第一篇：德國施密特Simita品牌 銷售渠道媒體發言稿

施密特Simita全國銷售經理媒體發言稿

1，請簡單介紹一下勃登公司。

答：勃登（上海）家居用品有限公司，是一家專業的從事國外家居品牌代理和運營的品牌公司。目前公司主推德國的Simita品牌及韓國的卡哇伊品牌，兩個品牌在品類上都聚集在真空保溫器皿，飯盒上，但是產品風格及消費群體截然不同。

今天，勃登在一位具有多年成功時尚家居品牌運作經驗CEO 的帶領下，匯聚了一批追求品質，充滿激情的優秀員工，開始了Simita新時代的傳奇演繹，今年年初，勃登啟動了全國各大中型城市百貨專柜的布局，使旗下品牌以更專業，更親民的方式走入大眾生活。

2，勃登未來發展的規劃：

勃登以“多品牌，多品類，多渠道“為發展目標，正在推進國外品牌本土化的進程。對于Simita品牌，在傳承德國精密制造精髓的同時，為豐富其品牌文化的內涵及產品品類，我們簽約了一批優秀且熟知中國市場的本土化設計師，聯合德國等具有國際視野的設計師做品牌本土化的延伸和發展，致力于制造符合中國特色的設計和產品品類，為Simita品牌的發展注入絢爛的內涵和發展契機！

另外，勃登和Simita一直致力于健康環保事業，堅決為捍衛人類品質生活而努力。3，目前勃登旗下的品牌主要有哪些銷售渠道？

百貨公司，高端禮品渠道，電視購物，電子商務等

4，我注意到現場有很多來自百貨公司的采購，經銷商，對于他們你有什么想要說的？

首先，經銷商是勃登的合作伙伴，我代表勃登公司對他們一如既往的支持表示最誠摯地感謝，沒有他們的支持，不可能成就勃登的今天，更沒有Simita今日良好的局面。在隨后的日子里，勃登將陸續給出更多更好的市場支持及渠道優惠政策并配合各個經銷商做市場推廣，同時我們也將在多家知名雜志報刊，戶外媒體等重磅推出一系列的廣告宣傳，使更多的人們認識到Simita。

最后，我要說的是，經銷商是勃登巨大的財富，我們很珍惜和您的緣分，也會一直和各位并肩作戰，實現最終的雙贏！

5，品牌愿景

高品質生活，我有斯密特

第二篇：德國施密特Simita品牌 德國客戶經理 百貨展發言稿

Service Supporting manager speech

Dear Honorable friend,Good morning!First of all, I would like to express my great thanks and hearty welcome to all the distinguished guests, media friends and visitors from home and abroad for attending this exposition---The 107th China Daily-use Articles Trade&China Modern Home Expo., as well for your close access to our Simita spot to witness the wonderful moment performed by German Simita and Bodeng(Shanghai)housewares Co., LTD.diligence, which served as a driving force to the soul of “Simita”precise and rigorous, Pursuing excellence.After 1st World War, people up from the war nightmare and realized the importance to develop people’Simita specializing in houseware products.In 1991, Simita began the way to branding development, based on the advantage of

rigorous German technique and firm belief to improve people’s life, Simita become one of the famous houseware products brand in European market.In the later years, Simita realized the strong potential demands in global market especially in China, they planned to develop China market.In 2011, Bodeng(Shanghai)Houseware products Co., LTD is build to perform as the sole agent and operator to responsible for Simita brand marketing, operation, manufacturing and sales.To enrich the and expand the product line, Bodeng(Shanghai)introduced some designers to catch Chinese consumer needs and preference.As well, is complied with corporate social responsibilities to advocate the New era is knocking on the door, we do believe Simita will achieve a promising with the peer backbone of Bodeng, let history speak, let you, my distinguished guests speak!At last, I wish you all success at the show and a pleasant stay in Shanghai.Thank you all~

女士們，先生們，大家上午好！

首先，作為德國“施密特”中國區服務支持經理，在此，我要向所有來賓表達兩個最誠摯的感謝：

第一，感謝大家能夠參加第107屆中國日用百貨商品交易會暨中國現代家庭用品博覽會。第二，更感謝大家能否走近施密特，走進勃登，傾聽我給大家講述他們前世今生的愛戀故

事！

19世紀末，在德國，有一個致力于熱能研究的工程師、發明家，他的名字叫威廉 · 特（1858-1924），1858城堡，他一生致力于對熱能研究。在第一次世界大戰之后半個世紀的時間里，慢卻持續的復蘇中，更多的人也從戰爭的夢魘中醒悟過來，民之本。威廉 · 施密特就是其中的一員，品，包括家用保溫，保冷杯具，器皿等，創建了純正德國血統的““品牌。

1991年，Simita開始了品牌化的道路，德國精密嚴謹技術和執著的提高人民品質生活的信念，驅動著Simita 品牌一路創新拼搏，成為了德國乃至歐洲市場上高端家居生活的佼佼者。在隨后幾年里，Simita高瞻遠矚得看到國際市場的巨大潛力，特別是中國人民追求高品質生活的意愿與日俱增，遂決定開拓中國市場。

2011年，勃登（上海）家居用品有限公司成立，作為Simita中國地區唯一的代理運營商，勃登（上海）全權代理Simita品牌在中國乃至亞太地區的營運，生產和銷售。

今天，勃登（上海）CEO 的帶領下，” 成員，開始了品牌和營運的新時代傳奇演繹。與此同時，正在引進一批優秀且熟知中國市場的本土化設計師，為品牌的發展注入了

第三篇：凈水器品牌：行業銷售渠道變革

家用凈水器：行業銷售渠道變革

市場經濟下，企業歷來重視渠道的建設及維護，“渠道為王的時代”是所有企業不得不遵守的游戲規則。在商業流通領域，有種說法“成也渠道，敗也渠道”，電子商務已成為市場大勢所趨，眾多的家用凈水器品牌漸漸意識到這一點，并開始分食電子商務平臺帶來的利潤這塊蛋糕。據了解，美的、九陽、海爾、怡口已經開始試水電子商務，新興的網絡銷售力量為企業在市場爭奪份額而保駕護航。

1、凈水器行業逆市增長

水家電類產品受樓市新政的不利因素影響嚴重，但與疲軟的實體市場不同，在網上，這類產品的零售業卻逆勢增長，交易異常火爆。某電子商務人士稱，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網上購物，更是助推了家用凈水器網購市場的擴張。

另外，80后群體通常依賴于網絡搜索信息，對網絡購物有一種無法抵抗的青睞，包括對家用凈水器的選購也高度依賴網絡平臺。技術層面較為復雜的凈水產品，不一定適合在網上銷售。簡單操作，容易安裝售后服務有保障的家用凈水器產品網上銷售越來越收歡迎。濱思特臺面智能廚飲機系列，臺面組合結構式，現代時尚家居設計，更換濾芯方便，售后服務無憂是一個不錯的選擇。

2、凈水器銷售模式日漸成熟

雖然家用凈水行業進軍網購市場不久，但卻有許多水家電商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的水家電電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店建立起來的網站；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如科勒衛浴等；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并尋找凈水器品牌建立互助合作關系，在網上銷售。

3、凈水企業爭相試水會銷市場

和正常的實體店、專賣店，除了實體店面的各種打折優惠活動外，眾多凈水器企業不約而同的尋找一些有快銷、會銷經驗的操作團隊來加大促銷力度。但是會銷市場主要還是針對中老年人的一些保健品居多，家用凈水器加盟在會銷市場劍走偏鋒，不惜為一個嘗試的機遇。對此，家用凈水器產品的包裝、營銷就顯得尤為重要了。

第四篇：(發言稿)中國桶裝水銷售及渠道發展

中國桶裝水配送渠道整合與發展

吉福公司總經理 鄧郁

一、國桶裝水行業整體情況 目前我國飲用水行業主要的產品包括瓶裝水、桶裝水及飲水機、直飲水機、家用中央水處理機、分質供水的飲用水系統等。在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億元以上，并且增長迅猛。

桶裝水的出現改變了人們長久以來飲用自來水的習慣。目前我國主要飲用水類型為自來水、桶裝水、分質供水和自動售水機售水。根據北京智研科信咨詢有限公司報告，對穗京滬三地調查顯示，選擇桶裝水的市民由05年的71％上升至86％，選擇分質供水、自動售水機的比例分別為10%和4%，這說明桶裝水步入家庭，并成為大家喜愛的消費方式，日益得到鞏固和發展，牢牢占據了飲用水市場上主導地位。同時，消費者選擇桶裝水作為飲用水的比例上升 15%，更多的家庭用戶進入到使用桶裝水的行列，消費者需求進一步擴大。

二、中國桶裝水行業發展空間

在目前不是以桶裝水作為家庭日常飲用水的被訪者當中，60%表示曾經喝過桶裝水，19％表示有打算使用桶裝水，另外14%的家庭對于是否使用桶裝水則是舉棋不定。在所有被訪者中，家庭人數3人以上（含3人）的比例超過89%，按人均日飲用水量2L/天計算，一天的家庭飲用水量超過6L,，市場容量不可估量。由此看來，桶裝水消費市場仍有很大的發展空間。

有關專家分析指出，自來水近年來因水質異味、管道二次污染，質量合格率偏低等問題屢屢被媒體曝光后，桶裝水更因其獨特的功能迎來了巨大的發展契機。近年由于“食品安全事件”的影響，消費者在生活的每一個細節都“渴望”確保健康，飲用水自然是消費者最關心、最重視的一環，桶裝飲用水的高速增長也就在情理之中。

根據北京智研科信咨詢有限公司報告，近年來，我國桶裝水產業連續多年快速增長，全國桶裝水生產企業多達過萬家，品牌也過萬個，產量從2004年突破1000萬噸開始，每年以30%以上的速度增長，預計2009年全年超過6000萬噸，折合超過30億桶（按單桶5加侖、18.9升計算）。

三、中國桶裝水行業各地區情況 根據北京智研科信咨詢有限公司報告，京滬粵三地桶裝水市場情況如下：

北京地區

單從2008年的統計數據來看，北京桶裝水共有兩百多個品牌，年銷售量約3億桶，以每桶平均人民幣10元計算，桶裝水每年銷售額達30億元。

上海地區

2008年上海地區銷售桶裝水約4億桶，銷售額約50億。廣東地區

廣東地區桶裝水共有三百多個品牌，2008年銷售桶裝水約10億桶，銷售額約100億。

四、桶裝水消費客戶 家庭用戶一直是桶裝水消費的最重要客戶，相對單位用戶，其消費具有分散性，消費頻率低，但由于消費基數大，一直在桶裝水消費市場中占據重要地位，根據北京智研科信咨詢有限公司報告，目前，穗京滬深四地已有60%以上的家庭用戶選擇使用桶裝水。

除了家庭用戶外，單位用戶也是桶裝水消費市場上主要消費群。根據北京智研科信咨詢有限公司報告，在所有被訪且有固定工作單位的受訪者中，平均每7人中有6人表示單位一直以飲用桶裝水作為飲用水供應。其中北京單位用戶中飲用桶裝水比例最高，達到78％，上海62％，廣州略低但仍超過59％，這表明桶裝水已經成為單位用戶常用的飲用水源。

五、桶裝水配送現狀 桶裝水品牌地方割據的重要原因，是桶裝水有配送半徑限制所致。

桶裝水市場的要求是要送到用戶家里，而不是用戶像在超市里購買其他消費品一樣自動購買，桶裝水配送商對于終端用戶的品牌選擇有重要而關鍵的影響力。

全國來看，桶裝水配送行業集中度極低，據估算全國桶裝水水店約100萬家，其中廣東約8萬家（深圳8000家；廣州10000家；東莞4000家；珠海600家），華南地區約20萬家。80%以上為小型配送門店，即夫妻店——一個人只擁有一個水店，有兩家以上水店的都是少數。

成規模的品牌配送機構有兩類：單一品牌配送商以及多品牌配送商。全國桶裝水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。

單一品牌配送商：

1、是廠家自產自銷自己配送（水店產權不一定屬于廠家），主要有：上海梅林正廣和、云南大山、西安連奇、珠海加林山。

2、一種是獨立于廠商的單一品牌經銷商，主要有怡寶廣州經銷商、怡寶深圳經銷商、益力深圳經銷商。

多品牌配送商：

全國主要有：深圳吉福（批發零售超過1500萬桶）、東莞天天、還有成都一家配送商等。

六、桶裝水配送現狀存在的問題 目前，中國桶裝水配送水店絕大多數是小型配送門店，且魚龍混雜，良莠不齊，近年來發生了不斷增多的不良事件如：

1、大量銷售水票，提前收取消費者貨款，然后關門走人。

2、為謀取暴利，制造假水，銷售假水。

3、不顧消費者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機”。

4、水店環境惡劣，污水橫流、蚊蟲滋生。

5、送水工缺少管理和培訓，態度惡劣，送水到家還“順手牽羊”。

6、投訴處理敷衍塞責。

7、克扣員工工資和福利，不遵守國家相關用工條例。

8、偷稅漏稅，缺少社會責任感。

等等不一而足。

另外，即使有“良知”的水店在管理和發展上也存在如下不足：

1、缺少管理知識，內部管理混亂。

2、店面形象雜亂。

3、缺少資金，不能或不知道如何廣告和促銷。

4、售后服務不知如何開展。

5、沒有合理利用各項資源。

6、超過本店配送范圍的關系客戶不能去開發。

7、不能形成網絡效應。

8、發展方向不明晰。

等等不一而足。

所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間，又由于過于分散的配送現狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。

七、桶裝水配送渠道的整合方向 桶裝水配送渠道連鎖經營、形象統一、客戶共管和統一的“客戶呼叫中心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。

目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中國最早進行桶裝水配送渠道整合的公司，是中國桶裝水專業連鎖配送第一品牌，公司以桶裝水配送服務為主，兼營食品飲料、生活用品及飲水設備。“吉福連鎖配送”、“吉福水超市”現已發展成為全國最大的桶裝水連鎖配送企業，下轄12家分公司，全國直營門店數達到500多家，加盟店近千家，合作門店幾千家，網點遍布整個華南區。“吉福連鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”，各城市“統一訂購，就近配送”，在行業中商品品質最保障、客戶管理最完善、配送服務最到位、售后服務最及時！

八、桶裝水配送渠道的整合定義 利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發與服務、門店管理、營銷推廣、品牌建設、形象管理等方面的專業技能，借助先進的IT網絡技術和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營水超市為基礎，以批發、加盟等合作方式為輔助，而實行的多方共贏的特許連鎖經營。

把整合的定義最簡單化，那就是：是一種特許連鎖經營模式。總公司擁有品牌、商標、管理技術、管理軟件、經營模式等一切有形和無形資產，總公司是特許方，各分公司為受許方。而在業務模式上的描述則是：總公司與各地分公司采用直營連鎖（占有一定比例股份）的業務模式；各地分公司在同城內與各水店采用直營連鎖與特許加盟（可不占股份）相結合的業務模式。

整合的最大特點有二個：一是桶裝水多品牌、多品類經營——水超市；二是專業——在流通渠道，桶裝水各個業務模塊的專業性。

九、桶裝水配送渠道的整合的優點 桶裝水配送渠道的整合是一種多方共贏的特許連鎖經營模式，多方主要是指“廠家”、“渠

道商”和“消費者”三方。桶裝水生產廠家同專業的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點優勢：

1、降低管理成本；

2、減少經營風險；

3、易實現銷量增長和區域拓展目標；

4、營銷管理經驗共享；

5、上下游資源共享。

這是桶裝水渠道商同桶裝水生產廠家的共贏。

桶裝水渠道商之間通過特許加盟方式聯合在一起也能實現共贏 對加盟店的外延（9大統一）○

1、統一的形象 ○

2、統一的采購

○

3、統一的配送

○

4、統一的營銷

○

5、統一的市場管理

○

6、統一的客戶協調

○

7、統一的返利管理

○

8、統一的退出機制 ○

9、統一的新增業務運作：

桶裝水渠道商同消費者之間的共贏 對消費者的外延（9大優勢）○

1、訂水方便，送水快 ○

2、選擇多樣，品種多 ○

3、服務規范，服務好

○

4、安全放心，有保障

○

5、省時省力，省費用

○

6、投訴處理，及時好 ○

7、IT管理，系統全

○

8、全國連鎖，實力強：

○

9、行業榜樣，商譽佳

當然，桶裝水生產廠家和桶裝水配送渠道商畢竟是兩個不同的利益體，一些特許加盟的水店相對于公司而言也是不同的利益體，它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它們形成共同利益體而攜手共進也是肯定能實現的。

十、總結

綜合以上所述，桶裝水配送渠道連鎖經營、形象統一、客戶共管和統一的“客戶呼叫中

心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。根據電器銷售渠道商——國美、蘇寧等；體育用品銷售渠道商——迪卡儂、好家庭等發展路線分析：當產品品牌發展到了高平臺期，增速放緩、競爭加劇、利潤下降的時候，也正是渠道商優勝劣汰、整合發展的時期，此時最有可能分化出強大的渠道商。所以，桶裝水配送渠道的整合與發展正當其時，我們吉福公司作為整合的先行者愿意同各行各業共同發展、共同進步！

感謝大會給我發言的機會！也感謝在座各位的聆聽！

謝謝大家！

2010年8月18日

第五篇：十目微標認證品牌銷售渠道加盟合作協議書

十目微標認證品牌銷售渠道加盟合作協議書

甲方：微標編碼技術（長沙）有限公司 [十目微標認證（長沙）有限公司 ]

乙方：

雙方經過友好協商，在雙方充分了解和信任的基礎上，就甲方具有的十目微標編碼技術向消費者提供的個性化打印服務，雙方認為具有商業合作經營的市場前景，特訂立本協議，雙方共同遵守。

一、甲方投入：

1、十目微標??編碼技術，知識產權為甲方所有；

2、激光機設備和其它輔助設備等，由乙方確認后存放于乙方的經營場所，所有這些設備的所有權使用權歸甲方所有；

3、甲方委派的技術人員，工資由甲方負擔，但必須配合并支持乙方的業務經營工作。

二、甲方負責開拓品牌代理的業務范圍，負責與廠商溝通協調品牌銷售代理相關事宜，負責進行統一的廣告策劃宣傳工作。

三、乙方負責個體經營戶的經營場地以及為甲方設備和技術人員提供場地和水電費用；乙方負責在雙方約定的區域內開拓零售業務和批發范圍和發展客戶；乙方負責按照甲方的標準要求設計和裝修營業店面，并遵守加盟條約。

四、乙方負責領導、管理雙方指定區域內業務點的各項工作符合加盟條約的要求。

五、乙方保證做到：遵守國家法律，正當、守信、合法經營，不銷售假冒偽劣商品；保證甲方的人員與設備的安全，不得扣押甲方設備或向第三方抵押甲方設備。

六、雙方約定：

1、個性化編碼打印業務根據甲方的標準訂價，其中服務費的40%歸乙方所有，60%歸甲方所有，每月5日前結算上月的費用，乙方保證按時足額地向甲方交付服務費，費用的計算以激光機控制設備記錄的制作數據為準。

2、雙方約定：甲方指定的代理品牌由乙方銷售的，乙方按照批發和零售的差價間的80%或%計算利潤給甲方，每月5日前結算上月的費用。

七、在經營期間，乙方不得私自抬高或壓低品牌價格，所有價格變動必須遵守雙方的約定以及統一價格管理規定。乙方退出甲方的連鎖加盟后，不得使用和宣傳具有甲方任何知識產權標示以及技術的載體。

八、乙方向甲方交納萬元的加盟費用，作為甲方對乙方的管理和培訓費用，該費用不退回乙方。

九、雙方合作期間要通過友好協商解決問題，如果不能協商解決問題，雙方同意交由深圳市仲裁委員會進行仲裁，仲裁是終局的對雙方均具有約束力。

十、本協議一式四份，一方各執兩份，均具相同法律效力。本協議雙方簽字并甲方蓋章生效。

簽署：甲方：

乙方：

簽字時間：年月日