第一篇：邁瑞營銷策劃書

市場營銷策劃書

一、概況分析

目前邁瑞商城中共有三個品牌，其中SONATINA是品質較好的品牌，且有一定的客戶積累和實體店基礎支撐，走中高端價格路線，從品牌整體女鞋樣式來看主要都是偏職業化風格及歐美風格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應的促銷及宣傳手段。C&C和大臺北兩個品牌則品質一般，且無實體店基礎支撐，走中低端價位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類常規款，若單獨推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產品組合銷售，且將主力推廣市場定位在二級城市。大臺北品牌總體款式偏向休閑個性風，定位也是在中低端，營銷過程中可側重于個性中性風的強調。三個品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：目前在大城市中普遍受到關注的是日韓系及歐美系的女鞋款，在淘寶商城中已有幾家做得非常成功的日韓系女鞋品牌，但歐美系女鞋品牌卻非常稀少。另外，SONATINA有實體店支撐，且在上海大型商場有多家專賣店及專柜，有一定的客戶基礎。但要讓更多的人了解及認可SONATINA品牌還需加強推廣。

2、產品狀況：目前市場上受到關注比較多的鞋款一般都是時尚雜志上所推薦的鞋款，在品牌整體營銷中，我們可以找出與雜志推薦款相似的款式進行主力促銷，因為現在的年輕人既想以最低廉的價格買到雜志推薦款，同時又不想買得和別人一樣，所以可能會尋找與雜志款相似的鞋款購買。另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專業些，這樣有利于品牌形象的營造。

3、競爭狀況：目前淘寶商城中，已經入駐許多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，這些品牌的實體店客戶積累已經非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會有客戶前來購買，但這些品牌在淘寶商城中，一般采取售價是實體店8~9折的方式來促銷，在價格上并無競爭力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷售。

三、營銷手段

1、促銷活動：

A）除了常規的低折扣促銷外，可以結合換季進行換季清倉活動，以兩雙鞋子低總價的形式出現，這樣可以以SONATINA為主帶動其他兩個品牌的銷售，增加銷售額。

B）全場滿多少立減多少活動，此類活動感官直接，是促銷活動中常用的形式。

C）以福袋方式促銷，活動范圍可以是全場或者指定鞋款，福袋可以是長靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類搭配福袋以一個價格出售。例：長靴1*+短靴1*組合每個福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個福袋499等。

D）設置低價秒殺款，吸引客源。

E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內，設置一個固定總價，以固定總價可以任選三件商品的形式促銷。

F）推廣會員制度，即在本店購買女鞋單次消費總額滿500（或其他金額），累計消費金額滿1000的顧客可以享受VIP會員制度，可考慮即時折扣或贈送禮品、抵價券等。

PS：以上積累活動建議挑選幾個一起推出。

2、品牌營銷推廣

A）在淘寶以外各類時尚話題性論壇上發軟文貼，微薄轉發，開心網轉帖等方式讓更多的人知道這個品牌。

B）淘寶上的推廣，除了社區發帖、寶貝直通車、鉆石展位等傳統手段外，可以考慮將熱買款以低價參加聚劃算團購，從而來促進店鋪瀏覽量。

C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類做法的優點在于傳播速度快，成本低。

D）在主推款寶貝頁面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專業性的介紹，讓顧客增加可信度。

四、營銷推廣目標

3月7日~10日確定促銷活動及推廣方式

在4月10日前達到目標月營銷額20萬元。日營銷額需控制在1萬元左右。

五、店鋪及寶貝主推整體風格：

SONATINA品牌在其官方網站上給人的第一視覺感受便是法國式的優雅，復古，在店鋪風格設計及文案上可以像浪漫風格靠攏，從而使商城風格與品牌形象契合，讓人覺得這的確是有品質有內含的品牌。在首頁標簽處可添加促銷活動標簽、秒殺款標簽等。

六、目前店鋪存在問題

1、需與SONATINA對接人員詳細確認每雙鞋的信息，避免不必要的錯誤，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉鏈位置等數據

2、店鋪內商品現在普遍存在，主推頁面廣告中價格與實際銷售價格不符，上架人員需仔細核對。

3、寶貝名稱設置，現在的寶貝名稱并沒有很強的話題性和特別之處，建議可以突出專柜、久光、歐美、大牌等關鍵詞提高寶貝被搜索到的幾率。

4、上架人員需要注意寶貝上架時間，最佳寶貝上架時間為上午9：00 點~11：00點、下午3：00點~5：00點、晚上20：00點~22：00點。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。

第二篇：邁瑞麻醉機介紹

高度信息化的麻醉工作平臺

WATO EX-55 麻醉機

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WATO EX系列麻醉機簡介

1．采用穩定的氣動電控通氣方式，上升式風箱，小兒麻醉無需更換風箱； 2．高清晰10.4＂TFT彩色觸摸顯示屏，操作方便，多種信息直觀顯示。3．全面的呼吸模式：具有VCV、PCV、PSV、SIMV、Manual等通氣模式，PSV和SIMV具備壓力和流速兩種觸發方式； 4．呼吸機設定參數：

1)潮氣量：20ml～1500ml（VCV）

2)呼吸頻率：4bpm～100bpm

3)吸呼比： 4:1～1:8

4)電子PEEP：OFF，4 cmH2O ~30cmH2O 5)壓力控制：（PEEP＋5 cmH2O）～60 cmH2O 5．具有空氣、氧氣和笑氣六管流量計，適合低微流量麻醉；具有笑氧聯動裝置，保證氧濃度不低于25%，保障手術安全

6．具有潮氣量、分鐘通氣量、呼吸頻率、實時氣道壓力、順應性、氧濃度監測

7.可內置BIS（腦電雙頻譜指數）、AG（麻醉氣體）、EtCO2（呼末二氧化碳）監測模塊

8．具備壓力－時間、流速－時間、容量－時間波形顯示，動態肺順應性監測，肺功能環，氣道阻力監測，可直觀地觀察到病人呼吸的變化情況。9．配備原裝揮發罐，溫度、壓力、流量自動補償，確保麻醉藥的準確輸出。雙罐位，互鎖安全保護。

10．具有動態的潮氣量補償功能，保證潮氣量精確輸送給病人

11．高集成回路設計，系統容積量小，氣密性好，回路拆卸方便，可134℃高溫、高壓消毒

12.完善的報警功能，確保麻醉的安全 13．內置可充電鋰電池，持續供電120分鐘

14．可選配麻醉臨床信息系統CIS，記錄手術全程的信息，并自動生成電子麻醉單（術前、術中信息；麻醉單；麻醉小結等與醫院CIS系統信息互換）

邁瑞麻醉機的技術優勢和功能特色

一、概述

邁瑞公司是中國領先的高科技醫療設備研發制造廠商，同時也是全球醫用診斷設備的創新領導者之一。自1991年成立以來，邁瑞公司始終致力于面向臨床醫療設備的研發和制造，產品涵蓋生命信息與支持、臨床檢驗、數字超聲、放射影像四大領域，邁瑞始終堅持自主創新和核心技術的研發，已相繼推出60余項新產品，擁有全部自主知識產權及760余項專利技術，其中110多項國際專利，近50％為發明專利，填補國內科研、開發的空白，創造了多項中國“第一”。時至今日，邁瑞公司在全球范圍內的銷售已擴展至140多個國家和地區。

在生命信息監護儀成熟的技術平臺基礎上，邁瑞公司于2005年以很高的技術起點進入麻醉機領域，于2006年初推出了具有國際先進水平的兩款中高端麻醉機(WATO EX-50/60)，并申請了6項發明專利和2項外觀專利。在短短的不到一年時間內，憑借邁瑞強大的研發實力，邁瑞公司于2007年底又推出中國第一款電子流量插件式麻醉機（WATO55/65），填補了國內空白。隨后又繼續投入中低端產品的研發，將推出從低端到高端一系列產品，并且全線產品通過歐盟CE認證，同步進入國內、國際市場。

邁瑞擁有行業內首屈一指的研發實力，研發系統匯聚了1000多名高素質的各類人才，且多數來自國內一流的工科院校，65％以上具有碩士以上學歷，其中很多人具有行業內10年以上的工作經驗。雖然邁瑞麻醉機的起步較晚，但基于邁瑞豐富的技術積累和強大的研發實力，目前已經形成了由機械、氣路、硬件、軟件、測試、設計轉換等技術方向組成的共30多人的技術團隊，在麻醉機方向的研發實力已經處于國內同行業前列。

為了讓大家更全面了解邁瑞麻醉機的狀況，本文從技術優勢、功能特點兩個方面對產品進行簡要的介紹。

二、技術優勢

1.面向全球的設計理念

邁瑞公司在產品開發中始終堅持“面向全球市場”的設計理念，嚴格按照國際標準進行設計和驗證，這不僅是獲得國際市場準入的條件，而且表明產品在功能、性能、安全性和可靠性等方面達到了國際水平。麻醉機需要滿足的國內和國際標準達數十種，涉及IEC、ISO、EN、UL、FDA Guidance等不同體系，涵概安全、EMC、環境、醫用氣路系統、臨床、生物兼容性、風險管理等不同專業領域。邁瑞麻醉機在系統設計初期便進行標準法規的分解和風險分析，形成標準和法規設計審查表和風險控制審查表，用于指導系統設計和各子系統的詳細設計，詳細設計完成后再進行標準法規的符合性驗證，以及風險控制措施的驗證，從而保證產品的功能、性能和安全性達到國際標準的要求。

面向全球的供應商開發和物料采購是面向全球設計理念核心內容之一，邁瑞對供應商有嚴格的考核機制，只有通過考核才能成為邁瑞合格的供應商，并與這些供應商建立長期穩定的合作關系。邁瑞麻醉機的所有零部件均選自業界內一流生產廠家，高水平的供應商和穩定的供貨渠道是產品可靠性和安全性的基礎。2.成熟的軟硬件技術平臺

沒有一個良好技術平臺的支持，很多先進技術根本不能有效發揮作用。邁瑞在產品研發的同時非常注重技術平臺建設，經過幾代工程師的持續創新和升級換代，目前已經形成強大的硬、軟件平臺，擁有多項發明專利，如嵌入式系統、百萬門FPGA，高速并行浮點DSP、硬件的高密度低功耗設計等。這些平臺技術應用到了邁瑞所有的產品領域，為核心技術的應用和轉化提供的有力的支持。也正是基于這些成熟穩定的技術平臺，邁瑞在進入麻醉機領域僅1年多的時間便推出了功能、性能和可靠性達到國際先進水平的

產品，也必將會憑借著很高的性能價格比和卓越的臨床表現得到全球用戶的認可。3.先進的通氣控制技術

麻醉呼吸機的通氣控制和監測功能是評價麻醉機功能和性能的主要依據，而實現通氣控制和監測功能的基礎是麻醉機呼吸機的氣路控制系統。主動式呼氣閥、精確的電子PEEP、獨特的流量檢測和校準技術形成了邁瑞麻醉機先進的氣路控制系統(圖1)，也是邁瑞麻醉機的核心技術。

54123FlowFlow98至病人驅動氣76Flow101.減壓閥 2.吸氣閥 3.流量傳感器 4.風箱 5.手動機控開關 6.安全閥 7.主動呼氣閥組件 8.CO2吸收罐 9.呼氣流量傳感器 10.吸氣流量傳感器

圖1氣路控制系統示意圖

4.功能強大的集成回路

邁瑞麻醉機的集成回路的各項技術參數嚴格按國際標準的要求進行設計和驗證，集成回路除了基本的手動機控開關、APL閥和氣道壓力表等部件外，還集成了流量傳感器、氧傳感器、新鮮氣體旁通閥和傳感器加熱裝置，如圖5所示。主要特點總結如下： 1）良好的安全性和可靠性

? CO2 吸收罐內置集水槽，位于呼氣單向活瓣前，用于收集呼氣支路冷凝的水，防止進入呼吸回路，減少回路和吸收罐內的積水

圖5 集成回路示意圖

? 回路內置新鮮氣體旁通閥，當拆下CO2吸收罐時，旁通閥自動關閉，防止含麻醉劑的新鮮氣體泄漏，避免污染手術室環境

? 可變孔徑的壓差式流量傳感器，適用于成人和小兒，獨特的流量傳感器加熱專利技術，減少水汽冷凝對流量測量的影響，保證潮氣量的精確測量和控制 ? 回路內集成了輔助共同氣體出口(ACGO，Auxiliary common gas outlet)，可以使用特殊的小兒回路，選用ACGO輸出時仍可實現氣道壓力、流量和氧濃度監測，確保機械通氣的安全性

2）使用和清洗消毒方便

? 每臺機器配置2個CO2 吸收罐，手術中更換非常方便快捷。

? 回路上配有泄漏測試塞，配合系統軟件可以實現回路泄漏的自動檢測。? 回路體和回路上所有可清洗組件的拆裝不需任何工具，清洗消毒方便。? 回路中除了氧電池和流量傳感器外所有部件均可進行高溫高壓消毒。? 回路內的密封圈和皮囊均為硅膠材料，具有良好的抗老化能力。

5.全面的測試驗證

邁瑞不但有一支經驗豐富、經過專門培訓的測試團隊，而且擁有國內一流的EMC實驗室和環境實驗室，以及UL認證機構認可的電氣安全實驗室，可以保證產品能夠嚴格按照國際標準進行設計和測試驗證，而且測試結果的準確性和有效性均得到CE和UL認證機構的認可。

邁瑞麻醉機的測試分為軟件、硬件、機械、電氣安全、環境、EMC以及整機功能和性能等幾大類，每項測試標準均達到Class B類設備的要求。只有經過全面的測試驗證，才能保證產品的功能、性能和安全性達到一個很高的水平。

三、功能特色

1.功能強大的麻醉機呼吸機

? 具備多種機械通氣模式：容量控制(VCV)、壓力控制(PCV)、同步間歇指令(SIMV)、壓力支持(PSV)，其中SIMV和PSV通氣模式具有流量和壓力兩種觸發方式。? 高分辨率大屏幕顯示，監測信息豐富，能夠顯示的波形有壓力－時間波形、流速－時間波形、容量－時間波形以及呼末CO2波形；除了潮氣量、分鐘通氣量、呼吸頻率、吸呼比、氣道壓力(峰壓、平臺壓、PEEP)等參數外，還具備一定的呼吸力學監測功能(氣道阻力、順應性、肺功能環)，麻醉呼吸機的操作界面見圖6。? 具備報警、參數設置等信息存儲和查詢功能，以及監測參數的趨勢圖回顧功能，手術過程中的各種參數設置、報警信息和生理參數監測值一目了然(圖7)。? 可使用腦電雙頻譜指數監測BIS模塊、呼末CO2模塊和麻醉氣體AG模塊，呼末CO2模塊有旁流和主流兩種可選，麻醉模塊可以自動識別所使用的麻醉氣體類型，并自動計算MAC值。所有模塊信息在麻醉機觸摸屏上顯示，即插即用。

? 具有病人回路泄漏和順應性自動補償功能，避免回路泄漏和呼吸管路順應性對病人實際吸入潮氣量的影響。

具有網絡接口，可連接麻醉信息系統和醫院信息系統，軟件升級方便快捷。

圖6 麻醉呼吸機的操作界面

圖7 報警日志查詢界面 ?

2.更符合人體工程學的結構設計

? 一體化病人回路，減少管路脫落、錯接、漏氣等潛在風險，回路的角度可根據醫生需要進行調整。

? 開放式結構設計，可以很方便安裝監護儀、麻醉信息系統、主動排污系統(AGSS)、負壓吸引和輔助供氧系統。

? 插件式氣體模塊，可以方便升級和使用。? 柔和的頂光照明和流量計背光系統。? 可承重的寬大頂板，大工作臺面。

? 大容量抽屜，可容納所有麻醉機附件和CO2吸收罐。3.細致入微的安全性設計

? 一鍵式開關機，關機后同時關閉所有氣源，防止關機后忘記關閉流量計，氣路內仍有一定的新鮮氣體流量而導致CO2吸收罐內的鈉石灰被吹干的風險，因為使用干燥的吸收劑會對病人造成傷害。

? 進口Penlon揮發罐，具有流量、壓力和溫度的自動補償功能，揮發罐上有互鎖機構，防止兩個揮發灌同時被打開。

? 主動排污系統，驅動氣體、回路內溢流閥卸放的新鮮氣體以及氣體模塊排放的廢氣均可通過排污系統排到室外，不會污染手術室環境。

? 所有附件通過生物兼容性測試，不含天然乳膠材料，均可進行高溫消毒。? 具有中央供氣和備用氣瓶兩種起源接口，手術中可以隨時切換，避免中央供氣系統故障的風險。

第三篇：關于瑞鷹汽車的營銷策劃書

環境分析

（一）宏觀環境分析

1.經濟環境：加入WTO以來中國經濟的飛速發展無疑給汽車市場提供了良好的發展空間，使汽車需求具備了快速增長的宏觀基礎。中國各地經濟發展不平衡，客觀上存在著東高西低的總體趨勢。根據各地的發展狀況，制定切實可行的營銷措施。交通的發展也越來越方便，也為汽車提供了機會。經濟的飛速發展，人均收入也有很大提高，個人可任意支配收入增加使得購買力增加，決定了市場規模的大小。2.人口環境：人口決定了市場規模，第六次全國人口普查主要數據公報，數據顯示，全國總人口為1339724852人。人口結構如下：0-14歲： 19.4% 15-59歲： 69% 60歲或以上：11.6%其中65歲或以上：8.1%（2007）

其中15-59歲的比重最大，而這一部分人又是消費的主要群體，對于汽車的追求和需求程度較強烈。人口分布：城鄉人口

3.政治環境：A.我國鼓勵企業加大自主創新、扶持汽車自主品牌建設，建立民族品牌，推動我國汽車的市場營銷活動向更廣、更深遠發展。B.節部分能減排，國家相關政策調整小排量汽車的購置稅優惠稅率由原來的5%提高到7.5%。C.油價的上漲，環保意識的加強使得小排量在中低端市場消費群體中占有先天優勢。

4.社會文化環境：經濟全球化和我國改革開放、加入世界貿易組織等

發展導致社會消費結構和消費理念發生深刻變化。因此買車的觀念已經深入人心，很多人認為車不僅僅是一種交通工具，更是一種身份的象征，在這樣特殊的社會文化影響下，將給汽車行業帶來更多的消費者和潛在消費者。

5．技術壞境：伴隨著科學技術的進步，汽車的技術也不斷地進步。從各方面改進，使得汽車越來越完善，更加滿足人們的需求。

中國人口基數大，對市場需求量也大。入世后隨中國關稅政策的改變，汽車市場的競爭越發的激烈，民族品牌越發艱難。

第四篇：瑞思邁呼吸機操作注意事項介紹（定稿）

瑞思邁呼吸機操作注意事項介紹：

1、如果是在比較冷的季節使用呼吸機，那么要注意把機器取出后，需要放在溫暖的房間內，過幾個小時后，等機器的溫度恢復到室溫后再插上電源調試，使用。因為剛從室外拿到的機器，溫度比較低，剛打開包裝會有冷凝現象出現，此時通電可能會使主板短路，容易發生故障。

2、參照說明書將呼吸機與電源適配器、呼吸管路、面罩正確連接起來。濕化器必須使用純凈水或蒸餾水，因為普通自來水中細菌或霉菌繁殖可能會引起用戶呼吸道感染。在沒有水的時候，務必將濕化器刻度調到“0”。

3、當用戶使用濕化器時，首先取出濕化器水倉，將H5i濕化器與主機，呼吸管路連接好，然后將加入適量純凈水（水量絕不可超過水倉上的最大水量刻度線）的水倉放入濕化器，將保護蓋蓋好。此時呼吸機絕對不能移動和翻轉！將濕化器刻度調到合適的數值（一般為2或者3）后，按下呼吸機開關鍵，啟動呼吸機，開始治療。

4、在呼吸機連接濕化器（有水）時，禁止移動、翻轉呼吸機，避免水濺入主機內，損壞機器（由于用戶不慎將水倒入機器內引起故障，廠家不負責免費維修）。

5、治療結束，首先按下“啟動/關閉”鍵關閉呼吸機，然后徹底關閉電源（關閉電源插座板上的按鈕或從電源插座上拔掉電源線，建議您配一個帶有按鈕的插線板，避免經常插拔電源線，引起接觸不良和短路。），此時呼吸機才會徹底斷電。然后立即將濕化器的水倉取出，將水倉中殘留的水倒凈（否則濕化器水倉中殘留的水份蒸發后，水蒸氣在機器內部凝結，可能引起機器短路）然后將水倉放置在濕化器旁邊，不要放回到濕化器里！晚上使用呼吸機的時候，再將水倉加入純凈水，然后放回到濕化器），將呼吸機妥善放置在一個陰涼干燥的地方，避免陽光直射。

6、呼吸機應放置在床頭柜等堅硬、平坦、安全的地方。

第五篇：邁瑞除顫儀演講稿1

邁瑞除顫儀演講稿

各位領導專家大家好：

今天給貴院推薦的是中國第一款自主研發的雙相波除顫監護儀BeneHeart D6。D6的問世打破了進口品牌在這一技術上的壟斷地位，是將高端除顫技術與監護技術完美結合的產品。為什么這么說？主要有以下三個方面:

第一：具有自主專利的雙向波除顫技術。大家都知道除顫技術是衡量除顫儀檔次的關鍵因素。雙相波技術是未來的發展趨勢。而邁瑞的D6雙相波除顫儀具備以下3個先進技術。

1、具備自動阻抗補償功能，能以更小的能量帶來更高的除顫成功率。

2、最高至360J的可選能量：每個患者的除顫閾值是不同的，對于高除顫閾值的病人，如心肌梗死、高阻抗、肥胖等，增加能量有助于產生足夠電流，同樣能提高除顫的成功率。

3、采用了業界認可的BTE放電波形。

第二，全方位的應用場景： D6具備手動除顫、AED、監護、起搏四種操作模式。其中監護功能，支持包括有創血壓、EtCO2在內的8項監護參數，可以應用于包括急診科、心內科、ICU、麻醉科等多個臨床重要科室，使得D6成為目前監護功能最全的除顫監護儀之一，這也大大拓展了除顫儀在醫院內的應用范圍；同時，除了最基本的手動除顫功能外，D6還設置了AED模式，使得該產品完全可以配備在包括“商場、機場、娛樂中心等”多種公眾場合，通過全程語音提示，指導非專業人士進行操作；

第三，高性能的產品品質：由于除顫儀經常需要在多種不同環境中使用，因此對其品質的要求十分嚴格。D6做過一系列的環境安全實驗評估，它的抗跌落能力和防水能力均優于進口產品，可以在開機狀態下從75厘米的高度跌落而無絲毫損壞，而進口主流品牌的除顫儀的跌落高度僅為40多厘米。此外，BeneHeart D6配備超強功能鋰電池，經過短短3小時100%電量的快速充電，便可支持高達200次全能量（360J）放電。保證在任何時刻，任何環境下都能進行有效的挽救病人生命；

通過以上介紹就足以證明，邁瑞BeneHeart D6除顫監護儀是一款集先進的放電技術、全方位的應用場景，高性能的產品品質于一身的除顫儀。它是您無悔的選擇，也將是您搶救病人的得力助手！謝謝大家！