第一篇：網商如何贏得客戶名品國際打造典范

網商如何贏得客戶名品國際打造典范

網商如何贏得客戶名品國際打造典范 怎樣才能打造成功的企業，怎樣才能贏得眾多消費者的廣泛認可?這些是企業關注的問題，而作為電子商務行業的典范企業，名品國際以獨特的營銷模式、踏實的處事風格，吸引了眾多創業者和消費者的目光，名品國際在這里與大家一起分享一下關于網商如何贏得客戶的問題。

據名品國際的相關負責人介紹，名品國際武漢聚天華創電子商務有限公司旗下的一個電子商務平臺，在電子商務行業發展十分迅猛的今天，名品國際表示網商不僅應該針對終端用戶，為消費者提供高端品質的商品和精益求精的服務，同時網商商家可以再自己發展好的基礎上進行其他的一種商業營銷模式——電商加盟，帶動其他的一些創業者進行網上創業。

名品國際的湖南加盟商孫先生表示，“加盟名品國際并非偶然，是經過我和好朋友們深思熟慮之后，才決定做這個項目的。我們一直都想做點事情，但是一直沒有找到合適的項目，我和朋友都是做電子商務的，后來聽說這個商城是可以加盟的，并且我們都能夠感受到電子商務在這幾年里的發展十分迅速，加盟一家網購商城，我覺得是很不錯的想法。后來，總部給予了很大的支持，幫助我搭建店鋪，做推廣，平時還傳遞一些行業信息，這樣，我們操作起來非常簡單方便，現在，我們每天的銷售業績都不錯，比我上班賺的都多。如果是自己開網店，需要自己摸索，挺操心的，如果是加盟網店的話，我覺得很輕松，有人教挺好的。”

名品國際的加盟商數量不斷增多，同時，消費者對該商城的評價也是非常好的。通過口口相傳，促使品牌不斷壯大，從行業內脫穎而出，成為電子商務行業成功典范，獨到的營銷模式，贏得了眾多創業者們的青睞，成為人們成就事業的平臺，名品國際在這里分享自己的發展策略，希望越來越多的網購企業也能夠認識到這一點，將電子商務的發展引領到一個正當的軌道

第二篇：西峽農商銀行著力打造

西峽農商銀行著力打造“綠色銀行”

西峽農商銀行立足山區資源優勢，以科技興林為目標，以發展生態林為突破口，加大信貸投放力度，全力推進林業經濟多元化發展，迅速隆起林果藥產業經濟裙帶。全縣農民收入的80%來自林果藥，林果藥對縣域經濟貢獻份額達70%以上。

按照“科技興林”目標要求，該行每年都要相繼投入綠色信貸1.5億元，支持林農多元化發展林業經濟。他們一方面以東部丹水、田關及公路沿線為主，堅持宜林則林、宜果則果，建立高標準的生態經濟林基地，形成了以312國道沿線為主的百公里獼猴桃長廊和高效林果示范園；一方面以北部山區雙龍、二郎平、太平鎮為主，大力支持發展山茱萸、板栗、銀杏、楊樹等生態經濟林，全方位實施農林綜合開發。

按照“多予、少取、普惠”的原則，該行切實加強信貸產品和模式創新，在全面推行“金燕快貸通”的基礎上，為林業量身打造“果貸通”特色信貸品牌，并采用“一次核貸、余額控制、隨用隨貸、循環使用”，滿足林果業產供銷貿融資需求。同時對林農、林企積極推介經營權質押貸款、土地流轉使用權抵押貸款、企業或農戶聯保貸款，并采用銀企洽談、產融對接等融資平臺，加強林農、林企服務對接，努力探索構建銀企合作機制，建立林農、林企、林銀互惠共贏的合作對接平臺。

按照產業化的思路，積極推進林業發展多元化。一是采用“信貸+基地+農戶”模式，支持發展以獼猴桃為主的林果業，通過扶持帶動和典型示范，使獼猴桃基地面積擴大到10萬多畝，且每年以10%的速度遞增。二是采用“信貸+公司+農戶”模式，實行訂單生產種植，鼓勵扶持廣大藥農與宛藥公司“聯姻”，采用保護價訂單收購，實行無公害標準化管理，建立了GAP山茱萸標準化生產基地22萬畝，企業每年反哺藥農8000多萬元。三是采用“信貸+協會+農戶”模式，推進林業經濟規模發展。主要支持林農依托林業科技部門、林業經濟組織和農民林業技術員隊伍，大力發展生態林和經濟林，建立林業生產、管理、加工一條龍服務，實現利益共享、風險同擔，著力打造出楊樹經濟、板栗基地、獼猴桃示范園、小雜果基地、山茱萸中藥材基地等，迅速隆起“林果藥”產業經濟裙帶。目前中華獼猴桃、伏牛山茱萸、龍鄉牌花菇已獲得了國際市場通行證，年交易額突破13億元。（侯正虎趙澤軒）

文章來源：河南農信網

第三篇：立足農業全產業鏈,易特集團打造電商新模式(演講稿)

立足農業全產業鏈，易特集團打造電商新模式

一、幾個問題的探討

（一）關于農產品流通

近年來，人們對農產品的需求呈現出大量化、多樣化、優質化和動態化的趨勢，這與農產品生產規模小，生產有季節性、區域性、分散性等特點產生矛盾，農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一，現有農產品流通體系越來越難以適應新的市場發展形勢。這主要體現在以下幾方面：

1、流通成本高

我國農產品的零售價和收購價之間差價巨大，在3-10倍之間。造成這種差距的重要原因就是農產品的流通成本居高不下，具體包括四方面原因: 一是運輸成本高；二是儲藏加工保鮮成本高；三是農產品運輸損耗嚴重；四是流通中介的運營費用和抽取利潤高。

2、流通半徑小

農產品具有區域性、季節性和分散性等特點，而消費者對農產品具有全年普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農產品需要經常在不同區域進行運輸流通以滿足各地消費者的需求。然而，較高的流通成本限制了農產品的流通半徑，造成農產品在產地市場供過于求，賤價銷售，而在銷地市場卻供不應求，價格飆升的市場分割局面。

3、流通環節多

目前，我國農產品流通領域呈現出中介主體過多，產銷流通鏈過長的局面。每個流通環節都要花費交易時間，產生交易成本，抽取部分利潤，從而導致流通時間長、市場效率低、農產品價格節節上升。另外，流通環節的冗長性、多重性和分散性容易造成生產者和消費者被隔離，市場信息在傳遞過程中失真或被扭曲。生產者在缺乏及時、準確的供求信息的情況下盲目組織生產，面臨較大的風險。

4、市場體系功能落后

一是市場形成的價格穩定性差，充分競爭的市場環境是有效價格形成的必要條件。我國農產品批發市場大多數規模較小，地域分散，產品和信息隔離，難以形成交易集中、市場透明度高、競爭充分的市場環境，導致農產品價格波動較大，區域價格差異明顯。

二是市場交易方式原始，我國多數農產品批發市場主要仍采用“一對一”的對手交易方式，交易規模小、次數多，信息搜尋難度大，市場透明度低，形成的價格不能正確地反映供求關系。

三是市場信息服務差，許多批發市場的信息建設基本處于空白，信息的傳遞效率和共享度低，對信息的搜集、加工、處理、發布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

（二）關于“農超對接”

“農超對接”能較好地促進產銷銜接，穩定蔬菜價格、保障菜農增收，一定程度上避免了農戶和蔬菜基地由于供求信息不對稱所導致的盲目生產，同時有利于建立蔬菜消費安全和可追溯體系。

但是進一步擴大“農超對接”規模，面臨著生產組織化程度低和超市動力及能力不足等問題。從目前我國的發展階段，特別是蔬菜流通基礎條件來看，大面積和大規模推廣“農超對接”仍存在諸多制約因素。

從種植環節看，蔬菜種植組織化程度低是影響“農超對接”進一步擴大規模的主要原因，盡管不少地區在發展農業專業合作社、提高生產組織化程度等方面作出努力，但蔬菜種植基地建設資金匱乏，融資普遍困難，專業技術人才缺乏等原因，使短期內在規模、品種、質量、品相等方面，依然難以滿足超市擴大“農超對接”的要求。因此，大部分參與“農超對接”的超市，大量蔬菜的供貨渠道依然依賴于城市蔬菜批發市場。

從零售環節來看，對于超市而言，擴大“農超對接”的障礙主要是后續投入成本過大，同時缺乏贏利模式和長效機制作為支撐。大規模實施“農超對接”，超市需要在物流中心、配送中心、冷鏈設施、檢測設備、店面設施等方面進行大規模投入，同時還要承擔日益提高的地租、勞動力和運營成本，以及在目前國家對“農超對接”扶持政策力度不足的條件下，作為市場化運作的企業，超市的投入回報明顯不對稱，因此擴大“農超對接”缺乏足夠的動力和能力。

（三）關于電子商務

隨著互聯網技術的廣泛應用，各行業的電子商務化是大勢所趨，通過電子支付和電子結算，實現物流和資金流的網上結算，與其它農產品營銷平臺相比，電子商務體現出了明顯的優勢。

1、電子商務可以減少過多的農產品流通中介環節，縮短農產品流通鏈。通過電子商務平臺，生產者能直接和消費者進行交流，迅速地了解市場信息，自主地進行交易，其信息獲取能力、產品自銷能力和風險抵抗能力大大加強,對傳統中介的依賴性也大大降低。

2、電子商務有利于降低農產品的流通成本

電子商務可以減少農產品流通環節，縮短流通鏈。這不僅能降低農產品流通的運輸保鮮成本和時間成本，也能減少交易中介的運營費用及抽取的利潤。另外，通過電子商務平臺，生產者能直接、迅速、準確地了解市場需求，生產出適銷、適量的農產品，避免因產品過剩而導致超額的運輸、儲藏、加工及損耗成本。再者，以電子商務中介代替傳統中介能節約包括信息搜尋成本、攤位費、產品陳列費用、詢價議價成本等在內的交易成本和因信息不通暢而帶來的風險成本。

3、電子商務有利于健全農產品市場機制和功能

一是有利于健全市場價格機制。市場分割、信息不對稱、缺乏充分競爭的市場環境是農產品價格不穩定的主導因素。電子商務可以打破信息閉塞、市場割據的局面，構建規模大、信息流暢、透明度高、競爭充分的全國農產品統一市場，建立反應靈敏、健全有效的公平價格形成機制。

二是有利于改進市場交易方式。高成本、低效率的“一對一”對手交易已經難以適應農產品流通發展的要求，市場呼喚更加先進、高效的交易方式，如團購、拍賣交易等方式。拍賣交易具有價格信號靈敏、交易規模化、市場透明度高、中介環節少、競爭充分等特點。

三是有利于完善市場的信息服務功能。我國已建立和開發了許多農業信息服務系統，主要從各農產品市場中獲取最新的信息，進行篩選、加工、處理。電子商務網站還能提供各類信息增值服務，如信息的搜索、查詢，同類產品銷量、價格等的匯總、比較等，幫助用戶減少信息搜尋成本，提高信息利用率，滿足用戶的多樣化需求。

雖然傳統的電子商務運作模式，在解決農產品流通問題上體現出諸多明顯優勢，但因為電子商務交易平臺的虛擬性和農產品易腐變質等自身特產，又出現了新的問題，集中體現在消費者對網上交易的農產品和食品質量安全的信任問題。

根據艾瑞咨詢的報告，2011年中國電子商務市場網絡交易規模超過7700億元，同比增長67.8%，其中食品類的比例低于4%，農產品網上交易額較低，在整個電子商務市場的交易總量中所在比重也太小。因此到目前為止，國內外知尚未出現一家有影響力的農產品和食用特產網上交易平臺。

農產品有兩大特點：一是農產品形成的周期長，環節多，從“田間到餐桌”這長長的產業鏈條中，需要成百上千的控制點，時間跨度從幾個月到幾年不等，涉及的產業鏈條太長，這與數碼、家電、服裝等網上交易的主要行業相比，農產品標準化程度低，食品安全控制難度大，尤其是近年來大量食品安全事件的曝光，使廣大消費者對食品類商品心有余悸；二是農產品屬于易腐品，受溫度、濕度、光照等環境因素影響大，存在保質期問題，對貯藏和運輸條件要求高。

基于上述兩個特點，從事食品行業的電子商務平臺，需要從兩個方面著手，才能解決消費者信任問題，一是電子商務平臺要對農產品全產業鏈各環節進行質量安全控制，建立農產品質量安全的全程可追溯系統，二是建立以冷鏈物流為主體的倉儲、運輸、加工、包裝、配送體系，全程保證農產品從生產到消費各環節的品質控制。

結論：無論是傳統的農產品批發市場、大型零售超市、連鎖超市，還是各種規格的農產品展會；無論是08年開始各級政府和商務主管部門主導的各種規模的“農超對接”，還是2012年年初在北京開始嘗試的周末蔬菜直銷市場，以及傳統的電子商務模式，都很難有效解決農產品流通問題。

究其原因我們發現：農產品流通問題不僅僅是流通環節的問題，而是農業產業鏈各環節問題的集中體現。任何農產品銷售平臺如果只考慮流通環節的問題，而不能對生產、加工、倉儲、物流等環節施加有效影響，就很難真正消除消費者顧慮，進而有效解決農產品流通問題，只有從全產業鏈的思路著手，才能找到系統解決方案。

二、挑戰流通行業頑疾，易特商城揚帆起航

易特商城（www.tmdps.cn）注冊資金一億元，是易特集團傾力打造的農產品及食用特產網上購銷平臺，也是目前國內最專業、品種最全、市場體系最完善、投資最大的農產品及食用特產電子商務平臺。2012年5月12日，也就是前天，易特商城在第19屆天津投資貿易洽談會暨第8屆PECC博覽會上，隆重舉行了易特商城上線啟動儀式和新聞發布會，國內各大媒體、國家商務部、天津市委市政府、濱海新區政府、天津市商務委、濱海新區商務委等相關領導蒞臨現場，這是易特集團首次正式對外展示自己的企業主張和一次華麗亮相。

易特集團由山東壽光蔬菜產業控股集團投資成立，位于天津濱海新區泰達服務外包產業園，是一家集農業種植、研發、農特產品加工與銷售、電子商務、冷鏈物流、軟件開發于一體的現代化高科技集團公司。

易特集團整合資源，以敢為人先的精神，創新電子商務新模式，將虛擬與實體結合，將網上與線下結合，將結果管理與過程控制結合，打造攻防兼備的全產業鏈。

1、依托集團傳統優勢，制定農產品質量安全可追溯體系標準

易特集團的投資方是山東壽光蔬菜產業控股集團，系國家首批農業產業化重點龍頭企業，集團利用“壽光蔬菜”的品牌和資源優勢，通過一系列重組和并購，實現了蔬菜全產業鏈的資源整合和一體化運作，是中國蔬菜全產業鏈行業領航者。

2009年集團產品以可靠的質量被中華人民共和國第十一屆運動會組委會確定為十一屆運動會指定蔬菜產品，集團還擁有占地2000多畝，全國規模最大、技術水平最高的生產型設施農業基地。

截止2011年年底，集團先后承擔、完成了農業部和科技部等單位的一系列重要課題，包括：蔬菜育種、蔬菜工廠化育苗、蔬菜標準化生產示范園區建設、蔬菜質量安全追溯體系的建立與示范、蔬菜新品種新技術試驗示范與推廣等方面，這些課題幾乎涉及蔬菜產業鏈經營的全部主要環節，這在全國范圍內，僅此一家，即保證了集團自有上百種農產品的安全和品質，也使集團在果蔬行業全產業鏈的標準化建設方面具有公信力和權威性。

2、全國3000個服務機構，擁有業內規模最大的招商和服務網絡

易特商城打破傳統電商企業先建平臺后做市場的既定模式，借助集團的十大辦事處、3000多家服務機構，通過“一點接入，全國聯動”的市場運營模式進行商品資源整合、市場運營推廣、服務體系完善。

入駐商家通過任何一個服務機構接入易特商城，都可享受全面的營銷服務。這些服務機構不僅為入駐企業提供線上線下銷售服務，還能為全國各地的消費者提供完善的本地化售后服務。完善的業務體系實現了電子商務與實體服務的相得益彰、珠聯璧合，在確保合作商家實現銷量攀升的同時，為消費者提供更便捷、安心、細致、周到的服務體系，打造易特商城的核心競爭力。3、500家特產連鎖店項目將與易特商城共同打造農特產品立體營銷網絡。易特集團開始實施的“中國特產連鎖專賣店”計劃，目標是用三年的時間，在國內外建立500家“中國特產”專賣店，通過品牌輸出，實現對全國優勢農特產品的資源整合，同時銷售易特商城上的優質農特產品，線下與線上同步，打造農特產品立體營銷體系。

4、建設全國性冷鏈物流網絡

易特物流有限公司創建于2012年，注冊資金1億元人民幣，是集團重點建設的集冷鏈物流、物流服務、質押融資和國際貿易為一體的綜合性現代化物流企業。

易特物流在天津規劃建設的天津壽光農產品物流園，占地面積約為400畝，將以農特產品交易和冷鏈物流中心建設作為核心，打造全國最大農特產品展示、分銷及冷鏈物流一體化服務于一體的現代化流通集散平臺。

目前易特物流有限公司已與國內多家區域性冷鏈物流公司建立戰略合作關系，搭建起全國性冷鏈物流網絡，滿足易特商城和集團內部冷鏈物流業務的需要。

互聯網技術的應用，給我國的農產品流通注入了新的生機和活力，通過重新整合資源和商務流程來改變傳統的運營方式，形成高效產業鏈，也使企業自身獲得新的發展機遇。

基于電子商務運用的農產品流通體系的構建不僅有助于電子商務行業產業升級，更有利于中國農產品行業的產業效能升級，有利于農業價值鏈的改善和農業競爭力的提高，具有良好的經濟效益和社會效益。

電子商務的真正價值體現在整合和優化產業鏈、提升服務的品質、降低營運成本，易特商城項目是傳統產業與電子商務的有效結合，是易特集團依托自身資源和優勢，用系統化的解決思路，探索農產品流通的新模式。希望更多的電子商務企業投身農業，共同探索現代農業發展的新出路，謝謝大家。

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