第一篇：合作社聯合會怎樣運作和發展

合作社聯合會怎樣運作和發展

王顯強

自從2007年農民專業合作社法實施以來，我國農民專業合作社發展很快，舉不完全統計現在在工商部門登記注冊的農民專業合作社已經超過30萬家，這些農民專業合作社的成立必定會推動農業經濟的快速發展。

經過這兩年國家大量的宣傳、培訓和指導，許多農民專業合作社意識到農民專業合作社是以后發展的大趨勢，大方向。但是從實際調查中發現農民專業合作社還處于初期階段，許多農民專業合作社都是剛剛成立，規模化，標準化還需要加強。這就需要各級政府部門正確的引導，努力朝向農民專業合作社法的要求規范他們、引導他們。

最近兩年隨著農民專業合作社不斷增多，農民專業合作社聯合會和農民專業合作社聯合社也就出現在大眾的面前。有許多農民專業合作社對農民專業合作社聯合會和農民專業合作社聯合社不太了解，還不知道它們能幫助農民專業合作社帶來什么？下面我就根據這個問題談談農民專業合作社聯合會和農民專業合作社聯合社的區別，然后介紹一下合作社聯合會和合作社聯合社的作用。

要想說明問題還要從基礎說起，什么是農民專業合作社？

農民專業合作社是一個經濟組織，專業就是針對某個農產品，農民專業合作社就是針對某個農產品進行農民之間的合作和聯合。通過專業性質的合作和聯合可以使某個行業在區域范圍內產生規模效應，通過規模效應產生行業影響力，帶動周邊某行業的快速發展，這就是農民專業合作社。

農民專業合作社聯合社，由于農民專業合作社是針對于某一區域某一地點，一般是在鄉鎮下面之間的合作或聯合，由于各種原因會受到不同程度的限制，農民專業合作社規模還是非常小，很難在風云變幻的市場上立足，而農民專業合作社聯合社就是一個針對某一行業進行更大的聯合，比如養雞專業合作社聯合社，養豬專業合作社聯合社，他可以不限區域、環境的限制進行跨鄉鎮，跨縣域、跨省域之間的大聯合，這樣更能體現出聯合的作用和價值，因為規模更大了，影響力會更大，因此容易成功。

農民專業合作社聯合會則與農民專業合作社聯合社不同，農民專業合作社聯合會是在民政部門登記注冊，是一個非盈利性質的社會法人團體單位，而農民專業合作社聯合社是在工商部門登記是某個專業的經濟組織。農民專業合作社聯合會最大的區別就是它是綜合性質的聯合和合作，它可以是養雞合作社、養鴨合作社、種植合作社、農機合作社相互之間的聯合，相當于農民協會，他的作用就是指導幫助合作社成員的發展，規范合作社成員朝向農民專業合作社法的要求開展各自的工作。要說專業合作社聯合社是連接企業的橋梁，以規模效應減少生產成本提高農產品銷售價格，那么農民專業合作社聯合會就是合作社與政府溝通的紐帶，通過合作社聯合會可以向政府傳遞合作社的心聲，通過合作社聯合會向合作社傳達政府部門的惠農政策，幫助合作社承接各種涉農項目，維護合作社的合法權利，使農民合作社享受到國家的各種惠農政策，這就是合作社聯合會的作用。

從目前農民專業合作社發展情況開看，合作社剛起步屬于初期階段，許多農民專業合作社還不規范，農民專業合作社需要政府正確的引導和規范，但是實際運作中我們也發現，政府引導的力量還是很有限，許多農民合作社還對政府有恐懼心里，由于農民專業合作社聯合會是在農民合作社基礎上發起成立的非盈利性質的聯合，沒有利益沖突，是幫助合作社成員朝向農民專業合作社法的方向開展工作的，因此往往會得到各種合作社的信任和認可。怎么樣運作合作社聯合會？

首先合作社聯合會的帶頭人有正義感，要有公信力，并且要有溝通能力。正義感就是在運作合作社聯合會時要抱著公平、公正的思想來開展工作，并且自己也要有奉獻精神，這樣

才能培育出公信力，一個沒有公信力的合作社聯合會領導人是帶領不好合作社聯合會的。公信力的打造。公是公眾，信是信任，讓廣大公眾信任就是公信力，合作社發展困難的原因就是農民害怕有些人“搭便車”，農民觀望的目的是要看合作社能不能帶領大家走致富之路，農民是要更深入的了解合作社是不是真正能幫助他們走向共同富裕的道路，同樣一個道理，合作社聯合會的發展一定要盡力使合作社的利益最大化，維護他們的合法權利，這樣合作社聯合會才能創造出公信力，合作社聯合會才會發揮更大的作用。

另外就是要有溝通能力。能帶領大伙創造自己的天地，除了要有公信力，還要有溝通能力，團隊兩個字的出現很能說明問題。“團”字就是“口”字里面加個“才”字，這就是團，團隊就是集體的象征，意思是一個非常有口才的人對著一群帶“耳朵”的人講話，這就是團隊。團隊其實就是團結的提現。一個不能使大家團結的領導人是帶領不好團隊的。溝通的作用就是團結的前提，合作社聯合會不但要與合作社成員經常指導培訓，而且合作社聯合會與政府定期溝通也是合作社聯合會發展的必要條件，合作社聯合會的作用就是上情下達，下情上報只有這樣合作社才能與政府建立長久的溝通機制，協助政府解決一些不能解決的事情，給合作社創造優質環境，引導合作社健康發展，合作社發展了，合作社聯合會才能得到政府和合作社的認可。

第二篇：物流運作和物流高級化的發展關系

物流運作和物流高級化的發展關系

在信息技術和管理理論的支持下物流運作體現了物流高級化的發展要求，其體體現在以下幾方面。

（1）物流服務市場化。經濟全球化、市場一體化，使得越來越多的工商企業傾向于選澤第三方物流來提供物流服務.企業將非核心的物流服務交與第三方物流企業進行市場化運作，通過市場陀置資源實現企業所需的物泥服務。

(2)物流運作專業化。根據專業化協作的要求.物流集成是在物流功能專業化荃礎上實現的。一些企業投入了專門的人力、物力、射力來進行物流運作和悴理活動.并根據自

身和市場情況.組建I專門的物流部門或物流分公司，或與社會物流企業合作使其提供良好的物流服務，因此，物流功能運作史趨向于專業化.(3)物流活動信息化。服務于客戶的各項物流活動.如倉儲、運輸、包裝、裝卸振運、流通加毛、信息處理等多個環節娜利用信息技術、納入綜合信息竹理系統，使得物流活動通過信息化提升效率。

(4)物流過程一體化。有效的物流運作不再只關注每一個物流環節的低成本、高效率運作，而是強調從原材料供應到產成品銷鉀筷個過程的銜接和有效運作，一體化物流運作過程不僅涉及物品及相關信息流程銜接，而且涉及上下游企業間的供應鏈主體之間的溝通與協同。

(5)運作管理集成化。在物流活動信息化的荃礎上，物流運作骨理通過典成化可以監控物流運作全過程。最能體現其信息技術支撐作用的就是用k9絡把各自獨立運作的主體聯在一起，實現信息共享、實時傳愉.對物流運作過程實施有效管理.這就對企業內部各部t7和企業間的信息接口技術和數據庫鋅理技術提出了較高要求。企業應不斷提高自身的信息處理能力.使硬件裝備達到現代化水平，以使信息技術在物流運作許理中更好地發揮作用。

僑益集團 CIRCLE GROUP CO.,LTD.

第三篇：資金運作和收益分配的協議

甲方：_________

乙方：_________

為了能夠保值、增值，增強擔保業務的抗風險能力，經甲、乙雙方友好協商，決定將甲方所有的資金_________元人民幣委托乙方進行國債等低風險的證券業務運作。現將具體內容規定如下：

一、運作方式：

甲方單獨開立股東帳卡和資金帳戶，委托乙方進行運作，或甲方直接將上述資金劃入乙方指定帳戶，委托乙方進行運作。

二、收益分配：

1．首先由乙方支付甲方人民幣同期（一年）定期存款利息。

2．對于資金運作收益，甲方和乙方按30％和70％的比例進行分配。

三、結算時間和方式：

資金運作收益以日歷半年結算一次，經甲、乙雙方核對無誤后，按本協議規定的分配比例，由乙方劃入甲方指定帳戶，或并入資金總額進行運作。

四、監督管理：

乙方保證在資金運作過程中努力維護甲方利益，按季向甲方通報資金運作收益情況，根據交易清單進行核對。

五、協議終止和資金回收：

協議終止和資金回收應根據_________，在甲方與乙方解除全部債權債務關系的前提下，當甲方由于其它原因決定不再委托乙方進行資金運作時，乙方應在接到甲方出具的解除委托運作通知書后的30天內將資金_________元交還甲方，應劃歸甲方的收益也應無條件的交還甲方。

協議終止：當乙方由于其它原因決定不再接受甲方委托進行資金運作時，應提前15天通知甲方，由甲、乙雙方共同對資金運作進行審計，將雙方應得的收益按本協議規定進行分配，劃轉資金，同時將甲方的資金和應得收益在此后的15天內按上述規定劃轉，終止協議。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：大學社團的運作和管理

大學社團的運作和管理

文章出處：教育評論作者：楊亞軍

近年來，高校學生社團有了長足的發展。但是，隨著學生社團數量的持續增加，規模的不斷擴大，也存在不容忽視的諸多問題：社團活動有游離于組織之外的現象，社團制度有不健全的情況，社團管理有不規范之處，社團活動經費有入不付出的窘境，社團的發展出現不平衡狀況等等。對此，高校學生社團的管理組織如何因勢利導地加強管理，引導和支持學生社團發展，學生社團自身如何把握機遇，爭取支持，積極運作，成為一個迫切而又現實的問題。從經濟學和管理學的原理出發，我們認為學生社團的運作和管理應當遵循以下原則。

一、社團運作和管理堅持互惠雙贏的原則

知識經濟時代，大學從經濟社會邊緣走進社會中心，體現了知識經濟的本質特點，也體現了知識經濟與大學之間內在的關聯性和一致性。在知識經濟中，“知識是經濟的最基本的資源和生產的最核心要素??知識驅動經濟，知識創造財富。在知識經濟時代，社會沿著兩大方面展開：一方面是經濟的知識化趨勢，另一方面是知識的經濟趨勢??在某種意義上，大學所從事的活動，也可以說是一種經濟行為。以知識為中心的經濟和以知識為中心的大學教育，發生了許多重合。二者統一于知識這個共同的基礎之上。因此，大學在知識傳授的同時，也要培養學生具有經濟意識、理財能力和競爭精神，社團就是這樣一個學生實踐的很好載體。要利用好社團這一載體，我們的管理組織需要三思而后行，既要管而不死，又要活而不亂，既要強調對社團進行管理，更要強調社團的自我管理。對社團來說，實現自我管理、有效運作，在于管理方式上要變從個人和小團體利益出發的活動計劃為學校組織的大決策、大利益一致的活動計劃。要以社團自身管理為主，尊重學生的意愿，堅持以學生為主體開展活動，讓學生在自主性活動中自我約束、自我管理、自我教育，以增長知識，提高能力。對社團及其成員進行自我管理，就是要社團成員愛自己的社團，建設自己的社團，實現社團的競爭力，為社團爭取合理的地位和影響。社團中的個人也應在這一過程中，加深對市場、素質、競爭的認識和理解。我們認為，對社團的這種管理，既包括正式的，也包括非正式的。如何才能更有效地組合非正式元素，如熱情、信任、本能，以及傳統的管理重點，如努力、集中和效率，隨著社團有意識的、系統化的發展，這個挑戰比以往任何時候都更明確、更具體地擺在管理組織的面前。對管理組織來說，管理要賺得效益，既不能強制命令，管的太死，使社團失去主動

性和活力，引起內部產生抵觸情緒，也不能放任自由，不加約束，導致方向失控，破壞整體利益。

重視效益兼顧公平。管理社團，既要看社團為成員創造多少學習知識、提高能力的機會，也要看為組織創造了哪些價值；既要關注單獨的一個社團做出怎樣有效益的貢獻，更要關注多個社團的組合能產生怎樣的戰略能力。成功的社團既給組織帶來價值，也給成員帶來價值。這種結合組織需要和成員需要的能力，在知識經濟時代至關重要。與此同時，組織還應為社團公平地創造成功的環境：重視他們的學習，為其工作提供時間和其他資源，鼓勵參與，清除障礙。同時，使社團與組織一體化，賦予社團合法地位，促進創造價值的內部過程。組織不僅可為社團活動提供適當的資金，也應為社團及其成員公平地提供富有挑戰性的機會。

堅持連續性和動態性相結合。社團管理的一種風險就是刻板。管理組織克服這一核心實踐層面上存在的問題，具有普遍的積極意義。社團要發展，就要在組織中發出自己的聲音，就要保持有活力、吸引人的風格和關注點，就要在實踐上保持前沿地位。衡量社團是否有價值，要堅持連續性和動態性相結合的原則，不以一時一地的得失論成敗。組織衡量也是社團引人注目、獲得影響和評價、指導自身發展的有效手段。它有助于社團功能的合理化，有利于為社團活動提供基礎，促進成員參與；有利于把社團創造的價值表達為組織中實現的結果；有利于為管理過程提供經驗支持；有利于使社團更了解自身工作，從而變得更活躍、有效。局部利益服從整體利益。學校的整體利益與社團的局部利益是相輔相成、密切相關的。在學校管理組織和社團這樣一對整體與局部利益關系上，組織投入經費的多少與各社團獲益的大小是緊密相關的。組織經費調控能力的增強，有利于集中財力辦綜合性的大型活動，也有利于促進各社團的競爭和發展。社團可支配經費的增加，有利于增強社團開展工作的主動性和積極性，有利于學校總體教育教學目標的實現。因此，在正確處理整體和局部的關系時，既要保證組織正常運轉的經費需要，又要堅持局部利益服從整體利益，有計劃地向社團傾斜。

民主與集中的和諧統一。組織作為社團管理的決策和評價部門，由于知識經驗、預見能力、設計能力的局限性，決策者和評價部門會因自身的理性限制而影響經費的投資趨向和評價社團的合理性。因此，應當組織更多的人來參加民主決策和公開評價，在民主的基礎上集中眾人的智慧，這一過程是一個互動的過程。

二、社團經費開源節流

像任何一個成熟的生命一樣，社團要想保持精神飽滿，充滿活力，需要投入精力、財力、物質資源和關注。社團經費問題是大家關注的重點。為此，社團的成員要適應市場經濟的要求，有足夠的市場意識、效益意識和營銷意識，按照開源節流的原則，為社團的建設和發展籌集經費。與此同時，要本著量入而出的原則開展社團活動，社團的核心成員要有很好的理財能力、民主管理能力、合理支配能力，這樣才能努力做到少花錢，多辦事，辦好事。努力實現社團經費來源的多元化，要努力吸納社會資金。俗話說君子愛財，取之有道，要想獲得社團發展所需的會資助經費，必須從雙方獲益的角度入手，這是市場經濟條件下人們必需正視的現實。人類學家早就注意到互惠互利在社團參與中的重要性，認為互惠既不是無私，也不是簡單的針鋒相對，而是超越時間的對共同價值更深入的理解。因此，社團應當盡可能地策劃有可能雙賺的項目和活動，以此吸納社會資金用于社團的正常開支。要適當使用社團成員交納的會費。我國著名經濟學家董輔禮認為：“從經濟學角度看，教育是一種勞務，它既是消費的教育又是投資的教育。”社團個人的投入實質是在為自己的未來投資——這當然包括成員參加社團活動所付出的時間、精力和財力。這種做法也是成本分攤，是符合教育經濟學基本思想的，其核心是利益獲得與能力支付。社團經費來源多樣化，使得社團成員都能擔負起相互競爭、平衡、優化的責任，促使社團質量、層次的提高和核心競爭力的增強。同時，要積極爭取管理組織的投資。對于社團來說，沒有組織的積極參與支持，資源(時間和財力)的獲得是困難的。社團要主動圍繞組織的目標設計活動方案，代表大部分人的利益開展活動，這樣才能贏得組織的投入，這種投入對于社團成員們致力學習和創新活動非常關鍵。這樣的投資也是一個明顯的信號，表明了組織對知識創新活動的支持和鼓勵。對于管理組織來說，要充分認識到“教育投資是今日的消費，明日的生產”。“教育是一種有形的消費，又是潛在的生產”。組織要有效地培養社團，可以通過設立項目預算基金的辦法來實現投資。即組織可以部分或全部通過項目給社團投資，社團需要項目投資時提出申請。至于組織給社團投資多少，應當根據社團所協調的活動的類型、積極參與的成員數量等指標決定，社團的職責是產生能創造價值的知識和技能。要在提倡社團既關注經濟效益，也重視社會效益的同時，鼓勵社團利用自身的知識優勢、專業優勢和組織優勢，面向社會開展各種服務，通過無償服務與有償服務相結合，實現社團經費來源的多元化。此外，還要努力提倡社團活動少花錢多辦事。活動是社團的生命力所在，實踐是社團最好的老師，它們都是社團面向未來的基礎，不僅能為社團提供一些資源，也使成員們在實踐中能夠把握新形勢，處理新問題，創造新知識。當然，社團活動要有規律地發起，需要創造節奏。就像人的心臟一樣，如果心跳是強有力并且有節奏的，人就有一種運動和活力的感覺。心跳太快，人

就會感到喘不過氣來，就有要被壓跨的感覺。社團活動太頻繁，社團成員就有喘不過氣的感覺，就會不愿意再參加活動。當社團活動太少時，也會讓人感到無精打采，社團只能掙扎生存。因此，社團的節奏是衡量其活力最重要的標志。理解了這一節奏感，經費的使用就應量入而出，游刃有余。

三、社團規模適當可控

根據人類學家的看法，“真正的”社團很少超過150人，因為這幾乎是人們以感情為基礎可以了解的人數的上限。社團中的相互關系和親密感是由千絲萬縷的個人關系構成的，這些關系的發展需要時間和經驗。國外有學者發現，雖然現代的人們可能認識超過1000人，但他們只保持與20個積極的社團的聯系。這種規模限制的驅動力是“交往記憶的心理前提”，即“對某些人有足夠的了解，從而知道他們的技術實力并可以信任他們。

考察現今的學生社團，不僅規模和跨度不一，而且結構不合理，特色性不顯著。有的高校一個學生社團的規模達1000多人，橫跨幾個校區。社團中娛樂型多，學術理論型少。實踐型社團中公益服務居多，結合學校特色和專業特色設立的社團少。這種缺乏知識含量，對內缺乏吸引力、凝聚力，對外缺乏社會影響力的社團，在成員中很難激起熱情。

基于以上的認識，我們有必要適當控制學生社團的規模和跨度，同時將社團的角色制度化。這不僅可以讓社團成員增加面對面交流的機會，而且有利于它遵循正式的程序，從而作為非正式的實體予以加強，在正式和非正式元素的相互作用中給予它們明顯的、合法的地位。我們在實際操作中應努力做到：社團布局要注意單一性和多樣性的統一，因為有多個單一性社團組成的社團群體才會具有豐富的多樣性；社團監控要注意靈活性和可操作性的統一，社團的活動參與者、場地安排、內容選擇和形式確定，由社團靈活掌握，這樣開展活動才有可操作性，也才有利于調動成員的積極性。社團結構還要注意學術理論性和文體娛樂性的統一。高校是培養德、智、體、美全面發展的建設者的重要基地，學生在校應當以學為主。因此，管理組織要注重社團類型、規模、比例和知識含量的協調，避免本末倒置。在發達的信息時代，社團可在管理組織的監管下，設立主頁，聲明社團的存在，描述社團的領域和活動。社團成員可以在線討論，擴大談話的空間，以此增強成員的關系和身份感。

四、社團建設要堅持可持續發展的原則

培養新型人才是時代的要求，是經濟社會激烈競爭的需要。高等教育要重視培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神，普遍提高大學生的人文素質和科學素養。做好這些工作，除了正常的教育教學外，需要多方面的輔助手段。其中，隨著學分制的實行，班集體功能的弱化，因勢利導地發揮社團的功能和作用不失為明智之舉。

那么，社團發展的關鍵因素是什么呢?國外有學者對于許多藝術和科學學科進行了研究，發現了三個類似的關鍵元素：即一個經過挑選的“領域”，就是選擇具有吸引力的問題，這是一個動態的不斷變化的過程；一批能夠辨認、驗證創新的“專家”(“社團”)；一種包括理論、規則、方法和故事的“文化”，類似我們所說的“實踐”概念。在猶太人傳統的社團中，我們也能看到類似的三個方面：即信任、歸屬和行為。我國佛教的三個基本元素也有異曲同工之意：即佛(啟迪、領域)、會社(社團)和律法(實踐)。由此，我們不難得出社團發展的藝術，就是使用領域、社團和實踐的優勢，這些優勢幫助社團取得進展，發揮它的潛能。

社團要贏得可持續發展，除了有一個跟上時代步伐的合適領域，一個規模結構合理的社團和一個樂于并勇于實踐的群體外，還應當包括有一個好的管理團隊，有一個較為穩定的經費來源等等。

時間對于我們來說是很寶貴的，用經濟學的眼光看是一種財富。在充斥著過量信息的經濟社會中，在擴大招生后的高校校園中，我們把注意力集中到高校學生社團這一小小細胞上，目的是想從學生管理的過度的信息中篩選出值得關注的概念、方法和問題，以利于在我們的管理工作中不斷增強創新的活力。

第五篇：合作社發展思路

漣水縣依鄉情農作物種植專業合作社

發展思路與規劃

至漣水縣農工部：

我們年輕人想創業，但是創業需要適合的環境和機遇。在我們老師的引導下，我們選擇了農業。2008年9月份開始，我們對國內多省農業發展進行實地考察、收集數據。我們先后在安徽阜陽，亳州，鳳陽、山東濟寧，菏澤、河北保定、北京周圍、河南項城、商丘、信陽、湖南益陽、岳陽、長沙、廣東東莞、江蘇灌云、沛縣等地區進行蹲點了解考察，對養殖業、種植業進行了認真學習、分析與研究，并親自參與進去與農戶同吃同住，共同勞動。通過渠道對荷蘭（郁金香栽培、銷售）、泰國（農民大米種植、銷售）以及美國（農場）的農業模式及管理進行了解。

我們慢慢摸索適合我們的農業發展思路尋找機遇。

中國農村，人多地少，鄉村密集，個體小農經濟為主，鄉鎮農業經濟實體缺少現代企業管理理念與現代市場條件下產品競爭。農業生產資料從研發、生產到銷售宣傳涉及環節多。個體農民觀念保守，信息、技術獲取渠道單一，產品數量有限，在整個農業經濟鏈條中處于最低層，且沒有主動權的地位。農戶只有通過橫向合作才能有出路。

農村不缺土地，不缺人，缺少的是先進的市場競爭觀念。風險不在市場，風險在農村落后的保守觀念。農村的保守觀念與城市激烈的市場競爭觀念之間的巨大落差就是我們年輕人的機遇。

我們結合國內目前的現實狀況以農民專業合作社的模式，用我們年輕人的執著與熱情來摸索我們的模式。

我們合作社的發展思路是：組織農戶、服務農戶、民主管理（培育農戶觀念意識）、人人平等，合作種植，共富共贏。

我們的試點操作原則是：按部就班，精確積極管理（減少試點期間的風險）。我們的路線是：土地種植互助合作（零散農戶獨自種植）與土地種植股份合作（土地按要求大面積整合）。

我們的心態是：實干獲取信任，交流去除偏見。

一、土地種植互助合作

以身作則，深入農戶家里交流溝通，宣傳合作精神，培養合作社帶頭人，引導農戶自愿入社，讓更多的農作物種植戶入社。

農業生產第一個要解決的問題就是購買農業生產資料，如何能購買質優價廉的農業生產資料是每一位農戶年年思考的問題，卻又無法撼動農資市場銷售法則。主要原因是農戶多，不團結，沒有合作意識。對于農資生產廠家來說，如何讓農戶直觀的、科學使用自己的農資，讓農戶切實信任自己的農資質量，占有穩定的市場，是每一家農資企業負責人的愿望。當下農業生產資料銷售模式，被代理商綁架，利潤是中間商的唯一目的。

了解市場，就可以告訴我們應該如何去面對市場。我們首先篩選信譽好，生產工藝技術先進的企業，去洽談合作。我們所接觸的企業，都非常認可我們的發展模式。我們將代理商的角色徹底拋棄，我們做農戶與廠家的紐帶，通過打造農業生產服務，來服務企業與農戶。這樣我們就可以為農戶提供優質生產資料購買服務；其次我們整合廠家的生產資料使用技術，整合社會農業技術人員為農戶提供種植技術指導；最后統一收購農戶間種植生產出來的糧食（糧食質量上，統一種植管理完全比個體農戶不規范單獨種植出來的質量好），賣出好價格，讓所有合作成員受益。

與企業合作，直接向農戶提供服務。與農戶合作，直接面對市場銷售。這就是我們合作社最基本的發展思路。農戶越多，市場越大，不論是對企業、對農戶、還是對我們合作社都是好事，數量的增加可以增加我們進行市場采購的話語權和論價資本。

農資企業保質量、合作社保技術服務，農戶種植保產量、保安全。

漣水縣原農業局副局長薛輝云老師與河網老農技站長助力我社發展，協助我們做農戶思想工作。

二、土地種植股份合作

土地種植股份合作是我社發展的最終目的。現實中，年輕人多數離鄉在外工作、學習，喪失農作物種植技能，農村勞動力平均年齡逐年老化。現代農業的快速發展，生產關系已經跟不上生產力的發展變化，已經迫切需要對生產關系進行變革。糧食安全與目前農業生產模式的矛盾已經到了必須變革的階段。穩定是農村發展的必要前提，求穩本身是中國文化的一部分。求穩怕變，又要面對市場的殘酷競爭，合作社必須以其獨特的位置來帶領老百姓從容面對市場的挑戰，在國家經濟發展的過程中不落后，不拖后腿。市場是平等的，農村有足夠的空間和足夠的資源在市場經濟中獲取自己的位置。不論工業還是服務業，都離不開農業，離不開糧食生產。

市場經濟，資源優化配置，讓我社清晰的看到了自己的位置，清晰的告訴我們的發展方向。目前我社有眾多農戶和土地，把土地進行資本作價，農戶根據自己土地數量持股，種植成本再進行股權量化，由合作公司出資，這樣就形成了 土地+資金 的完整種植模式。合作社作為第三方，著力打造一支專業的農業種植生產隊伍：計劃一批、執行種植一批、收獲交付一批。

由于歷史造成的原因，計劃經濟在農民心中依然根深蒂固，不良商販在農村欺騙老百姓給商業誠信問題留下陰影。農業文化的求穩心態，完全用市場理念開發農村，特別是土地股份合作，目前環境還不是很理想，個別農戶還是瞻前顧后，影響整體農戶的積極性。我們通過公平的合作原則，由農戶自愿選擇分配模式。

第一種分配方法：保底加權法

在現有條件下對農戶有個保底承諾，設定一條標準線，在標準線內讓農戶有一定的安全保障，但是農戶必須放棄一部分分配權力，安標準線外，農戶可參加二次分配，但是分配比例相應減少。目前的方法是：一年兩季作物，年總產1800斤作為標準線。1800斤內，不論收獲多少，農戶確保得700斤糧食，超過1800斤以上部分，農戶得30%。這樣就可以解決農戶收入增長問題，讓農戶在合作中逐漸在利益中了解市場。

薛輝云老師在河網花橋大隊部向農戶講解水稻病蟲防治

第二種分配方法：股權分配法

農戶土地按畝計算操作。其中土地占70%股權；種植成本占30%股權。土地與種植成本為共同資產，互不侵占。年收獲后，扣除種植成本，土地依然屬于農戶，凈利部分按照股權多少分配。風險共擔、利潤共享。

薛輝云老師在我社土地種植股份合作試驗田查看苗情

我社所有的操作均建立在農民自愿的基礎上。我們前期試點階段沒有去找行政干部組織洽談，完全是以合作社名義到農村深入與農戶交流后，達成的協議進行試點的。因為涉及的操作層面多，人員多，所以我們計劃通過三年時間來完善這個模式。

農業生產環節中，自然因素制約很大。我們第一批試點中遇到的最大的問題就是水的問題。2014年4月份，我們與河網花橋村達成土地股份試點協議，種植水稻試點。按照計劃育苗、種植順利完成，但是關鍵時刻農業用水無法滿足需求，導致部分地塊嚴重缺水。其主要原因是水利設施落后，灌溉河有水，卻無法調水上岸。有水田塊，農戶滿意度達到我們預期目的。通過對比試驗，對農戶前后觀念的變化，我們深信，我社完全可以做到我們預期的任務計劃。

目前我社農戶已有五百多戶，結合農戶家庭小青菜自給自足的現實，我社計劃組織農家小菜園工程。組織利用農戶門前三分菜園，把農戶吃不完的蔬菜統一收購往南京輸送，整體論證工作已接近尾聲。通過建立銷售渠道，我社的主產糧與雜糧的銷售出路就會多條選擇。投入成本小，社會效益可觀。

漣水縣依鄉情農作物種植專業合作社

2014年8月28號