第一篇：集成吊頂營銷謀劃三大出路

集成吊頂營銷謀劃三大出路

如今，有些集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個組成部分而已。還應該加大工程渠道和一些其他渠道的擴展。

在銷售過程中，集成吊頂代理商應該著眼于長遠利益，向更為成熟的行業，如陶瓷、衛浴等同行學習。目前市場競爭本來就很激烈，家裝天花的利潤越來越低，要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。那么在這樣的情況下，更應該考慮擴展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

出路一：“集成吊頂”搞家居聯盟

如今，在建材行業，吊頂、櫥柜、衛浴??走起了家居聯盟路線。

2008年，由百潤新一佳櫥柜、德格櫥柜、諾貝爾瓷磚、露華濃瓷磚、楚楚吊頂、科勒衛浴、箭牌衛浴、嘉寶莉涂料、立邦涂料??組成的四川精品家居聯盟會員首次聚首，就成立聯盟進行了認真的磋商并起草了聯盟章程等會議文件，以第一批發起單位為骨干，為盡快成立國內首家家居行業行業協會做準備，以推動整個行業的健康有序發展。在此次聯盟成立會上，20家家居行業企業負責人紛紛表示，要整合資源，真正讓利于消費者，同時，聯盟會員將不斷團結行業內更多的生產廠商抱團合作，整合資源，向市場要份額，以服務增效益，把行業規模做大，將品牌叫響，使中國家居產業序列中的這支新軍，真正成為能夠引領現代時尚潮流的風向標。

四川精品家居聯盟的成立，意味企業在構建強大的渠道實力同時，更多的進行了資源共享。

出路二：“集成吊頂”挖掘農村市場

集成吊頂現在占據的市場主要是城市樓盤，在農村的出現不是很多。但是現在中國農村市場消費潛力巨大，很多人家也已經摒棄了傳統的家具，向整體家居邁進，吊頂當然也會隨著人們觀念的轉變而走向集成。集成吊頂行業并不是城市消費者的專利，也是農民兄弟的最佳選擇。

出路三：“集成吊頂”應注重工程

對絕大多數集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸。在建材行業，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業績”的說法。坦白的說，現在家裝天花的利潤低，顧客要求高，要考慮到服務成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下，集成吊頂商們是不是應該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢?

從長遠來看，集成吊頂產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發生。換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少的。而工程商則剛好相反，只要你的產品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

當我們每天坐在建材市場里面，看著來來往往的人群，是否也需要考慮一下，3年后，我們的顧客在哪里?5年后，我們的利潤在哪里?

第二篇：集成吊頂營銷分析

集成吊頂營銷分析

集成吊頂自進入人們的視野以來，一路蓬勃發展，行業景象欣欣向榮。但任何行業，發展到一定時期，總會進入瓶頸期，集成吊頂也不例外。2010年至2011年，不少集成吊頂廠家跟風模仿之勢愈演愈烈，產品同質化可謂非常嚴重。但即便如此，奧盟三維吊頂則不斷探索和思考未來集成吊頂的發展方向，并且愈加重視品牌營銷,旨在消費者心中深入企業品牌，提高產品認知度。在市場行情的整個分析下，奧盟公司從以下幾個方面做出了重大舉措。

一、強化渠道開拓，加強內功修煉在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業最大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構筑起積極的市場防御體系，增加了企業競爭風險。新

二、電子商務營銷建筑房產營銷 廣闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區域滲透，通過對高速發展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。在產品上，一方面要豐富傳統吊頂的品種，繼續擴大市場占有率;另一方面還要加強集成吊頂 的產品質量，從品質上要利潤，這才是集成吊頂企業 下一步的思路。

三、加強品牌營銷一個產品的品牌就是一個企業的生命，最主要的一點就是如何樹立產品的品牌意識。奧盟把品牌視作生命，努力打造企業的品牌使企業屹立不倒，使品牌成為奧盟在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護奧盟的品牌形象，就需要奧盟長期不斷地為品牌增輝添彩。質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大奧盟在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業的品牌營銷就是成功的。

第三篇：怎樣做好集成吊頂營銷

怎樣做好集成吊頂營銷

怎樣做好集成吊頂營銷-中國團購在線祝賀2011年新年快樂

但目前，經濟開始復蘇，危機也即將過去，按照市場規律來講，目前應該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復，銷售量遠遠不及往年。

此種情形下，筆者認為，集成吊頂企業更應該從以下五個方面來加強企業的營銷策略。

一、強化渠道開拓，加強內功修煉

在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業最大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。在現階段，這種以渠道優勢為核心競爭力的二線集成吊頂企業面臨的主要問題是：如何讓核心渠道增值，并有效開拓其他渠道，形成復合競爭優勢，保證企業在當前嚴峻的市場形勢下快速突圍。

綜合起來看，當前的困局對中小企業的影響在于企業核心業務能否持續成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合時，此類企業很可能將遭到淘汰。

以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構筑起積極的市場防御體系，增加了企業競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。

同時，由于該類型的企業長期專注于核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習慣養成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養成了企業遲鈍的市場反應，企業內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業對渠道的增值、對利潤的渴望越發顯得迫切。

二、以市場需求為中心，創新產品

集成吊頂入市5年來，隨著整個行業的快速發展，產品線也在不斷地豐富。寶蘭的集成空間、美爾凱特的藝術天花、今頂的波浪板無不引起行業震動，但是這些產品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續開拓廣

闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。

企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區域滲透，通過對高速發展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。

在產品上，一方面要豐富傳統吊頂的品種，繼續擴大市場占有率;另一方面還要加強集成吊頂 的產品質量，從品質上要利潤，這才是集成吊頂企業 下一步的思路。

三、加強品牌營銷

一個產品的品牌就是一個企業的生命，中小集成吊頂企業在保障生存的基礎后，最主要的一點就是如何樹立產品的品牌意識。任何一個企業都必須把品牌視作生命，努力打造企業的品牌使企業屹立不倒，使品牌成為企業在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護企業的品牌形象，就需要企業長期不斷地為品牌增輝添彩。

質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業的品牌營銷就是成功的。

四、渠道向二、三級和農村市場下沉

對于集成吊頂企業來講，打造一個獨立控制的二、三級及農村市場很難。首先，打造一個二、三級及農村市場要看準時機，說到底還是市場調研。對于一個已有一些知名度的企業在打造二、三級及農村市場時，在把握消費者心態方面，不但要看哪些產品適合這個市場，還要看什么價格的產品更能讓消費者青睞。

其次，企業應該與一級市場經銷商形成優勢互補。對于集成吊頂企業來說，與一級市場經銷商合作，還是最快打通市場的方式。尤其是一些強勢的經銷商，在 二、三級及農村市場擁有豐富的人脈和銷售網絡，強強聯合，才能更快打入市場。最后，建立優秀的營銷團隊。任何企業，人才都是最關鍵的一步。而在開拓二、三級及農村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為重要。在企業高層的心目中，總是把最信任的人放在大區經理的位置上，一來是企業自身安全的考慮，二來是能力的考慮。

五、調整結構，提升企業戰斗力

對于一個企業的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內容，到最后就形成沒人干活、有活互相推諉的局面。所以，集成吊頂企業要適時調整組織結構，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結構重建、理順管理業務流程、界定關鍵崗位職

責、明確目標考核導向的系統規劃設計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經理人員的領導和管理職責，從而推進現代企業運行平臺的建設，推動中高層經理人員的領導和管理意識的轉變，適應市場未來形勢。

對于一個企業來講，內功修煉是最重要的。一個企業要想在外沖鋒殺敵搶占市場那么企業內部就必須具有凝聚力和戰斗力。

第四篇：集成吊頂合同（本站推薦）

集 成 吊 頂 制 作 安 裝 協 議 書

xxx工程有限公司 xxx二次裝修工程項目部

集成吊頂制作安裝協議

發包方：xxx有限公司xxx二次裝修工程項目部（以下簡稱甲方）

承包方：（以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國建筑法》以及有關法律、法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結合本工程實際，為明確雙方的責任、權利和義務，經甲、乙雙方協商一致，特訂立如下協議。

第一條 工程概況

1.1 工程名稱： xxx二次裝修工程 1.2 工程地點： xxx

1.3 承包范圍及內容：xxx二次裝修工程施工圖中所有衛生間、盥洗間集成吊頂制作安裝工程。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包材料、包工期、包竣工調試、包質量、包安全、包文明施工、包環境保護及售后保修。

第二條 合同工期

2.1 乙方接甲方進場通知后 3 日內做好施工現場準備工作。2.2 合同工期：本工程于2014年 3 月 6 日開工，至2014 年4 月 6 日，共 30 日歷天。

2.3 分包工期要求：按項目部施工進度計劃施工。

2.4 工期由甲方以進度計劃下達給乙方（按需滿足甲方趕工要

求）如因乙方勞動力不足、組織不力等因素影響工期，甲方可予以經濟處罰；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可聯系另外隊伍進場施工，由此發生的一切費用（含額外增加費用）由乙方承擔。

第三條 工程質量

3.1 本工程按圖紙要求及設計、施工規范及有關技術標準組織施工，工程質量必須達到合格標準。如果質量不合格，乙方應無條件修補至合格，由此造成的經濟損失及工期延誤由乙方承擔賠償。

3.2 本工程質量必須滿足相關規范要求，并由建設單位、質檢站等相關職能部門的檢查、驗收和簽字確認。

第四條 合同內容及價格

4.1 合同單價（包材料、包人工安裝）： 1、300*300mm鋁合金扣板集成吊頂單價為 64 元/㎡；

2、配套300*300LED燈盤單價為 50 元/套;注：300*300mm鋁合金扣板集成吊頂鋁扣板厚≥0.5mm，顏色為銀拉絲套邊，集成吊頂單價包含φ6吊桿、C38烤漆輕鋼主龍骨、90mm烤漆三角龍骨、鋁陰角線及密封膠等輔材輔料。

剩余材料及輔料、配件及時清理，由安裝產生的建筑垃圾運至一樓指定堆放點，做到工完場地清。

具體工程量以現場實際收方為準。

4.2乙方在簽約前已認真踏勘施工現場，熟悉施工現場的一切情況，進場后不得以不熟悉現場情況和施工圖紙為由提出單價調整

或工期延長的要求。

第五條 工程款支付方式

1、進場施工十五日內，預付工程款 5000.00 元。

2、安裝工程量過半，支付已完工程量造價的80%。

3、安裝工程完工驗收合格后十五日內，余2000.00元作為質保金，其余全部支付。

4、工程竣工驗收合格滿六個月后，一次性支付完工程質保金2000.00元。

第六條 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：扣2000.00元作為工程質量保修金，六個月后無息返還。

6.2.保修期：質量保修期從工程竣工（業主）驗收合格之日算起兩年。

6.3.保修期間若發生工程質量問題需維修的，在收到維修通知單24小時內務必到場處理；否則，甲方有權委托其它人進場維修，所發生的相關維修費在保修款中扣除。

第七條 甲方責任

7.1 在開工前 2 天負責向乙方提供一套完整的施工圖，設計變更通知和相應的技術交底通知。

7.2 在乙方開始施工前，向乙方進行安全生產、施工技術、質量要求、驗收標準及文明施工的交底工作。

7.3 甲方項目經理負責施工現場管理和本工程各班組協調工

作。

7.4 甲方提供垂直運輸、施工用水、電源連接點及施工工人現場材料保管場所。

7.5 甲方隨時檢查乙方施工質量、進度、安全、材料使用保管情況，檢查乙方操作人員的有效證件和持證上崗情況。乙方如違反規定或工作達不到要求的標準時，有權要求乙方進行整改、返修，相應費用由乙方承擔。

7.6 按工程進度和合同約定，及時支付乙方工程款。

第八條 乙方責任

8.1 乙方應嚴格執行安全文明施工的有關規定，如因違反規定而發生傷亡事故，一切損失均由乙方負責。發生重大傷亡及其他安全事故，乙方應在十分鐘內第一時間通知甲方主要負責人到場處理并保護好現場，乙方保護措施不力造成的所有損失由乙方承擔。

8.2 乙方應根據甲方提供的施工圖及有關設計變更通知書的內容，嚴格按圖紙施工。否則，出現質量事故由乙方承擔所有的返工維修經濟損失。

8.3 乙方不得向任何第三方轉讓、泄露工程圖紙、規范及其他構成分包合同的相關資料和信息。未經甲方同意乙方不得締結任何與本分包合同相關的第三方合同。

8.4 乙方在施工過程中，應提交工序協調的書面報告給甲方協調，服從甲方的統一協調，乙方應對班組交底做好成品、半成品 的保護工作，采取合理有效的措施保護本分項和其他分項作業的半成品及成品，由乙方原因造成本分項和其他分項的材料設備、成品及半成品的損壞、丟失或污染等，由乙方負責賠償由此造成的一切損失，并承擔相應的責任。

8.5 分項工程完工后，甲方人員驗收未達到質量標準要求時，乙方應無條件立即返工到合格標準。返工發生的一切材料及人工等費用由乙方自行負責。如乙方有意不返工，甲方可另派人返工，由此發生的工資在乙方進度款中雙倍扣除。

8.6 乙方必須無條件服從甲方有關質量、安全、文明施工、進度的各項管理制度。

8.7 乙方必須與工人簽訂勞動合同并報甲方備案。嚴禁使用童工和無手續的人參加班組生產，如若發現每次罰款500元。8.8 乙方須與包括農民工在內的所有工人簽訂勞動合同，合同中須明確勞動報酬等內容，勞動報酬不低于當地政府規定的最低工資保障線，并嚴格履行，及時足額支付工資等勞動報酬；對甲方支付的工程款，乙方須優先用于支付工人勞動報酬。乙方施工人員包括農民工工資發放情況須定時上報甲方。

8.9 乙方應按時交納從業人員社會綜合保險費并為在崗的每位從業人員購買100元的意外傷害險。

在施工期間，貫徹誰施工誰負責安全的原則，如發生工傷事故，甲方有協助緊急搶救的義務。對其善后處理由乙方對傷亡職工全面負責，所涉及的費用由乙方全面解決。

乙方在施工中如由對甲方或第三人造成傷害的，應承擔賠償

責任。

8.10 乙方不得將本分項工程自行轉包，如發現甲方有權終止本協議，并另行分包給其他班組施工，由此產生的經濟損失由乙方負責賠償。

第九條 安全文明施工要求

9.1雙方確立“安全第一”宗旨，制定相關安全操作規程、培訓教育制度、檢查評比制度，乙方應無條件配合甲方及相關方的安全文明施工要求。

9.2乙方應遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工，乙方應有周密的安全施工方案和措施，消除事故隱患。機械設備使用應進行安全生產操作規程的交底，在輸電線路、地下管道、易燃易爆地段附近施工開始前提出安全防護措施。9.3 配合甲方的三級安全教育，每天做好班前安全交底，對其在施工場地的工作人員進行安全教育，對他們的安全責任，隨時接受甲方組織的安全檢查人員依法實施的監督檢查。

9.4按甲方要求及時做好安全生產的相關資料，包括班前安全活動記錄，不能損壞資料，每5天上交甲方安全員審查。

9.5乙方違反消防條例和法規造成的火災事故，一切損失均由乙方負責。

第十條 現場管理

10.1 甲乙雙方人員應嚴格遵守現場各項管理制度，在甲方現場負責人統一領導下組織施工，有關計劃、進度、材料供應等工作雙方應密切配合，保證施工順利進行。

10.2 乙方應對現場人員進行遵遵紀守法和安全生產、愛護財產的教育，嚴格執行甲方的質量、安全、文明施工等規定，嚴禁偷拿現場材料，如有違反現場管理制度的不法行為，甲方有權執行處罰細則。

10.3 處罰管理細則：

1、施工現場穿拖鞋及高跟鞋、不戴安全帽、打赤膊，違者每項每次罰款10元。

2、盜竊工地財物者，每次罰款500元，并送交公安機關處理。

3、故意破壞工地設備者，每次罰款100-200元。

4、不聽從項目部統一安排，在工地安排地點以外的地方私搭鋪、私砌灶者，每次罰款50-100元。

5、對工地內的水、電隨意加裝，改動或拆除者，每次罰款50-300元，造成后果嚴重者，送交公安機關處理。

6、在工地內打架斗毆聚眾鬧事，每次罰款500-1000元，送交公安機關處理。

7、在工地范圍內進行賭博活動，每次罰款10-50元，情節嚴重者，送交公安機關處理。

8、不在工地所設吸煙區吸煙，隨意吸煙者，每次罰款10元。

9、在工地內隨意大小便者，每次罰款100-300元。

10、修理機械設備沒斷電和沒掛“安全合閘”標志者；亂用模板（鋪路），造成材料損壞浪費者；每次罰款100元。

11、私自拆除“四口”防護及其他安全防護設施者，或在滿堂架上面堆放大量木枋或散板者，每次罰款100元。

12、不關水龍頭或者亂拉亂接施工用電及拖地電線，每次罰款50元。

13、各施工作業人員不認真閱讀簽證項目部實行的安全教育及各安全技術交底的，并在閱讀及簽證時有對安全資料涂改，丟失、不及時歸還、代簽或不簽情況下，每次罰款50元，屢次不改者趕出工地不得在工地進行施工作業。

14、本班、本工序施工完畢后，即時清理施工機器和施工現場，如果該班組沒有即時清理施工現場，每層罰款100-500元/層。

15、內腳手架板上不允許有任何雜物和建筑垃圾、建筑材料，否則處罰責任班組：一根木方、一塊模板各罰款50-100元。

16、配電箱門未關，一個配電箱罰款50元；一個開關負荷多條回路的每發現一處罰款50元/條。

17、乙方沒法有按施工圖下料提交材料合理利用方案，造成材料浪費的由乙方負責，在當月進度款中雙倍扣除。

18、樓面清理時嚴禁自上而下直接傾倒垃圾，否則，每次罰款100元。

19、乙方指派人員不服從甲方現場統一指揮的，每次罰款50元。

20、乙方人員必須將所領材料及半成品分類堆碼并按要求標

識，嚴禁亂堆亂放，否則，處以每次100元。

21、以上條款希望工地所有人員嚴格遵守，若某人連犯同一條款二次，除罰款外，并清理出工地。

22、以上條款由甲方現場管理人員當場開出罰款單，乙方當事人必須簽字確認，如屬事實，乙方拒簽并無合理解釋，按雙倍金額在工程款中扣除。

第十一條 違約責任

11.1 雙方違約責任：

1、乙方分包的工程項目，不得擅自再次分包，在施工過程中經檢驗達不到國家驗收規范規定，不能保證工程質量，甲方有權終止合同，乙方負責賠償返工的一切損失。

2、甲方按合同約定支付工程款后，乙方應按時足額發放工作人員工資，并公布發放情況，有拖延克扣現象，甲方可代為發放，并視情節嚴重進行罰款或解除合同。

3、乙方應精心組織施工，保證工程質量，如質量不符合國家驗收規范標準，必須返工修理，其工料費損失由乙方承擔，如工程質量低劣又無法挽救的應由乙方負責賠償全部工料損失，并支付分包總額10%的違約金。

4、乙方必須按照甲方的施工進度計劃（周計劃、旬計劃、月計劃）施工，如拖延工期一天按每天200元進行處罰（以周例會決定執行）。

5、乙方不履行本合同義務或不按本合同約定履行義務的其

他情況。按工程總款1%計算違約金。

第十二條 其他

12.1 合同生效和終止：雙方簽字蓋章后生效，結清工程量款時失效。

12.2 其它未盡事宜經雙方相互協調并簽訂補充協議，本合同具有同等效力。

12.3 本合同發生糾紛，甲乙雙方應及時協商，協商不成時可向合同簽訂地經濟仲裁委員會申請仲裁或向合同簽訂地屬人民法院起訴。

12.4本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份。

甲方（蓋章）乙方（簽字）委托代理人： 身份證號碼： 電話： 電話 ：

年 月 日

第五篇：集成吊頂施工合同

集成吊頂施工合同

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，遵循平等、自愿、公平、誠信的原則結合本工程具體情況雙方就鹽城開發區光電產業園3、4#廠房的集成吊頂的安裝承包事項協商一致，特定本合同。

第一：工程概況：

1、工程名稱：鹽城開發區光電產業園3、4#廠房的集成吊頂安裝工程

2、工程地點：鹽城經濟開發區

3、工程內容：鹽城開發區光電產業園3、4#廠房的集成吊頂制作、安裝（包工包料包安全）

4、第二：材料質量、工期要求

1、交貨時間：乙方按甲方規定時間于2011-11-15前內交貨且安裝結束，保證質量。

2、材料質量標準：乙方按甲方指定的歐普牌集成吊頂，材料厚度為0.5mm，白色無花紋鋁制烤漆板為準，（乙方提供樣板、產品合格證、產品檢測報、發票）。

3、第三：工程造價

安裝單價為163.64元/m2人民幣（按實結算）

第四：付款方式

完成其全部工程量竣工驗收合格后3日內一次性付合同價的90%，10%作為工程質量保證金審計結束后結清。

第五：雙方責任

甲方：

1、按合同支付工程款。

2、及時提供乙方施工所需的水、電、材料堆放。

3、協商處理各項工程之間的合理施工。

乙方：

1、按項目部規定時間完成所有工程量。

2、材料的保管。

3、保證集成吊頂的制作與安裝達到驗收標準。

4、保證質量、進度、施工安全。

5、提供材料相應的質保資料、如發現乙方材料有假無權向甲方收取一切費用。

本合同一經簽訂雙方必須嚴格執行本合同。

甲方：乙方：

2011-11-42011-11-4