第一篇：清遠絕當品能否變現才是民品典當的關鍵

絕當品能否變現才是民品

典當的關鍵

清遠雄志企業成雄志 簡要：白七爺看自家信譽大于天，當經營有了起色時，立馬如數還銀，贖回質押“當物”，當鋪有驚無險收回了全部當金。而我們典當行也遇上了類似相同的業務，但是我們就沒有這么幸運了。所質押的物品一直跟了我們16年，至今無法

處理。

借今天典當協會召開“典當經營風險防范研討交流會”的機會，代表我們典當行給大家講一段曾在電視連續劇《大宅門》中上演的白景琦與當鋪的故事，這個情節就真的在我家典當行出現過。

大家知道，《大宅門》中白景琦為了解決阿膠經營中的資金問題，利用白家的面子，使用自己的五谷之糟粕充作貴重珠寶質押向當鋪借款。而當鋪的大朝奉、大管家等人在絕對相信白家名聲信譽的條件下，沒有查看當物就給了白七爺放款2000銀兩。所幸的是，白七爺看自家信譽大于天，當經營有了起色時，立馬如數還銀，贖回質押“當物”，當鋪有驚無險收回了全部當金。而我們典當行也遇上了類似相同的業務，但是我們就沒有這么幸運了。所質押的物品一直跟了我們

16年，至今無法處理。

1996年夏天，經熟人介紹，我們典當行收當了一個金屬密封罐。據當戶介紹，該密封罐里面裝的是汞，并出示了新疆某經銷單位發票，發票上載明汞的重量為37.5公斤，銷售價格為112萬元。當戶說為解決業務周轉臨時需要，僅僅

借款30萬元人民幣。

當時在辦理這筆業務時，我們的業務人員還真的提出要查驗該當物的真實性，但被當戶以充分的理由回絕。他說汞屬于化學劇毒品不能開封。我們業務人員覺得既然不能實際查驗，那就進行一下市場調研，看看化學汞的市場價格，看看當戶的要價適合不適合。在那幾天我們的業務員拿著當戶的發票，跑遍了我市所有經營汞的單位進行調研。調研的結果還真的挺樂觀。如果確實是汞的話，按當時的市場牌價可賣到120萬元?；谏厦嫠f的情況，我們典當行的相關人員

認認真真的進行了分析，并提交業務貸審會審核，業務貸審會的相關人員對到底

做不做這筆業務做出了判斷：

1、雖然當物不能拆封，無法查驗當品到底是何物，但此筆業務是由熟人介

紹，可信度很強，我們典當行不會因為當物的不實而受騙。

2、經過市場多方詢價，同重量汞的市場價格可達到120萬元左右，當戶用它質押，僅需要30萬元，即使絕當，我們變現的利潤空間很大。無論如何都不

會給我們造成損失。

3、我們典當行剛開業不久，急需拓展業務，既然市場調研做的這樣充分，又是熟人介紹，不能放棄這筆無風險業務。

于是乎，當時的企業老總和相關的審核人一致同意：放款。

然而沒過三個月，這個當戶再也不來續期繳費，我們與他也聯系不上?，F在回過頭來看，從收當的三個月后，我們就背上了這個大包袱。

為了盡快處理變現。我們首先想到進行當品鑒定，當去找專業部門咨詢時，被告知汞系劇毒品，揮發性極強，只能在特定條件下進行檢驗，一旦泄露，后果不可想象。沒有人敢接鑒定這個活。隨后我們又趕緊經銷單位，想把這塊泥崴出去。當時全行人馬包括集團公司老總都在四處聯系。好不容易找到一個買家，但人家提出要有公安部門開具“化學物品運輸移動證”。于是我們找到公安部門，但又因無法出具鑒定書而受阻。結果形成了既不能變現，又不能處置的僵局。這種誰也不敢碰、誰也不能碰、誰也無法碰的死局已經整整伴隨了我們16年，這個金屬密封罐現在就靜靜地躺在倉庫里，最可笑也是最可悲的是到現在，對這個

金屬蜜罐裝的是什么，誰也說不清。

對絕當的物品變現和處置的帳如何算？當時我們也曾算過一筆賬：價值120萬元的商品，放款30萬，正常續當的話，我們每個月會有息費1.35萬元的進賬；不到兩年就能賺出一個本金來；即使絕當處理，我們還有90萬元的獲利空間。怎么算，怎么都是穩賺不賠的帳。然而，事情的發展不如我們所愿，當這個不知為何物的絕當品不能變現處理時，我們再算的帳就不是這樣了。從1996年絕當開始到現在，16年來僅以單利計算，我們占壓的這30萬元，僅損失的息費就達243萬元。由此可看，120萬與30萬的比，30萬與243萬元的比，孰輕孰重一目了然。雖然這是在96年發生的案例，但16年不能處置的現實，想起來就讓我們如鯁在喉。通過這個案例，我們總結的教訓有三點：

1、對熟人當一定不能放松檢驗和審核的關口。

從這筆業務，從以后我們經常遇到的問題看，絕當或是形成損失，往往與熟人當有著密切的關聯，由于熟人當，往往會使我們放寬應該遵守的審核條件，放松應有的警惕，而造成一些問題甚至是后遺的問題出現，因此我們從上到下必須有一個堅定的認識和鐵的紀律，不管是上級領導，還是多年的朋友，一律要嚴格

按照典當的操作程序去做，不能有半點的含糊和松懈。

2、收當時一定要嚴格按照典當管理辦法的規定執行，不能超范圍更不能違規。如果我們當時真正的按照《典當管理辦法》第二十七條第三款關于“典當行不得收當易燃易爆，劇毒、放射性物品及其容器”規定執行，也不會有今天的后果。當我們抱著僥幸的心理違規操作了，那一旦出現問題，我們受不到任何的保

護，最后吃苦頭的只能是我們自己。

3、收當時一定要對當物驗明正身，要對當品的使用范圍、使用價值一目了然，要對變現的途徑，變現可能性的大小，二手市場變現價格走向要心中有底。千萬不能憑當戶自己的介紹或者是熟人的所謂保證而蒙蔽我們的雙眼，放棄我們

自己的鑒定權利。

4、我們做典當實際是做貨幣的經營，典當經營的最高境界是讓資金轉起來，以錢生錢。如果做典當業務時我們抱著：付出的是小額當金，手中攥的是高出當金一倍或幾倍的大額當物，即使絕當，我們也是占大便宜的想法，那就大錯而特錯了。我們這個金屬罐就是一個最好的例子。所以收當時不要著眼絕當了我們可以賺了多少錢，而是要從逆向角度考慮，一旦絕當我們有沒有可能用最少的人力、投入最小的物力，在最短的時間內予以變現，千萬千萬不要被非分之想蒙蔽了眼

睛，做出錯誤的判斷。

民品能否變現才是收當的關鍵。請大家一定記住我們的慘痛教訓，千萬不要

再續寫類似金屬罐的續集。

【專家講評】

案例雖然發生在90年代，在今天看來，特別是在行業經營整體素質提高的情況下，案例所講的是一個很低級的錯誤，但仔細琢磨后，在當前，特別是對于

新成立的典當行仍具有現實意義。

第一、對熟人介紹的業務必須堅持嚴格把關，絲毫不動搖。從行業之前發生的許許多多實例看，典當業務出現狀況的大多都是“熟人介紹”，往往因為有熟人這一層關系，在業務審核中放寬了尺度，從而留下了潛在隱患。對’熟人當”

要格外警惕是積多年經驗之談。應對熟人當的辦法就一條：誰給介紹業務就由誰做擔保。熟人對介紹的業務不能或不敢擔保就意味著業務存有不把穩的潛在風險

第二、一定不能超范圍經營，更不能違規經營。這個道理人人知道，但是在實際上做起來很難把控。對于這樣一個不敢看，不敢摸，不敢聞，不敢見天的“炸

彈”，現在都認為不應該收。但當時肯定未能這樣想。

分析造成這個低級錯誤出現的很大原因還在于剛開業的典當行，對經營業績的急于求成。這是新建典當行最容易犯的通病。典當行做業務絕對不能急功近利，干了就會自己吃虧。

第三．做每筆業務一定要考慮變現的可能性。對收進來的物品，特別是民品包括大宗的物品一定要先考慮好有否變現的可能性。如果變現的可能性很小，變現的渠道很窄，就更要把防止絕當的措施想的更周全。絕當能否變現是風范防范

關鍵的關鍵。