第一篇：雙節(jié)巧遇 電商緊鑼密鼓策劃各種促銷活動(dòng)

導(dǎo)讀：在酒店產(chǎn)品里，酒店采購員少不了對(duì)家電的需求，現(xiàn)在雙節(jié)巧遇 電商緊鑼密鼓策劃各種促銷活動(dòng)，中秋國慶“雙節(jié)”黃金長假即將到來，節(jié)日氣氛愈演愈烈。全國各大家電廠商紛紛抓住“雙節(jié)”機(jī)遇，緊鑼密鼓，策劃各種促銷活動(dòng)，希望贏得2013年空調(diào)新冷年的開局一戰(zhàn)。

日前，記者從志高空調(diào)獲悉，志高將于9月22日——10月8日“雙節(jié)”期間展開聲勢浩大的促銷活動(dòng)。為回饋全國消費(fèi)者，志高推出0元購變頻機(jī)、補(bǔ)貼現(xiàn)場返、云空調(diào)體驗(yàn)有獎(jiǎng)、買變頻享低折扣、團(tuán)購更優(yōu)惠五大盛世優(yōu)惠，以真正的實(shí)惠滿足全國消費(fèi)者的需求。節(jié)能惠民奪冠 補(bǔ)貼現(xiàn)金幸福送據(jù)國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人介紹，在2012年公布的節(jié)能空調(diào)推廣第一批中標(biāo)目錄中，共有27家企業(yè)5751個(gè)型號(hào)的高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器，志高中標(biāo)數(shù)達(dá)到1106個(gè)，以超過總數(shù)的1/6奪冠。此次促銷活動(dòng)，志高將以大幅度的讓利政策積極響應(yīng)國家惠民政策，力推一、二級(jí)能效產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買志高空調(diào)指定節(jié)能惠民機(jī)型，即現(xiàn)場現(xiàn)金兌現(xiàn)節(jié)能惠民補(bǔ)貼。變頻精品空調(diào) 零元幸福送.眾所周知，變頻空調(diào)是今后空調(diào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)分析，2012年變頻占整體銷售量比例達(dá)到47.30%，銷售額比例首次超過50%，達(dá)到52.07%。變頻空調(diào)之所以在2009年推出，短短四年內(nèi)以高速上升的姿勢迅速占領(lǐng)市場，成為市場的寵兒，是因?yàn)樽冾l空調(diào)更具節(jié)能、省電、環(huán)保等強(qiáng)勁優(yōu)勢。志高19年來一直專注于節(jié)能領(lǐng)域的研發(fā)，2012年在節(jié)能變頻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。變頻能效比從7.4到8.6，再次登上世界能效之巔，比普通空調(diào)省電62%，首創(chuàng)出全球至節(jié)能空調(diào)，真正實(shí)現(xiàn)了“高能效，好變頻”的目標(biāo)，同時(shí)代表著中國變頻空調(diào)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。志高相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：此次“雙節(jié)”黃金周促銷活動(dòng)，志高要把高科技轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。大力推廣節(jié)能變頻產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者都能享受到更加節(jié)能、省電、環(huán)保的空調(diào)。

活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買志高指定機(jī)型，即可享受買掛機(jī)送柜機(jī)或買柜機(jī)送掛機(jī)，更有變頻空調(diào)0元派送的特大盛惠。如選購雙子星一拖二變頻掛機(jī)送2P變頻柜機(jī);購買三超王3P柜機(jī)，0元贈(zèng)送定頻1P掛機(jī)一套等優(yōu)惠。要想了解更多酒店產(chǎn)品新聞，請(qǐng)到酒店采購查看具體信息，哪兒有更多的酒店供應(yīng)商，希望那的資源能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭?/p>

第二篇：淺談雙十一“電商節(jié)”

剛一看，你們是不是覺得小編的題目錯(cuò)了，雙十一不是光棍節(jié)么？怎么會(huì)是“電商節(jié)”呢？那鶴湖科技邀請(qǐng)您來瀏覽一組數(shù)據(jù)： 第55秒，支付寶總交額突破1億元，第5分鐘，支付寶總交額突破9億元，第6分07秒，支付寶總交額突破10億元。第13分22秒，支付寶總成交額突破20億元。第20分51秒，支付寶總交額突破30億元。第29分38秒，支付寶總交額突破40億元。第38分05秒，支付寶總成交額突破50億元。到凌晨5點(diǎn)49分，支付寶總成交額突破100億元。

對(duì)于這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，我們不得不感嘆電子商務(wù)的成功，同時(shí)很多人也事先看到了這樣的商機(jī)，比如鶴湖科技，建立了鶴湖商務(wù)網(wǎng)，促進(jìn)了粵西電子商務(wù)的大大發(fā)展。但是雙十一這個(gè)狂歡宴，打出光棍節(jié)的名義來做買賣，吸引大家的是這一份情感嗎？還是實(shí)際上就是價(jià)格折扣的優(yōu)惠一種常見營銷方式，小編個(gè)人認(rèn)為來個(gè)雙十，雙八之類的價(jià)格大降價(jià)之類的活動(dòng)，其交易額也不會(huì)遜過雙十一。

價(jià)格大降價(jià)會(huì)造成什么樣的后果？我們來看看你一件新聞，近幾日，關(guān)于“雙十一”的請(qǐng)假條火了，請(qǐng)假是為了“回家看住老婆”，原因是“去年一天她在網(wǎng)上敗了3萬塊。”這樣的擔(dān)心不無道理，在低價(jià)誘餌之下，女士們一出手就是大手筆。但是，很多東西“不是不買白不買，而是買了也白買。小編看到了也是相當(dāng)?shù)臒o語呀。

所以雙十一的到來，作為一個(gè)“電商節(jié)”，還是希望各位友友理性消費(fèi)，按需消費(fèi)。

第三篇：電商雙11促銷活動(dòng)

電商雙11促銷活動(dòng)

“雙十一”本身是大家為了脫光而采用的一種說法，短短幾年他就發(fā)展成了固定的節(jié)日——光棍節(jié)。零售業(yè)經(jīng)本上都是持著“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的心態(tài)來進(jìn)行銷售，因此雙十一對(duì)于他們無疑來說是一次很好的促銷機(jī)會(huì)，而今年的這一天基本上就是瘋狂的一天，對(duì)于電子商務(wù)尤為顯著。

今年的雙十一很多的在線零售商都打出了半價(jià)、滿100送50等等系列的促銷活動(dòng)，完全被電商的巨頭們打造成了一場24小時(shí)的網(wǎng)購盛會(huì)。從11月11號(hào)凌晨起就有各種人各種瘋搶，右側(cè)的圖片顯示了天貓從凌晨開始的成交額。此次的光棍節(jié)當(dāng)天單天貓和淘寶的的交易額就達(dá)到了191億（目標(biāo)100億），再加上京東蘇寧等的聯(lián)合出擊銷售額就突破了200億超過美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”（感恩節(jié)過后的首個(gè)周一，不少消費(fèi)者會(huì)選擇在當(dāng)天上網(wǎng)購物，因此這一天也成為各大在線零售商爭奪客戶的瘋狂時(shí)期。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)comscore數(shù)據(jù)，去年美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”銷售額達(dá)12.5億美元，約合人民幣78億元人民幣）成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。

為什么在雙十一這天能夠有這么大的銷售量了？我們先從營銷的角度來分析一下：雙十一被稱為光棍節(jié)，在這一天很多的單身人士內(nèi)心不免會(huì)有一些失落，而人們發(fā)泄情緒的一種方法就是購物，這是一方面，另一個(gè)原因就是在光棍節(jié)的那天在電商的各個(gè)網(wǎng)站上面都打出了促銷的旗號(hào)，半價(jià)、3折、滿100贈(zèng)50之類的廣告是遍地都是，很多消費(fèi)者也是朝著這些優(yōu)惠來的，同時(shí)人們也還有一種心理就是總覺得買的人多的東西就是好的，別人都搶的東西自己沒搶到就虧得慌。這就造成了類似淘寶一些商品剛上架就被“瞬秒”的原因。利用消費(fèi)者的心理是一種很好的營銷方式。可是買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，很多的賣家都是“雷聲大雨點(diǎn)小”，這在電子產(chǎn)品上面尤為顯著，價(jià)格下降的幅度非常小，多則幾十元，少則一兩元，這使得很多的消費(fèi)者都很失望。還有天貓上的各種半價(jià)活動(dòng)等也都是一個(gè)幌子，賣家采取先提價(jià)再降價(jià)的方式也已經(jīng)眾所周知了，這就產(chǎn)生了欺騙消費(fèi)者的行為。

我們?cè)诳丛谔詫毜染W(wǎng)站上那么大的交易量到底是誰賺取了利潤呢？首先我們知道不是各個(gè)店家，因?yàn)樵陔p節(jié)的時(shí)候他們都會(huì)推出一些活動(dòng)讓利給消費(fèi)者，同時(shí)他們也要在之前做廣告進(jìn)行宣傳，淘寶等網(wǎng)站上都會(huì)收取高額的費(fèi)用。其次在上面我們也闡述了并不是消費(fèi)者占了便宜，因?yàn)樵诖蛘壑昂芏嗟纳碳乙呀?jīng)提高了價(jià)格，但是在每筆交易中淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)總會(huì)收取一定比例的成交費(fèi)用，所以大部分的錢都被網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收入囊中。

當(dāng)然這樣的數(shù)字也給我們帶來了很多的問題。首先是我們?cè)陔p十一都遇到的情況，那就是網(wǎng)絡(luò)的問題，100萬人同時(shí)涌入淘寶使得出現(xiàn)了排隊(duì)等候的現(xiàn)象，熱門商品不是顯示網(wǎng)頁無法訪問，就是“支付系統(tǒng)繁忙”或是“系統(tǒng)錯(cuò)誤”。潮水般的訪問量，沖垮了系統(tǒng)，ONLY的旗艦店甚至在店鋪首頁發(fā)布告示稱：“親，由于本時(shí)段交易額過大，支付寶已暫時(shí)崩潰??”同時(shí)各大銀行也出現(xiàn)了交易量過多的現(xiàn)象，建設(shè)銀行還顯示系統(tǒng)繁忙等現(xiàn)象。亞馬遜、京東等電商平臺(tái)也同時(shí)出現(xiàn)癱瘓情況，更令消費(fèi)者不滿的是，原本承諾截至11日23點(diǎn)59分的圖書 “滿300減150元”，于下午兩點(diǎn)竟提前結(jié)束。不少網(wǎng)友更是質(zhì)疑亞馬遜“玩不起就別玩”，甚至指出這一意外結(jié)束的行為對(duì)品牌造成了傷害，昨晚八點(diǎn)不到，亞馬遜通過官方微博發(fā)布聲明，稱“由于我們的原因，亞馬遜中國公司圖書滿300元減150元活動(dòng)提前終止”，并宣稱隨后會(huì)安排同等力度的促銷活動(dòng)。從下午四點(diǎn)開始，亞馬遜新推圖書促銷，但是由原來的“滿300減150元”改至“滿300減100元”。其次就是電商發(fā)展的一個(gè)瓶頸問題——物流。就淘寶而言雙十一的包裹量達(dá)到了8000萬件，巨大的需求量對(duì)于我國本來就不發(fā)達(dá)的物流業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們經(jīng)常使用的四通一達(dá)都在雙十一期間加派了運(yùn)輸工具增加很多的臨時(shí)員工（十大民營快遞企業(yè)在原有15萬多輛運(yùn)輸車輛的基礎(chǔ)上，新增了3萬輛運(yùn)輸車，增設(shè)20余萬平方米分揀場地，新增6.5萬名攬收派送人員，為提高配送效率，天貓今年與東方航空公司合作，包下整架飛機(jī)來送貨。這在電商業(yè)內(nèi)也屬首次。）即使是這樣也有很多的顧客收到了推遲發(fā)貨的消息，各個(gè)物流公司的倉庫甚至都出現(xiàn)了爆倉的現(xiàn)象，很多物品都有請(qǐng)勿碰撞等標(biāo)識(shí)但在這種情況下就基本上都做不到這一點(diǎn)而且有新聞表示今日下午大約在2點(diǎn)40分，湖州南門發(fā)生大火，有兩個(gè)著火點(diǎn)，一個(gè)是中通快遞倉庫，一個(gè)是某隔熱板廠，事后表示中通的倉庫里面大部分的貨物還是保存完好的有個(gè)別的商品被燒毀。為推進(jìn)國內(nèi)物流行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，11月13日，國家交通運(yùn)輸物流公共信息平臺(tái)正式宣布聯(lián)手阿里巴巴物流平臺(tái)（56.1688.com），雙方在杭共同簽署合作協(xié)議。國家物流平臺(tái)通過搭建基礎(chǔ)交換網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)并推廣物流管理軟件及公共應(yīng)用服務(wù)中心，在物流企業(yè)接入、企業(yè)信用等方面具備強(qiáng)大的信息化應(yīng)用支持和服務(wù)能力。

今年的雙十一是零售業(yè)的又一次輝煌，由此可以看出人們的需求量還是非常大的，同時(shí)也反映出一個(gè)問題就是大部分的顧客還是價(jià)格敏感型的，人們的富裕程度并不是很高。從各個(gè)店家的促銷活動(dòng)來看，這些店家基本上賺不到很多的利潤，促銷的目的就是加強(qiáng)品牌的知名度，進(jìn)行宣傳。電子商務(wù)確實(shí)給我們帶來了很多的方便讓我們足不出戶就可買到產(chǎn)品，但是在這樣的節(jié)日里很多的顧客就屬于跟風(fēng)型的，沒有要買的就要找到要買的東西，具有盲目性，而且這一部分在銷售額里面的比例也不小。由于電子商務(wù)的方便性低價(jià)性和盲目性使得雙十一創(chuàng)下了歷史的記錄。

第四篇：電商雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)_工作總結(jié)

電商雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)_工作總結(jié)

【導(dǎo)語】當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。以下是為大家準(zhǔn)備的電商雙十一促銷活動(dòng)總結(jié)，供您借鑒。

對(duì)于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對(duì)此，作為淘寶賣家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受歡迎的網(wǎng)商平臺(tái)，讓不少像我這樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動(dòng)，首次參與這種活動(dòng)，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對(duì)來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動(dòng)員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對(duì)接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做

到8折。這一活動(dòng)一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時(shí)我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對(duì)不少地方遠(yuǎn)的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價(jià)格貴，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評(píng)的評(píng)價(jià)。

顧客的好評(píng)，無疑是對(duì)我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個(gè)特殊時(shí)節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)節(jié)才是真正考驗(yàn)商家的時(shí)刻。為什么這樣說?因?yàn)樵谂c到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評(píng)，也再?zèng)]去該店買過東西。所以說，越是重大活動(dòng)越是考驗(yàn)店家的時(shí)刻，如果這個(gè)時(shí)候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對(duì)差不了。

所以，面對(duì)忙碌的雙

十一、雙十二，我提前就做足了準(zhǔn)備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠(yuǎn)的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動(dòng)下來我店鋪 的業(yè)績也都不錯(cuò)，尤其是在“雙十二”活動(dòng)中。活動(dòng)結(jié)束后，我統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對(duì)此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認(rèn)可，這將是我堅(jiān)持賣好茶最大的動(dòng)力，謝謝你們。

第五篇：國慶中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃

國慶中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃

國慶中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃1

一、活動(dòng)目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動(dòng)主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價(jià)禮

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價(jià)位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等）的贈(zèng)送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（不管是否為立馬電動(dòng)車用戶），在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的`批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（指定車型）

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。

9、購物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費(fèi)用：元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

國慶中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃2

一、前言

無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司。無限極（中國）以弘揚(yáng)中華以優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命，堅(jiān)持務(wù)實(shí)誠信、守法經(jīng)營，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立了33家分公司，25家服務(wù)中心，以及四千多家專賣店，取得了可喜的經(jīng)營成績，得到了廣大消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)同，20xx年國慶，公司欲在湖南市場舉辦一次促銷活動(dòng)，以提高公司在湖南市場的知名度與美譽(yù)。

二、活動(dòng)主題：

無限極喜迎雙節(jié)，“價(jià)”你到家，歡歡喜喜迎國慶

活動(dòng)目標(biāo)：

1、提高知名度與美譽(yù)度：公司想利用20xx年國慶促銷活動(dòng)來提高本公司產(chǎn)品在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，提升市場人氣。全方位展示商場的良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)商場品牌的信賴。

2、提升銷量、提高市場份額：在推動(dòng)商場發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場銷售份額，促進(jìn)銷量提升

四、活動(dòng)時(shí)間：

我公司于20xx年10月1日—20xx年10月7日在各大賣場進(jìn)行促銷

五、對(duì)象選擇：

本公司個(gè)系列產(chǎn)品

1、無限極健康食品：無限極女仕口服液無限極潤紅胭口服液無限極兒童口服液，主要正對(duì)婦女和兒童

2、維雅護(hù)膚品：保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學(xué)生

3、植雅個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品廣大消費(fèi)人群

4、幫得佳家具用品家庭主婦及個(gè)人

六、活動(dòng)方式：

1、在各大賣場促銷品5折優(yōu)惠（指定商品除外）

a、將新品促銷價(jià)進(jìn)行到底：凡雙節(jié)活動(dòng)期間購買我公司新品列產(chǎn)之客戶，可享受折優(yōu)惠

b、在活動(dòng)之前一周，請(qǐng)學(xué)生派發(fā)資料

c、在活動(dòng)前5天培訓(xùn)好本次活動(dòng)的促銷員培訓(xùn)及安排好工作d在馬路或者建材城拉些宣傳橫幅

e、全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工

八、廣告配合：

湖南衛(wèi)視投放廣告

公交車移動(dòng)電視廣告

橫幅宣傳

派發(fā)傳單

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

湖南衛(wèi)視投放廣告，每天投放一次，聯(lián)播放3天5000元公交車移動(dòng)電視廣告，在主要線路公交投放，聯(lián)播5天，橫幅及傳單5000，人員經(jīng)費(fèi)，共計(jì)：元

十、意外防范

1、在活動(dòng)前派人認(rèn)真檢查我商城內(nèi)的安全措施，發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報(bào)銷的及時(shí)更換

2、安排員時(shí)刻保持安全通道的暢通

3、事先準(zhǔn)備好一些常用的急救用品