第一篇：第七屆廣東大學生科技學術節之大學生模擬商務談判大賽初賽案例

第七屆廣東大學生科技學術節之大學生模擬商務

談判大賽初賽案例

——購置“雙級壓縮機”空調供暖系統的談判

A方：上海錦江國際酒店（集團）股份有限公司

B方：珠海格力電器股份有限公司

一、A方背景： 上海錦江國際酒店（集團）股份有限公司（簡稱錦江酒店）是全球第12大酒店集團同時是中國最大的酒店集團。于二零零九年，以客房量計算，錦江酒店及其附屬公司獲國際酒店和餐廳協會出版的《HOTELS Magazine》評為全球酒店企業第13位。酒店遍布全國24個省及自治區下轄73個城鎮及4個直轄市，其中大部分位于中國兩大金融和旅游中心——上海和北京。錦江酒店是中國主要酒店服務供應商之一，主要從事星級酒店營運與管理、經濟型酒店營運與特許經營以及餐廳營運等業務，處于市內的黃金地段，鄰近市內旅游區及商業區，與火車站及公交車總站等交通樞紐毗鄰，深受顧客歡迎。

中國酒店業目前整體處于供大于求狀態，國際集團更是大舉進入中國市場，競爭激烈程度將加深。在環保意識風起云涌的今天，綠色客房已經成為各酒店發展戰略之一。

二、B方背景：

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，2010年主營業務收入608.07億，利潤42.76億，2011年主營業務收入831.55億，2012年1000.84億元，凈利潤

73.78億元，連續九年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續15年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至今，家用空調產銷量連續5年位居世界第一；2012年，格力全球用戶超過12000萬。

三、標的物介紹

“雙級壓縮機”空調供暖系統。其核心是雙級變頻壓縮技術，就是將以往壓縮機只有一次的壓縮過程升級為兩次壓縮過程，不僅使壓縮機本身負擔大大減輕，還使得每次壓縮的效率大大升高。就像跳遠一樣，加上助跑推動力的三級跳遠，往往要比立定跳遠的距離遠。傳統空調的“立定跳遠”，在極限工作條件下，往往會因為動力不足，造成“高溫制冷差、低溫制熱差”的問題；雙級變頻壓縮的“三級跳遠”，通過補氣增焓的助跑力，徹底解決了制冷行業的這一難題。格力最新推出的“全能王”系列空調“i尊”和“U尊”，即是雙級變頻壓縮技術的踐行者。雙級變頻壓縮技術同樣可應用于其他家電產品。如格力“御雅”空氣能熱水器，作為國際首款應用雙級變頻壓縮機技術、全直流變頻技術、壓縮機頻率多參數控制技術和增焓控制技術的產品，在同等情況下比普通空氣能熱水器制熱性能提高60%。在國標工況測試下，能效比高達5.4，刷新了行業記錄，首次讓空氣能熱水器能效比進入“5”的行列，遠超國際一級標準。通過雙級壓縮增焓系統有效分解壓比突破環境極限，格力“御雅”系列空氣能熱水器可制取75℃高溫熱水，-25℃至45℃環境下正常運行，突破了傳統熱水器的使用局限。“雙級壓縮機”可以為我們國家供暖方式提供了一個很好的技術解決方案。“雙級壓縮機”帶來最大的好處，就是低溫零下30度的時候，它可以保證供暖需求。

我們過去用煤，它產生了二氧化碳，并且還會有煤氣中毒的情況。大量的煤氣散發到空間中，它對人有潛移默化的影響，滲透性的侵害是非常嚴重的。長期在這種狀態下，人的身體健康肯定有影響。使用“雙級壓縮機” 空調供暖系統不只節能，而且環保，可以緩解“霧霾”造成的嚴重空氣污染。

（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的資料，以供談判使用）

四、談判目標

A方向B方購置“雙級壓縮機”空調供暖系統

五、談判焦點

1.標的物購置數量和價格問題

2.產品的技術協助與服務問題

3.技術保密，工業產權的保護問題

六、幾點提示

本案例實質上是A方和B方就“雙級壓縮機”空調供暖系統設備的買賣通過談判訂立買賣合同，由于標的物是一種技術含量高的高科技產品，因此該合同不只是簡單的貨物買賣合同，同時也是技術轉讓合同。因為，合同不僅涉及設備（硬件）的交付，B方不是簡單的交付產品給A方，同時，他要協助A方對產品的使用進行維護和管理（軟件，技術協助與服務），這種技術貿易談判由于內容比較復雜，（如涉及到技術保密，工業產權的保護等），雙方的談判代表成員往往包括三個方面的專家團隊：技術專家、商務專家和法律專家，要求非常高。其中技術專家要熟悉產品的每一個細節。另外，由于談判中涉及工業產權保護等法律問題，要求談判代表熟悉這方面的法律知識，也是一個不小的挑戰。

第二篇：第六屆廣東大學生科技學術節之大學生模擬商務談判大賽初賽案例

第六屆廣東大學生科技學術節之大學生模

擬商務談判大賽初賽案例

一、案例介紹

A方：廣東龍的集團公司

B方 : 廣百電器公司

A方背景資料：

廣東龍的集團有限公司創立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫療器材等行業的大型企業集團公司。龍的集團屬下有 16家子公司，員工近4000人，資產近8個億，年銷售額達 20多個億。在經營發展中，龍的集團始終以市場為導向，以質量求生存，以求實創新為信條，嚴把質量關，嚴把銷售關，嚴把售后服務關。迄今，龍的建設了遍布全國的 3000多家銷售終端網點，100多家售后服務網點，產品贏得了廣泛的社會認可。同時，龍的產品暢銷海內外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區久享盛譽，面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在 “國產精品小家電第一品牌 ”的目標統領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創造精致生活境界。同時，通過產業多元化、發展規模化、運作專業化的經營，進一步完 1

善管理模式，建設先進企業文化，形成核心競爭力，在不同的領域保持穩健、高速的增長，把龍的集團創建成為世界級的中國企業。

B方背景資料：

廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業連鎖發展模式，通過家電零售終端的集中采購、統一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業，是廣州市最有實力的電器零售公司之一。具有 16年大型電器商場的綜合營銷經驗，電器經營品種達 1萬多種，擁有 300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經營，實現市場的差異化經營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。

二、談判說明

為了進入廣百百貨，廣東龍的集團公司已經與廣百進行了幾次磋商，并且就龍的集團公司產品擺放的區域、送貨方式（貨直接由龍的送往廣百各個賣場倉庫）達成了初步協議。這次廣東龍的集團公司與廣百電器公司將談到最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細的問題并不在此次談判的范疇之內。

（一）談判內容

1、入場費

2、場地租金

3、支付方式

（二）談判目的雙方取得合作，達到雙贏。

談判策劃書應包括內容：

1、A、B方背景資料介紹

2、雙方優劣勢分析

3、各階段談判策略

4、其它

賽事備注：

請參賽隊伍認真填寫模擬商務談判大賽報名表（在大賽指定郵箱gdin_mnswtp2012@126.com 密碼：mnswtp2012下載），并將報名表電子版（校名+模擬商務談判大賽報名表）于2012年5月10日前通過郵箱gdin_mnswtpzl@126.com反饋至本次大賽組委會。紙質版加蓋學校團委公章郵寄或交到廣東技術師范學院團委。

參賽隊伍根據組委會提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書，并將本院校代表隊伍的作品以PPT的形式講解，拍攝成DVD一起上交至大賽組委會。然后，組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和DVD里的表現進行評定（分值各占50%）

第三篇：第七屆廣東大學生科技學術節競賽獲獎名單

第七屆廣東大學生科技學術節競賽獲獎名單

一．第十二屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽（10個）

（一）集體獎項

（二）獲獎團隊

二．“用友杯”大學生ERP沙盤模擬大賽（1個）

三．大學生生物化學實驗技能大賽（2個）

四．“筑夢廣東·青春箴言”紅段子微博征文大賽（2個）

五．廣東大中專學生公益廣告設計大賽（118個）

（一）平面設計類

（二）視頻作品類

六．節能減排工業設計大賽（7個）

第四篇：第四屆廣東大學生科技學術節

第四屆廣東大學生科技學術節

暨第七屆“挑戰杯”廣東大學生創業計劃競賽終審決賽開幕式 本報訊 2010年5月17日早，第四屆第四屆廣東大學生科技學術節暨第七屆“挑戰杯”廣東大學生創業計劃競賽終審決賽開幕式在廣東藥學院大學城校區體育館隆重舉行。本次活動出席嘉賓分別有省委副書記劉玉浦，省人大副主任陳小川，省政協副主席王珣章等人。

挑戰點燃希望，創業成就夢想

“挑戰點燃希望，創業成就夢想”的口號帶我們進入了學生科技氛圍中，一支訓練有序的旗手帶著各大高校的標志拉開了終審決賽的帷幕，全省有77所高校，40萬的大學生參與到挑戰杯活動中去，676支團隊進入省級賽，而今天的終省決賽的隊伍為36支，參賽人數也是歷屆之最，體現了各大高校對挑戰杯的重視

接著由團省委書記（）致開幕詞，說明了我們廣東省對這個科技學術“挑戰杯”活動的重視，以及體現了我們現在大學生的創新意識越來越強，對大學生給以了充分的肯定與支持，接下來來由承辦方廣東藥學院的黨委書記吳梅興致歡迎詞，對各位來賓的到來給予了熱烈歡迎。提到廣東藥學院近年來對挑戰杯的投入已取得一個很優異的成績，更重要的是提高了廣大學生的綜合素質和創新能力，給廣泛學生提供了一個平臺，發揮他們的才能。

國家的希望在于創新，創新的希望在于青年

在觀看我們廣東大學生科技學術節短片中，記者了解到，從2007年開始，我們廣東大力投入到學術科技氛圍中來，弘揚了我們嶺南一帶的先進文化，以及幫助到廣東經濟發展的一個重大轉變，同時營造了一個科技盛宴，讓我們廣東的大學生更能展翅翱翔。國家的希望在于創新，創新的希望在于青年，我們最前沿的大學生敢為人先，勇于創新，見證了一個又一個奇跡。

接下來由主辦單位代表團省委譚君鐵書記致辭，他說道我們大學生應該站在時代的最前沿，不斷地進步，不斷地創新，因為新時代的大學生，應該做到無愧于青春，無愧于大學，見證成長與奇跡。

接著一個“挑戰人”的挑戰宣言讓在場的所有人為之震撼，因為他們的熱情，因為他們的激情，因為他們的堅持，更因為他們的勇敢。

最后的在主持人的倒數時候，舞臺背景的火箭與舞臺左邊的飛碟，伴隨著巨響點火發射，象征著青年學生的科技夢想瞬間放飛升空，把全場的氣氛推向高潮。在啟動儀式的同時，全場觀眾共同放飛手中的紙飛機，滿載著青年學生心中絢麗的創業夢想，迎風飛向自由蔚藍的廣闊天空。

黎曉萍

第五篇：廣東大學生科技學術節之

第五屆廣東大學生科技學術節之 廣東大學生生物化學實驗技能大賽儀器提供

各位參賽選手：

經相關領導、老師以及本大賽籌備委員會的商討與多方協調，現對第五屆廣東大學生科技學術節之廣東大學生生物化學實驗技能大賽決賽所提供儀器作出如下說明：

為提倡并鼓勵各參賽選手隊伍能以最為簡便、最為低耗的實驗方案，產生最大的經濟效益或社會價值，亦同時為一天（8小時）的決賽實驗時間提供可行性，故決定僅為各參賽隊伍在決賽中提供生物化學實驗中常規常用儀器，例如：

PCR儀

冰箱（4℃、-20℃）不銹鋼座式滅菌消毒器 超凈工作臺 超聲波清洗器

低溫保存箱 電熱干燥箱 電熱恒溫干燥培養箱

電熱恒溫水浴鍋（室溫+5℃~99℃）電泳儀

電子分析天平（0.0001g）電子天平（0.01g）高速冷凍離心機 恒溫培養震蕩器

以上為大賽所提供之主要實驗儀器，若對此有疑問，請隨時與負責之同學取得聯系，我方將熱情為各位參賽選手解答。

此外，若各參賽隊伍所需上述列表以外之儀器，因各種原因我方未能提供，初賽評委或賽事工作人員將主動與各隊伍負責人取得聯系，協商解決方案。

謹預祝各參賽隊伍在本次賽事中取得優異成績。

生物化學實驗技能大賽籌備委員會

二〇一一年三月二十九日

相關負責人：陳鳳宜*** 吳靜怡 ***

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