第一篇：后勤與產(chǎn)業(yè)管理辦公室半年工作總結(jié)

20*年，我區(qū)學(xué)校后勤與產(chǎn)業(yè)管理工作堅(jiān)持為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為師生的學(xué)習(xí)生活服務(wù)的原則，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校后勤安全管理，現(xiàn)就半年工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全日常監(jiān)督管理。

1、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。春期開學(xué)伊始，我辦對66所區(qū)教育局直管校（園）飲食、飲水衛(wèi)生安全、學(xué)生宿舍管理及消防安全進(jìn)行檢查，對存在問題的學(xué)校提出了整改意見。3月3日至3月7日，與衛(wèi)生執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合對農(nóng)村16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、幼兒園進(jìn)行衛(wèi)生執(zhí)法大檢查，此次共檢查了16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)36所中小學(xué)校和14所幼兒園的食品衛(wèi)生安全及傳染病防治；3月11日—3月13日，針對民辦幼兒園管理存在的嚴(yán)峻問題，對城區(qū)12所民辦園進(jìn)行“雙飲”檢查，并對下一步工作的開展擬訂解決辦法，要求民辦校（園）衛(wèi)生安全實(shí)行季度自查報(bào)告制度；4月18日至5月下旬，對全區(qū)94所民辦幼兒園、7所廠辦園及10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的飲食、飲水衛(wèi)生、消防安全進(jìn)行全面督查，對17所民辦中、小學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校全面開展后勤安全百日督查專項(xiàng)行動(dòng)。5月中旬至6月，對我區(qū)八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自備水源進(jìn)行化驗(yàn)，對部分整改或新打的水井進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收，進(jìn)一步鞏固與提高整改成果，樹立典型，突出亮點(diǎn)。

2、實(shí)行學(xué)校食品衛(wèi)生量化考評制度。根據(jù)*市教育局及衛(wèi)生部門的相關(guān)要求，對我區(qū)學(xué)校（幼兒園）食品衛(wèi)生安全實(shí)行量化監(jiān)督檢查，制定《*區(qū)教育局學(xué)校（幼兒園）食堂“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”基本要求》及《*區(qū)教育局學(xué)校（幼兒園）食堂管理基本要求》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校食堂建設(shè)及食品衛(wèi)生安全管理。

3、加強(qiáng)高考、中考期間學(xué)校衛(wèi)生安全督查。

為了加強(qiáng)區(qū)屬高考、中考考試點(diǎn)的食品衛(wèi)生監(jiān)督管理，確保我區(qū)高考、中考順利進(jìn)行，我辦對設(shè)有考點(diǎn)的學(xué)校提出衛(wèi)生管理要求，采取學(xué)校制定應(yīng)急預(yù)案，公示食譜等形式，安排專人對各考點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全管理與傳染病防治實(shí)行全程監(jiān)控。

二、注重對學(xué)校食堂管理人員、從業(yè)人員培訓(xùn)。

為更好地促進(jìn)我區(qū)學(xué)校食品衛(wèi)生管理制度建設(shè)，提高食品衛(wèi)生管理水平，我區(qū)學(xué)校食堂實(shí)行管理人員、從業(yè)人員持“兩證”上崗制度（高考證、培訓(xùn)合格證。）今年2月22日，教育、衛(wèi)生聯(lián)合對城區(qū)8個(gè)街道所屬校園進(jìn)行衛(wèi)生安全工作培訓(xùn)，有110名校園長參加了此次培訓(xùn)會(huì)。3月1日—3月2日，我辦組織農(nóng)村學(xué)校食堂管理人員、從業(yè)人員270人到區(qū)疾控中心進(jìn)行高考體檢和培訓(xùn)。通過培訓(xùn)和測試，從業(yè)人員認(rèn)真履行好自己崗位職責(zé)的意識更強(qiáng)了，食品衛(wèi)生專業(yè)知識提高了，使學(xué)校食堂的管理水平又上了一個(gè)新臺階。

三、強(qiáng)化民辦學(xué)校的安全管理。

為加強(qiáng)民辦學(xué)校食品衛(wèi)生、消防安全管理，我辦于今年3月11日—3月13日，對城區(qū)12所民辦園進(jìn)行“雙飲”檢查，針對民辦幼兒園在管理方面存在的嚴(yán)峻問題，如何開展下一步工作進(jìn)行認(rèn)真分析，擬訂出相關(guān)工作制度，要求民辦校（園）衛(wèi)生安全實(shí)行季度自查報(bào)告制度；4月18日至5月下旬，對全區(qū)94所民辦幼兒園、7所廠辦園及10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的飲食、飲水衛(wèi)生、消防安全進(jìn)行全面督查，對17所民辦中、小學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校全面開展安全檢查。主要檢查了食品留樣，采購索證、餐具消毒、食譜是否公示、食品衛(wèi)生管理日志、原材料出入庫登記等六項(xiàng)，對存在問題嚴(yán)重的學(xué)校、幼兒園發(fā)出了整改通知。

四、相互學(xué)習(xí)，共同提高

今年，我辦進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹*精神，要求每一位工作人員努力做好各項(xiàng)工作，切實(shí)做到“安全工作無小事”，對學(xué)校后勤安全實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、精細(xì)化管理”，受到兄弟縣的關(guān)注。今年4月8日，高縣教育局在分管局長的帶領(lǐng)下，一行8人參觀了我區(qū)學(xué)生宿舍建設(shè)與管理，同時(shí)還參觀了農(nóng)村學(xué)校飲用水工程；4月25日，屏山縣教育局帶領(lǐng)20余名校長到李莊鎮(zhèn)興中小學(xué)、關(guān)圣小學(xué)參觀蒸飯建設(shè)及飲用水工程；5月12日上午，高縣教育局校長培訓(xùn)班一行30余人參觀了我區(qū)邱場中心學(xué)校、同興小學(xué)的后勤安全管理，這些兄弟縣對我區(qū)的“雙飲”安全管理及學(xué)生宿舍建設(shè)與管理給予高度評價(jià)，同時(shí)也鞭策我們在今后的工作中，將更加努力與敬業(yè)，方能達(dá)到“相互學(xué)習(xí)，共同提高”的目的。

五、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。

學(xué)生宿舍管理直接關(guān)系到校風(fēng)建設(shè)，關(guān)系到學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。為了加強(qiáng)對學(xué)生宿舍的管理，我辦制定了一系列管理制度，擬訂了詳實(shí)可行的住校生管理工作計(jì)劃，根據(jù)《學(xué)生宿舍管理資料裝檔要求》規(guī)范了資料收集工作。為了進(jìn)一步提高我區(qū)學(xué)生（宿舍）公寓管理水平，今年3月份，我辦制定了《*區(qū)學(xué)校“星級學(xué)生公寓”評比標(biāo)準(zhǔn)》。今年，我辦繼續(xù)實(shí)行聯(lián)系人負(fù)責(zé)制度，對有學(xué)生宿舍的的學(xué)校管理實(shí)行分片包干，責(zé)任落實(shí)到人，對住校生多的重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)校間周進(jìn)行一次安全檢查等制度，同時(shí)，明確了有住校生的學(xué)校實(shí)行安全自查季報(bào)告制度。在建立健全各項(xiàng)管理制度的同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生宿舍的督查力度，特別注重對學(xué)生宿舍管理人員培訓(xùn)。

六、切實(shí)加強(qiáng)校辦企業(yè)安全管理工作

校辦企業(yè)產(chǎn)值、利潤在去年的基礎(chǔ)上約有下降。截止今年5月，全區(qū)校辦企業(yè)已完成銷售產(chǎn)值281萬元，上繳稅金14.5萬元，完成銷售利潤10.6萬元。具體開展工作：

1、年初制定了20*年校辦企業(yè)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)，并繼續(xù)實(shí)行企業(yè)聯(lián)系人制度，做到責(zé)任到人、分工明確。加大了對企業(yè)安全生產(chǎn)的指導(dǎo)、檢查力度。上半年綜合性安全檢查二次，財(cái)務(wù)檢查二次，“安全生產(chǎn)百日督查”專項(xiàng)檢查1次，上半年無重大安全責(zé)任事故。

2、健全組織，制定措施，落實(shí)制度。各校辦企業(yè)成立了以企業(yè)法人為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組；制定安全生產(chǎn)管理實(shí)施意見及安全生產(chǎn)操作規(guī)程；明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，對校辦企業(yè)實(shí)行安全管理責(zé)任金制度；落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度及應(yīng)急預(yù)案。今年3月26、27日，我辦對校辦企業(yè)進(jìn)行安全檢查，3月28日召開專題會(huì)議，組織企業(yè)法人認(rèn)真學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法》，規(guī)范企業(yè)與員工簽定用工合同；

3、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)百日督查”活動(dòng)。為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)政府、區(qū)教育局關(guān)于安全工作的一系列安排部署，有序推進(jìn)“隱患治理年”各項(xiàng)工作，根據(jù)區(qū)教育局（區(qū)教〔20*〕93號）文件要求，為迎接區(qū)教育局安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)，區(qū)后產(chǎn)辦在區(qū)屬校辦企業(yè)開展安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)，要求各單位成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂具體實(shí)施方案，加強(qiáng)宣傳，實(shí)行“日報(bào)告”制度，認(rèn)真總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后上交書面總結(jié)。我辦于6月12—16日，對校辦企業(yè)安全生產(chǎn)進(jìn)行專項(xiàng)督查，特別開展企業(yè)安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)，督查組對全區(qū)校辦企業(yè)安全管理工作給予了高度評價(jià)。

在上半年，僅管我們做了大量的工作，仍存在不足的地方。下半年將繼續(xù)加強(qiáng)管理，切實(shí)做到“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、精細(xì)化管理”，同時(shí)要突出特色，推出亮點(diǎn)，進(jìn)一步提高我區(qū)學(xué)校后勤與產(chǎn)業(yè)管理水平。

第二篇：后勤與產(chǎn)業(yè)管理辦公室半年工作總結(jié)

20*年，我區(qū)學(xué)校后勤與產(chǎn)業(yè)管理工作堅(jiān)持為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為師生的學(xué)習(xí)生活服務(wù)的原則，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校后勤安全管理，現(xiàn)就半年工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全日常監(jiān)督管理。

1、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。春期開學(xué)伊始，我辦對66所區(qū)教育局直管校（園）飲食、飲水衛(wèi)生安全、學(xué)生宿舍管理及消防安全進(jìn)行檢查，對存在問題的學(xué)校提出了整改意見。3月3日至3月7日，與衛(wèi)生執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合對農(nóng)村16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、幼兒園進(jìn)行衛(wèi)生執(zhí)法大檢查，此次共檢查了16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)36所中小學(xué)校和14所幼兒園的食品衛(wèi)生安全及傳染病防治；3月11日—3月13日，針對民辦幼兒園管理存在的嚴(yán)峻問題，對城區(qū)12所民辦園進(jìn)行“雙飲”檢查，并對下一步工作的開展擬訂解決辦法，要求民辦校（園）衛(wèi)生安全實(shí)行季度自查報(bào)告制度；4月18日至5月下旬，對全區(qū)94所民辦幼兒園、7所廠辦園及10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的飲食、飲水衛(wèi)生、消防安全進(jìn)行全面督查，對17所民辦中、小學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校全面開展后勤安全百日督查專項(xiàng)行動(dòng)。5月中旬至6月，對我區(qū)八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自備水源進(jìn)行化驗(yàn)，對部分整改或新打的水井進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收，進(jìn)一步鞏固與提高整改成果，樹立典型，突出亮點(diǎn)。

2、實(shí)行學(xué)校食品衛(wèi)生量化考評制度。根據(jù)*市教育局及衛(wèi)生部門的相關(guān)要求，對我區(qū)學(xué)校（幼兒園）食品衛(wèi)生安全實(shí)行量化監(jiān)督檢查，制定《*區(qū)教育局學(xué)校（幼兒園）食堂“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”基本要求》及《*區(qū)教育局學(xué)校（幼兒園）食堂管理基本要求》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校食堂建設(shè)及食品衛(wèi)生安全管理。

3、加強(qiáng)高考、中考期間學(xué)校衛(wèi)生安全督查。

為了加強(qiáng)區(qū)屬高考、中考考試點(diǎn)的食品衛(wèi)生監(jiān)督管理，確保我區(qū)高考、中考順利進(jìn)行，我辦對設(shè)有考點(diǎn)的學(xué)校提出衛(wèi)生管理要求，采取學(xué)校制定應(yīng)急預(yù)案，公示食譜等形式，安排專人對各考點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全管理與傳染病防治實(shí)行全程監(jiān)控。

二、注重對學(xué)校食堂管理人員、從業(yè)人員培訓(xùn)。

為更好地促進(jìn)我區(qū)學(xué)校食品衛(wèi)生管理制度建設(shè)，提高食品衛(wèi)生管理水平，我區(qū)學(xué)校食堂實(shí)行管理人員、從業(yè)人員持“兩證”上崗制度（健康證、培訓(xùn)合格證。）今年2月22日，教育、衛(wèi)生聯(lián)合對城區(qū)8個(gè)街道所屬校園進(jìn)行衛(wèi)生安全工作培訓(xùn)，有110名校園長參加了此次培訓(xùn)會(huì)。3月1日—3月2日，我辦組織農(nóng)村學(xué)校食堂管理人員、從業(yè)人員270人到區(qū)疾控中心進(jìn)行健康體檢和培訓(xùn)。通過培訓(xùn)和測試，從業(yè)人員認(rèn)真履行好自己崗位職責(zé)的意識更強(qiáng)了，食品衛(wèi)生專業(yè)知識提高了，使學(xué)校食堂的管理水平又上了一個(gè)新臺階。

三、強(qiáng)化民辦學(xué)校的安全管理。

為加強(qiáng)民辦學(xué)校食品衛(wèi)生、消防安全管理，我辦于今年3月11日—3月13日，對城區(qū)12所民辦園進(jìn)行“雙飲”檢查，針對民辦幼兒園在管理方面存在的嚴(yán)峻問題，如何開展下一步工作進(jìn)行認(rèn)真分析，擬訂出相關(guān)工作制度，要求民辦校（園）衛(wèi)生安全實(shí)行季度自查報(bào)告制度；4月18日至5月下旬，對全區(qū)94所民辦幼兒園、7所廠辦園及10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的飲食、飲水衛(wèi)生、消防安全進(jìn)行全面督查，對17所民辦中、小學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校全面開展安全檢查。主要檢查了食品留樣，采購索證、餐具消毒、食譜是否公示、食品衛(wèi)生管理日志、原材料出入庫登記等六項(xiàng)，對存在問題嚴(yán)重的學(xué)校、幼兒園發(fā)出了整改通知。

四、相互學(xué)習(xí)，共同提高

今年，我辦進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹*精神，要求每一位工作人員努力做好各項(xiàng)工作，切實(shí)做到“安全工作無小事”，對學(xué)校后勤安全實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、精細(xì)化管理”，受到兄弟縣的關(guān)注。今年4月8日，高縣教育局在分管局長的帶領(lǐng)下，一行8人參觀了我區(qū)學(xué)生宿舍建設(shè)與管理，同時(shí)還參觀了農(nóng)村學(xué)校飲用水工程；4月25日，屏山縣教育局帶領(lǐng)20余名校長到李莊鎮(zhèn)興中小學(xué)、關(guān)圣小學(xué)參觀蒸飯建設(shè)及飲用水工程；5月12日上午，高縣教育局校長培訓(xùn)班一行30余人參觀了我區(qū)邱場中心學(xué)校、同興小學(xué)的后勤安全管理，這些兄弟縣對我區(qū)的“雙飲”安全管理及學(xué)生宿舍建設(shè)與管理給予高度評價(jià)，同時(shí)也鞭策我們在今后的工作中，將更加努力與敬業(yè)，方能達(dá)到“相互學(xué)習(xí)，共同提高”的目的。

五、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。

學(xué)生宿舍管理直接關(guān)系到校風(fēng)建設(shè)，關(guān)系到學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。為了加強(qiáng)對學(xué)生宿舍的管理，我辦制定了一系列管理制度，擬訂了詳實(shí)可行的住校生管理工作計(jì)劃，根據(jù)《學(xué)生宿舍管理資料裝檔要求》規(guī)范了資料收集工作。為了進(jìn)一步提高我區(qū)學(xué)生（宿舍）公寓管理水平，今年3月份，我辦制定了《*區(qū)學(xué)校“星級學(xué)生公寓”評比標(biāo)準(zhǔn)》。今年，我辦繼續(xù)實(shí)行聯(lián)系人負(fù)責(zé)制度，對有學(xué)生宿舍的的學(xué)校管理實(shí)行分片包干，責(zé)任落實(shí)到人，對住校生多的重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)校間周進(jìn)行一次安全檢查等制度，同時(shí)，明確了有住校生的學(xué)校實(shí)行安

第三篇：后勤與產(chǎn)業(yè)管理辦公室半工作總結(jié)

20*年，我區(qū)學(xué)校后勤與產(chǎn)業(yè)管理工作堅(jiān)持為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)、為師生的學(xué)習(xí)生活服務(wù)的原則，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校后勤安全管理，現(xiàn)就半年工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全日常監(jiān)督管理。

2、實(shí)行學(xué)校食品衛(wèi)生量化考評制度。根據(jù)*市教育局及衛(wèi)生部門的相關(guān)要求，對我區(qū)學(xué)校（幼兒園）食品衛(wèi)生安全實(shí)行量化監(jiān)督檢查，制定《*區(qū)教育局學(xué)校（幼兒園）食堂“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”基本要求》及《*區(qū)教育局學(xué)校（幼兒園）食堂管理基本要求》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校食堂建設(shè)及食品衛(wèi)生安全管理。

3、加強(qiáng)高考、中考期間學(xué)校衛(wèi)生安全督查。

為了加強(qiáng)區(qū)屬高考、中考考試點(diǎn)的食品衛(wèi)生監(jiān)督管理，確保我區(qū)高考、中考順利進(jìn)行，我辦對設(shè)有考點(diǎn)的學(xué)校提出衛(wèi)生管理要求，采取學(xué)校制定應(yīng)急預(yù)案，公示食譜等形式，安排專人對各考點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全管理與傳染病防治實(shí)行全程監(jiān)控。

二、注重對學(xué)校食堂管理人員、從業(yè)人員培訓(xùn)。

三、強(qiáng)化民辦學(xué)校的安全管理。

四、相互學(xué)習(xí)，共同提高

今年，我辦進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹*精神，要求每一位工作人員努力做好各項(xiàng)工作，切實(shí)做到“安全工作無小事”，對學(xué)校后勤安全實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、精細(xì)化管理”，受到兄弟縣的關(guān)注。今年4月8日，高縣教育局在分管局長的帶領(lǐng)下，一行8人參觀了我區(qū)學(xué)生宿舍建設(shè)與管理，同時(shí)還參觀了農(nóng)村學(xué)校飲用水工程；4月25日，屏山縣教育局帶領(lǐng)20余名校長到李莊鎮(zhèn)興中小學(xué)、關(guān)圣小學(xué)參觀蒸飯建設(shè)及飲用水工程；5月12日上午，高縣教育局校長培訓(xùn)班一行30余人參觀了我區(qū)邱場中心學(xué)校、同興小學(xué)的后勤安全管理，這些兄弟縣對我區(qū)的“雙飲”安全管理及學(xué)生宿舍建設(shè)與管理給予高度評價(jià)，同時(shí)也鞭策我們在今后的工作中，將更加努力與敬業(yè)，方能達(dá)到“相互學(xué)習(xí)，共同提高”的目的。

五、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。

學(xué)生宿舍管理直接關(guān)系到校風(fēng)建設(shè)，關(guān)系到學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。為了加強(qiáng)對學(xué)生宿舍的管理，我辦制定了一系列管理制度，擬訂了詳實(shí)可行的住校生管理工作計(jì)劃，根據(jù)《學(xué)生宿舍管理資料裝檔要求》規(guī)范了資料收集工作。為了進(jìn)一步提高我區(qū)學(xué)生（宿舍）公寓管理水平，今年3月份，我辦制定了《*區(qū)學(xué)校“星級學(xué)生公寓”評比標(biāo)準(zhǔn)》。今年，我辦繼續(xù)實(shí)行聯(lián)系人負(fù)責(zé)制度，對有學(xué)生宿舍的的學(xué)校管理實(shí)行分片包干，責(zé)任落實(shí)到人，對住校生多的重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)校間周進(jìn)行一次安全檢查等制度，同時(shí)，明確了有住校生的學(xué)校實(shí)行安全自查季報(bào)告制度。在建立健全各項(xiàng)管理制度的同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生宿舍的督查力度，特別注重對學(xué)生宿舍管理人員培訓(xùn)。

六、切實(shí)加強(qiáng)校辦企業(yè)安全管理工作

校辦企業(yè)產(chǎn)值、利潤在去年的基礎(chǔ)上約有下降。截止今年5月，全區(qū)校辦企業(yè)已完成銷售產(chǎn)值281萬元，上繳稅金14.5萬元，完成銷售利潤10.6萬元。具體開展工作：

1、年初制定了20*年校辦企業(yè)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)，并繼續(xù)實(shí)行企業(yè)聯(lián)系人制度，做到責(zé)任到人、分工明確。加大了對企業(yè)安全生產(chǎn)的指導(dǎo)、檢查力度。上半年綜合性安全檢查二次，財(cái)務(wù)檢查二次，“安全生產(chǎn)百日督查”專項(xiàng)檢查1次，上半年無重大安全責(zé)任事故。

2、健全組織，制定措施，落實(shí)制度。各校辦企業(yè)成立了以企業(yè)法人為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組；制定安全生產(chǎn)管理實(shí)施意見及安全生產(chǎn)操作規(guī)程；明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，對校辦企業(yè)實(shí)行安全管理責(zé)任金制度；落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度及應(yīng)急預(yù)案。今年3月26、27日，我辦對校辦企業(yè)進(jìn)行安全檢查，3月28日召開專題會(huì)議，組織企業(yè)法人認(rèn)真學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法》，規(guī)范企業(yè)與員工簽定用工合同；

3、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)百日督查”活動(dòng)。為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)政府、區(qū)教育局關(guān)于安全工作的一系列安排部署，有序推進(jìn)“隱患治理年”各項(xiàng)工作，根據(jù)區(qū)教育局（區(qū)教〔20*〕93號）文件要求，為迎接區(qū)教育局安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)，區(qū)后產(chǎn)辦在區(qū)屬校辦企業(yè)開展安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)，要求各單位成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂具體實(shí)施方案，加強(qiáng)宣傳，實(shí)行“日報(bào)告”制度，認(rèn)真總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后上交書面總結(jié)。我辦于6月12—16日，對校辦企業(yè)安全生產(chǎn)進(jìn)行專項(xiàng)督查，特別開展企業(yè)安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)，督查組對全區(qū)校辦企業(yè)安全管理工作給予了高度評價(jià)。

在上半年，僅管我們做了大量的工作，仍存在不足的地方。下半年將繼續(xù)加強(qiáng)管理，切實(shí)做到“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、精細(xì)化管理”，同時(shí)要突出特色，推出亮點(diǎn)，進(jìn)一步提高我區(qū)學(xué)校后勤與產(chǎn)業(yè)管理水平。

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第四篇：產(chǎn)業(yè)后勤管理處工作總結(jié)與產(chǎn)品銷售半年工作總結(jié)

產(chǎn)業(yè)后勤管理處工作總結(jié)

目錄

精神，回顧改革開放以來，特別是十三年來建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義偉大成就，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，在全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)、建設(shè)社會(huì)主義政治文明、健全社會(huì)主義法治、與時(shí)俱進(jìn)、理論創(chuàng)新和修改黨章等重大理論與實(shí)踐問題上提高了認(rèn)識，明確了方向、振奮了精神，決心為搞好產(chǎn)業(yè)后勤改革、為把我校建設(shè)成為高水平的教學(xué)研究型師范大學(xué)而不懈奮斗。

本我處在后勤社會(huì)化改革和后勤保障、建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)制度、住房分配貨幣化、醫(yī)療、房地產(chǎn)、節(jié)水節(jié)電、綠化校園等工作中，從高度的政治責(zé)任感出發(fā)，在地方政府的支持下，依靠全校師生的理解和支持，在完成任務(wù)的同時(shí)，節(jié)約經(jīng)費(fèi)支出。

二、后勤社會(huì)化改革取得了新進(jìn)展

2、修改了董事會(huì)章程，制定了利潤分配辦法、職工分配辦法，實(shí)行會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人委派制度，使后勤企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)一步得到規(guī)范，成本核算和利潤分配向企業(yè)會(huì)計(jì)靠攏。

3、貫徹“采購管理暫行辦法”和“招投標(biāo)管理暫行辦法”二個(gè)文件后，使后勤服務(wù)進(jìn)一步引入競爭機(jī)制，服務(wù)質(zhì)量有所提高，并為學(xué)校節(jié)省開支20萬元。

4、學(xué)生宿舍和學(xué)生食堂解決了學(xué)校發(fā)展中的“瓶頸”問題，管理進(jìn)一步規(guī)范，受到廣大學(xué)生的好評。

三、后勤基礎(chǔ)設(shè)施整治效果明顯

2、完成新月湖亮麗工程、安裝霓虹燈管1267米，七彩數(shù)碼霓虹燈108米。

3、增加路燈34盞、更換教室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室各類電燈1400盞，安裝電插座780個(gè)。

4、增加不銹鋼垃圾箱50付(只)，并對全校不銹鋼垃圾筒進(jìn)行了維修。

5、拓寬和新建道路1萬平方米。

6、完成家屬區(qū)的大門、圍墻等工程，為3萬平方米的校內(nèi)教工住宅共11幢進(jìn)行了平改坡。

8、修復(fù)各類課桌椅1萬件，對門窗、圍網(wǎng)等進(jìn)行油漆，制作防盜門窗400米。

9、改造了6000平方米的教工集體宿舍。

10、完成了本科教學(xué)工作隨機(jī)性水平評估的基礎(chǔ)設(shè)施整治工作。

四、校園綠化品位得到提升

2、對7萬平方米的學(xué)生宿舍和音樂、美術(shù)大樓及風(fēng)雨操場、杏園樓食堂配套綠化。

3、初陽湖美化工程在年底竣工，內(nèi)有二個(gè)亭、二口井、一個(gè)廣場、一座假山、一個(gè)花園，給師生創(chuàng)造了一個(gè)舒適雅致、寧靜祥和的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

4、開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，在省、市文明及衛(wèi)生檢查評比中獲得好評，保持了“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”稱號。

5、校區(qū)被金華市評為“綠化先進(jìn)單位”。

五、房地產(chǎn)管理得到了加強(qiáng)

2、為820戶購房戶發(fā)放了土地證和房產(chǎn)證。

3、為城區(qū)200戶教工辦理了自來水“一戶一表”和校區(qū)500戶教工申請了用電“峰谷表”。

4、科技培訓(xùn)四號樓完成了招商工作。

6、二環(huán)路建設(shè)涉及我校房地產(chǎn)的房屋拆遷、樹木遷移、管道網(wǎng)線改道等正在進(jìn)行之中。

六、校辦產(chǎn)業(yè)工作

1、完成了印刷廠的改制，在資產(chǎn)重組的基礎(chǔ)上，組建了“金華市浙師印務(wù)

有限公司”。

2、修訂了目標(biāo)責(zé)任制。

3、文化藝校改制。

七、減少經(jīng)費(fèi)支出取得了成績

2、申請免繳土地出讓金96.8萬元；

3、減少環(huán)衛(wèi)費(fèi)支出11萬元，長話費(fèi)3萬元、房改手續(xù)費(fèi)、契稅等16.3萬元；

4、后勤社會(huì)化改革節(jié)約人員經(jīng)費(fèi)140萬元，后勤服務(wù)費(fèi)60萬元。

八、主要問題：

1、后勤社會(huì)化改革的力度不大，教育廳在我校的試點(diǎn)還沒有答復(fù)，后勤服務(wù)企業(yè)大部分實(shí)體不具備資質(zhì)難以參與市場競爭，內(nèi)部管理也有待加強(qiáng)。

2、科技實(shí)業(yè)總公司沒有建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)制度。

3、產(chǎn)業(yè)后勤管理處人員編制過緊，尤其是發(fā)包結(jié)算的實(shí)施和工程監(jiān)督有時(shí)不到位。

4、后勤服務(wù)與行政職能、后勤管理與機(jī)關(guān)職能還有待進(jìn)一步理順。九、二oo三年工作打算

1、按照全國 二oo三年一月十三日

任務(wù)而努力。本我處的重點(diǎn)工作有：后勤資產(chǎn)評估、學(xué)校擴(kuò)招后的后勤保障、本科教學(xué)評估中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。在任務(wù)重、時(shí)間緊、要求高的情況下，每位同志都能各負(fù)其責(zé)，依靠后勤服務(wù)企業(yè)的配合和支持，較好地完成了任務(wù)。在完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，還取得了這樣一些成績：

1、完成了教育廳要求我校作為全省高校后勤社會(huì)化改革試點(diǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

2、進(jìn)行了校辦企業(yè)文印公司的改制試點(diǎn)；

3、學(xué)校擴(kuò)招后的教學(xué)、生活、后勤保障全方位到位；

4、本科教學(xué)評估中對后勤基礎(chǔ)設(shè)施有較高評價(jià)；

5、省愛衛(wèi)會(huì)回頭看中保持了我校“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”稱號；

6、校園被評為金華市區(qū)綠化先進(jìn)單位，孫順源、申屠文月還被評為綠化先進(jìn)工作者。

二、后勤社會(huì)化改革取得了新進(jìn)展

1、根據(jù)教育廳浙教計(jì)［XX］255號文《關(guān)于加快試點(diǎn)高校后勤公司組建工作的通知》，確定我校為省高校后勤社會(huì)化改革試點(diǎn)單位的要求，本對后勤服務(wù)總公司占用學(xué)校的資源進(jìn)行了清產(chǎn)核資，并聘請社會(huì)中介機(jī)構(gòu)評估，后勤企業(yè)人員和資產(chǎn)的實(shí)質(zhì)性剝離方案和評估報(bào)告已于XX年5月送教育廳審批，后勤企業(yè)占用學(xué)校的資產(chǎn)為10503.63萬元。

2、修改了董事會(huì)章程，制定了利潤分配辦法、職工分配辦法，實(shí)行會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人委派制度，使后勤企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)一步得到規(guī)范，成本核算和利潤分配向企業(yè)會(huì)計(jì)靠攏。

3、貫徹“采購管理暫行辦法”和“招投標(biāo)管理暫行辦法”二個(gè)文件后，使后勤服務(wù)進(jìn)一步引入競爭機(jī)制，服務(wù)質(zhì)量有所提高，并為學(xué)校節(jié)省開支20萬元。

4、學(xué)生宿舍和學(xué)生食堂解決了學(xué)校發(fā)展中的“瓶頸”問題，管理進(jìn)一步規(guī)范，受到廣大學(xué)生的好評。

三、后勤基礎(chǔ)設(shè)施整治效果明顯

1、投資250萬元，全長5公里的110kv電力專用線路在年底交付使用。

2、完成新月湖亮麗工程、安裝霓虹燈管1267米，七彩數(shù)碼霓虹燈108米。

3、增加路燈34盞、更換教室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室各類電燈1400盞，安裝電插座780個(gè)。

4、增加不銹鋼垃圾箱50付(只)，并對全校不銹鋼垃圾筒進(jìn)行了維修。

5、拓寬和新

建道路1萬平方米。

6、完成家屬區(qū)的大門、圍墻等工程，為3萬平方米的校內(nèi)教工住宅共11幢進(jìn)行了平改坡。

7、完成工程331項(xiàng)，其中維修教學(xué)樓、圖書館、實(shí)驗(yàn)室2.4萬平方米，外墻涂料1萬平方米，改造線路8000米，敷設(shè)線路5000米，敷設(shè)管道6000米，拆房4400平方米，圍網(wǎng)XX平方米。

8、修復(fù)各類課桌椅1萬件，對門窗、圍網(wǎng)等進(jìn)行油漆，制作防盜門窗400米。

9、改造了6000平方米的教工集體宿舍。

10、完成了本科教學(xué)工作隨機(jī)性水平評估的基礎(chǔ)設(shè)施整治工作。

四、校園綠化品位得到提升

1、新增綠地5萬平方米、新植喬木200株、改造提檔綠地2萬平方米，校園獲金華市綠化先進(jìn)單位。

2、對7萬平方米的學(xué)生宿舍和音樂、美術(shù)大樓及風(fēng)雨操場、杏園樓食堂配套綠化。

3、初陽湖美化工程在年底竣工，內(nèi)有二個(gè)亭、二口井、一個(gè)廣場、一座假山、一個(gè)花園，給師生創(chuàng)造了一個(gè)舒適雅致、寧靜祥和的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

4、開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，在省、市文明及衛(wèi)生檢查評比中獲得好評，保持了“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”稱號。

5、校區(qū)被金華市評

告以“三個(gè)代表”為主線，以“高舉***理論偉大旗幟，全面貫徹‘三個(gè)代表’重要思想，繼往開來，與時(shí)俱進(jìn)，全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，為開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗”為主題，是一個(gè)總結(jié)過去、展望未來的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，是一個(gè)從嚴(yán)治黨、以改革精神加強(qiáng)中國***自身建設(shè)的指導(dǎo)性文獻(xiàn)。大家結(jié)合學(xué)校改革發(fā)展、后勤改革發(fā)展的實(shí)際，圍繞十六大精神，回顧改革開放以來，特別是十三年來建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義偉大成就，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，在全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)、建設(shè)社會(huì)主義政治文明、健全社會(huì)主義法治、與時(shí)俱進(jìn)、理論創(chuàng)新和修改黨章等重大理論與實(shí)踐問題上提高了認(rèn)識，明確了方向、振奮了精神，決心為搞好產(chǎn)業(yè)后勤改革、為把我校建設(shè)成為高水平的教學(xué)研究型師范大學(xué)而不懈奮斗。

本我處在后勤社會(huì)化改革和后勤保障、建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)制度、住房分配貨幣化、醫(yī)療、房地產(chǎn)、節(jié)水節(jié)電、綠化校園等工作中，從高度的政治責(zé)任感出發(fā)，在地方政府的支持下，依靠全校師生的理解和支持，在完成任務(wù)的同時(shí)，節(jié)約經(jīng)費(fèi)支出。

全處同志能精誠團(tuán)結(jié)，營造了一個(gè)良好的工作氛圍，大家都為完成任務(wù)而努力。本我處的重點(diǎn)工作有：后勤資產(chǎn)評估、學(xué)校擴(kuò)招后的后勤保障、本科教學(xué)評估中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。在任務(wù)重、時(shí)間緊、要求高的情況下，每位同志都能各負(fù)其責(zé)，依靠后勤服務(wù)企業(yè)的配合和支持，較好地完成了任務(wù)。在完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，還取得了這樣一些成績：

1、完成了教育廳要求我校作為全省高校后勤社會(huì)化改革試點(diǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;

2、進(jìn)行了校辦企業(yè)文印公司的改制試點(diǎn);

3、學(xué)校擴(kuò)招后的教學(xué)、生活、后勤保障全方位到位;

4、本科教學(xué)評估中對后勤基礎(chǔ)設(shè)施有較高評價(jià);

5、省愛衛(wèi)會(huì)回頭看中保持了我校“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”稱號;

6、校園被評為金華市區(qū)綠化先進(jìn)單位，孫順源、申屠文月還被評

為綠化先進(jìn)工作者，工作總結(jié)《后勤管理處工作總結(jié)》。

二、后勤社會(huì)化改革取得了新進(jìn)展

1、根據(jù)教育廳浙教計(jì)255 號文《關(guān)于加快試點(diǎn)高校后勤公司組建工作的通知》，確定我校為省高校后勤社會(huì)化改革試點(diǎn)單位的要求，本對后勤服務(wù)總公司占用學(xué)校的資源進(jìn)行了清產(chǎn)核資，并聘請社會(huì)中介機(jī)構(gòu)評估，后勤企業(yè)人員和資產(chǎn)的實(shí)質(zhì)性剝離方案和評估報(bào)告已于XX年5月送教育廳審批，后勤企業(yè)占用學(xué)校的資產(chǎn)為10503.63 萬元。

2、修改了董事會(huì)章程，制定了利潤分配辦法、職工分配辦法，實(shí)行會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人委派制度，使后勤企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)一步得到規(guī)范，成本核算和利潤分配向企業(yè)會(huì)計(jì)靠攏。

3、貫徹“采購管理暫行辦法”和“招投標(biāo)管理暫行辦法”二個(gè)文件后，使后勤服務(wù)進(jìn)一步引入競爭機(jī)制，服務(wù)質(zhì)量有所提高，并為學(xué)校節(jié)省開支20萬元。

4、學(xué)生宿舍和學(xué)生食堂解決了學(xué)校發(fā)展中的“瓶頸”問題，管理進(jìn)一步規(guī)范，受到廣大學(xué)生的好評。

三、后勤基礎(chǔ)設(shè)施整治效果明顯

1、投資250萬元(更多請關(guān)注)，全長5公里的110kv電力專用線路在年底交付使用。

2、完成新月湖亮麗工程、安裝霓虹燈管1267米，七彩數(shù)碼霓虹燈108米。

3、增加路燈34盞、更換教室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室各類電燈1400盞，安裝電插座780 個(gè)。

4、增加不銹鋼垃圾箱50付(只)，并對全校不銹鋼垃圾筒進(jìn)行了維修。

5、拓寬和新建道路1萬平方米。

6、完成家屬區(qū)的大門、圍墻等工程，為3萬平方米的校內(nèi)教工住宅共11幢

進(jìn)行了平改坡。

7、完成工程331項(xiàng)，其中維修教學(xué)樓、圖書館、實(shí)驗(yàn)室2.4萬平方米，外墻涂料1萬平方米，改造線路8000米，敷設(shè)線路5000米，敷設(shè)管道6000米，拆房4400平方米，圍網(wǎng)XX平方米。

8、修復(fù)各類課桌椅1萬件，對門窗、圍網(wǎng)等進(jìn)行油漆，制作防盜門窗400米。

9、改造了6000平方米的教工集體宿舍。

10、完成了本科教學(xué)工作隨機(jī)性水平評估的基礎(chǔ)設(shè)施整治工作。

四、校園綠化品位得到提升

1、新增綠地5萬平方米、新植喬木200株、改造提檔綠地2萬平方米，校園獲金華市綠化先進(jìn)單位。

2、對7萬平方米的學(xué)生宿舍和音樂、美術(shù)大樓及風(fēng)雨操場、杏園樓食堂配套綠化。

3、初陽湖美化工程在年底竣工，內(nèi)有二個(gè)亭、二口井、一個(gè)廣場、一座假山、一個(gè)花園，給師生創(chuàng)造了一個(gè)舒適雅致、寧靜祥和的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

4、開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，在省、市文明及衛(wèi)生檢查評比中獲得好評，保持了“省級衛(wèi)生先進(jìn)單位”稱號。

5、校區(qū)被金華市評為“綠化先進(jìn)單位”。

五、房地產(chǎn)管理得到了加強(qiáng)

1、完成了2257名教職工和離退休人員發(fā)放了一次性住房貨幣化補(bǔ)貼。

2、為820戶購房戶發(fā)放了土地證和房產(chǎn)證。

3、為城區(qū)200戶教工辦理了自來水“一戶一表”和校區(qū)500戶教工申請了用電“峰谷表”。

4、科技培訓(xùn)四號樓完成了招商工作。

5、完成了引進(jìn)人才的51、52幢教工住宅分配。

6、二環(huán)路建設(shè)涉及我校房地產(chǎn)的房屋拆遷、樹木遷移、管道網(wǎng)線改道等正在進(jìn)行之中。

六、校辦產(chǎn)業(yè)工作

1、完成了印刷廠的改制，在資產(chǎn)重組的基礎(chǔ)上，組建了“金華市浙師印務(wù)有限公司”。

2、修訂了目標(biāo)責(zé)任制。

3、文化藝校改制。

七、減少經(jīng)費(fèi)支出取得了成績

1、節(jié)水164萬噸、節(jié)電28萬度，節(jié)約水指標(biāo)費(fèi)近1000萬元，水電費(fèi)185.23萬元;

2、申請免繳土地出讓金 96.8萬元;

3、減少環(huán)衛(wèi)費(fèi)支出11萬元，長話費(fèi)3萬元、房改手續(xù)費(fèi)、契稅等16.3萬元;

4、后勤社會(huì)化改革節(jié)約人員經(jīng)費(fèi)140萬元，后勤服務(wù)費(fèi)60萬元。

八、主要問題：

1、后勤社會(huì)化改革的力度不大，教育廳在我校的試點(diǎn)還沒有答復(fù)，后勤服務(wù)企業(yè)大部分實(shí)體不具備資質(zhì)難以參與市場競爭，內(nèi)部管理也有待加強(qiáng)。

2、科技實(shí)業(yè)總公司沒有建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)制度。

3、產(chǎn)業(yè)后勤管理處人員編制過緊，尤其是發(fā)包結(jié)算的實(shí)施和工程監(jiān)督有時(shí)不到位。

4、后勤服務(wù)與行政職能、后勤管理與機(jī)關(guān)職能還有待進(jìn)一步理順。九、二〇一四年工作打算

1、按照全國 約型后勤保障體系活動(dòng)。重點(diǎn)加強(qiáng)辦公樓、教學(xué)樓和學(xué)生公寓水電管理，杜絕長流水、長明燈現(xiàn)象。

在用電管理上，一是減少路燈開燈數(shù)量、縮短照明時(shí)間。對校園、學(xué)生區(qū)、家屬區(qū)路燈采取“隔二開一”，照明時(shí)間壓縮0.5—5小時(shí)。二是教室、實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制訂的作息時(shí)間，養(yǎng)成“人走關(guān)燈，按需供電”習(xí)慣，所有教室一律于晚上22時(shí)斷電。特殊時(shí)期，根據(jù)教務(wù)處和研究生院安排，在北校區(qū)8號和南校區(qū)2號教學(xué)樓分別設(shè)立24小時(shí)供電教室，保證學(xué)生復(fù)習(xí)、考研等學(xué)習(xí)用電。在不影響教學(xué)前提下，專人負(fù)責(zé)每天12：05—13：45全校所有教室統(tǒng)一拉閘停電。同時(shí)加強(qiáng)后勤保障督促檢查力度，及時(shí)處置長明燈現(xiàn)象。

在用水管理上，后勤處、后勤集團(tuán)加強(qiáng)巡視和檢修，減少供水管網(wǎng)，特別是綠地和衛(wèi)生間跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

在采暖管理上，根據(jù)季節(jié)冷暖變化，靈活調(diào)整供暖時(shí)間和出水溫度，減少能源浪費(fèi)。

3、加大技改力度，提高水、電使用效能

今年投資200余萬元，對教學(xué)、科研和辦公等區(qū)域安裝電表1328塊，為計(jì)量收費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。投資86萬元為教學(xué)樓、學(xué)生公寓和部分路燈加裝了12臺“省電霸”，節(jié)能率達(dá)23.7%。

(二)制度建設(shè)

為了規(guī)范工作程序，增強(qiáng)工作透明度，落實(shí)工作責(zé)任，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高工作效率，制定出臺了《西北農(nóng)林科技大學(xué)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，起草了《西北農(nóng)林科技大學(xué)供用電管理辦法》、《西北農(nóng)林科技大學(xué)后勤服務(wù)質(zhì)量、收費(fèi)、監(jiān)督考評標(biāo)準(zhǔn)》。使后勤保障管理工作進(jìn)一步向制度化、規(guī)范化，科學(xué)化的目標(biāo)邁

進(jìn)。

(三)文明校園建設(shè)

全年組織實(shí)施了植物所西院、農(nóng)場家屬區(qū)綜合治理、中心區(qū)“生態(tài)園”、“牡丹園”綠化建設(shè)和北校區(qū)煙塵、污水治理等工程，美化了校園環(huán)境，減少了環(huán)境污染，師生員工的工作、生活條件得到了進(jìn)一步改善。

為迎接“創(chuàng)建文明校園”檢查，組織整理檔案材料40余份，配合校 文明辦完成了檢查評比工作。

(四)校醫(yī)院堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念。全年共接診12.6萬人次、體檢2.4萬人次(其中安排職工健康體檢4023余名)，比去年增加了37%。對490個(gè)藥品采購實(shí)施“陽光”工程，面向社會(huì)公開招標(biāo)，平穩(wěn)了藥品價(jià)格。全年承擔(dān)大學(xué)生健康教育課程270學(xué)時(shí)，聽課5.4萬人次。舉辦包括“世界結(jié)核病日”、“春季常見傳染病”、“世界艾滋病防治”及以糖尿病、高血壓、傳染病為主題的宣傳、義診和專題講座、培訓(xùn)等大型活動(dòng)13次。計(jì)劃免疫(服糖丸)564人次，注射疫苗3000多人次，新生接種

3.9萬人次。對29例傳染病，全部進(jìn)行了流調(diào)和消毒處理，并及時(shí)上報(bào)，受到職工好評。

(五)人口與計(jì)劃生育管理工作扎實(shí)有效。校計(jì)生辦全年辦理生育指標(biāo)82人，新生人落戶34人，補(bǔ)發(fā)獨(dú)生子女費(fèi)68人次，發(fā)放避孕藥具18320件，開展“三查”活動(dòng)3次、育齡婦女2236人次參加，“三查兩清一服務(wù)”達(dá)90%，八表一冊統(tǒng)計(jì)達(dá)到100%。處理計(jì)劃生育等有關(guān)信訪、信件219人次。健全了我校人口基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，全年無違反計(jì)生政策事件發(fā)生。

(六)幼兒園本著“享受幸福、貼心服務(wù)”的宗旨，創(chuàng)造性的開展工作。完成了650名幼兒的入托和保教任務(wù)，成立了家長學(xué)校，組織開展了“幫我早讀書”

及“吉的堡”英語教學(xué)、幼兒畫展、舞蹈三級考核、親子園、蒙氏教育等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的早期閱讀和計(jì)算能力，提高了幼兒教育質(zhì)量。有189名幼兒在陜西和全國少兒書畫大賽中獲獎(jiǎng)，其中11幅作品獲“陜西省小書畫家”金獎(jiǎng)、38幅作品獲銀獎(jiǎng)，35幅作品入選《陜西小書畫家作品集》，集體榮獲 箱安裝等水電暖氣維修、建設(shè)工程10項(xiàng)。保證了教學(xué)、科研工作和師生生活的正常進(jìn)行。

（二）環(huán)境治理和校園綠化

組織完成722.7萬元的植物所西院改造，水科所校區(qū)家屬區(qū)污水改造工程，農(nóng)科院家屬區(qū)、西農(nóng)校區(qū)東南家屬區(qū)隔離，實(shí)驗(yàn)總場住宅區(qū)治理改造，中心區(qū)二期綠化，南校區(qū)3號教學(xué)樓南、北廣場綠化等工程24項(xiàng)。美化了校園環(huán)境，師生員工的工作、生活條件得到了進(jìn)一步改善。

（三）教學(xué)、生活用房維修改造

組織實(shí)施了教學(xué)樓及學(xué)生生活用房維修工程66項(xiàng)。主要有:北區(qū)3號教學(xué)樓改造，南區(qū)清真食堂、3號學(xué)生公寓樓改造，06級新生920間宿舍及南區(qū)3號青年教工公寓樓維修，南區(qū)離退休活動(dòng)中心建設(shè)，招生專線改造，水建學(xué)院水工、河工廳改造，蠶桑所灶房改造，棉花所于右任辦公樓屋面維修，博士后流動(dòng)站裝修，成教學(xué)院維修改造，另外拆除了植物所平房、鍋爐房、塑鋼廠等區(qū)域，協(xié)調(diào)了臺城路、西農(nóng)路改造拆除。保證了教學(xué)、科研工作和師生生活的正常進(jìn)行。

四、其它方面

在管理工作中，以“深化改革、細(xì)化管理、強(qiáng)化保障、優(yōu)化服務(wù)”為指導(dǎo)思想，領(lǐng)導(dǎo)班子成員嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定、團(tuán)結(jié)協(xié)作，全體職工強(qiáng)化服務(wù)意識、大局意識，在治理商業(yè)賄賂工作中，認(rèn)真開展自查自糾，治安綜合治理項(xiàng)目完全達(dá)標(biāo)，無違法違紀(jì)行為發(fā)生，積極開展內(nèi)部節(jié)約活動(dòng)，一般性消費(fèi)支出費(fèi)用較去年大為減少。

五、存在的問題

工作仍存在一些急需解決的問題：

1.后勤保障經(jīng)費(fèi)不足，導(dǎo)致工作不能正常開展。如：東南區(qū)鍋爐超期服役無

證運(yùn)行；全校正常的水、電費(fèi)，取暖費(fèi)預(yù)算缺口1000余萬元，后

勤運(yùn)行日常保障維護(hù)費(fèi)欠缺100余萬元，導(dǎo)致工作不能正常開展。2.公用部位電表及節(jié)能設(shè)施安裝等硬件投入需進(jìn)一步增加，為實(shí)施計(jì)量收費(fèi)和大幅度降低能耗打好基礎(chǔ)。

3.處內(nèi)專職管理監(jiān)督人員不足，導(dǎo)致職工超負(fù)荷帶病工作，影響后勤服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督管理職能的發(fā)揮。長此以往對學(xué)校和個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生不利影響。

六、XX年工作要點(diǎn)

(一)以提高后勤服務(wù)質(zhì)量和管理水平為目標(biāo)，全面實(shí)施《西北農(nóng)林科技大學(xué)關(guān)于進(jìn)一步深化后勤改革的實(shí)施意見》。出臺我校后勤服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)、后勤服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、后勤服務(wù)價(jià)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。與后勤集團(tuán)簽訂校園管理物業(yè)管理、水電暖供應(yīng)保障、通勤車管理等10個(gè)后勤服務(wù)項(xiàng)目協(xié)議。重點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)監(jiān)督，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

(二)結(jié)合深化后勤改革工作，積極開展節(jié)約型校園活動(dòng)。

出臺《西北農(nóng)林科技大學(xué)用電費(fèi)預(yù)算核定及結(jié)算暫行辦法》、《西北農(nóng)林科技大學(xué)各學(xué)院維修經(jīng)費(fèi)管理暫行辦法》，進(jìn)一步完善學(xué)校水、電、汽、暖等管理辦法，從制度上約束和規(guī)范廣大師生員工節(jié)約用水、用電行為。

(三)繼續(xù)做好新上項(xiàng)目的施工管理，保質(zhì)保量完成07年維修計(jì)劃。(四)繼續(xù)組織安排好45歲以下教職工的體檢工作。后勤管理處

二〇一四年十二月二十日

委的正確領(lǐng)導(dǎo)，分管校長的關(guān)懷指導(dǎo)，各部門的大力支持及本部門所有干部、職工的共同努力下，后勤管理處以狠抓管理為主線，以服務(wù)教學(xué)、科研及師生員工為宗旨，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，全體后勤干部職工團(tuán)結(jié)一心、克服困難，圓滿地完成了后勤服務(wù)保障工作。現(xiàn)將XX年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，形成堅(jiān)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體

后勤領(lǐng)導(dǎo)班子始終強(qiáng)調(diào)，后勤是學(xué)校的后勤，后勤的一切工作要以學(xué)校大局為重，班子成員之間相互尊重、信任，支持，及時(shí)交換工作意見，發(fā)揮班子的整體合力。后勤班子成員堅(jiān)持艱苦奮斗，勤儉辦后勤的作風(fēng)，精打細(xì)算，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，統(tǒng)籌使用經(jīng)費(fèi)，保證了后勤各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

二、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，打造后勤服務(wù)形象

1、創(chuàng)建后勤文化，凝聚后勤凝聚力。后勤工作承載著“管理育人、服務(wù)育人”的重托，我們的宗旨永遠(yuǎn)是為教學(xué)、科研和廣大師生服務(wù)。為進(jìn)一步提高管理服務(wù)水平，我們組織召開了后勤工作研討會(huì)、后勤管理干部培訓(xùn)班及學(xué)習(xí)借鑒高校同行先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式，通過學(xué)習(xí)、座談、交流等方式，提高了理論水平，轉(zhuǎn)變了觀念，開闊了視野，豐富了思路，加深了部門之間的了解，鼓舞了干勁，增強(qiáng)了責(zé)任感。研討會(huì)后勤干部職工踴躍投稿，交流心得體會(huì)14篇。

2、加強(qiáng)宣傳、網(wǎng)站工作。通過學(xué)校網(wǎng)站、后勤網(wǎng)站、宣傳欄等積極宣傳展示后勤服務(wù)工作，加強(qiáng)與其他部門的溝通，營造積極進(jìn)取、文明和諧的后勤文化氛圍。在網(wǎng)站管理方面指定專人負(fù)責(zé)，對上傳內(nèi)容嚴(yán)格審批程序, 全年網(wǎng)上上傳校級新聞公告20余條，后勤網(wǎng)上發(fā)布新聞公告50余條。并通過網(wǎng)站信箱、輕風(fēng)虛擬社區(qū)及時(shí)收集廣大師生的意見和建議，做好反饋和回訪工作。

3、加強(qiáng)員工思想政治教育工作，組織全體員工學(xué)習(xí)形勢政策，宣傳黨和國家的大政方針政策，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹立員工全局觀念、大局意識和

以人為本的服務(wù)意識和管理意識；貫徹“三服務(wù)、三育人”的后勤服務(wù)宗旨，講解優(yōu)質(zhì)的后勤保障服務(wù)對于學(xué)校穩(wěn)定、改革、發(fā)展的重要意義。

二、緊密圍繞學(xué)校中心工作，提供優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)

1、按期圓滿完成了一、二宿舍和諧拆遷的工作目標(biāo)。自接到歷城區(qū)拆遷辦拆遷凍結(jié)通知，歷時(shí)九個(gè)月，克服了居住人員類型較多，歷史遺留問題多，補(bǔ)辦資料繁多，程序復(fù)雜等各種困難，本次拆遷涉及我校職工宿舍樓4幢156位住戶。共收回補(bǔ)償資金1570余萬元，達(dá)到了確保了學(xué)校利益不受損失，職工滿意的目 1 的。

2、歷盡艱辛，終于完成了百花園宿舍區(qū)多年來未解決的四鄰認(rèn)證工作，于XX年5月20日取得了百花園土地證。為下一步統(tǒng)一換證工作打好了基礎(chǔ)。

3、求真務(wù)實(shí)，密切聯(lián)系群眾，真正做到為師生排憂解難。維修中心組織人員對學(xué)生公寓和各教學(xué)樓消防系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查和維修，并做消防井一個(gè)，排除安全隱患10余處，公教樓、實(shí)驗(yàn)樓、教學(xué)樓衛(wèi)生間、教職工公寓地下室滲水，基本杜絕地面、墻體滲水現(xiàn)象，解決了很多基建遺留問題。

4、積極探索物業(yè)監(jiān)管的思路和方法，制定嚴(yán)格的檢查標(biāo)準(zhǔn)。在今年的師生問卷調(diào)查中，師生滿意率高達(dá)98%以上，使我校的物業(yè)管理水平不斷提高，并得到廣大師生的認(rèn)可。

5、市區(qū)綜合中心先后進(jìn)行了一宿舍架空電纜搶修，葡萄園宿舍下水主管道疏通，一宿舍電纜入二環(huán)東路地下改造工程，三宿舍自來水并表，小高層電信、有線電視入室等工程，做到了服務(wù)零缺陷，操作零缺陷、設(shè)備零缺陷、安全零缺陷，為教職工的正常生活提供強(qiáng)有力的保障。

6、在物價(jià)持續(xù)上漲條件下，確保伙食供應(yīng)穩(wěn)定。面對強(qiáng)烈的物價(jià)沖擊，從學(xué)校的穩(wěn)定大局出發(fā)，我們把保障師生員工的利益放在首位，采取有力措施，發(fā)

揮集中采購的優(yōu)勢，堅(jiān)決執(zhí)行政府和學(xué)校所有主、副食品不漲價(jià)的精神，并通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低經(jīng)營成本，努力把虧損降到最少，確保了的飯菜價(jià)格穩(wěn)定。

7、飲食服務(wù)中心圓滿完成校慶接待任務(wù)。我校迎來60年大慶，為讓校友吃上可口的飯菜，體會(huì)母校的溫暖，中心周密部署，積極想辦法，按照學(xué)校校慶辦公室部署，圓滿完成了校慶接待任務(wù)，受到了廣大校友的積極評價(jià)。今年獲得了濟(jì)南市衛(wèi)生局頒發(fā)的“食品經(jīng)營笑臉單位”榮譽(yù)稱號。

8、加強(qiáng)校園綠化保潔管理。除完成40萬平方米的保潔工作外，今年完成苗圃育苗包括法桐、毛梾、流蘇、美國紅梣、雪柳等五個(gè)品種4000余株，熙華東路以東、南大門西側(cè)種植法桐280余棵、紫葉李560余棵和50萬平方米苗木花卉綠地的正常養(yǎng)護(hù)，在一食堂東修建垃圾臺一處，周圍種植大葉女貞400余棵，并接收綠化工程約35萬平方米，大大美化了校園環(huán)境。3月份，贏得了濟(jì)南市“花園式單位”的稱號。

9、積極防治美國白蛾。對宿舍、校園的樹木進(jìn)行了剪枝，不間斷地噴藥，不留死角，不給美國白蛾爆發(fā)的機(jī)會(huì)，確保了校園的生態(tài)安全。

三、積極采取措施，加大節(jié)能降耗力度，突出成本控制觀念

1、年初對1#、2#、3#教學(xué)樓、1#、2#公教樓、實(shí)驗(yàn)樓走廊燈采取節(jié)電措施；同時(shí)對1#、2#公教樓節(jié)電裝置進(jìn)行數(shù)據(jù)有效分析比較，提出改進(jìn)更新方案，更新后節(jié)電效果明顯。

2、中水站通過近半年的運(yùn)行，校園綠化、學(xué)生公寓沖廁用中水，節(jié)約水費(fèi)約計(jì)604100元（運(yùn)行按10個(gè)月核算）；浴室通過安裝太陽能、智能射頻卡后，節(jié)約自來水、蒸汽費(fèi)約計(jì)657000元，因中水利用、太陽能射頻卡洗浴系統(tǒng)及蒸汽減少凝結(jié)回收系統(tǒng)方面工作比較突出，今年榮獲XX濟(jì)南市節(jié)水先進(jìn)單位和XX年全國高校節(jié)水科技創(chuàng)新先進(jìn)單位。

3、中央空調(diào)機(jī)組采取分時(shí)段、周六、周日停開、天氣情況等分別合理調(diào)整機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，調(diào)整完善路燈智能路燈調(diào)空設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間及運(yùn)行電壓。使該設(shè)備達(dá)到最佳的節(jié)能效果。

4、對三個(gè)食堂、學(xué)生洗澡、供應(yīng)開水，盡量壓縮供汽時(shí)間、壓縮天然氣的用氣量。冬季供暖期間實(shí)行分時(shí)段、根據(jù)天氣溫度情況實(shí)時(shí)控制各個(gè)換熱站的供暖溫度。供暖期間比去年同期每天節(jié)約大約6000立方天然氣。對蒸汽管道加裝300㎜鋼閥門一套，減少熱損失。

5、借濟(jì)南市重新調(diào)整冬季供暖價(jià)格的機(jī)會(huì)，對南校區(qū)用房性質(zhì)、面積重新確定，通過積極努力，每年可節(jié)省采暖費(fèi)近十萬元。同時(shí)，天然氣、生活垃圾清運(yùn)費(fèi)較去年減少近50%。

6、長清校區(qū)面積大，學(xué)生多，環(huán)境保潔和苗木養(yǎng)護(hù)任務(wù)重。長清校區(qū)保潔面積50萬平方米，養(yǎng)護(hù)面積近50萬平方米，每天近20噸生活垃圾需收集和清運(yùn)。為了干好工作，同時(shí)又為學(xué)校節(jié)約資金，我們一是與學(xué)生黨校聯(lián)系合作，組織入黨積極分子義務(wù)勞動(dòng)；二是加強(qiáng)與學(xué)生部門溝通，將校園環(huán)境劃分責(zé)任衛(wèi)生區(qū)，平時(shí)注意保潔，逢學(xué)校有重大活動(dòng)時(shí)，對各自責(zé)任衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行集中整治。尤其在重大節(jié)日和校慶期間收到良好的效果。

四、齊抓共管，提高安全責(zé)任意識，確保校園的安全與穩(wěn)定 安全是頭等大事，工作的特殊性，工作地點(diǎn)的分散性，教職工的敏感性是檢驗(yàn)我們工作的尺子。以緊繃安全這根弦時(shí)刻向職工灌輸安全工作責(zé)任重大的思想，把好安全工作的每一個(gè)關(guān)口。后勤領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視安全工作，將安全工作貫穿到各項(xiàng)工作之中，層層簽訂安全工作責(zé)任書，做到責(zé)任明確、分工負(fù)責(zé)，形成縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)的安全工作組織體系。加大宣傳教育力度，加強(qiáng)對本部門工作人員的安全教育，增強(qiáng)安全意識，提高防范意識，做

到防范于未然，杜絕安全隱患，將事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全校水、電、氣安全運(yùn)行，無安全事故發(fā)生。

總之，XX年后勤管理處全體職工團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，較好地完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，贏得了師生員工的好評；展望新的一年，我們信心倍增，決心繼續(xù)努力，使后勤的各項(xiàng)工作更上一層樓。

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產(chǎn)品銷售半年工作總結(jié)

目錄

體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好 關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確

的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

半年銷售工作總結(jié)，銷售半年工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任，工作總(收藏好 范 文，請便下次訪問)結(jié)《銷售半年工作總結(jié)》。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià)；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能

力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)；

2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人XX年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

二、簡單的分析上面的數(shù)據(jù)：

三、對一些特殊事情的說明： 銷售半年工作總結(jié)范文

XX年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫11年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)

行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價(jià)；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)；

2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人XX年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，XX年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)

工作情況，并做好 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

我們分享，xx銷售半年工作總結(jié)。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵，工作總結(jié)《xx銷售半年工作總結(jié)》。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好 主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要 的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

汽車銷售半年工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié) 銷售部門半年工作總結(jié) XX半年棉花銷售工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié)

第五篇：后勤管理與產(chǎn)業(yè)處

二級學(xué)院網(wǎng)站整改通知書 學(xué)院（部）、部門：后勤與產(chǎn)業(yè)管理處

為了進(jìn)一步推進(jìn)我院二級網(wǎng)站建設(shè)，以良好的學(xué)院形象迎接評估，根據(jù)8月24號召開的學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)工作會(huì)議的相關(guān)要求，黨政辦公室、黨委宣傳部、教育信息化中心近期對我院各二級學(xué)院（部）、各部門網(wǎng)站進(jìn)行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)你部門網(wǎng)站存在如下以下問題，希望做好整改工作，學(xué)院將與9月底再次組織檢查并公布。

網(wǎng)站負(fù)責(zé)人簽收網(wǎng)站管理(發(fā)布)員簽字：

你部門網(wǎng)站目前存在的問題（部分）

1.“節(jié)能管理”欄目為空；

2.“動(dòng)態(tài)新聞”自2011年2月24日以來無更新。

簽發(fā)領(lǐng)導(dǎo)

2011.09.20 附：本次網(wǎng)站檢查總體要求：

本次檢查主要針對對象為學(xué)院所屬各二級網(wǎng)站，根據(jù)學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)工作會(huì)議所提出網(wǎng)站內(nèi)容要充實(shí)、信息要有準(zhǔn)確性、時(shí)效性等要求來進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

1.專人負(fù)責(zé)：各二級學(xué)院（部）、部門主要領(lǐng)導(dǎo)為本部門網(wǎng)站責(zé)任人，各部門網(wǎng)站管理（發(fā)布人員）需按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)校園網(wǎng)信息發(fā)布規(guī)范的通知》要求進(jìn)行信息發(fā)布。（詳見校園網(wǎng)信息通知）

2.內(nèi)容充實(shí)：按照現(xiàn)有網(wǎng)站欄目設(shè)置，保證所有欄目底下均有相關(guān)內(nèi)容，不得出現(xiàn)無內(nèi)容欄目。

3.信息準(zhǔn)確：網(wǎng)站內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，所有鏈接須準(zhǔn)確無誤，網(wǎng)站不得存在空鏈接或錯(cuò)誤鏈接

4.更新及時(shí)：原則上每周至少更新一次，重大會(huì)議、活動(dòng)須及時(shí)發(fā)布信息，每個(gè)欄目半個(gè)月至少更新一次

5.信息時(shí)效性：網(wǎng)站上2008年9月之前發(fā)布的信息應(yīng)予以刪除。