第一篇：家委會工作指南

余杭區實驗小學家長委員會工作指南（初稿）

為加強老師與家長間的溝通，形成學校、家庭、社會三位一體的學生整體教育工作網絡，共同關心下一代健康成長。特成立“余杭區實驗小學家長委員會”（以下簡稱“家委會”）。學校成立班級和校級兩級家委會，我們努力達成以下幾方面的合作：

加強家校溝通

1．了解學校的辦學理念，向家長傳達學校有關精神，向家長解釋學校有關決策，做好家長與學校溝通的橋梁。

2．向社會宣傳學校形象，幫助學校排除發展的障礙，維護、促進班級以及班級各項工作的改進和提高，為學校爭取本地區社會、文化和經濟等資源提供便利。

3．開展各種有意義的活動，注意搜集、整理各位家長對學校管理、老師教育教學諸方面的意見和建議，隨時向委員會提交，并由委員會及時與學校或老師溝通、解決。

開展家庭教育

1．向家長傳播家庭教育知識。

2．運用各種形式總結和交流家庭教育的經驗。

3．鼓勵家長為學生營造良好的學習環境和學習氛圍，積極爭創學習型家庭。

4．塑造家長與子女之間和諧的親情關系，促進子女的健康優質成長，努力打成“家長與子女共同成長”。

5．積極協助學校舉辦好各種形式的家長學校活動，運用各種形式，總結和交流家庭教育的經驗，參與評選和表彰學習型家庭。

組織學生活動

1．每學期組織學生活動不少于兩次，使學生更加接近現實生活，鍛煉學生的膽量和社交能力。

2． 倡導大手拉小手、“我是環保小衛士”等社會公益活動。

3．不斷完善陽光少年評價活動。

參與學校（班級）工作

1． 向校方咨詢老師與學生工作、學習、生活情況。

2．對學校各項工作提出意見和建議

3．召開家長會議或家長代表會議，研究有關事宜，并作出相應的決定；

5．協助學校、班級，調解學校、班主任、家長之間爭議。

6．為改善學生的學習、活動條件積極出謀劃策，根據自己的實際條件為班級、為學生多辦實事、好事，積極宣傳學校、班級的有關改革及辦學成果。以各種形式呼吁社會各界在財力、物力上支持學校，幫助學校改善辦學條件。

第二篇：家委會

三年級一班家委會工作總結

不知不覺，一學期就過去了。在本學期我們三年級一班家委會正式成立并且發揮了許多作用，為學校工作的開展做出了貢獻，得到了學校領導、學生家長和各位同學的認可。現將本學期家委會工作情況匯報如下：

一、家委會的成立

在本學期召開的家長會上，我動員各位家長積極報名參加家委會。本著空余時間多，且自愿的原則，最終確定了兩位家長作為本班家委會主要成員。她們是：

1、謝子毅的媽媽：孫吉香

2、余泰鳳鳴的媽媽：鄧立紅

二、家委會主要活動

1、校門口執勤

本著為學生服務，為學校發展考慮的原則，學校組織全校各班家委會成員于放學時間在學校東門和西門執勤，輔助執勤老師檢查放學隊伍和學生紀律。三年級一班兩位家長的執勤時間是周一、周二和周四。兩位家長風雨無阻來執勤，得到了大家的贊揚。

2、讀書檢測監考

本學期三年級進行了幾次讀書測試活動，得到了家委會的大力協助，三年級一班家委會兩位家長以及志愿者趙翠英（袁舜宇的媽媽）都曾來校參加監考工作。

3、期末考試監考 本學期期末考試，本班家委會成員鄧立紅以及志愿者家長衛方成（衛子涵的家長）參與了監考工作，為維持考試紀律做出了自己的貢獻，是家校合作的良好表現。

4、參與學校決策

關于一二年級學生征訂校服的問題，學校召開了會議，邀請每班一位家長出席。三年級一班周姿含的爸爸周美銀先生作為本班家委會志愿者參加了會議，參與決策。

三、近期目標

下個學期，三年級一班家委會還有更多的工作要做，為學生健康發展做出更多的努力：

1、擴展本班家委會，讓更多的家長參與到家委會工作中。

2、號召家委會開展更多有利于學生健康成長的活動，讓家長、學生、學校在更大程度上一起活躍起來。

3、家委會應該在加強家長之間的交流上發揮更大的作用。

家校合作，我們一起努力！相信能給孩子提供一個更加良好的學習生活環境，讓他們快快樂樂地奔向明天！

第三篇：區域經理工作指南

區域經理工作指南

區域經理，有些流通類產品公司也稱之為大區經理。從字面可以看出，是指獨立負責一區銷售、管理工作的經理人。

先來看一看區域經理主要的理論定義：

一、基本關系

職務名稱:大區經理 直接上級:銷售經理（總監）直接下級:各門店店長

崗位概述: 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合營銷總監制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標。領導所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

如果以上的定義過于廣泛，我們來細化一個合格的區域經理的各項職責：

二、崗位職責

（一）工作內容及職責：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略，并對區域市場開拓進行策劃。

問：如何做到本要求？

答：首先對本轄區各地的市場規模、經濟情況、消費能力、商圈分布、銷售終端、檔次高低（業績）、目前市場占有率、未來拓展可能性等有較全面的掌握，這樣才可以有的放矢的制定可實現的銷售目標。銷售目標的制定非常有技巧，應該是那種努力一跳可以企及，而非讓人望洋興嘆的高產衛星。比如上一某區域拓展了3家店鋪，完成銷售300萬元。今年還有1家店鋪可能被成功拓展。經過調研得知，如果品牌成功在該店鋪設立專柜，則可以增加100萬元的銷售。那么，我們在制定銷售任務的時候就該設定在400-500萬元之間。設低了太輕松，員工沒有壓力，自然也沒有動力；設高了根本不可企及，員工就會放棄努力。另外，對自己轄區各終端的消費者消費傾向、喜好有相當的了解和認識。能夠在店長的配合下參加公司定貨會，有針對性地選擇適合自己店鋪消費者的產品。坦白說，這項工作非常困難。要想達到這個水平，不僅需要區域經理對流行趨勢敏感，對產品有把握，還需要對市場有絕對的理解和解讀能力。非用心浸淫多年且擁有相當的天賦，根本無法做到。但如果區域經理可以達到這個層面，那么轄區店鋪的有效庫存、暢銷產品占比、流通速度都將得到大大提升，業績自然也會節節攀高。區域經理自身價值也隨之得到極大升華，成為行業熱捧、追逐的“超級買手”。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對各店進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

問：這是要求區域經理做些什么？

答：作為一個區域經理，每天都和自己轄區的員工、消費者、終端管理人員打交道。我們要求區域經理可以熟悉地掌握轄區的市場情況。如：流行趨勢？消費者審美的變化？競爭對手的貨品結構、價位、品質、企劃廣告等有沒有新情況？我們的客戶又向我們提供了哪些建設性意見、建議乃至不滿？區域經理應當關注平時的點點滴滴，收集一切有價值的情報加以消化、過濾后反饋給公司，協助公司兄弟部門及時根據所提供的信息做出相應調整，以適應市場的變化。舉例而言：A品牌新上了一款衣服銷售不錯，區域經理有沒有能力快速捕捉到這一信息，然后第一時間傳遞給公司開發部門？

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

6、良好的基層工作心態，熟悉店長、導購的工作流程和客戶網絡，出現真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

7、良好的執行力，能夠完成領導交辦的任務。同時具有較好的群眾基礎，能夠得到下屬的尊重與擁護。

問：這項要求具體需要做哪些工作？

答：區域經理本身具有雙重身份。對于公司而言，區域經理屬于執行者，應當具備完成公司交予正當任務的能力。比如前述對市場的掌握、開拓；對銷售目標的制定、完成；對競爭的關注、了解；對兄弟部門的支持、建議……同時，區域經理又是基層（店長、導購）的直接領導，他需要能夠組織團隊、團結人心應付一切困難、完成一切任務的能力。因此，這就需要區域經理具有領導能力和愛心：“他關愛自己的員工，同時也被員工所愛戴嗎？他會無私地對待員工，幫助他們、關心他們、照顧他們嗎？同樣，員工也能夠真心地尊敬他、理解他、佩服他嗎？他和員工建立了同志加兄弟一般的感情嗎？員工有那種為了他可以犧牲利益的情懷嗎？員工之間如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始終團結在自己周圍的手段嗎……”

千萬不要小看這些東西，這些東西就是兵法，是“驅士卒可以為之死”的高超能力。無論是戰場還是商場，能做到這些的人一定會擁有勝利果實！因為只有做到了這些，團隊才有士氣、激情和戰斗力，工作效率才能提升，政策方針也才能得到真正的貫徹、執行。“心態決定一切”。試想一個集體當中，如果同事之間相互猜忌、憤恨，沒有戰友情誼；領導與下屬猶如陌路人，毫不相干；員工對企業的制度、待遇不滿，心生怨念；那么怎能產生戰斗力？又怎么去打勝仗？自己對同事、上級、企業都不“愛”，又怎么會“愛”產品？自己都不“愛”產品，又怎么會有動力去向顧客推銷？我們時常可以從電視、電影中看到一些場面：“一位頗受群眾愛戴、有能力的領導做一翻動員，或是布置一項任務，他的下屬會‘樂呵呵’地把事情做好。”反過來我們思考一個現實問題；“公司花費了大量精力、物力去搞培訓，其實培訓的課程大同小異，關鍵在于聽眾的吸收。如果心態不好，那么知識又怎么會被接受？”花1萬塊請培訓師講三個小時，也許效果就被公司過節少發50塊獎金，或者有次孩子不舒服請假被區域經理拒絕而抵消的干干凈凈……

8、優秀的公關能力，能夠與銷售終端管理人員非常好的配合工作，提升績效。眾所周知，如今各商場、終端的競爭熱得燙手。你搞買100送100，我就搞買98送100。對于廠家來說，活動回款率成了幾乎每次與商場管理人員溝通的固定話題。結合中國國情，一方面公司會重視公關，為銷售人員營造一個和諧的工作環境。而作為“游戲”主角的區域經理，平時與商場管理人員的溝通、交流也上升到非常重要的一個層面。你知道隔壁專柜在這次活動的回款率是多少嗎？為什么自己的專柜會比別人少1個點？商場固然是甲方，是食租者。但我們有沒有和甲方的“人”搞好關系，為公司爭取每一分可能獲得的利益呢？人是情感動物，人與人的交往是相互的。這次你幫我，下次我幫你；第一次見面相互認識，第二次見面就是朋友……我們的區域經理可以做到私交、公事都能與甲方的管理人員取得良好溝通并愉快合作嗎？具體說：“這次活動，我們能夠至少獲得和絕大部分競爭對手一樣的回款率嗎？此外，當我們要向商場經理、主任尋求幫助，或是獲取一些情報、資料拿回去分析、參考的時候，他們能夠給我嗎……”

綜上所述，一個優秀的區域經理不僅需要有相當的分析、組織能力，還要有相當的人格魅力和公關水平。前都考量的是區域經理的戰略眼光、分析能力，后者則依托于為人處世。服裝銷售靠的是整體推進，需要在各個細節方面都得到加強才有可能最大化績效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11

第四篇：辦公室工作指南（精選）

辦公室工作指南

給你，3分鐘的時間“沉默” 2分鐘的時間“思考” 1分鐘的時間“決定”

然后，請告訴我:”我會時刻記得你，因為我沒有理由不接受你。”

禮儀指南

——我們希望看到的是衣著整潔，精神抖擻的你，而不是奇裝異服，垂頭喪氣的你。

——我們希望你能跟成員熱情的打招呼，就像問候家人一樣。

——我們都該拿出主人的風范，有客來訪時，請起身微笑著招待。請勿坐在沙發上，別讓你的客人無處可坐。——我們要為自己創造和諧安靜的辦公環境，請懂得尊重他人；讓手機沉默，避免閑聊，零食勿現，喧嘩勿造，抽煙嚴禁；尊重你的工作：認真完成任務，踴躍交流想法。

——我們要端正自己的態度，要相信態度決定一切!

值班指南

從你走進校圈的那一刻，你就已不再平凡；而你將代表的，是整個校圈。

記得…

——請打開窗戶，讓辦公室與你一樣充滿陽光。

——請打開風扇，讓辦公室與你一樣清新怡人。

—— 請擦拭茶幾，讓辦公室與你一樣明亮可愛。

——請整理沙發，讓辦公室與你一樣精神抖擻。

——請清潔地面，讓辦公室與你一樣干凈透明。

還要記得…

——準時簽到，而不要姍姍來遲，潛身而退。

——使用文件后，請讓他們回到各自的位置。如有物品外借，請及時做好相關登記。

——請把個人物品（如你的包包、杯杯）放在安全的小角落里。

——不要忘了看今天的工作安排，外出活動，查收郵件，登記人員來訪情況。

工作完成之后…

——可以自由上網沖浪，但不要偷自己人的菜。

——可以插上耳機，傾聽音樂世界。

——可以去柜1找喜歡的書刊雜志。

當你離開…

——請把所有的電源關好（請不要關冰箱！!）。

——請把文件都整理回去。

——請關好門窗。

——記得把垃圾帶走。

——鎖門后，推一下門，防止門假鎖。

第五篇：清產核資工作指南

清產核資工作指南

受理依據：

1.國務院國資委《國有企業清產核資辦法》（１號令）

2.省國資委《關于印發〈山東省國有企業清產核資實施辦法〉的通知》（魯國資考評〔2004〕1號）

3.國務院國資委《關于印發國有企業清產核資工作規程的通知》（國資評價[2003]73號）

4.國務院國資委《關于印發國有企業清產核資資金核實工作規定的通知》（國資評價[2003]74號）

5.國務院國資委《關于印發國有企業資產損失認定工作規則的通知》（國資評價[2003]72號）

6.國務院國資委《關于印發國有企業清產核資經濟鑒證工作規則的通知》（國資評價[2003]78號）

受理范圍：省屬國有企業

申報材料：

1.企業清產核資申請。

企業發生分立、合并、重組、改制等經濟行為涉及資產或產權結構發生重大變動的；企業會計政策重大更改、會計信息嚴重失真、賬實嚴重不符的；國家及省有關法律、法規、規章規定企業特定經濟行為必須開展清產核資的。

2.企業清產核資工作結果。

(1)企業清產核資工作報告，包括清產核資工作基本情況、清產核資工作結果及存在的問題；

(2)清產核資報表；

(3)專項財務審計報告及有關備查材料。

(4)派駐企業的財務總監或監事會出具的審核意見。

辦理程序：

1.企業提出立項申請；

2.省國資委批復同意；

3.企業制定工作實施方案；

4.企業組織開展財務清理、資產清查、損失認定等工作，并由中介機構進行專項財務審計，對有關損溢進行經濟鑒證；

5.企業上報清產核資工作結果報告；

6.省國資委對清產核資結果進行審核批復；

7.企業根據批復文件調整賬務；

8.企業與資產承接公司辦理核銷資產的移交手續。

辦理時限：

1.清產核資立項申請的批復在10個工作日內完成；

2.清產核資結果審核在15個工作日內完成。