第一篇：創業之星打法

1季度：租一中一小型廠房，買4條手工線加2條柔性線，招8個工人，2個銷售人員。除了成都市場其余都開發，不研發，不認證，2種學生產品2種大眾產品0種商務產品。廣告3000和20000。全培訓。期末賣掉手工線。

2季度：買一柔一手，開發市場，全培訓，升級機器

3季度：租一小，買兩手，招8人，招2銷售，升級機器，全培訓

4季度：至少買8手工線

學生：111,112

大眾：112,1111或者211

第二篇：創業之星

職位：CTO

（一）職責：制訂有關技術的愿景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展（R&D）的活動，并對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務/項目。通常只有高科技企業、研發單位、生產單位等才設立CTO職位。偏重于研發管理，CTO要負責把所有同開發相關的資源都管理起來，按時完成項目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術方面的權威，要對公司下一步的技術發展方向進行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經過分析市場需求，并結合不同消費者的實際需求，綜合決定研發兩種類型的產品，即經濟學和品質型。

品質型：喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質感，做工細膩，他們要求產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經濟型：追求經濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費群體具有不同的產品功能訴求，為了產品獲得更多的青睞，每個公司需要根據這些功能訴求設計新產品。同時產品設計也將決定新產品的直接原料成本高低，另外也將決定新產品在具體研發過程中的研發難度。一般來說，產品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應該生產實惠型較多，且本小組市場開發較多，產品競爭較小。故將成本壓低，力求產品利潤最大化，于是決定以下配置：

小熊（經濟型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發周期：0

小鴨（品質型）：紙質包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發周期：0

變形金剛（品質型）：紙質包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發周期：1

第三篇：創業之星

創業之星 創業準備：建立公司，辦理一系列的手續； 當創業者有了想法，并已經做好了資金、人員、技術、場地、設備、公司名稱等方面的各項準備工作后，就進入了企業的初創階段。參加訓練的學生需要獨立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊的整個流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊所遵循的步驟與完成的內容如下，請按照次序依次辦理相關事務： 第一步：租賃辦公場所 辦理地點：創業大廈 主要內容：完成辦公場所的租賃，作為公司成立后的辦公場所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點：公司會議室 主要內容：根據公司發展規劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請公司名稱 辦理地點：工商行政管理局 主要內容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊資金 辦理地點：創業銀行 主要內容：將團隊所有成員的創業注冊資金打入銀行的公司臨時賬戶上。

第五步：領取驗資報告 辦理地點：會計師事務所 主要內容：完成公司注冊資金入賬后，憑相關資料委托會計師事務所進行資金驗資，并領取驗資報告。

第六步：公司設立登記 辦理地點：工商行政管理局 主要內容：完成驗資報告后，憑相關資料到工商行政管理員辦理公司設立手續，完成后領取工商營業執照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點：質量監督局 主要內容：到質量監督局辦理組織機構代碼證

第八步：辦理機構代碼 辦理地點：質量監督局 主要內容：到質量監督局辦理組織機構代碼證 第九步：開設公司賬戶 辦理地點：創業銀行 主要內容：到銀行開設公司賬戶，作為公司日常經營活動的基本戶，領取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務登記 辦理地點：國家稅務局和地方稅務局 主要內容：分別到國家稅務局和地方稅務局辦理稅務登記，領取稅務登記證。

第十一步：辦理社會保險 辦理地點：人力資源和社會保障局 主要內容：開設公司社會保險登記賬戶，為公司員工辦理社會保險，領取社會保險登記證。

創業計劃： 根據《創業之星》整個訓練系統平臺的商業背景環境與數據規則，完成創業計劃書的編寫。創業者首先對背景環境進行商業機會分析，組建經營團隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創業計劃書。在拿到商業背景環境的資料后，參加學習訓練的學生需要完成以下幾項工作： A:商業機會分析 B:組建管理團隊 C:資金籌措計劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創業計劃書 組成創業公司的訓練團隊首先要對市場商業機會進行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出 合理的創業計劃書。創業計劃書的內容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產品服務、市場營銷、財務計劃、風險分析、內容管理等方面。要注意的是，創業計劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創業計劃書的內容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實際運營管理相結合，并通過創業管理的績效來檢驗。模擬經營：（1）經營概述 你們即將開始經營一家研究、開發、生產、批發及零售：電子玩具產品行業的公司，目前已經有15家企業進入這個行業，你們將與其他企業展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經營之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創業資金，用以展開各自的經營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經歷8季度的經營，每個季度公司都有機會進行新產品設計，新產品開發，產品原料采購，生產廠房變更，生產設備變更，生產工人招聘、調整、培訓，產品生產，產品廣告宣傳，新市場開發，銷售人員招聘、調整、培訓，產品訂單報價等經營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步決策任務，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經歷完若干個經營周期后，成為本行業的佼佼者。

（2）數據規則：

項目 當前值 說明 600,000.00 公司初始現金 正式經營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）3,000.00 公司注冊設立費用 公司設立開班過程中所發生的所有相關的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除

10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自辦公室租金 動扣除當年的租金

25.00% 企業經營當季如果有利潤，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據企業營業外收入總和，按該稅率繳營業稅率 納營業稅 17.00% 按該稅率計算企業在采購商品時所支增值稅率 付的增值稅款，即進項稅額，以及企業銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 7.00% 根據企業應繳納的增值稅、營業稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設維護稅 3.00% 根據企業應繳納的增值稅、營業稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據企業應繳納的增值稅、營業稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/公司每季度運營的行政管理費用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數多少 20.00% 養老保險比率 根據工資總額按該比率繳納養老保險費用 2.00% 失業保險比率 根據工資總額按該比率繳納失業保險費用 0.50% 工傷保險比率 根據工資總額按該比率繳納工傷保險費用 0.60% 生育保險比率 根據工資總額按該比率繳納生育保險費用 11.5% 醫療保險比率 根據工資總額按該比率繳納醫療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時，系統會自動給公司申請緊急借款時的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個周期內，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應收賬款貼現率 在一個季度內到期的應收賬款貼現率 6.00% 二賬期應收賬款貼現率 在二個季度內到期的應收賬款貼現率 8.00% 三賬期應收賬款貼現率 在三個季度內到期的應收賬款貼現率

10.00% 四賬期應收賬款貼現率 在四個季度內到期的應收賬款貼現率 公司產品上限 6個 每個公司最多能設計研發的產品類別數量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 5.00% 設備折舊率 每季度按該折舊率對購買的設備原值計提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價*未交付訂單數量）*該比例 30,000.00 產品設計費用 產品設計修改的費用

20,000.00 產品研發每期投入 產品研發每期投入的資金 廣告累計影響時間 投入廣告后能夠對訂單分配進行影響3季度 的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現緊急貸款時。綜合分著扣除分數/次 每個產品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產品與買方接受訂單的產品之間功能差異的改造的加工費。單個產品改造費=買方產品比賣方產品少的原料配制無折扣價之和+差異數量*產品改造加工費

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時間5分鐘 組間交易信息公示時間（分鐘），在此（分鐘）時間內，發布交易信息者不能結束交易。60% 訂單報價，最低價比例 訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產品平均數*該比例（3）消費群體 每個公司在這個行業都需要面對品質型客戶，經濟型客戶，實惠型客戶3個需求各異的消費群體：

不同消費群體對產品的關注與側重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產品： 產品價格：產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。產品功能：產品功能主要指每個公司設計新產品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。產品品牌：產品品牌由公司市場部門在產品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。產品口碑：產品口碑是指該產品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產品累計銷售的數量、產品訂單交付完成率越高消費者對產品的認可就越高。產品銷售：產品銷售是指公司當前銷售產品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高。以上5方面對于不同類型的消費群體，其關注的側重度是不同的，一般側重度越大的說明消費者越關注，對消費者是否購買該產品的影響也越大。

消費者產品選擇原則：

（4）設計研發 產品設計： 不同消費群體具有不同的產品功能訴求，為了產品獲得更多的青睞，每個公司需要根據這些功能訴求設計新產品。同時產品設計也將決定新產品的直接原料成本高低，另外也將決定新產品在具體研發過程中的研發難度。一般來說，產品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。產品研發： 對于完成設計的新產品，產品研發的職責主要是對其開展攻關、開發、測試

等各項工作，每個完成設計的產品每期的研發費用是20,000.00元，不同的產品 由于設計差異導致產品研發所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發費用也將不同。我們可以在公司的研發部完成新產品的研發。（5）生產制造 生產制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支

付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發生在每期期末，此時只有廠房內沒有設備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現金。設備購置：購買價格：設備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現金。工人招聘：公司可以在交易市場的人才市場內招聘到不同能力層次的生產工人。原料采購：原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包含多個明細原料。資質認證：公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業，消費者將拒絕購買其產品。資質認證的不同類型：ISO9001，ICTI認證。市場資質認證要求：在不同的市場下有不同的訂單對資質認證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優先投入生產線進行生產。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的產品將優先用于交付訂單需求。（6）市場營銷 市場營銷分為渠道開發、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。（7）組間交易（8）評分說明（9）季度結算

計算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數量，并轉移到當前季度； 2.公司注冊費用（一季度扣除）； 3.計算公司應收賬款，并收取； 4.計算公司應付賬款，并支付； 5.計算上季度營業稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態； 9.更新預付賬款狀態； 10.更新原料到貨狀態； 11.緊急貸款。

第四篇：創業之星

小人物成就大事業

東阿職教中心2011機電一班 唐帥

指導老師：王桂森

創業，是人類最基本的生存方式。人類自在地球上站立起來的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了創業的路程。我們居住的星球，原來是一窮二白的，除了物質以外，什么也沒有，正是由于人類的創業活動，才使它變成了百業興旺、五谷豐登的家園。創業是一切財富的源泉，它使人們富有、社會繁榮、國家昌盛。我們在生活中享受的各種物質的和精神的文明成果，無不是創業者勞動和智慧的結晶。創業必須要貢獻時間和付出努力，承擔相應的物質的、精神的和社會的風險，并獲得財富的回報、個人的滿足和獨立自主.創業并不是只靠努力只靠拼搏的,它還需要智慧!還需要換個角度去思考,去創造

5人公司小老板

鄭震，上海市城市科技學校2010屆電子與信息技術專業畢業生。在校期間，他雖然不是班里的學習尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動，提高自己的綜合素質和綜合能力。懷著畢業后自主創業的夢想，他對學校的職業生涯課和職業指導課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創業知識，并在社會實踐活動中培養創業能力。

2009年9月，一直想自主創業的鄭震在家人的幫助和支持下，在學校和老師的關心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規模公司的法人代表，專門從事鋼材批發和銷售，最初的公司人員只有5名。

創業初期，自認為從小耳濡目染生意環境、有一點生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實施起來卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個輕易認輸的人，經過不斷地反思和總結，鄭震選擇了堅持，公司業務逐漸走上正軌??目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發的經營區域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業務量不斷增加，公司也開始贏利。

眼下，鄭震又為公司制定了新的發展規劃，他的目標是：在五年內將經營區域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業務量增加兩倍，經營利潤翻番，同時進軍汽車維修和裝潢領域。

網上開店來賣菜

上海信息技術學校中職生張昕畢業沒幾年，開了家農產品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務網站，稱得上是首批蔬菜農作物“網上超市”之一。近日，“綠悠悠”網站引進風險投資，創業前景看好。

張昕在中職校學的是計算機專業。2004年畢業那年，他集結同學中的“電腦高手”組建了學校第一間“設計工作室”，當時接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業制作官方網站。畢業后，他開了家IT公司，從事廣告設計。

2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網上超市”進行嘗試。張昕做了小型的市場調查，發現當時淘寶等電子商務網站上農產品還是個空白點，因為它的網上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網絡購物的主力消費者。于是，張昕把創業范圍縮小在“有機蔬菜”領域，定位于白領家庭。2008年初，張

昕投資30萬元，在安遠路開了間180平方米的“綠悠悠”農產品店。因為年輕，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農業局一位負責人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發——現在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？

回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網上搜集了從產地到用途等的各種信息，編成一個個“產品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細節分辨農產品的好壞，并把一些有機農作物和各項身體健康指標“對號”，比如東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。

賦予商品故事和文化后，消費者的認可度馬上提高了不少，兩個

月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價格標簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。

同學們,我想你們聽了這幾個故事,感觸一定很深吧!對,沒錯,創業

過程中難免碰壁，這時切莫硬鉆牛角尖，不妨換個角度，說不定就能闖出一條生路。

“天生我才必有用，千金散盡還復來”,一個創業者應該有這樣的胸懷.一個創業者也必須有一種不灰心,百折不撓的精神.因為創業是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。而不成功的原因可能也并不是因為創業者不夠聰明、不夠優秀，而只是運氣不好，時機不對。古人說“未思進，先思退”，創業過程尤其是這樣，所以，創業之初首先要對失敗有思想準備,要考慮失敗比考慮成功多!同學們,雖然今天的我們只是一只只小小鳥,但是明天的我們就是展翅高飛的雄鷹,讓我們一起放飛心中的創業夢吧!

第五篇：創業之星材料

“創業之星”先進材料

劉慧玲，女，1977年出生，中共黨員，a人。在a大力發展旅游興縣戰略中，她積極響應縣上的號召，利用我村的地理環境優勢，開辦了農家樂。經過一年多的發展，成為了附近農家樂經營戶的模范先鋒。

一、緊跟縣區發展潮流，確定致富項目。自我縣確定旅游興縣戰略以來，我村村依靠其地理位置優勢以及縣鎮兩級的大力支持，積極打造“嶺南第一村”品牌。自2010年我村村被評為寶雞市“十大優美鄉村”以來，來我村村休閑度假的游客越來越多。我縣隨即鼓勵大家發展農家樂、農家樂旅游。她在家人及村委會的鼓勵下，在家中開辦了農家樂餐館。開辦餐館以來，她嚴格執行上級有關部門對開辦農家樂的要求，辦理的相關手續，并且執行工商部門制定的菜價標準，積極納稅。自2010年四月開業以來累計納稅3.5萬元。

二、發展嶺南特色，創出自己品牌。從農家樂開業以來，她多次去岐山農家樂民俗村、北坡農家樂考察學習，學習他們的特色做法，經營理念。并根據嶺南特色，先后推出了嘉陵江魚，豆腐魚、鹿宴等特色地方菜。與2011年4月去四川劍門關考察學習豆腐宴，經鎮政府牽頭組織，學習了豆腐宴的做法。經過認真學習與鉆研，與2011年5月推出了嶺南豆腐宴，并先后接受a電視臺、陜西電視臺的采訪報道，贏得游客爭相品嘗，打出了自己的名氣。

三、促進村上產業發展，帶動村民共同致富。在她發展農家樂獲得成功時，她并沒有忘記村上的其他人，我村村原先也有幾家農家樂經營戶，但由于經營理念不先進，遲遲發展不起來。自從她發展農家樂以來，她引進先進的經營理念，注重在環境衛生以及基礎設施上的投入，先后投資五萬余元改善家庭經營環境與進行基礎設施建設。她不僅注重自家的經營環境，還主動去動員村里其他農家樂經營戶改善其周圍環境衛生，其他農家樂經營戶在他的動員下都對自家周邊環境進行了改善，促使了我村村的農家樂整體規格的提升。好的環境與獨具特色的飲食，吸引了周圍大量的游客，2011年我村村農家樂在她得帶領下，收入均達到了新高。通過自己的努力，她走上了自己的致富路，她的農家樂名氣越來越大。但她沒有忘記村里的其他人，她主動聘請村里的富余勞動力來她的店里做工，并積極幫助村里其他想開農家樂的農戶，給予他們指導和經驗交流。

劉慧玲通過自己的努力，不僅使自家走上了小康道路，還積極主動幫助其他農戶，幫助他們一起走上這條小康之路。如今，她正忙著繼續改善自家的環境衛生和基礎設施建設，以更加優美的環境和服務質量，迎接下一個旅游高峰期的到來！