第一篇：皇明太陽能2011年新年促銷方案

皇明春節體驗會方案

一、活動方向及目的：

1、關于銷售：金品上市、老品清倉！在春節前期，消費者最愿意為“享受”買單時機，掀起春節前最后一波

銷售高潮。清空老品，為2011年金品推廣做鋪墊。

2、關于公關：充分利用“25省市消協聯合發布消費警示”公關事件，借太陽能選購標準東風，教育市場，選

購金品熱水機。

3、關于年慶：以感恩回饋的形式，推出“以舊換新”活動，營造二次銷售契機。

4、關于展示：借助現場蒸汽機等產品，進行冬天好用展示。（讓客戶看得到、體驗到、感受到、理解明白）。

5、關于造勢：與當地電視臺、文化部、宣傳部等官方部門，共同發起一場“X城之星”選秀活動，全城造勢。

（做到處處見金品，人人談金品，購機選金品）

二、活動規劃：

分銷商出樣賣貨！3G店引爆大抽獎

買金品熱水機送“冬天好用組合”抽汽車大獎

看德城青年歌手大賽！

如店門口空間較小，店內空間較大，可將地點設在店內，（溫暖的空間，利于客戶有耐心的了解產品）如店內、店門口都不行，則選在離店面較近的廣場（店面——廣場之間，注意客戶引導進店）

三、主題：

解決冬天使用難題

皇明金品熱水機上市春節體驗會

——暨德城青年歌手大賽

編制：審核：批準：

四、促銷內容：

皇明金品熱水機，是以“冬天好用”為目標，歷經15年潛心研造成功成果，從根本上解決冬天使用難題，開創太陽能冬天好用熱水機時代。值金品上市逢新年到來的大好日子，為感謝您對皇明的支持與厚愛，特此舉行本場“春節體驗會”：

1月31日，活動現場：

感恩回饋 送福禮：所有新老客戶到現場，均可免費領取新年福禮（利是封、福字、對聯、掛歷等）一份； 冬天好用 送金禮：購180系列產品：送價值300元的冬天好用組合購金品190熱水機：送價值300元冬天好用組合 購金品210熱水機：送價值800元冬天好用組合 購金雙騰熱水機：送價值1200元冬天好用組合以舊換新 升級禮：以舊換新最高可抵3000元；

所有太陽能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購買發票等憑證參與

100%大獎 開年禮：（1月15日——1月31日期間）購機者，可在活動當天憑發票參加免費大抽獎。

中獎率100%，高級汽車、冬天好用金品熱水機等驚喜大獎來就有機會！

★詳見活動現場及店內海報所有獎品不可兌換現金

（南北方具體措施略有不同，詳見附件一）

備注：活動抽獎、禮品細則內容（詳見附件1）；

五、推廣核心：

1、活動主旨：分銷商出樣賣貨！3G店引爆大抽獎，看“XX青年歌手”大賽！（詳見附件2）分銷出樣賣貨：每個鄉鎮出樣20臺金品，每場活動要求最低賣金品十臺。3G店引爆大抽獎，看“XX青年歌手”大獎賽：

大抽獎刺激銷售：活動期間，大獎誘惑，促進分銷賣貨。

要求：期間，分銷商每全款提一臺金品，即可獲取獎券一張，2、促銷全程，突出冬天好用

金品主推：堅決執行主機不降價，不打折，促銷禮品必須選送“冬天好用組合”；

180降價大清倉：

1、保持行業老大形象，再降也比竟手價格高；

2、保證利潤情況下最大幅度降價。

3、動員大會，任務規劃：（詳見附件3）

分公司經理制定一份活動組織分工明細，報營銷總經理簽批、備案。

要求：將每個業務融進來，讓經銷商動起來。所有分銷都要參與此次活動；

4、銷售模式：以原配銷售落實“冬天好用銷售”

原配銷售：管路、儀表等配件集成銷售，體現太陽能成熟時代的模式。

5、下鄉宣傳要點：

a、攜帶UTLE樣管、配件、管路防脫模塊等用于“冬天好用展示”講解，并帶回意向客戶資料。b、攜帶“四成太陽能冬天不好用”的消費警示樣報，側面影響消費者購買意向。

6、終端布置，凸顯冬天好用（詳見附件4）

a、樣機： 引爆現場，金品26臺成排擺放，凸顯氣勢；增加5臺180產品，配合春節體驗會，老品清倉。b、展板：冬天好用、消費警示等

c、演示道具：現場看到太陽能帶來的熱效力（詳見附件5）

1、蒸燙機，現場噴霧演示

2、真空管演示道具，現場手觸實驗 d、冬天好用配件展柜

7、宣傳部署：（詳見附件6）

a、大篷車巡游；b、電視游字投放；c、現場展示（蒸燙機、配件、展板等冬天好用展示具體體現）； d、海報張貼、單張派發

六：活動開展時間及單場活動排期：

七、活動詳情附件：

第二篇：皇明太陽能企業文化

企業文化試題題庫

一、企業文化題庫

1． 品牌理念：（對外可信，對內自信）2． 服務理念：（培養代表消費者利益的被服務意識）3． 創新理念：（大膽設想，小心求證）4． 創新的途徑

a)理念和思維創新 b)產品創新，永立潮頭 c)服務創新，鞏固市場 5． 營銷理念：（先好用后好賣）6． 經營理念：（物以稀為貴）7． 市場理念：（ODIC零距離）

（實驗室高端技術）與（大規模生產）之間的零距離；（大規模生產）與（市場需求）之間的零距離；（企業）與（員工）之間的零距離；（企業）與（消費者）之間的零距離。8． “三冠王”（中國馳名商標）（中國名牌）（中國環境標志產品）9． 皇明人的工作態度：（沒有任何借口，突破性創新，快速反應，堅持）10． 太陽谷“五大中心”（世界級可再生能源研發檢測中心）、（世界級可再生能源制造物流中心）、（世界級可再生能源科普教育示范中心）、（世界級可再生能源觀光旅游中心）、（世界級可再生能源國際會議交流中心）。11． 人才理念：（尊重人、培養人、成就人）12． 選才用才育才之三機制：（激勵機制）、（競爭機制）、（制衡機制）

a)激勵機制：（體現多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制。實施績效考核管理、精神激勵、即時激勵三種激勵方式）

b)競爭機制（用績效排名的方式來優勝劣汰，形成人才賽馬場）

c)制衡機制（部門與部門之間、部門內部各崗位之間一環扣一環的檢查，形成自查和互查相結合的制約機制）

13． 選才用才育才之兩原則：（公司企業文化認同原則），（公平公正公開原則）14． 學習理念：（學習停，生命止）15． 讀書三字經：（精、泛、復）16． 選書三字經：（聞、定、覽）17． 用書三字經：（典、活、諧）18． 評書三字經：（疑、研、評）19． 皇明人的工作態度：沒有任何借口 突破性創新 快速反應 堅持 20． 皇明人的工作作風：交待不交差 21． 四日精神：

a)日出有信——做人講誠信 b)日行有度——做事守原則 c)日照大度——常存包容心 d)日新月異——事事有創新 22． 能源建設之兩方向：（開源）（節流）23． 皇明VVMF：（愿景、使命、價值觀、信仰）24． 皇明愿景：為了子孫的藍天白云，用好用產品實踐新能源替代。25． 皇明使命：倡導綠色生活，營造綠色家園。26． 皇明價值觀（專注可持續）27． 皇明信仰：崇尚自然，敬畏真理。28． 三心（信心）（將心比心）（平常心）29． 三不

a)太陽能不僅是用于洗澡的，而且是生活品位的體現。

b)太陽能不簡單，太陽能有特殊的工作環境及太陽能光熱轉化的技術應用。c)太陽能不能按容量來賣，太陽能是以客戶的需求來選擇。30． 管理三化：（專業化）、（標準化）、（職業化）31． 專業化：（專業化技術）（專業化管理）（專業化培訓）（專業化隊伍）32． 標準化：實施SOP（標準作業程序）33． 職業化：（職業規劃）、（職業素質）、（職業道德）、（職業修養）、（職業精神）34． 質量理念：產品差，人品就差。35． 品牌傳播的“兩個中心”：（傳播以受眾為中心；做事以自己為中心）36． 傳播三點論：（興趣點）（利益點）（技術點）37． 品牌競爭力之“三情兩意識”

a)三情：熱愛之情、感恩之情、人之常情 b)兩意識：憂患意識、責任意識 38． 管理重點：（建管理型團隊，在經營人上下功夫）39． 三定位理論：（需求定位）、（產品定位）、（價格定位）40． CSP服務準則

a)高效原則：以分秒為單位做服務 b)立即響應原則：急事急辦，特事特辦

c)換位思考原則：如果我是被服務者??主動服務，主動溝通 d)創新原則：改善無處不在

e)市場觀念：一切服務于市場，一切為市場服務 f)整體思維：服務于整體就是服務于個人 g)心態決定態度，態度決定行為 h)以客戶為中心，不以自我為中心 41． 建材倉庫精神：（有激情一切皆有可能、執行無折扣、進了皇明門就傳皇明魂、相信你有無限的潛能、做工不作秀、創新無處不在、崗位有分別工作無界限、面對艱難困苦不折腰、消費者是定盤的星、節約公司每一分錢）42． 2009年戰略指導方針（客需為重、優合極異、承創突破）43． 2009年集團戰略策略主題前三條：

a)建民主決策機制，強化承創文化，憲章保障融入行為。

b)大整合、造大勢，形成品牌差異化競合新模式；專注無隱患，做世界太陽能領導品牌。

c)營造綠色家園文化，尊重人、成就人；建設人才梯次培養和競選機制。44． 和諧發展八理念

a)戲班子理論——生旦凈末丑要默契配合，要不戲班子就沒飯吃了

b)森林理論——參天樹為小草擋風雨，小草為參天樹固水土；土壤陽光滋養樹木，樹木防止自然沙化：這樣才有了綠色森林的生命。

c)女媧補天論——補天的五彩石嚴絲和縫互相支撐，要不天漏了大家都沒著落。d)搭橋理論——一等配合搭橋指路，二等搭橋修路，三等有橋無路，四等無橋無路，五等走投無路。

e)種西瓜理論——和同行一塊種西瓜不是一塊分西瓜，做行業“守護神”不做“屠夫”，產業大了凈得就多。

f)和面理論——老員工和外來人才互相把對方當作有發動力的面酵子，您中有我水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。

g)半杯水理論——樂觀者把半杯水當成希望之水走出了沙漠，悲觀者讓半杯水攪亂了情緒只能陷入絕境。

h)意識決定存在論——人最大的敵人就是自己，有激情一切皆有可能！45． 六相宜 46． 企業、消費者、股東、員工、協作商和社會和諧適應 47． 十相諧 48． 企業與自然、企業與社會、企業與同業、企業的局部與整體、企業的長期與短期利益、企業理想與現實、企業文化與傳統文化、企業文化與世界文化、企業與發達地區市場理念、企業與員工之間（含新員工與老員工）之間和諧統一。49． 皇明情商四要素：“知人”、“知己”、“勵人”、“勵己”。“知人”是指知曉他人感情的意識和主觀意愿；“知己”是指知曉自己情緒、感情的能力和意識；“勵人”影響控制他人情緒和感情的能力；“勵己”是指影響控制他人情緒和感情的能力。影響、激發控制自己感情和情緒的主觀意愿。50． 干部兩性：（韌性）與（人性）。51． 解讀皇明價值觀——“專注可持續”

a)專注人類自身、社會及環境可持續 b)專注消費者的利益可持續 c)專注品牌建設可持續 d)專注市場培育可持續 e)專注產品研制可持續

f)專注人才培養和團隊發展可持續 g)專注文化建設可持續

h)專注員工名利個人發展可持續

52．a)b)c)d)e)f)g)53．

a)中國太陽能熱利用的“七宗最” 影響最大 貢獻最大

最適合中國國情 普及程度最高 自有技術含量最高 最經濟實用

政府及社會負擔最輕。皇明環保數字：

皇明累計推廣1000萬M2太陽能=5個中型煤礦的年產量=植1250萬棵樹，讓中國4000萬個家庭1.5億人用上了太陽能；

b)皇明年推廣200多萬平方米太陽能=歐盟的總和、北美的兩倍還多，中國太陽能熱水器年推廣量占世界總量的76%，而且還在以每年20%以上的速度遞增。

54． 皇明集團現擁有專業人才教育培養的“三院一中心”含（皇明商學院、皇明工程技術學院、皇明職業中專和集團教育培訓中心）。55． 世界太陽能七大奇觀 a)全球規模空前的熱利用制造基地

b)開創世界真空管生產先河的自動化流水生產線 c)世界可再生能源的驕傲——太陽能專業博物科技館 d)長達十公里的太陽能光電照明景觀大道 e)集中展示太陽能與建筑結合的示范區 f)太陽能專業檢測技術中心

g)2010年世界太陽能大會的主會場——國際可再生能源交流中心 56． 皇明戰略規劃的品牌目標：（建設世界太陽能產品及科普第一品牌、中國太陽能行業服務第一品牌）57． 黃董最新人才觀：頂級人才是原動機，一流人才是發動機，二流人才是傳動機，三流人才是被動機，庸才廢才是滯動機，自以為才是反動機。

第三篇：皇明太陽能股份有限公司簡介

皇明太陽能股份有限公司簡介

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），是世界太陽能產業的領導者，皇明品牌集中國馳名商標、中國環境標志產品于一身。業務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發電、太陽能空調、海水淡化等。

目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發電、海水淡化等核心技術。2009年，皇明股份推出全球領先的太陽能技術--太陽能3G技術，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統解決方案，并實現了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術的完美結合，引領太陽能行業進入全新發展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦第四屆世界太陽城大會，2010年9月第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地中國太陽谷成功舉辦。

中國太陽能產業化的啟動者

1996年創辦《太陽能科普報》，到現在累計發行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環保行”等活動，并且每年在全國各地數千個市、縣、鎮，舉辦數萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動。皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產業。皇明股份一個企業用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。

世界太陽能工業化體系的開拓者 在保護環境面前，商業總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創造的中國太陽能可持續發展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業與環境的和諧之路”，實現了環境與市場、產業的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續發展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯合國講壇的民營企業家。2006年5月，黃鳴應聯合國總部特別邀請登上聯合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于 “皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經驗，2008年4月，黃鳴再次應聯合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權威學術機構領導職務第一人。皇明股份引起了國際社會的極大關注，已經吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關注與認可，美國CNN、路透社、德國國家電視臺、Business Week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

中國能源環境立法的推動者

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過。《可再生能

源法》于2006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“G（green）能源替代”戰略，以及“新能源?新農村”戰略，建議用太陽能光熱大規模替代工業、農業、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統能源的替代，該戰略已被列入了國家可再生能源發展規劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

社會公益事業的奉獻者

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業。黃鳴堅持“產業報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”。皇明股份還先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農村”工程，推動解決1億農民洗澡難問題，引起社會普遍關注。

中國太陽能熱利用標準的制定者

關于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業標準350多部，皇明股份企業標準是國際標準的7倍多。皇明檢測技術中心，成立于1997年10月，目前已發展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業檢測機構出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統主要部件選材通用技術條件》、《民用建筑太陽能熱水系統應用規范》、《太陽能集中熱水系統選用與安裝》等十幾部。

第四篇：皇明太陽能實習報告

一、實習目的

1、實習目的和意義

通過在公司的參觀實習活動，親身感受公司的生產環境、生產設備、生產過程、技術管理、技術開發、產品研制以及企業經營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續畢業設計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經驗。接受一次系統而深刻的專業思想教育，增強從事與本專業相關工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業知識和基本技能的水平，培養從事相關工作的能力。

理論聯系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。

2、公司的總體規模水平

皇明太陽能股份有限公司（以下簡稱“皇明股份”），作為世界太陽能產業的領導者，年推廣集熱器面積300萬平方米，相當于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。業務主要包括：太陽能熱水器（家庭熱水解決方案）、太陽能熱水系統（單位集體熱水解決方案）、太陽能高溫熱發電、太陽能空調、海水淡化等。目前，皇明股份擁有國家專利215項，先后承擔和參加了國家“863”項目、國家科技攻關計劃、國家“火炬計劃”等22項國家級項目，掌控著干涉鍍膜、高溫熱發電、海水淡化等核心技術。2009年，皇明股份推出全球領先的太陽能技術--太陽能3G技術，融匯了超大熱水量、全天候、全方位熱水等諸多功能，實現了太陽能的全自動化運行，顛覆了傳統太陽能，為消費者提供了與國際接軌的最佳熱水生活系統解決方案，并實現了太陽能熱水供應、太陽能采暖制冷等技術的完美結合，引領太陽能行業進入全新發展時代。

山東省德州市以皇明股份為依托，擊敗了來自美國、日本、意大利等國的強大競爭對手，成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，2010年第四屆世界太陽城大會在皇明股份總部所在地皇明太陽谷成功舉辦。1996年創辦《太陽能科普報》，到現在累計發行約三億份。1997年起先后啟動了“太陽能科普萬里行”、“太陽能售后服務萬里行”和“百城環保行”等活動，并且每年在全國各地數千個市、縣、鎮，舉辦數萬場次集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢于一體的綠色風暴活動。

皇明科普萬里行活動有力地啟蒙了中國太陽能市場，探索出了適合中國國情的太陽能推廣普及路子，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產業。皇明股份一個企業用十余年的時間，推廣太陽能集熱器達到2000萬平方米，節能折合標準煤4600多萬噸，相當于十個中型煤礦的年產量，減少相應污染物排放近4000多萬噸。在保護環境面前，商業總是充當著叛逆者的角色，但皇明股份創造的中國太陽能可持續發展模式（簡稱“皇明模式”）卻開拓了一條“商業與環境的和諧之路”，實現了環境與市場、產業的共贏。皇明用十幾年的時間完成了西方國家60到100年才能完成的工業化之路，為全球的能源替代尋求解決方案，成為世界可再生能源可持續發展的標桿。

皇明股份董事長黃鳴先生是中國第一位、并且兩次登上聯合國講壇的民營企業家。2006年5月，黃鳴應聯合國總部特別邀請登上聯合國講壇，向世界100多個成員國及幾十個國際組織介紹了“皇明模式”。由于“皇明模式”為世界可再生能源的推廣提供了范本和可借鑒經驗，2008年4月，黃鳴再次應聯合國特別邀請出席了在泰國曼谷舉行的聯合國亞太工商論壇。2008年9月，黃鳴成功當選國際太陽能學會副主席，成為中國擔任國際可再生能源權威學術機構領導職務第一人。

皇明股份引起了國際社會的極大關注，已經吸引了包括瑞典首相賴因費爾特、德國總理默克爾、國際太陽能學會主席莫妮卡·奧麗芬特、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等眾多國際政要及新能源國際專家的關注與認可，美國CNN、路透社、德國國家電視臺、Business Week等五十余家國際媒體紛紛進行采訪報道，有效改善了中國在能源環保方面的負面形象，同時，皇明股份的國際訂單紛至沓來。

作為全國人大代表，黃鳴是《中華人民共和國可再生能源法》議案的領銜提案人，直接推動了這部國家法律的頒布實施。2003年，黃鳴第一次參加全國人民代表大會時，聯合了56名全國人大代表，提出可再生能源法議案，該議案于2005年2月獲得全國人大常委會高票通過。《可再生能源法》于2006年1月1日正式實施，法律從議案變成條文，再到頒布實施，速度之快在中國立法史上是罕見的。

黃鳴在全國率先提出“G（green）能源替代”戰略，以及“新能源?新農村”

戰略，建議用太陽能光熱大規模替代工業、農業、建筑、生活等所需熱能，大力推動可再生能源對傳統能源的替代，該戰略已被列入了國家可再生能源發展規劃。他還代表民間擬出了中國第一份能源替代時間表，即“近期替補”：即到2020年可再生能源替代常規能源25%，其中太陽能占12%；“中期為主”：即到2040年替代55%，太陽能占25%；“遠期獨有”：即到2060年后替代90%以上，太陽能占50%。

多年來，皇明股份一直堅持“感恩自然、奉獻社會”，主動擔當起作為企業公民的社會責任，并一直致力于社會公益事業。黃鳴堅持“產業報國、理念興國”理念，于2007年1月被中華慈善總會評選為“中華慈善人物”。皇明股份還先后為貧困學校及其他弱勢群體等捐款捐物。2006年，皇明股份與“中華健康快車”基金會合作啟動了“農村貧困學校太陽能浴室工程”（皇明股份捐贈其中10%，即1000所學校的浴室），計劃用10年時間，建設10000個農村學校太陽能浴室，解決1000萬師生洗澡難問題。全國“兩會”上，黃鳴建議國家推動“新能源?新農村”工程，推動解決1億農民洗澡難問題，引起社會普遍關注。關于太陽能熱水器的標準文件，國家標準不到20部，國際標準不到50部，皇明企業標準350多部，皇明股份企業標準是國際標準的7倍多。皇明檢測技術中心，成立于1997年10月，目前已發展成18大實驗室，擁有從原材料、配件到整機檢測的1000余項檢測項目。2009年1月，通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的認可，成為國家承認的實驗室，其出具的檢測報告與國家專業檢測機構出具的報告具有同樣效力，并得到美國、英國、澳大利亞、德國、日本等45個主要貿易國家的承認。

皇明股份還多次主持或參與太陽能國家標準的制定工作，近三年參加制定的太陽能光熱行業國標文件主要有：《全玻璃真空太陽集熱器》、《家用太陽能熱水系統主要部件選材通用技術條件》、《民用建筑太陽能熱水系統應用規范》、《太陽能集中熱水系統選用與安裝》等十幾部。

二、實習內容：

（一）、組成

系統中的集熱元件。其功能相當于電熱水器中的電熱管。和電熱水器、燃氣

熱水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射熱量，故而加熱時間只能在太陽照射度達到一定值的時候。

目前中國市場上最常見的是全玻璃太陽能真空集熱管。結構分為外管、內管，在內管外壁鍍有選擇性吸收涂層。平板集熱器的集熱面板上鍍有黑鉻等吸熱膜，金屬管焊接在集熱板上，平板集熱器較真空管集熱器成本稍高，近幾年平板集熱器呈現上升趨勢，尤其在高層住宅的陽臺式太陽能熱水器方面有獨特優勢。全玻璃太陽能集熱真空管一般為高硼硅3.3特硬玻璃制造，選擇性吸熱膜采用真空濺射選擇性鍍膜工藝。2）保溫水箱

圖2 保溫水箱

儲存熱水的容器。通過集熱管采集的熱水必須通過保溫水箱儲存，防止熱量損失。太陽能熱水器的容量是指熱水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。對承壓式太陽能熱水器，其容量指可發生熱交換的介質容量。太陽能熱水器保溫水箱由內膽、保溫層、水箱外殼三部分組成。

水箱內膽是儲存熱水的重要部分，其用材料強度和耐腐蝕性至關重要。市場上有不銹鋼、搪瓷等材質。保溫層保溫材料的好壞直接關系著保溫效果，在寒冷季節尤其重要。較好的保溫方式是聚氨脂整體發泡工藝保溫。外殼一般為彩鋼板、鍍鋁鋅板或不銹鋼板。

保溫水箱要求保溫效果好，耐腐蝕，水質清潔。

3）支架

圖3 支架

支撐集熱器與保溫水箱的架子。要求結構牢固，穩定性高，抗風雪，耐老化，不生銹。材質一般為不銹鋼、鋁合金或鋼材噴塑。4）連接管道

太陽能熱水器是將冷水先進入蓄熱水箱，然后通過集熱器將熱量輸送到保溫水箱。蓄熱水箱與室內冷、熱水管路相連，使整套系統形成一個閉合的環路。設計合理、連接正確的太陽能管道對太陽能系統是否能達到最佳工作狀態至關重要。太陽能管道必須做保溫處理，北方寒冷地區需要在管道外壁鋪設伴熱帶，以保證用戶在寒冷冬季也能用上太陽能熱水。5）控制部件

一般家用太陽能熱水器需要自動或半自動運行，控制系統是不可少的，常用的控制器是自動上水、水滿斷水并顯示水溫和水位，帶電輔助加熱的太陽能熱水器還有漏電保護、防干燒等功能。市場上有手機短信控制的智能化太陽能熱水器，具有水溫水位查詢、故障報警、啟動上水、關閉上水、啟動電加熱等功能，方便了用戶。

（二）、工作原理

太陽能熱水器把太陽光能轉化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們在生活、生產中的熱水使用。太陽能熱水器按結構形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，真空管式太陽能熱水器為主，占據國內95%的市場份額。真空管式家用太陽能熱水器是由集熱管、儲水箱及支架等相關附件組成，把太陽能轉換成熱能主要依靠集熱管。集熱管利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產生微循環而達到所需熱水。

1）吸熱過程

真空管式熱水器的吸熱時，太陽輻射透過真空管的外管，被集熱鍍膜吸收后沿內管壁傳遞到管內的水。管內的水吸熱后溫度升高，比重減小而上升，形成一個向上的動力，構成一個熱虹吸系統。隨著熱水的不斷上移并儲存在儲水箱上部，同時溫度較低的水沿管的另一側不斷補充如此循環往復，最終整箱水都升高至一定的溫度。

平板式熱水器，一般為分體式熱水器，介質則在集熱板內因熱虹吸自然循環，將太陽輻射在集熱板的熱量及時傳送到水箱內，水箱內通過熱交換（夾套或盤管）將熱量傳送給冷水。介質也可通過泵循環實現熱量傳遞。2）循環管路

家用太陽能熱水器通常按自然循環方式工作，沒有外在的動力。真空管式太陽能熱水器為直插式結構，熱水通過重力作用提供動力。平板式太陽能熱水器通過自來水的壓力（稱為頂水）提供動力。而太陽能集中供熱系統均采用泵循環。由于太陽能熱水器集熱面積不大，考慮到熱能損失，一般不采用管道循環。3）使用過程

平板式太陽能熱水器為頂水方式工作，真空管太陽能熱水器也可實行頂水工作的方式，水箱內可以采用夾套或盤管方式。頂水工作的優點是供水壓力為自來水壓力，比自然重力式壓力大，尤其是安裝高度不高時，其特點是使用過程中水溫先高后低，容易掌握，使用者容易適應，但是要求自來水保持供水能力。頂水工作方式的太陽能熱水器比重力式熱水器成本大，價格高。1.溫差控制集熱循環

太陽能熱水地暖系統中有集熱器溫測器和水溫感應器，集熱系統吸收太陽能輻射后，集熱管溫度上升，當集熱器溫度和水箱溫度水溫差△t設定值時，檢測系統發出指令，循環泵將中央熱水器中的冷水輸入集熱器中，水被加熱后再回到水箱中，使水箱內的水達到設定的溫度。2.地暖管道循環系統

增加一臺熱水循環泵，通過控制器控制地暖管道循環。當水溫達到設定溫度時，自動啟動地暖循環泵，使高溫水通過地暖盤管在室內循環，從而使室內溫度不斷提高。當水箱水溫低于某一設定值時，自動停止地暖管道循環泵。

（三）、分類

就其結構來說，大體可分為以下幾類：

1、從集熱部分來分： 1）玻璃真空管太陽能熱水器

可細分為全玻璃真空管式、熱管真空管式、U型管真空管式/真空管集熱、儲熱一體化悶曬式。常用的為全玻璃真空管式，其優點：安全、節能、環保、經濟。尤其是帶輔助電加熱功能的太陽能熱水器，它以太陽能為主，電能為輔的能源利用方式使太陽能熱水器全年全天候正常運行，環境溫度低時效率仍然比較高。其缺點在于體積比較龐大、玻璃管易碎、管中容易集結水垢、不能承壓運行。2）平板型太陽能熱水器

平板型太陽能熱水器 可分為管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圓管式和熱管式。其優點：具有整體性好、壽命長、故障少、安全隱患低、能承壓運行，安全可靠，吸熱體面積大，易于與建筑相結合，耐無水空曬性強等優點，其熱性能也很穩定。其缺點由于蓋板內為非真空，保溫性能差，故環境溫度較低時集熱性能較差，采用輔助加熱時相對耗電。環境溫度低或要求出水溫度高時熱效率較低。如凍壞需更換整個集熱板，適合冬天不結冰的南方地區選用。3)陶瓷中空平板型太陽能熱水器

陶瓷太陽能板是以普通陶瓷為基體，立體網狀釩鈦黑瓷為表面層的中空薄壁扁盒式太陽能集熱體。陶瓷太陽能板整體為瓷質材料，不透水、不滲水、強度高、剛性好，不腐蝕、不老化、不退色，無毒、無害、無放射性，陽光吸收率不會衰減，具有長期較高的光熱轉換效率。

2、從結構來分類：

1）緊湊式太陽能熱水器：就是將真空玻璃管直接插入水箱中，利用加熱水的循環，使得水箱中的水溫升高，這是市場最常規的太陽能熱水器。

2）分體式熱水器：分體式熱水器是將集熱器與水箱分開，可大大增加太陽能熱水器容量，不采用落水式工作方式，擴大了使用范圍。

3、從水箱受壓來分：

1）承壓式太陽能熱水器：太陽能熱水器的出水是有壓力的。一般為頂水式工作，不一定采用承壓式水箱。

2）非承壓式太陽能熱水器：普通太陽能熱水器都是屬于非承壓式熱水器，它的水箱有一根管子與大氣相通，是利用屋頂和家里的高度落差，使用水時產生壓力。其安全性，成本，使用壽命都比承壓式要顯著得多。

（四）太陽能安裝流程

安裝前的準備工作，搬運與吊裝，主機的組裝及固定，水箱的安裝，真空管的安裝，室外管、線安裝，室內安裝，調試，講解，善后工作處理，回訪。

步驟

一、準備工作。準備好太陽能熱水器安裝施工所需要的一切工具，然后打開熱水器包裝，按裝箱單檢查配件是否齊全；

步驟

二、安裝支架。一般情況下，太陽能熱水器安裝在屋頂，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，確保沒有陽光遮擋，以做到接受最長時間的日照，然后做好標記，將組裝好的支架斜面框對準確定好的方位，并且固定，只要無松動即可。

步驟

三、固定支架。這一步太陽能熱水器安裝步驟主要是采用水泥墩、打膨脹螺栓或者用鋼絲繩固定安裝好的支架。根據安裝屋頂的實際情況選擇合適的固定支架方法。

步驟

四、安裝水箱。首先要安裝電加熱，用起子撬開底堵，建材內置密封膠圈，看起是否貼切到位，將內置電加熱棒放入、貼緊，然后上緊螺栓；其次就是將水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓連接，確保水箱的高度比入戶的高度高1—2米。

步驟

五、安裝真空管。首先要在支架的指定位置安裝真空管管座，其次就是在確定保溫層水箱內膽上套著的密封硅膠圈安裝到位后，將無破損的真空管外密封膠圈套入真空管15厘米，用肥皂水充分浸濕管口，然后依次把所有真空管安裝完畢后檢查是否漏水。

步驟

六、接冷熱水管。先用生膠帶纏進出水口，然后上好管件，連接太陽能熱水器安裝專用管道；將電伴熱帶緊貼在管道外壁，用粘性扎帶扎緊；在水箱上冊的水位儀孔裝上傳感器，然后松開鎖緊裝置，插入金屬傳感器，插到水箱底部，鎖緊固定，防止移動和脫落；接下來為太陽能熱水器安裝的水箱上接自來水管；最后就是接室內水管。

步驟

七、接電線。首先接電加熱裝置的電線，紅色是火線、雙色是地線、余下一根是零線；接好電加熱線以后接電伴熱帶電線。

步驟

八、安裝全智能控制儀。全智能控制儀具有自動上水、定時上水、定溫上水、缺水保護、定時加熱等功能。全智能控制儀一般安裝在室內側墻上。

步驟

九、調試運行。安裝完畢以后通電，試運行，確認沒有問題后安裝完畢打掃現場。

（五）、日常維護

1.安裝太陽能熱水器時，輸水管內可能沾有塵埃或油味，首次使用時可打開水龍頭先排除雜物。

2.太陽能熱水器內的存水，應根據當地的水質狀況作定期的排放，排水時間可選于早上集熱器較低溫時。

3.太陽能熱水器表面，依地區落塵量而作定期的擦試，下雨時能起到自行清洗，保持熱水器的表面清潔可得到較高的集熱效率。

4.連續晴天多日不使用熱水時，其熱水溫度很高，在使用太陽能熱水器時請先開冷水，后開熱水，以免燙傷。

5.水龍頭出口端一般都有濾網裝置，水管內的水垢雜物會聚集于此網，應定期自行拆下清洗，可加大水量流出順暢。

6.冬季，管道被凍住是很常見的事，如發現管道內已結冰但管道尚未開裂，氣溫回升后一般即可自動疏通。也可用電吹風烘吹，或拿毛巾裹住水管，然后用溫水慢慢澆淋，切不可用火烘烤、敲擊管道或用開水急燙，那樣會使管道爆裂。多次凍堵容易使管道凍裂，因此需要因此加強管道保溫措施。

7.太陽能熱水器平均每二年到三年就需要進行清洗、檢查、消毒，用戶平時也可以自己動手做一些消毒工作，如可買些含氯的消毒藥劑往進水口中倒進去，讓其浸泡一段時間，再放出，能起到一定的消毒殺菌效果。

8.太陽能熱水器平均二年到三年需對真空管內部進行清理，防止真空管內部結水垢影響吸熱效果。

9.如太陽能熱水器配置專用儀表需注意防雷防電，打雷時切勿洗澡并拔掉電加熱插頭。

四、實習總結和體會

1、認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，一定要把它做好，一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。

2、創新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環重復的工作中，不僅保持工作的質量及效率，還應具備創新的精神，為了公司的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，應鼓勵員工大膽創新，為公司的發展積極獻計，促公司持續健康發展。

3、實習的啟示

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

第五篇：皇明太陽能企業文化發展綱要

皇明企業文化手冊

導 言

哲人說：太陽每天都是新的。

太陽對于人類不可或缺。給予地球生命與溫暖，以無限的熱情亙古存在，無論白天或夜晚，默默地燃燒且更新著。

日出有信。每天清晨自世界的東方冉冉升起，億萬年不曾爽約。晝夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。

日行有度。不偏離自己的運行軌道，不改變自己的運行方向。帶來春夏秋冬四季輪回，帶來萬事萬物生長榮枯。太陽的法度，我們記為日歷。

日照無私。普照眾生，以博大的胸懷關愛世界的每一個角落，默默地奉獻，從不為世俗的紛雜而動搖。

日新月異。創造無數嶄新的生命，每時每刻，有萬物在生生不息，在欣欣向榮。

太陽的事業是神圣的。滋養藍天綠地碧水，捍衛大地生靈賴以生存的家園；無私地奉獻光和熱，珍愛人類賴以發展進步的有限資源。太陽，恩惠子孫，福祉千秋。

太陽的事業是光輝的。以廣闊的胸懷回報社會以巨大的產業財富，以真善美的內涵賦予時代以綠色精神。太陽，霞光四射，燦爛輝煌。

太陽的事業是嶄新的。從新世紀的地平線上走來，向著人類生產生活的各個領域高歌；擎起工業文明的畫筆，皇明人，忠實的太陽使者。皇明，嶄新的太陽王國。

皇明人將全身心地投入這神圣、光輝而嶄新的事業。深懷感恩之心，收集太陽的賜予；秉承博愛神，弘揚太陽的真情。

新太陽，新皇明。皇明，創造新太陽。繪制產業高科技的華章。太陽，如火如荼，日新月異。

第一章 皇明企業文化的層次

·企業文化層次

精神文化層（內）制度文化層（中）企業形象識別文化層（外）·皇明精神文化層次

核心理念層（內）分項理念層（中）員工理念層（外）

第二章 皇明愿景、使命與戰略

·皇明愿景

皇明是世界上可再生能源解決方案的最大供應商和服務商。

皇明是一個“倡導綠色生活，營造綠色家園”為使命，給企業員工和全人類帶來綠色家園和綠色高品質生活的企業；對于社會，我們是一個追求相關主體利益和諧完美、順天應時關愛貧弱具有高度責任的企業；對于國家，我們是一個“以綠色能源強盛中國”為已任的民族企業；對于自身，皇明是一個永續發展的百年老字號。我們的終極目標是世界上可再生能源解決方案的最大供應商和服務商 ·皇明使命

倡導綠色生活，營造綠色家園 ·皇明戰略原則

綠色核心，物以稀為貴，可持續，和諧的完美，全球化 ·皇明核心理念 追求和諧的完美 ·皇明戰略目標

世界綠色能源第一品牌

·皇明2004——2006三年戰略發展規劃

創世界綠色能源第一品牌；集團實行事業部和進行股份制改造。

第三章 皇明綠色DNA系統

·信仰部分

太陽每天都是新的，皇明每天都是新的。

一、皇明信仰：自然

二、皇明基因：皇明綠色DNA

三、皇明生存哲學：舍我生萬物，至愛育永恒

四、皇明使命：倡導綠色生活，營造綠色家園 ·戰略部分

五、皇明戰略目標：世界綠色能源第一品牌

六、皇明戰略原則：綠色核心，物以稀為貴，可持續，和諧的完美，全球化

七、皇明核心戰略理念：物以稀為貴 ·核心理念部分

八、皇明經營理念：科學思辨人本精神

九、皇明核心理念：追求和諧的完美

十、皇明價值觀理念：求名求利求發展 實名長利可持續發展

十一、皇明管理理念：公平、公開、公正，高效、實用、人性

十二、皇明生存：木材倉庫精神 ·核心觀點部分

十三、皇明精神：順天應時關愛貧弱

十四、皇明境界：為了子孫的藍天白云

十五、皇明作風：大膽設想，小心求證

十六、皇明人價值觀境界：付出大于回報，無我即有我

十七、皇明干部理念：進了皇明門就傳皇明魂

十八、皇明品牌觀：對內自信對外可信

十九、皇明職業觀：最美是商人

二十、皇明文化突圍觀：反封建求開放，打造“綠色飛地”

二十一、皇明經營觀：利潤為目標、服務為宗旨、完美為理想、和諧為方法、文化為根基 二

十二、皇明社會觀：國事商事家事一回事 ·用語部分

二十三、皇明集團宣傳用語綠色能源強盛中國 二

十四、皇明人互促用語“你真綠色”、“你不綠色”

第四章 皇明綠色DNA系統相關理念詮釋

·皇明綠色DNA

（一）什么是“DNA”？

現代分子生物學研究發現，生物的遺傳歸根結底是DNA的傳遞。DNA具有唯一性、可自動復制性和復制不走樣性。唯一性是指生物體或物種間的相關性，可以由其DNA序列的相似程度來判別；可自動復制性是指條件適合立即展開生命歷程；復制不走樣性是指在一定時限內進行復制會完全不走樣。

（二）皇明是一個生命體

皇明是一個生命體，皇明生命體的DNA是“綠色”。這里的綠色不是表面的著色，而是指綠色的內涵，我們稱之為“皇明綠色DNA”。

“皇明綠色DNA”是皇明因產業、企業、地域特點等因素而形成的特有的“飛地文化”，是皇明誕生與成長的血脈，是百年皇明基業的魂。

（三）皇明綠色DNA 綠色是大自然的底色和本原，她彰顯著對生命的摯愛，彰顯著對萬物的博愛。皇明信仰自然，綠色是皇明的底色和本原。

“皇明綠色DNA”是指：

一、綠色標準 一切真的善的美的和積極的都是綠色的，一切假的惡的丑的和消極的都不是綠色的。我們以綠色和博愛作為評判企業和個人所有行為的核心標準；

二、綠色產品 我們只生產環保節能產品，皇明永遠不會為利益所逐進入非環保節能領域。我們志在為改善人類生存環境做貢獻，我們的境界是為了子孫的藍天白云；

三、綠色家園 我們致力于研究、營造、居住和推廣節能環保房屋，反對浪費能源排放污染。皇明之事業目的是營造包括我們自己在內全社會公民的綠色家園；

四、綠色生活 我們崇尚自然、節儉、和諧、文明……反對鋪張、奢侈、虛偽、愚昧……皇明追求和諧的完美，倡導綠色生活；

五、綠色思想 我們提倡開放、樂觀、自信、誠信、創新、公正、團結……反對封建、悲觀、畏縮、守舊、自私……凡是正向的都是綠色的皇明所贊成的；凡是負向的都是非綠色的皇明所摒棄的。皇明品牌觀是“對內自信對外可信”；

六、綠色團隊 我們從事的是人類最高尚的事業之一，皇明集體是聚合型、公信型和學習型組織；凡是不認同企業價值觀、不講信義與公正、不團結協作、不學習創新都不是綠色的，都為我們這綠色團隊所不容；

七、綠色經營 我們以“物以稀為貴”作為戰略理念，完全以市場行為進行人本營銷，并與同業和諧發展。皇明堅決反對侵犯消費者利益、破壞太陽能產業、破壞市場規范、有違社會公德和急功近利的思想與行為；

八、綠色執行 我們永遠不會忘記我們剛剛創業時的木材倉庫精神。市場如戰場軍令如山，我們執行無折扣，什么條件下我們也會“把信送給加西亞”。執行走樣，上級意圖衰減都是不綠色；

九、綠色情懷 我們順天應時關愛貧弱，我們講究國事商事家事一回事，我們求名求利求發展，求的是實名長利和可持續發展。不尊天道，不講國是，不關及子孫百年，不符合我們的綠色情懷；

十、綠色衛士 愛之深深恨之切切，作為地球母親的綠色使者，我們敢于同一切非綠色的思想和行為做斗爭。對非綠色講仁慈就是對大眾和大自然的不仁慈，我們以鮮血和生命捍衛綠色，發展綠色。

（四）進了皇明門就生皇明魂

進了皇明門就生皇明魂。綠色就是皇明魂。

當我們有了這種綠色思想并用她來指導一切時，我們就是一個“皇明人”；當我們麻木于這種綠色思想并不能用她來約束行為時，我們雖身著皇明之衣、在皇明之崗但永遠不是真正的“皇明人”，其結果只有淘汰沒有成長。

——有沒有綠色皇明魂，是我們留用人的標準；

進了皇明門就傳皇明魂。綠色就是皇明魂。

當我們的干部有了這種綠色思想并原則性極強地、非常強烈地用她來指導個人和工作的一切時，他就是一個合格的“皇明干部“；當他麻木于這種綠色思想并不能用她來約束個人和工作的一切時，他雖身著皇明之衣、在皇明之崗但永遠不是真正的“皇明干部”，其結果只有淘汰沒有成長。

——傳不傳綠色皇明魂，是我們選用干部的標準；

進了皇明門就愛皇明魂。綠色就是皇明魂。

當看到符合標準的思想行為時，我們就對我們的同事說：“你真綠色！”

當看到不符合標準的思想行為時，我們就對我們的同事說：“你不綠色”！

——“你真綠色！”、“你不綠色”！、“你真綠色！”、“你不綠色”！——這是皇明人的習慣用語，讓我們每一個皇明人都傳誦起來。

——同事們，讓我們擁有“皇明綠色DNA”，讓我們成為一個真正的皇明人！

·皇明綠色DNA系統相關理念詮釋

一、關于皇明信仰

二、自然萬物和諧相生，在永不停息的運行中實現著價值與使命，人類作為萬物之靈長，我們秉承和諧信仰自然。

二、關于皇明生存哲學

萬物相諧的本質是奉獻和博愛，只有這樣才相濟相生。所以皇明以“舍我生萬物，至愛育永恒”為生存哲學。

三、關于皇明使命

人類在追求完美生存狀態的同時，也破壞著自身的生存環境。太陽能是最清潔的能源，皇明以“倡導綠色生活，營造綠色家園”為使命，志在人類文明與自然環境之間建立一種和諧關系。

四、關于皇明戰略目標

全球化競爭，沒有“完美”的理想明燈照耀和激勵，皇明就無法在國際商戰的硝煙彌漫中生存與成長，皇明功業無法至善至美，而完美是對事業對社會對人生認真負責的使命。皇明以“世界綠色能源第一品牌”為戰略目標。

五、關于皇明核心戰略理念

造物主賦予稀有的東西以昂貴的價值。能源稀缺我們選擇太陽能，品牌稀缺我們做品牌，核心技術稀缺我們建立“ODIC”研發團隊。我們以“物以稀為貴”作為戰略理念。

六、關于皇明經營理念

社會是人之社會，企業是人之企業，我們的研發、制造、管理和營銷等一切從人性角度出發，遵遁人本精神將最大限度地保障我們的產品和企業社會化。自然實驗需要科學嚴謹，社會問題的科學思辨同樣是其達到真理彼岸的不二法則。我們以“科學思辨人本精神”作為經營理念。

七、關于“追求和諧的完美”

皇明追求自身價值但決不以破壞其它為代價，而是在與其它相關主體和諧共存的條件下實現自身價值。

八、關于核心理念之“六相宜十相諧” 企業、員工、股東、消費者、協作商和國家利益一致；

企業與社會、企業與同業、企業與自然、企業的局部與整體、企業的長期與短期利益、企業理想與現實、企業文化與傳統文化、企業文化與世界文化、企業與發達地區市場理念、企業員工之間（含新、老員工之間）和諧統一。

九、關于核心理念八理論

森林理論——參天樹為小草擋風雨，小草為參天樹固水土；土壤陽光滋養樹木，樹木防止自然沙化：這樣才有了綠色森林的生命。

戲班子理論——生旦凈末丑要默契配合，要不戲班子就沒飯吃了

女媧補天論——補天的五彩石嚴絲和縫互相支撐，要不天漏了大家都沒著落。

搭橋理論——一等配合搭橋指路，二等搭橋修路，三等有橋無路，四等無橋無路，五等走投無路。

種西瓜理論——和同行一塊種西瓜不是一塊分西瓜，做行業“守護神”不做“屠夫”，產業大了凈得就多。

和面理論——老員工和外來人才互相把對方當作有發動力的面酵子，你中有我水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。

半杯水理論——樂觀者把半杯水當成希望之水走出了沙漠，悲觀者讓半杯水攪亂了情緒只能陷入絕境。

意識決定存在論——人最大的敵人是自己，有激情一切皆有可能。

十、關于皇明管理理念

人人心里有桿秤，公道就是定盤的星，皇明管理以公平、公開、公正為準則；太陽能產業是新產業，皇明企業生長于內陸、經濟欠發達地區，我們的管理注重高效性實用性；管理者即理人管事，人性化是為皇明管理的一條基本原則。皇明以“公平、公開、公正，高效、實用和人性”為管理理念。

十一、關于皇明“木材倉庫精神”

有激情一切有可能、執行無折扣、進了皇明門就傳皇明魂、相信你有無限的潛能、珍惜公司的每一分錢、做工不做秀、消費者是定盤的星、崗位有分別工作無界限、創新無處不在、面對艱難困苦不折腰。

十二、關于皇明精神

能源匱乏環境污染，皇明適時而生，意在為緩解能源危機、改善人類生存環境做貢獻。推而廣之，在關懷關注著人類，關注貧困和弱勢群體。

十三、關于皇明境界

環保節能無限美，皇明企業是一首詩，皇明人的工作是一首詩。我們對公眾說：為了子孫的藍天白云，您可以不用皇明，但請您用太陽能。我們對自己說：我們的境界是為了子孫的藍天白云。

十四、關于皇明人價值觀境界：付出大于回報，無我即有我

我們每個人都是社會的人國家的人，每個人從社會得到一分收獲，付出必須大大多于一分的回報，因為我們從小受到得是義務教育，我們國家機器要運行社會要穩定發展，我們個人要有社會衛生等方面的福利保障，等等。這就是社會，這就是我們人類社會，古今如此中外如此。員工與企業，企業與社會同出此理。我們的價值觀境界是：付出大于回報，無我即有我。

第五章 皇明分項理念

一、營銷理念：科普立品牌，文化創市場。

二、行業競爭觀：沒有對手的市場，就是沒有前途的市場。

學會保護自己避免攻擊別人，學會突出自己避免貶低行業。

三、研發理念：ODIC理念

四、產品質量觀：人品決定產品

五、創新規律：被同一個問題困擾許久時，創新就在身邊，機會就在身邊。

六、多元化理念：大籃子多元化主義——核心力為主，主導行業擴張

七、技術研發中心理念：養兒育女做研發

八、文化建設理念：理念與案例相結合，實用才是硬道理。

九、文化中心理念：文明做人文化做事

十、黨建理念：黨建也是生產力

第六章 皇明人理念（部分）

一、皇明人職業精神：四日精神——日出有信，日行有度，日照無私，日新月異。即做人講誠信，做事講原則，心底無私念，工作有創新。

二、人際處世觀：能包容自己和自然的人，才能最終被別人和自然包容。

三、學習理念：學習停，生命止。

四、學習的目的和方法：帶著問題學習，學以致用；從問題中學習，用以致學。

五、實用讀書理念

讀書三字經：精、泛、復

選書三字經：聞、定、覽

用書三字經：典、活、諧

評書三字經：疑、研、評

六、學習型職涯理念：上班就是上學

第七章 皇明人綠色生活憲章

第一條：皇明核心理念是追求和諧的完美，企業與員工和諧是最基本的和諧。

第二條：皇明人福祉與皇明企業發展俱進，皇明志在為員工營造現代綠色生活。

第三條：薪資 在企業正常經營的情況下，皇明多數員工享有高于地方平均水平的薪資，并保證全體員工按月準時領取。皇明人具富足生活之美。

第四條：福利 皇明員工享受國家規定的養老、醫療等諸項福利，員工危難是企業的頭等大事。皇明人具無憂之美。

第五條：住房 皇明逐年修建員工綠色住宅，保證全體單身員工住進現代公寓，使盡可能多的員工住進皇明綠色文明社區。皇明人具安居之美。

第六條：文體 皇明不斷改善員工文體活動條件，使員工八小時之外有很好的娛樂讀書之處。先進員工享有每年一度的環保旅游，達一定年限員工享

有特休假。皇明人具休閑之美。

第七條：家庭 皇明每年組織先進員工家屬聯誼會，定期探望出差在外員工家人并幫助解決實際問題，每年評選優秀家庭，向優秀員工家庭寄送禮物，向特別家庭進行慰問。皇明人具家庭之美。

第八條： 發揮 皇明放手讓員工獨立工作，獎勵創新，建立了多種晉升晉級通道，實現一定條件下的內部人才流動，充分發揮每個人的才能。皇明人具價值實現之美。

第九條：成長 保證不同崗位的員工每年均受到定量的知識和技能培訓，為員工提供盡可能多的學習材料和學習方式，為員工輸出與時代同步的知識更新和現代意識。皇明人具與時俱進的成長之美。

第十條：尊重 管理上公平公正，人際間倡導和諧，干部制度要求人性化，員工對本部門及公司有知情權、參與權、建議權，充分體現每一個人的尊嚴與價值。皇明人具尊重之美。

第十一條：社會 皇明利用品牌和地方影響，為員工及家庭的社會生活譬如子女入托入學、消費等提供最大的便利。皇明人具社會生活之美。

第十二條：皇明志在使全體員工成為富足人、現代人和文明人，使干部和優秀員工同時成為具有一定社會威望的人，使優秀干部成為具有較高社會地位的人，使核心層在不同層面留下歷史的足跡。

第八章 皇明2004年戰略發展規劃

一、集團熱水器營業總額：(略)

二、集團營銷發展定位：終端管理年

三、集團管理發展定位：戰略執行年

四、集團文化發展定位：價值觀統一年

五、集團營銷戰略指導思想：以“價值營銷”為原則、“三個定位”為理論基礎，以“三不三心”作講解，倡導英雄主義，銷售光榮與夢想，以解決消費者購買的“安全感”為突破口，決戰市場終端。

“三不”：太陽能不僅僅是洗澡，太陽能不按容量算，太陽能不簡單；

“三心”：信心，比心（將心比心），平常心；

第九章 太陽能“5235度數”與皇明“5115讀數”

■ 太陽能“5235度數”

能源枯竭，大氣污染；森林縮小，物種滅絕；植被退化，水土流失；臭氧減少，溫室效應……人類無節制的開發使地球母親———宇宙中最美麗的生命之星不堪重負。

世界煤炭還能燒二百多年，我國還能燒七十多年；世界天然氣還能用五十多年，我國還能用二十年；世界石油還能用四十多年，我國現有石油還用不到二十年。何以面對子孫后代？地球母親在吶喊！———幸好我們還有太陽能。以皇明20支冬冠太陽能熱水器為例，我們每推廣1臺太陽能熱水器，就相當于種植5棵樹，就可節約200方氣（天然氣），300千克油（石油），500千克煤。

我們是光榮的太陽使者，我們多一分努力，世界就多一分綠色。我們的使命是倡導綠色生活，營造綠色家園，我們的境界是為了子孫的藍天白云。

■ 皇明“5115讀數”

創業十年以來，皇明科普萬里行車隊迄今已行程5000多萬公里，行跡遍布祖國大江南北、黃河上下，反復走過全國數千縣市，有始無終，至今上千輛車仍在綠色長征路途中，有力地啟蒙了中國太陽能產業的誕生和成長。

近年以來，皇明每年推廣太陽能100多萬平方米，相當于歐盟總和、比北美兩倍還要多，而且推廣量還在以每年20%以上的速度遞增。

創業十年以來，皇明太陽能推廣應用的產品為國家節約標準煤及其附加值（對這些煤污染的二次治理）已累計達1000多萬噸的價值，可相當于我國一個特大型煤礦或幾十個中型煤礦一年之內的產值總和。意即，皇明之貢獻等于其創業的十年之內每年都關閉數個中型煤礦；

創業十年以來，皇明太陽能產品可減少相應煤污染的排放量500多萬噸；

是故，皇明環保文化的價值遠遠大于它的機器本身，它的機器可以被人復制，但文化將是永恒的，而又是世界性的。

功在當今，福祉千秋。皇明環保文化將在無限的時空中永放光芒。

第十章 皇明干部守則

優差干部的基本標準：敬業創新者有小過無損其優，守舊不進取者無過也當淘汰。

皇明干部守則：

1、核心要求：皇明干部的大腦是綠色的2、職業要求：事業經理人以完成使命為天職

3、心智要求：時時、處處以積極的心態面對一切

4、行為要求：改革家的創新力 演講者的鼓動力

軍人的實施力

5、素質要求：做業務專家 善理人管事

6、境界要求：想企業百年事做當前事

站在全局的角度看問題

7、四心要求：誠心對企業 將心比心對同事平常心對人生 科學務實之心對工作

8、四不要求：不讓一事無果 不守一種模式

不誤一個人才 不可一日不省

9、四政要求：廉政 勤政 新政 優政

10、六愛要求：愛家庭 愛同事 愛事業

愛社會 愛國家 愛自然

皇明企業文化發展綱要

序一

從童年長成少年，皇明不僅要有健康的體魄，而且要有健康的精神。這時的二次創業，尤其需要我們進行深刻的反思，并注入一種理性。

只有理性，才能使我們的天才皇明、神話皇明成為永恒，而不是相反。只有回過頭來重新思考，我們才會從短暫的產品成功、機遇成功走向可持續的企業成功，才會在最初的追求財富的一時動力未曾失卻之際，尋找到追求使命和戰略目標的無窮動力。

建立真正的理性，就是要用烈火去燒毀我們意識深處與現代企業有害無益的雜質，甚至是過去支撐我們成長的一些原始的東西，當然不是全部。相反，已經滲透在我們骨子里的并支撐我們成長的理念，此時此刻我們就應當準確地明確出來，張揚起來。這樣我們才能從天真的幻覺中真正地走出來，樹立起我們共同理想和前進道路的旌旗。

惟有如此，我們才會緊緊抓住二次創業的命脈。我們才會建立起現代企業制度，拓展皇明精神，再造皇明文化，從而更加的社會化，并進而國際化。倘如是，皇明便一如那在烈火中燃燒的火鳳凰，將會獲得更加充滿活力和激情的全新生命。

序二

《皇明文化發展綱要》是皇明誕生的魂、發展的脈，是皇明建章立制的基本思想依據，是皇明企業行為的基礎性精神原則，是皇明企業的價值觀、皇明人的人生觀和方法論，是皇明傳承民族精神以德治企和融入市場經濟理念以科學治企相結合的理論結晶，是皇明之艦的方向，是黃鳴總裁、中高層干部和皇明基層員工進行戰略思想溝通的語言中樞傳遞系統。由于受多年的計劃經濟體制的影響，以及我們很多員工來源于舊體制下的企業，不可避免地皇明組織中還有計劃體制的陰影。如有些部門建制度意在管制而非服務，有些部門做工作在于追求業績而非以市場為中心以顧客為導向著眼于企業整體運營，所以文化綱要力戒計劃經濟意識的桎梏，力求建立起市場化思維。對于本綱要，每一個皇明干部應融會在腦海里貫通在工作中，每一個真正的把皇明當做人生事業的皇明人應自覺感受和推動這樣的皇明文化氛圍。

《皇明文化發展綱要》的落地生根取決于我們的立法部門和人員，之中人力資源部門是一橋飛架天塹的樞紐，是以“根本法”為“母法”、為立法依據的關鍵。———例如：當我們的立制人員理解了“追求和諧的完美”面向員工時，我們的制度和文件就會兼顧管制與高效、疏導和尊重的雙向需要，不再會出現繁瑣的簽批程序，我們的企業行為就會變得人性化地去處理問題。一定要讓最普通的員工感受到：噢，我雖是公司機器上的一顆小螺絲釘，但主管、部門和公司沒有把我當做一件工具，是把我看做一個有素質的思想者和我交流。這樣，黃鳴總裁的管理原則之一的人性化管理要求就實現了。這樣，皇明文化就會由時髦的、在天上飄的文本滲透到制度建設、流程建設及員工的行為建設中，就會經由人力資源和行政管理部門之力而成內在的推進機制和有力的執行系統。這樣，這一個個思想者的精神和工作動力就會表現出來了，廣大員工的和諧之力就是皇明凝聚之力，就是皇明航母前進之力！精神變制度，制度變動力。

《皇明文化發展綱要》的萌芽結果還有賴于企業文化部門和各級主管長期堅持不懈的、科學性、藝術性的宣傳貫徹。———例如：當皇明倉庫精神成為廣大員工的道德約束和集體意識時，人們就會自覺地用以指導自己的行為。“把支架扔在硫酸池里的閃念”就會成為一種強烈的良心譴責，罪惡就會消失在腦海里，至少其中會有人制止、舉報；“話費的超額”就會在旗幟鮮明的群體輿論導向面前含羞，按電話鍵的手指就會自動縮回。當“精神貴族”成為每一個人的人生理想時，當每個人找到自己在企業戰略使命中的明確定位時，廣大員工就會積極主動地去學習去進取，一個學習型、具有崇高目標的企業團隊就會自覺地走上奔向“自由王國”的快速軌道，奔向百年皇明理想彼岸的樂園。如此，我們的包括制度在內的文化理念就會建立在廣大員工這一企業主體的心理契約基礎上，得到他們的認可和推崇，從而使員工行為從他律、強律走向自律，從而使皇明組織管理進入“文化管人管住魂”的最高境界。精神變道德變修養，道德、修養變理想。

《皇明文化發展綱要》是員工與企業在勞動合同之外的一個“心理合同”，老員工必須認知，新員工必須融入她。這種文化和道德層面產生的力量，我們期冀她比之管理和激勵更徹底更有凝聚力、約束力、推動力和活力，因為皇明依靠她長壽。文化綱要的執行力度與最終結果最終決定于廣大干部，特別是高中層干部，尤其是企業創始人和精神領航者總裁黃鳴先生。一夫開關，萬夫前行！

第一章 皇明信仰、生存哲學

第1條：關于信仰。

自然萬物和諧相生，在永不停息的運行中實現著價值與使命，人類作為萬物之靈長，我們秉承和諧信仰自然。第2條：關于生存哲學。

萬物相諧的本質是奉獻和博愛，只有這樣才相濟相生。所以皇明以“舍我生萬物，至愛育永恒”為生存哲學。

第二章 皇明核心理念

第3條：皇明核心理念：追求和諧的完美。

皇明追求自身價值但絕不以破壞其它為代價，而是在與其它相關主體和諧共存的條件下實現自身價值。譬如：企業與員工利益的和諧發展。

第4條：皇明為什么追求完美？

向真向善向美，人類社會進化通則。全球市場，綜合競爭，沒有“完美”的理想明燈照耀和激勵，皇明就無法在國際商戰的硝煙彌漫中快速成長為中國太陽能第一品牌，就無法步步逼進并永葆世界太陽能第一品牌，就無法成為世界最大的清潔能源供應商并躋身世界經濟之林。沒有“完美”的理想明燈的照耀和激勵，皇明人就無法創造至善至美的人生境界。完美是對事業對社會對人生認真負責的使命，它要求我們本著孜孜以求、盡善盡美之心，把能力發揮到極致。第5條：皇明完美內容。

完美的產品和服務、完美的體系和文化、完美的行為和修養、完美的人生觀與完美的和諧境界。

第6條：皇明追求完美，完美是永遠也達不到的理想狀態，而我們始終堅持高標準，勇于否定過去，敢于超越自我，不斷改進以求創新，永遠追求更高的目標，永遠向完美無限接近。第7條：完美的最高境界是和諧。

我們追求的是和諧中的“完美”，完美中的“和諧”。是各個主體之間相互融洽、相互促進，共同達到最佳狀態的一種境界。和諧的本質是愛，有愛奇跡無處不在。皇明是皇明人對生存環境和子孫后代表達愛的載體。

第8條：和諧以尊重為根寬容為本，意味著尊重與平等、合作與秩序、整合與協調及道德堅定。

尊重在于公平、在于回報、在于信任、在于提升能力、在于榮譽、在于成就、在于寬容、在于禮儀；企業資源有限，應進行有效整合，使每一項及整體資源發揮最大功效。矛盾對立統一，要把企業和部門，部門和部門，部門和員工之間的整體利益和局部利益、長期利益和短期利益協調統一，企業、部門和個人的長期需求與當前需求相一致；道德的堅定要求我們長期尊重每一主體利益，始終不渝，在無論怎樣的環境壓力下堅持正確的法度。

第9條：皇明為什么要“和諧”的完美？

1、太陽能恰好是“自然與人和諧生存”的產業。

二十世紀，是一個工業文明時代。人類在創造工業文明的同時，也付出了沉重的代價：能源危機、大氣污染、水土流失、植被退化、厄爾尼諾、赤潮、臭氧層消耗……人類賴以生存的基礎和環境正受到嚴重的威脅，煤、石油等不可再生能源日益枯竭，人類和人類社會的生存問題已迫在眉睫。節能環保已成為所有國家共同的心聲。那么很幸運我們是綠色企業，太陽能作為一種清潔、取之不盡、用之不竭的能源，正成為二十一世紀能源發展的主題，為世界各國矚目。單純太陽能熱水器一項，在其壽命期內每平方米可為國家節約標準煤2250千克、等于減少向大氣排放燃煤造成的二氧化碳25.66千克、一氧化碳13.6千克、二氧化硫352千克、氮氧化合物908千克。我們在追求企業利潤、財富的同時，有幸為受眾提供了現代文明的生活方式，有幸對環保節能的社會文明做出了貢獻，有幸與自然和諧相處，有幸追求到了這種廣泛意義上的完美。人作為地球宇宙進化的一個生靈、一個分子，無論再聰明、再開化，他都離不開自然、離不開宇宙。他是宇宙的造化、自然的造化，是進化的結果，他的現在與未來是和自然的興衰密不可分的，綠色太陽能產業正好與我們嶄新的自然與人的和諧生存理念是相符的。

2、太陽能產業在刀耕火種中起步，不深扎和諧之根就不能開完美之花。

太陽能作為一個新產業，研發、生產、營銷、文化理念等等方面都不成熟甚至一切都是空白，這就需要我們的產業要與外界廣泛地和諧。與相近的家電業、汽車業等行業和諧，學習人家先進的技術、管理和生產等等；與現代新技術新工藝和諧，跟上時代發展的潮流；與現代工業體系和諧，從方方面面把這個刀耕火種中的產業提升到現代化的層面上；皇明作為內陸經濟欠發達地區的一個企業，由于自身所處的地理、人文環境，也需要廣泛地與外界和諧，與地方政府和諧、老員工與空降兵與外部的市場經濟理念和諧等等。

3、推而廣之，企業與員工、與股東、與同業、與社會、與人類、與國家、與自然都是和諧的，每一部分在發展過程中的趨于完美，都是互利互助互動的，都離不開它所處環境的支持。這是自然之道，社會之道，更是我們的企業之道。“追求和諧”中的完美既體現著優秀的民族傳統精神，也體現著科學的市場經濟理念。

第10條：皇明經營目標。

皇明追求和諧的完美，以市場為中心以顧客為導向，“倡導綠色生活，營造綠色家園”。

第11條：“和諧”之諸理論：精神貴族論、六相宜十相諧與“和諧”十二論。第12條：隨著外部環境的變化，皇明文化將因時制宜，但我們的核心準則“追求和諧的完美”將百年不變始終如一，這是皇明在因產業、因企業、因地域等個性因素的成長實踐中總結出的不具復制性的特色發展理念，這是皇明前進的“文化核心競爭力”，這是皇明百年基業的基石。她的“集體協作、客戶中心、公平公正、感恩回報”四大精神原則將在皇明發展史上永放光芒。

第三章 皇明經營目標、戰略與愿景

第13條：皇明經營目標。

皇明追求完美和價值最大化，以市場為中心以顧客為導向，做世界最大的清潔能源供應商和世界太陽能第一品牌。

第14條：皇明經營戰略規劃。

1995———2002年 品牌創立、中國太陽能第一品牌

2003———2008年 現代企業制度、上市與資本運營、世界太陽能第一品牌

2008———2010年 世界最大的清潔能源供應商、國際性大型綠色能源企業、世界名牌

2011———基業永續發展，百年字號

第15條：皇明愿景。

皇明是一個領航現代綠色文明為人們帶來高品質生活的企業，皇明是一個為員工創造發展機遇實現卓越人生和優越生活的企業，皇明是一個國際性的大型綠色能源企業，皇明是一個以立業強國為己任的民族企業，皇明是一個以改善人類生存環境為使命、造福公眾具有強烈社會責任的企業，皇明是一個追求相關主體利益共同和諧完美的企業。皇明是一個永續發展的百年老字號。

第四章 “和諧”之諸理論

第16條：精神貴族論

莎士比亞說：三天出一個暴發戶，三年出不一個貴族。暴發戶是物質上的富翁，但精神是貧瘠的。精神貴族雖然不一定家財萬貫，但人生是富足的，他們有崇高的人生意義，有學識，達禮儀，是社會文明承載的中流砥柱，他們受到全社會的尊重，他們的家族將成為世世代代受人愛戴的貴族世家。

皇明人追逐太陽，創造現代文明生活，我們希冀每一個皇明員工成為人人敬仰的社會新貴族，每一個皇明員工有一個美麗的富有意義的人生。

一、“精神貴族”應具有崇高的人生意義。

中產階層也罷，百萬富翁也罷，僅僅是一個物質的東西。人到了一定階段，本人的收入已經遠遠超過了他本人和家庭的正常消費，那么他所追求的就是更高的一個層次，那就是精神。比較直接的榮譽、頭銜，更深層次的一點就是一種社會地位、別人的認同，包括一種尊敬。現在我們的干部，很多人到皇明來的確是為了養家糊口，追求物質上的或未來的幸福或保障。另外很多人，應該說很大很大一部分人，他們是沖著這個事業，或者到這兒來了以后，感覺到這個事業非常龐大，前景非常好，大家在一起奮斗很有意義，這時候就追求物質以外的東西。很多人之所以在很多的時候受到了很大的批評甚至打擊，如降職呀等，他還不走，甚至受到別人的誘惑也不為其所動。甚至可以假設，由于市場原因哪一天連工資都發不出來了，可能持續半年，我們相信有相當一部分人會跟著度過的。因為我們有共同的價值觀，有對企業、對未來、對這個事業的認同感。這種認同感，這種精神上的追求已經昭示了他們正在向一個明確的方向———“精神貴族”發展。

皇明人，太陽能產業的先驅者，我們成其為“精神貴族”的精神追求是什么呢？

我們追求的是做人類綠色使者，為了子孫的藍天白云改善生存環境的美好使命。因從事公益的工作，我們永遠都有一種幸福感榮譽感；我們追求的是振興民族工業立國家于世界之林的民族信念。位卑未敢忘憂國，作為一個普通的國家公民，能夠在經濟戰場上為祖國浴血奮戰，我們是偉大而光榮的；我們追求的是創造一個全新產業的創造之美。我們會成為這個太陽能行業的專家、營銷精英、管理大師，即使車間員工也是一個特種兵；我們追求的是體現尊嚴價值的尊重之美、全面成長的發展之美、永續歡樂的歡愉之美、背靠大樹可乘涼的無憂之美；我們追求的是個體與群體修養的最深層境界和成功法則———“和諧的完美”，那么我們就是有著完美修養的人，我們在工作、事業和生活中就會是一個領悟了自然本質而無往不勝的人；我們追求的是中華民族千年傳承的龍人品質：志向堅定、激情、百折不撓、創新、勤儉、學識、智慧、誠信、仁義、教養……那么我們在社會中就會是一個品格高尚的人，散發著成熟的高尚的人性魅力的人；我們追求的是以我們竭盡全力的貢獻和奉獻，所獲得的公眾、國家政府和全社會給予我們的充分的認可、極大的尊敬和崇高的社會地位。

可能有人會講，我僅僅是一個普通干部，我的收入可能達不到中產階層的標準，但是你現在的這種胸懷、遠見、智慧、情商，包括所做的業績等等，已經受到別人的尊重，這說明你已達到精神貴族的標準，已經進入精神貴族圈了，而且這個精神貴族并不是空的，你的物質收獲跟你的造詣可能有一定的滯后，也可能有一定的超前，但是最終它們要吻合在一起。你會得到別人的承認，你會得到公司的價值體系的合理評估。一旦這樣的精神和物質形成一種比較和諧共存的狀態的時候，那么這個企業就是非常穩固的，這個企業的前景是有保證的。這個人才是非常穩定的，這個人才的前景是有保證的。皇明人共同的大目標、共同的大理念之下的人本企業文化，也就是在向這個方向努力。

事實上，有些高管在原來工資很高的情況下，為什么不怕當時工資低又來到我們這里，這里頭基本上就是精神層次，僅物質上得到保證，工資很高，他精神得不到滿足，得不到更自由的馳騁，這時候他也不會幸福。他們為尋求更多精神方面的發展空間，實現自我價值，干一番大事業，包括我們過去很多是空口號的——— 為這個民族，為這個國家爭光，增加財富，做貢獻。到 了一定的程度，這件事情并不是空口號，因為我們有基礎，因為我們做這件事情，不是講奉獻，實際上是和諧的一致的發展。在你為國家真正做貢獻，為我們這個民族的某一方面揚眉吐氣的時候，你自己肯定發達了，你也受到了應有的尊重，你也有了地位。這是融合在一起的最基本的最樸素的文化理念，反映了市場經濟最本質的東西，也是最實在的東西。具體到皇明人來說，就是要通過我們的艱苦奮斗，在取得我們應有的物質回報的同時，也使我們自己獲得美好的榮譽和地位。

二、“精神貴族”是新的修來的貴族。

貴族者，分封世襲也。過去社會的貴族是封的，世襲的，不是自己能決定的。但現在的貴族是修的，是由自己奮斗、修煉來的。因為現在是市場經濟，市場經濟最合理、最公平的一點就是它讓每一個平民都有一個公平競爭的機會，都有一個發展的機會，起碼在這個歷史階段的時候。這種公平公正的觀念包括公平競爭，更包括平等起點，它是在另外一個層次上的公平競爭，起碼保證在每一個人的溫飽基礎上，提升到更高的一個層次，也就是我們所謂的精神世界的競爭。同時人類只要生存，也必須符合自然規律，起碼所有的生物沒有一個逃脫物競天擇、適者生存、優勝劣汰這么一種局面，說白了一種誰行誰上的局面。對個人來講，有了信心，只要有這種能力，有這種素質，那么我就可以得到。

太陽能產業是新產業，對任何人來說都是平等的，所有的人都站在了奔向貴族方向的同一個起跑線上，誰行誰上，誰認準了方向，誰堅定不移地跑下去，誰就會最先成為貴族。過去的貴族雖然是分封世襲，但也通常是一代人或幾代人努力的結果。那么我們現在要成其為貴族，也必須要修煉。每一個人才都有等級圈，等級圈可分為三層。外層是外在的東西，包括學歷、性格等；內圈是誠信和協調力、情商、威望；最里層是世界觀。世界觀是核心的東西，是高管們將來必須具備的。世界觀就是我們對世界的一種態度、看法、觀點和與世界的一種關系，與周圍自然環境的關系，就是與自然與社會融為一體的最高境界。當然這種世界觀必須是一種客觀的評判。我們用人的時候，在剛開始，最早的人力管理都是這一條。而現在，人力的考核、篩選、招聘的時候，我們可以用考試、評估的方法出一些題來考這一圈，但這一圈是最深層次的東西，也最需要修養修煉。我們的高管要在這一層下功夫，人才到了這一圈，已比較難改。如果你已做了很多的工作還困步不前，那就難以達到一個皇明干部的標準了，起碼不能進入高管層。

三、“精神貴族”不僅是崇高的價值觀，更蘊含著科學的人生成功法則。

我們有了“精神貴族”的這種價值觀，我們也就有了對皇明太陽能事業的認同感。我們就會自覺地堅定我們的志向，我們就會以百折不撓的精神勇往直前，我們就會耐得住旅程勞頓、曲折甚至打擊，所以我們就更有能力成功。同時，我們也會更好地融入我們的核心理念———“和諧的完美”，達到與世界完美和諧的完美境界，從而使我們的事業、我們的人生科學地快速地抵達成功的彼岸。做“精神貴族”，是一個皇明干部特別是中高層干部應當首先追求的。我們應當自覺地融入到這種企業價值觀中，融入這種民族精神、締造新產業的英雄氣概、事業成就感、價值實現感、面向全人類和子孫后代生存環境的寬廣胸懷和與“我外和諧與世界和諧”的人文主義氛圍中，從而創展我們富有意義的人生，最大限度地延伸我們的人生價值。

我們在發展企業的同時，首先要把我們的員工培養成“精神貴族”。感恩員工，這是我們最基本的和諧。

第17條：六相宜十相諧。

六相宜———企業、員工、股東、客戶（銷售商、消費者）、協作商和國家利益一致。

十相諧———企業與社會、企業與同業、企業與自然、企業的局部與整體、企業的長期與短期利益、企業理想與現實、企業文化與傳統文化、企業文化與國外文化、企業運營與發達地區市場理念、企業員工之間（含新員工與老員工之間）和諧統一。

第18條 六相宜六主體之間的關系

企業與員工———唇齒相依同舟共濟。員工之與企業，如同企業之與股東，員工也要食之俸祿為之服務。盡職盡責、團結協作、創新工作、認同企業使命，使企業獲得最大化發展，這是員工應盡的義務。同時企業是由每一個員工組成的，每一天每一秒的發展也離不開員工，也必須感恩于員工。首先要保障員工的養家糊口，個人和家庭的生活延續，有一個很好的物質保障。第二大家在企業里工作，要得到培訓和鍛煉，要有發揮的平臺，要有不斷的提高，同時報酬、職涯位置和獲得尊重也要相應公平公正地提升。就是他不在公司干了，他也有能力在別處找到工作。員工信賴企業在這里工作，企業不僅在物質上感謝員工也要在精神上讓員工有安全感并且愉悅。第三，員工和我們企業在一起做事業，難免有枯燥的時候，賺多少錢也有覺得煩的時候，干一件事情開始有多么大的心勁，到了最后都有泄勁的時候，唯獨當一個人在有信念有信仰的時候，他才有使不完的勁，他才永遠感覺活得有滋有味，這一點要求企業能給大家帶來共同的信仰，使大家能夠做一個有信仰、有靈魂的人。所以我們要讓員工成為“精神貴族”，那才是真正價值上的完美。

企業與股東———食之俸祿為之增值。股東投資于企業，是為了獲得資本回報。企業經營者們食之俸祿必為之增值，必須賺取相當的利潤，必須創新研發、購買新機器、建筑新廠房進行擴大再生產、必須為逆境保障儲備金，必須支付犯錯的代價，必須實現新的構想……前面這些事情都做好了股東得到公平的報償以后，我們才有權得到報酬。我們盡了義務、承擔了責任，我們亦應得到等值的付出回報。

企業與客戶（銷售商、消費者）———銷售商是戰略伙伴、用戶是衣食父母。我們應時時刻刻把客戶放在心頭，以“顧客為中心市場為導向”。銷售商把我們的產品賣給用戶，是通向終端的橋梁。他們首先是我們的第一個用戶，必須賺取公平的利潤。所以他們的訂單必須迅速而精確地完成，我們必須為他們擴大銷量增加利潤服務。另外他們的利潤也必須是合理的，過高會影響到消費者利益。第二個銷售商還是我們的戰略伙伴，多少年與企業風雨同舟，我們還必須像對待我們的員工一樣，培訓他們給他們學習的指引和通路，提升他們的能力，幫他們樹立遠大目標，使他們可持續發展。

用戶是我們的產品使用者，因他們的信賴才購買我們的產品，他們是我們的利潤來源，他們的需求是我們的研發導向，從這一方面說就是我們的衣食父母。我們一要感恩他們，二要讓消費者買得等值產品，三要做好服務。譬如產品定價要合理，高了會直接多賺顧客錢，低了我們就會在研發、培訓等方面沒有足夠的錢，就會影響到將來的服務，這也是對用戶不負責。我們的廣告投入100萬只起到20萬的作用，浪費了80萬元，這80萬元都是我們給消費者浪費的，我們最起碼可以讓他們花更少的錢買更高價值的產品。另外大家別忘了我們造出來的熱水器只是一個半成品，我們賣的應該是熱水，只有到老百姓那兒能夠提供熱水，能夠方便、安全可靠、物有所值地長期提供熱水，這才是滿足他們的需求。中間這一段促銷、安裝、幫助他們挑選合適的產品、安裝、保溫、售后都是服務過程。

企業與協作商———等值交換以誠并進。企業與原材供應商、加工商、管理咨詢商、印刷商、廣告合作商等協作商是通過勞動、智力、物資等進行價值交換的，雙方因合作形成了長期的利益關系。首先應遵循契約與市場規律等值交換互惠互利，第二要以誠為本著眼戰略合作相互提攜并肩發展共同提高。

企業與國家———一榮俱榮一損俱損。國事商事家事一回事，國家穩定了發展了，企業才能興旺，人民群眾才能安居樂業幸福地生活，個人才能實現最大的價值。國家是企業生存的土壤，企業必須依法納稅合法經營回報國家，國家才能進一步的繁榮、富強、穩定，給企業以更大的保障。

第19條：“和諧”十二論

戲班子論、女媧補天論、搭橋論、森林論、種西瓜論、和面論、務虛務實論、己所不察勿察與人論、交待不交差論、被服務意識論、常心致勝論、斷奶謀局論。

第20條：戲班子理論

一個企業就如同一個戲班子，董事會的股東們共同出資建戲院，戲院老板組建戲班子來演戲。那班頭是總經理，臺下的觀眾就是用戶。臺上生旦凈末丑等角色要默契配合，臺后編劇、導演、舞美、服裝、燈光、道具等人員要協調一致，一臺完整完美的戲離開誰都不行，演好了戲院就會經營好，經營得長遠。如果大牌演員耍大牌走調或不用心，后勤服務不到位缺三少四———戲不出彩、一團糟，觀眾就會喝倒彩要冷場，最終沒有了觀眾，這個戲班子就沒飯吃了，戲院也只能關門。企業運作也就是在組織一出戲，每一個員工都是這出戲中的一員，和諧統一，步伐一致，企業才會做好，才會贏得用戶，才會讓品牌經營下去，才會讓企業發展，每一個員工才會有職業做才會有飯吃。反之，某個崗位出了問題，整個企業就會受影響，企業效益和其他人員的收入就會受到損失。戲班子是所有演職員的利益共同體，企業是所有員工也包括經銷商在內的利益共同體。第21條：森林理論

在一片或肥沃或貧瘠的土地上，有一片大森林。這當中有參天大樹，有灌木，有蕨類，有草本，有藤類，共同組成壯觀雄偉的植物莊園。它們根連根互相呵護，根連根互相扶持，并各有特長地配合在一起一塊兒保護著公共的土壤。森林所根植的土壤就是它們的客戶，就是社會，陽光就是它們的環境。它們從土壤和陽光中吸取養分，受其滋養，反過來又用綠色回報大自然，防止共有的賴以生存的水土流失、防止沙化。

企業是森林，員工是植物。森林除為單獨的樹木擋風遮雨外，更重要的是提供了大環境，使其能夠成長，發展，繁衍。樹木為了報答土壤、報答森林，除了用自己的身軀、根須、枝葉壯大森林、保持水土外，還要繁殖培育更多的小樹小草，這就是我們作為干部培養員工的一種形容。那么等年紀大了，它們的枝葉、身軀就會傳給后代、肥沃土壤、培植環境。森林中有參天大樹，還有默默無聞的小草。參天大樹有它的豐功偉績，小草也有它自己生命的權利，有自己的空間、自己的貢獻、存在的價值。小草及其它蕨類灌木等植物也就是我們的基礎力量，它們占森林的很大部分。沒有它們，森林是空曠的，是沒有生命力的，也就不成其為森林。所有這些植物共同與艱苦的環境做斗爭，它們手牽手肩并肩心連心，孕育著大自然，創造著大森林的勃勃生機。全部員工眾志成城，為企業做著貢獻，建設著企業這一個大家賴以生存、發展的家園，企業也在以薪資、各種福利回報著員工，使員工得以成長、提高，并實現著壯麗的人生價值。

第22條：女媧補天論

我是一塊女媧補天的五彩石。沒有我，天便要漏。沒有他人，我便無處落腳。他人是我的骨架，我亦是他人的支撐。為支撐他人，我自應強壯；為支撐他人，我需多伸出一塊與之搭接。若他人有短，我須長；若他人長，我要配合其長，共同補齊他人之短———這就是女媧補天。天是好多五彩石一塊塊組成的，天漏了，要補。每一塊石頭之間必須嚴絲合縫，你即使補了他，但中間有縫，所以必須多搭接一塊。你這兒短，我就多伸一塊；你這兒長，我就少搭一點，我再去搭別人的地方。

企業是天，員工就是那補天的五彩石；產業是天，企業就是那補天的五彩石。員工對于企業，企業對于產業，也同樣要有這種五彩石的使命和責任。

第23條：搭橋理論。

員工之間的關系，企業員工與經銷商之間的關系，是需要相互搭橋的。概括起來，有這樣幾類。一等配合：搭橋指路；二等配合：搭橋修路；三等配合：有橋無路；四等配合：無橋無路；五等配合：自己也走投無路。假如我們企業是一條很長的路，通往未來的康莊大道，要我們用努力、用智慧去鋪路。那么每人的職能工作就是一條小路或這條路的一部分，每條路之間連接有橋。

一等配合是我跟別人搭橋的時候，配合好了，但這條路還沒修好，幫你指路，告訴你這條路怎么修，這橋怎么修，告訴你怎么辦，即授人以魚，不如授人以漁，熱情地幫助別人。二等配合，你在搭橋的時候，去幫助別人修路，這看似比那指路的人做的很多，而且身體力行，幫你干活了，但你給別人修路的同時，既耽誤了自己搭橋的時間，又沒有讓別人知道怎么修路得以增長能力。當然，你在搭橋過程中，把這路的接口修好，也是很重要的。很主動，也不錯。第三等，我不管這路跟橋搭上搭不上，我只把自己的橋自己的路修好，這種人不少。這種結果造成：對方無路的時候或路不太好的時候，你來找我，讓我替你想點主意，我不干，不關我的事。這第三等的人，已逼近職業道德底線。第四等，我根本不與你配合，我只管修自己的路，做好本職工作，別人與我配合，別人為我架橋，我等著。第五等，連自己的本職工作都不做，亦或不知怎么做，這叫走投無路。通過對員工間關系的概括提煉，我們會很快地得出最佳的員工合作關系準則，即搭橋指路。這條準則是讓我們不僅要做好本職工作，還要幫著別人提高進步，增長職業素質。

“補天、搭橋”理論還告訴我們，每一個人都必須承擔責任，要承擔比你的崗位工作更多一些的責任。

第24條：種西瓜理論

我們的市場競爭觀是和價值觀、企業核心理念、世界觀緊密地聯系在一起的。市場的競爭觀首先從企業大處來講，我們要維護太陽能事業。因為我們是第一品牌，太陽能產業的開拓者和形象代言人，我們的宣傳要從維護太陽能事業的整體利益出發，所以我們把市場競爭觀放在價值觀當中是有一定道理的。我們要和競爭對手一塊種西瓜，而不僅僅是分西瓜。沒有競爭的市場，就是沒有活力的市場、沒有發展的市場，肯定是一種沒落的市場。現在這么小一個西瓜，你跟別人分，分沒了，就沒了。我們要種西瓜，培植西瓜，讓它越長越大，你讓它長得越大，即使我們所得份額保持不變，我們的凈得也會越來越多。我們是一個新興產業，我們必須做這個行業的開拓者和市場的培育者、守護神，而不是去做屠夫。

第25條：和面理論

我們蒸饅頭的時候，和面、發面，先把面酵撕開，面酵子不是死面，具有發動力、感染性，放在水里，然后將面和面酵摻合起來。和面必須是水乳交融，面和面之間有很好的契合，不分你我。面酵子，也可以是我們現在的核心層或叫創始層，也可以是老員工陸軍部隊，也可以是外來人才空降兵。老員工和外來人才互相把對方當做有發動力的面酵子，你中有我地水乳交融，就能蒸出香饅頭來了。他們之間怎么協同作戰，我相信會師后的部隊，既不是原來的空降軍，也不等同于原先的陸軍部隊，而是結合兩種部隊的優點，繼承了老兵的優良傳統，尤其發揮了空降兵的快速反應、裝備精良等特點，兩者互相融合、互相學習、互相增強，更加有戰斗力。

面酵子，可以是這企業文化。你這企業文化與地域文明、與外界先進的經濟文化如何水乳交融也是適應“和面理論”。可以是太陽能產業，如何與家電業、汽車業、新技術、新材料水乳交融；可以是皇明，如何與同業、與地方政府、與社會水乳交融；等等不一而足，都可以按之以和面的原則。第26條：務虛與務實論

企業為什么？

有人說是為了盈利、創造財富，有人說是為了實現個人不能實現的夢想，有人說是聚集仁人志士回報社會，有人說是為了企業員工養家糊口為社會解決就業，有人說是為啟發人類智慧推動社會文明進步，有人說是為了國家富強等等不一而足。

在《基業長青》中卓越的公司有三個特點：第一不是單純以賺錢為目的；第二這些公司都膽大妄為，都是在剛起步甚至每一個階段中都提出讓人不敢相信的近似荒唐的一些目標；第三這些公司都看起來是一個矛盾統一體，既叱咤風云又小心翼翼，既考慮長遠利益又考慮眼前利益。

整個世界你隨處可以看到，有人只對金錢感興趣，對其它一切事情沒有興趣，但他賺到錢了么？沒有。你為了賺錢，假若你一門心思地賺錢反而賺不到錢。你做了很多表面上跟賺錢沒有直接關系的事情,錢反而來了，賺錢是作為你的一個副產品來的，是那么地水到渠成。皇明成立之初也是為了賺錢，但我們只把目光盯在賺錢上了么？沒有，一個浪漫主義老板提出了“創中國太陽能第一品牌”的夢想，一群剛剛走出校門的青年學生走遍千山萬水，開創了太陽能科普萬里行的壯舉。其實每個人都希望自己是獨特的，都希望自己有別于別人，超越于別人，超越于自己，其實這就是我們存在的真正原因。我們做前人沒有做過的事情，做獨特的事情，我們要提供獨一無二能做出貢獻的東西。我們搞太陽能科普萬里行，我們搞售后服務萬里行，我們搞“時代系列”，我們搞“冬冠180”都是別人沒有的，我們啟蒙中國太陽能產業就是一個最大的務虛。沒有這個務虛，我們就沒有前進的牽引。但光務虛沒務實行么？不行。我們精心地設計、生產符合市場需求的產品是實，一點點地找經銷商招商、建店、推產品、搞活動都是實，沒有務實就沒有掙錢的事實。皇明是務虛的，皇明是務實的，皇明成為了中國太陽能行業理性的領跑者。

企業為什么？企業為創造利潤，但功夫在詩外，企業為贏得利潤必須有一個更大的更遠的更寬泛的目標。其實，沒有矛盾對立的映襯，就沒有統一的進步。務虛與務實，長遠與眼前，浪漫的理想與現實的工作，藝術設想與科學求證，激情與平常心，中國文化與外國文化，傳統文化與時代文化，現代人與古代人，現代人與子孫后代，既是對立的，又都是統一的。沒有和諧，就沒有任何一方的完美。所以，“追求和諧的完美”是一種科學的方法論，是思想資源的中庸汲取之道。

第27條：交待不交差論。

我們生活和工作中說話、辦事、寫文字常說這樣的話———把事“交待”了、“交待”一下、向黨“交待”、向父母“交待”、給自己給別人一個“交待”、給良心一個“交待”等等。可是，我們為什么不說“交差”呢？

一字之別，天壤之差。比如說，我管售后服務的，我只接售后服務的電話，我就交差了，但是這邊發貨的急了，別人也不在這兒，我也不管它。你可以交差，但是你交待不了，不顧全集體大局，你跟同事跟公司跟消費者跟良心都交待不了。

再比如說，市場專員到了市場上見專賣店的樣品很臟，你對店員說這樣品臟了你擦擦吧，店員擦完了你就什么也不說了。當時樣品是干凈了，但以后怎樣？店員知道樣品很臟的影響了么？你當時可以交差，但是你交待不了，不盡心盡到底，你跟店老板跟店員跟公司跟良心都交待不了。如果你自己帶頭擦一下并曉之以理告訴大家樣品臟的不良影響，你這樣做時人家不好意思，下次來了絕對不會有這樣的情況了。還比如說，我們分中心的經理一年下來銷量也有同比增長，區域市場運行正常也沒有發生什么大的問題。這樣表面上看是交差了，但是你還是交待不了。公司提供物料、信息、政策等大量資源，你充分利用了么？你根據你區域的市場實踐出了個性化的方案戰術了么？你的經銷商的素質水平提高了么？你的隊伍營銷能力提高了么？皇明品牌形象在當地深化了么？作為客戶你對公司提出要求了么？作為公司團體之一你給其它團隊做出了創新表率了么？表面上看你可以交差，但是你沒做得更好還是交待不了，不發揮主觀能動性，不以一種高度的熱忱創新的精神全身心地開創性工作，你跟你從事的壯麗事業跟你不平凡的人生目標交待不了。

向事業交待向人生交待，是和諧完美之境。

交差是應付、是糊弄、是做一天和尚撞一天鐘，是對同事、對部門、對公司、對自己、對家人的不負責任，是個人對個人進行的安慰式認可。交待是盡職盡責盡心盡力，講對得起良心，對得起同事部門和公司的責任，對得起你自己的使命，對得起社會，是顧客對你的最終評價和高度認同。所以，我們要交待不要交差。

第28條：己所不察勿察與人論

中國有句古話，叫“己所不欲勿施于人”，反之也是一樣，“己所不察勿察與人”，在你沒有檢討自己之前先不要去指責別人。毛澤東主席也說過“嚴以律己寬以待人”。

很多同志在發生問題之后，一批評你，先是找客觀存在原因，然后找他人原因，從不找自身原因，一萬個客觀原因，一萬個別人的理由全出來了，鐵嘴鋼牙，而且把自己開脫到天涯海角千里之外。大家都這樣的話，責任都推給別人去了，沒有一個人來承擔，抱怨會越來越大，人們團結會越來越有問題，工作會越來越做不下去。這與我們進取的團體與我們和諧的文化是不相容的。

分析問題失誤，并不是要找出誰對誰錯誰高誰低，那不是根本，根本是找出原因和解決問題的辦法與路徑。一些問題失誤，特別是人際溝通方面的，相當一部分原因是人們之間的誤解。有時是說者無心聽者有意，或做者無心同行者簡單的臆測。這時就需要一種寬容，兩個好朋友吵架，每個人都想：“哎呀，我怎么會這樣呢？同事間的情誼不顧，這么點事情我也跟他吵，他情緒不好，我得體諒他。”你說這樣一來，他倆能吵架嗎？能鬧矛盾嗎？我們在工作當中都是這樣做的，你解決你的問題他解決他的問題，你多伸一下手幫他解決一些問題。我們的工作配合豈不是天衣無縫么？忍讓、寬容和聆聽忠告是一種美德一種修養，也是一種境界一種幸福。寬厚、成就和暢通你的工作之路。

哲理教導我們，當一件事情發生時，只有先把自己的責任找到，先把自己的原因失誤找完了，你才有資格找客觀原因，才有資格去分析別人。所以當你遇到問題先抱怨自己時，所有的抱怨都沒了。將心比心，當人人先去抱怨自己指責自己時，當人人設身處地為別人著想時，我們大家還有什么問題不能理解，不能解決呢。

不是一家人不進一家門。同樣的利益，同樣的情感，同樣的理想追求，有我們的寬容，有我們的親情，有我們的互相關懷，有我們共同播下的友誼，有我們榮辱與共的事業，我們是同事是兄弟姐妹，我們生活成長在一個共同的家園，是真正的一家人呀。這樣，我們還互相推卸責任的話，豈不是非常可笑么？

己所不察勿察與人。—————中國的文化，就是一種注重個人修心養性的文化，就是一種嚴己寬人的寬容文化。

第29條：被服務意識論。

過去我們一直講市場服務用戶，后方服務前線，生產服務營銷，上級服務下級，上道工序服務于下道工序，內部服務外部，業務代表服務于經銷商，管理、后勤機構服務于利潤中心，這種服務意識是對的。這是“以市場為導向以利潤為中心”的要求，這是市場經濟中企業本質的要求。

但，光有服務意識是不夠的，市場是雙向的、互動的和高標準的，所以這里我們提出一種“被服務意識”。只有被服務者有了覺醒的主體意識、“堂堂正正的上帝意識”，有了對服務者的要求、監督和反饋，工作才能真正地做好。

老用檢驗員來一班一班地卡，老提倡上道工序為下道工序服務，老服務不好，所以現在生產部門開始去掉中間檢驗員。一開始這念頭嚇人一跳，其實了解一下檢驗員的心態就明白了。當檢驗機有問題時，檢驗員他會說，那些檢驗機沒檢驗好，不是我們的事，只要檢驗不出來，我看見問題也不管，做完了往下一放，到時一找，沒事，不是我檢驗的，檢驗機檢驗不出來我有什么辦法，這種情況很多。去掉檢驗員，就是要下道工序檢驗上道工序，出了問題你就不要接收，出了問題你就要求上道工序返工直至達到標準。有了這種被服務客戶的心態，何愁產品不環環達標，去掉中間檢驗員又何所顧慮呢？

所以最關鍵的并不是上道對下道的問題，而是下道對上道的問題。我們隨便找一些文盲或者說根本是家電盲、技術盲、電子盲這些人，買一批冰箱、彩電、空調、VCD，你看看各個家庭，什么樣的家庭，幾乎沒有一個人最后會買一堆破爛，買的都是高性能好家電。大家想想，家電、新房子都是你的，最起碼不是一道道工序下來的一堆次貨，對不對？你想，一個對家電什么都不懂的人最后能買出這么好的東西來，為什么不出問題？你自己的錢你自己要用，就憑這一點，你有責任心，你對自己負責，對自己拿的錢負責任，對自己以后的安全、使用等等負責任，你有這個心思什么都解決了，哪個家電商能騙了你，騙不了，對不對？業務代表要以被服務的客戶心態和消費者的心態來對待所有給我提供信息、給我提供管理、給我提供資源的公司部門、崗位和人員。受培訓員工要把自己作為消費者，知識的消費者，培訓的消費者，你有權對培訓你的課程和教師提出自己的高標準。所以每道工序每個崗位每個員工，大家都把自己當做客戶，當做消費者，當做被服務對象，還會有哪道工序能偷工減料、粗制濫造么？還會有哪個崗位服務不到位么？所以我們提倡這種主體意識，被服務意識，用戶對市場，前線對后方，營銷對生產，下級對上級，下道工序對上道工序，外部對內部，經銷商對業務代表，利潤中心對管理、后勤機構，都有權而且也應該提出自己的要求。

作為客觀規律，事物都是動態發展的，人們做事也是有一定誤差的。因而，在一定限度一定條件下，如果不是遷就和放任，被服務意識中也應當有一種理解和幫助情懷。這樣，在服務與被服務的真正和諧中我們的工作才趨于完美。

第30條：常心致勝論

有些主管很苦惱：我為什么管理不下去？我為什么老遭到部下彈劾？我看了很多名家管理的書籍為什么不管用？其實，管理并不是一個很高深的東西，實際上很簡單，那就是“將心比心以心換心、精誠所至金石為開”。

有些家電企業大搞價格戰，要做行業屠夫，但最終結果是什么呢？他與諸企業俱敗，可能他敗得更慘。天下不是一家的天下，必須共存共生，每個企業都有每個企業的生存權和市場份額，不能貪。誰貪誰敗，這里要有個適度的問題，要有一個有欲亦有度的平常心。

我在爬香山時，不到半山腰看著山頂就失去了信心。后來我看一棵不遠處的樹就爬一會兒，看一棵不遠處的樹就爬一會兒，最后竟稀里糊涂地爬上了山頂。個人不能急功近利眼高手低，企業也不能，要大處著想小處行動。

我們那年新產品急于上市，不是返修嚴重造成損失了嗎？國家也不能急功近利，1958年大躍進、1989年要大大加快民主化進程，不是給國家造成災難了么？我們青年學生，如果在剛剛走向社會的時候，在需要積累的時候，就急著要發財急著成大肚子漢，不能從最基層的工作做起，肯定會一事無成浮躁成大氣球最后成泡沫。倘若平和一些，心靜一些，我們反而會正常地達到目的。

勝不驕敗不餒，得意不失態失意不失志，也是一種平常心。

做管理做人搞陰謀詭計會怎樣呢？錢鐘書先生《圍城》中講“你爬得越高，猴屁股露得越紅，底下看得越清楚”。別以為你有權力了你有謀劃了你就可以瞞得住，瞞得過，欺騙、不誠信你是任何事也瞞不過的。只有老老實實地踏踏實實地做人做事，才會有溝通、有合作、有人氣、有成績。

實際上人類最深刻的東西就在人的淺層意識中，我們往往對最基本的知識重視不夠，像文化、哲學等高深的東西就根植于最樸素的道理當中。我們只要是一個社會的人，只要有自己的家庭，只要作為一個平凡的人生存，這些常識就與生俱來。

先哲老子是中國樸素辨證唯物主義的開山人，他在幾千年前就為國人指出了一條通向自由之國的大道：消除強力、大欲，回歸自然，萬物在明鏡般的心靈中得以真實地映照，于是我們就可以暢通無阻地穿梭于“天、地、人、道”之間，在和諧中追求到我們的完美。

Commonsense，在英語中的意思是“有常識的，明白人情事理的，注重實際的”，內涵是樸素的，但是有很大包容性。樸素得就在我們身邊，樸素得就像人之初的混沌初開，但包容得下人生和人類社會的一切。

常心致勝，樸素致勝。

第31條：斷奶謀局論。

我們講學習講創新超越，這不僅是個人提高也是企業發展的要求。像前幾年我們搞太陽能科普萬里行的時候，誰也不知道怎么搞誰也沒做過，可是一聲令下“千軍萬馬奔騰”，幾年下來啟蒙了中國太陽能熱水器市場。可2001年搞“百城環保行”的時候，計劃何其嚴密規范，大家也都有了好些年的經驗了，可是為什么就搞不好了呢？

究其原因，一個是企業大了，不能一刀切了。二是員工習慣于聽從指揮，面對變化的市場環境不能獨立思考，亦缺乏了初生牛犢不怕虎的勇氣。為此我們提出給員工“斷奶”，到了一定時候或階段，就讓其獨立謀局自主一方。

公司將來一個片區經理可能管理幾個億的銷售額，一個中心經理就得操作十幾億。實際上對這些現任的儲備干部來說，已經到了你們自己考慮培養自己的團隊、建立機制的時候了。尤其是我們市場細分各有差別，等著公司統一的政策、依賴婆婆是不可能的。你們應該對這個公司做貢獻，你們是決策者之一，起碼你們為決策提供資源和智囊。公司現在給大家的，只能是基本政策、基礎原則，最大的禮物是我們的企業使命、核心理念。公司不可能有太大的人力、物力、精力來做，就算做了也做不好，沒有救世主你們就是自己的救世主。怎樣因地制宜，怎樣地個性化需求全靠大家。營銷經理要根據地方市場制定個性化的策劃，要以消費者的身份、以被服務的心態要求公司給自己的區域提供個性化的服務。你不是動畫大師，你也可能不是色彩大師，不是藝術家，但是你是享受藝術的，再高的大師最后也是為你來演奏的，要符合你的品位、符合你的公關、符合你的營銷。你們要有標準，你們要有方案，你們要反過來給婆婆上課，讓婆婆為你服務。

想想打解放戰爭時，陳毅粟裕、劉鄧大軍，他們了不得啊，你們現在就是那個角色啊。中央軍委、毛澤東主席雖然運籌帷幄，但是前面的仗一大半功勞是他們的，他們獨立作戰，精心策劃每一個戰役，他們是戰場的主宰，大家就是要有這種豪氣和霸氣。從士兵到將軍，市場上演練千日幾千日，到了頂盔掛甲當將軍的時候了。

市場營銷如此，技術人員也是如此，生產人員、方方面面的人員都是如此。不要怕員工犯錯誤，沒有失誤就沒有進步。不要在工作上放不下心，不斷奶、永遠為員工修路，員工就沒有鍛煉成長的機會。到了一定時候或者發展階段，我們的領導和各級部門、制度和流程要給員工一個更加自由發揮的平臺。在公司的統一使命和戰略下，我們的員工也要更加獨立地思考和行動。自立謀局，你的工作將會有一個新的艷陽天，企業也將走上一個全新征程。我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。是老虎就給你一個更大的山頭，是雄鷹就給你一片更為廣闊的天空！

第五章 皇明使命與境界

第32條：皇明使命是改善人類生存環境

達爾文說：適者生存，優勝劣汰。大地萬物生靈，在適應環境的同時，也在本能地改造著生存環境。中國傳統生態意識是古代人們處理人與自然關系的基本態度與理性思考，是我國古代文化伸張的根基。天地人合一系統中的自然主體意識，要求對自然順應調適。親親仁民而愛物的生態倫理意識中，道家認為，任何動植物無論多么渺小多么卑賤多么不完美，它們都有自己的價值和延緩存在的理由。而儒家在極力贊美自然界化育萬物大德的時候，更堅決主張人類要“厚德以載物”，要有“愛生愛物”之德。墨家子弟則傳達著“兼愛兼利”的人生理想。

可以說，古今中外，人類生存的最大共性就是使自身生存與環境、大自然的發展達成一種默契。何人何事何組織，概莫能外。皇明，同樣如此。只是由于一系列偶然的原因———“70年代初發生世界性的能源危機、黃鳴總裁陰差陽錯考入華東石油學院、陳如恒教授在一堂課上講授?石油只能開采50年?、黃鳴總裁被分配至石油系統工作、看到一本《太陽能》雜志”———皇明企業才以太陽能這一共性特征表現最為顯著的產業切入了這個人類永恒的主題。

近代以來的工業文明，多是建立在非再生的污染性能源基礎之上的。由于傳統能源的不可再生性和污染性，人類在追求實現完美生存狀態的同時，卻又愈演愈烈地破壞著人類自身生存的環境。今天，作為現代人類文明基礎的油、氣、煤等傳統能源已只能再維持一個世紀，大氣、土壤和水源飽受污染，越來越多的地區已經不適合于人類居住。如果不能在有限的時間內做出根本性的改變，人類文明將隨著傳統能源的耗竭和自然環境的惡化而崩潰瓦解。

我們認為在人類和自然之間其實存在著一種和諧的關系，人類生存的完美和自然環境的完美完全可以并行不悖而且相輔相成，其中一個關鍵途徑就是用可再生無污染的新能源取代污染性的非再生傳統能源，作為人類文明的基礎。這樣，一方面將使人類擺脫能源耗竭的威脅，另一方面又將把人類對自然環境的污染和破壞限制在最小的范圍之內，人類文明的發展從此可以不再以犧牲自然環境為代價。太陽能是地球上公認最清潔、總量最大的可再生基礎能源，是傳統非再生能源的理想替代者。太陽能產業發展的進程，必然就是人類逐步以清潔且取之不竭的新能源，替代污染而不可再生的傳統能源的過程，也就是改善人類生存環境、延續人類文明的過程。在1973年發生世界性能源危機之后，太陽能受到了普遍重視，環保節能的太陽能應用已經成為社會的和經濟發展的世界潮流。

由此，我們必須認識到我們的事業遠大而高尚，并主動地追求和實踐“改善人類生存環境”的使命。“改善人類生存環境”的使命，幫助我們建立起了人類、自然宇宙、民族、社會、用戶、經銷商、公司、股東、員工、供應商以及一切國內外的關聯組織關聯人員之間共同的價值鏈。在這個神圣使命的感召下，熱愛環境、珍惜能源的人們加入到了皇明太陽能事業中，為普天下人類美好而恒久的理想而奮斗，在這個事業中實現著自身的價值。

這，是皇明企業誕生和成長的第一個動力資源。松下幸之助先生說，一般而言，經營者能顧及到自己賺錢和員工福利就不錯了，其實對松下來說，這是遠遠不夠的，在提供物美價廉的產品之外還要造福于社會大眾，促進國家民族乃至人類的發展。對皇明來說，又何嘗不是如此呢，又何嘗不是有過之而無不及呢？皇明產品本身是造福于社會大眾的，皇明諸多的企業行為也是服務于社會大眾的。整個的皇明事業，切入社會和世界的乃是一個特定層面的全人類解放事業，解放自身和人類生存環境的偉大事業。

第33條：皇明境界——為了子孫的藍天白云

第六章 皇明精神

第34條：皇明精神——筑核心競爭力，民族產業強國。

我們的民族英雄張瑞敏總裁和倪潤峰總裁振臂一呼，就分別張揚起了“產業報國”和“以民族昌盛為己任”的大旗。無論是哪一個中國人還是哪一個中國企業，都是這塊土地孕育的，身體上都是中國的血脈，所以對社會對國家都要盡一己之責。

（黃鳴總裁接受媒體采訪記錄）入世后的競爭，是全球化的競爭，是深層次的競爭，國無產業不立，產業無核心力不立，企業無核心競爭力不立。在技術上、管理上或某些產業、產品上我們確實比人家國外落后了許多，這是不爭的事實。可是我們不能不爭啊，而且爭也是有理由的。通用做了一百多年汽車了，我們一時半時比不過你，那就先不去爭，比爾·蓋茨搞微軟壟斷到美國政府都和它打官司，我們一時半會兒趕不上你，那就先不去爭。在傳統的一些行業里我們沒有必要雞蛋碰石頭，可是在許多新興行業里面我們卻有的是機會啊，我們和西方國家站在了同一個起跑線上，甚至比他們起步還要早，難道他們的腿就比我們的快？所以一個泱泱大國決不能甘心淪為一個給世界當配角的角色，一定要有自己產業的核心競爭力。

太陽能熱水器產業就是這樣一個產業。九十年代初期剛剛發展的時候，中西方國家站在了同一個起跑線上，在東方是新大陸，在西方也是新大陸，生產線、技術甚至原材料、產品結構一切一切都在石頭縫里。可為什么在不到十年之后的2000年4月，在美國召開的中美可再生能源發展論壇上，做典型發言又被國際能源專家譽為“Solar-king(太陽王)”的偏偏是誕生在中國土地上的皇明太陽能集團呢？就是因為，我們中國人的骨氣和智慧。這骨氣，就是“勇于爭先不甘落伍”的民族氣節。這智慧，就是緊緊抓住了“打造產業核心競爭力”的生命索，在內無參照外無引進的條件下，我們自己做自己的奶酪，我們拼命地跑馬圈地，“挖地打樁圈技術”，“替天布道圈市場”，“產業未萌圈品牌”。皇明烘托起了中國太陽能市場，在為行業做嫁衣裳的同時也為自己開發了大片的市場份額。也正是因為皇明在中國太陽能產業化中的巨大貢獻，皇明才能在國際論壇上做典型發言并獲得“太陽王”和“世界太陽能熱水器產業重鎮”美譽。

太陽能熱水器產業的事實證明，中國人完全有能力打造自己的核心競爭力，完全有機會打造自己的核心競爭力。我們有志向對發達國家進行產品、品牌和生產線多重輸出，我們將最有資格讓西方國家對我們的產業進行移植，就像當年我們的家電業移植人家西方國家的產業一樣。我們有資本以產業立國家尊嚴于世界，為國爭光，“Solar-king”也已做到了這一點。所以中國太陽能產業領袖理當底氣十足地提出“筑核心競爭力———民族產業強國”這個口號。這是時代賦予我們的光榮使命！只有這樣，才有更多的產業立國家尊嚴于世界經濟之林，我們的國家才能真正地強大起來，我們國家的產品才能擺上發達國家商店的精品柜臺，我們中國和我們中國公民才能在世界上受到尊重和贊揚。

第七章 皇明倉庫精神

第35條：“一粥一飯當思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱”。

從一窮二白到第一品牌，絕無一步登天的云梯。皇明成就絕不是央視廣告打出來的，而是一點一滴經年累月干出來的。我們回憶剛起步時的那種精神，就是要重溫創業累、競爭累、發展累，珍惜今天之一切來之不易。生于憂患，切記我們仍在薄冰之上。我們前方的路還很長。第36條：皇明倉庫精神。有激情一切有可能———

1995年，皇明從租用民房負債起步，八載拓荒，迅速由一個小作坊發展成為中國太陽能行業的龍頭企業，被業內人士譽為“奇跡”。這種奇跡的背后，支撐皇明人的是墾荒創業的熱血激情！從做中國太陽能第一品牌的雄心壯志到走遍全國的科普萬里行，再到建設高科技工業園的“德州的深圳速度”，一群懵懵懂懂的青年學子，一位頗具浪漫主義精神的老總，我們從德州出發，走向了全國走向了世界。

執行無折扣———

沒有人給我們解釋過什么是“羅文精神”，但是我們做得同羅文一樣出色，都把“信”帶給了“加西亞”。因為我們都有一種樸素的自覺的責任心，完不成任務就對不起自己的良心，就沒法對公司交待。從王曉霞200多天的“特殊護士”到春節不回家在西安要賬的張子利，皇明人接到任務，從沒有應付和推托，盡自己百分之百的熱情，毫無怨言地投入進去，不折不扣地執行。進了皇明門就是皇明人———

“不是一家人，不進一家門，進了皇明門，就是皇明人”。昔日的家園一窮二白，但人人兢兢業業，舍小家顧大家，全部心思放在了發展太陽能事業上，從李學林夫婦把孩子忘在幼兒園里到王永岐出差幾個月削瘦得連妻子都認不出來，皇明人就是這樣把皇明當成了家把公司事當成了自己事。

相信你有無限的潛能———

因為相信你，所以把重要的任務交給你放手去做。即使你出了錯，嚴厲的批評當然是無法避免的，但是事后仍然對你充滿信心，仍然把更重的擔子放到你那正在逐步脫離稚嫩走向成熟的肩膀上。一方面為你創造充滿挑戰性的發揮天地，一方面手把手告訴你應該怎么做。徐志斌被拔著高從學生成長為研發中心部長，肖明被拔著高從學生成長為三維設計師，用信任和愛的力量引爆了員工內心潛藏的巨大能量。當雛鷹長大之后，又會把這熱力無匹的火炬傳遞給下一代。珍惜公司的每一分錢———

家財萬貫不如日進分文，開源節流，集腋成裘。從王培義搞科普時拉著煤氣罐煮面條，到辦公用的不銹鋼板襯紙，皇明人秉承中華民族勤儉節約的美德，一絲一毫，倍加珍惜，把每一分錢應用得恰到好處。

做工不做秀———

老皇明人沒有自我設計自我超越的宣說，卻在扎扎實實、本本分分的工作中，默默無聞地實現著自我。他們做每一項工作的標準：是不是對公司的發展有益。他們急公司之所急，用自己的智慧和耐力，踏踏實實毫不張揚地做著每一項看似平凡的工作。洪玉柱在廠里過了八個春節，于福民在勞累中搞出了一個又一個的技術革新。他們以其光和熱，以其心中的燦爛和永恒，點化著生命的壯麗，用時間印證了皇明人在 樸實無華中透露出的偉大。消費者是定盤的星———

1996年在市場旺季，皇明將價值幾十萬元的暢銷產品打入廢品庫，潛心技改，堅決保證了產品的外觀和內在質量，帶動著中國太陽能熱水器進入了新階段。這種品質意識時時刻刻懸在企業當家人和每位員工心中，更是滲透到每位皇明人骨子里。遇到質量問題，每位皇明人都可以理直氣壯地站出來負責，因為皇明人知道：消費者是定盤的星。崗位有分別工作無界限———

我們年紀輕輕理想得是要把整個皇明世界一下子攬入胸懷，皇明像春筍破土所有的細胞都彼此無隙密不可分。平靜的廠區里，機加工車間的車推不上去了，路過的安裝工走過來不聲不響地幫著推了上去又不吱聲地走開；下了夜班的警衛宋慶元為多賣出一臺太陽能熱水器，不顧困意幫著用戶去聯系安裝隊。大家都是皇明人，崗位雖有分別，工作卻無界限。每個人都心系全局，每個人都高效率地支持所有同事，他們純樸心田里有一樸素觀念：一切從工作出發。我為人人服務，人人是我客戶。公事就是家事，事事是我職務。創新無處不在———

新產業前所未有，內陸地區市場理念閉塞。沒人為我們指路，工作沒有定勢。沒錢做宣傳我們就“產品換廣告”，為現場演示我們把太陽能流動房推上了街頭。太陽能的產品、設備、工藝、營銷，一切都沒有模式可尋。皇明是在創新中度過的，我們正是在創新中走向一個又一個的成功。

面對艱難困苦不折腰———

負債上百萬元下海創業，在眾多業務和技術骨干的不理解和離去中我們進行技改；重要的合作伙伴離去，我們在缺少資金和社會不利的輿論下負重前行，創造了“德州的深圳速度”；我們一位嚴格的主管被人夜里砸悶棍，我們的一些干部在職務上幾上幾下工作信念絲毫沒有動搖，我們的一些新品幾百次幾千次試驗。像愚公一樣矢志不移，像夸父一樣百折不撓，正是憑借這樣的精神，皇明一路走來，一路成長起來。

第37條：老員工心聲———總想對你傾訴，總想對你表白。

劉俊彪：皇明人十年辛苦不尋常，公司成就是黃總和老皇明人日夜操勞嘔心瀝血的結晶；

崔文學：鐵肩擔重任，我們只有更加務實；

索志杰：黃總這位嚴厲的老師引導著我成功地邁出了在社會上的第一步，將來即使做大廈的奠基石，我們也要做一塊永遠堅固的基石，用自己的韌力支撐皇明矗立在東方；

李學林：我們會盡我們所能為新員工帶路，給有能力的新員工讓路；

王培義：創業難，守業更難，憶苦思甜，創業精神應永存皇明人心間；

劉明美：只要皇明需要，我將一如既往地、無怨無悔地為她奉獻我的一切；

李興軍：皇明不僅給了我們生存的條件，更給了我們一種生命的踏實與厚重。在皇明得到的精神財富，我將受用終生；

馬愛榮：感謝黃總對我的諄諄教導，使我這個當時剛剛步入社會的大學生，從迷惘中找到了自己的人生坐標，皇明是我永遠的家；

肖明：皇明正處在一個加速前進的時期，真正的苦日子也許才剛剛開始；

魏寶劍：多少次夢回神繞送貨路，依稀仍是風雨江淮客，膠東大地的滿天暴風雪，三千秦川的智斗飛車；

張保宏：人間自有正道在，只要有辛勤的耕耘，就會有豐厚的收獲；

陳可華：當時我領著四五個小姑娘工作，為了趕發貨量，大家互幫互助，沒白沒黑地干，沒人喊苦沒人喊累，也沒有人想過報酬。二十年后，我希望我兒子也能成為皇明人。

第八章 生命在于改革

第38條：生命在于改革。

今天，當我們二次創業的改革號角吹響的時候，很多員工表現出了不適應，有的是極大的不適應。這是一種不正常的心態，我們的發展理念教導我們：創新與適變是我們流動的血液。因而，當我們邁上一個嶄新的臺階之后，改革將成為我們生命中的一部分。

改革，是在探索中進行的，有成效也有失誤，每個企業都如此。成熟的家電行業也有多種多樣的模式，新興的太陽能產業改革更是千辛萬苦。所以，面對變革中的皇明，我們既不能一味地唱高調，也不能陷入恐慌和悲觀之中。在反復中在曲折中，我們一定會迎來更加光明的太陽。

改革是必然的，對改革的認識也應是全面和深刻的。

第一不能忘本：不能忘記我們固有的皇明精神，那就是無往而不勝的堅定信心，扎扎實實的工作作風和百折不撓的意志、韌勁；不能忘記和皇明一起出生入死、一起奮斗、同甘共苦、一起走過來的老員工和經銷商。

第二目標明確：就是要對那些不能代表先進生產力的，阻礙公司發展的，違背股東、員工、消費者等大家利益的因素進行徹底革命。舊的落后的因子不除，新的先進的因素就不能進入我們的血液。

第三正視陣痛：改革需要付出代價，企業的代價員工的代價。改革是陣痛的，改革是觸動靈魂的。觸動企業的靈魂，企業文化就要進行吐故納新的再造。觸動員工的靈魂，每個人的思想都會有前所未有的壓力和斗爭，都要學習要不停地戰勝自我，甚至會有一個全新的人生觀價值觀。

停下來會成為終生的遺憾，走過去就是一片新天地。永遠的皇明永遠的改革，讓我們每一個真正的皇明人，成為一個改革的勇士，而非逃兵和懦夫！

第九章 新老員工的對白

第39條：新老員工的對白。老員工———

我們對皇明空降兵或新一代人很尊重，他們或是帶來了皇明從沒有過的新管理理念，或是青春朝氣，他們會讓皇明突破自身而騰飛，能看到我們的企業進一步壯大，我們將感到無比的自豪和欣慰。

為此，當二次創業的改革來臨的時候，我們甘做革命的一塊磚，哪里需要哪里搬，我們會服從一切安排。如果需要，我們會自覺成為新人的梯子；如果我們確實無能為力了，我們會毫無怨言地下崗；如果，我們還能通過自己的努力、辛勞和學習提高，通過自己的思想和擁有的智慧，哪怕以沉默的方式，祈禱的方式，只要能推動皇明的發展，我們就不愧是真正的皇明人。

但，如果因為我們過去的功績，因為我們曾為皇明做過什么，而阻礙了皇明的發展，我們終將成為歷史上的罪人。新員工———

我們對皇明老員工很敬重，是他們在全國99.9%的人不知太陽能為何物時,在上無片瓦下無寸土的家底上,憑借壯志沖天的豪情、百折不撓的毅力創造了皇明成功的奇跡。我們敬重皇明人，我們敬畏皇明文化，我們為加入這樣的組織而驕傲和自豪。

為此，面對皇明二次創業我們被寄予厚望時，我們感覺到了鐵肩擔道義的沉重。為此，我們會自覺融入皇明的血液，尊重老員工認同價值觀。土不是美熟不是美，由土到熟才是真的美。我們將把我們的思想、智慧和經驗毫無保留地奉獻給這片激情的熱土，并以力排千難的勇氣、凝聚血水與汗水的創造與皇明結合交融。我們要再造新奇跡新皇明，我們要成為新皇明的新功臣。

但，如果因為我們沉迷于過去的榮耀，因為我們不能融入皇明文化、融入皇明團隊、融入太陽產業的完美苛求，而延遲了皇明的進步，我們將會褻瀆于尊重我們的皇明人、黃鳴總裁和皇明的未來。

第十章 太陽每天都是新的

第40條：四日精神。

《道德經》曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然”。取之于光，造福于民，功在當今，福祉千秋，皇明人取法太陽，將“四日精神”延展為：做人有信用；辦事有原則；心底無私念；工作有創新。

第41條：總裁寄語———太陽每天都是新的。

哲人說：太陽每天都是新的。

太陽對于人類不可或缺。給予地球生命與溫暖，以無限的熱情亙古存在，無論白天或夜晚，默默地燃燒且更新著。

日出有信。每天清晨自世界的東方冉冉升起，億萬年不曾爽約。晝夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。

日行有度。不偏離自己的運行軌道，不改變自己的運行方向。帶來春夏秋冬四季輪回，帶來萬事萬物生長榮枯。太陽的法度，我們記為日歷。

日照無私。普照眾生，以博大的胸懷關愛世界的每一個角落，默默地奉獻，從不為世俗的紛雜而動搖。

日新月異。創造無數嶄新的生命，每時每刻，有萬物在生生不息，在欣欣向榮。

太陽的事業是神圣的。滋養藍天綠地碧水，捍衛大地生靈賴以生存的家園；無私地奉獻光和熱，珍愛人類賴以發展進步的有限資源。太陽，恩惠子孫，福祉千秋。

太陽的事業是光輝的。以廣闊的胸懷回報社會以巨大的產業財富，以真善美的內涵賦予時代以綠色精神。太陽，霞光四射，燦爛輝煌。

太陽的事業是嶄新的。從新世紀的地平線上走來，向著人類生產生活的各個領域高歌；擎起工業文明的畫筆，繪制產業高科技的華章。太陽，如火如荼，日新月異。

皇明人，忠實的太陽使者。皇明，嶄新的太陽王國。

皇明人將全身心地投入這神圣、光輝而嶄新的事業。深懷感恩之心，收集太陽的賜予；秉承博愛精神，弘揚太陽的真情。

太陽每天都是新的，皇明每天都是新的。

新太陽，新皇明。皇明，創造新太陽。