第一篇：“打工”掙錢買書

“打工”掙錢買書

五（1）班韋燁媚

莎士比亞曾經(jīng)說過：“書籍是人類的營養(yǎng)品。”從一年級開始，書就悄悄地進(jìn)入了我的生活，成為了我的良師，成為了我的益友，是我生命中不可的一部分。

聽同學(xué)說，有一本書名為《巧克力味的暑假》的書寫得很貼近小學(xué)生的生活。聽到這個(gè)消息后，我便對這本書產(chǎn)生了濃厚的興趣，很想得到它。

心動(dòng)不如行動(dòng)，于是，我把存錢罐了所有的積蓄統(tǒng)統(tǒng)抖了出來，仔細(xì)地?cái)?shù)了數(shù)，可惜錢不夠。這可急壞了我，怎么辦呢？想來想去毫無辦法，頭腦里一片空白，向媽媽伸手要錢又不好意思。唉，錢對我來說太難得了。我愁眉苦臉了好幾天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來了，在一本快樂作文“打工”的啟發(fā)下，我看到了希望，模仿著書中主人公的做法，幫媽媽“可打工”。一來可以減輕媽媽的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)；二來我得到了鍛煉；三來可以拿勞務(wù)費(fèi)來買書。哈哈，真是一舉三得，何樂而不為呢？我把這個(gè)想法告訴了媽媽，媽媽聽后非常贊同我的做法。得到媽媽的認(rèn)可后，我立馬行動(dòng)起來。

早上起床，為爸爸媽媽做好早餐；中午，吃完午飯后大掃除，整理房間，擦桌椅；夜晚，晚飯過后，收拾碗筷，打開電視機(jī)后拿來媽媽平時(shí)最喜歡的哈密瓜，切上一小塊，媽媽吃在嘴里，甜在心里。功夫不負(fù)有心人，我付出了自己的勞動(dòng)，得到了一定的回報(bào)，錢終于盼到手了，我別提有多高興了。

買書的心愿終于實(shí)現(xiàn)了，我拿著《巧克力味的暑假》津津有味地品讀著，臉上流露出勞動(dòng)付出后的喜悅，我還打算在班上傳閱，讓更多同學(xué)能分享書中的“精彩”。

雖然“打工”身體有些累，但還是覺得很開心很快樂，媽媽的工作減輕了，輕松了許多，精神也比過去好多了，領(lǐng)上自然地露出了久違的笑容。

書豐富了我的課余生活，給我?guī)砹丝鞓罚鲩L了我的知識。書像一塊磁石般吸引著我，伴我成長，讓我愛不釋手。書――我永遠(yuǎn)的良師益友！

第二篇：過年算賬 創(chuàng)業(yè)掙錢還是打工掙錢

過年算賬：創(chuàng)業(yè)賺錢還是打工賺錢？

2016-02-0

3來源/硅發(fā)布

到底打工賺錢還是創(chuàng)業(yè)賺錢？曾任職微軟、谷歌等大公司，并在系列創(chuàng)業(yè)公司打拼過的 Dan Luu 最近寫下 Big company vs.startup work and pay 一文，成為其個(gè)人博客上點(diǎn)擊率最高文章之一，我們來看看他的觀點(diǎn)：

創(chuàng)業(yè)公司普遍聲稱：如果你去他們那，你將學(xué)到更多，并有更好選擇。現(xiàn)在，我們來一條條逐條核實(shí)下：

? ? ? 你能在創(chuàng)業(yè)公司掙到更多錢； 你在大公司沒辦法做有趣的工作；

你在創(chuàng)業(yè)公司能學(xué)到更多，然后，你會(huì)有更好的選擇項(xiàng)；

第一，收入

收入因情況而變，但能做個(gè)保守計(jì)算。首先在美國，年收入中位數(shù)是 3 萬美金，如果計(jì)“零階近似終身收入”，我用 3 萬美金* 40 方式計(jì)，也就是 120 萬美元。

現(xiàn)在，一個(gè)新畢業(yè)生拿到谷歌或 Facebook 或亞馬遜的低級別 Offer，每年收入 13 萬美元（工資+獎(jiǎng)金+股權(quán)）。而據(jù) Glassdoor：在谷歌，如果你能進(jìn)入“T5”或“資深”級別，年收入能拿 25 萬美金，這還只是相當(dāng)保守的數(shù)據(jù)。一般來說，即使你資質(zhì)不突出，但只要不是太離譜，你也可能 5 年內(nèi)進(jìn)入“資深”。但因?yàn)槲沂窃谝苑浅１Ｊ鼗鶞?zhǔn)線計(jì)，假設(shè)：這人到“資深”后再也超越不了（進(jìn)入不了之后扶搖直上的“Pay Grades”），那么這個(gè)人終身收入預(yù)計(jì)如下（總收入包括股票，不包括福利）：

一種反對意見是：大多數(shù)公司程序員都掙不了這么多錢。如果 3-4 年前你告訴我：有份工作，做的事和我現(xiàn)在基本一樣，但幾年后，每年能賺 25 萬美元，我不確定我會(huì)不會(huì)信。我認(rèn)識的人中沒有掙那么多的，我公司 CEO 除外，還有醫(yī)學(xué)界和金融界的人。

而當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在唯一區(qū)別是，我現(xiàn)在在大公司工作。我接下這個(gè)工作后，新同事見面會(huì)上，我聽到最多的話是：“我從沒想到我能在谷歌工作，但招聘人員給我發(fā)郵件了，所以我覺得還是回復(fù)下比較好。”

出于某些原因，女人尤其容易有這種想法。但不管怎樣，很多聽到我故事的人之前都不覺得自己可能在這種時(shí)髦大公司工作。最后，他們都交了申請，并被錄用。

當(dāng)你真的進(jìn)入谷歌，你會(huì)意識到：其實(shí)谷歌里很多人，就是和你我一樣的普通程序員。如果真要說有什么不同，那可能就是平均而言，它們招人，不像我之前去的創(chuàng)業(yè)公司那么挑。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只需要 100 人，其中 50 個(gè)，是和你一樣已在一家大公司工作過的技術(shù)人員，剩下的，是另一些公司高級副總裁級別的人，這家創(chuàng)業(yè)公司可以招人招得非常慢，并且非常非常挑。

但大公司每周要招超過 100 人，他們只能這樣做。也就是說：盡管大家都宣揚(yáng)想在谷歌等大公司找到工作很難，但其實(shí)你被選中的幾率并不小，并且這個(gè)幾率，絕對要比你因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)公司工作而變得有錢這個(gè)幾率要大。關(guān)于這點(diǎn)，Patrick McKenzie 給我們列過一個(gè)清晰單子：

滿分 100：

? ? 0?70：你期權(quán)一文不值。

71?94：你期權(quán)值一筆錢，這筆錢數(shù)量相當(dāng)你為創(chuàng)業(yè)公司所放棄的你在大公司能得到的更高薪水和更好福利。

95?99：期權(quán)足夠改變你生活，但你不會(huì)覺得自己有錢，因?yàn)槟悴皇悄阏J(rèn)識人中最有錢的，過去幾年和你一起工作的人很多明顯都要比你富，但你家人，不會(huì)因?yàn)槟銢]去那些“最受偏愛領(lǐng)域”而再嘮嘮叨叨，讓你心頭起痛。?

? 100：你在為下個(gè)谷歌工作，并且你實(shí)際上富得超過你的貪婪之夢。恭喜你。

敏銳的讀者會(huì)意識到：這里的這個(gè) 100 分幾乎不可能出現(xiàn)。

然后經(jīng)過更嚴(yán)肅調(diào)查，發(fā)現(xiàn)的結(jié)果是：8 萬小時(shí)，也就是經(jīng)過 5-9 年拼搏后，一個(gè)進(jìn)入 YC 孵化器的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，平均身價(jià)是 1800 萬美元。這聽起來不錯(cuò)？但你要記住：

? ? 進(jìn)入 YC 孵化器的創(chuàng)業(yè)公司，它們成功率已經(jīng)高于創(chuàng)業(yè)公司平均水平； 經(jīng)分析，剛才說的 8 萬小時(shí)數(shù)據(jù)，里面 80% 錢其實(shí)是屬于 0.5% 公司，另 22% 公司，他們創(chuàng)始人身價(jià)確實(shí)高于他們?nèi)绻麨榇蠊敬蚬べ嵉腻X，但剩下 77.5% 公司呢？都不真實(shí)。

如果你是雇員而非創(chuàng)始人，那就更糟。如果你非常早加入創(chuàng)業(yè)公司，你可能幸運(yùn)，你會(huì)獲得和創(chuàng)始人股份收益相當(dāng)?shù)氖种恢械钠渲幸环荩绻覀兗僭O(shè) 30% 的 YC 創(chuàng)業(yè)公司在招第一個(gè)員工前就倒閉，that puts the mean equity offering at $1.8M /.7 = $2.6M.。這個(gè)數(shù)據(jù)，相對你要工作 5-9 年是很低的，除非這家公司能給你豐厚現(xiàn)金作薪水，否則，你必須爭取到那 0.5% 的創(chuàng)業(yè)公司，你收入才不至?xí)饶阍诖蠊敬蚬さ汀?/p>

但我覺得這些數(shù)據(jù)都還太樂觀。即使一家創(chuàng)業(yè)公司成功并獲扎實(shí)退出，還是有很多因素使你期權(quán)一文不值。我很難找到這方面數(shù)據(jù)，但有傳言稱：這種情況在收購中非常常見。

另外一般創(chuàng)業(yè)公司協(xié)議中，你只需工作四年，就可以在離開時(shí)獲得你要的彩券兌現(xiàn)，這種說法也不真實(shí)。舉例：假設(shè)你很早加入 X 公司，當(dāng)時(shí)它估值 100 萬美元，這時(shí)你只需花 1 萬美元購買 1% 期權(quán)。如果你足夠幸運(yùn)，4 年后公司估值 10 億美元，同時(shí)你期權(quán)稀釋到只剩 0.5%。很棒！你只花了 1 萬美元，現(xiàn)在可以行使期權(quán)，把你相應(yīng)股份賣掉，獲得 500 萬美元。

但除非你公司還沒 IPO，否則你行使期權(quán)在賺得 500 萬美元同時(shí)，你要支付很高的稅；而假設(shè)到某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你公司肯定會(huì) IPO，此時(shí)你股票很值錢（from $0 to $LOTS），某些情況下，你可以將自己流動(dòng)性較差股份賣掉，盡可能將它變現(xiàn)。但據(jù)我所知，越來越多公司設(shè)定了規(guī)則：對員工在公司 IPO 前出售股權(quán)方面做出限制；而即使合同沒禁止你在二級市場出售期權(quán)，公司也總是使用反向信道通信使你無法出售期權(quán)。

當(dāng)然，不是每家公司都這樣，我聽說 Dropbox 和 Pinterest 在這方面做了不錯(cuò)的措施。但這樣的故事很少，所以也就引人注目。而這些情況也就造成：即便大家已經(jīng)不喜歡創(chuàng)業(yè)公司里的工作，為了這些東西，他們也賴著不走。

我和一些高估值創(chuàng)業(yè)公司朋友聊過，似乎他們公司中都有很多“僵尸粉”，就是郵寄進(jìn)來，然后等待投資效益。大家對大公司存在的一個(gè)普遍不滿是：他們有很多 Lifer，但其實(shí)，絕大部分大公司在你工作 1 年后都隨時(shí)可能讓你卷鋪?zhàn)呷恕６挥性趧?chuàng)業(yè)公司，即使人們已經(jīng)不在乎工作，也會(huì)因物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)吸引而留下來。

第二，工作有不有趣

大公司工作很無聊，這種說法過于寬泛和絕對，但也可能是真的，這取決于你想做什么類型的工作。

我觀察過一場有很高比例論文的會(huì)議，我發(fā)現(xiàn)：大公司和學(xué)術(shù)界，幾乎在論文貢獻(xiàn)度上平分秋色，而創(chuàng)業(yè)公司貢獻(xiàn)度，非常偶然。這里，我把論文代指我喜歡的工作類型，大公司確實(shí)在做大量前沿工作。

所以說情況因人而異。如果你的興趣是做產(chǎn)品，那么去小公司賭一把；如果你對大型系統(tǒng)感興趣，聽聽我經(jīng)歷：我最后兩個(gè)工作都是實(shí)驗(yàn)性研究項(xiàng)目，獲批預(yù)算 9 位數(shù)。其中一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品甚至無法為企業(yè)帶來收益，但它所研究領(lǐng)域?qū)臼种匾以摶A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目能加速公司在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的研究；一個(gè)研究項(xiàng)目目標(biāo)是加速另一個(gè)研究項(xiàng)目，它也被批準(zhǔn)了。

創(chuàng)業(yè)公司沒資源也沒錢投入到非核心業(yè)務(wù)的問題研究中。許多對創(chuàng)業(yè)公司來說很難的問題，對大公司，僅僅是因?yàn)楹闷娑选Ｔ诠雀瑁龅絾栴}需要運(yùn)行一臺價(jià)值 1 萬的機(jī)器？沒問題！但這在創(chuàng)業(yè)公司基本不可能，更別說，你需要的數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)公司都沒法得到。

但創(chuàng)業(yè)公司可能非常容易就安排出時(shí)間來做一些已成型公司做不了的事。幾年前我在 EC，F(xiàn)acebook 剛起步，谷歌廣告拍賣人員發(fā)現(xiàn) FB 正在做他們想做的那種實(shí)驗(yàn)，但自己公司太大已經(jīng)做不了，他們也無法改變谷歌廣告拍賣結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在，他們看著大筆錢溜走。所以，就像我們討論的其他東西一樣，真正問題需要對各方面進(jìn)行權(quán)衡考慮，沒有哪方是絕對優(yōu)于另一方的。

Michael O.Church 這個(gè)說法也有點(diǎn)弱，他說：大公司有很酷的東西需要做，但只有在你做了足夠多無聊工作后，你才會(huì)被允許做。換種更溫和說法是：做有趣工作，其實(shí)是件和你幸不幸運(yùn)有關(guān)的事，比如是否能降落到一個(gè)你一開始就感興趣的項(xiàng)目組里，但我認(rèn)為這里的關(guān)鍵點(diǎn)是：大多數(shù)大公司在關(guān)于“你將來會(huì)有多幸運(yùn)”方面，他們能給到你很好的預(yù)期。

谷歌因“盲目分配”而臭名昭著，但我也知道，很多人最終離開微軟是因?yàn)樗麄冇辛巳ス雀璧倪x擇。谷歌現(xiàn)在某種程度上也在改變，一份 Offer 里包括幾個(gè)團(tuán)隊(duì)選項(xiàng)也不稀奇。

這個(gè)意義上說，大公司和創(chuàng)業(yè)公司沒太大區(qū)別。確實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)公司只提供給你你感興趣的工作（比如如果你對建立分布式數(shù)據(jù)庫感興趣，可以去 FaunaDB），但一些更大、專業(yè)度更低的創(chuàng)業(yè)公司，同樣會(huì)有你感興趣的和不感興趣的工作。

這里需要注意：如果你有辦法協(xié)商到更好薪酬，你也會(huì)有方法來協(xié)商自己想做的工作。如果你對這點(diǎn)感到陌生，也沒這種能力，我能理解，這就跟幾年前的我差不多，而要獲取這種能力，方法之一其實(shí)就是進(jìn)入到那些趨勢性大公司工作。

大公司是真的希望你能成為“資深工程師”（總收入 25-35 萬美元左右，具體取決于公司經(jīng)營）；對他們來說，招聘非常貴，會(huì)有大量誘因促使他們對雇傭的人進(jìn)行導(dǎo)師般指導(dǎo)，直到招聘進(jìn)來的人具備價(jià)值和生產(chǎn)力。

多數(shù)大公司目標(biāo)就是讓所有員工上升到“資深”。當(dāng)然，他們也會(huì)不斷招聘，這就意味公司永遠(yuǎn)會(huì)有非資深員工，但“資深工程師”的根本意思是指：不需任何幫助，就能獨(dú)立發(fā)現(xiàn)和解決問題的人，例如一些很容易就能做橫向擴(kuò)展的人。谷歌甚至有這樣一項(xiàng)政策（不規(guī)則強(qiáng)制）：最終無法達(dá)到資深的員工將被解雇，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)它解雇率其實(shí)不高。所以，它們以及很多其他大公司都很重視指導(dǎo)教學(xué)。

第三，學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)公司能提供更有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)說法又該怎么看呢？定性地說，創(chuàng)業(yè)公司的一切都像在著火，你的責(zé)任就是在廣度和深度上撲火，但你同時(shí)，也就沒時(shí)間去更深度探索那些問題。

我在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司度過我職業(yè)生涯的 7 年，我很喜歡那份工作，它簡直混亂得一塌糊涂，但卻也鍛煉了我處理各類事物的能力，使我擔(dān)起更多責(zé)任，這些都是我在大公司無法獲得的。

但我在大公司也學(xué)到不錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)。在谷歌，我第一份工作是繼續(xù)之前未完成的“一人項(xiàng)目”，看完只完成一半的設(shè)計(jì)文稿，提供反饋，然后實(shí)施。這份工作動(dòng)力是：人們擔(dān)心如果一些不太可能但也不是完全沒可能的事發(fā)生，這類運(yùn)用程序?qū)⒁蠊雀璁?dāng)前擁有的機(jī)器數(shù)量再增加一倍。這和我在創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)沒多大區(qū)別，除了有份設(shè)計(jì)文檔，削減基礎(chǔ)設(shè)施的開銷每年可以節(jié)省上十億美元，而不是百萬美元。

另一個(gè)不同點(diǎn)是：有時(shí)工資比我高得多的人認(rèn)真對待某份工作，以及很多高效率人在項(xiàng)目中淋漓盡致地發(fā)揮，或至少是提供了“輸出”，比如 Norm Jouppi、Geoff Hinton 和 Jeff Dean。

在創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)項(xiàng)目大概是持續(xù)的“二人轉(zhuǎn)”的這樣一個(gè)狀態(tài)，而當(dāng)你在沒充足時(shí)間和資源情況下，一個(gè)人倉促完成項(xiàng)目一半，我本該學(xué)到所有一切。然而，最終我只擁有這份項(xiàng)目的一小部分，而剩余部分，我不過是提供了反饋而已。如果我能自己完成項(xiàng)目一半，我所獲得的理解力一定比現(xiàn)在高。另一方面，團(tuán)隊(duì)更大，也意味我們有更多時(shí)間來做比如：設(shè)計(jì)復(fù)核、代碼復(fù)核這類工作，而我也能從比我更有經(jīng)驗(yàn)、知識更淵博的人那獲得反饋。

我在微軟經(jīng)歷也差不多：當(dāng)我有天碰到一個(gè)難題，我給圖靈獎(jiǎng)得主發(fā)了封郵件，1 小時(shí)后就收到答復(fù)。在創(chuàng)業(yè)公司，有這樣“通道”去接觸到同樣深度和廣度的知識幾乎是不可能的，結(jié)果，我只花了 1 小時(shí)就學(xué)到設(shè)計(jì)復(fù)核，而要是我自己來弄，可能得花幾個(gè)月甚至幾年。

另外如果你關(guān)注的是“你做了某事后產(chǎn)生的實(shí)際效果”，大公司因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模更大，也就更容易在絕對意義上獲得這種效果。如果我為一家和我之前工作的創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模相當(dāng)?shù)墓咀鲞@份工作，效益大約是每月 1 萬美元。這不容小覷，但卻連我工資都涵蓋不了。

但同樣事情發(fā)生在大公司，收益卻可能被放大到 1 萬美金的 1000 倍。所以必然結(jié)果是：創(chuàng)業(yè)公司普遍較小，它更容易對自己公司本身產(chǎn)生效果，即使對世界產(chǎn)生影響，這個(gè)影響在絕對數(shù)量上也很小。

事實(shí)上，當(dāng)我在大公司工作，我都覺察不到自己工作是對公司起了促進(jìn)還是阻礙作用，但當(dāng)我為創(chuàng)業(yè)公司工作，感覺就像我們正在做的事可以改變公司命運(yùn)。如果你想在創(chuàng)業(yè)公司工作，擁有在創(chuàng)業(yè)公司方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)將會(huì)給你提供更大選擇余地。如果你想從事那些實(shí)際上是由大公司主導(dǎo)的領(lǐng)域，那么具備大公司相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對你很有幫助。這個(gè)問題沒有固定答案。

結(jié)論

第一，“補(bǔ)償機(jī)制”隨時(shí)間不斷改變。2004 年 Paul Graham 寫：一個(gè)“優(yōu)秀電腦黑客”最合理收入底線是每年 8 萬美元。由于通貨膨脹，現(xiàn)調(diào)整為每年 10 萬美元。但你想想，和每年總收入為 25 萬美元以上相比，這里還不計(jì)有免費(fèi)食物可以吃，有保險(xiǎn)津貼。所以說，現(xiàn)在機(jī)制已嚴(yán)重偏向大公司。

第二，“有趣工作”的權(quán)衡也在隨時(shí)間改變。但這種改變是雙模態(tài)的。

亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的出現(xiàn)，意味之前需要在服務(wù)器和操作專業(yè)知識上花上百美元的工作，現(xiàn)在幾乎不需固定成本。這也意味：如果你在創(chuàng)業(yè)公司工作，你能做的事很多，而且越來越多。但同時(shí)看下谷歌和微軟在頂級系統(tǒng)會(huì)議上發(fā)布的工作，創(chuàng)業(yè)公司還沒能力進(jìn)行那些對“規(guī)模效應(yīng)”依賴很大的工作。所以所有事實(shí)際上都取決于你想做什么類型的工作，而在大公司，事情不過是可能相對好點(diǎn)，或糟點(diǎn)。

第三，任何情況下，“現(xiàn)實(shí)”都是不同種類公司間的差異要小于同類公司間的差異。當(dāng)我們討論創(chuàng)業(yè)公司和大公司，情況也一樣。

同一公司不同管理者和不同團(tuán)隊(duì)間的差異，很容易就比不同公司間的差異要大。如果有人告訴你：你該怎么選擇，無論這個(gè)建議是來自一個(gè) VC，說你該去一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，還是一個(gè)圖靈獎(jiǎng)得主建議你從事研究，這些建議大部分情況下都是錯(cuò)。

最后我不認(rèn)識你，無論你是要去大公司、創(chuàng)業(yè)公司或是兩種性質(zhì)相結(jié)合的公司，我都無所謂。但無論你做出什么選擇，我希望： ? ? ? 你已充分了解你經(jīng)理，清楚知道他能給你提供怎樣的支持； 你已充分了解團(tuán)隊(duì)成員，以保證你喜歡和他們一起工作； 你已充分了解項(xiàng)目，以確定你是不是對它感興趣。

就個(gè)人層面，我現(xiàn)在對大家扔到大公司頭上的那些胡話已經(jīng)有點(diǎn)厭倦；下次當(dāng)我找工作，我可能想聽聽你們對扔到創(chuàng)業(yè)公司頭上的那些胡話又是什么見解，但這一切都只是我自己層面上的理解，你一定要搞清的是：對你來說，與你相關(guān)的權(quán)衡機(jī)制又是什么。

第三篇：買書

買書

今天下午，當(dāng)我寫完最后一個(gè)字放下筆，感到一陣輕松。我和姐姐要到新華書店去買老師布置的書：《紅鞋子》，《丁丁歷險(xiǎn)記》，《格林童話》。我跨進(jìn)新華書店的大門，里面的書讓我眼花繚亂，有歷史類的，有科普類的，也有文學(xué)類的??

我在柜臺右邊的漫畫專區(qū)找到了《丁丁歷險(xiǎn)記破損的左耳朵》，姐姐對我說：“《格林童話》是少兒文學(xué)。”所以我來到少兒文學(xué)專區(qū)，找到了格林兄弟所著的《格林童話》，我對姐姐說：“《紅鞋子》在哪里呀？”姐姐也不知道，沒辦法，我只好壯著膽子去問書店的工作人員，原來在柜臺那。

姐姐付了錢，我們依依不舍的離開的書店。以后要是有機(jī)會(huì)，我一定會(huì)再暢游在書的海洋中！

瑞安新紀(jì)元實(shí)驗(yàn)學(xué)校二年級:蘇志豪

第四篇：化妝品項(xiàng)目掙錢情況

本篇文章通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)介紹了在化妝品店經(jīng)營中的細(xì)節(jié)問題，并提供了很好的開化妝品店的一些方法，是香港移花宮化妝品加盟店內(nèi)部管理資料，由非常資深的行業(yè)專家周小強(qiáng)先生寫成，一經(jīng)發(fā)布就被瘋狂轉(zhuǎn)載，被作為是開化妝品店的實(shí)戰(zhàn)操作圣經(jīng)。

很多人開始開化妝品店時(shí)都很不錯(cuò)，只是做著做著，客人就流失了，生意也下降了，最終的結(jié)局都是虧損倒閉了。看看這市場，這些店家?guī)缀跬ń侄际牵∑鋵?shí)化妝品店是很好做的，現(xiàn)在也是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楹芏嗳硕奸_始注重保養(yǎng)了，護(hù)膚的觀念也越來越重，我想五年后，化妝品的市場比現(xiàn)在要大五倍！而處在中間的化妝品店，尤其是化妝品加盟店的規(guī)模和市場份額，還會(huì)比現(xiàn)在要大二十倍！這些只是數(shù)據(jù)，有興趣的可以上網(wǎng)核實(shí)，詳細(xì)的就不在此說了。回到正題，繼續(xù)討論正確的經(jīng)營化妝品店要怎么做。

移花宮化妝品店對于經(jīng)營管理這一塊，已經(jīng)有20年的歷史了，這其中歷史了很多的風(fēng)浪，也接待了各色各樣的顧客，顧客的各種各樣的要求都領(lǐng)略來。擁有了很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們就給大家講解一下化妝品店經(jīng)營的實(shí)質(zhì)問題，在很多店主看來，都很希望在開業(yè)的那一天紅紅火火，假如說開業(yè)的那一天如果沒有做到兩萬的話，就會(huì)覺得很失望，在我看來，開化妝品店的生意好壞，并不能只看開業(yè)的當(dāng)天。當(dāng)然了，假如開業(yè)的那一天準(zhǔn)備得好的話，開當(dāng)?shù)臅r(shí)候不要說２萬，以前移花宮10萬都做過。其實(shí)開業(yè)的好不是不能評價(jià)以后的，雖然它也有一定的影響力，但是，這也并不是主要的問題。這就要說到化妝品店的本質(zhì)，它是做回頭客的，我們是要靠回頭客來增加我們的營業(yè)額，并非是靠一些炒作，或是促銷！這是許多化妝品店促銷沒有效果的最根本的原因。

下面我們就來說一下為什么要這么說，首先我們要知道顧客的心理，顧客到我們的店里來，她是為了自己更加的美麗出眾，并不是購買化妝品，假如說你只是用一些促銷，或是價(jià)格來吸引你的顧客，那以我多年的經(jīng)驗(yàn)告訴你，你的顧客，在不久的將來，肯定會(huì)跑到別人那里去的，原因就是別人給她提供了很好的美麗方案，而你這里沒有，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人的價(jià)格也許會(huì)比你的貴10%，你還沒脾氣！消費(fèi)者，尤其是我們的女性消費(fèi)者，當(dāng)然了，在購買化妝品的時(shí)候價(jià)格是有一定的影響力，但這并不是決定因素，有很多的化妝品店主主要做價(jià)格競爭，到最后是沒有了利潤，沒有很好的服務(wù)，更沒有能力做產(chǎn)品更新，強(qiáng)果就是我們先前說的，業(yè)績越來越差，貨品慢慢變少，人員也是如此，這樣業(yè)績會(huì)更差，這樣惡性循環(huán)，結(jié)果大家都知道了。

大家要注意了，一個(gè)惡性的循環(huán)，主要是你一開始的決策引起的，如果你的決策是不對的，惡性循環(huán)那是必然的現(xiàn)象，這只存在快慢的問題，這期間技術(shù)上的調(diào)整或是技術(shù)上的改進(jìn)，可能會(huì)讓結(jié)果慢一點(diǎn)出現(xiàn)，但一定不會(huì)避免錯(cuò)誤的決策引起的業(yè)績下降！一定要記住這一點(diǎn)。因此，決策是對與錯(cuò)，是非常重要的。開化妝品加盟店的好處在于，都是公司做決策，它可以用它多年的經(jīng)驗(yàn)為很多商店保駕護(hù)航，這就是化妝品加盟店的價(jià)值所在。假如你想要加盟化妝品公司，最好的一個(gè)方法就是看它有沒有樣版市場，尤其是招部這邊有沒有4家以上的樣板店，而且這些店還不能放成本低的地方！一定要謹(jǐn)記哦！只有樣板店放在成本高的地段都是有賺錢的，同樣的，如果放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)少，可要記住咯，樣板市場才有說服力，任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，公司就算再富麗堂皇假如沒有樣板市場，或是說直營店不在地段昂貴的地段的話，就可以不用考慮了！這個(gè)道理非常的簡單，自己都沒有旺地段的店，可以說都沒有成功過，還做什么加盟呢！

那么假如自己開店呢？那決策要怎么做呢？我們在這里給大家提供一個(gè)比較實(shí)際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡單的舉個(gè)例子，比如說定價(jià)決策，一個(gè)市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨(dú)家的話，我們是不是可以賣120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個(gè)說得很對，不過要有一個(gè)前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現(xiàn)在這個(gè)地方?jīng)]有，以后會(huì)不會(huì)有呢？假

如說你拿捏不住，還是老實(shí)定價(jià)100元。避免你的競爭對手鉆空子，假如賣價(jià)過高，一旦競爭者引進(jìn)，顧客就沒了，以前賺的利潤遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來！惡性循環(huán)就發(fā)生了！

現(xiàn)在又到了同學(xué)提問的時(shí)候了，肯定會(huì)有人問，假如自己經(jīng)營的品牌競爭者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的東西，大家都是在賣相同的產(chǎn)品，如何定價(jià)呢?是不是就可以賣60？直接讓競爭都不好看？可以沒問題，競爭者也許比您的要貴10元，也許會(huì)更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會(huì)波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最后咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)！

那我們到底要如何做定價(jià)的策略呢？根據(jù)成本利潤和競爭情況進(jìn)行定價(jià)這才是比較科學(xué)的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，做定價(jià)策略時(shí)就簡單和有效得很多！如果沒有自己品牌的，假如競爭對手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競爭者定價(jià)來定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭了，假如說你定價(jià)比他的低，戰(zhàn)爭一旦開始了，就沒有什么回頭路了。假如說競爭對手沒有了，那也不能太高，50的定價(jià)100就可以了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來風(fēng)驗(yàn)。

看吧，一個(gè)定價(jià)就那么多學(xué)問，那產(chǎn)品配置呢？采購呢？宣傳策略呢？人員培訓(xùn)呢？客戶服務(wù)呢？這些同樣不能出錯(cuò)！每一個(gè)地方出錯(cuò)，要么降低之前正確決策的價(jià)值，要么讓商店進(jìn)入惡性循環(huán)！因此開化妝品店，首先搞好決策工作。那么多的化妝品加盟店做得那么好，就因?yàn)闆Q策科學(xué)。要謹(jǐn)記，經(jīng)得住市場檢驗(yàn)的決策或經(jīng)驗(yàn)，都是經(jīng)典的。

如果不幸出現(xiàn)惡性循環(huán)如何是好？不必?fù)?dān)心，有方法出來救的，而且搞好化妝品店的生意也沒有那么難，只要跟著方法和原則，生意就能做得起來。一個(gè)店一年掙幾十萬是可以的。不過篇幅關(guān)系，下一節(jié)再討論這些問題，如果想要了解更多信息的也可以登錄進(jìn)行學(xué)習(xí)，也可以加QQ1983838360互相交流。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明。

第五篇：英語作文-如何掙錢

How to make money

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