第一篇：1.2億“蛋糕”如何切—對云浮城區婚慶市場的調查

1.2億“蛋糕”如何切—對云浮城區婚慶市場的調查

前言：根據國家民政部門的統計數據，去年，全國婚慶市場產生的消費接近5000億元。婚慶市場正逐漸成為一個有著巨大商機的市場，婚慶產業也正逐漸成長為一個新的朝陽產業，并逐步形成婚慶產業鏈，成為當地經濟一個新的增長點。近日，記者從城區民政部門了解到，2008年，云浮城區登記結婚的人數為3020對；2009年，登記結婚人數為3213對；今年第一季度登記結婚人數為794對。根據云浮本地的消費情況，婚慶消費按每對4萬元計算，每年單城區的婚慶消費就高達1.2億多元。我市婚慶市場也形成了以婚禮服務、婚紗攝影、婚宴服務為核心的行業集群。那么，我市的婚慶市場究竟有多大？目前還有哪些軟肋，將來的前景又如何？為此，記者進行了調查。

現狀 婚慶市場：億元大蛋糕如何切？

近幾年來，和大多數城市一樣，隨著婚慶市場的快速發展，我市也形成了“五一”、“十一”期間兩個大的婚慶市場消費旺季，城區經營婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業也在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備，展開促銷戰。各種婚紗攝影、婚禮服務的經營個體企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。以城區的婚紗攝影和婚宴服務為例，早在2002年，城區專門從事婚紗攝影服務的影樓僅有一兩家，至今已有七八家，影樓婚紗銷量和租賃量每年至少以20%的速度遞增。而當時提供婚宴服務消費的酒店也寥寥無幾，如今已發展到20多家具有一定檔次和規模的酒店。

為了解婚慶消費結構，記者抽樣采訪了城區一對剛剛完婚的小夫妻，從中掌握了部分結婚對象的婚慶消費結構傾向。這對新人消費結構為：影樓婚紗照3500元，結婚珠寶首飾6000元，婚紗禮服2000元，婚慶禮儀1500元，婚宴消費（含酒水）1300元左右/桌、共20桌26000元，蜜月旅游10000元，利是錢5000元，家用電器和家具16500元，總共開銷超過6萬元。據城區某婚慶公司的一位工作人員介紹，一對新人結婚，花費從3萬元到6萬元不等，平均下來，大約花費4萬元。城區3000多對結婚對象每年婚慶消費就高達1.2億多元。

1.2億多元婚慶市場帶來的大蛋糕，其背后同樣也帶來了誘人的產業鏈。有業內人士指出，婚慶產業所涉及的直接和相關行業至少有幾十個門類，包括婚紗影樓、餐飲、旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發、銀行貸款、保險理財等，是一個完整的產業鏈，其產業規模不可限量。但是，對于我市婚慶市場

1.2億多元的蛋糕，市場配置如何合理化引起了人們的關注。連日來，記者探訪了城區一家婚慶公司。該婚慶公司的工作人員告訴記者，今年“五一”期間，該婚慶公司忙得不可開交，場地、司儀、攝影師等出現短缺情況，不得不聘請大量兼職人員。除了婚慶公司外，其他提供婚禮用品，如婚紗禮服、珠寶首飾、結婚禮品等商家也紛紛瞄準了節日期間婚慶市場的商機，賺得盆滿缽滿。一位經營花店的個體老板告訴記者，與去年同期相比，今年“五一”因婚慶所接的訂單明顯增多，迎來一次鮮花銷售高峰。市內各婚紗影樓也忙得樂開懷，一些影樓還推出了“婚慶套餐”。在某家電賣場，記者了解到，商家推出了優惠和促銷。一些珠寶首飾店也報出了誘人的折扣價。

但是，目前我市婚慶市場還存在一些不盡人意的地方，如缺乏本地特色的婚慶產業品牌，婚慶市場良莠不齊、服務質量有待提升；缺乏文化內涵，產品服務

同質化嚴重，操作不規范，從業人員素質偏低；相關部門缺乏對婚慶行業的監管等。

軟肋 婚慶產業：與市場需求不相稱

目前，婚慶旺盛的市場需求和巨大的產業鏈條，是被怎樣的現狀支撐著的呢？

記者調查發現，市區目前只有為數不多的幾家婚慶公司，但真正具備籌劃、包裝、訂購、車隊、攝像、化妝等一條龍服務的專業婚慶公司很少。大部分市民婚慶都是另外找酒店、影樓、攝像等單項服務。婚慶行業無論在產業規模、服務水平還是品牌的號召力上，都遠遠不能滿足消費者的需求。

客觀上來看，旺季撐死，淡季餓死，這是大部分婚慶公司的生存現狀，也是遏制其發展的一處硬傷。一家婚慶公司的負責人告訴記者：“從行業角度來看，公司想要節省成本的方法就是人員結構兼職多、專職少，但這又造成了另一個后果，婚慶服務起點低，人員流動性大。”缺乏行業規范也是目前制約產業發展的瓶頸。婚慶行業的門檻比較低，缺乏統籌管理，又沒有“硬標準”控制，處于各自為政的狀態。從事婚慶業的公司、門店大多規模不大，且美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都是分散經營。

在婚慶服務市場，無論是酒店還是婚慶公司，在結婚高峰期里，如“五一”期間，其能組織的資源是有限的，成為賣方市場。由于大多數的婚慶服務僅為口頭談妥項目與價格，并未簽訂協議明確責任和義務。所以，一旦在婚慶典禮過程中出現各種不愉快的事情，往往會因為口說無憑而無法通過合法的途徑解決問題，長此以往便會影響到婚慶行業的誠信度。

另外，一些婚慶服務過程中，服務質量難以保證。比如素質高的司儀少，有的司儀只是把背好的臺詞在每個婚慶場合重復“播放”，不但達不到預期的效果，還會讓婚禮大為失色。而結婚的新人希望婚慶公司根據自己喜歡的項目，推出富有新意的特色服務，組成自己的婚禮套餐。但是，據記者了解，城區至今還沒有一家婚慶公司有這樣的特色服務。此外，在婚慶用品市場，許多商家并沒有定位設計自己的產品，未能推出有針對性的系列品牌產品來滿足新人們的需求。

建議 細化市場：期待“一站式”婚慶服務

有市場人士認為，未來幾年，隨著云浮經濟的發展和宜居和諧城市建設步伐的加快，民風淳樸，注重傳統禮儀的云浮人必將把充滿喜慶的云浮婚慶市場這把“火”越燒越旺。總體來說，云浮婚慶產業的前景是不可低估的。隨著市場需求的擴容，行業標準逐步形成，婚慶服務的細化程度也將進一步提高，未來婚慶產業跨行業聯盟，推出“一站式”服務將成為發展趨勢。

為此，記者采訪了部分準結婚對象，他們都希望有“一條龍”服務的婚慶公司。“一條龍式的服務公司籌劃婚禮，既可節省時間與精力，又可營造更濃的婚禮氛圍。”有業內人士說，云浮可以借鑒一些城市的做法，既然有這么大的市場，“一條龍”服務的婚慶公司一定可以做大。他認為，要想把婚慶市場的潛力真正挖掘出來，帶動相關產業的發展，還需要按照市場經濟規律，整合、優化配置市場資源，以專業化、特色化、個性化來進行有序的市場競爭。相關部門也要提高準入門檻，制定出臺相關標準。打造一個婚慶行業的產業鏈，催生散亂無序的市

場向規模化、正規化轉向勢在必行。

該業內人士還表示，要提高婚慶產品的服務質量，行業之間的強強聯合是一條出路。具體操作中，可以以產品、服務為紐帶結成一條具有價值增值功能的戰略關系網鏈，用產品與服務結合的需求拉長產業鏈派生出多種產品與服務，最終在婚慶各項服務之中形成一個鏈條，商家共享資源。他建議，目前，婚慶公司不妨與酒店、影樓、租車公司聯手做婚慶，不但能規范這個市場的運作，還能共同把市場做大。在婚慶市場發展高峰到來前，商家更要提前進行適當的廣告宣傳，準確的定位、提前的宣傳可以達到很好的效果。

此外，也可以借鑒珠三角一些城市，以婚慶文化為切入點，推出婚慶文化周活動，旨在通過“聯盟整合”的方式，讓各個婚慶服務商家牽起手來，搭建最大的婚慶“一站式”消費平臺，形成服務終端，直接推向消費者。

前景 未來婚慶：“物質型”向“精神型”轉變

有人說，城市的發展在很大程度上要依賴城市自身文化的發展，而城市文化包括了多元素形式多樣的內涵。其中，婚慶文化至關重要，一個城市的婚慶文化可直接反映出該城市的內涵，折射出城市豐富的人文地域特色，在一定程度上也可以成為推動城市化進程和發展的“潤滑劑”。

而最能體現一個城市婚慶文化的標志就是未來婚慶由“物質型”向“精神型”轉變，追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化的婚慶。婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到“婚事從簡”，轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為。