第一篇：“在學校周邊開牛奶制品專賣店”營銷戰略策劃書

“在學校周邊開牛奶制品專賣店”營銷戰略策劃書

一、市場營銷現狀

（1）積極的事件包括以下四個方面。

1、市場上有各種不同的牛奶和奶制品。

2、學校周邊有許多的學生需要購買牛奶，補充營養。

3、大多數學生易受到商品的誘惑，所以，較為與眾不同奶制品，較易吸引消費者。

4、牛奶不僅是學生的飲料選擇也是學生們的早餐飲品選擇之一。

（2）消極的事件包括以下四方面。

1、牛奶飲品市場的成長正在減緩。

2、非學生市場對牛奶飲品與奶制品的忠誠度在降低。

3、學校周邊有較多的競爭者。

4、尋求新銷售網點的盤地越來越困難。

近期對牛奶產品與奶制品所進行的市場營銷分析，結果對于它是較利的。

二、問題與機會

（1）牛奶制品專賣店面臨的一些問題。

1、通過調查發現，客戶對某些牛奶與奶制品的評價不高。

2、適合牛奶制品專賣店開設銷售網點的潛在地盤有限。

3、其它競爭者有較大的競爭優勢。

4、各競爭對手有各種花樣的牛奶與奶制品。

5、在學校周邊學生有較多的購買選擇。

6、隨著牛奶與奶制品的花樣增加，牛奶與奶制品的質量有出現較多的問題。

（2）與此同時，牛奶制品專賣店有著以下幾個機會

1、較多的消費者認為牛奶與奶制品有較大的營養。

2、牛奶與奶制品受到大多數消費者的歡迎。

3、銷售牛奶與奶制品商品是一個較大的細分市場。

4、較多的消費者易接受牛奶與奶制品商品。

三、市場營銷目標與行動方案

（1）牛奶制品專賣店的市場營銷目標為：銷售額達到一個月10萬元，毛利潤2萬元。

（2）為取得這一目標，需要采取的主要行動有：

1、不斷增強對學生的市場營銷活動，以增強學生對牛奶制品專賣店的凝聚力。

2、以學生市場細分為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性活動。

3、派發優惠卷，吸引消費者。

4、派發宣傳單，吸引消費者。

5、將牛奶與奶制品分銷在各大超市與便利店。

6、開展牛奶與奶制品的宣傳活動。

四、市場營銷策略

需要采用的主要營銷策略有以下幾方面。

（1）廣告宣傳活動：在各較多人流的地方粘貼牛奶制品專賣店的宣傳海報。

1、電視節目播出：在學生觀看較多的節目上播放廣告片。

（2）促銷策略：雖然，牛奶與奶制品受到大多數學生的認可，但是要學生一直忠誠的購買本店的牛奶與奶制品不能夠一成不變，要能夠在變換花樣的時同時保持牛奶與奶制品的質量。這樣才能夠使消費者更忠誠，是牛奶與奶制品的銷量上升。在開展活動時要注意以下兩個方面。

1、店內促銷:在店內擺設各種宣傳牛奶與奶制品的宣傳海報。

2、店堂陳設：有旗幟和招貼廣告。可以使更多的消費者知道店里的商品。

（3）公共關系：在各活動中宣傳牛奶與奶制品的營養。

1、預計開展一次比賽，讓各個消費者嘗試不同味道的牛奶和奶制品，讓各個消費者嘗試并說出牛奶與奶制品的味道，是消費者了解商品。并使他們有購買的欲望。

2、在各個宣傳海報上宣傳牛奶與奶制品。

（4）包裝策略：將牛奶與奶制品的營養附加在包裝上。使消費者更了解商品。

（5）市場研究：對牛奶與奶制品進行研究。

1、讓員工學習關于牛奶與奶制品的各種信息。

2、將各種牛奶與奶制品進行研究。

（6）地區合作團體策略：為了支持地區合作團體的廣告宣傳活動，牛奶制品專賣店將向他提供更多的支持素材。

五、市場營銷計劃的執行與控制

1、在策劃好市場營銷戰略策劃候開始執行，并達到目標與成功進行。