第一篇：3.15促銷活動方案(已完成)

無憂365；服務在天普

-3.15天普在行動！

在3.15消費者權益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動的主題是“消費與服務”。我們應利用3.15這一特殊的節日，從產品、質量、優惠到售后服務等各方面進行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個較好的促進品牌和銷量的提升平臺。

一、促銷目的：

1、推廣3.15這個特殊的促銷節日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費者對天普企業和產品的信賴。

2、在推動品牌發展的前提下，最大限度吸引消費者，搶奪市場銷售分額，促進銷量提升。

二、促銷時間：

2012年3月5日（周一）——2012年3月11日（周日）

三、促銷內容：

1.天普太陽能多款新產品上市特賣會

超值特價，機不可失；優惠盡顯眼前，請進入天普太陽能專賣店選購。

2、感恩回饋驚爆折上折

活動期間凡購買凡購買天普太陽能新產品者，均享受在正常銷售最低價格的基礎上，太陽能再下浮10%，附屬配件產品再下浮8%的活動特惠價進行結算。（如當場交齊全款者，可享受結算總價再下浮10%-25%的驚爆優惠——內部掌握，不對外宣傳。）

3、抽獎活動

凡購買天普太陽能新品者（喜洋洋系列）的顧客獲得一次抽獎的機會，凡購買天普太陽能新品者（梅花心語些列、七星火炬號系列）可獲得兩次抽獎的機會，抽獎所得獎品以抽的獎品價值高的產品為準。

壹等獎（1名）獎品：******一臺。

貳等獎（2名）獎品：******一臺。

叁等獎（7名）獎品：******一臺。

道具：抽獎箱一個，內裝10個乒乓球，分別標示壹等獎、貳等

獎、叁等獎的兵乓球各1個、2個、7個。

執行注意：

1、須由工作人員輔助，告知詳細活動規則后嚴格執

行，發獎后應登記備查，以保證活動真實可信、公正透明。

2、特價產品不參加其他優惠活動

四、廣告支持：

1、*******電視字幕5-7天（活動開始宣傳前2天（3月3日）開始發布）

2、短信群發（30000條）內容[70字]：

“家有天普喜洋洋；生活幸福暖洋洋”****天普太陽能專賣店攜手北京天普太陽能工業有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價產品任您選（咨詢電話***********）

五、物料準備；

● 參與此次活動的各級天普太陽能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內容：

無憂365；服務在天普，天普與您一生同行！

買天普太陽能，就是買放心！

家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋！

加油梅花小天普，生活吉祥又幸福！

● 樣機：30臺、拱門4個、遮陽棚6個、展架2個、樣品管2個、價格表**

活動宣傳彩頁**張、活動海報***張、車體****張、宣傳車***輛。● 展廳外彩色刀旗引導。

● 抽獎箱及獎品準備。

● 人員安排：服務人員6-10人

六、活動安排：

1、活動現場的全面梳理：檢查現有樣機擺放是否合適、清潔，促銷

標簽是否有吸引力。展示是否調整到了最佳。活動期間，所有銷

售人員必須統一服裝。（由區域經理統一領導指揮）

2、導購、業務和服務人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態，電話聯系和傳遞促銷信息，引起顧客的購買注意力。

3、電話聯系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。

4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場動態。

5、確定促銷產品。（由公司依倨促銷產品的內容，備足相應的貨源，支持促銷活動）。

6、促銷物料的準備：內容的設計，制作的跟進，數量的確定在3月1日前完成。

冀南區：楊曉敬

二零一一年一月二十九日

第二篇：A題① 已完成

演講

觀光旅游

演講是一種交流思想、溝通情感的重要方式，它主要是用有聲語言來傳達演講者的思想感情，收到打動、感染聽眾之效，達到宣傳教育的目的。

成功的演講不僅要做好充分準備，還要掌握一些臨場處理的技巧。

演講前，應明確演講的目的，針對聽眾的具體情況和實際需要，確定適當的演講主題；其次，要準備好演講稿，行文要體現演講稿的語言特點，注意將觀點、材料和感情有機結合起來；其三，要調整好心態，克服怯場心理，放松心情，充滿自信，根據演講的內容，把握好演講的情感基調。

演講時要努力做到：第一，對觀眾的心理反應要敏感，并運用適當的語氣和體態來縮小與聽眾的心理距離，增強演講的感染力。第二，演講內容要充實、新穎，邏輯結構要清晰連貫，以理服人，以情動人，使聽眾產生共鳴。第三，聲音要響亮，吐字要清晰，感情要充沛，張弛有度，表達流暢而抑揚頓挫。第四，要根據演講的內容、對象、場合選擇恰當的技巧。比如演講者可以用不同的引入語巧妙入題：或講故事引發聽眾思考；或制造懸念，扣住聽眾心弦；或以激情導語引入，激發聽眾的感情，等等。第五，要善于運用表情、手勢等體態語調聽眾的情緒，使演講成為與聽眾的情感交流和心靈對話。

開展演講活動，要思考以下幾個問題。

第三篇：檔案管理(已完成)

學生檔案管理制度

（草案）

學生檔案管理工作是學校的基礎工作之一，為做好學生檔案材料的收集、歸檔和管理工作，避免之前種種漏洞，如：學生檔案有——無領，學生檔案無——補填等。為進一步實現學生檔案管理工作的規范化、制度化,更好地為學生工作服務,充分發揮學生檔案在學生教育與管理工作中的作用，特制訂本辦法。

一、總體要求

1、學生檔案是為了解記錄學生在學校期間的思想、學習、生活等各方面的情況及表現，因此學生檔案管理、保存工作極其重要。

2、班主任每在招生結束后認真按錄取新生名單核對信息，并為新生建立個人檔案按時填寫《學生登記表》和《畢業生登記表》。

二、具體填寫要求：

（一）《學生登記表》

1、封面：該項內容包括學校、專業、學制、班級、姓名、填寫日期等。（1）學校填寫：天津市交通學校（中專）

天津市交通技師學院（技校）

（2）專業包括：?中專：汽車運用與維修、城市軌道交通運營與管理、物流管理等；

?技校：汽車維修、汽車電器維修等；

（3）學制填寫：?中專：自主招生分為三二分段和普通中專（3年）；

聯合辦學分為1+2、2+1；

?技校：自主招生分為兩年普通班、五年高級班和三年高級班；

（4）班級填寫：由于表格已經區分中專和技校，所以班級前不用填寫任何區分字碼，直接填寫該生所在班級即可，如：14-1班、14-5班、15-2班等；（5）姓名填寫：如實填寫，字跡要清楚方便別人認識；（6）填寫日期：統一填寫新生入學的第二個教學周的周一日期；

2、基本信息：該項內容包括個人信息、學習經歷、入學日期、學籍轉換情況、獎懲情

況、家庭成員等；應由該生本人認真填寫。

3、其他信息：該項內容包括該生在校獎懲情況、畢業設計等，班主任應根據實際情況

填寫，有則填寫、無則不填。

4、學習成績：該項內容應由班主任按照教務處下發的學期成績大表進行如實填寫。

5、評語鑒定：該項內容應由班主任針對每個學生在思想方面、學習方面、生活習慣方 面、獎懲方面、不足之處、改進方面等六要素，班主任應做客觀評價，認真填寫（禁止填寫：表現良好）。

（二）《畢業生登記表》

1、封面：該項內容包括學校、專業、學制、班級、姓名、填寫日期等。（1）學校填寫：天津市交通學校（中專）

天津市交通技師學院（技校）

（4）專業包括：?中專：汽車運用與維修、城市軌道交通運營與管理、物流管理等；

?技校：汽車維修、汽車電器維修等；

（5）學制填寫：?中專：自主招生分為三二分段和普通中專（3年）；

聯合辦學分為1+2、2+1；

?技校：自主招生分為兩年普通班、五年高級班和三年高級班；

（4）班級填寫：由于表格已經區分中專和技校，所以班級前不用填寫任何區分字碼，直接填寫該生所在班級即可，如：14-1班、14-5班、15-2班等；（7）姓名填寫：如實填寫，字跡要清楚方便別人認識；（8）填寫日期：統一填寫新生入學的第二個教學周的周一日期；

2、基本信息：該項內容包括個人信息、學習經歷、入學日期、學籍轉換情況、獎懲情

況、家庭成員等；應由該生本人認真填寫。

3、個人鑒定：畢業生登記表在填寫時，班主任應提示學生對“個人自我鑒定”一項應

客觀認真的進行自我評價，針對自入校以來德、智、體、美、勞五個方

面進行闡述，方便工作單位對本人的基本情況進行詳解。

三、封檔要求：

（一）原始檔案：新生入校后一個月內，由學工部下發提檔函到各班，學生提取回來的檔案，班主任應認真的存放，有必要的可拆封進行了解該生基本情況。

1、本人初中相關檔案（需回原畢業學校提取，提檔函由學工部統一下發）；

2、本人團關系檔案（需回原畢業學校提取，提檔函由學工部統一下發）；

（二）新增檔案：該生入校后的相關信息表格，例如：《學生登記表》、《畢業生登記表》、團組織資料、表彰決定、處理決定及其他能反映該生信息的資料。

備注：以上相關資料視情況決定，不得有遺漏，否則后果由班主任全權擔負。

四、移交手續：

（一）審核過程：

學生畢業時，班主任完成學生檔案的整理、排序，并按照檔案排序打印名冊，名冊中應有序號、姓名、性別、領取時間、領取確認簽字以及備注等項（同名同姓應區分）。整理成冊之后交學生科審核、辦公室根據學生科審核意見由辦公室在校方意見處加蓋公章后由學工部檔案管理員移交就業科進行封檔保存并做好移交手續簽字確認等。學生來校提取檔案可直接到就業科領取并辦理相應手續。

（二）特殊說明

1、所有班主任必須嚴格遵守本項制度，不得隨意將檔案內容泄露。

2、學生檔案如有遺失，學校概不進行補建檔，也不提供任何相關證明。

3、最終解釋權歸校學工部所有。

第四篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的，規劃方案《商場促銷父親節活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、活動內容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

第五篇：促銷活動方案格式

促銷活動方案

促銷工作的業務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

?

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

?

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

?

1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

?

2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。