第一篇：太陽神珍珠店事業說明會(講稿)

太陽神珍珠店事業說明會（講稿）

發布: 2008-09-30 12:59:57作者: apollo投稿來源: 中國直銷網-zhixiaowang.com

各位健康行業的精英們、各位診所的老板們：

大家好！

今天主持人說要我跟各位分享一個財富的話題。說實在的，只要是成年人，幾乎每個人每天都在說關于財富的事。國家每年都在搞財富論壇，我們沒有資格參與，坐在那里的都是世界上的頂級富豪。他們很多人其貌不揚。我覺得還沒有我們南寧的朋友帥氣。可是我們同樣每天有二十四個小時，我們每個人同樣都有追求財富的權利，對不對？（對）在中國有句話叫“無商不富”，他們都有是商人。所以，想致富一定要經商，做生意。就是做官，也要跟商人合作，所謂官商結合才能致富對不對？我想問問在座的各位，你們現在正在經商的朋友舉舉手，好，掌聲送給你們，因為你們正走在致富的道路上。（鼓掌）

可是，一定有一些朋友想站出來說，我們是在經商，可是為什么就沒有真正致富呢？想當年，各位在開診所時是不是都曾有過夢想：要賺多少多少錢，要過如何如何好的日子，要坐怎樣怎樣的車子，可是，生意做得越久，膽子就變得越小，目標就定得越低。因為失敗的教訓總在告訴你“這不可以做，那也要小心一點”。但是，我想在座的各位，你們從來都沒有真正放棄過自己的夢想。你們一定都在做著發財夢對嗎？那么怎樣才能創造財富呢？亞洲最年輕的億萬富豪陳安之先生總結了世界上大部人致富的秘訣：要想獲得最大的財富，就必須掌握最大的趨勢、擁有最大的市場、運用最先進的營銷模式。各位，我們今天從事的是人類歷史上任何階段都顯得偉大的行業——健康產業。你們知道健康產業最大的趨勢是什么？最大的市場在哪里？最先進的營銷模式是什么嗎？

什么是趨勢？讓我們想一想，1997年，亞洲是不是暴發了金融危機？接下來是不是中國的不動產（地產、房產）猛升？因為中國人有存錢的好習慣，可是一旦中國也發生金融危機，貨幣也貶值怎么辦？是不是很多人買地買房？這就是趨勢。2003年我們國家發生的最大的事件是非典，人都是怕死的，一場非典過后，人沒有死幾個，倒嚇壞了很多人，對嗎？于是全國各地刮起了一陣運動風、保健風，現在是不是到處都是運動場所？去打球去運動還要排隊！各個地方的小藥店也開設了保健品專柜，所以2004年中國的保健品銷售量幾乎翻了一翻，達到600億的總產值。這是不是趨勢？在西方發達國家，大部份人都有保健醫生。這些醫生重要的工作不是客戶生病時去治病，而是沒有生病時去指導如何防病和健身。剛才我們的薛老師講了世界健康產業的發展趨勢，這就是中國醫生未來的發展方向。發達國家的今天就是我們的明天，這也是趨勢。你們今天能夠來到這里，說明你們想改變目前的現狀。所以，我覺得在座的診所老板，你們很聰明，抓住了經濟越發達，人越怕死的大趨勢。可是，接下來的中國的健康產業趨勢是什么？你們的生意如何才能繼續做大？你們可以為病人把準脈搏，可是你們為健康產業的經濟發展把好脈搏了嗎？

大家都知道，2008年第28屆奧運會將在北京召開，興奮之后中國人接下來會做什么？大部份家庭房子買了，溫飽問題解決了，接下來又將會把錢投向什么地方？看病難、看病貴，老百姓又在想什么？中國經濟已經高速發展了二十年，經濟總量位居全球第四位了。按世界經濟發展的規律，各位，這就是將要發生的最大趨勢：全民保健！全民保健不簡單！在中國，一旦一件事跟中國13億人口扯上關系，市場就大得不得了。各位朋友，很多人認為保健品市場不好做，但中國保健產業正處在第二次革命性的發展階段，即將實現歷史性的騰飛！天時、地利、人和，將促使保健品走進尋常百姓家！這就是趨勢！在九十年代初，電腦剛出現在大公司的辦公室的時候，誰又想到在這么短的時間成了普通老百姓的家電了呢？所以，專家預測，在中國的信息產業和健康產業將是近十年最大的，最具有經濟增長性的行業。各位有夢想的企業家們，你們要不要把握住這十年一遇的大趨勢呢？（要）

你可能會說：把握住了趨勢，未必就能發財。對！還要有最大的市場。我想問各位，你們的生意圈子有多大？你們的診所能服務無限多的人嗎？能為全區甚至全國范圍內的人群提供醫療服務嗎？你們的病人能主動幫你們推薦病人嗎？你們的病人能長期成為你的客戶嗎？你的診所規模和地地理位置就決定了，按傳統模式經營你不可能擁有最大的市場。這就是市場！你想，按理說，開一個診所一年可以賺10萬元，開10個呢？100萬，開100個，賺1000萬。對不對？這個帳連小學生都會算。可是，就一個醫生，一點積蓄能開10個甚至100個診所嗎？肯定不能。真的不能嗎？各位，把普通人認為不可能的事變為可能就是最大的市場，最大的機會！市場總是無限大的，只要你心中沒有把生意局限在小圈子里，局限在你那幾十個平米的鋪子里，只要你在心中有一個大大的市場和一個個大大的夢想，你們就一定會有大大的財富！

如何才能擁有大大的市場？要擁有最大的市場必須運用最先進的營銷模式。現在是什么時代？信息時代。利用信息的共享實現財富的流動是21世紀賺錢的主要方式。這種方式已在互聯網行業中得到了廣泛運用，培養出了世界上最年輕的，創富時間最短的新一代年輕大富翁。想不通對不對？就連曾經是亞洲首富的李嘉誠都想不通：苦心經營一輩子，好不容易成為亞洲首富，一夜之間就被幾個坐在家里玩電腦的人超過了。國美電器經營了十幾年，在全國開了這么多家大型連鎖超市，還是玩不過那些坐在電腦面前玩信息的。為什么？因為互聯網沒有國界，沒有市場區域限制，可以通過網上信息傳播最低成本地將生意做到每一個角落。所以有最大的市場。我并不是鼓勵大家去做互聯網行業。只是想告訴大家：這種模式就是當今世界上最先進的營銷模式——復式連鎖，將連鎖體系內的每一個成員的利益通過一種公平的分配方式有機地關聯起來，大家共同創造財富，共同做一個大市場。

今天，我們推出的珍珠店連鎖體系就是充分運用復式連鎖的模式，讓各位不甘心（平淡）的老板們，可以充分利用你們現有的資源，來經營健康產業。方法很簡單：分為三步走：第一步，大家都會做：學會銷售產品，利用你們的專業銷售產品，賺取利潤是你們天天在做的一件事；開一個珍珠店每一個月多銷售10000元產品是不是很簡單？

第二步，帶動幾個人一起來銷售產品：組建銷售隊伍。你可以告訴那些用太陽神產品有體會的人，把這個產品信息分享出去就可以賺錢，所以組建這個隊伍很容易。這個銷售隊伍不需要你發工資，不需要你培訓，你只負責招聘，由公司來幫助你管理，幫助你培訓，這樣的生意是不是很好做？

第三步：更簡單，你可以利用你們在醫療行業中的關系，告訴他們你是如何透過太陽神事業賺錢的，將其它診所聯合起來，組成一個沒有區域界限的診所聯盟，建立你的連鎖店。你的連鎖店同樣不需要你來管理，我們會不定期舉辦診所經營實戰技巧的培訓、專業知識的培訓。“中國健康咨詢行業培訓中心”就設在我們的培訓基地。到時，大家都有機會參加專業訓練。在全國有100多萬家小診所，如果有100家或1000家與你連鎖，那個效益會怎么樣？你們可以回去算算帳。

大家開診所做生意，絕對不是為了簡單的生存，為了解決溫飽問題，我們有的是積累多年的專業知識，健康知識，我們有的是擴大生意的小小資本、我們有的是龐大的客戶群體、我們還有醫療衛生領域良好的人際關系，我們只要善加利用，我們同樣有權利追求生活得更好，我們同樣有權利并且能夠人前顯貴，光宗耀祖。（鼓掌）

剛才，我們敬愛的張總跟各位分享了關于太陽神集團的發展戰略，薛老師跟大家講了太陽神的產品研發體系和產品組合。大家有什么感覺？是不是覺得太陽神是一個很大的集團？（是），在90年代初就投資2.44億，是不是規模很大，實力很大？（是）。但是，各位，有實力就一定靠得住嗎？如果今天一家公司投資幾個億要做一個保健品項目，你敢不敢跟他合作？單有實力是靠不住的！最有價值的永遠是品牌和模式。消費者購買的永遠是品牌背后的信任。太陽神經過二十年的成功經營培養出了一個“中國馳名商標”，單品牌價值就高達26億元。孩子是祖國的花朵，百姓的未來。國家非常重視下一代的健康成長，也向全國的父老鄉親們推薦太陽神產品，并授予太陽神產品為“中國學生營養與健康放心品牌”。這個品牌就是大家真正的靠山。這兩個牌子就是太陽神經營成果的最好總結！所以，各位，你們覺得太陽神象什么呢？是不是象一個一個久經風霜，充滿愛心，面容慈祥，值得尊敬的父親？慈

祥的父親是不是靠得住？（是）其實，當太陽神橫空出世的時候，就一直肩負著歷史的重任。在中國體育事業的發展史上，太陽神可以說是功不可沒！太陽神贊助了第24、25、26屆奧運會、第11、12兩屆亞運會，太陽神口服液成了中國體育健兒專用運動補劑。太陽神就是因為在當年大打體育牌，抓住了中國開始發展體育事業的大好趨，所以才締造出了一個保健品的輝煌時代，開創了中國保健康品行業。在那時，凡與太陽神成功合作的商人如今都成了一批有實力的百萬富翁，千萬富翁；如今，2008年第28屆奧運會將在北京召開，太陽神又將緊緊抓住這個幾十年難遇的機遇，與國家奧體委合作，為奧運會喝采；主要媒體的電視宣傳片也將在今年與觀眾見面，太陽神將以更穩健的步伐迎來第二次騰飛的機遇。我們有理由相信太陽神和北京奧運將再次成為中國經濟發展史上的傳奇佳話。

借這個春風，小診所也可做出大生意，不花錢也能開出連鎖店，太陽神連鎖管理中心將在全國的珍珠店播下一大批百萬富翁的種子。我希望你們每位朋友都是這段財富故事的主人翁！我希望你們的珍珠店生意與太陽神一起輝煌！好吧，朋友們，行動起來，運用大家的銷售能力，一起來經營太陽神健康事業，組建你的無需再投資的連鎖店，共同分享健康產業帶給我們的最大財富。

第二篇：事業說明會

東方億家事業說明會

位于青島黃金地段： 中國-青島市山東路2號

華仁國際大廈11層FG區。注冊資金500萬元，前期投資三千余萬用于軟硬件設施建設。建立網絡安全部，保障所有消費者的信息及賬戶安全；建立服務器群，保障大量用戶可同時流暢登陸；并斥資700萬元購得華仁國際大廈辦公區域。公司另設客服部、技術部、企劃部、行政部、財務部、市場部、培訓部，強大的軟硬件設施和專業的運營團隊，為公司長遠發展奠定了堅實基礎。

公司的模式：東方億家是3G移動商務平臺上的一家公司，它是國內第一家實現線上線下相結合【省錢+賺錢】商業模式的大型網絡平臺，致力成為中國最大的網路信息集散地，核心理念就是聯盟，包括會員聯盟和商家聯盟；一方面組建龐大的會員聯盟，并以此為籌碼，為會員爭取到商家消費最有利的購物打折優惠；另一方面，組建龐大的商家聯盟，為會員提供生活方方面面的消費場所，其中的商家涵蓋生活衣食住用行等各行各業的商家；

1：去哪消費都打折——消費有折扣（5-9折）

通過東方億家，消費者在日常消費中更省錢，去哪消費都打折

免費辦理東方億家會員，可以到全國所有地面聯盟商家享受購物打折優惠，我們的商家包括：飯店、超市、賓館、理發店、服裝店……涉及生活衣食住用行方方面面的商家。消費結賬的時候，出示手機號碼（或者會員流水號），證明自己會員身份，即可享受5-9折購物優惠 :

2;優惠同時得積分——積分可購物（8%—12%）

通過東方億家，消費者可獲得消費獎勵積分，積分可再次購物亦可直接轉換為現金通過東方億家消費購物打折的基礎上，還可以獲得積分贈送，可以享受到商家消費返利8%-10%的積分返利，積分可以到全國任何一個商家購物3;推廣領取廣告費——推薦會員獎（2%--24%）

通過東方億家，消費者可組建自己的消費團隊，獲得豐厚的推廣獎勵

作為會員免費加盟:推廣其它會員免費注冊，可以得到該會員到所有聯盟商家消費返利2% 的返利提成，您推薦會員推薦的其它所有會員您一樣有2%的消費返利提成，最多可以獲得12代內所有會員2%的提成，即2%-24%的推薦會員獎:因為所有會員都是免費加入的，所以組建消費團隊將非常容易而且速度非常之快，按照每人每月推薦十個免費會員計算，幾個月將組建上千萬的消費團隊，哪怕是每人每月賺一毛錢，這個數字都是巨大的！您可以不相信，但現在市場還沒有啟動，總會有人做到！哪怕是只完成十萬，每人每月消費賺一毛錢，也是很不錯的一筆收入。

4;網站商家我作主——推薦商家獎（4%）

通過東方億家，消費者可以推薦自己喜愛的商家成為聯盟商家，獲得分享獎勵作為商家免費加盟:您可以推薦身邊的商家給當地代理商，由商家和代理商恰談合作事宜，只要該商家是您推薦的，您可以永久獲得該商家所有營業額消費返利4%的提成|舉例：大型超市商場年營業額幾十億甚至過百億，按照年營業額1億的商場計算，平均返利5%，推薦商家可以提出4%，也會每年得到20萬的提成！推薦越多，提城越多。同時商家也可以推薦免費會員加盟，組建自己的終端消費群體。商家推薦會員提成會員消費返利2%.同時商家推薦的會員也屬于推薦商家的會員的消費團隊。

5:東方億家駐我家——推薦代理獎（3%）

現在公司代理商外包，也就是有一家公司承包了全國范圍內招收代理的業務。所以更加快了全國各個城市的分公司的成立【代理商】也就意味著當地商家的加盟速度更快。

通過東方億家，消費者可以推薦好友成為代理商，和好友共同搭建財富平臺會員推薦代理商：您可以推薦身邊有條件做代理商的朋友到公司考察面試，一旦通過公司考核成為代理商，您可以永久獲得該代理商所用營業收入（代理商獲得地區壟斷式收入）3%比例提成全國各個城市、區縣會招收代理，相當于公司的分公司，負責當地商家的簽約等工作，代理商獲得地區壟斷式收益，每個地區設置一名代理商，代理商沒有推薦免費會員和消費商家的權利，公司拿出盈利的23.5% 分給代理商。東方億家，實現了為會員提供消費場所，讓消費者消費省錢，為商家打造營銷渠道，讓商家獨享當地忠誠會員資源，讓消費者和商家可以參與到公司的組建中，參與利潤的分配，從而是會員、商家、公司多方共贏，通過利益捆綁在一起，匯聚一家伴隨3G的日益完善，東方億家打造網絡結合地面獨特的營銷模式會引領一股新的消費浪潮，伴隨東方億家成功，會成就一批普通的消費者！

可行性分析：首先會員是免費加盟并推薦免費會員。一人注冊，意味著一個家庭，身邊朋友親戚都是我們的會員，同時會員可以推薦免費商家，商家又可以推薦會員以及商家，在這就形成了快速倍增的良性循環，這些都在你的12代之內，消費省錢而賺錢，會員肯定進入我們的全國聯盟商家消費，所以我們就可以提成會員消費返利的獎勵。商家同行業500米內允許一家加盟因為傳統1：競爭激烈，不被淘汰，2：團購消費，博消多利，3;推薦會員，享受12代會員消費返利提成，所以心甘情愿讓利加盟,代理負責簽約當地商家并和會員共同監督商家，這就保證了會員的利益。所以這免費+賺錢的模式，必將引領一次新的財富分配。先知先覺是經營者。后知后覺是跟隨者，不知不覺是消費者。做那種人是你自己決定了

------、東方億家五年規化 2011年·預計完成80%以上的全國市場招商工作·手機搜索平臺和網絡傳媒業務上線。

2012年·全國市場招商工作全部完成·會員以及聯盟商家形成一定規模。·手機搜索平臺及網絡傳媒業務進入成熟化運作·聯盟商家啟用刷卡消費結算系統·籌備資本市場運作和企業咨詢業務

2013年·進入資本市場運作，建立企業咨詢業務模塊，·開始籌備健康管理公司，完成從公司到集團化規模的轉變。·成立公司員工、代理商的個人及其真系親屬的大病和意外事故保險基金·提供公司員工及優秀代理商子女超人營等先進成長教育培訓。·攜手優秀代理商成立東方慈善基金，·貧困山區助學基金，·創立希望學校，·支持青年創業！

2014年·東方億家五大產業模塊：商家聯盟，網絡傳媒，資本市場，企業咨詢，健康管理全部建立完畢，進軍海外市場，籌備上市！

2015年·公司上市，各大業務運營比較成熟，聯盟商家和會員遍及全國各 地，并具備較大規模，·在海外成立分公司，拓展海外市場業務！

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如何1年后輕松賺取幾萬幾十萬：

1、一周之內，自己只需推薦5-10個有效下級學員。（所謂有效學員指的是和你一樣認真在做的學員，我們做的是量，注冊暫時不行動，未來也要消費，所以大家網絡結合地面多推薦，不管是怎么樣的人 只要注冊了 記住注冊號碼和密碼 終有一天 90%的人突然醒悟過來,原來當時注冊東方還是很有意義啊 }

2、把您在“推廣中”學到的所有經驗傳授給他們。（告訴他們您所知道的一切）

3、讓他們清楚的知道，自己應該做的事。

加入第一個周，為自己發展5-10個有效會員，每天花3-5個小時，一個月至少10個有效直接學員是沒有問題的。第2-3周，如果自己達到了10-50個有效直接學員，就不需要再發展了，幫助你的這10-50個學員為他們達到10-50個有效學員的目標，實際是你只是把自己的經驗告訴他們。告訴你的下面的每一位學員，把你的經驗和理論傳授給他們，同樣4-6周之內，你的第三層也可以完成上面的兩個步驟，在7-9周你的團隊都達到了你的的前兩步，相信這個時候，團隊已經很大也穩定了，隨著公司的完善，地面市場的運作：一年后您可以自豪的喊出：“我成為百萬富翁了！！！”以后，你完全可以去盡情的享受生活的快樂，開著私家車環游大好河山！而你的收入還在每天增長。注意：要完美的做到這一步您必須以“努力培養自己下級”的能力為主，教會他們如何發展下級學員，如何推廣宣傳、多把機會讓給你的下級去發展。因為如果只是您一個人發展學員的話，要想賺這些錢，足以把你累死！我可以給您一個明確的理由:超前的模式+完善的管理+卓越的團隊=您的成功！只要你按照我們團隊已經摸索出來的成熟的方法來做，不出半年，兼職運作的同時獲得一個非常滿意的收入。今天有這樣一個平臺，有這樣的一個團隊，大家愿意花半年或者一年的時間來給自己的人生來一次挑戰嗎？選擇大于努力，選擇不對，努力白費，如果大家選對了，做對了，成功是自然而然的。天高任鳥飛,海闊憑魚躍。希望今天的分享交流能夠給各位朋友一個全新的思路,幫助更多不甘現狀，想要改變的朋友找到心靈的燈塔,也同時感謝今天所有朋友的支持和聆聽,希望在不久的明天,我們能夠共創東方億家，誠邀志同道合的朋友、商家合作，攜手并進，共創輝煌。謝謝各位!再見！.....東方億家常州總代理：http:// 免費注冊流水ID號：2011071605312(注冊后加群161883390)

讓愛成為一種力量，讓仁和成為一種習慣！

--攜手東方億家常州總代理共創輝煌人生！

第三篇：說明會講稿

產品演示會講稿

前言：

各位嘉賓、各位朋友你們好！我是金鑫紙業市場處陳智海，今天很榮幸在這里向大家介紹我們的企業和產品，同時借此機會，感謝在座各位多年來對我們產品的鼎力支持！希望這次會議能夠象李總期望的，增進我們之間的了解，促進多方的合作關系。

金光集團介紹：

在介紹產品前，先介紹一下我們的母公司金光集團亞洲漿紙。（我們中國人介紹自己，總是喜歡先介紹顯赫家世，我也落個俗套吧！）金光集團由印尼華人黃奕聰先生創立，從1962年發展到今天已經成為資產超過200億美圓的大型跨國公司，主要致力于漿紙、食品、房地產、金融四大產業，現在在世界各地的員工大概有15萬名，是印尼最大的財團之一。（金鷹集團是60億美元，員工5萬人）剛好是金鷹集團的三倍。

金光集團的主要企業亞洲漿紙（簡稱APP）起步于印尼一家小化工廠，1972年投資5萬美元成立，現在已經發展為世界紙業十強之一，僅在中國就投資40億美元，擁有13家工廠和（海南金華、廣東金韶關、金清遠、廣西金欽州、防城港等）20多家林場，年產能力超過300萬噸，銷售額超過150億元人民幣。

在APP的13家工廠當中，很多是世界第一或中國第一，如金東紙業是世界最大的銅版紙生產基地（100萬噸銅版紙）、金華盛是中國最大的無碳紙生產基地（25萬噸原紙、12萬噸涂布）、金紅葉是亞洲最大的生活用紙生產基地（12萬噸）、亞龍是中國最大的辦公用紙基地（20萬噸）等等。

這20多家林場和十三家的工廠所擁有的設備、技術、人才、管理也都具有世界一流水平，全部工廠均通過ISO9001、14001質量和環保認證，他們共同構成了APP的中國林漿紙一體化戰略，即從植樹造林到造漿、造紙、紙品加工，甚至到印刷等，形成完整的產業鏈。

APP在中國的投資仍在不斷加大，預計到到06年底，APP在中國的投資將達到500億人民幣，總產能提高到500萬噸/年。

根據最新統計數據，05年底，海南金海漿廠投產后，整個APP產能已經超過1000萬噸，取代日本王子造紙成為亞洲最大的造紙公司，世界排名第4。真正實現立足亞洲、放眼世界的目標.APP是個具有社會責任感的企業，在環保方面一直不遺余力，僅今東、金華盛的環保設備就投資10億人民幣。所以APP在中國最大的貢獻不是投資、稅收或銷售量，而是改變了國內造紙行業污染嚴重、資源消耗巨大的局面,其林、漿、紙一體化的理念，為造紙行業樹立了新的環保坐標。

金鑫簡介：

了解了APP的背景后，讓我們把眼光收回來，了解眼前的金鑫（清遠）紙業有限公司和他的產品系列。

和江蘇的亞龍一樣，金鑫處在集團整個產業鏈的下游，主要從事辦公用紙的加工制造與銷售。金鑫紙業始建于1995年，位于廣東省清遠市，到南寧走高速約5小時，總投資3千萬美元，每年能生產各類辦公用紙6萬噸。（金鑫建廠快10周年，10年走來真不容易，特別是成為華南第一后，競爭對手進攻的矛頭都向著我們，還好有大家的支持，以及象竇東洪經理這樣把青春獻給金鑫的好同事，我們還可以繼續領跑下去。）

金鑫在清遠經濟開發區擁有三萬平方米廠房，主要設備有德國引進的全自動復印紙生產線、日本宮腰自動電腦打印紙生產線、日本太陽6色商業表格印刷機，其他設備還包括多臺平裁機、分條機、平張平裁機等。

當然，比廠房、設備更重要的是我們擁有300多名熟練工人，使設備優勢可以充分發揮。APP優質原紙、先進的設備、科學的管理，使金鑫紙業的產品以品質卓越著稱，多年來

深受用戶認可，很多知名機構指定采購金鑫產品，如廣東省政府、廣州市政府、福建省政府、重慶市政府等國家機構，以及象廣州寶潔、深圳康佳、珠海理光等知名企業。其中金絲雀復印紙、電腦打印紙已經成為很多銀行、外資企業等高端用戶指定購買產品。

經過多年的耕耘，金鑫建立了廣闊的銷售網絡，覆蓋了包括廣西（廣東、湖南、云南、福建、江西、浙江、貴州、四川、重慶、海南）在內11個省區直轄市的整個華南地區，并占據市場占有率第一的位置（40%），與全國第一的亞龍形成APP在中國北方亞龍、南方金鑫的紙品加工產業布局。

金鑫產品系列1：復印紙系列

金鑫產品組合策略是多品牌、多產品系列，由于產品檔次、產品種類、產品品牌的交叉，形成了比較復雜的產品與品牌體系。現在有17個主品牌，27個副品牌，8大產品系列，4大檔次。形成這種策略主要有四個原因：

1、辦公應用的多元化，需要使用的種類多。（多數辦公活動大部分會同時使用復印紙、傳真紙、打印紙，很多還會使用到印刷品）所以我們會盡量滿足消費者的需求。

2、中國太大，區域經濟發展不平衡，各地檔次需求不一致，或同一個區域用戶對品質要求不一樣。

3、客戶有經營關聯產品需求。同一客戶，可能因為追求利潤最大化同時經銷多樣產品，我們會滿足其經銷需求。（工程描圖紙以前屬特種紙，但是大量通過辦公用紙市場流通，我們增加該品種提供給客戶更多的銷售機會，我們家鄉有句俗話，看一頭牛是看，看一群牛是看，為什么不多看幾頭？）

4、市場競爭的需求。針對競爭對手品質接近產品，金鑫會推出相應檔次的產品和對手直接展開競爭。

清楚了多品牌、多產品產生的原因，接下來大家在看具體產品介紹時，就可以自己分析哪些品種或品牌是什么原因產生的了。

首先來看我們最熟悉的復印紙，復印紙共分3大檔次，首先高中檔復印紙有特級金絲雀、精裝金絲雀、一級金絲雀、華人之光、特級精選、特級小鋼炮、特級百事達、特級新世紀。應用APP頂級原紙，針對的是對品質要求很高的消費群體，他們的使用要求有彩色打印、雙面復印、長期保存、甚至是測試機器的要求，（大家做設備都知道，很多復印機操作手冊，有了卡紙之類的故障總是說先換一包剛拆開的紙試試、、、當然我們這里的測試主要是指機器生產廠家或維修人員的測試需求）；另外就是追求文檔制作質量或工作效率的群體，各政府機構、法律事務、財務金融機構和外資公司就是這類用戶的代表，這與錢多未必有關系，是有些文檔的確對紙張要求比較高。從綜合使用成本看，高中檔紙未必是最貴的。

第二檔次是中檔，包括的有金銳、金荷、金蘭、紙博士、紅金荷、綠百事達、紅百事達、紅鋼炮、優仕等。該檔次復印紙在市場上是需求最大的，其品質相對穩定，針對的是只有一般復印、打印使用要求，關注辦公成本和設備損耗成本的用戶群體。在市場上，金鑫的經濟檔可以與競爭對手的中檔產品展開競爭。

最低一個檔次是戰斗檔，有綠韻、金無極、惠而美、金秋菊、金標五個品牌。顧名思義，戰斗檔就是用于打價格戰的，這個檔次的目標用戶要求最低。特別是文印店、復印機出租公司等用量大，把紙張作為服務傳遞介體的用戶。

戰斗檔是金鑫為獲得總體市場占有率而延伸的，最大的作用在于壓制地方小廠挑起的價格競爭。金鑫雖然是外資公司，但是從管理人員到經營理念已經充分本土化，對國內市場競爭行為的了解很深，不會一味地死守高端。

必須強調的是，只要是金鑫的產品，無論是哪一個檔次的，基本的性能如克重、過機、著墨、靜電水分含量、數量、紙粉、裁切尺寸等指標依然是會依照國家標準或超過國家標準，可以充分保障使用要求。

產品系列2：彩色復印紙

彩色復印紙有金絲雀、華人之光、精選3個品牌2個檔次，采用APP永吉（Indah kiat）

廠原紙，高檔金絲雀、華人之光有30個色系，中檔精選有常用的大紅等5個色系。

彩色復印紙是復印紙的衍生產品，除與復印紙具有相同的應用外，還可用作文件隔頁、標書封面制作、單張廣告印刷、餐牌復印、節日信函等個性化的制作。尤以節日廣告傳單用量最大。

目前彩色復印紙產品，國產與進口產品有紙質方面的差距，基本就是混漿與純木漿的區別，其次從色澤均勻度上可以看出染色技術有明顯不同，再次是規格比較少，目前國產紙只有75G克重，4、5個常用顏色，而進口紙有70、80G，幾十個色系。但是相對復印紙而言市場空間較小，因此價格層次并不多。

產品系列3：電腦打印紙

電腦打印紙有單層與無碳復寫兩種，有4個品牌，分別是高檔的金絲雀、中檔的金荷、綠韻、小鋼炮。無碳電腦打印紙的加工水平和原紙技術含量較高，同時用戶對該類產品價格敏感度底于復印紙，目前只定位兩個檔次。

金鑫電腦打印紙原紙來自國內最大的無碳原紙涂布基地金華盛，使用環保顯色藥水，無強烈味道，也無毒無害。而且顯色清晰、保存期長、粉塵極低，送紙孔是圓滑的光孔，和其他產品的梅花孔有所不同，它的主要作用是減少紙粉并加強了圓孔的拉力承受范圍，不容易破裂，保護機器不受紙屑污染。

但最近因急需擴大產能，所購買設備應用的是梅花孔，中檔產品將會有部分為梅花孔，我們會依照標準控制其紙粉紙屑。

產品系列4：工程圖紙系列

下面看到的是工程圖紙系列，有特級金絲雀、一級金絲雀、小鋼炮品牌及應外銷或貼牌客戶要求的中性包裝，其中工程復圖紙分特級、一級金絲雀、小鋼炮三個檔次。繪圖紙分兩個檔次。繪圖紙、復圖紙采用APP國內原紙，描圖紙、曬圖紙采用進口原紙。該類產品目標用戶是專業的設計院或大圖復印店、印刷廠等。產品分工程圖紙，用于大圖復印；工程繪圖紙，用于電腦或手工繪圖；描圖紙，用于電腦圖稿輸出、手工復制圖紙、印刷制版；還有就是曬圖紙，用于圖文的精確復制。

整個產品系列的特點是原紙品質優異，在吸墨、顯色、圖文表現力、保存期限、紙張伸縮率、紙張強度、表面平滑度、透明度等特性方面與該領域的專業廠家蓋特威、康頌、康美聯等使用沒有太大差異，因為這些品牌也會向我們OEM貼牌訂購。

產品系列5：熱敏傳真紙

再過來是大家很熟悉的熱敏傳真紙，采用進口原紙。由于普通紙傳真機的普及，熱敏傳真紙實際上是個緩慢衰退的產品，在金鑫的內部定位是做為整體產品系列的補充。熱敏紙分金絲雀、小鋼炮、金荷3個品牌2個檔次，有一定的價格競爭力。產品特點是顯色清晰，保存期長，在過度競爭的傳真紙市場，金鑫紙業熱敏系列最大的特點就是足米，足米代表誠信。

產品系列6：高光像紙、彩色噴墨打印紙

高光像紙與彩色噴墨打印紙系列只有一個高檔品牌金絲雀，采用進口原紙。與傳真紙相反，這類產品是需求高速增長的產品，技術含量比較高，其特種涂布層專門用于高精度彩色打印，表現相片級的圖文效果，為廣告公司、裝修設計公司、印刷設計等各類設計人員廣泛使用。隨著彩色打印機與數碼相機的普及，逐漸也為很多家庭使用。

國內目前只有兩家廠家在生產該類產品的原紙，但品質與國外有明顯差距，每年需從國外進口2萬噸滿足需求，這當然也包括包括分切加工返銷國外的銷量。

金鑫紙業高光像紙、彩色噴墨打印紙在市場上定位屬中檔，主要的原因不在于質量，而在于市場上有很多打印設備生產商的自有品牌，比如愛普生、佳能、理光等，或和王子、大將、三菱等進入市場比較早的品牌比較，金絲雀品牌在IT行業的知名度相對比較低，專業感較弱。

機會就在于目前該市場魚龍混雜，名牌產品假貨極多，作為價格相對便宜，而質量穩定的金絲雀產品，很容易取得用戶的信任。

產品系列7：印刷表單

最后要介紹的產品是商業印刷表單，因為印刷表單完全是個性化定制的，所以是唯一沒有品牌標識的產品系列。印刷表單從電腦打印紙發展而來，本質上就是預先印上表格的電腦打印紙，這樣在使用的時候就不需要重復打印相同的內容，可以提高工作效率。該類產品主要目標客戶有物流、電信、金融、商業信函等行業用戶。

金鑫引進的太陽6色商業表格機設備是國內領先的，并且選用進口油墨和APP優質原紙，因此可以用于高質量的產品需求，特別適合生產高速打印機的專用賬單。因為印刷表單本質上屬于銷售服務而不是產品，與其他產品系列有巨大的差異性，因此銷售方式比其他產品靈活，是唯一不必通過省級經銷商運作的產品系列，我們歡迎大家如果有相關業務，可以直接聯系工廠。電話0763-3485214。

產品系列8：

其他產品還有簿本、便條、信稿紙等，目前簿本可以做膠裝本、螺旋線圈本、騎馬訂及活頁等四大類。

小結：

總結以上介紹，相信大家都對金鑫產品有了更多了解，金鑫的產品組合特點給大家帶來好處起碼有4點：

1、檔次多元化，可以適應不同消費層次的用戶，使大家可以用高檔產品吸引消費力強的客戶，帶來更多的生意機會。

2、產品多元化，可以滿足不同用戶的使用要求；銷售特別是零售批發，以滿足客戶需求為第一要素，產品多一樣、規格齊一種，就可能多一分生意的機會。

3、找到金鑫的經銷商，可以實現辦公用紙的一站式采購，大家可以做到減少庫存、進貨管理簡單化。同時您集中采購，可以獲得供應商較好的價格折扣等待遇。

4、越專業的產品，其經銷利潤率越高，如工程圖紙系列、相片紙、印刷表單，能支持大家作扁平化銷售，更牢固地掌握客戶。

以上是金鑫所希望帶給大家的，金鑫一向關注與經銷伙伴的共同成長。希望大家對我們公司和產品加深了解后，能充分利用不同產品所針對的客戶群體，努力開拓，獲得更好的經營效果。請你們繼續支持，也祝愿大家事業更上一層樓！

謝謝！

第四篇：8事業說明會

事業說明會

各位朋友，大家好!歡迎大家參加這個聚會。我叫XXX（姓名），來自XXXX（地區），從事這個行業之前我是XXXX（干什么的），現在全（兼）職從事樂利來國際的骨骼養護推廣工作，已經取得了比較驕人的成績。希望從今天起成為大家的好朋友。

一、觀念引導

在講課之前，我想先和大家分享一個故事：

很久以前某個夜晚，一位農夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預言實現，可什么也沒發生。農夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。

在西天，農夫又見到那位神仙。他責問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走。”農夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你還記得曾經想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農夫點點頭。神仙繼續說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發生地震，房屋被毀，數千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋。”農夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”

神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過。”農夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友啊！就是她！本應成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產生，可我們常如同農夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，實現我們的夢想！

人的生活分為工薪族象限、自由職業者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個部門。人要想創業也離不開這四個象限，你賺的每一分錢都是從這里面賺取的。

生 意 擁 有 者

1、四個象限的定義及它的好處與缺點

（1）我們把左上角的象限叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。

好處：

1、相對比較省心。因為你雖然賺不到很多錢，所以相對比較省心。２、相對較穩定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿錢了，相對比較穩定。

不好處：１、相對不自由。你有很多創意沒法發揮，你有很多意圖無法落實實現，你要按照別人的意圖去做事，你相對不自由，使你的潛能不能發揮出來。２、付出與獲得不一定成正比。３、今天是信息化社會，企業,工廠政府全采用了自動化生產及電腦辦公，節省了大量的人力，造成了許多人去爭一個崗位，所以沒有一個崗位是穩定的，今天所有的工薪族相對的也不穩定，也沒有保障感。

（2）我們把左下角叫自由職業者象限，簡稱Ｓ象限，定義：自己雇傭自己進行個人創業的人群，就是自由職業者。

好處：１、相對比較自由。你的意圖、潛能、時間等，可根據自己的安排去發揮。２、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現了個人價值。

不好處：１、在職收入。有風險，不穩定，干就有，不干沒有。２、他受幾方面的限制

很歷害：①受技能因素限制。所有靠自由職業謀生的人，創業比較好的人，他往往是有一門很專長的技能。②人際關系因素限制，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關系，沒有關系你很能難促成。③還有受地域限制。4沒有自由時間

（3）第三象限Ｂ。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱Ｂ象限。那么什么是生意擁有人呢？擁有一個企業或擁有一個生意。

好處：他能充分體現人生價值，擁有利、名和被尊重，可以捐款幫助別人、為社會提供就業機會、改變社會文化素質，時間自由等等。

不好處：

1、成功概率不高。舉例子，有１００家企業，經過５年后，一般會有９０％的關門。大部分是決策性失誤造成的。還剩１０家，又經過５年后，這１０家選項選對了，但又會倒閉9家，是因為管理上沒有形成系統化。什么叫系統化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產七個方面管理，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統化，也就是說企業內部經營管理沒有成為一個系統。那么現在還剩１家。這１％他形成了一個系統，他建立了一個成功的系統化管理。所以他的創業成功率比較低，創業風險失敗率高。

2、需要投資，而且生意做得越大，需要有更大資金的投入。（4）右下角我們叫他投資者象限，簡稱Ｉ象限。

定義：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。

炒股是投資者還是投機者？買績優股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機者，小投機。他的好處同生意擁有人一樣，充分體現人生價值，有充分的時間。不好處是：①創業門檻很高，需要很大資金的支持，特別是在資本運營的今天，很難籌到。②你需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。

2、顯然，E和S象限的方式不能夠實現我們的理想。只有B和I想先能實現人生的價值 如何進入第三象限呢？有三條途徑。

第一條途徑叫白手起家，單打獨斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各業都一樣，一般行業的成功率是二、八定律，就是２０％的人單打獨斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天這種已經變化的社會里面，你想白手起家，機會很小，因為你沒有資本，沒有項目，沒有關系，你和別人上千萬上億的身價怎么競爭？

第二條途徑購買一個現成的系統，就是購買一個１％。

有幾種形式：１、特許加盟連鎖店，購買一個系統。開一家麥當勞賺錢的機會很大，你不用考慮太大風險。麥當勞已經經過幾十年的驗證，他已經是１％了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓，給你制度，給你供貨，一套方案是現成的，直接復制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，成功的機會很大。但這里有一個誤區，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的１％，你加入他就有風險。

２、知名品牌的代理和經銷權。你能夠取得任何一款知名品牌的代理和經銷權，你不太用考慮賠錢，什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內五大品牌之一。其他的某種新產品、藥

品的代理、南方的小食品等，不能輕易做，他沒有廣告支持，沒有信譽度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。能做成他把你甩了，做不成就做不成。

購買一個系統，有一定門檻，麥當勞要幾百萬，還得排隊等很長時間。某知名品牌總代理，看人家掙了８０萬，他們庫存還算少的，３００——５００萬之間，你沒有這么大資金，這只能適合某些有關系、有資金的人做。第三條途徑，加盟一個成功的系統。

這里不是購買了，而是加盟。什么叫做成功的系統呢，美國商界對成功的系統有7條判斷的標準：

1、低起步費用，因為做為普通創業者，你真沒有百萬千萬的資本給你折騰。

2、無須雇傭或很少雇傭人員，你不懂人力資源管理，就給你一個萬人的企業你也不知道怎么管。當人出了問題你的生意就會有很大的麻煩。

3、無須大量屯貨

4、無須固定資產的投入。

5、可以給你提供一個全國性甚至跨國性的生意機會。

6、對經濟危機有免疫力。最好是日常用的消費品

7、有系統化的培訓和輔導，有人教。

這就是我投資，你技術入股，賺了錢我要分你，叫加盟一個系統，運用這個系統的產品、書、磁帶、方法、模式、工具、技能技巧，復制到你的業務里面。

普通人一定要懂得用第三種方式，加入到一個系統中，當你在這里賺到錢以后，你有團隊，當你有了穩定的不在職收入以后，這時候你的貨幣充足了，透過貨幣運作才能進入第四象限，成為投資者。

怎樣的系統才是理想的？當許多成功的系統擺在面前時，我們將以什么樣的標準去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業準則提出六項參考。

1、行業特點和前景：您所面對的行業是否正處在發展期，趨勢非常明顯，具有良好發展前景。

2、公司背景和實力：背景、口碑、產品研發、生產、銷售服務的能力、成長的速度等都應該很好。

3、產品品質和價格：品質是否領先同類，高科技含量，種類和數量，全球市場占有率等。

4、投資與回報：投資多少，風險多少，回報多少？最好是低投入，低風險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。

5、切入的時機：該項目是初期進入市場階段，還是穩定發展的成熟階段？顯然，兩者商業機會完全不同。

6、培訓與支持系統：因為我們都很平凡，需要學習怎樣創業、怎樣成功。

二、介紹公司背景及實力

公司實力非常強大，是一家中外合資企業。樂利來國際科貿（北京）有限公司隸屬于馬來西亞利來國際集團。利來國際是一家龐大的集團公司，總部位于風景秀美的馬來西亞首都——吉隆坡，成功創立了品牌“LeRoy”，產品行銷超過13個國家和地區，并建立了分支機構，市場遍布亞洲、歐洲、美洲、澳洲等地。集團運營項目涉及電信、鋼鐵、教育、科技、房地產開發、制造業、國際貿易、資訊服務及保健品的研發、生產、銷售等不同領域，并仍不斷擴大。

樂利來國際是利來國際于2008年1月在中國設立的公司，公司成立之初便投入巨資，在北京設立了符合國際標準的GMP生產基地，并在廈門和杭州設立了聯盟工廠，廈門的工廠還設有藥劑廠，并在臺灣擁有20多家藥劑連鎖店與診所，陣容龐大；杭州工廠主要生產護膚品及日用品，也是國內首家純天然有機護膚日用品生產基地，并在美國設有GMP工廠。

2、公司優勢：

（1）品質優勢：公司和工廠的生產設備及其條件均獲得GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP及美國FDA等管理體系認證，符合國際標準。

（2）科技優勢：公司還擁有非常卓越的產品研發團隊。科學顧問團來自美國、德國、臺灣、新加坡等國際一流的營養學家、科學家、醫學家，能夠及時發現并掌握國際保健業的發展趨勢。

（3）國際優勢：公司與德國著名企業AGGELITA擁有戰略合作關系，AG是聯合國衛生組織骨骼關節健康課題的專署研究成員。利來國際已成為亞洲骨骼關節界的權威，并成為國際骨骼關節先鋒。

（4）教育優勢：公司秉承著“共同工作、共同管理、共同分享”的企業理念，創立了321國際教育系統，組建了講師團，定期舉辦各種培訓會議，如“招商會、講師培訓會、產品說明會、新產品發布會、專賣店長會議、海外表彰大會、旅游研討會”等，能夠使經銷商

在第一時間了解公司動態，產品信息，掌握銷售技巧，同時，公司開放“積分兌換平臺”、“短信群發系統”，加強了公司與市場的溝通交流，提高了工作效率。

3、領導人：公司產品能夠在13個國家和地區成功行銷，創立了國際知名品牌“LeRoy”，并與不同國家的科技人員合作，這主要取決于公司領導人邱多福董事長的英明領導，邱多福董事長畢業于加拿大國際管理專業，精通8種語言，擁有20多年的企業管理及直銷運作經驗，他的足跡遍布了亞洲、歐洲、澳洲、美洲等地，他影響力大，親和力非常強，人格魅力引人傾善，所以才能夠使公司擁有不同國籍的科學家、專家及各行業的精英。

4、公司產品主要分三大類：（1）保健品；（2）護膚品；（3）日用品。

（1）保健品：現在生產保健品的企業已達到上千家，品種繁多，作為新公司要想打開市場，擁有自己的消費群體，那么產品質量不但要有保證，其功效就必須要求與眾不同，擁有獨特的優勢。利來國際則是開辟了一個全新的市場理念——骨骼養護，并已推行13個國家和地區，使許多人重新獲得行動自由，現已成為國際骨骼關節先鋒。骨骼養護的產品主要是骨健寶，還有駝鳥油、鯊魚肝油軟膠囊等，其中骨健寶在2007年榮獲“亞洲風云產品”；并在關節健康方面的應用獲得美國專利（US Pvatent 4,804.745）；駝鳥油在美國獲得FDA認證，并在1996年認定為處方藥，對骨病有著非常卓越的功效；鯊魚肝油則是中國天安保險公司唯一投保100萬元品質保險的產品，其功效主要是給身體細胞供氧，促進壞損細胞修復再生。另外還有針對婦科、肝病等方面有著獨特功效的產品，不再一一介紹了，以后有專門的產品課講解。總之利來國際的保健品除了質量保證，還具有獨特性、速效性、高科技性、壟斷性、前矚性，并形成了自己獨特的產品理念——再補、再建、再生。

（2）護膚品：利來國際與美國保羅·潘得斯品牌合作，將純天然有機草本護膚理念和護膚品引進中國，得到了眾多機構和專業雜志的認可和推薦，獲得了包括歐美、日韓等國家和地區在內的，眾多愛美人士和喜愛和追棒，其中“七星草再生活力眼霜”在2007年于英國榮獲“自然保健美容獎”及“極力推薦產品”金獎。保羅·潘得斯品牌2001年在美國被權威雜志《安全購物圣經》評為最安全有效的品牌。

（3）日用品：有嬰兒護膚系列、牙膏、手霜等，有機洗滌系列。

三、公司榮譽

骨骼養護健康中國行啟動儀式隆重開幕

2010年10月24日由特效中醫藥發展大會舉辦的骨骼養護健康中國行啟動儀式在北京會議中心隆重開幕。

衛生部原副部長何界生女士，國家中醫藥管理局原副局長于生龍先生，國家中醫藥管理局副局長吳剛先生，國家中醫藥管理局政策法規司副司長桑濱生先生、中國老年保健協會副會長兼秘書長張家喜先生，北京樂利來日用品有限公司董事長邱多福先生和四十六位樂利來精英出席了本次會議。

骨骼養護健康中國行推廣會在京召開

繼2010年10月24日北京會議中心骨骼養護健康中國行啟動儀式后，12月17日樂利來國際協同中國品牌營銷協會、中國民間中醫醫藥研究開發協會特效醫術發掘整理專業委員會、中華民族文化聯合會、中國醫促會中醫民間絕技傳承專業委員會、華夏英才雜志社等單位在北京大紅門國際會展中心舉行了骨骼養護健康中國行推廣大會。衛生部、國家中醫藥管理局、中國老年保健協會及各主辦單位和支持單位、利來國際總部等領導同志出席了本次會議。

來自全國各省、市、自治區的100多家骨骼養護專賣店店長，國內外骨骼與關節界專家、學者、醫生，相關保健行業企業代表，文化界名流，關心與支持骨骼養護事業的社會各界人士，以及全國各地骨寶產品的受益者等800多人參加了此次會議。

骨健寶榮獲“亞太超級保健品牌獎”

2011年10月25日 馬來西亞國內貿易和消費部部長拿督陳蓮花親自頒獎予利來國際董事長邱多福

四、運營方式

1、（工廠—總代理—省代理—市代理—現代理—批發商—商店—消費者）

（1）中間環節多，層層加價；

（2）廣告、運輸等附加費用增多。這些費用誰承擔呢？是消費者。

在今天，信息化時代已經到來，制造商與零售商正在建立直接聯系。流通環節變短成為時代發展的必然，如果從廠家直接購買產品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發商和零售商，中間環節就只有自己。而節省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業利潤的分配，這說明我們也是企業合伙人。直銷在1992年進入中國，經過十幾年的發展，已稍有基礎。2001年，中國加入世界貿易組織，根據談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業正式開放，直銷已經是合法存在。預計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發。只要我們把握機遇，成為公司的銷售人員。只要在國家和公司規定的范圍內，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創造美好生活。

2、運作方式（1）直銷方式：

①直接為顧客介紹產品，講解公司計劃；

②以專賣店為中心，約顧客參加各種會議：產品會、聯誼會等。

（2）骨骼保養館：按照傳統方式，直接以骨病為市場突破口，發揮自己的獨特優點，以連鎖店方式可以無限擴大自己的市場。

五、樂利來國際獎金制度

顧客消費積分(PV)獎勵 加入條件；交19元給一張高能量1100點負離子的VIP卡，享受優惠；

1、產品 8.5 折優惠；

2、優惠顧客所累積的消費積分可用于換取公司所定的一系列優惠產品，如有家用電器、兒童產品、手機、電腦、國內外旅游等。（累積消費積分換產品有效期限為兩年，消費積分所換取的優惠產品會不斷地更新，換取程序是先到先得，換完為止）。

3、當月個人消費 400Pv公司給予10%的 報酬；當月個人消費 2000PV（相當于4000元）公司給予20%的 報酬；給予100元的補助 ；

4、優惠顧客可在公司網站查詢個人的消費積分。

5、消費積分不可轉讓，不可變現，只限換取公司所公布的優惠產品。合格經理

條件：個人小組優惠顧客消費零售當月完成4000PV 及以上（個人100PV）

權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 30%的差額獎

3、享有公司獎勵 500元

4、個人購買可享有 60%的消費積分 初級經理

條件：有一個合格經理小組當月最少完成4000PV（個人 100PV），個人小

組當月最少完成 1500PV 權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎，另獎勵2盒骨健寶。

3、享有4代管理獎金，享有第一代小組業績 5%

4、享有第二代小組業績 9%

5、享有下兩代小組業績的 5%和 3%

6、個人購買可享有 60%的消費積分 中級經理

條件：兩個合格經理小組每組當月最少完成4000PV（個人 100PV）

權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有6代管理獎金，除了享有初級經理待遇之外，還享有下兩代小組業績的 2%和 1%

4、個人購買可享有 60%的消費積分 高級經理

條件：三位合格經理小組每月最少完成4000PV（個人 200PV），權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有8代管理獎金，除了享有中級經理待遇之外，還享有下兩代 小組業績的 1%和 1%

4、享有配對分紅（享有公司配對分紅27%）；

5、個人購買可享有 60%的消費積分 總監

條件：有 3個以上當月達到高級經理的小組（個人200PV），權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除享有高級經理的待遇外，還享有合格總監獎勵2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 地區總監

條件：有 6個以上當月達到高級經理的小組（個人200PV），權益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除了享有總監待遇之外，還享有總監合格獎2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 旅游獎

公司將撥出業績的 5%作為旅游獎，一年內連續 6 個月，累計9個月的達到合格高級經理。連續11個月的夫妻可一起出國，均可享有此項獎項。

注：

1、配對分紅27%只限高級合格經理享受直推初級經理的管理獎金：當你直接推薦的下級成為初級合格經理以上，公司獎勵你該經理管理獎金的100%；

2、縱向配對分紅，只要是你推薦的，無論放在哪一代，配對分紅歸直推人拿獎勵獎金。

六、機會的重要性

您給不給自己機會小草

各位朋友們：我相信，每個人都不愿意一生平庸（是不是），都希望自己的生活更具有價值，可以自由支配自己的時間，擁有財富，健康的身體，以及親情、友情等。然而有許多人奮斗了一生，卻依然平凡，一事無成，而有一部分卻實現了自己的理想，生活非常美好。為什么同樣努力卻產生了兩種結果呢？不知大家是否發現無論做什么事，要想成功，主要有2個方面：一個方面是自身因素，例如：個人的素質、能力、態度、家庭背景等方面；另一方面是外界因素；也就是天時、地利、人和，天時也就是指時間，地利就是空間，人和就是

指能夠獲得什么人及多少人的幫助。除了這些，還有就是適合自己的平臺。現在的社會競爭的壓力越來越大，許多人面臨著生存和就業的困難，而政府正不斷鼓勵個人創業，而直銷行業的出現，滿足了政府與許多人的意愿，既能解決政府就業崗位缺少與稅收增加等困難，也解決了許多人創業的心愿，以小博大，通過直銷實現了自身價值與夢想。那么利來國際的出現，以其獨特的市場理念——骨骼養護，開辟出新的市場空間，避免了與其它公司的競爭，據統計：全球關節炎人數約4億人，其中歐洲3900萬人，美國1600萬人，亞洲2億人，全球花費約60億美元，市場空間如此之大，因此，利來國際利用2年時間，公司不斷完善，填補市場空白，我希望能與在座的各位朋友們攜手合作，推廣骨骼養護理念，解決骨骼問題，共同實現自己的夢想。最后祝各位朋友們，身體健康、萬事如意！謝謝！

第五篇：事業說明會主持詞

創業說明會主持詞

開場：各位領導、親愛的來賓，大家下午好！

歡迎參加中國平安人壽“成就與夢想”創業說明會。我是來自中國平安人壽北京分公司的董紅濤，非常榮幸擔任本場創業說明會的主持人。我也非常希望與在座的每一位，一起度過一個美好而愉快的下午!

我相信每個人在他年少的時候會有著自己美好與絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫生，有的人想成為一名作家。然而現實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷改變著自己的夢想，也許你現在只希望可以找個適合自己的行業，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作，我們都希望通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以去實現曾經自己遠去的夢，也許今天將是改變我們生活的一天。現如今，中國保險業的發展如日中天，可以說就像一個高速攀升的成長股一樣，我們今天的事業說明會就是通過這樣一個平臺了解目前壽險業的機遇與挑戰，同時也了解我們公司強有力的發展前景，今天下午的時間就是這樣安排的……

本次創業說明會也得到了平安人壽北京分公司高層領導的高度重視并親臨現場，接下來讓我們有最熱烈的掌聲歡迎我們北京分公司總經理秦旭輝為我們致歡迎詞。

領導致辭：……………………………………………………….謝謝秦總！相信在聽完秦總的致辭后，相信大家對我們中國平安的發展充滿了信心，同時也感受到我們領導求賢若渴、廣納賢良的真誠之情，再一次又熱烈的掌聲感謝秦總，謝謝！

機遇與挑戰并存：在了解我們公司一些基本情況以后，相信大家對加入這樣一家世界500強企業充滿了期許，那么進入我們公司將面對什么樣的機遇與挑戰呢？我們又如何把握呢？我們今天也特別邀請了一位來為我們做這方面介紹，我們一起來介紹一下……

有獎問答：

中國平安入選世界500強中第幾位？

中國平安人壽董事長是誰?

中國平安總資產達到多少億？

(新人分享)：確實擺在我們面前是很好的一次機遇，我們可以有這樣一次機會來靠自己的雙手實現自己的夢想，同時也是一種挑戰，要看我們有沒有勇氣去面對，接下來我們將認識到一位充滿智慧與勇氣的人，她沒有我們想象中那么強壯，讓我們一起來認識一下：張菲菲原來只是一位普普通通的人，在2010年加入平安人壽以來，一直用心經營這份事業，在她辛勤的耕耘下，取得了驕人的業績。介紹一些驕人的業績，重點包裝（剛來時、到現在的成績）。接下來，我們掌聲有請張菲菲伙伴！…………

（主管分享）：一個普普通通的人，也沒有什么高的學歷和其他過人的地方，憑借自己的信念與執著能夠達到生活的巔峰，確實值得我們學習。讓我們再次掌聲感謝張菲菲！謝謝！我知道在座的各位都是來自各行各業的優秀人士，有著自己成功的過去，然而面對人生的機

遇，最大的阻礙不是別的，而是，你是否能超越自我，只有戰勝了自己，迎接我們的將是一片更加美好的天空。接下來我們再來認識一位優秀的主管，他放棄了以前優越的工作，人生地不熟來到北京，通過陌生拜訪開始，一點一滴的積累，在壽險的道路上再次成就了自己播撒愛心的宏愿，他就是賈紅麗先生，下面我們就一起感受他所走過的壽險歷程。…………………………

總結：伴隨著熟悉的歌曲，讓我不禁想起這樣一段話。如果你認為做保險是“求人”千萬不要做保險。

如果你自己根本不想改變，千萬不要做保險。

如果你只想做大事、不想做小事，千萬不要做保險。

如果你只打算淺嘗一下，最好不要做保險。

如果做保險很容易，千萬不要做保險。

如果你一直渴望擁有自己的事業，你最好做保險。

如果你一直渴望自己過尊貴的生活，你最好做保險。

如果你曾經輝煌，現在不如人意，你最好做保險。

財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆走過，或熟視無睹，或欲推又罷，只有極少數人注意到了身邊的門且伸出了手，于是登堂入室，體驗到了快樂的境界！

今天，這扇門正為您敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業，這樣一個世界500強企業，這樣一份具有挑戰性的工作，正等待著你伸開雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現自己曾經的夢想！