第一篇：運用市場營銷知識談談如何把中國地質大學打造成世界一流大學

如何把我校塑造為世界一流知名大學

近年來，越來越多的大學確立了建設世界一流大學的戰略目標，其中也包括我們地大。中國地質大學，作為首批“211工程”和“985工程優勢學科創新平臺”重點建設高校之一，是一所以地質、資源、環境、地學工程技術為主要特色，理、工、文、管、經、法相結合的多科性全國重點大學，是中國地學人才培養的主要教育機構和地學研究的基地，在國際地球科學界享有盛譽的高水平，綜合性，研究型大學。可見要想躋身世界一流知名大學的行列，地大還是蠻有實力的。

市場營銷的主要應用領域還是在企業，市場營銷學的形成和發展與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。下面，我就把我們地大想象成一所知名企業，就如何把地大建設成世界一流知名大學提幾點建議。

首先，一個企業想要得到更好地發展必須要有其特色，所以地大想要創建成世界一流大學，必須要有突出的特色。要想成為世界一流大學一定要有一流的學科。世界一流大學也不一定樣樣都強。一所大學如果能在整體學科水平較高的基礎上，有三五個學科具有一流的影響力，就可立于不敗之地。就地大而言，有地質、資源、環境、地學工程技術為主要特色，在國際地球科學界享有盛譽的高水平，綜合性，研究型大學，為中國的地球科學事業做出了卓越的貢獻。只要我們應該集中力量，在這些優勢學科領域實現突破，并培養這些優勢特色學科領域的人才，相信憑借這一點就可以在國際競爭中占有一席之地。

其次，世界一流大學一定要有其一流的師資力量和一流的學生，在世界一流大學的形成和發展過程中，科學的辦學思想和創新的辦學體制，一般都與杰出的教育家，特別是出色的校領導有關。有些校長，不僅是著名的學者、教授，更重要的是他們有教育家的戰略思想，有國際視野。世界一流大學都擁有一批各學科領域的著名專家、教授，其中有不少是舉世公認的學術權威。世界一流大學的成功之處在于能培養出大批優秀人才，日后從中產生了政治領袖、經濟泰斗、科技精英、學術大師、跨國企業的領導者等杰出人物，其畢業生的杰出表現為學校贏得了榮譽。

最后，一流的大學需要一流的管理。學了是市場營銷學我們知道，在許多情況下，企業、顧客和社會三者之間的利益相互矛盾，也相輔相成。這就需要市場營銷管理學來正確處理他們之間的利益關系。一流大學也一樣，必須具有戰略思維和長遠眼光、國際視野和前沿意識，善于進行科學的定位和制定長遠發展戰略，善于協調大學與社會的關系，善于動員和配置各種資源，才能成為世界一流大學。

建設世界一流大學是一個艱苦、漫長的過程，這一過程中存在著激烈的競爭。做到以上幾點，相信地大會走完這一條漫長的、充滿挑戰和需要付出巨大努力的路程。

第二篇：中國地質大學遠程教育作業世界政治經濟與國際關系

關稅和貿易總協定從1947年成立到被世界貿易組織所取代，舉行的多邊貿易談判共有（）。

A.6輪

B.8輪

C.10輪

D.12輪

中東問題的核心是（）。

A.石油問題

B.宗教問題

C.水源問題

D.巴勒斯坦問題

到1998年底，不結盟國家和政府首腦會議共召開了（）。

A.8次

B.10次

C.12次

D.13次

非洲大陸最后一個獲得獨立的殖民地國家是（）。

A.安格拉

B.津巴布韋

C.納米比亞

D.莫桑比克

中國對外政策的根本原則是（）。

A.維護世界和平，促進全球發展

B.獨立自主

C.和平共處五項原則

D.不稱霸

首先提出“第三世界”這個概念的是（）。

A.毛澤東

B.卡翁達

C.尼赫魯

D.索維

1971年7月為打破中美關系僵局而秘密訪華的美國人是（）。

A.基辛格

B.布熱津斯基

C.布什

D.萬斯

絕大多數第三世界國家的經濟陷入嚴重困難，被稱之為“失去的10年”是指（A.20世紀60年代。）B.20世紀90年代

C.20世紀80年代

D.20世紀70年代

絕大多數第三世界國家的經濟陷入嚴重困難，被稱之為“失去的10年”是（）。

A.20世紀60年代

B.20世紀70年代

C.20世紀80年代

D.20世紀50年代

把建立國際經濟新秩序確定為不結盟運動的基本戰斗綱領是在（）。

A.第二次不結盟國家和政府首腦會議上

B.第四次不結盟國家和政府首腦會議上

C.第五次不結盟國家和政府首腦會議上

D.第七次不結盟國家和政府首腦會議上

在東歐各國率先實行探索市場調節為主，社會計劃調節為輔模式的國家是（）。

A.南斯拉夫

B.羅馬尼亞

C.阿爾巴尼亞

D.匈牙利

從1955年到1993年，日本議會中一直占據多數地位，獨掌政權38年的政黨是（）。A.自民黨

B.社會黨

C.共產黨

D.公明黨

1945年以盟軍代表和最高統帥身份接受日本投降，并任盟軍駐日本占領軍總司令的是（A.戴高樂

B.艾森豪威爾

C.蒙哥馬利

D.麥克阿瑟

田中角榮對日本外交政府作了重要調整，提出了（）。

A.“西方一員”外交方針

B.“多邊自主”外交方針

C.“全方位外交”方針

D.“等距離外交”方針

歐洲聯盟正式啟動是在（）。

A.1992年1月

B.1993年11月

C.1994年1月。）D.1995年1月

1975年歐洲共同體同非洲、加勒比、太平洋地區國家簽訂《洛美協定》時，發展中國家共有（）。

A.46個

B.68個

C.80個

D.130個

美國最早正式提出“人權外交”的是（）。

A.杜魯門政府

B.尼克松政府

C.卡特政府

D.里根政府

美國里根政府時期為應付蘇聯的核能導彈威脅，提出了（）。

A.“星球大戰”計劃

B.戰區導彈防御計劃

C.“大規模報復”計劃

D.太空靈活反應計劃

1991年蘇聯發生的試圖擺脫危機，維護聯盟統一的事件是（）。

A.“八?一九事件” B.出兵波羅的海三國

C.發表“9+1”聯合聲明

D.實行總統制

近年來以美國為首的西方國家在世貿組織中向發展中國家施加壓力的借口主要是（）。

A.技術標準問題

B.勞工標準和環境保護問題

C.原料粗加工問題

D.人權、民主問題

亞太地區有組織經濟合作正式起步是（）。

A.1989年11月在堪培拉舉行亞太經濟合作部長會議

B.1991年11月在漢城舉行由中國參加的亞太經濟合作部長會議

C.1993年6月正式啟用APEC的名稱

D.1993年11月西雅圖非正式首腦會議的召開

中國政府在發生（）后公開聲明社會主義國家之間的關系應建立在和平共處五項原則的基礎上。

A.蘇南沖突

B.波匈事件

C.蘇聯入侵捷克 D.中蘇珍寶島事件

中國對外政策的基本立足點是（）。

A.加強對話，反對對抗

B.加強同西方國家的協調

C.加強同發展中國家的團結與合作

D.在國際事務中永遠不稱霸

中國明確提出獨立自主的和平外交政策是在（）。

A.1972年

B.1982年

C.1979年

D.1980年

在東歐各國中率先走上探索本國國情社會主義道路的國家是（）。

A.匈牙利

B.捷克斯洛伐克

C.南斯拉夫

D.波蘭

一年中有17個國家獲得獨立，被稱為非洲“獨立年”的是（）。

A.1956年

B.1960年

C.1965年

D.1968年

從1955年到1993年，日本議會中一直占據多數地位，獨掌政權38年的政黨是（）。

A.自由民主黨

B.共產黨

C.社會黨

D.公明黨

當前世界經濟面臨的發展問題的核心是（）的發展。A.西方資本主義國家 B.社會主義國家 C.前蘇聯東歐國家 D.發展中國家

標志著“冷戰”正式形成的是（）A.馬歇爾計劃的提出 B.北大西洋公約組織成立 C.凱南8000字電報

D.“杜魯門主義”的出籠

確立美元在戰后資本主義世界金融領域中心地位的是（）A.《聯合國貨幣金融會議最后議定書》 B.《國際貨幣基金組織協定》 C.《國際復興開發銀行協定》

D.“布雷頓森林協定”

第三篇：運用消費心理學知識分析市場營銷活動現象

運用消費心理學知識分析市場營銷活動表現

營銷的本質是創造心理利益，同樣的質量比別人賣得更貴，同樣的價格比別人賣得更多。品牌是屬于精神和心理層面的東西，品牌是帶給消費者的幻像。對消費者而言，研究消費者價格心理的意義正在于：既要讓消費者掏更多的錢，又要讓消費者獲得更大的滿足。

曾在某本雜志上看到這樣一件事情，在北京某高級商場內，一家專營品牌筆的專賣店櫥窗內有一支標價為10萬元的鋼筆一直無人問津，店長有些犯愁，靈機一動，第二天將這支鋼筆的標價改為100萬元，結果，開店不到半小時就被買走了。在啞然失笑的同時，我想那位店長不僅對消費者心理有一定的研究，更是深愔人性的弱點。鮮少有人能說出一支10萬元的鋼筆和一支100萬元的差別在哪里？又或者兩者之間根本是毫無差別，例如上面那支鋼筆。不同的僅僅是人們內心的價值感受發生了改變。那為什么當標價在10萬元的時候無人問津，在身價倍增后卻變成“香餑餑”了呢？這就是消費者的心理在作祟。以下我會運用消費心理學知識從三個方面分析市場營銷活動現象。

一、需求及動機在營銷活動中的表現

需求是心理學研究的基本課題。美國心理學家馬斯洛把各種需求按其重要性和先后順序分為生理、安全、社交、尊重和自我實現5 個層次。根據馬斯洛的觀點,一個人同時存在多種需求,每個人都會首先尋求滿足他的最重要、最迫切的需求,即主導需求,而這個需求形成的驅動力就是他的行為動機。根據心理學家分析、統計,目前約有600 種各不相同的購買動機,而常見的有:追求實際使用價值的實用性動機, 追求商品新穎的求新性動機,追求商品欣賞價值和藝術價值的求美性動機, 追求物美價廉的求廉性動機, 以仿效和同步為核心的從眾動機,以顯示個人地位和名望的求名性動機等。企業在營銷活動中只有準確駕馭消費者不同的購買動機,針對性地引導其消費,才能有效提高產品市場占有率,在激烈的競爭中贏得消費者青睞。

二、感知覺等感性認識在營銷活動中的表現

感知覺是認識活動的初級階段,不僅包括顏色、溫度、光線、氣味、膚覺等感覺器官的感受,還包括將各種感受聯系和綜合,進行綜合反映的知覺。消費者判斷一件商品是由感覺開始的,同樣一件商品,只因為顏色稍有差異,消費者可能一眼看中而購買,也可能一瞥而過再不理會。這是感覺在第一印象中的心理作用。因此,在市場營銷活動中,生產廠家和營銷人員要利用各種手段增大商品對顧客的刺激,如在產品設計或商品會展時,可利用感覺對比效應吸引消費者注意力,進而達到商品銷售目的。消費者的知覺具有主觀選擇性,只有對消費者有利,并使他們感覺到有興趣和喜愛的商品或信息,他們才會購買或關注。因此,在營銷活動中,企業應對商品的性能、用途等做重點介紹,加大商品對消費者的刺激,使消費者迅速、優先地感知企業產品,從而達到促銷的目的,同時利用消費者對企業品牌及形象的認同,加大對企業其他商品的宣傳,促使其重復購買,建立并強化對企業產品的忠誠度。

三、記憶、學習、信念和態度等理性認識在營銷活動中的表現

記憶是消費者認識過程中極其重要的心理要素。在消費實踐中,消費者感知過的廣告、使用過的商品、光顧過的商店等在一定條件下能重新再現。消費者記憶的清晰與否直接關系商品二次銷售的成功與否。如在商品的設計和包裝上要便于消費者的形象記憶,營銷人員的服務態度要盡可能誘發消費者情感記憶等。只有有效喚起消費者的購買記憶,才能促進并強化消費者再次購買行為的完成。學習是指消費者自覺或不自覺地從多種渠道、各種方式獲得后天經驗的過程。如消費者對一品牌一旦形成偏好,需要時便會百般尋求該品牌,具有較高的品牌忠誠度。心理學家認為這種顧客忠誠或重復購買主要應歸因于后天經驗即學習強化。態度和信念是消費者對某事物所持的持久性和一致性的評價、反應和看法。如某個體認為“吸煙有害健康”的態度決定了某品牌香煙對該消費者沒有吸引力或有很少吸引力,該人就不應劃入香煙消費者群體,企業也應投入少量甚至不投入精力在該個體身上。