第一篇：余祥文：中國第一外貿操盤手講述操盤經驗

余祥文：中國第一外貿操盤手講述操盤經驗

（六）字體大小：大 中 小2010-09-06 17:18:41 來源： 一大把專家博客作者：余祥文

最近聽到很多沉悶的聲音，FOB電子商務板塊也比較冷清。不少外貿朋友質疑電子商務的效果。作為外貿電子商務操盤手的我，把自己成長的經驗，更多的是失敗的教訓和大家分享。

首先，大家要認清一個基本原則。即電子商務，商務永遠是根本，必須更多的注重產品和服務本身，必須注重自身的專業性。然后電子才能發揮作用，幫你節約更多的成本，讓你更快于競爭對手。這些大道理就不多扯了。

從2000年自己做面料貿易，電子商務是這么個情況，付費的基本沒有收獲，反而免費的平臺偶有收獲，不過，那時候外貿網絡平臺也比較少，當時最好的營銷就是買電子郵件地址，然后群發。這一年，在電子商務方面交了不少學費，認識到兩點：一是不再相信B2B銷售的精彩言辭和精美的彩冊；二是必須找到如何判定網絡平臺是否應該投放的標準和第三方評價。

2003年發現google，讓我意識到機會，當時花高價（一萬多一個詞），買了三個關鍵詞前五，幾個月就嘗到甜頭，有效詢盤比較多。還鼓動做五金的朋友也買了幾個詞，他比我取得更大的成功。當然，對比現在，google關鍵詞廣告等已經沒什么動靜了。從這個也總結，外貿網絡營銷必須敏銳，還有就是每個時期是不同的，不要相信過時的網絡營銷經驗。2004年加大投放，阿里巴巴也表現很好，那時候連詢盤都處理不過來，不過行業競爭卻異常激烈，考慮到中國是制造大國和外貿大國，有的是優質產品，所以產生建立外貿電子商務操盤手團隊的想法。當然阿里巴巴在2006年之后表現每況愈下。這里也證實了兩點，一是要充分考慮平臺的競爭性和性價比，二是任何平臺每年投放收獲一般呈下降態勢，是因為我們第一年用光了平臺積累的客戶資源。

2005年開始建設自己的外貿電子商務操盤手團隊，剛開始只是幫助外貿企業策劃海外市場拓展方案和提供外貿電子商務操盤手服務。由于我們建立了全球絕大部分網絡平臺的分析

數據和外貿操盤手營銷系統，以及我們投放的平臺越來越多，操盤手對投放哪一家網絡平臺有更大的把握。通過我們認可和操盤的產品，最多每天有過96個詢盤，最差每月56個海外詢盤，當然，還和很多網絡媒體建立了合作關系。

2007年，鑒于我們操盤手團隊的逐漸成熟，我們開始嘗試和外貿型生產企業合作，幫助生產型企業從事出口業務。

這一年我們提倡的是走出去戰略，付出了比較大的代價，投放了很多國外本土平臺，但效果卻良莠不齊，成功率很低。不過失敗的背后是我們完善了海外網絡媒體分析數據和評價體系。為我們今后的海外本土化推廣掃除了一個障礙，當然也做出了幾個成功案例，其一是一個野營用品占領了歐洲三成的市場，還有就是雨具一個產品讓生產廠家出口額翻了一翻。這邊也總結一下，在外貿電子商務領域，特別是外貿網絡營銷、廣告領域，我們很難知道那個網絡媒體是適合我們產品的，總是不斷的在交學費，我們總在排除一些沒用的平臺。但到后面，我們就會知道哪些平臺適合我們的產品，就會取得成功。這是一個很自然的過程，所以不必一次錯誤就大罵特罵，去總結教訓才是對的。

作為自封的中國第一個外貿電子商務操盤手，我力所能及的幫助過一些外貿朋友。我非常希望有更多的外貿人員，外貿SOHO加入到操盤手的行列中來，提高你們的外貿業務能力，所以我會把我們的外貿操盤手營銷系統奉獻出來，這套系統不僅融合了絕大多數外貿B2B、搜索引擎、還有外貿同仁的各類操作技巧，操盤手的經驗、平臺使用評價和自動工具。為了便于操作，我們提供簡易版供大家使用。大家可以先和我們取得聯系。

其次，對于剛入門的新手或剛從事外貿的企業，我們提供外貿操盤手培訓，有我本人主講。