第一篇：拍賣活動方案

國萃第一支大豆多肽液拍賣活動方案

一、目的意義

通過“一支大豆多肽液十萬元”拍賣活動，制造新聞效應和轟動效應，向大眾強制性地灌述“西安國萃”、“小分子大豆多肽液----唐可肽”、“高科技食療養產品”、“2型糖尿病專用產品”等概念，讓糖尿病患者和相關人群認識、認知企業和產品，迅速提高企業和產品的知名度，為樹立品牌奠定基礎。

二、活動主題

關注糖尿病，食療“唐可肽”----國萃第一支大豆多肽液拍賣會。

三、時間地點

2010年9月24日下午19時至19時30分，地點：香格里拉大酒店。

四、組織實施

總負責人：孫銘學

會務總負責：岳欣欣

拍 賣 師：張曉琳

會務保障：蘇元

禮儀小姐：2人

五、活動流程

1、拍賣活動

第一項：請禮儀小組向大家展示本次的拍賣產品。有請拍賣師。第二項：請拍賣介紹本次拍賣的產品，并宣布拍賣規則。

第三項：拍賣開始，有請各位人士參入競拍。

第四項：宣布競拍結果。

2、捐贈活動

第一項：宣布捐贈活動開始。

第二項：請西安國萃多肽生物有限公司總經理孫銘學先生向陜西省十名糖尿病患者捐贈價值10萬產品。請陜西省健康教育和健康教育促進會×××上臺接受捐贈。

第三項：請陜西省健康教育和健康教育促進會×××致答謝詞。

第四項：請公證處對整個活動進行公證。

六、宣傳推廣

1、陜西電視臺、華商報均以“歷史上最牛的豆漿。一支大豆多肽液拍價十萬元----所得款項捐贈陜西省十名糖尿病患”為題，報道和刊登本次活動情況。

2、形成以“一罐“豆漿”十萬元----一款可修復糖尿病人胰島細胞的多肽產品拍出天價”為題材的事件在網絡上瘋狂傳播。

3、《健康生活》周刊大幅報道：“一支唐可肽拍價十萬，救助糖尿病患者十人----糖化血紅蛋白教育計劃在行動”，并將對十名糖尿病患者進行跟蹤報道。

七、準備分工

附：

1、華商報、陜西電視臺新聞稿

歷史上最牛的“豆漿”

一支“大豆多肽液”拍價十萬元

------所得款項用于挽救省內十名糖尿病管理重度患者

一支商標為“國萃”牌的“大豆多肽液”，拍出10萬元價格，成為歷史上最牛的“豆漿”。

2010年9月24日，北大PE班和西安交大CFO班同學集會活動在香格里拉大酒店舉行，來自全國十一個省市的房地產業、金融投資業、醫療衛生業等知名企業的近200名高層管理人員蕓集于此，共同商討應對新一輪世界金融危機和企業發展方向。在這次集會上，致力于高科技生物醫藥技術和慈善事業投資的主辦人劉引孝先生，以拍賣的形式，向商界精英和成功人士們展示了我國自主研發的第一支高科技食療產品的風采。

這支大豆多肽液“唐可肽”，是西安國萃生物多肽有限公司研發和生產的第一支專門針對2型糖尿病及并發癥的小分子產品。該公司在世界多肽研究領域19位諾貝爾獎獲得者一個多世紀的理論成果基礎上，攜手中、美、日三國微生物學、遺傳工程學、食品營養學、生物工程學、臨床醫學5個領域的數十名專家，歷時16年的科技攻關，創造性地開發出三項具有民族科技創新的微生物法多肽制備工程技術。在此基礎上，通過對微生物菌種進行篩選、提純、復壯，以及定向分解、轉化、合成，研制出對胰島細胞具有營養、修復和調節作用小分子多肽產品“唐可肽”，可平穩血糖，降低糖化血紅蛋白，有效預防、控制、改善由糖尿病引發的人體代謝異常狀況。

拍賣活動在緊張角逐而充滿歡笑中進行，最后被×醫藥公司總經理×先生以十萬元價格拍得。拍賣結束后，劉引孝先生和西安國萃生物多肽有限公司總經理孫銘學先生當場把這拍賣款以相同價值的產品形式，捐贈給我省十名家境窮困的糖尿病重度患者。陜西省衛生廳原副廳長、陜西省健康教育與健康促進協會楊芙英女士代表自來陜西省的十個地區十名糖尿病重度患者接受這項捐贈。她激動地說：我省近期啟動了“糖尿病糖化血紅蛋白教育計劃”，目的就是動員全社會的力量共同抗擊糖尿病，這次捐贈活動無疑是這項教育計劃的具體行動。我代表糖尿病患者向×先生、劉引孝先生和孫銘學先生表示衷心地感謝。

×醫藥公司總經理×說：我是做醫藥生產的，我知道多肽是氨基酸與蛋白質之間的一種活性物質，具有調節機體生理功能和為機體提供營養的雙重功效，是與人體健康息息相關。花十元萬拍得這款產品，可以享受三十年免費使用這么好的活性多肽產品，三十年健康保障就有了保障，這筆生意很劃算。而且還能夠為十名糖尿病重度患者做點自己力所能及的事，也是我義不容辭的責任。

西安國萃生物多肽有限公司總經理孫銘學先生表示：解除糖尿病重度患者的痛苦是我們企業的使命，我們已經參加了省“糖尿病糖化血紅蛋白教育計劃”行動，參加了今年“世界糖尿病日”主題活動，象類似這種有利于社會、有利于人民健康的活動，我們還將繼續參加，用高科技食療產品為人類健康生活做出更大貢獻。

第二篇：拍賣方案

我來制訂拍賣方案

網上拍賣是電子商務中很重要的一種形式，怎樣的拍賣方案可以賺到錢？ 我認為：

一、拍品需價格具有可比性但拍品獨一無二。價格與相近商品有可比性以 使購買者知道什么樣的價格合理，另一方面必須是獨一無二才能吸引購買 者的興趣，比如，對于某棟海景別墅，雖然造價、地價或者相近的物業可 以作為競購者價格參考，但是因為土地資源不可再生，所以別墅還是擁有 獨一無二的優勢，所以會有棟海景別墅賣出了較同地段、同結構及戶型的 非海景別墅價格高出百萬的天價。傳統拍賣行業在做拍賣時通常也會選擇 沒有競爭性的拍品，高價值端做藝術品及房產拍賣，低價值端做罰沒物品（由于罰沒物品要及時變現好往下進行司法程序或者行政程序，所以價格 與普通商品不具備可比性）。對于網絡拍賣來說，應該參考傳統拍賣行業 的拍品選擇規則。

二、拍品須對拍賣期限要求不嚴格。由于網絡拍賣周期通常較長，所以對 易變質的食品或者已經進入司法程序的罰沒物品，肯定是不好在期限內完 成拍賣的，所以拍品選擇要避開。

三、盡量做無需配送或者相對價值來說配送成本低到可以忽略不計地步的 商品拍賣。比如做房產、藝術品、首飾、知識產權、商業權利的拍賣，這 些東西無需配送或者配送成本相對拍品價值低到可以忽略的地步，做起來 可以避開最難掌握的配送環節。

四、對拍品信用的保證。由于是網上拍賣，競購者對拍品的了解完全來自 網站的介紹，所以網站一定要聯合權威的鑒定機構對拍品估價才能保證網 站的信用，拍品拍賣出合理價格能保證購銷雙方權益，也能保持拍賣的吸 引力（拍賣的吸引力更多原因來自拍品的獨一性）。

五、拍賣的結算環節。由于購銷雙方信用度都難保證，所以最好是引入信 用度高的中間機構來執行收付款，比如引進代理銀行。為了保證競購者信 用，競購者應按所競購拍品底價的一定比例交付保證金，如果競購成功后 不付款，此款被沒收作為對拍賣機構及拍品所有者的賠償。這也是符合傳 統拍賣方法的做法。另外，保證金在銀行所獲得的利息一部分用于支付銀 行代理費用，另一部分用于補償拍品所有者因銷售期限較傳統銷售期限延 長的損失，還有一部分當然構成網站的收入，這方法與股票發行相似，拍 品越有吸引力，能凍結的資金越多，拍品供應者能分到的也越多，可以鼓 勵拍品供應者為網絡拍賣供應更好的拍品。

六、競購身份的取得。競購者怎樣獲得競購資格呢？可以采取兩種辦法： 臨時會員或者正式會員，注冊為臨時會員注冊費用高且只能參加某次拍品 確定的競購，當所競購拍品拍賣程序完成，會員身份被自動注銷，資料也 被從庫中刪除，為鼓勵參加競購者注冊為正式會員，所以采取不同的價格 策略。而且在競購拍品時正式會員交存的保證金可以按打包價格打折計算 并能自動參加多項拍品的競購，正式會員享受上述優惠時的代價時會經常 收到拍品目錄。

這只是對拍賣規則的一些粗淺想法，拍賣網站當然應該制定更嚴密具體的 操作方法，呵呵。

第三篇：“藍天助學”拍賣活動方案

“藍天助學”拍賣活動方案

活動時間：XX-8-14周六18：00-22：00

活動場地：

活動總人數：100人

活動餐標：50元/人，不分大小，一律同價

活動主持人：

活動收款財務：柱、？

活動目的：

1、為8月8日家訪，并經各小組核實已符合助學資格的“16位初中升高中、8位高中升大學”共24位貧困學生籌集款項，以圓孩子們繼續求學的夢想。

2、讓更多的朋友能靠近貧困學生，了解他們，幫助他們；同時期待所有的朋友，靠近藍天，了解藍天，從而共同撐起一片藍天。

拍賣物品：

1、大家先以電子版--圖片形式，將拍賣物品圖片于8月12日前傳給自由飛翔，并配以簡單的文字說明，標明最低起拍價。由自由飛翔負責上傳到網上，讓參見拍賣會的人員提前對物品有了解。

2、如果實在是無法預先上傳拍賣物品的圖片，請提供拍賣物品的朋友，在義賣前自行書寫好小紙片，注明該拍賣物品的起拍價及簡單說明。

3、若拍賣物品價值一般，則不起拍，直接標明價格，大家可自行購買，以節省時間。

4、拍賣物品目錄打印，發給參加拍賣會的每一個人員。（自由飛翔）

5、凡預先上傳了拍賣物品圖片的，其標貼內容由自由飛翔打印好，拍賣現場進行張貼。

會場布置：

1、學生相關資料圖片：個人照片、學校評語、家庭環境照片，個人心聲、愿望（要求學生手寫，8月1號家訪時收集），做噴畫，并到時負責張貼上去，解釋工作，登記資助認領工作。（責任落實人：？？）

2、上屆藍天拍賣圖片集錦和說明。（責任落實人：？？）

3、藍天ppt短片：簡介藍天發展史，精神，這幾年所做的工作，幫助的學生情況。時間5分鐘左右。（責任落實人：樹）

4、電腦、幻燈機、屏幕。（責任落實人：柱，及另一個熟悉此操作的人？？）

5、橫幅：藍天助學愛心籌款拍賣會，大小根據會場位置定；標貼紙：藍天助學拍賣會報到處；簽到登記表。（責任落實人：？？）

活動流程：

1、義工3-4名15：00提前到位，布置好義賣現場。（自由飛翔、柱、彩虹心、？？）

2、有拍賣物品的人員，請提前30分鐘入場，將拍賣物交至物品處，馬上對物品進行分類貼標簽，擺放到物品區對應陳列位置。分類為定價物品，拍賣物品，一人負責拍賣物品傳送，三人負責定價物品的銷售。（三人到五人，責任人：自由飛翔）

3、大屏幕不停滾動播放藍天圖片，配音樂，營造會場氣氛（責任人：？？）

4、自助晚餐，晚餐期間穿插介紹個別拍賣精品，為拍賣氣氛做鋪墊。

5、晚餐結束，拍賣和義賣會開始。

拍賣會流程：

1、主持人宣布拍賣會開始，簡單介紹“藍天助學”的創建及宗旨，重點介紹8月8日家訪已通過核實可資助貧困生的情況，號召大家踴躍捐款，希望大家對感覺有緣的學生進行一對一的長期資助。

2、李嵐致辭

3、藍天會員代表講話

4、競拍開始

5、中途穿插小活動，高中生愿望認領，播放視屏或真實大學生到現場，發表感言，推動活動高潮。

6、學生和藍天成員、資助人員互動（具體待定）

7、拍賣會結束時，放有關感恩的歌，建議由學生領唱全體人員一起合唱“感恩的心”

8、結束、盤點。

詳細活動地點位于天河區天源路（廣汕路）天河客運站龍洞方向兩公里處。廣東交通職業技術學院對面的客家王二樓。

各位前往參加活動的朋友可以通過地鐵換乘公交車或自駕車前往都可以。

地鐵是3號線到天河客運站后，出站后過馬路對面的bp加油站門口的公交車站換乘公交車前往（坐兩個車站就到了）。東升廠站下車前行30米。

公交車各條線路可以前往到達的，包括 28.30.39.84.84a.b12.534.535.564.夜10共10條線路。龍洞方向東升廠站下車后前行30米即見客家王。

自駕車的可以走天源路（廣汕路）過天河客運站后前行2公里靠右手邊即見客家王（廣東交通職業技術學院對面）（高架橋旁）

或走華南快速干線往天河客運站，龍洞，廣汕路方向出口（廣汕站），交費后看見交通燈后靠左直行，到廣汕路右拐向龍洞方向走，直行兩公里后，見到廣東交通職業技術學院對面，即是客家王。高架橋旁。

走北環高速的，可以在沙河立交廣汕站出口后掉頭前往，過天河客運站后根據上面路線前往即可，三分鐘可到。

建議：如果拍賣物品比較多而且質量有所保證的情況下賣為主，努力多籌善款，可將藍天會員代表講話放在競拍后，我們先準備好，但如果時間不夠則取消。

第四篇：拆除拍賣方案

電廠建筑物拆除權拍賣

實施方案

一、拆除權拍賣的優點

拆除權拍賣即是對拆除建筑物的權利進行拍賣，買受人獲得拆除權，通過變賣拆除過程中的廢舊物品獲得回報。它有如下優點：

1、讓國有資產獲得最大的保值和增值。拆除權采用拍賣的方式，改變了以往拆除工程項目采用招投標方式的單一模式，可以實現拆除物的價值最大化，并使拆除工程項目更加透明化、合理化、公開化，從而保證國有資產獲得最大的保值和增值。

2、共贏格局。被拆遷企業獲益的同時，競拍成功的拆遷企業也是“贏家”。以往的大型建筑拆除，被拆除企業一般會自己選擇找人前來拆除，需要給拆除者一大筆費用不說，習慣使用爆破這樣破壞性的方式還使得被拆下來的建筑原材料遭到很大的浪費。而通過拍賣方式處置“拆除權”，被拆企業不但可以獲得拍賣收入，還為自己在重建中節省了開支。而競價企業也可通過拆除過程獲得的大量建筑材料，得到回報。

3、對社會貢獻。競價企業要想獲得最大利潤，并能夠高價拿下“拆除權”，就必需完善相關的拆除物鏈條，實現物資的最合理利用，甚至是將廢品回收發揮到極至，資源再利用，對全社會也是一種貢獻。

4、規范交易條件。建筑物的拆除工作存在很多復雜問題，國家也有相關法律要求，因此在交易中需要經驗豐富的拍賣公司來制定拍賣規則，充分考慮將來可能出現的問題，讓每一個可能引起糾紛、爭執的問題都列入拍賣規則，從而保證整個拆除工作的成功。

5、句號工程。資信良好的拍賣公司進入，能夠確保整個拍賣過程的合規、合法，從而保證整個拍賣工作成為“句號工程”，經得起時間檢驗。

二、拍賣方案

1、第一步----明確標的

拍賣標的物的權屬關系一定要清楚并無爭議，而且拆除的范圍、內容、要求、數量等應明確、清晰。此次資產拍賣的難點，需要我們在錯綜復雜的各種權屬關 系中分清主次矛盾，依法辦事，真正做到公平、公正、公開，否則在拍賣過程和資產移交時必會受阻礙，乃至將各方牽入新的法律糾紛中，給拍賣企業和國有資產處置帶來大的損失。因此，拍賣前一定要對所有拆除的資產做了詳細的調查，做到清晰、明了，為將來的移交工作打好基礎。

2、第二步----周密策劃,規避風險

拆除資產價值高，情況復雜，要做好拍賣，不僅是做好賣的工作，更重要的是做好賣完之后的工作，如將來的移交，有關部門手續的辦理、審批、監督等等，這就需要充分做好賣前的準備工作，做一份好的競買規則，競買承諾書，充分考慮將來可能出現的問題，讓每一個可能引起糾紛、爭執的問題都列入拍賣規則和競買承諾書當中，將問題盡量在拍賣前解決好。

我公司曾策劃實施了多起復雜的資產拍賣，在拍賣前即根據實際情況制作了競買承諾書，對各類小的問題都做出認真細致的規定，為最終圓滿順利完成資產處置任務奠定基礎。

因此此次拍賣中，我們有信心、有能力做好所有拍賣工作,讓拍賣會取得成功。

3、第三步----加強與政府相關部門溝通

目前各地從事廢物回收、再生資源公司或拆除工作的公司眾多，人員較為復雜，要做好拆除工作，一定要加強與政府相關部門的工作，在當地主管部門備案，嚴格按國家有關法規進行。

拍賣完成后，拆除過程要嚴格督管。買受人在拆除時，要遵守各級政府的要求，不得違法違章施工，一定要注意安全。委托方應派人指導拆除工作，確保和政府部門的順暢溝通，從而保證整個拆除工作的圓滿完成。

（三）、注意事項

1、價格問題。

廢舊物資的價格比較復雜，比如有的標的很小，但價格挺高。因此，拍賣前應尋找一家專業的評估公司作評估，實事求是地評出廢舊物資的市場價值或拍賣保留價，讓競買人有興趣參與。

今年以來，受金融危機影響，各類建筑材料、有色金屬價格變化較大，確定 2 合理的拍賣價格尤為重要。要保證拍賣成功，并獲得最大的市場價值，需以市場為依據，充分做好價格評估工作。

2、保密問題。

為保證委托人利益，實現待拍資產的最大價值，防止競買人相互串通，我公司主張對本次拍賣實行保密制度。即控制敏感信息的傳達范圍，如評估價、保留價、競買人資料等。根據我公司操作重大項目的經驗，有效防止競買人串通，實現成功拍賣，需要對拍賣工作做好保密工作。

3、資質要求：

因此次拆除工程量大，情況復雜，涉及爆破、機械、人工等拆除方式，需要具有專業爆破和拆除資質的企業，因此對競拍企業需先進行資格審查，具有建設部門核發的房屋拆除專業資質的企業才可報名參加。

三、營銷招商

我公司成立初期，即設立市場部，負責收集市場相關情況，并進行分析，建立了龐大而詳細的客戶檔案數據庫。至今，AA已擁有全方位、完善的協調運作體系，并在全國范圍內有著良好的合作基礎和強大的客戶網絡。

（一）招商對象：根據標的特性，確定客戶群。

在充分考慮待拍標的情況，根據系統營銷的方法，將待拍資產包裝、策劃好后再推向社會，搞好宣傳，讓最大多數的人員來參與，從而讓待拍資產實現最佳的市場價值。

（二）招商范圍：立足云南省，覆蓋西南。

我公司將云南省列為重點招商范圍，并通過我公司的營銷網絡和相關宣傳工具在西南三省區做投資引導宣傳。重點突出長期性的保障和看得見的投資回報。

（三）招商策略：

1、宣傳造勢

突出宣傳資源的稀缺性和投資的穩定性。作為一種可靠的投資方式，以及對中國經濟的長期看好，資產回收必會得到可觀收益。

2、建立立體營銷平臺，軟硬媒體并用、動靜結合、全方位、系統性的網絡招商；通過軟文、新聞、海報等形式，營造良好的銷售環境。

3、制定詳細的統一宣傳口徑，編制投資方案，設計后續管理模式供客戶參考。帶客戶實地進行查看，對客戶進行深層次引導；

（四）招商途徑：

以媒體廣告、宣傳海報、折頁為主要傳播媒介，主要為：

1、昆明主流報紙、廣播電臺、電視、布標、電子網絡、E—MAIL、直郵、電話、傳真等；

2、公司客戶管理數據庫；

3、對省內物資回收實力企業進行電話拜訪。

（五）信息處理：

專人對反饋信息進行收集、整理、分析，科學制定工作計劃，及時做出調整，確保最快速、有效的開展進行工作。

四、拍賣會設計

（一）前期準備工作

1、資料：

包括資產工作的詳細資料；拍賣公告（發布時間不少于七日）、招商函等；拍賣會資料（拍賣規則、競買人登記表、拍賣成交確認書）。我公司同時還特別設計競買承諾書，確保拍賣會的規范性和嚴謹性。

2、拍賣場地布置：

①拍賣前確定拍賣地點，安排專人完成對拍賣現場的硬件布置。

②完成與相關部門交涉工作，便于招商工作順利進行，包括工商、城建、規劃、土地、商務局等。

③標的價位設計：科學的價位設計是成功拍賣的必要條件，拍賣活動中所涉及到的價位概念有四個：

保留價：保留價是委托人所能承受的標的最低價，它體現了委托人的最低利益要求（由委托人確定），我公司將根據拍賣招商過程中該標的情況，向委托人提出建議，由委托人綜合分析企業資產的特殊性，依據資產評估報告，結合市場因素，最終確立保留價。

起拍價：起拍價是拍賣師的第一次叫價，它可以低于、等于或高于保留價，4 建議該價位根據最后的招商情況作具體安排。

成交價：成交價是拍賣會場上最高報價，必須是等于或高于保留價。加價幅度：加價幅度是拍賣師宣布的競價梯度，可根據場上情況由拍賣師隨機調整。如買方跳叫應價，應為加價幅度的整數倍。通過靈活運用加價幅度技巧，可充分調動現場氣氛，達到比較理想的效果。

（二）拍賣會程序；

1、查看標的 由我公司帶客戶實地進行查看，使客戶在感官上充分認識到標的物一切現狀及品質，防止拍賣成交后出現違約現象。

2、報名 報名時間：從發布拍賣公告之日至拍賣會開始前一日客戶都均可 報名參加拍賣會。

報名地點：

報名方式：法人憑身份證復印件、企業營業執照復印件或企業代碼證復印件。填寫競買人登記表和競買承諾書。

3、拍賣履約保證金。

競買人交納相應的拍賣履約保證金。

4、資格審查

對符合競買資格的競買人，發給標的相關資料及拍賣會的《拍賣規則》。告知競買人其相應的權利和義務。

5、拍賣會

競買人在拍賣公告指定的拍賣時間到達拍賣地點，憑報名相關手續，領取拍賣競價號牌，參加拍賣會。

為保證拍賣會的公開、公平、公正，我公司將請有關領導及委托人現場監拍。由主持人向到會的競買人宣讀《拍賣規則》。告知競買人的權利和義務。拍賣師說明拍賣標的簡況，開始宣布拍賣標的起拍價，請競買人應價（拍賣師可采用增價式拍賣、減價式拍賣、混合式拍賣其中的任意一種方式開始）。對于拍賣師宣布的起拍價如有競買人應價，被拍賣師以擊槌方式所確認，則標的成交。競買人因標的成交轉換為買受人。對于拍賣師宣布的起拍價如有競買人不應價，則標的不成交。

會場要求：一百人座位、整潔、明亮、主題醒目、主持人外形樸實大方及普 通話標準，拍賣師要求語言幽默，表達簡潔明白無誤，擊槌準確，富于藝術性、技巧性，準確實現委托方意圖。

（三）拍賣會后

競買人在拍賣會上未競得標的，履約保證金在拍賣會后兩個工作日內全額退還（不計息）。

買受人應在拍賣會后十個工作日內，全額付清標的成交價款。成交價款直接交至委托方指定賬戶。

買受人在全額付清成交價款后，我公司開始協助辦理標的交割手續。

五、拍賣時間進度

前期準備工作約需七日左右。

從信息發布之日至拍賣會開始約共需二十日左右（兩部份工作可同步進行）。從拍賣成交至標的全款付清約需十五日左右。標的交割約需一至二日。全部工作結束預計四十日。

六、標的交割

買受人付清全部成交款后，由我公司負責協助辦理資產交割手續。

七、相關費用

該標的所有廣告、宣傳、招商費用和拍賣會相關費用全部由我公司自行承擔。

八、AA的承諾

1、周密策劃，確保拍賣一次成功。

（1）、在拍賣前即積極介入資產的市場調查工作，積極向主管部門的匯報工作，讓主管部門和我們都能充分認識資產的優、缺點，為資產設計最好的拍賣方案。

（2）、充分分析各種情況，周密設計拍賣會，確保一次拍賣會就成功。（3）、與競買人做好充分溝通，讓競買人了解資產的實際情況，爭取資產的最大價值。

2、互惠、互利、互相負責 AA拍賣公司與委托人的合作，將充分體現了 我們一貫的做事原則，讓雙方在互惠、互利、互相負責的原則基礎上愉快合作，高興做事，共同進步。

3、品牌服務

在競爭中發展，AA拍賣公司與省內多家單位結成了戰略合作伙伴，強強連手，我們將更有能力做到：

（1）、對委托的標的售前、售后的咨詢代辦等服務，提供全方位的優質服務，實現資產處置的最佳價值。

售后服務是關系資產處置的關鍵步驟，我們有能力為購買人提供可靠的售后服務，免除購買者的后顧之憂。

（2）、良好的解決標的物瑕疵法律問題 拍賣標的物進入拍賣時會存在法律手續不全或不完善的情況，這對拍賣的進行和競買人的購買都會有很大的影響，消除不利因素，保證拍順利進行，實現資產最佳價值，我們有能力做得到。

（3）、豐富的實戰經驗，讓我們深刻領悟到五華區國資委此次資產處置的重要性，我們已做好充分準備，必能圓滿完成任務。

4、優惠拍賣費用。拍賣所需的所有廣告、宣傳、招商費用和拍賣會相關費用全部由我公司自行承擔。

5、定人定崗，拍賣師專職負責。我公司將對這次拍賣工作指派有經驗的國家注冊拍賣師專職負責，全程協助做好資產相關工作,用我們的專業和誠心配合五華區國資委做好此次資產拍賣工作。

6、延伸服務，隨叫隨到。全力配合委托人做好此次資產工作，拍賣工作結束，只要是資產處置工作需要，隨叫隨到，為國有資產處置工作盡上一份力。

九、結束語

拍賣的實施需要委托人和拍賣公司的共同努力，而為委托人拿出低成本、易操作、高效率的方案，實實在在地為委托人解決問題，使委托人取得成功、獲得益處，是我們拍賣人的職責與良心所在，容不得半點疏忽。我們深知委托人對我們的期望與我們所承擔的責任，我們將更加努力，為委托人做好每一件事情。

AA 二○○八年三月二十九日

第五篇：拍賣策劃方案

拍賣策劃方案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區培育一個規范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發揚本土藝術”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析

一、拍賣標的的選擇

為了能更好體現“發揚本土藝術”這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質量和真偽。

此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項目市場分析

(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。

(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經濟發達地區，中西部地區的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發展煤炭工業為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發文化產業的力度，全省經濟不斷發展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三)晉東南地區的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數，在這樣的大背景下，再結合（一）

（二）兩方面進行分析，在這一地區設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。第二部分 拍賣實施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動：

由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主辦 這種形式的優點有：（1）易于征集作品（2）易于保證作品質量 第三部分 拍賣的實施

一、征集作品

（一）拍賣公司通過書協、美協、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業提供一些全國知名書畫家的作品。

（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發信函或者通過書法協會、美術協會、書畫院把

征集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同

（一）對征集到的作品進行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價

在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同

三、終審拍品、制作圖錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。

（二）作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真偽狀況、參考價格等內容。

四、推介和招商

（一）向客戶寄贈拍賣圖錄

客戶群包括書畫收藏家，各企業領導以及各界書畫藝術品愛好者。

（二）在相關權威報紙（太行日報、晉城晚報等）發布拍賣公告 公告內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。

（三）標的展示場所及拍賣會會場選擇

選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易于保證標的的安全。

（四）標的的展示活動

在這一環節的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。

（五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1

（六）拍賣善后事宜

拍賣現場會議結束以后，對于已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現場收取定金，2個工作日內辦理移交手續；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。

山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案

一、拍賣實施方式 以晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會做為承辦方，作品所有權人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。

二、拍賣標的選擇及征集 以書畫藝術

作品為此次拍賣會的標的選擇對象。以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品；以事實為依據，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真偽狀況以及市場價值。

由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會負責征集拍品，并協作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進行編號、拍照并制作圖錄。

注：現擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發放。

三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委托方）簽訂委托拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權威部門出具的鑒定報告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真偽不承擔責任，若委托方提供的相關證明不實，造成的不良后果由委托方自行承擔。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據。拍賣方自收到作品時起對其安全負全部責任，若在拍賣會實施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會場選擇

選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標的展示地點。所有標的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進行現場拍賣。其中所需費用均由拍賣公司承擔。

五、廣告宣傳

以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實施開始階段通過太行日報及晚報發布宣傳信息。

1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實施背景、實施形式、實施進度等狀況以新聞形式進行連續三到四期的報道。

2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。

3、以手機短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設專人負責對此次拍賣會的相關情況向各界關注者進行解釋并回答咨詢者問題。

5、相關宣傳費用由山西安祥居拍賣公司承擔。

六、拍賣會舉行

（一）拍賣會時間的確定

本次拍賣會定于2010年5月30日上午9：00準時舉行。(二）發布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日報發布拍賣公告，公告內容包括拍賣會舉行的時間、地點，標的展示時間、地點，競買須知及咨詢電話。(三)拍賣會當天具體事宜

1、不設立競買保證金，拍賣會當天競買人依拍賣規則憑身份證或其他有效證件免費

領取競買號牌，進入會場。

2、現場拍賣期間，拍賣幾號標的，由禮儀小姐展示幾號標的，同時以電子放映的方式輔助展示。

3、設置專人負責競買成功后標的的移交工作，所有標的物在競拍成功后當場簽署拍賣成交確認書并支付 元現金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結束5日內交付完畢剩余款項取得標的。對于未成交的作品于拍賣會結束后10個工作日內按原樣返還委托人，委托人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請報社及電視廣播電臺相關記者參加拍賣現場會，并對本次活動進行全程報道。

（四）善后事宜

在所有拍品的交接事宜結束后20工作日內，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯系地址及咨詢電話 承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司