第一篇：怎樣設定大學生活目標

怎樣設定大學生活目標 2008/05/23 —(閱讀: 2497)

有個大一同學找我咨詢，她說覺得自己的大學很沒有方向。我問她是不是想咨詢規劃一下自己的職業。她說不是，雖然自己挺喜歡目前的專業，但是規劃了職業可能會限制了自己的視野。她只是說自己的大學過得沒有意義、找不到人生目標、在大學沒有進步。

這么抽象的問題讓我很有無力感，就像揮手在空中用力一握，你什么都沒有抓住，當然如果感性一點也可以說自己抓住了燦爛的陽光。意義、人生價值、進步這么感性以及性感的話題更適宜作茶余飯后開胃殺食之談資，咨詢關心的是有骨有肉的具體問題。

“什么是意義？”

“每天都過得充實。”

“什么叫充實？”

“每天都做一些事情，讓自己進步”

“如果有個大學生一天到晚都下載電影看，或者沉迷于游戲，那么他算不算過得充實？” “肯定不算。很多大學生正是這樣過的。我覺得很墮落”

“如果這是一個電影表演專業或者導演專業的學生呢？如果那個人立志于做一個游戲設計工程師呢？”

“……”

不少同學認為大學是象牙塔，讀大學的目的就是“充實自己”、“全面發展”、“為將來發展作準備”。總體上這些理想都很進步，但卻沒有方向。人是不能“全面發展”的，否則就會變成一個圓球體。

充實自己、全面發展和為將來發展作準備需要以目標為指引，否則就會像激流中沒有掌舵的小舟，只會不停地打轉，看起來看努力很忙碌，其實沒有離原地多遠。

目標？剛開始不是說它太抽象了嗎？我所說的目標當然是具體的。大學里沒有象牙，大學更不是塔，大學只是從學校到社會的駁橋，所以大學的目標應該和將來順利走向社會直接關聯。而職業是個人參與社會活動、進行社會競爭必不可少的方式。所以，大學的目標更具體地說是要和職業直接關聯。

在大學里我們不一定為具體的職業崗位奮斗，但我們需要為職業努力。職業競爭需要兩種技能，一種是職業操作技能，指只有某種職業才運用到的技能，比如財務報表制作，編寫程序，專業軟件或者設備的操作等；另一種是可轉移技能，指多種職業都需要運用到的技能，比如寫作、口頭表達、說服、教導等等。

大學需要發展那種能力？可轉移技能為必要，職業操作技能為充分，它們合起來形成職業能力，沒有職業能力就沒有就業資格，也就沒有職業發展的可能。

發展職業能力、擁有健康的體魄以及快樂生活是大學最基本的三個目標。一部分人否認第一個目標，認為這會把大學等同于技校；大部分人忽視了第二個目標，直到病倒的時候才覺醒；所有人追求第三個目標，但因為第一和第二個目標缺失最終影響了第三個目標。

給同學做職業咨詢的時候，尤其是高年級同學，有一個必問的問題：你覺得自己身上有什么缺陷和不足會妨礙找工作和職業發展嗎？然后會重點關注身體、心理是否健康和性格有無明顯弱點。

據我的觀察，很多大學生身體上都有些并不十分影響生活，但卻會影響職業的小癥狀，尤其是女生。比如體質偏弱、胃痛、失眠等。總所周知，“前途”越好的職業通常腦力強度和體力強度的雙重要求越高。在大學里你是否有良好的鍛煉身體的習慣？

性格內向、不善言辭是很多同學“失業”的主要原因，我做過一份調查，讓班主任陳述每一位畢業后不能找到工作的同學各自失業的原因，“成績差”、“性格內向”和“不善言辭”是三個主要因素，能夠解釋大部分同學失業原因。其中大部分男同學找不到工作首要原因是“成績差”，大部分女同學找不到工作的首要原因是“性格內向”。

心理對職業發展的影響不展開討論，因為心理是非常專業的問題，而且大部分大學生的心理都不至于不健康到影響職業。

人無完人，有缺點和缺陷并不可怕，我們制定可行計劃，一步一步去克服、戰勝他們——這也是大學的目標，這就是全面發展，這就叫做“有意義”。

“覺得自己一學期下來，雖然總是很忙，經常去自修，社會活動也參加，但是總覺得沒有進步，學習成績不算優秀，個人能力也不覺得有很大提高，我該怎么辦？”

有的人的大學很忙，有的人的大學很閑。不管忙還是閑，你知道自己到底有多少時間用在提高職業能力、促進健康和讓自己進步上？

首先記錄下自己目前這一周的時間到底是怎樣渡過的。早上幾點起床，早飯吃了什么，上了幾節課，晚上幾點睡覺等等。詳細到以十分鐘為單位。一周下來你就會知道自己的時間安排到底合不合理，學習的時間夠不夠、是不是忽略的鍛煉身體，有閱讀的時間嗎，娛樂是不是太多……

然后制定自己一學期的目標表。比如我要鍛煉口才，我要鍛煉身體，我要鍛煉英語口語，我要課外閱讀，我要增加社會經驗……以后每做一件對這些目標有幫助的事情，就在后面畫一

朵小紅花，并且常常拿出來看看。有明確的目標，大學里有很多活動和比賽，我們就可以選擇性地參加。比如為了鍛煉口才，我們可以參加辯論賽，演講比才。為了增加社會經驗，我們去做大型會議的志愿者等等。

很多人都做過目標計劃，但都沒有落實，因為當中缺少監督環節。所以，把你的目標書給最信任的人，比如父母，最好的朋友，告訴他們讓他們來認真地監督你。

“我做了很多努力，但是不知道自己有沒有進步”——這是大學和高中比最大的區別。大學以前，首先目標簡單明確就是考大學，其次每學習一個單元都會有測驗讓你知道和同學差距。但是大學再也沒有簡單明確的目標，即使職業目標，也是抽象的。大學也沒有那么測驗，哪怕期末考試也不那么重要了，而且像“社會經驗”這些抽象的概念根本沒有辦法計算。怎樣知道和同學比自己進步了還是退步了？

第一個途徑：找一份大四同學的簡歷，把他們的內容去掉，只留下：教育背景、所獲獎勵、社會實踐、企業實習、技能特長五個字段，每個學期自己添一次內容，看看自己能添加什么，大學四年能把它填滿嗎？

第二個途徑：尋找各種能夠和別人“競賽”的機會。當然第一類就是各種目標范圍內的比賽，第二類是各種選拔，比如志愿者選拔，實習選拔等等。如果你落選了，沒有獲得名次，那么就知道自己還存在哪些不足，和同齡人相比水平如何了。

網上有位媽媽說自己的兒子在名牌大學，成績不好，沒有追求，缺乏年輕人的朝氣，問該怎么辦，其實能幫助他的只有他自己，能夠幫助你的也只有你自己。以上討論的是具體的目標設定方法，但是設定目標的心你有嗎？它只在你胸膛。

補充問題：你想過怎樣的大學生活？

很久很久以前，當我還在念小學的時候，很喜歡看動畫片《圣斗士星矢》，每天晚飯的時候都盯著電視忘記了進食，爸爸就會惡狠狠地對我說“看電視會飽嗎？看快吃完飯做作業，等你讀大學抱著電視睡覺我都不管。當我念初中的時候，迷上了踢足球，經常踢到天色全黑了才回家，爸爸就會教訓我說“天天踢你能代表國家隊去和外國人踢嗎？考不進大學你就要做乞丐撿垃圾，考上大學把腳掌踢平我也不管”。讀高中的時候電視里演中學生早戀，爸爸就告誡我說“你要是現在談戀愛，我馬上把你的衣服被鋪扔出門，不要做我的兒子，進了大學，交十個女朋友我也不管”——這句是玩笑，老爸當然知道兒子沒那么大的魅力。

當我進了大學，既沒有動畫片，每個禮拜才踢一場球，女朋友……一個也沒有。那么，你的大學呢？打算怎么過你的大學生活？現實中你正在如何度過大學生活？

第二篇：目標設定：工作指南

活動名稱: 目標設定：工作指南

活動開始時間: 2012-04-20 09:00

活動結束時間: 2012-04-20 16:00

主辦方: 上海匯旌數字（教育）傳媒科技有限公司

報名截止: 2012-04-19 16:00

活動類型: 培訓

活動地點: 瑞峰酒店

活動費用: 1380

限制人數: 30

活動URL: http://hd.hrloo.com/show/172

4課程目標：

l認同目標的重要性，以及在企業目標實現過程中的角色定位

l清晰敘述目標構建的基本方法，準確制定本組織的目標

l熟練使用對目標進行有效的分解及標準設定的方法

l熟練使用實現目標有效達成的基本管理方法

課程特色：

l銜接知與行的技能課程

l無論處于何種發展階段的企業，中層管理者都可以在本課程中找到行之有效的理念與工具。

l課程的重點是如何圍繞目標有效地執行，聚焦于如何使目標落地。

課程大綱：

第一章：認同目標的重要性，以及在企業目標實現過程中的角色定位

復述目標對工作和生活的同等重要性

復述目標是管理者一切工作的出發點

管理的核心是什么？

工作管理沒有目標的結果將會是什么樣？

復述中層管理者在目標管理中的角色是承上啟下的關鍵要素

中層管理者在企業的關鍵作用是什么？

在目標管理中，中層經理的角色定位有哪些？

第二章：清晰敘述目標構建的基本方法，準確制定本組織的目標

清晰描述一個組織目標所包含的內容，以及目標管理的內涵

講解一個組織目標應該包含哪些部分？

講解目標管理的基本內涵是什么？

清晰描述影響目標設定的因素包含哪些以及給管理者帶來的挑戰和應對措

施

影響目標設定的因素有哪些？

如何理解每一個因素給目標設定帶來的挑戰是什么？

清晰掌握目標設定的“七步法”

目標設定的關鍵“七個步驟”是什么？

每一個步驟我們需要關注的內涵是什么？

如何使用有效的工具來清晰的設定目標？

清晰子目標與組織目標的平衡關系

子目標與組織目標需要有哪些平衡關系？

每一個平衡關系我們需要關注的要點有哪些？

如何處理這些平衡的關系？

第三章：熟練使用對目標進行有效的分解及標準設定的方法

清晰敘述目標的分解對實現目標的重要性

講解目標分解的重要性

中層經理在目標分解過程中的作用如何體現？

熟練使用目標分解的基本方法，按照時間、人員、任務等方法來有效的分解目標

目標分解的基本方法有哪些？

每一種方法需要中層管理者關注的事項是什么？

熟練利用目標標準設定的基本原則，清晰的描述分解的目標

目標實現標準的設定基本原則是什么？

標準的設定需要關注的是什么？

熟練使用三種以上目標分解的工具

企業整體目標導向的工具介紹

KPI/GS的有效設定

如何將KPI指標變成具體工作計劃而落地實施

對于員工進行目標承諾的工具介紹

第四章：熟練使用實現目標有效達成的基本管理方法

清晰描述目標跟蹤的重要性

為什么要跟蹤目標？

跟蹤目標需要關注的原則是什么？

甄別目標如何跟蹤的方法

目標跟蹤的方法有哪些？

這些原則在實現目標的過程起到什么樣的作用？

應用有效的方法，幫助中層管理者完成有效的目標跟蹤

中參管理者在目標跟蹤過程容易出現的問題是什么？

如何排除下屬對目標跟蹤的抵制？

熟練掌握目標評價及改善的技巧

如何使用8D目標評價法？

如何找到目標達成過程中存在的關鍵問題？

講師介紹：郜軍老師

職業講師與咨詢顧問

美國領導力發展中心（LMI）認證領導力教練

先后于汽車行業、高科技行業、軟件行業、醫療行業、培訓行業擔任行政總監、人力資源總監、分公司（事業部）總經理等高管職務，具有豐富工業企業及高科技企業的高層管理經驗。在24年的職業經歷中，專注于人力資源管理，對企業組織結構的設置以及規劃有較深刻的探索和實踐，在人力資源戰略及組織發展、招募甄選、績效管理、核心人才的選用預留、員工職業發展規劃以及員工關系管理等方面有深刻的理解和豐富的培訓咨詢經驗，是人力資源管理方面的專家，并能夠針對不同客戶的需求，準確的把握知識傳遞的方式和方法以及內涵，幫助客戶解決實際問題。

報名須知：

1、可直接在三茅人力資源網填寫報名信息提交報名，匯旌工作人員將會在2個工作日之內與您電話溝通確認；

2、同時歡迎您電話垂詢

聯系人：李老師

聯系電話：021-64184977-8002

第三篇：設定目標(三)

怎樣設定目標

（三）——目標設定前的準備

褪墨《怎樣設定目標》系列：目標的重要性、如何搞定目標設定和揭示目標失敗的種種原因！

一個人的成功不會是奇跡。德州石油巨富亨特（H.L.Hunt）從一個瀕臨破產的棉農成為一個億萬富翁。當有人向他詢問，有什么建議可以給那些想在財務方面取得成功的人們時，他說只有兩件。首先，你必須確切地決定你想實現什么。大多數人在一生中都不曾這樣做過。其次，你必須確定自己為此要付出什么代價，并決心付出。

? 清楚的目標是根本

清楚的目標和目的是任何事業成功的根本，在創建你自己的事業時也毫無例外。如果你不花時間去弄清你設法完成的究竟是什么，那你就注定永遠只能把生命耗費在那些別人也在做的事情上。生活如果沒有清楚的方向，你要么會漫無目的地兜圈子，要么就會經營一份連自己都不喜歡的事業。你也許能賺些錢，做些有趣的工作，但最后的結果絕不會等同于你有意識地決定后才創辦事業所能得到的成就。最終你會沮喪，也許你一路上曾在哪里上錯了道。你曾經檢視過自己的職業，并捫心自問過：“我究竟怎么會到這里來的？”

假如設定目標是如此重要，那為何肯花時間來確定自己想去哪里的人卻如此之少呢？部分原因是缺乏如何設立清晰目標的知識。你可能上過許多年學，但卻從來不曾接受過如何設定目標的任何指導。人們也普遍缺乏對建立清晰目標的重要性的理解。而那些確實了解自己想要什么的人，在很大程度上比其他人做得要好得多。

阻礙設定目標的一個常見原因是害怕犯錯。Teddy Roosevelt 有一次曾說過：“無論何時遇到決策，你能做的最好的就是正確的事，次好的是錯誤的事，最差的就是什么也不做。”實際上，設定什么目標都比漫無目的地到處漂浮好。如果你不知道自己正往哪里去，那度過的每一天都已經是個錯誤。你很可能浪費了自己的大多數時間去追求別人的目標。被你資助的那些當地的快餐店、電視廣告和公司股東對此可都竊喜不已呢。如果你沒想好自己想要什么，那你就是決定把自己的未來交給別人一時興起的念頭，而那基本上總會鑄成錯誤。把握自己的激情，確定自己的方向，你就會獲得大多數人一生都不曾體驗過的巨大的自我掌控感。

很多人認為，一旦他們有了方向，就等于有了目標。根本不是這么回事，而且這只會造成前進的幻想。“賺更多錢”和“開創一項事業”并非目標。目標是一種明確地、清晰地定義了的可測量的陳述。方向與目標的區別，正如指南針所指的東北方與法國埃菲爾鐵塔的最高點之間的區別。一個只不過是方向，另一個卻是明確的位置。

? 定義一個二元的目標

目標的一個重要方面就是，它們必須是以二元定義的。在任何時刻，如果我問你是否達成了你的目標，你必須能夠給我一個確定的“是”或“否”的回答；“可能”不能成為

選項。假設你完成了“賺更多錢”這個成果，但你無法絕對地肯定。但對于你此刻是否正在埃菲爾鐵塔的最高點，你可以很明確地給我一個二元的答案。關于清晰的業務目標的一個例子就是：你今年四月份的總收入是5000美元或更多。這是你可以計算清楚的，然后在月底，你就能對是否達成了目標給出確切的“是”或“否”的答案。這就是構成一個目標你所需要的清晰的層次，如此你的頭腦才能鎖定其上，并快速前進。

? 細節化

設定目標時應盡可能細節化。定下明確的數字、日期和時間。確保每個目標都是可測量的。要么你達成了，要么沒達成。定義你的目標，就好像你已知道將會發生什么一樣。有人說，預測未來的最好方法就是創造它。

? 把目標寫下來

目標必須用一種積極的、現在時的、個人肯定的形式寫下來。一個沒寫下來的目標不過是個白日夢而已。為你想要的事物設定目標，而不是那些你不想要的。你的潛意識只有在目標以積極形式被定義時才會鎖定其上。假若你把注意力集中在你不想要的東西上，你很可能就會被你想逃避的事物給糾纏住了。表達你的目標，就好像它們已經達成了一樣。不說：”我今年要掙30000美元”，而用現在時表達：“我今年掙了30000美元。”如果你用將來時表達目標，就等于告訴自己的潛意識要把成果永遠留在將來，而不是掌握在現在。構建目標時要避免模糊不清的詞語，比如“可能”、“應該”、“可以”、“會”、“也許”或“或許”之類的。這些詞本身就包含著對于你是否能達成所追求的東西的懷疑。最后，讓你的目標個性化。你不能為別人設立目標，比如這樣：“年底會有出版商出版我的軟件。”而要用這樣的方式來表達：“我今年跟北美一家零售出版商簽了一份在年底至少會掙50000美元的合同。”

? 主觀目標客觀化

如果你需要設置的是主觀目標，比如提升自律水平，那怎么辦呢？你如何以二元表達這樣的目標？為了解決這個問題，我用了一個1～10分的等級量表。比如，如果你想提高自律水平，先自問一下你目前的自律水平在1～10分的哪個等級上？然后設定一個達到某個確切等級的目標，還有確定的日期。這能讓你測量自己的進步，并對是否最終達成目標有個高度的肯定。

? 設定目標需要主動出擊

設定清晰的目標不是一個被動的行為，它不會自動發生。你必須采取有意識的行動才能做到。每件事都很肯定，沒有什么是模糊的。你不是正向目標前進，就是離它越來越遠。如果你什么都不做或是稀里糊涂地做，那你基本上就是“漫無目的”的受害者。換句話說，你在用自己的時間為別人的目標服務卻還不自知。你傻乎乎地為房東、其它事業、廣告商、股東等人拼命賺錢，每一天你稀里糊涂地這么干著，不知道自己正往哪里去，這對你自己

來說就是又往后退了一步。如果你不主動照看自己的花園，雜草就會瘋長。雜草可不需要澆水或施肥，只要沒有盡責的園丁，它就會自己亂長。同樣的，在你的職責、你的工作和你的生活上如果沒有自覺而定向的行動，那里也會雜草叢生。你什么也不必做就會變成那樣。而當你認真嚴肅地檢視自己身在何方及去往何處時，首要的任務就是把那些雜草根除。

看了這篇文章以后，除非身體力行，否則它對你來說就一文不值。很不幸，最棒的想法并不能給你任何結果。事實上，你不會因為你的想法而得到一分錢，你可能有著世界上最有創意的想法，但想法本身價值為零。你只能通過身體力行來取得成果，而不是光靠空想。為了得到切實的成果，你必須實踐你的想法。你必須與它溝通、構造它、執行它，使之成真。

? 清醒是一種選擇

如果你一直在沒有重點地開展著你的事業，只是每天早上醒來等著事情發生，那對你來說花點時間決定和寫下你究竟想去哪兒就是至關重要的。你還要花多長時間來爬那座成功之梯，到頭來卻發現它靠錯了地方？趕快選好未來的一個點，不管是今后六個月還是五年，然后花上幾個小時寫出你希望自己到那時成為什么樣子。我知道許多人其實并不確定他們想去哪，所以拒絕做任何書面承諾，以便讓他們的“保持開放的選擇權”。要是你持這種態度，會產生什么樣合理的結果？你永遠都得不到提升、無法開展你的事業、沒法結婚、沒有家庭、搬不了新家，等等。除非有其他人幫你做決定。

我曾經有個這樣的朋友，現在仍然不知道自己想干什么。他把自己生活的控制權交給了別人卻不自知。只不過是因為害怕做出錯誤的選擇，他便因此不愿花時間設計自己的未來。他的生活由他人支配著，那些人把他們的目標壓到他身上，而他也就默認了。問問你自己是否也跟他是同一條船上的人。要是有個朋友能夠隨便支配你的生活——你的事業、你的生活狀況、你的人際關系等等——他/她就能夠完全肯定對你的所作所為都是對的嗎？要是一個生意合伙人突然出現，在你還未能有意識地決定這種改變是否與你的目標一致時，就徹底改變了你本周的計劃，事情又會變成怎樣？如果我們沒能為自己設定清晰的目標，就會在這樣的問題上受害。認清一個真正的機會并采取行動，和在沒有自覺地決策的情況下就采取行動完全是兩回事。

等著能鼓舞你的東西出現，和期盼天上掉餡餅一樣，不過是個幻想。清晰的決策不會自動發生，你始終必須身體力行地讓它發生。如果你只是因為不知道想要什么而沒有清晰的目標，那就坐下來積極地思考你想要什么。對自身渴望的了解并不是由某種神力賦予你的——你得自己決定。不設定目標就等同于決定讓自己成為他人目標的奴隸。

? 清晰的目標使決策更清晰

你的現實并不會與你的遠景匹配得天衣無縫。那不是重點，重點是，你的遠景能夠讓你做出清楚的每日決策，以便讓你保持在向目標前進的方向上。當一架商業客機從一座城

市飛往另一座城市之際，它有90％的時間是脫離航線的，但它一直在測量自己的前進的方向并不斷調整。目標設定的原理也是如此。保留一張目標清單并不是因為那就是你最終會到達的地方，而是因為它能讓你肯定地決定今天該干什么。當別人突然告訴你一個“機會”時，你會知道那是真正的機會還是僅僅是浪費時間。長期的規劃塑造了短期的規劃。

當你開始朝目標前行時，沿途會遇到許多新鮮事物，你會邊走邊修改你的計劃。如果走到半路，你發現那不是你真正想要的，你也可能會改變你的遠景。有缺陷的目標仍然比徹底沒有目標要好得多的多。

曾經有人告訴我，每天結束時都要在日歷上劃掉那一天然后大聲說：“我的生命又過了一天，永遠也回不來了。”你也試試這個，然后注意一下它會在多大程度上讓你更集中。當你結束一天時會感到：“如果這一天還能重來，你還會用同樣的方式度過”時，你就會有種感謝的心情，這種心情能幫你集中在對你真正重要的事情上。而當你以一種懊悔或失落的心情結束一天時，你就會覺醒，并設法用不同的方式度過第二天。

在你建立了清晰的、心甘情愿為之付出的目標的第一天，你就會發現你的生活有了可以度量的改變，即使一開始的嘗試并不完美。你可以比以往更加迅速地做出決策，因為你知道它們會把你引向或帶離你的目標。沃爾特·迪斯尼臨終前夜，有個貼身記者守在他的床邊，分享他對迪斯尼樂園的遠景。這是迪斯尼樂園竣工前六個月的事情。當迪斯尼世界最終開放時，另一位記者對沃爾特的兄弟羅伊說：“沃爾特沒能看到這些實在太可惜了。”羅伊答道：“沃爾特是最先看到它的人。所以我們今天才能看到它。”清晰的目標能讓你達成 H.L.Hunt 的成功公式的前半部分。憑借設定你渴望的目標、把它寫下來、每天回顧，你就能用聚焦的力量把目標變成現實。

第四篇：個人目標設定

08個人目標設定

個人目標的設定要配合公司總體規劃的發展，個人目標反過來而促進公司的發展進程。

一、基本目標：熟悉各個弱電系統及消防系統的構成及設備配置、相關應注意環節問題。掌握VESDA系統調試，知道主機安裝、管道布置需要注意的問題。了解其他空氣采樣探測品牌的的跟VESDA的區別之處

二、提升目標：向項目經理需要掌握的內容款項看齊。熟悉利潤較高、高端、新出現的系統（機房監控系統、工業自控、樓宇自控、人體識別系統、同聲傳譯、智能家居等系統）。

三、培訓需求：VESDA 培訓（目標能達到廠家技術員相關水平），智能家居培訓，智能弱電師

拓展部：黃東偉

2008.12.12

第五篇：商務談判目標設定

談判目標設定

最高目標：盡可能少的股權轉讓保留控股權,也就是只轉讓福汽持有東南汽車40%的股權，最高報價為50億人民幣。同時吸收對方先進技術以及資金優勢，以實現己方未來發展策略，實現雙贏。可接受目標：盡可能少的股權轉讓即保留控股權達成重組目標，即轉讓股權范圍在40%-50%或者先轉讓40%的股權，如果年銷售量達到30萬以上再轉讓10%——20%的股權。可接受的報價在30—50億人民幣。

最低目標：對方稍多一點的股權，也就是50%以上，但必須年銷售量達到30萬以上，由福汽繼續管理生產運作。最低報價為30億人民幣。

談判細則議程內容：

1、統一口徑：（1）統一談判的最高目標、可接受目標、最低目標，如果未在可接受目標內我方將退出此次談判，做離開狀。（2）如果需要妥協與讓步時抓住正確時機做小手勢表示暗示等。

1、對策安排：我們針對開局、價格磋商等階段采取了開局氣氛營造策略、開局陳述策略、軟硬兼施策略、制造僵局策略、休會策略、雙贏讓步策略、“最優方案替代”策略、最后立場策略等，具體的方案策略的應用見前面的談判策略詳述。

2、設置策略：在開局階段：用了氣氛營造策略，雙方以朋友的身份開始談判。在報價階段：我方采用了先聲奪人的方式采用西歐式報價明確表達了我方的期望值。在價格磋商階段：我們對不能確定的事情采用了休會策略、權利有限策略，在關于股權收購比例出現僵局時我們采用了最優方案替代策略即先轉讓40%的股份當年銷售量到達30萬量時再轉讓20%的股份，但是還是未能達成一致，東風公司還是想要全部收購我方持有的100%股權，我們采用了最后立場策略，表明我們合作的期望，同時指出對方的交易條件我方不能接受。最后，對方公司作出讓步經過協商討論后最終達成以40億人民幣轉讓50%的股權的協議。

3、談判時限：總時間為45分鐘。開局雙方確定談判通則3分鐘，開局陳述5分鐘，磋商階段30分鐘，結束階段7分鐘。

4、人員更換：由于談判人員分工明確且人員比較到位能滿足此次談判的需要，所以我們沒有人員更換，就爭議較大一個人無法全面回答時本組其他人員可以在我們可以接受的目標范圍內補充。