第一篇：祐樂網營銷策劃書

祐樂網營銷策劃書

班級：網銷102 小組：隨性搭

成員：王燕燕

沈文靜林森森倪麗紅鄭思思汪瑩

祐樂網營銷策劃書

一、祐樂網簡介

祐樂網成立于2000年，是 食品公司祐康集團下的一個電子商務項目，它秉持著打造綠色健康食品消費服務平臺的理念，以“健康安心”為品牌訴求。其網站商品定位為農副、有機、綠色、健康食品。祐樂網不僅提供豐富多樣的商品，而且還提供優質的服務。

二、環境分析

1、SWOT分析

S: 1.有強大的祐康集團作為后盾 W：1.一些商品較難運輸，易碎易過期

2.購買少量的商品加運費不夠劃

算

3.所占市場份額少

4.銷售商品單一，不利于擴大經

營范圍和市場

5.對人力資源的需求量較大，一

定程度上增加了成本2.網購實行上門服務，業務量大，方便 快捷。3.祐樂網提供的商品是較為單一的，便于采購和管理4.團購的實惠吸引大學生的眼球時也符合大學生的經濟能力

O: 1.網購市場的不斷擴大2.網上市場的轉型，更注重安全3.保鮮技術的不斷提高，運輸的更安全快捷。4.大學生的不斷增多，對網購的熱衷程度提高5.消費水平提高，大學生越來越關注健康營養的食品。6.高校分布集中，線上線下相結合，方便訂購和提貨 T:1.網上商城增多，競爭者多，壟斷現象強2.校內的實體超市方便快捷3.高校內對商業活動的限制不利于線下推廣4.高校市場的拓展和品牌的推廣及被認可需要一定時間。

2、政策分析

浙江省有多個電子商務園區，有一定的店鋪優惠政策，另外國家也將出臺電子商務的扶植政策。

二、策略分析

市場狀況：

隨著現代社會信息化程度越來越高，網絡越來越成為人們生活與工作不可或缺的一部

分。而今，“網購”一詞已然成為人們熱門話題之一。每天，人們都可以聽到身邊的人在說：“我網上買的東西如何如何的。”據《中國網上購物消費者調查報告》發布，2010年我國網上購物全年網購規模達到4980億元，占到了全國社會商品零售總額的3.2%，網購人數達到

1.85億，網上購物在網民中的滲透率為40.6%。其中上海和北京的網購規模分別突破400億元和300億元，杭州、廣州、深圳和蘇州4個城市的網購規模突破百億元大關。

B2C食品類校園網絡超市的前景十分樂觀，大多數在讀學生都持支持態度，超市的發展要立足食品質量，豐富產品種類，合理進行物流管理，提高送貨效率，同時，面對像淘寶這種帶有壟斷性質的公司，應當發揮“專”這一特點，專心做好食品的銷售，專門針對各大高校，形成自己的客戶群。

營銷策略：

對于大學生，需要在傳統的基礎上采取一些不同的方法來吸引。

1．校園體驗式營銷。這個方法是以客戶為中心，通過部分產品試吃等活動給予消費群體產品的親身體驗，如祐康冰淇淋的試吃活動，祐樂網可以和大學外聯部一起合作，在各個大學實行祐樂網食品的試吃活動，如果覺得好的大學生顧客可以進行購買，同時獲得一些折扣。其他的還可以組織吃零食比賽。這些策略做的前提是要保證給顧客食品是安全健康的理念，讓學生在吃中感到快樂。

2．多元化的直接營銷（校園直銷）。祐樂網可以線上線下相結合，通過校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售三種渠道，實現校園網絡超市和實體高校社區店鋪的結合。現在祐樂網采用的是一網兩店，即在不同的地區設祐樂客和祐驛站，這個顯然可以在大學生群體中使用，一方面鼓勵了大學生的創業，另一方面校園比較集中，也可以方便購買和提貨。同時，可以聘請高校校園代理進行高校市場的開拓。比如：①校園代理每讓一個人到祐樂網進行注冊即可得到一定的提成。而且總代理可以發展下線，由此覆蓋整個高校群體。②每一個網上自助成功購買到一定金額的客戶可以得到一定的返利和抵價券或是小禮品。

3．口碑營銷、病毒營銷。大學生市場的重要特點是情緒性和從眾行為很突出，這也決定了可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。佑樂網可以攜手高校，通過贊助校園的社團活動、舉辦營銷策劃大賽、設立校園小零食俱樂部、組織食品健康講座、企業校園路演、設立助學金等方式達到宣傳效果，引導消費。例如知名的統一冰紅茶閃亮之星全國大學生歌手大賽、飛利浦中國大學生足球聯賽、李寧校園籃球挑戰賽、歐萊雅校園市場策劃大賽等、寶潔精英俱樂部等。佑樂網可以攜手高校，通過贊助校園的社團活動、舉辦營銷

大賽、組織食品健康講座、設立助學金等方式達到宣傳效果，引導消費。另外可以尋找高校里的“領袖人物”，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動網站人氣的增加和新品的推廣。同時，可以以批發價為高校提供活動所需食品。

4．俱樂部營銷（數據庫營銷）。祐樂網可以通過消費記錄進行客戶管理，達到一定金額可以成為會員。為會員提供產品的優惠價，并以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。每次消費可以得到相應的積分，年終進行積分換購。以寢室或班級為單位的批量購買，達到一定金額，可以享受一定的折扣和送貨上門的服務。

5.許可電子郵件營銷。祐樂網可以利用注冊時的電子郵箱在顧客允許的情況下定期發布新產品的廣告和秒殺團購以及食品健康的知識等信息，吸引消費者。

6．論壇營銷。祐樂網可以貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。利用高校BBS和QQ，人人，博客等，通過論壇軟文化的推廣迎合高校學生，發布網絡廣告，宣傳食品健康知識和綠色食品選購方法等進行營銷活動的策劃，例如“把健康和愛送進敬老院”等等，提供健康食品贊助，組織論壇上的學生獻愛心等公益活動，樹立企業形象。充分利用現有的BBS平臺，可以開設諸如“校園網絡超市”一類的版面，發布自己的銷售信息、產品種類及價格介紹、促銷活動預告等。

7．客服完善化。網絡中的購物行為能否成功，客服是一大關鍵，祐樂網可以在先有的客服機構上加以改善，最好是有分工，售前售時售后分別設客服，售前做好宣傳工作，引導顧客，售時做好產品介紹，訂單確定，售后做好顧客對產品和物流的評價工作和處理緊急事件。其他的，還可以在高校大學生中向淘寶網一樣招云客服等，一方面大學生做兼職可以節省成本，另一方面，增加潛在客戶，讓本來不知道祐樂網的大學生知道它。

8．網絡活動營銷。在假期來臨之際，可以在網絡超市進行杭州特產系列的促銷活動。在網上建立交流平臺，提供客戶分享購物經歷和心得并提出建議的機會。從活躍者中選出一名佑樂達人，可以在主頁進行展示。還可以在網上進行相應產品的捆綁銷售，特價促銷。

9．獨特的廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，要建立、保持產品和企業的品牌，高校市場上的廣告應該具有針對性。由于受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以有誘惑力的商品吸引他們。同時，配合學校宣傳部舉辦一些推銷活動，如派發贈品、現場表演等，讓缺乏對祐樂網了解的學生，引發即興購買。還有一點 也值得我們去探究，如一個很成功的案例是可口可樂與魔獸世界的合作，可口可樂以能增加魔力“魔水”出現在魔幻世界中，給玩家無限的驚喜。祐樂網也可以運用可口可樂的策略，與游戲網商合作，當顧客收到食品時，包裝袋里面附帶一張獎券，憑刮出來的密碼可以在現在較熱門的倩女幽魂中獲得一定獎勵，同時此游戲的負責人也要同意在他們的游戲主頁上增加祐樂網的廣告，或者放虛擬的祐樂網主打食品作為游戲中的虛擬物品。另外可以考慮制作自己網站或產品的屏保放在網站上提供客戶下載，達到廣告宣傳效果。同時，可以制作自己企業的吉祥物，或者印有企業logo的環保袋，在節日促銷的時候作為贈品進行贈送。而且公司可以與夢想無憂吧、大學生聯盟等等對大學生吸引力比較大的網站合作，通過提供一些兼職崗位，在其網站上發布網絡促銷活動廣告，把人吸引到自己的網站上。

三、績效評價標準

1、社會效益評價

(1)對上下游商務伙伴開展電子商務的帶動作用

(2)本地區吸引外資增長率。指對比一個會計年度，商務網站實施后比實施前相應本地區吸引外資增長比例（%）

2、經濟效益評價

(1)成本降低率%：指對比一個會計年度，商務網站實施前后對比,商務活動成本所需費用降低之比例：

(2)收益增長率%：指對比一個會計年度，商務網站實施后比實施前相應的商務活動所創收入增長之比例

(3)資金周轉率提高率（%）：指對比一個會計年度，商務網站實施后比實施前每年資金周轉次數增長之比例。

(4)投資回報率

3、服務質量評估評價指標

·對客戶滿意度提升作用

(1)企業用戶滿意度提升作用；商務網站運行一個年度內上下游企業用戶滿意度提升率

(2)與對消費者滿意度提升作用；商務網站運行一個年度內企業客戶滿意度提升率·內部職工滿意度

(1)領導班子對商務網站滿意度

(2)內部職工對商務網站滿意度

·對企業服務質量提升作用

商務網站運行一個年度內，企業服務質量提升與改善的效果：

(1)客戶投訴降低率%

(2)客戶響應時間減低率%

(3)客戶忠誠度提升率%

第二篇：淺析北宋景祐議樂論文

北宋結束唐末五代的戰亂割據，立國以后，尤為重視禮樂文化的建設。宮廷演奏的雅樂，宋初一度沿用了后周的王樸律，但不久之后，“太祖以雅樂聲高，不合中和”為由，詔和峴參照王樸律而重定樂律。這便是乾德四年(966)的“和峴樂”。但和峴樂并未推行，直到仁宗時代，宮廷樂工仍然遵照的是后周的王樸律。

宋仁宗景祐元年(1034)，判太常寺燕肅上言：“舊太常鐘磬皆設色，每三歲親祠則重飾。歲既久，則所涂積厚，聲益不協。”于是將雅樂所用樂器清理一番。

景祐二年(1035)二月，宋仁宗檢閱了宮廷樂工，并詔來知曉音樂的李照，詢問雅樂聲高的問題。李照的答復是：“樸準視古樂高五律，視教坊樂高二律。蓋五代之亂，雅樂廢壞，樸創意造準，不合古法，用之本朝，卒無福應。”于是請求改樂。

仁宗皇帝對這一倡議很感興趣，馬上下詔重定雅樂。由燕肅負責，又派直史館宋祁、內侍李隨一起辦理。而直接從事改樂工作的，就是這位集賢校理李照。

一、李照改樂

李照首先要做的，就是確定黃鐘律的音高標準，并制作相應的鐘磬。據《宋史·樂志》記載，他先是“取京縣秬黍累尺成律，鑄鐘審之，其聲猶高。更用太府布帛尺為法，乃下太常制四律。”

累黍的方法，見載于《漢書·律歷志》：“度者，……本起黃鐘之長;以子榖秬黍中者，一黍之廣度之，九十分黃鐘之長，一為一分，十分為寸，十寸為尺……量者，……本起于黃鐘之龠;……以子榖秬黍中者千二百實共龠。”以黍作為衡量律尺的標準物，這不僅是一種客觀依據，更重要的是其中蘊涵著儒家的思想內核以及對雅樂的神秘性解釋。不過，問題的關鍵在于，《漢書》中并沒有詳細記載此法的操作流程，所以在雅樂史上，雖不乏拿這種標準來制定黃鐘律管的先例，卻往往糾纏不清，難以確定。

李照當然也面臨著這個問題，他累黍不成，又用“太府布帛尺”為依據，這才做出他所謂的“下太常制四律”的黃鐘音高。而同時，他又積極訪求“潞州羊頭山秬黍”——即《漢書》所載之秬黍——并“自為律管之法，以九十黍之量為四百二十星，率一星占九秒，一黍之量得四星六秒，九十黍得四百二十星，以為十二管定法。”幾個月后，潞州秬黍終于送到朝廷，李照再次累黍，結果“乃與太府布帛尺合”，李照似乎終于證明了自己的正確性。

不過，事實是，同樣是潞州秬黍，李照和稍后的胡瑗則分別得出了不同的黃鐘音高。其原因在于李照是“縱累之”，而胡瑗卻是“橫累之”。可見這種定律方法的隨意性之大。同樣是依《漢書》的復古做法，結果卻眾說紛紜，不能統一。

從記載來看，李照的律既不得士大夫們的認可，也不受樂工們的歡迎。“照獨任所見，更造新器。所定黃鐘律又聲極下，樂工歌其韻中無射倍聲。……上時博求知音者，聽照所言，音官樂工雖知其不可，而不敢非之。”音官樂工們也自會想辦法：“景祐中李照作新樂，又下其聲，太常歌工，以其太濁，歌不成聲。當鑄鐘時，乃私賂鑄匠，使減其銅齊，而聲稍清，歌乃葉而成聲，而照竟不知。”歌工們為了自己方便，私下里改了他的鐘磬形制。這也是為什么李照自己稱所作樂律下太常四律，而其后論者卻均言其只“下太常三律”的原因之所在了。而李照對此竟無所察覺，也足以見得雅樂復古的做法，其實很大程度上是憑空想象，更多的是理論闡述，而與音樂的相關性倒在其次了。

二、胡瑗、阮逸改樂

景祐二年(1035)四月，仁宗下詔：“中外臣僚及草澤之士有知雅樂音律得失測候之法者，許所在薦聞，或自官司特較試之。”三年(1036)三月，再次下詔訪天下知曉音律者。

事實上，雅樂流變至宋，其古制早已湮沒不聞，復興難度之大可想而知。而宋代又恰是俗樂興盛之時，堅持儒家理想的宋代士大夫力主于雅樂復古的同時，民間樂工可能更關注的則是音樂的娛樂性和觀賞性，這一點上，雅樂是無論如何是比不上的。

不過，詔令還是有效果的：“于是，杭州鄭向言阮逸、蘇州范仲淹言胡瑗皆通知古樂，詔遣詣闕。其他以樂書獻者，悉上有司。”

這樣一來，就不再是李照一人“隨意制作”了。阮逸、胡瑗顯然跟李照不一樣，尤其胡瑗，他是宋代理學醞釀時期的重要人物。這些人跟李照相比，音樂方面的造詣孰優孰劣雖不得而知，不過，說到雅樂的正統性以及引經據典、援引故事，則胡瑗等人應該是更勝一籌的。胡瑗、阮逸由翰林學士馮元帶領，主要職責就是檢查典故、討論歷代樂理，從文獻記載中梳理雅樂制度。

當然，有理論就得有實踐，胡瑗、阮逸也制作了自己的一套律尺鐘磬。景祐三年(1036)三月，由馮元領頭進上了他們的秬黍新尺，并“別為鐘磬各一架”。阮逸認為：“臣等所造鐘磬，皆本于馮元、宋祁，其分方定律，又出于胡瑗算術……”理論是可靠的。不過，時人對其評價則是“質之典據，悉無所聞”，直接否定掉了。

這之后，阮逸又發奇想，獨創“嘉量”法定律。“臣獨執《周禮》嘉量聲中黃鐘之法及《國語》鈞鐘，弦準之制皆抑而不用。……蓋嘉量既成，即以量聲定尺明矣。今議者但爭《漢志》黍尺無準之法，殊不知鐘有鈞石量衡之制。”又說“臣所以獨執《周禮》鑄嘉量者，以其方尺、深尺，則度可見也;其容一鬴，則量可見也;其重鈞，則衡可見也;聲中黃鐘之宮，則律可見也。”阮逸大概突然發現這一方法，興奮不已。而其時他和馮元、胡瑗等人所造律尺已經進上，仁宗正命朝臣審議。阮逸向仁宗進言，申請用他的“嘉量”之法再做律尺鐘磬。于是仁宗也將這一提案交“審樂組”審議，總其事者，乃翰林學士丁度。其時間則為景祐三年(1036)九月，新修樂書《景祐廣樂記》告成，對景祐以來的議樂改樂進行了一次總結評定。

這次評定并未特別重視阮逸的所謂嘉量之法，只草草一句“所制銅秤二量，亦皆類此(指類黍尺差舛難定——引者注)”輕輕帶過，遂沒有下文。

三、鄧保信改樂及景祐議樂的結果

鄧保信最初是李照的助手之一。景祐二年(1035)九月，因造新樂成，遷官至禮賓副使。大概嘗到了甜頭，此后鄧更積極地參與雅樂改作。景祐三年(1036)六月，鄧向仁宗皇帝呈上了自己的樂尺和籥，并說自己是“法《漢志》，可用合律”。

這樣，李照樂之外，景祐年間就還有胡瑗、阮逸律和鄧保信律以及太府舊律三種律尺。景祐三年(1036)七月，仁宗皇帝詔集了丁度、胥偃、高若納、韓琦等人共同詳定。

丁度的看法是：這些人定律均用上黨秬黍但結果不同，乃是因為“黍有圓長大小，而保信所用者圓黍，又首尾相銜，逸等止用大者，故再考之即不同”。而“尺既不同，故難以定鐘磬”。聽完這番話，仁宗算是對他們失望了，阮逸、胡瑗和鄧保信的律尚處于議論階段就直接被否定掉了。

景祐年間參與議樂改樂的這些人，現在來看也實在太不爭氣了。李照還算雷厲風行，拿出了自己的雅樂方案，其他人則大多只會紙上談兵。比如丁度，酣暢淋漓地將胡瑗、阮逸以及鄧保信等的律尺批判一通之后，自己卻拿不出替代的方案來，“今被旨造律管，驗音高下，非素所習。乞別詔曉音者總領校定。”這樣一來仁宗也只好作罷了。

景祐議樂后期，朝臣中對于雅樂復古運動持否定態度者越來越多，阮逸、鄧保信的律尺已經作廢，李照樂更是處于被批判的風口浪尖上。景祐議樂終于向著它的反面靠近了。

四、余論

景祐改樂失敗了，但其中蘊含的禮樂復古的精神卻一直不滅。北宋一朝多次改樂，與其事者所提出的理由，最多的便是“雅樂聲高，不合中和”以及“不合古制”。

所謂的“中和”以及“平”“適”“安”等形容詞，其實都是一種觀念的幾種不同說法，而這種觀念，“乃是儒家運用音樂的方案所產生的基本原則。”這些原則來源于儒家經典，也是其思想的精髓。儒家所要達到的以音樂教化民眾的效果，便全寄托在雅樂上面，而這個雅樂，必須是合乎古制的正統雅樂，也就是說“中和”的觀念與古制乃是一體兩面，是相通的。宋儒正是對此有著清晰的認識，所以才不遺余力地推行雅樂復古的理念。

“不合古制”是宋人最喜歡拿來討論雅樂的一句說辭。而同時為了證明自己創作的雅樂合乎古制，參與議樂的人如李照、胡瑗、阮逸、鄧保信等，或以《漢志》累黍之法，或參驗古器物，熱熱鬧鬧地搞起了“雅樂復古工程”，使雅樂一時間成為了景祐年間的一個熱門話題。

楊蔭瀏先生在《中國音樂史綱》中指出：“到了宋代以后，復古的思想，相繼而興，直至滿清，流風愈熾，對于中和樂的追求，更見得是非常熱烈;而這種音樂觀對于那個時候的學者們所產生的力量之大，更不消說。”

“王者功成作樂，治定制禮。”雅樂歷來被視為與天子德位緊密相連，是傳統政治文化的重要組成部分，統治者更是將其視作與王朝的治亂興衰緊密相關而格外加以重視。而宋人更是因了特殊的歷史際遇，在嚴“華夷之辨”的整體氛圍下，將雅樂的古典性、正統性均發揮到了極致。

第三篇：樂學體育活動策劃書

樂學體育活動策劃書

一．活動主題

“在體育競技中挖掘出學習中的快樂。”

二．活動目的為了提高同學們對學習的積極性，改變傳統的學習方法，適應大學學習節奏，鼓勵創新思維，以體育活動的方式提高同學們對學習的興趣，增強班級集體團隊合作意識，凝聚班級精神力量，增強班內團結，去除同學們中在學習生活中的困惑，感受學習在體育活動中散發出的魅力。

三．活動對象

261101-10 全體同學和助理輔導員以及老生代表。

四．活動時間

2011年10月XX號 – 2011年XX月XX號。

五．活動地點

院足球場場外跑道。

六．活動總負責人：朱威

活動顧問：向術 張騰躍 胡斌

七．前期準備

準備5塊文字貼板和5個裝有文字卡片的箱子；準備桶裝飲用水2桶備同學飲用；準備熱冷毛巾、藥物應付同學在進行活動中腿腳拉傷，抽筋，身體不適等各種緊急突發情況。

八．活動具體安排

1．2．

3． 班級以小組形式為單位，每組10人，共5組。每組各有1塊貼板和1個裝有文字卡片的箱子。根據問題，同學選擇出相應的字詞進行單腳跳貼到各自距離

30米的文字貼板上。

4．5． 單跳者不限定。（必須是本組成員）每組有1名后勤人員，負責送水等處理各種緊急突發情況。

九．經費預算

文字貼板5塊，文字卡片箱子5個（40元），桶裝飲用水2桶（14元），熱冷毛巾每組各5條（25元），葡萄糖等能力藥物5盒（30元）。

十．活動總結

本次活動提高了我們班全體同學對學習的積極性，通過在體育活動中發現了學習之中的快樂，感受到了學習是一件快樂的事，增強了班級集體團體合作意識，更凝聚了我們班級的精神力量。正如我們所舉辦的突出學習為目的的體育活動，讓我們在體育活動中感受到了學習的快樂。我們將繼續發揚熱愛學習的精神，以“德行共舉，執行合一”為宗旨，以堅持學習為不竭的動力，以愛好學習為目標，堅持不懈地去挖掘學習中的樂趣。

第四篇：如何寫營銷策劃書

如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。產品就是寬帶，對象就是社區住戶，套一下就會寫了。營銷策劃書

（一）一、營銷 市場營銷是現代成功企業的核心和基礎。前提是必須了解和掌握市場以及市場發展規律和其需求，再對照我們的產品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產品流向市場。這個過程中，我們的目的是讓消費者選擇我們的產品，這樣才能使企業效益增長。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產生興趣，這樣才會對產品進行下一道工序就是繼續了解或者購買付款。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規模運作相一致。幾條營銷經驗如下：

1、人是第一位的，培養人和依靠自己的隊伍去以誠信和優質服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業務員學習，學習內容要以接觸不同性質的市場人員為前期重要內容，其次是產品。一個優秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

2、該出手時就出手，但不一定是常規媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數

一、數二事情上，在競爭中能體現自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業務員開展工作）

3、集中優勢兵力打殲滅戰，局部成功后才能大規模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）

4、深入一線基層，由戰術決定營銷戰略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）

5、順勢而為，因地制宜，把握節奏，效益至上；（中小企業對于營銷網絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網絡市場的重要性和緊迫性，企業之間的競爭還集中在傳統的實體市場。大多數企業和服務提供商都只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區域進行小規模的實戰試驗，并系統性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

二、策劃 策劃企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。或者說，激發創意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。對身體健康關注并重視。專業服務。建立專業形象，提供專業服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。

1、中小企業應當大力培養營銷網絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的團隊網絡及經營管理等方面的專業人才，為企業營銷的發展提供人才保障。同時，也應加強企業自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。A、首先當然是了解產品對自己拿的產品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門.C、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產品）。第二，創新（這個也很重要，主要體現在附加價值上）。

2、團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業的發展走彎路，重則關系到企業的生存問題。A,首先團隊的建設需要企業投入一定的經費排訓，尤其在剛成立的企業建設前期，每一個業務員加入企業前的心態都是抱有很多好的幻想，想通過企業這個平臺實現自己的理想。一擔在企業待一段時間發現自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業是很不利的。那么企業的發展與否影響著業務員實現理想的程度，業務員的心態決定企業發展的效益。（因為企業剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業務員業績低直接影響著業務員的心態，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。建議前期業務員給與經費補貼。）B、當有小型團隊成立并有突出業績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發或帶動后來者的業務員。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自己不合適或者不理解營銷認為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。C、發展有素的團隊給企業帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結果貽誤商業時機。D、在團隊建設過程中必須嚴格要求規范，規范是長期、健康發展的保證。市場經濟條件下的商業活動是優勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。商業活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。

3、團隊發展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發經理，按5人每月培養，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監督指導下開發自己的業務員，次月的業務員銷售標準為2套。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發首年可以按15人團隊100套計算（保守數據）。培訓業務員經費預計1.5萬（不包含出差或外地培訓費用）。具體詳細資料及計劃上班提供。人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進行實驗性和探討性的思想準備和小規模運作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。當今，我們進入市場經濟時代，并已融入世界大環境中，越來越多的人們認可和敬佩商業人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優勝劣汰的社會優化過程，營銷才是社會發展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當的競爭，但是遵守游戲規則和商業道德是社會發展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經營才是營銷之本。這是個計劃方案的落實政策待領導進一步探討研究并指導，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。營銷策劃書

（二）一、活動背景 寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務 服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書

營銷策劃包括新產品上市策劃方案、公關活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。做一個完整的營銷策劃是為了掌握市場分析、競爭對手分析、新產品功能描述、新產品賣點尋找、目標市場分析、推廣策劃、公關活動策劃、廣告策劃、促銷活動的策劃等基本技能。

制定新產品上市策劃方案

前言

（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）

一、市場分析

（宏觀、行業環境、消費者分析、競爭產品分析）

二、產品核心利益點分析

三、新產品SWOT分析

四、產品定位

五、推廣目標

六、推廣策略

（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）

七、經費預算

八、效果評估

制定公關活動策劃方案

前言

（簡要說明公關策劃的目的、原因、策劃書的主要內容等）

一、活動背景

二、活動目標

三、活動主題

四、活動地點

五、活動時間

六、活動對象

七、活動項目

八、活動宣傳方式

九、經費預算（活動經費的預算與分配表）

十、活動安排進度表

十一、活動所需的物品及場地

十二、效果評估

制定廣告策劃方案

前言

（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內容等）

一、市場分析

（企業的宏觀環境以及行業分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產品的特點分析）

二、市場策略分析

（營銷目標、產品定位、廣告目標）

三、廣告表現策略

（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創意）

四、廣告媒介策略

（媒介組合與策略）

五、廣告預算

（廣告活動經費的預算與分配表）

六、廣告效果的評估

（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、市場占有率指標、廣告效果指標）

制定促銷活動策劃方案

一、活動背景

二、活動目標

三、活動對象

四、活動主題

五、活動方式

六、活動時間地點

七、廣告配合方式

八、前期準備

九、中期操作

十、后期延續

十一、費用預算

十二、意外防范

十三、效果評估