第一篇：如果你是應屆生,如果你想找外貿工作,一字不漏地看完,我相信你不會白看

如果你是應屆生，如果你想找外貿工作，一字不漏地看完，我相信你不會白看

吃一塹，長一智，從12月底走出校門找工作到現在，想到初始的找工作無人指點的艱苦，經驗是積累出來的，希望對大家有所幫助。

只是個人感想。都是自己親身經歷的總結，只是給在校的朋友們參考和借鑒當然并不是所以東西都正確，但是我相信其中有些東西會對應屆畢業生有所幫助的門檻：

好幾個人問我外貿的門檻是什么，要考什么證。告訴他其實就是英語知識，口語能力，外貿相關知識，去學習一些外貿書籍上一些相關課程，沒什么證不證的。卻還有很多學生一定要追打著具體什么證書。那么，四級，六級，專四，專八，單證員，外貿業務員證，報關員證，報檢員證，你能考多少就考多少吧。在外面呆過一段艱難時期，投過很多簡歷跑過很多家外貿公司，有面試成功也有失敗，真正的門檻是這樣：

①英語四級/六級以上,大專/本科以上學歷.②工作經驗幾年以上。/十家也許有一家是有招應屆生的，英語或國際貿易或電子商務相關專業。而基本性別要求是女性，偶爾不限性別的基本是要求本科的。所以你是專科的男性應屆或者本科而非國貿相關專業的男性應屆，在外面找是比女性要艱辛的，盡管女生已經很艱辛了。而關于能找的崗位和待遇問題我會在下陳述、③會操作B2B平臺操作，能獨立開發客戶。(個別要求簡單的PHOTOSHOP圖片處理及Office的應用能力。）

④英語口語流利，與老外交流無障礙。

⑤熟知外貿流程，會制作單據。

這邊要提的是，不要認為哪里哪里外貿公司多，找份外貿工作是多少簡單，只要你沒有經驗，沒有出眾的文憑，不要太天真，但是也不需要太擔心。有國際貿易專業的同學去義烏那邊找外貿工作，覺得當時說的找份外貿工作很簡單挺想當然的，(我那時是經歷過的。可是看他如此也不想反駁什么)現在他在那邊做了理發店的管理員，.....幾點提醒:（每一點都是有理由的）

①有車來接送你面試的不要去。我說的是基本情況下，即使不是忽悠人的吧，那也不會是什么好。好企業大家都 掙破了頭地往里擠。

②省外的特別是廣州的不要去...（征對浙江）自從在網站投簡歷開始就接到很多個電話，都是說去廣州培訓啊什么什么，可能都知道外貿在廣州的發達，大家千萬不能因為找工作的艱辛而上鉤，覺得還是大家自己掂量吧。還有，不要以為自己聰明，電視播的那些被騙的傻子不會是你，其實你身在其中的時候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上鉤了。、③最重要的一點是阿里巴巴的人不要信。（這一點很多人有疑問，不過如果你是應屆生，你會發現很多阿里的人會來帶你去一些小作坊面試，絕對是沒人愿意去的那種，而他們的目的只是叫企業快點開通平臺，達到他收費的目的，或者說達到他自己的某種利益，）這不是個例，據本人了解和親身體驗）至于那些阿里的人就不要來評論了）《這點真是痛心疾首，有次竟然把開車送我過去把我丟在一個偏僻的義烏后宅工業區那里，打電話給他后推脫著自己在哪個另外的市的哪里哪里，馬了格比掛了他電話。。幸好義烏那邊有朋友，個電話就來開車來接我了。慶幸當時也是朋友載我過去的，本來那邊的老板說來接我我沒同意，找過去的時候毫不夸張地都找了一個小時，不然要回去的時候朋友都可能沒有辦法找到我。如果你是孤身在外沒有朋友的話，千萬不要去，那邊根本看不到TAXI，只要你的十一路公交啊、》

.④不要對外貿行業，特別是所謂的外貿公司想當然，走上這個行業，你會發現什么才是真正的外貿，什么才是真正的外貿公司，⑤你可以在簡歷上寫能吃苦，但是碰到能吃苦耐勞要求的的公司崗位，不要去，他所說的吃苦耐勞，就真的是吃苦耐勞了。可能一天十小時以上工作時間，而且很苦的，不一定能學到東西，只是把你當做廉價勞工。

⑥ 有自信,對外貿的自信和熱情絕對不能喪失，不要說找不到了，就去做別的了。其實就是差一步，你就找到了，有信心，你就能找到，就能做到。

幾點建議：

你還在學校的話，去注冊個FOB 賬號，去注冊個MSN。去學一個PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C。去考個駕駛證,(有些公司會有需要)。去認識幾個行業內的前輩,去加幾個在真正在學習生活上對你有影響的外貿群。<感謝如何以來一直指導我的老當>。

職業論壇：推薦的是FOB論壇和阿里巴巴商人論壇，自我感覺幫別人打工的話前者更好，自己SOHO自己做老板的話多看后者。FOB 教會了我很多。

值得待下去的好工作行業標準 ：

① 有付費的B2B平臺，我覺得免費的平臺都不是好平臺，商品社會的特性既是如此。不然干坐著你連詢盤都沒有 有付費的B2B平臺，最好是買排名在有業內排名在第一頁。然后平臺的排名是用金子砸出來的。企業沒有B2B付費平臺的話，你會一天到晚干坐著發開發信，會干坐著你會連詢盤都沒有，會不知所措，不知道自己改怎么做。然后很多所謂的外貿公司是沒有的，他們會以有排名還叫你來工作干嘛來搪塞你。你在面試的時候最好問清楚，也許他還會覺得你還是對行業有點見識的。我很慶幸現在的企業有環球資源和阿里巴巴的平臺，阿里巴巴是買的排名在第三。排名先后的價錢是不同的，比如阿里的這個第三號是每年9W3k4。環球的是普通號，只需4w。

② 能有機會去參加國內外的各種大展會.對于新手來說，這個平臺特別重要，特別是做業務開始時，前期大多數都是很迷惘的，這個過程，主要是沒有客戶就沒有自信沒有動力，不知道做什么，不想花費時間浪費在大海撈針的開發客戶上，也不想一天到晚地發布產品信息，想做點事卻不知道做什么，于是就上一些浪費時間的網站，在群中特別是外貿群中聊一些空洞的話，一天下來發現什么都沒做，什么收獲都沒有。對業務來說，去各大展會是搜集客戶資源的重大契機，是鍛煉提升自己的很好機會，而對新業務而言，更重要的意義是你獲得了自信和做下去的動力，以及你有東西忙碌了，很忙碌。這是我廣交會回來后的感受。

③有一個好的提成標準，不克扣工資和提成。這是你做下去的唯一動力和理由、④ 能維護老客戶和開發新客戶的機會和權力

⑤有一個良好的學習工作氛圍，老板人好同事好。

符合其中幾項就值得你做下去。雖然應屆生的緊急任務是就業，但是尋找選擇還是要冷靜，我感覺都看個人機遇，情況，還有看什么行業，企業的學習的平臺，各方面情況，長遠來講，也許小城市沒有很大發展的空間，剛畢業找到一個穩定的就業學習經驗能力是關鍵，當然看對自身的發展有沒有空間或裨益是最重要的。可以學習積累到一定程度再出來闖下。、有些行業并不是城市越大就能學到東西，基本應屆生只是打雜的浪費時間，做最累的沒技術含量的活.。比如在杭州幾百塊一月的工資，來往于下沙與市區，那是很累人的，只要能學到東西，累點無所謂，應屆生都這么想，關鍵是學不到技術含量的工作，即使薪資待遇不錯，趁早離開。我曾經很艱難地找到一份工作，做了我才發現那邊只有我一個菜

鳥在做，在義烏。1300 +包吃住，盡管那時候對找工作真的已經徹底到了心理底線，我還是毅然地辭掉了，因為我知道，做得再久，我還是菜鳥，根本不會有什么機會，不會有什么平臺，很幸運德作為應屆生找到現在的平臺。適時的放棄，不能將就，不能沒有斗志，這是我的感想吧，真是感謝當時自己的果斷、待遇：

在這行做了三個月，應屆生的基本待遇：1000-2000.極個別過低或過高的除外/

外貿業務員是基本工資 +提成。主要是B2吧平臺操作，報價，跟客戶的交流。下單。寄樣，每個流程中的具體事項的制作。以及裝柜各項統籌事項。

外貿跟單員基本工資，無提成。事情比較雜，拍照，檢查mark。抽樣檢查產品質量，單據聯系及各種協助裝柜。在大多數企業，非相關專業的 或應屆生都是從此做起。（記得自己剛找工作的時候，會到處求教跟單跟業務員哪個好，其實外貿跟單最終都會走上外貿業務員，只是時間問題，我們這邊的跟單是本科學歷，導游專業，畢業將近一年，繼續這邊跟單的話要做兩年才能做業務：想說的是，如果你開始做的是跟單，也許你跳槽的時候面試的工作還是跟單，每個領域每個職位上會決定很多事情，第一份穩定的工作很重要！選擇穩定下來的時候要慎重。）而業務員最終達到瓶頸的時候，也會轉做其他行業或自己SOHO。

外貿單證員是基本工資，一般的企業是不需要的，都是業務員有能力自己做的。而一般正式熟練的單證員的固定工資是比較高的。（關于外貿行業的職業分類兩個多月前寫過一篇，雖然那篇文章很多現在想去補充，提不起那股勁去補充。那篇應屆生看看還是不錯的，還是留下做個自己階段性工作學習的紀念)（我工作這邊的業務員是9-11.30，13.30-17.30，每日六個半小時工作制。基本工資有1500，1800，2000不等，試用時1200，會有每天六塊餐費補貼，話費是全球漫游免的，（我是后知后覺）。經理的基本工資是2500，提成是5%的銷售;而朋友家開的外貿公司是固定工資4000+，無提成，一般會瞞著老板拿少量回扣，（制度是不允許。只要不過分。老板不追究，其實心里明白，客戶都會跟老板說）年終會有獎金，大學時向他學習了幾年外貿行業的各種管理 通病，內幕。ps（提成比例視產品價值和企業政策而定，例如我們外貿提成是5%，而內銷的提成卻是2% ,經理做下來穩定在每年二十幾萬到30幾萬區間，主要是這邊會安排她去德國法蘭克福的日用品展。美國芝加哥的日用品展。迪拜的日用品展。而且很多私營企業，老板會把固定客戶群交給你做，而你也抽提成...每個行業都有特定的幾個世界大展會，著名的展會帶來的客戶源是巨大的，其實國外展的費用不是特別高，國外去參展很多都會有補貼。她也是80后）她是我目前的的一個目標 不知道自己什么時候能做到這樣，但是我有信心我可以做到。

運氣占了成功的百分之五十，外貿往往是大于50%的，扎實做好自己本職，學習各項能力。等待機遇中爆發。這行的大多數時間是空閑的，忙時很忙，空時很空。基本很空。祝愿自己好運連連。一發不可收拾.運氣，真的是關鍵！。

最后用我搜集到的一些很喜歡的外貿句來共勉 ：

1.競爭社會，是以成敗論英雄的，只有功勞沒有苦勞，喊哭喊累最后沒有成績等于零。所以重要的是從中真正吸取經驗教訓，以后才能少走彎路。

2.不要養成有了問題便一味發問的不良習慣。

3.什么行業并不是你所該考慮那么多的，問題是你是否有恒心將一個行業做好做到底

還是那句話，機會一直存在，有人把握住了，不是他有多聰明，也不是他選的行業有多好，重要的是他肯努力肯付出，肯將機會把握

你呢？能明白了嗎？

4.我覺得這（為什么新人都是感覺這么迷茫？我感同深受，很想努力好好學，可不知從哪抓起。真希望前輩們能夠指點一下，讓我們有個努力的方向）是外貿行業的通病，我做了一年了，也還是覺得迷茫，想學習的心態是好的，如果對這行感興趣的話，就要找到目標，有了目標就不會那么迷茫了。

試著從結果找起，比如我門最后的目標是要接到單，那么首先要找客戶，怎么樣找，找什么樣的，找到了之后我們又要做什么？。。

一步一步細分下去，最后就會找到你現在應該做什么？然后努力去實現它，一步一步逼近最后的結果。

這期間會很枯燥，也會很迷茫，做好準備，努力朝著最后的目標邁進。

5,心中無敵，則無敵于天下。別人覺得你行你可以，你的責任就重了，壓力就大了，自然而然你也會使自己變得強大。

通往在學習的路上.......紀念外貿生涯的第三月開端。

第二篇：你是我無數次想要放棄卻又舍不得的人我想你不會知道我每天都在思念

你是我無數次想要放棄卻又舍不得的人.我想你不會知道我每天都在思念你

想你一次我的心就會痛一次.每次想到你我就會忽然變得沉默.獨自一人時想你想到哭泣.卻在看見你時故作無所謂的笑,生命中有太多的美好與感動!我寧愿為了你而失落傷感,甚至瀕臨崩潰,我會在日記上寫下大段大段曾經的失落與傷感.會在聽到某句歌詞那么貼切地唱出我的心聲時失聲痛苦,會在看見電視劇某個片段而流淚不止,會在夜里夢到你的表情突然醒過來可你卻沒在我身邊“"”“ 感謝上天讓我遇見了你,我覺得只要看見你就是一種幸福.無數次想著要放棄,但終究還是舍不得,丟失了青春錯過了愛情,卻依舊傻傻地守候著,即時我知道 不管等多久

也不一定有結果.喜歡你的每一天對我來說都是一種折磨.每一分每一秒都夾雜著痛苦與甜蜜,即時痛苦一次次讓我落淚,即時我知道甜蜜的回憶只是我安慰自己的假象,可我依舊學不會放手,我認了.我從喜歡上你那刻起我就認輸了.[你看'我輸到心都空了]真的覺得你是天派來克我的,可我卻心甘情愿地被傷害,即時我知道我會遍體鱗傷,我無數次希望自己從來沒有喜歡過你,甚至從未認識過你.但是如果天給我一次機會讓我回到過去,我依舊會選擇喜歡你的,甚至連一絲猶豫都沒有.我不知道你究竟是不是我生命中的那個唯一,我不確定自己是在錯誤的 時間遇見了對的人,還是在對的時間遇見了錯誤的人”“" 唯一能確定的是我喜歡你.朋友不止一次地說勸我放棄,他們說你有什么好的值得嗎?我說你很好值得.我說只是我不夠好罷了,我知道你的壓力有多大.我覺得自己再難過再委屈都好總好過你難過那會讓我心痛.愛'真的能讓人變得卑微,真的愛了就把所有的底線都拋開了,可是人生有太多太多的遺憾和無奈!那么那么多的有情人終究也沒能在一起.我曾經對自己說喜歡是一個人的事情,那么我為什么還會一次又一次難過地流下眼淚?我只知道你是我心里一道無法愈合的傷口,我無法忘記,只是因為

你讓我那么深刻地愛過'傷過'痛過'我會把你藏在心里的一個角落里,深深的'深深的”“".我不知道以后還能不能遇見一個能讓我像現在愛你一樣瘋狂而執著地愛著那個人,能不能像喜歡你一樣用盡全力不求回報地喜歡那個人.如果真的到了要放棄的那么一天已經無力挽回,我一定會離開這個地方,帶著我的回憶走的遠遠的'遠遠的.”"" 如果再給我一次回到過去的機會我依舊會選擇不顧一切地愛上你,即使那么痛苦我依舊感謝能夠遇見你,遇見你是我最大的幸運,我會永遠記得我曾那么深刻地 愛過一個人!希望天下有情人終成眷屬!

第三篇：【你在我眼中是最美】致XX鎮工作在疫情防控一線的基層干部

【你在我眼中是最美】

致XX鎮工作在疫情防控一線的基層干部

這是一場沒有硝煙的戰爭，疫情就是命令，防控就是責任，作為工作在一線的鄉鎮基層干部，微信群里的一個通知讓他們放棄假期，放棄和親人團聚的機會，在集體離開溫暖的家，在親人的牽掛和不舍中義務反顧地奔赴到戰場，作“最美逆行者”，他們就是默默奉獻、保衛家園，用血肉之軀筑起安全防線，維護群眾生命安全的XX鎮、村干部，用實際行動譜寫一首最美之歌！在這里我代表XX鎮6萬多群眾向他們致敬！深深地道一聲：你們辛苦了！我的戰友們！

面對疫情加快蔓延的嚴峻形勢，XX鎮黨委政府以保障全鎮人民群眾生命健康安全為宗旨，在區委區政府的堅強領導下，迅速成立XX鎮新型冠狀病毒應急指揮部，組織衛生、公安、工商、食安等多部門，召開防控新型冠狀病毒疫情緊急部署會，要求各村成立疫情防控24小時檢測點和勸返點，搭建起疫情防控狙擊線；通過廣播、微信群、鎮村干部走村入戶發放宣傳頁、懸掛條幅等進行廣泛宣傳，引導群眾科學認識和防范疫情，筑牢宣傳防線；向武漢返鄉人員發放疫情告知書，對返鄉人員實行隔離，村醫每日監測體溫等，堅決遏制疫情蔓延；精準摸排不放過任何一個村外返鄉人員，實施日報告和零報告制，每日

排查全鎮有無武漢返鄉和外省市返鄉人員并做好信息登記和上報………通過凝聚多方合力，制定一系列的得力有效具體措施，多途徑防止疫情傳播、擴散，為打贏疫情防控保衛戰構建堅強保障。

鎮黨委書記XX、鎮長XX及班子成員到各個村莊卡點察看防疫情況，作為基層干部，我們工作時間呆的最長的地方基本就是每個村莊或者是群眾家中，群眾就是我們服務對象。

在這場戰役中，每個黨支部就是一個戰斗堡壘，各支部按照鎮黨委的工作安排，迅速成立組織，組建24小時檢測點和勸返點，科學實施“封村”行動，同時在鎮黨委的號召下，調動黨員帶頭提高認識，把疫情防控作為當前頭等大事，在打贏疫情防控阻擊戰中發揮先鋒模范作用，以實際行動踐初心、擔使命。

加大宣傳力度，利用一切可宣傳途徑進行宣傳，村內廣播輪番播放建安區致廣大人民群眾疫情防控一封信；各支部利用三個微信群推送中央、省、市、區關于疫情防控的最新消息及科普知識，提高廣大群眾自我防范意識及科學認知能力；隨處可見的宣傳條幅、標語和走村入戶發放宣傳頁，時刻提醒群眾注意科學防范。

各村做好值班值守和宣傳工作，嚴防死守自己的“根據地”，默默守候我們的家人

在這萬家團圓、辭舊迎新時刻，我們鎮村干部依舊堅守在崗位，寒冷的冬夜抵擋不住我們眾志成城、戰勝疫情的決心和信心，也使我們深深的感受到所有的美好不是輕而易得，總有人替你負重前行……

在鎮黨委和廣大鎮村干部的辛勤付出下，許多愛心人士開始為我們的各個卡點送來愛心物資，在這里也要感謝我們的愛心人士，有你們助力，我們信心倍增！