第一篇：外商系教師參加第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽指導教師賽前培訓

外商系教師參加外貿從業能力大賽指導教師賽前培訓

2014年3月29日，外商系兩位教師參加在南京召開的第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽指導教師賽前培訓班。POCIB是由中國國際貿易委員學會、全國外經貿職業教育教學指導委員會主辦的國際貿易從業技能綜合實訓比賽，旨在進一步促進學科發展，促進教學與實踐緊密結合，創新人才培養模式。本屆比賽吸引了全國140余所大學超過4800名學生的參與。

在會上，POCIB全國培訓中心培訓教師對全體指導教師進行了系統培訓。培訓內容包括POCIB競賽規則、競賽軟件使用、競賽指導的重點等。在理論基礎培訓結束后，指導教師們還對POCIB軟件客戶端進行了試用，熟悉業務操作的流程，為即將開始的大賽指導奠定扎實的基礎。

外語與商貿系曾楚輝2014年4月1日

第二篇：關于參加第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽的計劃書

“第三屆POCIB全國大學生外貿從業

能力大賽”參賽計劃書

山東科技大學財經系

商貿教研室

引言

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）國際貿易從業技能綜合實訓是中國國際貿易學會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之后，聯合國際貿易雜志社和世格軟件共同推出的互聯網培訓證書課程。POCIB項目重點針對國際貿易及相關專業的高校學生以及國際貿易行業新進人員，以提高學習者的外貿綜合業務技能為目標，以仿真的在線國際貿易游戲為核心方式，為我國外經貿人才培養引入了創新、高效、務實和科學的教學方法和培訓手段。

課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，并可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說能有效幫助學生加強對國際貿易理論知識的感性認識，熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準和評價方法，全面提高新員工業務能力，大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。

覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別于傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效

果的差異。通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

一、大賽簡介

第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽由中國國際貿易學會、全國外經貿職業教育教學指導委員會主辦，國際貿易雜志社和全國國際貿易實務研究會協辦，POCIB全國培訓中心、南京世格軟件有限責任公司承辦。

二、大賽要求 大賽要充分體現公開、公平、公正的原則，各參賽院校組織國際貿易相關專業在校學生進行校內選拔，從中選拔優秀選手組隊參加大賽。所有參賽學校均不得弄虛作假，如有弄虛作假，一經查出，取消獲獎資格，并予以通報。

三、大賽內容 國際貿易買賣合同的磋商過程，詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧；主要貿易術語和結算方式的細節和運用；進出口商品的價格核算、成本控制和擴大利潤的方法；國際貿易買賣合同的商定；進出口業務履約基本技巧；主要進出口單據的繕制與運用。

四、大賽時間

2013年11月12日-2013年12月05日

五、大賽規則

第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽（2013-2014賽季）分為2013年下半年，2014年上半年各一次。其中，2013年下半年共在全國范圍內設置3個賽站，各院校可根據賽站的日程安排來決定如何報名。

參賽選手為各院校正式注冊的、沒有參加過POCIB課程和比賽的在校學生。各院校要自行負責參賽學生的資格審查，并向大賽組委會提供參賽學生的身份證及學生證的復印件。

同一個賽站，每個院校只能組織一支參賽隊參賽，每支參賽隊伍選派領隊一名及指導教師一名，每個參賽隊的選手由該校20名在校生組成。

每個賽站的比賽容納30所院校參加，即600名學生同場競技。各賽站開賽前將組織參賽院校的老師進行賽前動員和培訓，每支參賽隊伍可安排一至兩名老師參加賽前培訓。

大賽采用POCIB國際貿易從業能力綜合實訓平臺。參賽隊伍無需集中，只需在比賽期間登錄大賽組委會指定的服務器進行操作即可。各選手作為獨立的進出口企業相互間進行貿易。同一參賽隊的隊員將平均注冊到POCIB課程各國家之中，同一參賽隊隊員之間不可以進行貿易。

大賽不設立總決賽，每個賽站比賽完成后的成績即為本賽季成績，并于2014年暑期進行頒獎。

六、大賽成績評判

每個參賽選手的成績評定采用POCIB課程評價方法，主要考量磋

商函電撰寫、成本核算、利潤、業務多樣性，履約流程和單據制作的正確率以及熟練程度，磋商函電將由專業老師進行人工評分，其余為計算機自動評價。

每支參賽隊伍的團體總分為該參賽隊伍所有20名參賽選手的得分總和。

大賽成績如有異議，由大賽仲裁委員會裁決。

七、大賽獎項 基于各賽站，在各國家賽區根據選手的總成績評選出個人一等獎、二等獎、三等獎若干名。基于各賽站，根據每支參賽隊伍的總成績，評選出團體特等獎、一等獎、二等獎以及三等獎若干名。

基于各賽站，根據團體獎配套優秀指導老師獎。

每支參賽隊伍中成績合格且得分最高的1位選手，將獲得中國國際貿易學會頒發的POCIB國際貿易從業能力證書。

八、費用標準

參賽費用為每支參賽隊伍人民幣2400元，學生120元/人。教師（2人）培訓交通及住宿費用：

大賽組委會校園宣講費用：

第三篇：第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽校級選拔賽順利結束

第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽校級選拔賽結束

一年一度的第三屆POCIB全國大學生外貿從業能力大賽將于4月舉行，為了挑選優秀人才參加此項技能大賽，外商系于3月7日上午在從化校區綜合樓705舉行了POCIB技能大賽選拔賽。

POCIB技能大賽要求選手通過互聯網，在一個動態的市場環境進行外貿業務。本次選拔賽針對POCIB大賽的特點，從市場開發、成本核算、合同磋商、單據制作和業務履行等多方面測試選手，學生需在競賽中充分運用平時所學的國際貿易、外貿單證、外貿函電、商務洽談等專業知識。

本次選拔賽競爭激烈，角逐成功的優秀選手將組成參賽小組，代表我院參加本的POCIB全國大學生外貿從業能力大賽總決賽。

外商系 鐘小立2014年3月10日

第四篇：國貿123班-趙梓童POCIB全國大學生外貿從業能力大賽

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POCIB全國大學生外貿從業能力大賽

趙梓童（金貿系國際貿易12級）

摘要

隨著我國外貿領域經濟的不斷發展，國家對于外貿領域人才的需求與日俱增，而這種人才不僅需要具備專業知識更需要具備一定的實操能力。本文根據參加POCIB全國大學生外貿從業能力大賽的實戰過程仔細剖析闡述整個外貿流程，提供給外貿專業同學更加直觀的將理論與實踐結合的過程，這對于日后將要從事外貿崗位的同學來講，提出了一定的建議與意見，以希望為我過外貿經濟以后的健康發展提供支持。

關鍵詞：POCIB 外貿流程 外貿從業

參加POCIB全國大學生外貿從業能力大賽，不僅可以熟悉書本上很多理論的知識，同時也可以增強同學們的實操能力。參加POCIB全國大學生外貿從業能力大賽，可以將整個學過的關于外貿流程的課程都結合起來，使學生可以更好地對外貿流程有一個宏觀上的把握。從出口商，進口商到工廠等各個角色的轉換也使得同學們可以更加熟悉各個崗位的工作職責所在。

在POCIB外貿操作平臺中，我們以小組為單位，每個人各自扮演了出口商、進口商、工廠等角色，一個賽程下來我們每個人平均完成了12筆交易，熟練的掌握了各個角色的業務技能，感受著國際貿易的運作方式，對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。但是，在這筆交易完成后，在預算表中因為實際與預期金額的差距，我們也發現了自己在實訓中存在的一些問題。下面以其中一筆交易為例總結一下整個貿易的流程。

一、出口商的角色扮演

首先，在正是進行外貿活動之前先創建公司，進口商，出口商，及工廠，完善Profile(資料)，作為出口商，公司名稱是北京圓異有限公司，作為進口商，公司名稱是Dynamic online limited company.工廠，名稱是全都有工廠。以下是進出口商公司及工廠的具體信息。

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填寫公司資料完畢后，作為出口商，我便開始尋找貿易伙伴進行交易。

第一次交易中，我作為出口商出口了洋菇罐頭(整粒)（產品編號為01001）。首先在市場上發布出口商的廣告信息，包括公司信息和產品信息。要讓其他公司知道并了解我的公司以及我想出口的商品。其次是與進口商進行貿易磋商，討論商品數量、包裝、價格以及運輸方式（貿易術語）、港口、結算方式等。用函電的方式完成建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、接受等磋商步驟。

最后我作為出口商，與進口商敲定交易商品：洋菇罐頭(整粒)（01001），貿易術語：CIF 結算方式：L/C 產品信息：

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CIF報價的計算：（設CIF報價為x）

1.按照體積計算：55/0.014739=3731，按照重量計算：25/0.0112=2232。因為2232<3731，所以取小，選擇2232CARTON 進口商需要5個40英尺的集裝箱，所以最終包裝單位=2232*5=11160CARTON，又因為每包裝單位=1銷售單位，所以銷售數量為11160*1=11160 CARTON 2.進貨成本為54.8元/ CARTON，退稅金額=【進貨成本/（1+增值稅）】*退稅率，=【54.8/（1+17%）】*13%=6.09元

實際成本=進貨成本-退稅金額=54.8-6.09=48.71元/ CARTON 3.出口商費用=【（60*55+200+200+200+10）/2232】+5%x=1.7518+5%x 出口地銀行費用=(200/2232)+0.13%x=0.0896+0.13%x 國內費用=出口商費用+出口地銀行費用=1.8414+0.0513x 4.保險費用=110%x*(0.8%+0.08%)=0.00968x 5.運費=(3230+129+158)/2232*美元匯率=9.95元 6.利潤=25%x=0.25x 7.CIF報價=實際成本+國內費用+運費+保險費+利潤 x=48.71+1.8414+0.0513x+9.95+0.00968x+0.25x，解

得

x=87.8079

元

/ CARTON=13.91USD/ CARTON，總成本=13.91*11160=155235.6USD，故合同金額為155235.6USD，以上便是CIF報價計算的具體過程。

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出口預算表的計算：表中的單位為RMB 1.合同金額=155235.6*美元匯率=980250.72 2.采購成本=54.8*11160=611568 3.FOB總價=合同金額-海運費-保險費=980250.72-111042.24-9488.83=859719.65 4.內陸運費=9869.23，5.報檢費=200.00，6.報關費=200.00 7.海運費=(3230+129+158)*美元匯率*5=111042.24 8.保險費=0.00968*980250.72=9488.83 9.核銷費=10.00 10.銀行費用=1474.33 11.其他費用=980250.72*5%+200=49212.54 12.退稅收入=6.09*11160=78406.15 13.利潤=25%x=265591.71 在此次出口預算表的填寫中，大部分原因都是對一些知識掌握得不夠熟練，例如不是所有商品都需要報關，還有海運費的計算上出現了問題，以至于CIF總價和利潤的計算上都有很大的誤差。但是，在自己找錯誤的過程中，再一次對知識點進行了鞏固，也加深了印象，所以在以后做貿易流程的過程中會更加注意，爭取縮小每一項數值與實際的差距。

當計算完出口預算表之后要和工廠買貨，CIF術語中出口商需辦理保險和運費。之后合同進入履約階段，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅。（L/C方式下在合同規定日期內發貨后等待出口地銀行發來的信用證通知書，拿到通知書后可到銀行取回貸款）至此，該筆交易完成。

二、進口商的角色扮演

之后我作為進口商，我在市場上尋找出口的公司，與該公司建立業務關系，接著詢問商品的信息，價格等。通過發盤還盤確定了我方將采購對方出口商同學的5集裝箱洋菇罐頭(整粒)，共11160箱，每箱1罐。每箱13.915USD。貿易術語為CIF，賣方辦理保險和運費。運輸方式為：江海運輸，由中國的八所港到意大利的那不勒斯。結算方式為信用證結算。磋商完成后，我們雙方簽訂合同，確立貿易關系。

進口預算表如下：

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進口預算表計算過程如下：（單位：歐元）

1、合同金額=11.011*11160=122886.17歐元

2、CIF總價=11.0111*11160=122886.17歐元

3、內陸運費=60*0.105*11160/7.9769=1237.23歐元

4、報檢費=200/7.9769=25.0724歐元

5、報關費=200/7.9769=25.0724歐元

6、關稅=11.0111*11160*25%=30721.54歐元

7、增值稅=（11.0111+11.0111*25%）*11160*17%=26113.31歐元

8、消費稅=0歐元

9、海運費=0歐元

10、保險費=0歐元

11、銀行費用=11.0111*（0.15%+0.13%）*11160=409.88歐元

12、其他費用=5%*11.0111*11160=6144.31歐元

進口預算表的填寫相對于出口預算表的填寫會容易很多，其中不需計算運費和保險費，本次進口預算表的實際發生的金額與自己預算的金額相符。

結算方式為L/C，在開信用證之前要領取進口付匯核銷單，之后我向銀行申請開立信用證，銀行根據我方的信用證申請書開立信用證，收取銀行要求確認信用證的通知郵件，檢查對應的信用證內容，檢查無誤后即可同意。之后，出口商開始裝船，辦理保險。接著報檢、報關、繳納稅款、直至領取貨物，再進行付匯核銷、銷售貨品，至此，該筆交易完成。進口商此時可去銀行償還貸款。

三、工廠的角色扮演

作為國內工廠，在完善完我的公司信息后，我便開始了進行交易。

首先是發布廣告，尋找合作商，我在市場上發布全都有工廠的廣告來推銷自己。之后接到某進口商同學發布的欲購買信息，他隨后就貨號為01001的產品【洋菇罐頭(整粒)】向我發盤，緊接著我們用EMAIL進行了聯系。

接下來就是進行報價并簽訂合同。剛開始我按照工廠30%的利潤給出口商報價，她進行

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了還盤，并告知她需11160CARTON的產品，于是我最終按照25%的工廠利潤進行了報價，最終以 54.8元/carton的價格和她進行了交易。之后我發起了交易合同進行雙方簽約，計算過程及合同信息圖如下。計算成本過程：

（1）計算生產總成本：生產總成本=38.62×11160=RMB430999.2；

（2）在淘金網“產品展示中查得01001洋菇罐頭(整粒)的海關編碼為2003101100，在“費率查詢”中查得增值稅率為17%，無消費稅；

（3）計算增值稅：增值稅＝內合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率=430999.2/（1+17%）×17%=RMB62623.82（4）計算公司綜合費用：公司綜合費用＝內合同金額×5%=430999.2×5%=RMB21549.96（5）計算工廠業務費用：工廠業務費用=增值稅+消費稅+公司綜合費用=62623.82+0+21549.96=RMB84173.78（6）計算工廠總成本：工廠總成本=生產總成本+工廠業務費用=430999.2+84173.78=RMB515172.92（7）利潤：25% 最終合同價格：RMB 611568

簽訂合同后，我便到business中的市場進行了組織生產。生產完成后，我方依合同放貨給出口商。在出口商繳費后，合同完成，我方到business中的國稅局繳付收益稅款，至此該筆合同完成。

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以上就是我參加本次POCIB全國大學生外貿從業能力大賽的角色扮演過程，回顧這次流程，不僅是我，參與比賽的每位成員都收獲了很多，得到了知識上的復習和外貿實操能力的提高，同時也讓我們明白了細節在貿易中重要性。我們會總結并分析這一過程中遇到的問題，在以后做貿易流程的過程中會更加注意，爭取每一次都會有進步，讓數字更加準確，交易更加愉快。（指導教師：劉曉燕）