第一篇：淺談少兒英語培訓班

少兒英語培訓班怎么選？

縱觀市場上現有的少兒英語培訓班，較為知名的少兒英語培訓班大多引用國外的教學教材。但隨著少兒英語培訓班市場的迅速發展，少兒英語培訓班需求不斷擴大，對少兒英語培訓班的需求也在增加，新型的少兒英語培訓班如雨后春筍般涌入市場。

少兒英語培訓班多往高端發展，學習費用相當昂貴，有的甚至達到2萬元人民幣一年，開始像高端化的商務英語培訓看齊。那么面對發展迅速的少兒英語培訓班市場，不斷涌入市場的少兒英語培訓班和品牌，身處國際化大都市的上海家長們，該如何分辨出少兒英語培訓班的好壞呢，選擇出適合孩子的好的少兒英語培訓班呢，在選擇少兒英語培訓班的時候又該注意哪些問題呢?下面，伯瑞英語就來跟家長朋友們分享這些方面的知識，給家長朋友們提供一些好的建議。

(1)少兒英語培訓班的免費試聽課程要多聽。

家長們在給孩子挑選少兒英語培訓班的時候，不能盲目的聽信培訓機構的廣告宣傳。現在絕大部分的少兒英語培訓班都提供有免費的英語體驗課程，當家長們無法辨別少兒英語培訓班好壞的時候，最好的辦法就是帶孩子去試聽免費的試聽課程，家長可以和孩子在家，上網預約伯瑞的免費試聽課，一對一和外教交流，和孩子一起親身體驗伯瑞英語的課程，了解課程設置情況，了解孩子對這些課程反應，最后再去綜合判斷，選擇出最適合的英語培訓機構。

(2)少兒英語培訓班價格非決定性因素。

雖說“一分錢，一分貨”、“價低沒好貨”，很多家長認為價格高的就是好的。但事實證明，價格高的少兒英語培訓班并一定比價格低的教學質量好。之所以這樣說的理由是，判斷一個少兒英語培訓班的好壞，不能僅憑教學環境裝修的有多么的豪華，教學設施多么的先進，這些都是表面的東西。關鍵要看課堂的學習氛圍是什么樣的，老師的教學水平和教學質量，孩子對課程內容的接受消化情況。只有這些軟實力才能真正代表一個英語培訓機構真實的實力和品種。伯瑞的外教老師都進過嚴格的挑選和培訓，才上崗。雖然每節課最低6.9元，但是性價比是非常高的。

(3)少兒英語培訓班口碑是最好的廣告。

身處信息時代，人們獲取信息的途徑有很多，除了傳統的信息收集渠道之外，借助網絡媒介進行線上信息收集也是一個重要渠道。家長們在選擇英語培訓機構的時候，可以試著去網絡上了解哪些少兒英語培訓班的口碑好。還有就是開家長會的時候家長們一定會討論一些關于孩子的教育學習等相關話題，同樣可以了解到一些有關孩子英語學習方面的信息。好的少兒英語培訓機構憑借良好的口碑，擁有較大的影響力，在好的英語培訓機構學習的孩子家長，一定會告訴別的家長哪些機構是好的。伯瑞英語就是家長談論最多，好評最高的英語培訓機構。

(4)是否給孩子做英語水平測試

好的正規的英語培訓機構不會上來就給孩子安排課程，而是會在上課前，給孩子做一個全面的英語水平測試，然后根據孩子的測試結果和英語水平現狀去制定合適的學習計劃，安排合適的班級和課程。在伯瑞就是這樣的，根據測試結果，學習顧問和課程顧問為孩子量身定制課程。適合孩子的才是最好的。

學習和掌握英語，具備良好的英語應用能力，是未來社會人們的必備技能之一。艾蓓兒創藝英語提醒廣大的家長朋友們，孩子是家庭的未來，是社會的希望，孩子的教育問題切不

可粗心大意和掉以輕心。

第二篇：少兒英語培訓班問題總結

少兒英語培訓班問題總結

對于許許多多的孩子和家長來說，學英語已經成了生活中極為重要的組成部分。家住在西湖區的張女士每周二、周五下班后，從幼兒園接出孩子都要直奔一家少兒英語班。對于張女士這樣家庭收入每月只有三千多元的工薪家庭來說，孩子全年七八千多元的少兒英語班學費不是個小數目，可花這錢她一點都不猶豫。但是她花這個錢真的值得嗎？

現在的很多孩子，母語和英語一起學已經成為一種社會現象。越來越多的家長意識到，英語這一國際通用語言的學習，將是孩子出國留學、成為高素質人才、進入國際化企業的敲門磚。各種針對低齡幼兒的少兒英語班近幾年來也如雨后春筍，都來分少兒英語班這塊蛋糕。

少兒英語班★ 3-6歲 是學習英語的關鍵期

普及外語教育、鼓勵外語學習、提高外語教學質量是很多國家促進經濟發展的一個重要戰略。伯瑞英語的王老師說，3-12歲是人生學習第二母語的最佳時期。其中，3-6歲是學習第二母語的最佳啟動時段。3-6歲，孩子的語言發展將會在這一時期發生翻天覆地的變化，孩子開始自覺地、有意識地對待發音，詞匯量可能達到飛躍式增長。及時抓住孩子發展的關鍵期、為他們創造良好的語言環境以及交往和活動的機會、運用最先進和恰當的教育方式進行語言和技能上的訓練對孩子影響非常之大。而超過12歲的孩子中文思維系統已經很成熟，學英語會受到中文的干擾，最后變成傳統的‘英漢互譯’，也就是我們常說的‘母語干擾’。錯過了3—12歲語言學習的黃金時期，年齡越大，學起英語更吃力，而且永遠也不能學得像自己的母語那么好。在這個時期，讓孩子和伯瑞英語的外教老師學習英語，會達到很好的效果。因此，孩子及早學習英語，具有心理障礙小、記憶力好、模仿力強、容易積累詞匯、掌握正確語法等顯著優勢。

少兒英語班★ 好的語言環境 比學單詞更重要

研究發現，七八歲是效率最高的。很多家長希望孩子從上少兒英語班的第一節課時，就能每一節課都能多學會一些單詞和對話，這就有些“急功近利”了。

一些小學的英語教學，發現了一個普遍存在的問題，即老師們習慣以“成人念一個單詞，孩子再跟著念”的形式進行教學。而這種從一個個孤零零的單詞開始的英語教學方法，猶如不打地基就蓋房子，可能在短時間內就能積累一定量的單詞。但是，由于缺乏根基，房子很快就會倒塌，要想再重建房子的話，不但要重新運土、打地基，還得把廢墟拆掉，美國專家經過研究發現，這種做法要付出的勞動比先打地基再建樓要多30倍！

對孩子來說，最為提倡的英語教學方式是創造一個好的英語語言環境，讓孩子先從聽開始，比如家里可以買一些英語原版的卡通片和兒歌光盤，讓孩子每天看，由于卡通片上的對白都是和畫面同時進行的，孩子們反復看，就會逐漸明白它的意思。另外，家長和老師一定不要急著讓孩子開口說，等到他真正懂得了一句話的意思，自己想說的時候再說，這樣，他們對英語才能越來越有興趣和自信。當他終于主動說第一句話時，他掌握了的詞匯便形成了一個“內核”，建立了一個良好的運行機制，以后再學新的東西，就會自動按照這個機制進行運轉。

伯瑞的專家對少兒英語教師們提出建議，在教學時，一定不能孤零零地教單詞，而應與短句相結合，并配合以全部動作，這在美國被稱為“全部動作反應法”，比如在教給孩子“nose”這個詞時，不要一遍遍念這個詞，而要摸著自己的鼻子，對他們說“touch your nose”，這樣，便把單詞放進了日常生活常用的語言環境。孩子在和伯瑞英語的外教交流時，外教會用一些小玩具或者其他教學輔助工具，和孩子交流，很好的培養了孩子的興趣。

少兒英語班，先聽公開課再報名

面對琳瑯滿目的少兒英語培訓班，家長應該如何選擇呢？

選擇少兒英語班

一、先聽公開課。

如今，基本上所有英語培訓機構在招生期間均開設了公開課，報名前家長可帶子女先聽公開課，體驗課程的特色等。家長可以一起喝孩子在網上和伯瑞的外教老師交流，體驗上課的感覺。

選擇少兒英語班

二、與授課教師交流，慎選教師。

少兒學英語目的性和自覺性都不如成人，教師起到了至關重要的作用。少兒英語的教師除了要有很強的責任感外，還應有過硬的教學技能如表演、模仿能力等等。伯瑞有將近400名的外教老師，一定能找到適合孩子的外教。

選擇少兒英語班

三、尊重孩子意愿。

少兒英語培訓班的重點是培養孩子的學習興趣和習慣。在報名前，家長還應該咨詢孩子的意見；聽完少兒英語班的公開課后，看看孩子喜歡哪個老師。

第三篇：少兒英語培訓班創業計劃書

少兒英語培訓班 創業計劃書

目錄

一、市場現狀分析

（一）英語培訓市場背景???????????????????????3

（二）少兒英語培訓行業現狀?????????????????????4

（三）與品牌培訓機構的比較分析。??????????????????4

（四）顧客市場目標分析???????????????????????5

（五）競爭品牌訂價策略的比較分析??????????????????6

二、培訓中心介紹

（一）師資準備????????????????????????????6

（二）宣傳手段???????????????????????????6

（三）培訓特色????????????????????????????7

（四）“教”后服務??????????????????????????7

三、市場可行性分析

（一）市場發展趨勢???????????????????????????9

（二）經費預算?????????????????????????????9

（三）不可控因素分析??????????????????????????10

四、市場競爭力分析

（一）市場定位?????????????????????????????11

（二）分析優勢?????????????????????????????12

五、調整方案

（一）網絡營銷?????????????????????????????14

（二）一對一私人外教??????????????????????????1

4一、市場現狀分析

（一）英語培訓市場背景

中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

（二）少兒英語培訓行業現狀

一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒

英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發，依賴于語言環境；并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。(三)潢涌英語培訓市場現狀

1、缺少專業的英語培訓機構。在潢涌，沒有一家培訓機構是專門致力于提高學員英語口語水平的，都是著眼于輔導學員的英語成績，因此缺少可供口語訓練的環境氛圍。

2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長沒有可供選擇的英語培訓中心，他們只能考慮東莞的外語培訓機構，但由于路程遠、交通不便利，導致許多家長力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家本土的、專業化的外語培訓中心，無論是對家長還是潢涌村整體的教育事業都有一定的好處。

3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一，經濟發展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對教育的要求越來越高，傳統的英語教學模式已不能適應社會發展的要求了，學校的英語課堂學生人數多，學生基本上

沒有機會練習口語，因此“啞巴英語”現象屢見不鮮，許多學生學了十幾年的英語，到大學畢業出來找工作還是不會用英語介紹自己或與人交流對話，這可謂是一大悲劇，因此成立本土的英語培訓中心，為本地學生提供一個學習交流英語的地方，為他們提供專業的培訓教師以及訓練口語的環境氛圍可謂是刻不容緩啊，從小培養小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個學習的良性循環，為潢涌教育事業更進一個臺階作貢獻。

（三）與品牌培訓機構的比較分析

優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。

劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

（四）顧客市場目標分析

針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

（五）競爭品牌定價策略的比較分析

在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用

成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

二、培訓中心介紹

（一）師資準備

大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

（二）宣傳手段

第一階段：

1.印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。2.還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。3.參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

第二階段：

1.讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳

2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3.多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

（三）培訓特色

專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方

面的培養。

硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。

在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

（四）“教”后服務

我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

三、市場可行性分析

（一）市場發展趨勢

我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。

趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

（二）經費預算

按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

（三）不可控因素分析

1.人口環境

一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

2.經濟環境

在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

3.政治環境

在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。

4.社會文化環境

茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有

良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

5.顧客

茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

四、市場競爭力分析

（一）市場定位

市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一

個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

（二）4PS分析優勢 1.產品策略

對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。2.定價策略

在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

3.分銷渠道策略

我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

4.促銷策略

對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。

五、調整方案

（一）網絡營銷

在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

網絡營銷方案：

1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

（二）一對一私人外教

考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

第四篇：大同少兒英語培訓班：孩子如何背單詞

大同少兒英語培訓班：孩子如何背單詞

想要學好英語，單詞是首先要突破的難關。不少家長很發愁，孩子年紀小，如果總是讓孩子背單詞，難免會讓孩子覺得英語學習太過枯燥，喪失繼續學習的興趣。下面就由譯林培森大同少兒英語培訓班的老師為大家支幾招，告訴您孩子如何背單詞。

首先，要由易到難，從簡單的單詞開始。

我們都知道，任何一種語言的學習，都是有一個過程的，不可能一蹴而就、一步到位，所以家長們一定要明白這個道理，切忌急于求成，要遵需語言學習規律。大同少兒英語培訓班的老師介紹說，在剛開始，家長們可以選擇一些簡單明了并且配有圖片的教材，這樣在教孩子背單詞的時候就會生動形象很多，讓孩子看著圖片學單詞，記憶會深刻很多。而且不要讓孩子學習難度太大的長單詞，在剛開始要學習一些生活常用的最初級的詞匯，由易到難，這樣孩子才不會對背單詞產生抵觸情緒。

其次，運用寓教于樂的方式，讓孩子快樂的背單詞。

如果把背單詞當作一種負擔甚至痛苦的任務來完成，學習效果肯定要差很多，如果能讓孩子感受到學習的樂趣，背單詞也就不再是什么困難的事情了。大同少兒英語培訓班的老師介紹說，在孩子放學回家之后，家長們可以陪著孩子做一些英文小游戲，也可以陪著孩子看一些簡單的英文動畫片，學唱簡單的英文兒歌，這些都可以幫助孩子記單詞，也可以加深孩子們的記憶里，讓孩子感受到英語學習的樂趣。

最后，家長要幫助孩子制定合理的背單詞計劃。

孩子年紀小，自制力自然差一些，想讓孩子自己自覺主動的完成背單詞這項任務，顯然有所難度。大同少兒英語培訓班的老師介紹說，這個時候就需要家長們多費一些心思，要幫助孩子制定一個學習計劃，當然，這個學習計劃任務不能太重，一定要合理，這樣才能讓孩子在學習的過程中感受不到太大的壓力，有助于孩子進步。

以上就是大同少兒英語培訓班的老師為大家介紹的孩子如何背單詞，希望對家長們有所幫助。如果您的孩子想要學英語，或是在學習英語的過程中遇到什么困難的話，歡迎前來大同譯林培森進行咨詢，我們的老師會盡自己最大的努力幫助您。

第五篇：高效少兒英語培訓班學習效果方法

提升少兒英語培訓班學習效果

少兒英語教育是現在教育行業中最火的話題，這主要是大家逐漸的意識到少兒英語學習的重要性。少兒英語學習的主要途徑是課堂的教育和課外的教育，但是現在很多家長的英語水平是有限的，這使得課外的教育就要依靠一些少兒英語培訓機構了。

現在市場上的少兒英語培訓機構在教學質量上參差不齊，家長在給孩子選擇少兒英語培訓機構的時候不能過于的盲目，一定要多方面的了解，選擇最適合自己孩子的少兒英語培訓機構是很關鍵的，它會讓少兒英語學習效率更高，效果更好。

第一，適合的少兒英語培訓，能及時為孩子查缺補漏，增強孩子的知識掌握能力很多教師在課堂上對學生的授課難達成面面俱到，對于孩子來說，難免有一些消化不了的東西。在此情況下，如不能及時地把所欠缺的知識補起來，在基礎知識不牢固的情況下勢必造成惡性循環，不理解的東西會越積越多。在伯瑞的外教老師的帶領下，和外教一起說英語，孩子說的不標準的地方，外教會一遍一遍的糾正。并且把孩子說的不好的地方記下來，方便孩子課后復習。

第二，去少兒英語培訓班可有針對性地授課

教師在課堂上，只能面對大多數同學的水平和進度授課，而思維較慢、接受能力較弱的同學，在這種情況下，會感覺聽起課來很吃力。往往是老師的幾句話反應不過來，隨即就喪失繼續聽課的興趣。相反，在伯瑞，是外教一對一授課的，針對性較強，并給學生留有充分的考慮余地，學生在此種環境里學習，情緒會放松下來，學習的效率自然大大提高，外教會根據孩子的水平，選擇合適的教材，調整合適的語速和上課進度。

第三，少兒英語培訓，可增強學生的興趣和信心

少兒英語培訓班的教學風格往往不同于學校，學校為了學習成績往往忽略學習興趣，在教學方法上也較為死板。而培訓班可幫少兒培養學習的信心和興趣。伯瑞的少兒英語培訓的外教就針對中國3—10歲兒童英語學習特點，量身打造不一樣的學習方法和學習環境，與孩子及時互動，最大程度的增強孩子的興趣和學習積極性。