第一篇：課程開發策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：
珠海市京師教育培訓中心
策劃書
【模擬】
策劃組長：何文超
策劃組員：王貞、馮昕盈、胥磊、韋葉、譚振憲、劉歡、楊曉君
指導老師：王建成副教授
北京師范大學珠海分校教育學院教育經營系
2006年6月5日
目 錄 ㈠、中心簡介
二、服務產品概述
三、市場分析
四、市場營銷
㈤、財務運營計劃
㈥、機構運作
附錄㈠：2006年珠海市高考科學應考報告會策劃書
附錄二：2006年珠海市高考科學應考報告會總結
附錄三：合作協議書
附錄四：贊助策劃書
附錄㈤：傳單與門票設計
附錄㈥：和風中學專場報告會新聞
附錄七：首屆中小學教師心理健康維護研討會
【我們的目標】打造中國教師教育培訓第㈠品牌
【我們的宗旨】為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務
【我們的使命】提高珠三角、廣東省乃至全國范圍內的基礎教育的師資水平與經營管理水平
【我們的精神】勇于創新，不斷進取的奮斗精神;執著嚴謹，精益求精的治學精神;團結協作，永不磨滅的團隊精神
【我們的理念】以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展
【我們的定位】成為學校和政府的戰略伙伴
【我們的原則】高質量、專業化、規范化
【我們的承諾】您的要求――就是我們的承諾
【我們的優勢】
* 豐富的戰略伙伴和教育資源：中心廣泛與國際、國內知名高校和研究、學習、培訓等專業機構建立戰略伙伴關系，充分進行資源整合。
* ㈠流的學習培訓專家：中心擁有㈠支由國際、國內學術權威、業界名人、專家學者、學習導師和資深培訓師組成的講師團隊。
* 專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。
* 潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實際需求，㈠方面通過引進國際國內的經典課程，另㈠方面通過自身研發量身定做課程來滿足學校、機構和廣大學員的二、服務產品概述
1、服務對象及范圍
珠三角、乃至廣(__zhu1 san1 jiao3 _nai3 zhi4 guang3)東省和全國各類各級學校教師、教育管理者(包括校長、各級各類行政人員等)都將是本中心提供教育培訓服務的對象。珠海比鄰香港、澳門，為中心與港澳乃至國外教育培訓機構進行項目合作創造了有利條件。中心將積極拓展海內外市場，為珠三角地區乃至全國提供優質及高水平的跨地域性的教育培訓。
2、服務內容
2.1 服務種類
本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：
(1)培訓類
* 基于當前教育界的熱點問題，針對各類各級學校老師和管理人員的普遍需求，提供各類公開培訓課程;
* 承接各地教育行政機構、學校委托，在實地調查的基礎上，設計并提供針對具體需求的個性化內訓課程。
(2)活動類
* 基于當前教育界的熱點問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、名校校長、研究人員等擔任主講，向社會各界傳遞教育發展的最新信息;
* 策劃組織教育教學、心理輔導和學校經營管理方面的各類研討會，促進學術交流;
* 策劃開展國內外的各類教育觀摩、訪問、交流學習活動，力求使參與者了解國內外教育的最新發展動態，學習他人成功經驗。
2.2 課程種類
根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對教師、學校管理人員開發的課程。而每㈠種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是普通課程、“自助式”課程、“個性化”課程：
(1)普通培訓：以客戶個體為單位報名參加或學校抽派部分教師參加的培訓。課程的具體內容完全由雹磬訓中的課程開發人員設計、決定。
((___)2)自助式培訓：以學校為單位參加的培訓。學校根據需要，可以選擇㈠定數量的課程來培訓教師。該培訓內容分為推薦精品課程與其他自選課程。其中，精品課程經過課程開發人員的長期研究、精心設計，并與其他同類培訓機構相比具有鮮明特色，是本中心極力向學校推薦的品牌課程。而其他自選課程選自當前較為流行的相關培訓課程、其他培訓機構設置較多的同類課程等。
(3)個性化培訓：以學校為單位參加的培訓。培訓中心派出課程開發人員，通過對學校的實地考察、搜集信息，專門為該學校研究設計出課程，力求做到“量體裁衣”、“對癥下藥”。
2.3 課程設計
培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發得較為成熟的培訓項目。以下列舉的為推薦培訓項目，而最終確定采用何種項目由課程開發人員與中心主任協商決定。
(1)針對教師的開發培訓項目。
3、服務流程
3.1 培訓項目操作流程
(1)組建(_zu3 jian4)培訓項目團隊
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。當需要與各地教育行政機構、學校合作時，項目成員可包括教育行政機構、學校負責人，教師代表，同城社區和學生家長代表、學生代表等。
培訓項目團隊的主要職責包括：了解學校教育教學水平實際情況;明確培訓目標;制定培訓整體方案;落實培訓具體活動;評估培訓實際效果。
(2)需求調查分析
了解各地、各學校、教師、教育工作者的自身發展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
(3)培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改?？梢韵蚪逃姓块T征求意見，向學校、教師、教育管理者征求意見。
培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
培訓方案必須符合這些要求：
* 體現教育發展的新理念和新要求;
* 體現鮮明的主題特征;
* 體現培訓者與受訓者的共同參與和積極合作;
* 體現受訓者學習、研究與實踐活動相結合的特點;
* 對培訓所需的物質條件有明確的規定;
* 對方案的實施有監督與評估的要求。
(4)培訓方案的組織與實施
項目團隊按照方案(__xiang4 mu4 tuan2 dui4 an4 zhao4 fang1 an4)開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。(5)評估培訓實際效果
可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。
3.2 活動項目操作流程
(1)組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊;
(2)需求調查分(_xu1 qiu2 diao4 cha2 fen1)析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析;
(3)確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案;
(4)實施活(_shi2 shi1 huo2)動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實施;
(5)總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進;
(6)建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務原則
我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創新。本著“因為專業所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業化的教育培訓服務。
(1)高質量
北師大教育和心理學科全國排名第㈠，為我們收集、整合前沿教育教學信息提供了得天獨厚的條件。在北京師范大學本部和珠海分校這㈠平臺上，我們可以接觸到全國㈠流的學者、專家以及特級教師。我們也擁有㈠支經驗豐富、能力超群的中青年培訓隊⑤。我們充分發揮這些優勢，能設計開發并實施符合現代教育需求的課程體系。我們聘請的授課教師都是教育領域的“領軍人物”，包括著名教育理論工作者、教育行政官員、有突出成就的知名校長及特級教師。我們優秀的課程體系和著名學者、教授、名師的教學相映成輝。
(2)專業化
中心由北師大珠海分校教育學院牽頭，擁有㈠支由著名的教育學專家、心理學專家構成的專家隊⑤，還特別聘請中國教育學會會長 顧明遠先生擔任中心的名譽顧問。同時擁有㈠批充滿活力的員工隊⑤，所有專職人員都具有本科或以上學歷，并且在教育學、管理學等方面有㈠定研究與實踐經驗，從而確保我們提供的服務是最專業的。中心與分校教育學院直接管理的北師大珠海分校南澳實驗學校、北師大珠海分?；葜莞綄賹W校、北京師范大學(珠海)附屬高級中學長期保持合作關系，確保中心掌握教育教學工作第㈠線的信息，從而提供更為專業和有效的服務。
(3)規范化
中心有㈠套較為成熟的服務流程。在服務流程的每㈠個階段都有明確的服務內容和目標，并建立了完善的質量監督系統和客戶檔案庫。力求與客戶保持長期的合作關系和獲得教育教學工作第㈠線信息，以確保我們的服務高質量、專業化。為各地行政機構、學校、教師、教育管理者提供最優質的教育培訓服務，推進我國教育事業的發展。
5、服務特色
5.1 完善(wan2 shan4)的服務功能
教師培訓作為亞公共服務產品(作為教師這㈠特殊階層的公共服務產品)，應具有公共服務產品的便捷性、選擇性、適用性、應方便受訓者為目的，終將周詳層級化、咨詢化、社區化的發展軌道。因此，必須為受訓者提供足量的可供選擇的內容。而我們提供的內容和產品具有較強的針對性和可用性，體現時代特色。并且我們能根據老師的需求提供不同的培訓地點和時間。不同于過去那種地點集中，時間固定不變，內容陳舊，強制性強的弊端。
5.2 不斷更新的培訓內容
只有培訓內容保持新度，培訓才會有吸引力，才有學習的必要。因此我們開發的培訓課程，采用的培訓方式是吸引教師的關鍵。我們能為教師提供新理論、新知識、新技能、新技術、新經驗等培訓內容，讓教師不斷學到新的東西，讓我們的培訓真正成為教師成長發展的重要途徑。積極為教師介紹最前沿的教育思想和理論，推廣最新的教育技術，開展最先進的教育研究，交流最成熟的教育經驗。
5.3 推進人本化建設，完善教師培訓創新機制
㈠是培訓內容的人本化。提供的培訓內容要符合教師的需要，要在種類上盡可能的多樣化，滿足教師個性成長的需要，既要有知識類，又要有技能類;既要有學科類，又有非學科類;既要有理論類，又要有實踐類。實施自助式培訓管理。二是培訓方式人本化。既可以采取授受式，也可以采取參與式;既可以區域集訓，也可以校雹磬訓;既可以是知識學習，也可以是實踐研究。但是培訓時空人本化。培訓要更趨向校本化、社區化，更加靈活、多樣和開放。
第二篇：淺談校本課程開發
淺談校本課程開發
摘 要： 我國基礎教育實行國家、地方和學校三級課程管理體制；現在，校本課程已成為國家課程計劃的一部分，這就使學校擔負起開發校本課程的責任，正確理解校本課程開發的概念及校本課程在我國推行的意義，對指導各類學校的校本課程開發具有重要的意義。關鍵詞：校本課程開發；特點；意義
1.校本課程開發的概念
在國際上，菲呂馬克和麥克米倫（Furumark & McMullen）是最早使用“校本課程開發”的兩個人。1973年，在愛爾蘭阿爾斯特大學召開的“校本課程開發”國際研討會上，他們提出了“校本課程開發”的概念，即指那些能夠參與到學校教育工作中的有關成員，以學校為基礎，為改善學校的教育質量而進行的課程開發活動。這一描述是人們對“校本課程開發”較早期的認識，也是“校本課程開發”的最初意義。[1]
目前我國關于校本課程開發的概念尚無一致的界定。如徐玉珍（2001）：校本課程開發是在學?，F場發生并展開的，以國家及地方制定的課程綱要的基本精神為指導，依據學校自身的性質、特點、條件以及可利用和開發的資源，由學校成員自愿、自主、獨立或與校外團體或個人合作開展的，旨在滿足本校所有學生學習需求的一切形式的課程開發活動，是一個持續和動態的課程改進的過程。[2]廖哲勛（2004）：校本課程開發活動是以學校為基地而展開的由課程設計、課程試驗、課程評價、課程管理等重大活動組成的一種系統工程等等。[3]
2.校本課程開發的程序步驟
校本課程開發，首先，無論是對國家教育部門還是對地方教育部門，以及還是對學校與教師，都是一個全新的課題。其次，就該領域的現狀而言，理論研究還不夠深入，實踐經驗還不夠豐富，開發人員的素質還不相切合，相應的配套措施還不完善。再次，就社會現況而言，校本課程的理念難以與目前的考試制度相協調，所以很難獲得廣泛的社會支持。
簡言之，目前，我國整個社會還沒有形成適于校本課程開發的環境、氛圍與機制。在這種情形下，應該分階段、按步驟、有秩序地進行校本課程開發。[4]所以，國內學者將校本課程開發的程序分為四個步驟：明確理念；需求分析；資源評估和優勢評價。這些都是學術上對校本課程開發制定的宏觀程序，理論上有重要的價值。但是，在基礎教育校本課程開發的過程中，其直觀性、操作性比較欠缺。
1.成立團隊。在校本課程開發活動的前期，要多做宣傳和動員，目的是組織一支強有力的開發團隊。
2.環境分析。每個學校所處的環境是不同的。進行環境分析，包括學校外部環境分析和學習內部環境分析、一般環境分析和特殊環境分析。
3.目標制定。校本課程開發的目的至少包括兩個方面：一是針對教師專業發展水平的目標；二是針對學生的課程目標。
4.方案擬定。在校本課程開發具體實施之前，要擬定一個切實可行的方案。5.組織與實施。校本課程實施包括：校本課程的原型評價和課程實驗，校本課程的傳播、采納和推廣，教學方法的選擇，個別化教學，校本課程的時間安排等。
6.評價與修訂。校本課程的評價包括對學生學業的評價與課程本身的評價，可以配套做一個課程開發的支持系統，收集各方建議、意見，從而對課程的修訂提供參考。[5]
3.校本課程開發的特點
3.1校本課程開發與國家課程、地方課程相配套，達到了社會發展與個人發展的統一。
社會發展與個人發展的矛盾一直是教育所賴以存在的條件，這個問題也是教育領域內需要協調解決的基本問題。
國家課程亦稱“國家統一課程”，雖然受教育學、心理學理論的影響，但是它更多的是著眼于社會需求和社會條件，主要關注的是社會發展問題，在涉及統一的國家基礎和共同的國民價值等帶有根本性、長期性和基礎性的問題上是至關重要的。
但是國家課程在實施過程當中，以統一的教學大綱、統一的課程教材、統一的學科教學目標及統一的教學評價形式下放到各級各類學校中去，學校為了完成任務、符合要求，必須忠實地執行教學大綱。教師由于有了統一的要求和教材，只需要以此為本，放心講授。學生為了趕進度，只有跟著教師的步伐向前沖，根本無暇顧及自我發展。
自校本課程開發的法定地位確立之后，國家課程比例相對減少，學校也擁有 了自主決策的權力，學校和教師在保證基礎的前提下，可以針對學生的不同特點自行組織教材，靈活進行教學，既實現了社會對個體的要求，又兼顧了每一個體的積極發展，達到了社會與個體的和諧統一，使社會個體化，個體社會化真正落到實處。
3.2校本課程的開發直接指向差異，促進了教育系統中老師與學生主體性的發揮。
現實生活中存在著地區發展的差異、教師能力的差異和學生個性的差異，以全國統一的標準去要求客觀上存在著這么多差異的各級教育子系統，勢必會產生理想與現實的矛盾；既要嚴格執行統一的要求以達到理想的水平，又要發展學生的個性，照顧現實的差異。這種矛盾的擴大勢必會束縛教育過程中最活躍的因素——人的主體性的發揮，為我國教育的發展帶來各方面的阻力。校本課程的提出正是對現行教育制度和教育機制反思的結果，其目的“在于盡可能滿足社區、學校、學生的差異性，充分利用社區、學校的課程資源，為學生提供多樣化的可供選擇的課程。”
(1)這種提倡“多樣性”、“可選擇”課程的開發過程，使教師和學生的主體性得到了張揚。
由于認識到教師是課程的實施者和操作者,最能了解學生的知識、能力、興趣，并按學生的需要設計活動。所以，教師應該成為課程開發的一員,教師應該有部分權力決定教什么，有資格承擔課程開發的一部分權力。
(2)這賦予了教師一定的自主權,充分調動了教師參與課程決策和實施的積極性。因為校本課程適應了學生不同性格發展的需要,更加貼近了學生的生活,便極大地調動了學生的自主性、獨立性、責任心和創造性。從這個意義上講,校本課程的開發直接指向了差異,是主體性教育思想的發展和升華,是課程改革追尋人的主體性的集中體現。
3.3校本課程開發的范圍寬廣、形式多樣、方法靈活，合理解決了地區之間的不平衡問題
校本課程“具有彈性,很容易融進最新出現的相關課題，而且鼓勵家長和社會人士參與學校的課程建設,表達他們的教育觀念和要求?！?/p>
它的開發使學校、家庭、社區、社會緊密連在了一起，促進了課程的多樣化和鄉土化。以往的課程雖歷經幾次改革，但在一些根本性的問題上仍沒有取得突破性的進展，如德雷斯爾在評述60年代的課程改革時,指出了以下幾方面的弊 2 端:(1)僅僅著眼于各門學科的內容更新，跨學科的內容尚未觸及；(2)僅僅著眼于各年級的教學內容，跨年級的內容尚未觸及；(3)僅僅著眼于學校范圍內的教學內容，只研究一些脫離生活的課題。
從這個指責中我們可以看出，課程的范圍、形式、方法必須改革。而校本課程正是適應了這樣的需要，它的范圍可以涉及必修課、選修課，也可以涉及理論課、實踐課；可以涉及定向性的顯性課程，也可以涉及非定向性的隱性課程。其形式既可以針對某些具體內容、某個課題研究以講座的形式出現，也可以將一門學科中所包含的一系列的半獨立單元設計成微型課程，還可以把相關學科領域內的東西結合起來，形成綜合課程。其方法靈活，可采取“課程選擇、課程改編、課程整合、課程補充、課程拓展、課程新編等活動”。所有這些皆可以因地而異、因人而異。發展較好、水平較高的學校可以深入開發，發展較慢、水平較低的學校則可以量力而行，合理解決地區之間不平衡的問題。
4.校本課程開發的意義
4.1課程決策民主化和形成學校特色
從學校方面來說，校本課程的開發打破了政府對課程開發的壟斷，賦予了學校和教師開發課程的權力和職責，使得課程決策民主化，并且使學校成為課程的權力主體，讓學校在課程的選擇和編制上有了一定的自主權。與此同時，也為解決課程的統一要求與多樣性之間的矛盾關系提供了一條新的思路，為了廣大中小學校各種教育理念和課程理念提供了一片“試驗田”。此外，校本課程開發充分尊重和滿足學校的獨特性和差異性，使學校可以因地制宜地進行課程創新，從而提高辦學效能，創立自己的辦學特色，促進自身發展。4.2教師專業發展的新路徑。
從教師方面來說，校本課程的開發給學校和教師提供了一個自由發展的機會和空間。一直以來，我國教師習慣于做課程計劃和課程標準忠實的執行者，不需要關心課程開發的知識和技能，所以教師對課程的理解也就較為膚淺和表面。
自實施校本課程后，課程開發的任務擺到了教師面前。教師就成為了課程的開發者和設計者，這有利于促進教師專業能力的發展。由于，校本課程開發和教師專業能力的發展具有內在的統一性，所以，校本課程開發呼喚著教師專業能力的發展，同時也促進教師專業能力的發展?？梢哉f，教師專業能力的發展是校本課程開發的必然追求。
第一，校本課程開發，改變了教師的傳統角色，在某種程度上使教師從原來被動的實施者，轉變為課程的生產者和設計者，真正成了教育活動的主體。
第二，校本課程開發使教師意識到自己在知識能力上的不足。這對教師知識的更新提出了更高的要求，需要教師具備一定的專業技能和鉆研精神，具備不斷學習、終身學習的愿望，隨時捕捉最新的教育信息，同時，善于學習和接受新的教育思想與教育理念，使自己位于教育理論前沿，從而適應課程改革的發展。
第三，校本課程開發為教師提供了一個積極主動和創造性地發揮教育智慧的空間，開闊了教師的視野，使教師有機會全面地了解課程編制的過程和把握課程的縱向與橫向結構，更加深刻地了解國家教育方針和辦學宗旨，提高自己的課程意識、課程資源的篩選和組織能力及專業素質。
第四，校本課程的開發過程使教師面臨著與傳統課堂教學完全不同的“課程環境”。這樣，教師在充分掌握所教學生的個性旨趣和知識能力差異的基礎上，利用當地的課程資源，積極參與校本課程的開發，素質與能力會逐步提升。
以上這些在很多實驗學校都得到了驗證。可以說，校本課程的開發，為教師教育中理論與實踐結合的問題提供了新的解答，為教師培訓亦開拓了一條有效的途徑，為人們研究教師專業發展理論開辟了新的視角。4.3學生個性特點和興趣的要求。
從學生方面來說，校本課程的開發使學生的興趣需要和個性特點在課程上得到了尊重，在學校教育體制內有了實現自由、充分、全面發展的機會，有利于促進學生個性的成長。
“一切為了每一位學生的發展”是新課程的核心理念。所以，開發校本課程能更好地滿足學生多樣化發展的需要，改變學生被動接受教育的現狀，促進不同層次、不同特長的學生的主動發展；能讓學生根據自己的特點選擇自己感興趣的課程，參與自己應有的課程決策，充分發展自己的個性；能夠改變學生的固有思維模式，拓展學生的想象力，培養學生的創新意識和創造能力，樹立自我發展意識，全面提高素質。
可見，校本課程開發堅持“以人為本”的理念，以學生潛能的充分發展為終極追求目標。
5小結
校本課程是滿足學生學習需求和差異需要、體現學習特色，同時它對學校及教師是一種挑戰，更是一種機遇。在校本課程的實施中促進自身和學生個性的發 4 展，校本課程開發是提高教師專業水平、研究能力和創新能力的一條有效途徑。作為學校，應該通過參與式的校本培訓，不斷強化教師的課程意識，進而理解和把握課程的本質，掌握課程開發的本領。作為教師，更要進行自主學習，不斷閱讀一些課程理論和校本課程開發理論方面的書籍和期刊，以獲得理論指導，深化自身教學素養。
參考文獻：
[1]鄭夢丹.校本課程開發的意義及困境[J].現代教育科學,2011,10:11-12.[2]徐玉珍.校本課程開發:概念解讀[J].課程.教材.教法,2001,04:12-17.[3]廖哲勛.關于校本課程開發的理論思考[J].課程.教材.教法,2004,08:11-18.[4]王傳金.論校本課程開發[J].山東教育學院學報,2003,03:31-34.[5]石中英等.教育學基礎[M].全國十二所重點師范大學聯合編寫,北京:教育科學出版社,2008.12.Discussion on the Development of School-based Curriculum
Abstract: China's basic education the implementation of national, local and school three levels curriculum management system;now, the school-based curriculum has become a part of the national curriculum planning, which makes the school undertakes the development of school-based curriculum, school-based curriculum development, the correct understanding of the concept and the school-based curriculum in our country has important significance, the significance of school-based curriculum development to guide the various types of school.Key words: school-based curriculum development;characteristics;meaning
第三篇：課程開發方案
【課程開發方案 】
課程名稱：閱讀
課程類型：閱讀拓展
授課教師：各語文教師
授課對象：我校各年級段學生 大閱讀校本課程開發方案
一、大閱讀校本課程開發的背景
閱讀是提高學生語文能力的基礎和重要方法，同時，也是學生獲得知識的重要途徑。尤其是在“大語文”理念得到普遍認同的今天，課本不是教本，與此相對應的“大閱讀”即有計劃、有目的組織學生進行課外閱讀，加大學生的閱讀量。讓學生多讀書、讀好書無疑是值得提倡和推廣的。我校學生大都來自周邊農村，由于家庭的以及學生自身能力的原因，學生自發的課外閱讀缺乏相應的物質基礎和動機，綜合考慮把大閱讀作為本校校本課程，這是我校開發《大閱讀》校本課程的背景。
二、大閱讀校本課程開發的目的和依據
校本課程是基礎教育課程改革的組成部分，搞好校本課程的開發是落實新課程的需要。我校依據黨的教育方針、國家課程實施計劃，以學生發展為本，為了讓學生從小喜歡閱讀、學會閱讀，通過廣泛閱讀，提高道德修養、文化品位、審美情趣、培養健康情感、健全人格及良好的語感，從本學期初我校開設“大閱讀”課程，這是在國家語文課 1
程外增設激發學生閱讀興趣、擴大閱讀量、提高閱讀質量的一種語文校本課程。它有利于落實黨的教育方針，有利于學校辦出特色，有利于盡可能滿足學生的個性發展的需要，同時也有利于教師自身的專業發展。
三、大閱讀校本課程開發的總目標
通過開展本課程，達到以下目標：
1、加大學生的閱讀量，拓展學生的閱讀面，幫助學生積累語言素材。
2、培養學生的閱讀興趣和閱讀能力，提高學生對語言文字的運用能力。
3、使學生養成良好的讀書習慣，掌握正確的閱讀方法。
4、通過閱讀開拓學生視野，讓學生接受優秀思想的熏陶，培養學生良好的道德品質。
四、大閱讀校本課程的內容與形式
大閱讀課程的開發方式主要采用選用，就是從古今中外的名篇佳作中選擇適合閱讀的內容。
（一）、本課程為了讓學生能系統的讀一些好書，各年級教師在一起商討制定出年級和班級的閱讀計劃，這其中包括學生必讀書目、推薦書目和每月年級閱讀活動設計。必讀書目指依據學生的年齡特點及本學年段語文教學要求而指定的書目，多半為名家名篇，如《格林童話》、《安徒生童話》、《中國民間故事》、《十萬個為什么》等，推薦書目是
2依據當前讀書熱潮以及學生的興趣而定的書目，如《哈利伯特》系列、《誰動了我的奶酪》、《語文報》、《中國少年報》等；為了落實課內課外相結合的原則，老師們圍繞課文選擇了一篇篇課外閱讀讀物推薦并組織學生閱讀，如二年級學完《識字學詞學句3》認識8種樹木后，老師又選擇了《木棉樹的種子》、《迎客松》、《圣誕樹的來歷》等讀物組織學生閱讀。學生還可以從本校圖書館借自己喜歡的書來讀，也可以鼓勵學生利用自已的零花錢多買一些有益的書，做為學生閱讀所需要書的來源。
（二）、課程形式上，主要是文本閱讀。該校本課程主要是給學生提供一個平臺通過有計劃的組織學生加大閱讀量實現課程目的，教師是閱讀的組織者和參與者，因此，在學生閱讀以及其它環節的組織上一定要注意學生自身的興趣和愿望，同時，大閱校本課程也不能是一般意義上泛泛的課外閱讀。采用課內外相結合的方式，教師在課內適時引導向課外延伸，從而形成了“課內得法，課外拓展，精讀略讀并重”的大閱讀操作模式。為保證學生閱讀課的有效性，從組課形式上，即要有計劃的安排學生進行自主閱讀，還要著眼于學生語文能力、語文素養的不斷提高，通過共同欣賞一些精選的文章有目的的實現課程目的。
（三）、根據上述指導思想，我校的大閱讀課以每周五節課為一個教學周期，其中學生自讀課3節，精品賞析課1節，反思總結課1節。
1、自由選讀課——主要是通過給學生提供一個專門的時間，創造一個良好的氛圍，組織學生根據我校的閱讀計劃進行自由閱讀，著重在
3于加大學生閱讀量，培養學生的閱讀習慣和閱讀興趣。在內容上，學生可自由選擇，可以從必讀書目和推薦書目中選擇書籍來閱讀，也可組織學生讀自己喜歡的書或文章，在上課形式上，教師除組織學生自讀外，還可引入讀書方法介紹等有利于學生更好的進行閱讀的知識。
2、精品賞析課——根據學生的自讀情況，教師每周都要精選1或2篇相關文章利用精品賞析課和學生共同欣賞。此課不同與一般的語文課，上課的目的不是非要讓學生記住什么，而是通過教師和學生的共同欣賞，在開放的氛圍中讓學生去自主的去獲得文章帶來的精類詞句和文化內涵。
3、反思總結課——在閱讀的同時，定期組織學生進行必要的回味、反思和積累是提高學生閱讀有效性的重要環節。反思總結課就是利用每大周的最后一節課，讓學生通過回憶和總結，將自己所讀的書、文章的題目、內容或是好的詞句、段落亦或是通過讀書自己所獲得的知識、所掌握的讀書方法亦或是自己基于讀書而產生的所思所想等用自己喜歡的方式記錄積累下來。這個過程同樣是開放的和自由的，反思總結課不是寫作課，教師要做的是創造一個氛圍，交給學生一些方法，幫助學生形成反思和積累的好習慣。
五、大閱讀校本課程實施的評價
（一）大閱讀晉級
記錄閱讀書籍量，根據閱讀書籍和背誦詩文的數量及質量，可以頒發一個書蟲，三個書蟲可以換一個書童，三個書童換一個書迷，三個書迷可以換一個讀書小碩士，直到小博士。小博士在升旗的時候由校
4長在國旗下親自頒發證書。這些卡片設計得精美別致，孩子們愛不釋手。
（二）每月至少一篇讀書筆記，進行交流，評選優秀讀書筆記。
（三）定期抽查
學校將學生閱讀情況列為語文教學的考查范圍，每學期抽查一次，學期末考核一下。
六、大閱讀校本課程實施的條件保障
（一）組織保障：
學校成立以校長為首的學校校本課程管理委員會，加強管理校本課程各項工作。
（二）設施與物質保障：
充實的圖書室，開放的閱讀空間，學校在校本課程的開發實施上提供盡可能的物質保障，確保其順利開發。
（三）時間保障：
1.課堂教學時間，每周5節課。
2.每天早晨30分鐘晨讀課，學生可自由支配。
3.課外閱讀時間，鼓勵學生珍惜閱讀時間，抓緊課外每分每秒來閱讀。5
第四篇：產品開發策劃書
產品開發策劃書(8篇)
不經意間，工作已經告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的產品開發策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產品開發策劃書1一．產品介紹
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段?
3．本產品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業將本產品推向社會市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產品，為什么?
6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?
二．社會市場分析
1．社會市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的社會市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4．產品的社會市場競爭力、預計的社會市場占有率和社會市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
三．生產條件
1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?
2．新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?
3．生產和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
四．項目團隊
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五．財務規劃
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有社會市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入社會市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業計劃書的條件假設。
2． 預計的資產負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
產品開發策劃書2介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內容，就是活動所有的細節。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關活動）的安排及跟進。
不要小看這個環節，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現場的氣氛。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數量、負責部門和人員、單價、總價等等。
產品開發策劃書3第一部分 摘要（整個計劃的概括）
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章、技術與產品
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
產品開發策劃書4一、前言：
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。
二、市場背景分析：
1、酒類市場的總體趨勢分析
我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。
2、消費者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。
3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析
據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。
果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。
三、企業現有產品SWOT分析
神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。
SWTO分析之“優勢”：占有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。
SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。
總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動“創造資源、美譽全國”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述
賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。
包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML
胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友。
現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。
五、新品上市進度規劃
新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確了解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果
具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。
總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高占有。
六、鋪貨進度計劃
1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。
3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現金回購制造動銷現象，增強零售商的信心。
4、組織社區消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。
5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。
要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：
①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。
②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。
無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費者促銷
通路方面：
1、零售終端
在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3、消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度。
促銷活動：特定節日前后一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的`機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。
八、宣傳活動
1、新聞發布會
邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。
2、產品展示會
現場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖涍^寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。
場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)
拍攝重點：
(1)場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
用公交車體廣告進行宣傳。
在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監控評估
監控：
建立執行審核、審計、監督組織和系統
建立信息反饋、流通組織和系統
建立決策修正系統和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算
進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額
費用預算：
1、清遠市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2、其他市場
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，制造成本：360ML 100萬元，管理費用：30萬元
銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元
(2)促銷活動費用25萬元
(3)促銷人員提成35萬元
(4)其他人員促銷15萬元
(5)保管費5萬
(6)包裝費15萬
(7)廣告宣傳費50萬
(8)運費10萬元
(9)招待費12萬
(10)其他費用20萬
合計：217萬
產品開發策劃書5產品背景（為什么要開發此產品，此產品有何賣點等.....）
產品定位（同類產品有什么競爭對手，開發的產品希望達到什么水平、產品目標市場、主要適用人群等......）
產品預期性能（新產品要達到的主要質量指標、產量指標及消費者使用指南等......）
成本預算
開發時間計劃
人員安排
新產品開發策略市場研究方案
1.定義
新產品至少可以有兩種：
其一，它來源于某種現有產品線的延伸，譬如商家已經投放了普通洗衣粉，接著又進行香味的延伸，開發出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一個全新的產品。
2.新產品開發的基本步驟
思想庫建立階段
概念篩選階段
概念測試階段
產品測試階段
3.如何建立思想庫
所謂思想就是能夠形成文字描述的產品點子，許許多多的產品點子按照某種規范存放就形成了思想庫。一般來說，企業的研發部(R&D)負責建立并維護產品思想庫。對于商家來說，產品思想庫的建立非常重要，因為它是企業源源不斷推出新產品的源泉。
思想庫中點子的來源包括：
①過去市場報告、研發報告等內部文檔；
②內部員工不同時間段組織的頭腦激蕩討論的結果；
③用戶/客戶的抱怨/投訴的結果；
④研發人員根據某種研發規律所做出的推導的結果；
⑤市場研究公司運用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs 的分析等。
思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產品來源庫。
4.如何篩選概念
對于生產技術已經成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進行規范的描述后，提供給用戶進行評價，目的在于挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經過補充了營銷的成分后，推進到概念測試、產品測試階段、到最終推到市場。
概念篩選階段經常是十幾個概念進行評價，目的僅在于甄選出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評價。
5.如何測試概念
在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進行概念測試，目的在于估計每個概念的市場量、目標人群、價位接受度等，為是否進行產品測試階段作支持作用。
6.如何測試產品
對于通過產品測試的概念，商家或者產品出產品或者產品模型，進行產品測試。產品測試的目的只在于產品與概念的匹配程度、產品的屬性評價等。
7.新產品開發的市場研究中應注意的問題
新產品開發是非常敏感的市場研究技術，因為它涉及到的是一種全新的產品，用戶基本上看不到摸不著產品，因此其研究難度非常大。在研究過程中，研究公司在過程控制、目標用戶的定義、抽樣設計、研究設計、數據分析、報告撰寫直至結果解釋的各個階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術與經驗。另外，對于不同的產品類型，其研究設計也各不相同。
產品開發策劃書6研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
一、產品介紹
1、產品的概念。
2、相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？
3、本產品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？
5、誰會使用本產品，為什么？
6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7、本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2、細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4、產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5、策劃好新產品的.品牌和專利。
三、生產條件
1、如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？
2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？
3、生產和設備的成本是多少？
4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5、生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6、質量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
四、項目團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說明。
3、項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五、財務規劃
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1、商業計劃書的條件假設。
2、預計的資產負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來源和使用。
根據××、××、××三年的產品銷售情況分析整理了20××年的產品開發計劃，由于個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：
1月份開發計劃：
女包類（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閑女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閑男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開發計劃：
單肩休閑小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學生包開發計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學生包
1、適合一年級的11××、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款
3、大號小學生包1126大小1款
4、休閑風格學生包1112類型1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風格1款
2、休閑女款1114大小2款3、1128大小風格男款2款4、1131大小風格女款2款
高三及大學雙肩包
1、類似1133風格大小有印刷2款
2、L—115風格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、初中生用單肩豎款1款
3、初中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大?。?款
5月份開發計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內斗的1款
小腰包
開發2—3款
6月份開發計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
7月份開發計劃
單肩休閑小包
開發品類同2月份開發計劃，并根據之前的市場反應，替換補充。
8月份開發計劃
女包類（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時尚休閑小雙背1款。
9月份開發計劃
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發計劃
腰包類
開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
11月份開發計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學生包開發計劃
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、小學生包普通大小2—3款
3、中學生雙肩包2—3款
4、中學生單肩包2—3款
5、大學生雙肩包2款
6、大學生單肩包2款
7、時尚休閑雙肩包1款
產品開發策劃書7開發一個新的產品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產品開發策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
一、市場分析
（一）果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品。
4，團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，“趙州雪花梨”本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析
（一）發展新品牌的意義：
1，傳承“天下第一梨”品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，“，”中國雪花梨之鄉“，年產量3。8億公斤，所產”趙州“牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為”天下第一梨“，榮獲”中華名果“稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、項目可行性分析
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位： ”XX雪梨果汁“—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一）果汁時尚化
隨著70、80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨于必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。
1，目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎于25—45歲。”雪梨果汁“把70，80年代后作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是”雪梨果汁“主要的消費人群。
2，主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風。
4，媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。
B 閱讀以時尚，體育雜志為主
C習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展”雪梨果汁“的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷
細分營銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰略，并能夠細致執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的”特供飲品“等?！毖├婀暗拈_發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區域市場分析
目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發進度，
20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節市場，打好新品市場基礎。（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預設：1、”趙州橋雪梨汁“"安濟（趙州橋別名）梨汁”—————適合中低端大眾消費
2、“百分汁百雪梨汁”——適合學生青年消費
3、“萬傾梨園雪梨汁”————適合高端白領中年以上人群消費
4、“非梨雪梨汁”————時尚人群
5、“魅梨雪梨汁”———女性消費
廣告語：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產品開發策劃書8新產品開發計劃書概念：
計劃書內容主要包括開發課題的描述、開發的目的、開發的期限、開發組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提（環境與資源）、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。
新產品開發計劃書格式：
1)課題名稱(XXXXXX)
2)開發期限
3)開發經費
4)開發組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)
5)開發經費的用途、明細分類：①設備裝置費用；②易耗品等明細分類
6)開發目的(用戶的需求、產品開發的目標、開發目的等)
7)新產品的概況：①產品的特征、構造以及各種規格；②新產品的技術質量(質量目標)
8)研究計劃與方法(研究計劃、方法及預期成果)
9)新產品開發的基本計劃：①開發的目標(新產品開發的目標與用戶需求傾向的一致性)；②技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③獨創性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。
10)未來市場：①市場規模(5年后新產品的市場規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。
11)開發體制上的問題(現有的開發體制是否存在問題)：①開發技術、人員(現有開發技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)；②開發設備、機器(現有開發所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。
12)生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)：①生產技術、人員(現有的生產技術能力和人才條件及加強的必要程度)；②生產設備(現有生產設備的條件及加強的必要程度)。
13)銷售體制上的問題(新產品銷售體制是否存在問題)：①銷售網(現有銷售網是否充足及加強的必要程度)；②銷售能力(現有銷售人員及銷售能力足夠與
否及加強的必要程度)。
14)預期效益性(新產品銷售的預期利潤計劃及預期完成度)
第五篇：產品開發策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：
一,市場分析
(一)果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.渠道分析:
1,酒店,餐飲渠道
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.2,批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣,因為在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.3,商超渠道
商場業態較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.4,團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.(二)當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,“趙州雪花梨”本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.二,項目分析
(一)發展新品牌的意義:
1,傳承“天下第一梨”品牌文化
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,“,”中國雪花梨之鄉“,年產量3.8億公斤,所產”趙州“牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為”天下第一梨“,榮獲”中華名果“稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.(二)總體市場構成:
三,項目可行性分析
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.目標消費群:
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.品牌定位: ”XX雪梨果汁“—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)
理由:
(一)果汁時尚化
隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.1,目標人群:
中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲.”雪梨果汁“把70,80年代后作為培養對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是”雪梨果汁“主要的消費人群.2,主要特質:
注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;
事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;
社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;
工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.3,消費特點:
消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.4,媒體接觸習慣:
A喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.B 閱讀以時尚,體育雜志為主
C習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)
5,潛在消費 :
夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展”雪梨果汁“的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)細分營銷
細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,并能夠細致執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的”特供飲品“等.”雪梨果汁“的開發也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.(三)價格定位科學合理,物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.(四)區域市場分析
目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.四,市場銷售預測及公司目標:
(一)根據產品開發進度, 2010年1月做出銷售計劃,啟動春節市場,打好新品市場基礎.(二)到2010年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.(三)預計2011年突破6000萬.以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.名稱預設:1,”趙州橋雪梨汁“”安濟(趙州橋別名)梨汁“-----適合中低端大眾消費
2,”百分汁百雪梨汁“——適合學生青年消費
3,”萬傾梨園雪梨汁“----適合高端白領中年以上人群消費
4,”非梨雪梨汁“----時尚人群
5,”魅梨雪梨汁"---女性消費
廣告語:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情
4,來而不買,非梨也!
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