第一篇：1118CHB圣誕、元旦促銷方案

策劃部圣誕、元旦促銷方案

圣誕元旦一起過嘉榮驚喜歡樂多

——圣誕、元旦促銷方案

前言：

隨著圣誕節的來臨，消費者的消費激情日見高漲，尾隨而至的元旦節，更將筑就一個購物的高峰。通過圣誕、元旦活動，通過氣氛布置，商品特價及促銷活動來營造節日氣氛，刺激顧客消費，促進銷售，同時激發員工的士氣，提升企業的凝聚力，為即將到來的春節銷售做好準備。

一、主 題：圣誕元旦一起過嘉榮驚喜歡樂多

二、時 間：2005年12月1日——2006年1月2日

三、門 店：嘉榮各連鎖店

四、內 容：

1、平安圣誕，快樂驚喜（2005年12月23日——12月25日）

2、喜慶新年，貼心好禮（2005年12月31日——2006年1月2日）

活動

一、平安圣誕，快樂驚喜

一、主 題：平安圣誕，快樂驚喜

二、時 間：2005年12月23日——12月25日（共三天）

三、門 店：嘉榮各連鎖店

四、內 容：

1、平安圣誕，快樂驚喜

（1）凡于12月23日——12月25日期間光臨嘉榮任一連鎖店的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。

（2）12月23日——12月25日期間，門店安排促銷部負責組織人員在賣場內根據現有條件開展競賽游戲，吸引兒童參加，優勝者可獲得相應獎品。競賽的目的主要是活躍賣場氣氛，增加商場親和力。獎品由送禮的禮品中選擇價值高一點的。競賽可按不同區域、不同時段開展，做到全天都有游戲可讓兒童參加。

競賽的游戲要求簡單、安全、趣味性強，如吹氣球、跳繩、轉呼拉圈、用吸管搬運乒乓球、拍籃球、飛鏢（吸磁性鏢頭）等。

2、節日氣氛布置

（1）此次氣氛布置主要集中布置戶外與入口，賣場內只作部分點綴。

（2）節日期戶外、門面包裝由策劃部統一制作。

（3）在入口處擺放兩大棵圣誕樹，配以彩燈，雪花及其它飾物。

（4）服務臺人員、收銀員自12月1日起全部帶圣誕帽工作，直至25日下班結束。

（5）各店安排2-3名圣誕老人分時段在賣場入口、主通道內派發禮品，派發對象為兒童，也可以適應派

發給年輕的情侶顧客，及其他購物較多的顧客。

說明：1）派發禮品時間為12月23日——12月25日（共3天）。

2）圣誕老人服裝（一套男裝、一套女裝）自12月1日就由員工穿著上，扮作圣誕老人在入口為

顧客提供購物車、購物籃及其它服務，一直到12月25日下班結束。

（6）各店在玻璃、櫥窗上用噴雪噴上圣誕喜慶圖案。（圖案模具美工可自制使用）

（7）各店充分發揮自己的創意，用KT板、泡沫板、棉絮等制作各種精美的圣誕物，增強節日氣氛（門

店可根據實際需要申購，審批后由門店自行購買）。

（8）門店集中陳列相關圣誕物品，在不影響銷售的情況下合理利用在售商品進行氣氛布置。（9）圣誕節氣氛布置時間：2005年11月25日前完成所有氣氛布置。

策劃部于2005年11月23日前將所有布置用品送至門店。

（10）圣誕節氣氛布置用品拆除時間：2005年12月25日晚上營業結束后，12月26日必須拆除完畢。

3、各店圣誕禮品分配品明細表

說 明：1）此禮品只用于圣誕老人派發、游戲獎勵、舞臺活動，不作他用；

2）此禮品包括所有圣誕活動所用禮品、不再補充，各店安排好使用數量，有計劃使用。

4、各店氣氛布置用品明細表：

（1）各店布置用品項目：圣誕樹、各色拉花、圣誕服、圣誕帽、面具、噴雪、彩燈、圣誕老人頭像、其它圣誕

小飾物。以上所列物品根據實際情況可能會有稍許變動，以收貨明細為準。

（2）所有布置用品于2005年12月25日拆下后，門店盤點，裝箱，自行保存，并將盤點明細表于12月28日前

傳至策劃部。

五、部門配合1、采購部

1、按《各店圣誕禮品分配明細表》所列數量選擇價值3—5元內的贈品，安排配送中心在12月20

日前送至各店。

2、安排采購人員與策劃部人員在11月21日前至廣州一德路或虎門太平采購圣誕用品。

3、聯系供應商圣誕期間在有舞臺的店舉行舞臺促銷活動，在沒有舞臺的店舉辦中小型戶外促銷活

動，以營造節日氣氛，尤其是12月23日——12月25日和12月31日——1月2日期間。

2、策劃部

1、氣氛布置用品的采購與分配。（在11月23日前送至門店）

2、節日氣氛布置的監控與指導。

3、廣告宣傳用品的制作與分配。（在11月23日前送到門店）

3、門店

1、負責節日氣氛具體布置，在12月5日前完成氣氛布置。

2、負責12月23日——12月25日期間賣場內游戲活動的開展。

3、有舞臺的門店在圣誕期間舉辦舞臺活動，內容健康、向上，形式活潑，以歌舞，游戲類為主。（門

店促銷部在12月10日前提交圣誕、元旦期間舞臺活動計劃至策劃部。）

活動

二、喜慶新年，貼心好禮

一、主 題：喜慶新年，貼心好禮

二、時 間：2005年12月31日——2006年1月2日（共3天）

三、門 店：嘉榮各連鎖店

四、活 動 內 容：

1、內容簡介：

凡活動期間，一次性購物滿100元的顧客，即可憑小票參加“喜慶新年，貼心好禮”游戲活動，贏取自己的好運禮品，中獎機率百分百。

2、游戲說明：

1）道具：1封閉抽獎箱（不透明），2個紅乒乓球、5個黃乒乓球、13個白乒乓球。

2）規則：將20個乒乓球投入抽獎箱中，顧客購物100元就可參加1次，200元2次，依次類推，（每單最

高限5次）顧客參加時，從箱中拿出1個乒乓球，根據顏色決定其所獲獎品。

3、獎品設置

4、中獎機率及費用說明

此次中獎機率為100%。

球的顏色共有三種，一、二、三等獎的中獎機率為10%、25%、65% 則單次中獎費用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元

根據以前活動數據預估，平均每天參加人次約200次，活動共3天時間，則總費用約4650元/店。

三、活動操作：

1、操作流程

2、操作細則

1）100元1次，200元2次，零頭不計。2）當日單張電腦小票有效，不累加。3）球出箱口為算，一次只能拿出1個球。4）員工不參加此活動。

3、場地布置（見示意圖）

五、部門配合1、采購部

1）根據獎項設置中的要求，確定具體明細，禮品可選擇日常生活用品，如紙巾、洗衣粉、毛巾等，并

保證活動期間不斷貨，（在12月27日前送至門店）。2）負責禮品的配送，數量如下表：

各店禮品分配數量表（供參考）單位（份）

注：此為預估量，如不夠則需再補充。

2、門店

1）活動人員安排與培訓。2）活動的操作與監控。

3）抽獎箱及乒乓球的準備。4）場地的布置，（按示意圖布置）。5）將每日發放的數量于次日傳策劃部。

3、策劃部

負責活動的宣傳，以及活動的指導與監控。

六、活動宣傳

1、戶外條幅/巨幅（每店1條）

內容：圣誕元旦一起過嘉榮驚喜歡樂多。

2、戶外立牌噴畫（每店1幅）

內容：主題+DM單頁面+活動內容

3、入口通道噴畫（每店入口1幅，通道4-8幅）

內容：活動主題+活動說明

4、賣場廣播宣傳

附表：

1、《喜慶新年，貼心好禮活動登記表》（此表由工作人員填寫后交財務核對統計）

2、《喜慶新年，貼心好禮活動統計表》（此表由促銷主管每天填寫好傳至策劃部）

經手人：防損員：值班店長：

喜慶新年，貼心好禮活動統計表

經手人：值班店長：

第二篇：促銷方案元旦圣誕

促銷方案

圣誕元旦雙節促銷活動方案

咚咚咚，圣誕元旦雙節將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所蘊藏的商機引起了大家的重視，美容院美發店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什么？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？ 重慶杰特集合多年的美容院經驗，美容院美發店經營現狀及圣誕節（元旦）的消費特點，確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發店參考。

a、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送

b、促銷目的1、利用競品換購優惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

c、促銷時間

12月23日-1月6日

d、促銷形式 換購＋抽獎＋情感+送大頭貼 e、促銷內容 1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發型，如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

f、備注事項

1、美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。

第三篇：圣誕、元旦促銷方案

圣誕、元旦促銷方案

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

圣 誕：12月25日

元

旦：01月01日

二、活動時間：

12月21日——元月3日《萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1．圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2．各店全力執行“萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1．冬至（12月22日）當天推出較多產品特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的新品系列商品。

2．圣誕節前期準備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季禮品。

3．元旦促銷期建議加強優惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象；

六、活動促銷

《萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各店

內容：略

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

時間： 12月25日

地點：各店

內容： 略

七、氣氛布置評比活動

1．門店12月10日前按照指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

2．門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。

3．市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；

八、費用預算

五一節促銷活動方案

活動主題：購物七天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：目標消費群

三、促銷時間：＃＃年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷時間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷網點：各店

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成數碼革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：電腦、數碼、家電特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑累積300元購物票據到***換取***。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品**折，詳見吊牌五一價，購任何產品滿200元送***，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：特價產品詳單及銷售價詳見各店海報。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用比較感興趣的額外利益吸引消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的產品做為一等獎獎品加強促銷活動與目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行商品接觸，創造嘗試性購買的可能性。

促銷物料準備（各店）：

1、DM宣傳單 100/點

2、海報 1張/點

注： DM單、海報公司可統一制作，需提前溝通，做好統計，4月15之前將各店數據報回市場部，以便公司及時安排印刷。

九、人員安排：

1、單頁派發人員

2、抽獎活動管理人員：

3、活動布置安排人員：

十、物料制作說明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持（50平米以上）

② 五一海報

③ 五一X展架

④ 橫幅

⑤ 海報

中秋/國慶節促銷策劃方案

活動時間：＃＃年10月1日-10月10日 活動主題：喜慶購物 百萬讓利 活動內容：

一.花好月圓時——進門送錢 進門就送禮金券10元（全場流通）二.媚力姻緣

鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購商品5--9折 三.燦爛低價情 *煽情篇：

*縱情篇：

*撩情篇：

1、推出“優質服務月”活動

2、氣氛裝飾

3、花好月圓 喜臨門

凡一次性購滿198元可到服務臺獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止。

4、團購送現金

5、捷足先登超值送

提供部分超低價商品進行限量供應。

6、激情中秋/國慶 加一元送一件

7、禮券免費送

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取**元免費券一張

8、一元超低價活動

賀中秋/國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限

9、放心服務全方位體驗

四、宣傳計劃

五、場地布置

六、人員安排

七、費用預算：（暫略）

周年慶典活動方案

主題：周年慶

一、活動目的：

慶賀廣場開業周年，樹新形象，提高社會知名度，并借機促銷酬賓； 從9月1日新生入學開始，9月9日為周年店慶，9月10日為教師節。利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——店慶，一方面慶賀周年店慶，提升社會知名度，達到宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

“店慶”活動整體分為多個階段：

第一階段為 “店慶10天不思蜀” ；

第二階段為

“新學期，新園丁——教師節”；

第三階段為 “數碼10天樂、其樂無窮”。

二、活動時間：9月1日-9月10日

三、活動口號

四、活動具體內容 周年慶氣氛營造 喜慶 熱烈 隆重 恢弘

五、店慶系列活動

1、驚喜店慶日，大禮送不停

2、活動期間購物的顧客，購物就有大禮贈送。不同金額，不同驚喜：

購物滿33元

送…

購物滿3X33元

送…

購物滿6X33元

送…

3、飛鏢比賽

凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物收據報名參加9月10日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.4、老總簽名、字字重金

5、意外驚喜 剪剪剪（印花）

提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

六、大同喜慶，一“緣”定情

1． 生日為9月9日的顧客，購買商品贈送生日禮物一份。（以身份證為憑）

2． 在9月9日結婚的夫婦，購物就送結婚紀念日禮物一份。（以結婚證為憑）

3． “進門有喜” 9月9日進場前100名消費者可領取一張10元代金券。

七、大廳獎品展示

八、宣傳方式

第四篇：圣誕元旦促銷方案范文

促銷活動方案

辦理會員卡好處：

1、可以享受超市會員價，購物更實惠。

2、可以參與積分，享受會員積分回饋活動。

3、超市不定時舉辦會員專亨低價商品，僅會員可以享受。

第五篇：圣誕元旦促銷活動方案

超市圣誕元旦促銷活動方案

節日：12.24圣誕節 元月一日元旦節

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后 憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優 惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。(范文網　www.tmdps.cn)生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周活動時間：200*年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：