第一篇：暑假社會實踐報告二[范文]

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才

選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

第二篇：暑假社會實踐報告例文二

1、服務(wù)態(tài)度：在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說一個故事：暑假我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子

考上了大學(xué)了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是NOKIA6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

2、誠信：在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

3、長遠(yuǎn)的眼光：好上家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的NO.1你想不賺錢也難了。

4、有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個例子：

在暑假里，有朋友家是做賣衣服生意的，自己想了解一下，自己就過去幫忙了，在幫忙的過程中自己也學(xué)會了不少，關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點顧客的心理，現(xiàn)在就說說自己的經(jīng)驗，也許對大家也是很有幫助的。

首先說一種奇怪的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高高興興的接受，難道有什么好招，真的，有！關(guān)鍵是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很容易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是誠實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，如果行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之（亞洲成功

學(xué)說家）說過：成功=知識 人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。

5、知識：俗話說的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有才不斷的學(xué)好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年

最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

6、人脈：人脈是什么？人脈就是自己的交往圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈（僅供參考）：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

7、品牌效應(yīng)：你知道麥當(dāng)勞為什么成功嗎？可口可樂為什么成功嗎？海爾為什么成功嗎？…...這可以說是一種品牌效應(yīng)。麥當(dāng)勞單單是它做的漢堡包好嗎？不是的，跟它做的一樣好的漢堡包也多的是。為什么它就成功呢？因為它深入人心，一說到漢堡包，大家就想到麥當(dāng)勞。一說到飲料，大家就想到可口可樂。要是你能把自己的商品搞到這樣，提到這類商品，就想到你的品牌，你就是成功了。想成功，把自己搞成品牌。

8、人才資本：大家都知道，自己一個人的力量是那么的小，我們只有把多人的力量結(jié)合起來才能成功。你們知道通用公司，我只知道有韋爾奇，是韋爾奇把通用公司搞的這么好。會用人是關(guān)鍵，想成功嗎？就要學(xué)會用人。漢高祖劉邦為什么能成功，因為他有韓信、蕭何、張良。而他的對手楚霸王項羽連自己最后一個人才也不要，你說能不敗下來嗎？用有大軍又怎么樣呢？最后還是死。

9、膽大心細(xì)原則：我們要以李嘉誠為榜樣，用李嘉誠的話說：我們以一萬元投資丟失，總比放在口袋閑置好。丟失了你可以學(xué)到經(jīng)驗，放在口袋里，永遠(yuǎn)是一萬元了。如果投資成功的話，你得到的不只是經(jīng)驗，還有很大的投資回報，這樣一來你說你會做那一種呢？還是投資好。膽大心細(xì)的投資，你得到的是成功。

10、形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要成功不僅要把自己的形象搞好，還要把自己的企業(yè)形象搞好。

對自己的形象：（1）、穿著要得體。（2）、言行一致。（3）、禮貌行事。等等……。

對企業(yè)的形象更加要關(guān)注，它關(guān)系到一個企業(yè)的成敗。下面兩個故事對大家也許有幫助：

（1）、大家還記得幾年前的三株口服液吧，那是真的是極紅一時，后來怎么銷聲匿跡呢？關(guān)鍵是它不注意的企業(yè)形象，知道自己的產(chǎn)品出了一點問題，要是處理好的話，企業(yè)不僅是生存，而且能更加輝煌，可惜啊，英雄不提當(dāng)年了。

（2）、同樣曾經(jīng)是產(chǎn)品出問題的英特爾芯片，為什么今天它依然是那么紅呢？它不僅把這次的事故處理好，好把它當(dāng)作是一次很好的廣告，所以它成功了，更加輝煌了。

總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風(fēng)度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

第三篇：暑假社會實踐報告例文二

1、服務(wù)態(tài)度：在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說一個故事：暑假我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是NOKIA治理發(fā)愣功0，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

2、誠信：在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

3、長遠(yuǎn)的眼光：好上家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的NO.1你想不賺錢也難了。

4、有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個例子：

在暑假里，有朋友家是做賣衣服生意的，自己想了解一下，自己就過去幫忙了，在幫忙的過程中自己也學(xué)會了不少，關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點顧客的心理，現(xiàn)在就說說自己的經(jīng)驗，也許對大家也是很有幫助的。

首先說一種奇怪的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高高興興的接受，難道有什么好招，真的，有！關(guān)鍵是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很容易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是誠實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，如果行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之（亞洲成

第四篇：暑假社會實踐報告

遵義會址之行

利用這個暑假的機會，我踏上了前往貴州這片紅色的樂土。目的很明確，就是要去參觀一下遵義會址，遵義會址這個名字從我上小學(xué)的時候就印在我腦子里了，那徽章上遵義會址的小樓閃閃發(fā)光。讓我知道遵義有這么一座有名的建筑，而就是在個建筑中舉行了一個改變中國命運的會議。

遵義市位于貴州省北部, 屬云貴高原向四川盆地湖南丘陵地帶過度的東斜坡北段，處于省會貴陽市和重慶市之間，西北部與四川接壤，以北背靠重慶市，以南面對貴陽。是貴州的第二大城市，也是貴州北線旅游的中心，是國務(wù)院首批公布的全國24個歷史文化名城之一。

遵義因遵義會議會址而聞名于世。對于遵義我的印象就是遵義會議確立了毛澤東在中央的領(lǐng)導(dǎo)地位，屬于紅色革命教育勝地，革命老區(qū)，應(yīng)該比較落后。從廣西桂林先是到貴州的貴陽，然后遵義，對于遵義我是懷著一種崇敬的心情。也是這一次我相當(dāng)向往的地方。

從福州到達(dá)貴陽以后因坐了太久的火車感覺有點疲倦，我休息了一天。第二天一大早就來到客車站，乘上貴陽到遵義的大巴，速度還比較快，車子走貴遵高速，只用了二個半小時的路程。途經(jīng)息烽，導(dǎo)游告訴我；那是息烽集中營舊址，息烽集中營當(dāng)年關(guān)押過楊虎城將軍和“小蘿卜頭”，在集中營參觀，整個營區(qū)灰色的色調(diào)使我本就壓抑的情緒越來越濃。“小蘿卜頭”是革命戰(zhàn)爭年代最年輕的烈士，犧牲時才七歲，他和張露雨烈士關(guān)押在同一獄室，在這所院落的墻上，“天堂地獄，唯人自擇”讓我記憶頗深。是呀，想來，有什么樣的人生觀，就會有什么樣的人生，戰(zhàn)爭年代，為革命而死死的比泰山還重，流芳百世。在和平年代一樣有太多為了祖國的繁榮昌盛而默默奉獻(xiàn)的人，如幾十年扎根山區(qū)郵路的王順友，他們是中國的驕傲，感動中國。

遵義山川秀麗，風(fēng)光獨特，尤以山、水、林、洞為主要特色。因行程安排，我們只選擇了舊址和紅軍山。

1935年元月，中國工農(nóng)紅軍長征到達(dá)遵義，黨中央在這里召開了具有偉大歷史意義的遵義會議，成為我國歷史上一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。這一重大歷史事件，使遵義蜚聲中外、具有很高的國際知名度。紅軍在遵義活動三個多月，留下了以遵義會議會址、紅軍總政治部舊址、毛澤東舊居、李德博古舊居、中華蘇維埃銀行舊址、婁山關(guān)戰(zhàn)斗遺址等為代表的眾多遺址遺跡，不斷吸引著海內(nèi)外人士前來觀光、瞻仰、考察。

遵義與想象中截然不同，完全沒有落后與貧窮，比省會貴陽更現(xiàn)代更氣派更清潔，環(huán)衛(wèi)工人用托布清潔公路兩側(cè)人行道的盲人路，遵義人人愛清潔，成了這座城市最典型的特點。我們?nèi)胱∽窳x最繁華的香港路金城大酒店，夜幕降臨，華燈初下，我們一行漫步街頭，路兩旁的門店都是全國乃至世界的知名品牌，遵義街頭的女孩時尚而現(xiàn)代，氣質(zhì)而品位，遵義應(yīng)該是現(xiàn)代歷史與時代文明和諧發(fā)展的杰作，人因城美，城因人而秀。

接下來，參觀了紅軍山。紅軍山有十一個小平臺，每個平臺有二十八節(jié)石階，導(dǎo)游告訴我們因為毛主席一生與28有一種特殊的聯(lián)系，28也是中國人心中的吉祥數(shù)字。看了紅軍碑，敬了紅軍神、鄧萍烈士暮。一路上我和導(dǎo)游不停的交流，問這問那。使我更多的了解了這座城市和它的歷史

遵義會議，在中國可以說是家喻戶曉，因為中小學(xué)的課本里就有這課。即使在國外，許多的政治家和大商人，他們也對遵義會議略知一二。因為他們關(guān)心中國共產(chǎn)黨，自然就要熟悉它的歷史。

1935年元月，中國工農(nóng)紅軍長征到達(dá)遵義，黨中央在這里召開了具有偉大歷史意義的遵義會議，成為我國歷史上一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。這一重大歷史事件，使遵義蜚聲中外、具有很高的國際知名度。紅軍在遵義活動三個多月，留下了以遵義會議會址。

遵義會議是在緊急的戰(zhàn)爭形勢下召開的，沒有全面地討論政治路線方面的問題，而是集中地解決了黨內(nèi)所面臨的最迫切的組織問題和軍事問題，結(jié)束了“左”傾教條主義錯誤在中央的統(tǒng)治，確立了毛澤東在紅軍和中共中央的領(lǐng)導(dǎo)地位，中國革命的航船終于有了一位能駕馭其進(jìn)程的舵手！這些成果，是中國共產(chǎn)黨同共產(chǎn)國際中斷聯(lián)系的情況下獨立自主地取得的，標(biāo)志著中國共產(chǎn)黨在政治上開始走向成熟。這次會議，在極端危急的歷史關(guān)頭，挽救了黨，挽救了紅軍，挽救了中國革命，在中國共產(chǎn)黨和紅軍的歷史上，是一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。以毛澤東為核心的黨中央，制定了一條正確的政治路線和軍事路線，屢遭挫折的紅軍從此有了從勝利走向勝利的保證！

遵義會議會址主樓坐北朝南，一樓一底，為曲尺形，磚木結(jié)構(gòu)，歇山式屋頂，上蓋小青瓦。樓房有抱廈一圈，樓頂有一老虎窗。樓層有走廊上，可以憑眺四圍蒼翠挺拔的群山，指點昔日紅軍二占遵義時與敵軍鏖戰(zhàn)地紅花崗，插旗山、玉屏山、鳳凰山諸峰。會址主樓上下的門窗，漆板栗色，所有窗牖均鑲嵌彩色玻璃。緊挨主樓的跨院純?yōu)槟窘Y(jié)構(gòu)四合院，仍漆板栗色。

遵義會議紀(jì)念館坐落在遵義會議舊址上，這里原是國民黨二十五路軍（黔軍）第二師師長柏輝章的私人官邸，紅軍進(jìn)入遵義后，將紅軍總司令部設(shè)立在了這里。

紀(jì)念館主樓坐北朝南，一樓主要有作戰(zhàn)室、機要室和彭德懷、楊尚昆等同志的辦公室和住房，以及一些工作人員和警衛(wèi)人員的房間。二樓除了遵義會議會議室以外，還有軍委總參謀部辦公室，周恩來、朱德、劉伯承、葉劍英等同志的辦公和休息室。目前所有房間都已按原貌復(fù)原，其中軍委總司令部一局作戰(zhàn)辦公室，桌椅、油燈完全按原貌設(shè)置，墻上巨大的軍用地圖顯示了當(dāng)時紅軍面臨的嚴(yán)峻局面。而眾多紅軍領(lǐng)導(dǎo)人的房間內(nèi)簡潔實用的家具，桌上的馬燈、銅墨盒、軍用地圖、筆筒、信函和墻上掛著的手槍、望遠(yuǎn)鏡、斗笠顯示了戰(zhàn)爭年代紅軍領(lǐng)導(dǎo)人的艱苦樸素與勤奮務(wù)實。遵義會議的會議室位于二樓東走道的小客廳，房間約27平方米，靠里側(cè)擺放這一張栗色長桌，四周是一圈木邊藤心摺疊靠背椅，曾經(jīng)決定中國命運的重大會議就是在這里進(jìn)行的。在隔壁的展室內(nèi)還有當(dāng)時參加會議的同志的照片和歷史背景的介紹。

遵義會議是中國共產(chǎn)黨第一次獨立自主地運用馬克思列寧主義基本原理解決自己的路線、方針和政策的會議。會議集中全力糾正了當(dāng)時“左”傾冒險主義領(lǐng)導(dǎo)者所犯的軍事上和組織上的錯誤。結(jié)束了“左”傾冒險主義在黨中央的統(tǒng)治，開始了以毛澤東為代表的新的中央的正確領(lǐng)導(dǎo)。在極端危險的時刻，挽救了黨和紅軍，是中國共產(chǎn)黨歷史上一個生死修關(guān)的轉(zhuǎn)折點。

通過游遵義會議議址，是我更加了解中國歷史，也受益匪淺。這次因為家里人催著我早點回家，所以我的時間安排的比較緊，沒能好好的在遵義走走，以后有機會，我一定會再來的。

第五篇：暑假社會實踐報告

十八大精神理論聯(lián)系實際·關(guān)注文化建設(shè)，推動教育發(fā)展

——山西省朔州市應(yīng)縣一中政教處實踐活動報告

摘要：為進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)十八大精神，并把十八大精神在基層中貫徹實施，2013年1月28日——2月5日，我在山西省朔州市應(yīng)縣一中政教處參加了以“十八大精神理論聯(lián)系實際?關(guān)注文化建設(shè)，推動教育發(fā)展”為主題的義務(wù)支教活動。一個星期的支教活動中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和團委、班主任、門衛(wèi)的配合下，以十八大精神為指導(dǎo)，開展了德育教育、學(xué)生管理以及安全等方面的工作，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的思想素質(zhì)，發(fā)揮了學(xué)生的特長，學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)，校內(nèi)違紀(jì)、違規(guī)現(xiàn)象大大減少。通過本次支教活動的開展，也讓我深刻的學(xué)習(xí)了十八大的精神，并且理論聯(lián)系日常工作對學(xué)生加以正確的引導(dǎo)，在關(guān)注基層文化建設(shè)，推動教育事業(yè)發(fā)展的同時也提高了作為大學(xué)生應(yīng)有的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵字：十八大精神

義務(wù)支教活動

文化建設(shè)

應(yīng)縣一中政教處

學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，要大力發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹十八大精神的根本保證，只有學(xué)以致用，堅持用十八大精神指導(dǎo)實踐，同時在實踐中不斷加深對十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到實處。在本職方面，聯(lián)系實際就是要運用十八大精神指導(dǎo)和推動各類規(guī)章制度的不斷改革完善，以提高對群眾的走訪服務(wù)質(zhì)量；真正將“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想所提出的“人民群眾的根本利益”落實在為人民服務(wù)的工作實踐當(dāng)中。十八大報告提出“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”深化改革要做到“三個堅決”即“一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅決沖破，一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變，一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅持革除”。本職要堅決遵循這些教導(dǎo)，認(rèn)真研究社會主義市場經(jīng)濟條件下本職發(fā)展規(guī)律，不畏艱險，解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)進(jìn)取。

一、德育工作方面

由于我校農(nóng)村學(xué)生多，家庭教育薄弱，許多學(xué)生是非觀念淡薄，組織紀(jì)律性不強，違犯校紀(jì)、校規(guī)的現(xiàn)象比較突出。為此，我們首先從學(xué)生的思想根源抓起，從靈魂的深處塑造人。利用課間廣播、櫥窗、全校大會、班會等多種形式，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級評分標(biāo)準(zhǔn)》、《一日常規(guī)》等各項規(guī)章制度，使學(xué)生明確哪些是對的，哪些是錯的；使學(xué)生認(rèn)識到哪些是真、善、美，哪些是假、惡、丑；哪些應(yīng)該做，哪些不應(yīng)該做，從而養(yǎng)成良好的遵紀(jì)守法習(xí)慣。

（一）、借活動的開展，不失時機的對學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。

我們知道：在學(xué)生面前大談愛國、愛黨、愛人民、愛社會、愛集體是空洞的，而且也沒多大效果，只有寓教于樂，寓教育于活動中，才會讓學(xué)生在活動中受到潛移默化的熏陶。

（1）、星期一的升旗儀式，讓表現(xiàn)好、成績較好的學(xué)生充當(dāng)旗手,并進(jìn)行國旗下講話，這樣既對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，又對其他學(xué)生是一個鞭策；

（2）、借紀(jì)念抗戰(zhàn)60周年活動，組織全校學(xué)生觀看愛國主義影片，增強了學(xué)生的愛國意識；利用校園廣播，充分反映本校學(xué)生的文化生活，提升學(xué)生素質(zhì)。

（3）、為了學(xué)生的發(fā)展，組織了拔河比賽和越野賽。

（二）、促進(jìn)師生感情交流，并要求班主任老師與學(xué)生之間隨時進(jìn)行推心置腹的交談，從而改善和提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

（三）、表彰各種先進(jìn)，樹立學(xué)習(xí)榜樣。榜樣的力量是無窮的，為了充分發(fā)揮榜樣的力量，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的言行，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。并號召大家向他們學(xué)習(xí)，從而樹立了正氣，有力地推動了學(xué)校精神文明建設(shè)。

（四）、團委、學(xué)生會向全校師生發(fā)起控?zé)煶h書。收到了良好的效果。

二、學(xué)生管理方面

為了樹立良好的校紀(jì)校風(fēng)，杜絕學(xué)生到校內(nèi)、外干壞事，加大了對部分違紀(jì)學(xué)生的監(jiān)管力度，要求定期寫出思想?yún)R報材料，外出需向政教處請假；加大空檔時間對學(xué)生的管理，如：課間、中午、課外活動、上下學(xué)，政教處工作人員巡邏值班；抓好衛(wèi)生工作，展示校園新貌。校園的衛(wèi)生就是學(xué)校的臉面，它的好壞直接影響著學(xué)校的形象。為了培養(yǎng)學(xué)生愛清潔、講衛(wèi)生的習(xí)慣，自覺抵制不良行為，政教處多次召開學(xué)生會、班委會會議，要求每位學(xué)生要愛清潔、講衛(wèi)生，做到不亂扔紙屑、果皮；人人每天彎腰一次，自覺拾取地上的紙屑；充分發(fā)揮監(jiān)督作用，確保校園的整潔、舒適。不斷健全安全組織，完善安全職責(zé)，落實安全責(zé)任。門衛(wèi)把好校門關(guān)，嚴(yán)格詢問、登記來人，杜絕閑人及車輛進(jìn)入校園。由于管得嚴(yán)、管得緊，校園內(nèi)也很少出現(xiàn)失盜現(xiàn)象，優(yōu)化了校園環(huán)境，保障了廣大師生的生命及財產(chǎn)的安全。

三、綜合治理方面

學(xué)校始終從嚴(yán)、緊、實上下功夫，做好學(xué)校安全工作。為了創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校對內(nèi)部治安做到了細(xì)致入微、防微杜漸；上課期間嚴(yán)禁各種車輛進(jìn)入校園、閑雜人員進(jìn)入教學(xué)樓，防止了車輛、閑雜人員對正常教學(xué)秩序的干擾。嚴(yán)格學(xué)校的內(nèi)部管理工作。保證學(xué)生按時到校，無夾帶，防止喝酒、打架、盜竊等事件的發(fā)生。加強防火、防盜的教育，把教育和檢查結(jié)合起來，收到了顯著效果。

四、安全工作方面

（一）、領(lǐng)導(dǎo)重視機構(gòu)健全。為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長直接抓，分管主任具體抓，政教處具體分工負(fù)責(zé)組織實施

（二）、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

（三）、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與班主任及教師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。

（四）、建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。出現(xiàn)問題及時整改。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

（五）、利用校園廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。每周總結(jié)會上都強調(diào)強調(diào)安全事項。通過教育來提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

五、取得成效

在吸取教訓(xùn)，加強管理的基礎(chǔ)上，到目前為止未發(fā)生上學(xué)期學(xué)生中的違紀(jì)、違法事件，保證了正常的教育教學(xué)工作。環(huán)境、教室、衛(wèi)生良好。安全方面未出現(xiàn)任何事情，情況良好。