第一篇：河北大學工商學院紅薯市場的SWOT分析和營銷方案

河北大學工商學院紅薯市場的SWOT

姓名

學號

專業

日期李亞偉 2010491110 英語 2011-11-18 分析和營銷方案

一 ·行業背景調查

活水平的提很高，人們需要一個溝通交流和自我享受的場所，咖啡廳雖好店消費一般比較高，地瓜坊既能滿足大家娛樂休閑的需求 也別具一格的有中國特色宣揚中國文化。地瓜坊對于校園而言他是學習，交流聚會，休閑的一個場所的理想之地。通過對河大工商同學的調查詢問，大多數還是喜歡吃紅薯的，紅薯還是有一定的市場。

大學是人口密集的地方，有穩定的市場而且需求旺盛。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的娛樂休閑以學習交流的場所。二·狀況分析

通常大學旁邊分布有咖啡廳奶茶廳和KTV等眾多娛樂場所。據我所知河大工商周圍有兩個地瓜坊，一個KTV，市場競爭十分激烈。發揮自己價格優勢，樹立獨特的形象和品牌文化。為顧客創造差異的文化享受。

三·行業狀況

1·校園地瓜坊的優勢

1便利，場所設立在學校周圍，節省顧客時間成本。

2環境簡單適合學生不復雜，突出中國特色文化可加入影視文化天外飛仙（董永 昵稱 地

瓜）。

3易結隊對消費，師生相傳形成口碑效應。

2·小軒咖啡廳惡勢

1實力不濟專業咖啡廳 影響較弱。

2消費群體單一 集中在中午和晚上 增加了運營費用。

3經營面積有限 難以擴展發張。

3·校園地瓜坊的機會

1消費群體集中，潛力巨大、，2學生都是年輕人，一帶形成習慣容易成為忠實顧客、。

3學校周圍缺乏廉價又舒適的交流溝通場所。

4·校園地瓜坊的威脅

1市場進入成本低，已出現模仿和跟進現象。

2學校周圍其他餐飲業競爭激烈。

5·消費者分析

校園市場潛在顧客較為單一 年齡，收入，消費習慣單一。主要為學生和教師兩大團體。

其中學生數量最大，河大工商 地處郊區 娛樂消費場所并不繁華，學生在在學校中，多為寢室 食堂 教師，三點的生活方式。這種生活迫切需要豐富，地瓜坊不僅經濟實惠還有中國古代文化 七仙女和董永的故事 或 牛郎織女的神傳說，中國的七夕該是時候與西方的情人節爭一爭啦。

四·行動方案

第二篇：河北大學工商學院元旦晚會策劃書

河北大學工商學院元旦晚會策劃書 一活動主題：美麗河大，魅力工商（風采工商，元韻樂章）

二．活動目的：

1．增進師生情誼，展現學生風采，擴大學院影響，展現工商學院學子的風貌。

2．豐富同學們的校園文化生活。

3．展現當代大學生的良好精神面貌。

4提高同學之間的友誼，發現同學現場主持能力更好的挖掘文藝才人。

三．活動時間2012年12月29日（暫定）

四．活動方式及內容：節目新穎、經典,集多種舞臺表演形式(唱歌、跳舞、器樂合奏、小品),集友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，對剛剛開始大學生活的12級新生致以熱烈的祝賀,祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊,風正一帆懸”。晚會的主要形式是文藝晚會,演出節目由學生報名參加,經篩選登記錄用后方可上演,形式不限。晚會主要是文藝節目,活動環節，師生互動穿插進行。

五．面向對象：全院學生

六．活動地點：A5一階

七．具體流程

晚會主要準備工作：

宣傳:條幅懸掛于景觀大道。

各宿舍樓下張貼海報，以及發放宣傳單。

批用：教室，展板，條幅要提前找人批用。

物品:各種道具的借用與購置，比如熒光棒，音響，話筒，以及燈光，幕布，服裝，獎品需要找人借用或者購買。及宣傳單，邀請函，節目單

節目：需要學生報名分為比賽的篩選進入晚會，保證節目的質量。主持人的選擇、形象設計及臺詞審核。

現場布置：晚會當天下午開始，根據布置方案進行。（包括商家宣傳海報）贊助：需要有人負責聯系晚會的贊助商。

嘉賓：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；

秩序：由學生會其他部門負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現場的秩序。晚會開始前后的現場秩序的維持工作及各項后勤保障工作，現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序。

晚會過程：

1開場視頻

2開場舞蹈

3主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

4.領導發表講話，贊助商鳴謝。

5根據策劃小組安排的節目進行演出

6現場互動（形式另訂）

7鳴謝商家，宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請團學會成員留下幫忙清理現場；

工作人員及工作安排

秘書部：負責當天活動的人員簽到。

辦公室：監督并確保舞臺的搭建及時及質量；晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

宣傳部：利用海報、條幅、宣傳單、等方式開展前期宣傳。包括噴繪海報的設計 電子技術部：負責活動的視頻，現場的拍攝及拍照以及后期照片的整理。

素質拓展部：準備好晚會所需的一切服裝道具以及外聯

學習部：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

生活部：晚會期間，現場秩序的維持；晚會期間的突發事件的處理；負責晚會前及晚會后會場的清理；負責化妝間、演員等候區的衛生清理；

實踐部：負責會場安排，舞臺的設計及布置；晚會期間舞臺燈光、音箱的調試（根據每個節目的要求）。

文藝部：完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作；負責節目的編排及晚會全流程的銜接。

體育部：負責晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位；負責晚會演員的服務工作；負責晚會燈光及幕布。

女生部：晚會當日引導觀眾入場，并接待好領導及老師；晚會當天安排人員負責節目的演員到位情況及晚會時的催臺；舞臺道具的擺放，根據演員所需。

應急控制

1、電應急方案

若晚會前停電，晚會最多推遲半小時舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時間；如果半小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；宣傳組負責攝影有關設備的看管；機動組負責（外聯組協助）與供電部門聯系；后勤組負責物品等的看管；禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由機動組負責現場秩序的維持；由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。

在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，清理會場。

2、燈光應急方案

如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時，是否考慮用其他代替或此節目退后演出，即待修好

后。由舞臺組負責修理，若在有限時間內無法修好，是否考慮該節目不用彩燈或取消該節目； 若是照明燈無法正常使用時，可以考慮主持人上臺是暫時不開燈，此時舞臺組負責及時購買照明燈泡。

3：節目應急方案

上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，若前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進；

任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消該節目。

整體工作進程；

1、晚會結束后，工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。

注：

1、晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場；

2、如不能馬上歸還的物品，先運回院學生會辦公室或相關責任人宿舍，并在以后的一天內由原定負責人送達

資金預算及來源

舞臺設計布置；海報宣傳；展板宣傳；橫幅；晚會現場橫幅；服裝費；獎品；工作餐；場地布置；彩球；禮炮；節目單；交通費；熒光棒；邀請帖策劃書；工作證；膠卷；道具；vcd制作；化妝品；小禮品；貼圖；礦泉水；

資金來源：

晚會贊助

具體定位：貴公司或者貴單位可以提供晚會的費用，必將給貴公司提供最好的服務回報，貴公司或者單位,可以提供物質基礎或者精神基礎。（注：可為晚會提供橫幅，給所有參賽表演者給與化妝免費，主持人服裝。這類贊助可找廣告公司、造型設計公司。）

第三篇：河北大學工商學院2009屆學生會競選方案策劃書

河北大學工商學院2009屆學生會競選方案

一、競選須知：

（一）競選職務：河北大學工商學院學生會主席（5-7人）

河北大學工商學院學生會辦公室主任（2-3人）

河北大學工商學院學生會宣傳部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會學習部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會實踐部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會文藝部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會體育部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會生活部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會女生部部長（2-3人）

新增設部門：

河北大學工商學院學生會紀檢部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會網絡部部長（2-3人）

（二）競選要求：

1、競聘主席：

（1）熱愛祖國、熱愛學校，愿為同學們服務，思想端正，品德良好，遵紀守法；

（2）競選人必須為河北大學工商學院2007級在校學生；

（3）競選人必須在08-09學年擔任學院學生會或同等級學生組織部長職務；

2、競聘部長：

（1）熱愛祖國、熱愛學校，愿為同學們服務，思想端正，品德良好，遵紀

守法；

（2）競選人必須為河北大學工商學院2008級在校學生；

（3）競選人必須在08-09學年擔任學院學生會或同等級學生組織干事職務；

（三）報名形式：部門推薦、自主報名均可。

（四）競選方式：組團答辯

（五）競選時間：2009年6月中旬

（六）競選地點：200人階梯教室

（七）答辯題目：

1、競聘主席：河北大學工商學院學生會未來發展方向。

2、競聘部長：所競聘部門未來發展方向。

二、競選流程：

（一）報名審核：

填寫《河北大學工商學院學生會學生干部競聘申請表》，并與6月23日前交至河北大學工商學院團委辦公室（A5-202），競選人資格將于6月24日張榜公布。

（二）團隊組合：

1、本次競聘競選團隊由學生會競聘工作組負責分組。

2、競聘主席的團隊，每個團隊擁有五名隊員，不足五名的由非競聘的現任學生會部長充任；競聘部長的團隊，每個團隊擁有三名隊員，不足三名的由非競聘的現任學生會干事充任。

3、分組結束后，學生會競聘工作組將提前通知競選人。

4、學生會競聘工作組由河北大學工商學院學生會指導老師及現任學生會主席團組成。

（三）答辯細則：

1、競聘主席：

（1）依照題目每組進行15分鐘題目論述，可使用PPT等輔助形式；

（2）論述結束后，由學生會競聘工作組組織的競聘陪審團圍繞論述向各團隊題問，限時10分鐘；

（3）陪審團成員應為河北大學工商學院團委主要學生干部、各學部主要學生干部或主要社團負責人；

（4）陪審團詢問結束后，各團隊代表進行3分鐘總結發言。

（5）總結發言結束后，由學生會競聘工作組組織的競聘評委團圍繞總結發言向各團隊題出一道隨機處理題目，各隊自行討論解決方法，限時5分鐘解決。

2、競聘部長：

（1）依照題目每組進行10分鐘題目論述，可使用PPT等輔助形式；

（2）論述結束后，由學生會競聘工作組組織的競聘陪審團圍繞論述向各團隊題問，限時10分鐘；

（3）陪審團成員應為河北大學工商學院團委學生干部、各學部學生干部或社團負責人；

（4）陪審團詢問結束后，各團隊代表進行3分鐘總結發言。

（5）總結發言結束后，由學生會競聘工作組組織的競聘評委團圍繞總結發言向各團隊題出一道隨機處理題目，各隊自行討論解決方法，限時5分鐘解決。

《河北大學工商學院學生會學生干部競聘申請表》

第四篇：河北大學工商學院優秀學生獎學金

河北大學工商學院優秀學生獎學金、單項獎學金評審辦法

第一章 總 則

第一條 為全面貫徹黨的教育方針,充分調動廣大學生學習、實踐的積極性和創造性，促進學生德、智、體、美全面發展，根據教育部《普通高等學校學生管理規定》，結合我院實際，制定本辦法。

第二條 本院全日制在籍注冊后的學生，在校學習期滿一年以上，均可參加評定。

第三條 擁護中國共產黨的領導，熱愛祖國，遵守憲法和法律。第四條 凡有下列情況之一的學生，不得參加獎學金的評選：

（一）本學年有一門課程（不包括任意選修課）成績不及格者；

（二）本學年因違紀受到學校處分者；

（三）本學年宿舍衛生成績不合格者（即本學年有一次被評為“一星級”或本學年有三次被評為“二星級”）。

第五條 獎學金評定堅持公開、公平、公正的原則和德、智、體、美全面發展的標準，對學生的思想品德、學習成績、身心健康、能力素質等方面進行綜合評價。

第二章 評獎比例、獎勵金額

第六條 優秀學生獎學金用于鼓勵德、智、體全面發展、綜合素質較高的學生。優秀學生獎學金分為四個等級：

（一）特等獎學金每人1500元，無比例限制；

（二）一等獎學金每人1000元，獲獎者占學生總人數的3%；

（三）二等獎學金每人500元，獲獎者占學生總人數的10%；；

（四）三等獎學金每人300元，獲獎者占學生總人數的15%。

第七條 單項獎學金用于表彰在某一方面取得突出成績的學生。單項獎學金設精神文明獎、優秀作品及科研成果獎、體育比賽優勝獎、文藝表演獎、文體活動積極分子獎、創新創業獎、社會實踐獎、其他特殊貢獻單項獎等。第八條 獲得優秀學生獎學金的學生可以同時申請單項獎學金，若與優秀獎學金同時獲得，則可以兼得獎學金；每學年每位學生只能參評一種單項獎，獲一次單項獎。

第三章 獲獎條件

第九條 特等獎學金獲獎條件：

（一）勤奮學習，刻苦鉆研，成績優秀，本學年能夠評定為一等獎學金；

（二）積極參加學生科研活動和社會實踐活動，有突出的成績；

（三）特等獎學金獲得者必須能夠評定為一等獎學金，且只享受特等獎學金的待遇，不再領取一等獎學金。

（四）所在宿舍本學年連續被評為五星級。第十條 一、二、三等獎學金獲獎條件：

（一）勤奮學習，刻苦鉆研，學風嚴謹，綜合測評成績優良；

（二）積極參加集體活動和社會實踐；

（三）學生綜合測評名次須位于所在學科類或所在班的前38%以內。第十一條 單項獎學金獲獎條件及獎勵金額：(一)精神文明獎

1、臨危不懼，舍己救人，保護國家、集體和公民的生命與財產安全；

2、關心集體，關心他人，在各項活動中起到模范帶頭作用并有突出成績；

3、其他體現優良思想品質和良好道德情操的行為，事跡突出并受到社會的良好評價；

4、一次性獎勵金額50元以上。(二)優秀作品及科研成果獎

1、在國外、國內省級（含）以上公開發行的報刊發表優秀作品或文章，并得到學校專家教授或社會有關部門認可的，獎金30元以上；

2、在省級科技競賽中獲得三等獎（含）以上的，獎金100元以上；

3、在國家級科技競賽中獲得三等獎（含）以上的，獎金200元以上。

（三）體育比賽優勝獎

1、打破全國大學生體育比賽紀錄的集體或個人，每人獎勵300元；打破省紀錄的集體或個人，每人獎勵200元。

2、在全國性大型體育比賽中榮獲前三名的集體和個人，每人獎勵200元；獲四名至六名者，每人獎勵100元。

3、參加省級大型比賽，并榮獲集體或個人前八名者，依名次分別獎勵30-100元。

4、破校紀錄的集體和個人，每人獎勵60元。

（四）文藝表演優秀獎

1、參加全國文藝匯演、競賽，獲得三等獎（含）以上的集體或個人，每人獎勵60元；

2、參加省級文藝匯演、競賽，獲得三等獎（含）以上的集體或個人，每人獎勵30元。

（五）文體活動積極分子獎

積極組織或參加學校各種文藝體育文化活動，成績突出者，獎勵30元。

（六）創新創業獎

在理論創新、技術創新等方面作出艱苦努力并取得專家認可成績的學生或組織開展創業活動并取得一定的經濟效益或社會效益的學生，獎金100元以上。

（七）社會實踐獎

在校內外積極組織或參與社會實踐活動及在校內外的公益活動中表現突出，在學生當中和社會上形成一定影響的，獎勵50元。

（八）其他特殊貢獻單項獎

用于獎勵其他作出特別貢獻或贏得社會榮譽的學生，此類單項獎可根據具體情況設立。

第四章 學生綜合測評方法

第十二條 每學年學生綜合測評成績測算方法：

綜合測評成績=（本學年所學課程平均學分績點）×（1±學生在校表現權重）計算說明：

（一）學生在校表現權重比例不超過20%，認定辦法依據《河北大學工商學院學生在校表現權重標準認定辦法》進行。

（二）本學年所學課程為必修課和專業限選課，不包括專業任選課和全院任選課，課程性質以教學計劃為準。學分績點計算方法見《河北大學工商學院學分制學籍管理規定（試行）》。第十三條 排名原則：

（一）四年級、二年級全體和三年級未參加專業分流的學生按教學班進行排名。

（二）三年級參加專業分流的學生按所在學科類進行排名。第五章 獎學金評選程序 第十四條 獎學金評定程序：

（一）“優秀學生獎學金”一、二、三等獎，由輔導員組織班級評審小組根據規定對學生進行全面考核評定，確定初選名單；

（二）“特等獎學金”和各單項獎學金由學生本人申請并提供有關證明材料，學部審核；

（三）學部審核并在學部內公示后，確定正式名單，報學生事務部；

（四）學生事務部審核并在校內公示后，報主管院領導批準。

第十五條 獎學金按學年評定，每年10?11月份評選，獎學金評定比例以各學部學生數為基本單位計算。

第十六條 學校對獲獎者頒發榮譽證書和獎金，榮譽證書由學校統一制作、頒發；獎金每學年由財務處一次性集中發放。

第十七條 學生個人對獎學金評定結果有異議者，可在初評結果公示期內向學部提出意見，學部應當在3日內做出答復。學生對學部答復仍有異議，可在學院審核公示期內提出意見，學院在征求各方面意見，綜合審查后10日內做出答復，通知學生本人及所在學部。第六章 附 則

第十八條 本辦法自二００七年一月一日起實施。

第十九條 本辦法由河北大學工商學院學生事務部負責解釋。

第五篇：葡萄酒市場SWOT分析

市場SWOT分析

1）優勢S:

高品質的產品符合市場的需要.公司高層對南山莊園的重視

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.2）劣勢W:

缺乏完整的產品鏈,品種太少.產品價位稍顯偏高.渠道尚未實現二批分銷.產品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4）機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.中國葡萄酒市場正逐步走向規范.我們可以對目前的K/A客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.5）威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務員的激勵，K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）

（五）銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。活動方案：2003餐飲業“XX紅酒”服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服

務員建立起良好的交際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務員培訓學校

“XX紅酒”服務員聯誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發布會”----餐飲點促銷活動策劃案