第一篇：國際經濟貿易生產實習報告

國際經濟貿易生產實習報告

一．實習目的

隨著國貿制度的日臻完善，社會對國貿人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的國貿人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的國貿工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了實習。

二．實習單位介紹

長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現擁有23家分公司，公司的產品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產品占據國內近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產企業。

長春大成集團作為我國玉米資源產業化的領跑者，國內最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業，是首批被認定的農業產業化國家重點龍頭企業，公司經過近十一年的發展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發展到現在的依托生物、精細化工等技術發展玉米經濟的精深加工階段。公司現已形成玉米淀粉工業群、淀粉糖工業群、氨基酸工業群、化工醇工業群、生物飼料肥料工業群及機械制造工業群等六大玉米精深加工產品工業群，在國內已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業生產基地，同時設立了東北區、西北區、華北區、華東區、華南區、華中區、西南區、東南區等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構。

長春大成集團在國家、省市各級政府及領導的大力支持和親切關懷下，不斷的發展壯大，現已成為亞洲最大的玉米深加工企業，世界第一大賴氨酸生產廠，為發展中國的玉米產業經濟做出了巨大的貢獻。公司始終堅持高起點、高標準、合理經濟規模的原則，自主創新，科學發展，采用現代企業經營管理模式，實行單一首長負責制，用先進科學的管理手段實現了企業經濟活動的快速反映、快速決策、快速執行，堅持“以人為本、嚴細實恒”的管理理念，發揚“艱苦奮斗、拼搏奉獻”的主體精神，確定了“追求卓越、創業爭先”的發展目標，形成了“爭先、實干、奉獻、為民”的企業文化，在“超越常規、求實創新”核心理念的貫穿下，實現了公司由小到大，由弱到強，高科技、高速度、高效益的跨越式發展，并已邁進了世界級玉米深加工大型企業的行列

三．實習過程

XX年年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

過一會主任拿來兩本有關的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿工作外還要會公司注冊。現在是月初，而國貿的大部分工作我還不能做，所以我現在的任務是先了解企業信息及業務流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學習貿易實務的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的《國際貿易實務》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。

實務的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經驗：出現問題時如何與海關的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處。可是當我到了辦事處領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關的工作人員態度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現在第二天，我去海關所取開好的增值稅單據，交了手續費，領導單據看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把單據交給主管，主管接過單據當即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數還是我算出來我填的呢。當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保留幾位小數就可以了，增值稅專用單據可以保留6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，于是再一次返回海關所，終于把增值稅專用發片準確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙。主任對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的國貿實務了。我一有時間就泡在一個老國貿身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實國貿憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打單據，手寫單據，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的單據我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是國貿電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿身邊也學了不少國貿交易術語的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好

第二篇：國際經濟貿易專業進出口業務實習報告

佛山科學技術學院 2010—2011 學年第 一 學期

《進出口業務模擬 》課程論文

一、實習意義

本次實訓課融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習遇到的問題

1、填單錯誤量大，核算方面正確率不高，一次通過率較低。因為有一段時間沒有接觸各種單據了，很多都忘記了，經過老師的指導和書本的介紹，慢慢開竅了。

2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤與發盤，這是不對的，也是不嚴謹的！證明我在這方面還待提高。

三、實驗心得體會

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

另外，我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中 掌握主動。這次實驗雖然很短，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了編寫英文函電的能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

第三篇：國際經濟貿易專業實習必看

國際經濟貿易專業實習必看

1.傳統外貿基本流程

尋找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢，報關，并取得提單--根據信用證備齊各套單據--單據交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證至外匯管理局辦理核銷--至稅務局辦理退稅

2.外貿交易特點

A.通常買賣雙方互不見面（電話傳真郵件MSN 電子郵件等）

B.交易周期很長（海路運時+陸路運時+備貨時間+裝卸時間）

C.交易成本高（出口手續費運輸費）

D.中間環節多（檢驗檢疫報關運輸收匯納稅、退稅）

3.外貿市場

日韓市場：特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有名族特色的產品常能得到理解和歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大 美加與西、北、南歐等英語國家市場：一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大。是中國出口商喜愛的客戶

中東市場：對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大

非洲市場：彈性最大，本土文化和前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質較差的產品都能接受

4.外貿單證

A提單（即提貨單Bill of loading,縮寫為B/L）

提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明

B發票（Invoice）

外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該獲取名稱、數量和價格的一份署名文件

C裝箱單（Packing List）

自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件

D其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書

5.外貿產品的費用構成A出口前的手續和費用（FOB）

B運至外國碼頭的手續和費用（CNF）

C貨物交到客戶手中前的手續和費用（DDP）

6.計價方式及責任

FOB離岸價格CNF和CIF到岸價

7.產品報價

保本價格計算：FOB=出口成本+雜費CNF=FOB+

產品報價=保本價格+預期利潤

8.物流方式

空運陸運海運

海運費保險費CIF=CNF+

第四篇：經濟貿易實習報告

河南工業貿易職業學院

實習報告

報告題目 河南傳奇農業科技有限公司 銷售實習報告

教 學 系 經濟貿易系 專 業 市場營銷 年 級 學 號 姓 名 指導教師

填表時間： 2014 年 月 日

河南工業貿易職業學院教務處制

目 錄

第一部分 基本情況概述...................................3

1.1 單位基本情況............................................................................3 1.2 實習崗位描述............................................................................3 1.3 實習目的、時間、要求................................................................3 第二部分 實習過程記載..................錯誤！未定義書簽。

2.1 實習過程安排............................................................................4 2.2專業技能訓練記載......................................................................7 第三部分 實習小結.......................................7

3.1 個人體會....................................................................................7

第一部分 基本情況概述

1.1單位情況

河南傳奇農業科技有限公司是國內首家采用全信息化服務平臺的農資企業，致力于打造中國現代農業運營第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創始理念，在農化行業率先倡導企業發展平臺化、產品流通信息化、市場操作規范化的行業理念，為業界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻、誠信、擔當”的企業文化，使企業能始終處于健康、良性的發展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場文化使企業發展保持前進的活力和正能量。“遠見未來，締造傳奇”。傳奇人以積極的態度、執著的追求、不懈的努力，為行業的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。

1.2 實習崗位描述

我們的市場是面對全國的，我的崗位是負責安徽區域客戶的開發維護及產品的銷售等相關業務，主要是根據當地的種植結構，用藥習慣和用藥水平，從而對公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進行分配銷售。

這項工作一般做起來沒有經驗是很難開展工作的，因為產品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學配方是必須要了解的，否則你根本無法對自己的產品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們在校學習的營銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學習，并總結探討自己的農資銷售方式。1.3 實習目的、時間與要求

實習時間為：2014年7月1日--2015年5月30日 銷售實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1、檢驗教學成果，培養動手能力。檢驗教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對實踐工作提出一些有針對性的建議和設想。培養動手能力，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實踐過程中，加強自身的學習，彌補自身的不足。使自己的綜合文化素質更適應社會的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內容。通過實習，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內容，掌握銷售工作的職業技能。

3、預演和準備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

第二部分 實習過程介紹

2.1 實習過程

1.熟悉產品，掌握銷售流程

來到公司，首先培訓我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責、企業文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調節劑等相關知識，接著就是了解我們公司的自己的產品，產品的作用的、效果、價格以及適應哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會無法開展，我們的銷售主要有個流程，首先是看我們劃分那個省份，然后是了解地方種植結構、當地的用藥水平及用藥習慣、客戶的開發及篩選、競品的了解、扶持重點客戶召開產品推廣及訂貨會、給客戶制定銷售計劃、客戶維護，聽完這些讓我對這個行業有了初步的了解。

2.區域劃分及了解

這時候我知道省份區域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區域，首先通過查詢對該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個市以及每個市覆蓋多少個縣，如何很好的融入當地，這樣是開展工作的前提。經過面積的預算制定該省份的大概的銷售目標。

首先我了解到要想在本地切入自己的產品，就必須對當地的種植結構有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結構的也有所不同，所以說我必須要把一個省份的種植結構充分的細分下去，從而確定銷售的產品。

3.當地用藥情況

首先我們的產品是面對全國的，在價格是統一的。我們要對當地的用藥情況及用藥水平的高低進行深入了解。因為我們要給我們的客戶傳遞我們產品用藥方法及注意事項，再一個就是當地的用藥水平，比如我們的產品價格較高，我們需要和當地的競品作比較，了解競品的作用以及不足之處，找出與我們的產品的差異化。做好實驗區域，這樣我們才能給自己的定位。

4.客戶的開發與篩選

產品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現在農資銷售的爭奪已經進入了客戶爭奪的時代，找到一個優秀的客戶，就等于銷售有了保障，因為現在多是優秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個廠家的產品都是一樣的，都是賺錢，在現代農資產品同質化及其之高的今天，這點更顯得重要。

那么一個優秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業合作的時候能夠開發出來作為自己的新客戶，作為一個農資的業務員，開發新客戶要做到這些。

一、要對客戶說明廠家實力。廠家實力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個企業，是否是正規企業，這樣客戶才敢與你合作。

二、找到切入點的產品用低價位的產品切入不失為一個好的辦法，因為低價位的常規產品是客戶十分敏感的，你的價位有優勢會讓客戶非常心動。從而會跟你合作。

三、用高檔產品主打質量牌。高檔產品是出效果和品牌的產品，因此要用這個產品來拿下客戶。開發客戶是一個系統工程，因此作為農資業務員要有計劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。

5.給代理商制定銷售計劃

在每個季節開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當地產品銷售的計劃方案，讓代理商看到廠家的態度，增加對廠家的信任。在縣級代理商制定銷售計劃，我們需要提前了解該縣有多少個縣鎮，代理商下邊有多少個網點，然后再根據每個零售商每年的銷售情況，從而確定這個縣城的銷售數量以及政策的制定。必要時還要幫助代理商在重點零售商那里做重點宣傳，打造出幾個產品的亮點市場，起到以點帶面的作用。

6.扶持代理商開推廣會及訂貨會

每個用藥的季節，代理商一般都要開本季節的產品推廣以及下邊的訂貨會，這時候我們需要配備至少兩人用于會議的籌備，在會上與零售商做產品溝通，以及我們自己產品的講解，例如用藥方法、效果注意事項。要讓他們充分的了解我們的產品，這樣才能保證我們的產品銷量。會后我們會派一個盯點人員，在客戶那里待一個星期左右，和代理商的業務員下去跟蹤開會客戶，及時了解情況，并在此期間讓代理商放心回款。

7.客戶維護

對于我們長期合作的與剛開始合作的客戶，我們會定期拜訪，清查客戶的銷量以及不良庫存，需要調動的貨要及時調動，這樣可以及時消化庫存，同時收集客戶反饋的問題。把這些問題反饋給公司以及時解決。考慮更長久的發展。

2.2專業技能訓練記載

剛來公司的半個月我幾乎都在學習產品的知識。之后就是學習如何與客戶見面、如何取得客戶的信任，面對長期做農資的客戶又如何切入自己產品，面對拒絕又該應對。當然這些都是常見的問題，而且在學校我們也有這類學習，馬上面對的是銷售實戰。

接下來我被分配到安徽市場，此時安徽區域只有兩個人，不得不在壓力下成長，第一次出差就是自己，沒有人帶，通過幾天的客戶預約，見面。屢屢碰壁。時常感覺自己的專業知識太少，不知道如何面對一個比自己多幾十年經驗的老農資客戶。當時在安徽的另一個同事因為遲遲沒有業績而被辭退。這時候我覺得社會就是這么現實，然而我暗暗發誓這種事決不能出現在我身上，除非自己離開。接下來我及時總結每次失敗的問題，不斷地在這些客戶身上學習經驗，終于在我出差第七天終于完成的第一單。邁出了第一步，后來不斷學習，我發現其實沒有那么困難，有一點很重要就是做人，有時候成交的因素有很多，不知道什么時候會被什么原因而導致失敗，誠實守信是做人之本。就這樣開始了我的農資生涯。到今年安徽配備六人，目前三人，和老同事在市場上待了幾天才知道，需要學習的還有很多。這段時間以來我學會了及時分析問題、總結問題，沒有總結就沒有創新，沒有創新未來又在何方。

第三部分 實習小結

3.1 個人體會

通過這段時間的實習，我的收獲分三方面。第一就是做人，無論在哪個地方，懂得誠實、感恩、奉獻的人等都是受人歡迎的，這也決定著我們當代大學生未來能否長久的在自己的事業上長久發展。更是我們中華民族傳統文化，是我們祖國實現中國夢的必不可缺的。第二就是對當代農業的認知。在中國每個城市的大街小巷，想必都不難發現“中國夢”這樣的大字。而中國是農業大國，但是體現出來農業大國優勢卻太少，今年的中央一號文件仍然是三農問題，這樣不難看出國家對三農問題的重視，要想實現中國夢，首先就要改變農業。做好我們的基礎工作，我相信未來幾年的農業會發生很大的變化，也就是我們所說的現代農業。

第三就是我學會了如何獨立，經過實習這段時間以來，我發現我需要學習的有很多，這也是讓我非常高興的。我可以不斷地進步。到現在我不知不覺中發現自己可以把一個產品從出廠一直做到終端形成一個很好的銷售體系。從事于中國第一產業農業的服務行業我非常高興，我愿意為農業的發展做出自己的貢獻，就在眼前。

第五篇：國際經濟貿易求職信

國際經濟貿易求職信

國際經濟貿易求職信1

尊敬的領導：

您好！

我叫姚艷敏，是蘇州XX學院20xx屆國際經濟與貿易本科應屆畢業生。由于在網絡上看見貴單位的招聘信息。所以借此擇業之際，懷著一顆赤誠的心和對事業的追求。真誠向貴院作個人自我介紹：

在校期間，我始終積極向上、奮發進取。還被學校憑為“二等獎學金'、'優秀班干、'優秀團員'。并且報考了江西自考大專學習。經過兩年專業課程的學習。已具備了較為扎實的護理專業基礎理論知識。即將要下臨床實習了。經過暑假期間的見習我也明白了作為一個合格的護士是需要有嚴謹、踏實的工作態度和規范熟練地進行各項基礎護理操作。在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞，熱心主動，腳踏實地，勤奮老實，獨立思維，身體健康，精力充沛的人。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵。對于實際工作，我相信我能夠很快適應工作環境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。假如有幸能夠進入貴單位實習，我堅信在我的不懈努力下，一定會為貴單位的發展做出應有的貢獻。我熱誠期待您的回音。

雖然沒有高的學歷，但是卻喜歡學習新的事物，也喜歡接觸不同的事物，對工作更是積極向上，認真仔細，努力塌實，不怕苦不怕累；和朋友關系融洽，有團隊精神，服從領導的指示

1.在廣州假發廠學習高針，并任職了一年。

2.在貴人鳥專賣店做過營銷和店長一年。

3.在居家寶家具公司學習做業務只做過一段時間。

本人曾是學院體育部部長，曾帶領體育部全體成員組織過學院的多項體育活動，并獲得學院學生會最佳部門稱號。本人為人誠懇謙和，善于交往，遇事冷靜，處事沉著，有很好的組織協調能力和團隊合作能力。能吃苦耐勞，積極進取。

下頁附個人簡歷表，期盼與您的面談！

此致

敬禮！

求職人：

日期：

國際經濟貿易求職信2

尊敬的領導：

您好！

懷著對貴公司的無比憧憬和敬仰，謹將本材料呈遞于上，十分感謝您在百忙之中抽出時間關注我的求職信。

我在學校的時候就知道貴公司了，因為我曾經在貴公司實習過，貴公司的嚴格的管理和員工的高素質給我留下了巨大的良好印象。因此我在畢業的時候我就想到了貴公司。我叫×××，是xx學院經濟系國際貿易專業200*屆畢業生。雖然我們學校沒有很大的名氣,但在校的四年內，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了國際貿易,西方經濟學等有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；懷化學院培養了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。

時代在前進，但每個人都在重新開始，愿我的這個開始在今天這個時刻，因您的慧眼而大放異彩。失去現在就失去了一切，失去了未來，我是您的現在，愿您是我的未來。衷心希望貴公司能給我一個機會，提供一個能展示自己能力的平臺。

手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，我期待著能為成為貴公司的一員！

我相信如果貴公司能夠錄用我，我一定會以我的最高精力來工作，將公司作為我的家，積極努力的提高自己的水平，實現對公司業績的幫助。

最后祝愿貴公司事業蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：

日期：

國際經濟貿易求職信3

尊敬的XX公司領導：

我是XX民族大學的學生，學習國際經濟與貿易。20xx年我就順利畢業了。通過對國際經濟與貿易的基礎理論知識的系統學習，我掌握了其基本知識與技能以及當代國際貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及國際市場營銷、項目策劃、電子商務等。大學期間，我與同學一起創辦過“新雅圖市場調研公司”，運用自己的知識于實踐。任院學生會辦公室主任，組織協調各部門工作，這增強了我在組織管理方面的能力。

我熟悉計算機操作和C語言，并通過國家計算機等級考試。精通網站建設，先后設計制作多家個人網站，并成功為XX某商用電子設備公司設計組建公司網站。

自幼家境貧寒，鍛煉了我吃苦耐勞的精神，艱苦的環境培養了我堅強不息、堅忍不拔的品格。

對我來說，選擇一個成功企業將使我有機會實現自己的價值，開拓自己的空間；對您來說。選擇一位優秀的員工，將為企業帶來一種新鮮的`思想，創造豐厚的回報。我相信憑著我的知識與技能，我一定可以給您豐厚的回報!

感謝您的閱讀，希望您給我一個施展才華的機會。我將努力

工作，不負所望。

此致

敬札

求職者：周XX

XXXX年XX月X日

國際經濟貿易求職信4

尊敬的領導：

您好!我是xx大學xx校區的一名應屆本科畢業生，主修國際經濟與貿易。20xx年我以優異的成績考入xx大學，在這四年里，我學習努力，成績優異，多次獲得獎學金，在課余，我研讀了各種報紙、書籍，對世界各國的政治經濟、風土人情都有了初步的了解，尤其是經濟的全球化以及世界經濟未來的走向，更引起了我極大的興趣。步入大學校門伊始，我就問自己：到底怎么做才能更加完善自己，成為德、智、體全面發展的大學生。所以，我積極參加各類活動，如文藝方面，我多次編排舞蹈，參加演出，成為大學生藝術團的文藝骨干;體育方面，我多次參加運動會并取得名次。另外，我還積極參加辯論會、主持人大賽、演講比賽等多種活動。大學生活即將告一段落，在這里，我從各方面都得到了鍛煉，真正做到了：有知識又有文化有學歷又有能力講形象又講修養會做事更會做人。

此致

敬禮!

求職者：xxx

20xx年xx月xx日

國際經濟貿易求職信5

尊敬的先生/小姐:

您好!

我是泉州師范學院在校應屆畢業生,專業是國際經濟與貿易,今年7月我將順利畢業并將獲得經濟學士學位，國際經濟與貿易專業求職信。近期獲知貴公司正在招聘人才,我自信我在大學里所學的知識能夠有助與我來應聘xx職位。

我具有良好的計算機基礎知識和應用能力,在大一時就已經通過了全中國計算機等級考試的考核。現在能熟練的進行windowsXP操作。

我有良好的英語水平,從大一到大三都有專門的外教教課。在大二時就已經通過國家英語四級和六級,成績分別是512和493。在大三時,去參加雅思考試并取得5.5成績。

在大學期間,時常獲得多次二等獎和三等獎的獎學金和”優秀三好學生“的稱號，能跟同學和睦相處,積極配合班委的工作。具有優秀的團隊精神,曾經跟小組拍過一部商業電影(外教的作業),跟另外的一小組計劃過模擬建立一家公司的整體財務報告。

我很希望能到貴公司工作,發揮我的才能。隨信附上我的簡歷。如有機會與您面談,我將十分感謝!

此致

敬禮!

xxx

20xx年4月12日

國際經濟貿易求職信6

尊敬的領導:

感謝您抽空垂閱我的自薦信!

本人xxx，男，從小就受到良好的家庭教育，而且在父母的言傳身教下我很早就樹立了自己正確的人生觀和價值觀，并懂得了如何在生活中磨煉自己。

20xx年2月我被河北大學錄取，并選擇了適合自己學習的國際經濟與貿易專業。一直以來我學習刻苦，勤于鉆研，在四年內，學院給了我得智體美全面的教育，科學的安排了;國際貿易、國際工商管理、財務會計、國際結算、市場營銷等課程。四年期間修完全部課程并順利地通過了計算機國家二級、英語四級等等級考試。適應社會和公司對人才的要求。

為了鍛煉自己、服務大家，在大學期間我積極地加入了學院大隊學生會，并擔任班長一職。在擔任班長期間，由于我的積極工作、努力學習，為隊里做出了一定的貢獻，取得了一定的成績，曾分別在五四評優和學期評優中被評為“優秀學員”。此外我獨立完成了學院科研項目《xxxxxx》，并獲得專家教授的一致好評。

大一、大二暑假期間為了培養自己的能力，了解社會。曾在《xxx》雜志社從事撰稿工作，得到了編輯部的一致好評。后在世紀文學，幻劍書盟等站駐站寫文，其中《xxxx》一文獲得了近3萬次的點擊量。

身為軍校地方生的我性格開朗，勤奮好學，樂觀、自信、責任心強;接受能力強，有強烈的集體榮譽感和上進心。樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，具有團體合作精神;為人正直，工作認真負責，能吃苦耐勞，做事嚴謹;缺點是性格比較浮躁。

希望您能給我一次施展才能的機會，相信我定能勝任我的工作，為公司的發展作出我最大的貢獻。

此致

敬禮！

求職者：xxx

20xx年xx月xx日

國際經濟貿易求職信7

尊敬的領導：

您好，我是一位即將畢業的在校大學生。我的專業是國際經濟與貿易，我個人認為該專業是比較前沿的專業，涉足好多經濟管理方面的眾多課程，當然讓我收獲頗多，可以說我可能是知識面比較廣的應聘者。下面將花費您幾分鐘的時間了解我的收獲。

比如，管理類：管理學；經濟類:國際結算、報關實務、會計學基礎、國際貿易實務、統計學、西方經濟學、世界經濟概論；營銷類：市場營銷；金融類，國際金融；涉及雙語教學的：外貿函電，應用口語；法學類：經濟法、國際商法等。所以如果您需要一位能夠幫助您很好地進行外貿業務、外貿采購的人員，如果您需要一位在外貿報關方面提供建議的人員。或者，您現在缺少一位在營銷方面的參謀，集思廣益，順利實現您的銷售目標。如果您想參考當今世界世界經濟發展的趨勢，給好的規劃自己企業的宏圖。那么，您可以考慮給我幾分鐘的時間，讓我證明自己可以滿足您的要求。

我還利用課余時間，選修了傾銷與反傾銷，在這個競爭激烈的時代，傾銷與反傾銷知識有助于幫助企業很好的規避國際傾銷訴訟；管理信息系統，系統的了解計算機的系統知識，合理整頓企業的信息系統，幫助企業很好的溝通各個部門的業務交往；投資學，在這個金融交易飛速發展的時代，如何利用低風險的方法獲取高的收益。當然，我要說，如果您要為自己的企業做一個投資、想讓自己企業各個部門之間的溝通更加便捷、效率更高，盡可能少的讓自己的企業卷入反傾銷的惡戰中，那么，我真的是你理想的人選。

我在今年自學了證券從業的相關知識，并且即將參加11月份的證券從業資格考試。在學過的會計學的基礎上，我也更加努力，準備參加明年3月份的會計從業資格的考試。也許您會覺得我好高騖遠，沒有確切的方向，但是我想說，當今時代需要的是我這樣的全方面的員工，或者說需要我這樣在您給予寶貴機會鍛煉后磨煉成鋼的人才！

今年六月份，我通過了全國英語四級考試

在學校我是一位學習用功的學生，善于與同學溝通交往，待人熱情，我相信在以后的工作中我會更加努力，和您一道為公司的美好未來盡自己最大的努力，希望您能給我一個合作的機會，證明大家的選擇是明智的！

求職人：

日期：

國際經濟貿易求職信8

尊敬的領導：

感謝您閱讀我的求職信及簡歷。

我現在就讀于浙江大學國際經濟與貿易方向，即將于20xx年xx月畢業。現向貴單位應聘。

大學期間我的成績優秀，基礎扎實，對專業課，如國際貿易（理論與實務）、國際金融、國際企業管理、國際營銷、電子商務、商務談判等有濃厚的興趣，并參加了初級公關員、外銷員資格認證考試。在學習過程中不斷探索修正自己的學習方法，養成良好的自學能力。在語言能力方面，畢業于杭州外國語學校的我，具備較好的英語聽、說、讀、寫能力。同時我選修日語作為第二外語，具備基本的日語交流能力。此外，即將大學畢業的我，在豐富的實習工作中表現出來的認真負責的工作態度、發現問題并且迅速解決問題的學習態度和能力，以及團結協作的精神也已得到了實習單位的充分肯定。

豐富多彩的大學生活不僅充實了我的知識，更重要的是為我今后步入社會奠定了重要的思想基礎。待人誠懇，熱情大方，良好的溝通能力、表達能力和團隊協作精神使我擁有了寶貴的友誼和同學的認可。我相信良好的個人素質會為我贏得發展，并且在不斷的社會磨練中最終為社會所認同。

貴單位優秀的企業文化和廣闊的發展前景讓我憧憬，希望能有機會加入貴公司，盡自己所能，貢獻自己的力量，與公司共同發展。我有足夠的勇氣和信心面對挑戰，完成貴公司交給我的各項工作。

期待能有一次與您見面的機會。謝謝！

此致

敬禮

求職人：

日期：

國際經濟貿易求職信9

國際經濟貿易畢業生求職信您好！

首先，對于您能在百忙之中抽出時間來翻閱我的資料，我表示由衷的感謝。正如您所見的，我的簡歷做得很簡單，因為我知道，您能翻閱我的資料的時間并不會太多，所以，一切就長話短說了。

我是一個應屆即將畢業的畢業生。

我有一定的策劃組織協調能力。并且為人誠實，責任心強，樂觀且積極向上，能吃苦耐勞，學習領悟和適應能力也都不錯。這些都是我的長處。只是初出茅廬，需要經受社會的洗禮，承受生活的考驗，更需要一個機會來鍛煉。

正好，在這個時候，我看到了貴公司的招聘。我覺得我應該來試試。而貴公司所提及的崗位，坦白的講，說我能完全勝任，不免有些心虛。但對我而言，這是一個機會，我相信我能通過不斷的學習去適應并干好。這是一個可以讓我得以鍛煉并不斷成長的機會，更是一個能讓我為之奮斗的機會，而我更相信，給我這個機會，我的成長，我的努力，更將給貴公司帶去新的活力。

我真誠地希望能加盟貴公司，虛心學習，努力工作，盡心盡力，為公司的發展，竭盡我綿薄之力。真切希望能給我這個機會。

再次感謝您能在百忙之中抽出時間來翻閱我的材料，如能有幸引起您的關注，并給我一個機會，我將好好表現，不失所望。

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

祝愿貴單位事業蒸蒸日上！

此致

敬禮!

XXX

20xx年XX月XX日