第一篇：溫南甌海項(xiàng)目于咨詢顧問工作事宜的函專題

關(guān)于下一步咨詢顧問工作計(jì)劃的函

溫南甌海集團(tuán)暨甌海化工股份公司：

9月4日，我甌海化工項(xiàng)目組面向甌海化工中層以上干部匯報(bào)了咨詢項(xiàng)目前期工作情況，并圍繞咨詢與診斷報(bào)告闡述了各方面咨詢意見。目前，項(xiàng)目第一階段工作已經(jīng)順利完成，南洋林德擬按如下計(jì)劃繼續(xù)開展下一階段咨詢顧問工作：

1、在本周時(shí)間內(nèi)，針對(duì)南洋林德咨詢與診斷報(bào)告的主要咨詢意見，面向甌海化工全體中層以上干部發(fā)放調(diào)查問卷（采取不記名方式），目的在于全面了解公司管理人員對(duì)前一階段咨詢工作的評(píng)價(jià)及對(duì)下一階段咨詢工作的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)南洋林德提出的企業(yè)變革方向與內(nèi)容之基本態(tài)度。

2、在本月內(nèi)，提出甌海化工戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃調(diào)整的具體框架性內(nèi)容與工作計(jì)劃，在獲貴公司確認(rèn)后用一個(gè)半月左右的時(shí)間完成甌海化工新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。具體做法為：

（1）南洋林德項(xiàng)目組再赴企業(yè)，與貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)商討戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行第二次有針對(duì)性的深入訪談，在此基礎(chǔ)上形成《溫南甌海集團(tuán)暨溫南甌海化工股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》框架。

（2）南洋林德項(xiàng)目組撰寫規(guī)劃，并與甌海高層保持緊密互動(dòng)。

（3）規(guī)劃定稿后在貴公司經(jīng)營管理層進(jìn)行宣講，同時(shí)指導(dǎo)貴公司制定規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃。

3、雙方同時(shí)尋求新的、合適的上市輔導(dǎo)券商并盡快簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議。

4、南洋林德咨詢報(bào)告已經(jīng)提出，甌海化工很有必要而且基本具備條件籌劃和實(shí)施人力資源再造工程，建議：

（1）南洋林德項(xiàng)目組提出基本方案，在下次赴企業(yè)時(shí)與貴公司進(jìn)行專門探

討，研究項(xiàng)目的可行性。

（2）在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上雙方簽署《溫南甌海化工人力資源再造工程咨詢顧問協(xié)議書》，啟動(dòng)該子項(xiàng)目。

5、在重新開始上市輔導(dǎo)工作后，南洋林德繼續(xù)主動(dòng)積極地配合券商，針對(duì)甌海化工的股本結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織架構(gòu)梳理、資產(chǎn)關(guān)系處理等問題進(jìn)行工作，特別是新的盈利增長點(diǎn)。南洋林德將繼續(xù)為甌海化工推薦新的項(xiàng)目開發(fā)資源，并注意提供各種戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。

特請(qǐng)貴公司對(duì)以上工作計(jì)劃研究后予以正式確認(rèn)。

致

禮！

北京盛世正道咨詢有限公司

2001/9/12

第二篇：關(guān)于咨詢顧問工作事宜的函

關(guān)于下一步咨詢顧問工作計(jì)劃的函

河南開普集團(tuán)暨開普化工股份公司：

9月4日，我開普化工項(xiàng)目組面向開普化工中層以上干部匯報(bào)了咨詢項(xiàng)目前期工作情況，并圍繞咨詢與診斷報(bào)告闡述了各方面咨詢意見。目前，項(xiàng)目第一階段工作已經(jīng)順利完成，南洋林德擬按如下計(jì)劃繼續(xù)開展下一階段咨詢顧問工作：

1、在本周時(shí)間內(nèi)，針對(duì)南洋林德咨詢與診斷報(bào)告的主要咨詢意見，面向開普化工全體中層以上干部發(fā)放調(diào)查問卷（采取不記名方式），目的在于全面了解公司管理人員對(duì)前一階段咨詢工作的評(píng)價(jià)及對(duì)下一階段咨詢工作的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)南洋林德提出的企業(yè)變革方向與內(nèi)容之基本態(tài)度。

2、在本月內(nèi)，提出開普化工戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃調(diào)整的具體框架性內(nèi)容與工作計(jì)劃，在獲貴公司確認(rèn)后用一個(gè)半月左右的時(shí)間完成開普化工新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。具體做法為：

（1）南洋林德項(xiàng)目組再赴企業(yè)，與貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)商討戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行第二次有針對(duì)性的深入訪談，在此基礎(chǔ)上形成《河南開普集團(tuán)暨河南開普化工股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》框架。

（2）南洋林德項(xiàng)目組撰寫規(guī)劃，并與開普高層保持緊密互動(dòng)。

（3）規(guī)劃定稿后在貴公司經(jīng)營管理層進(jìn)行宣講，同時(shí)指導(dǎo)貴公司制定規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃。

3、雙方同時(shí)尋求新的、合適的上市輔導(dǎo)券商并盡快簽訂上市輔導(dǎo)協(xié)議。

4、南洋林德咨詢報(bào)告已經(jīng)提出，開普化工很有必要而且基本具備條件籌劃和實(shí)施人力資源再造工程，建議：

（1）南洋林德項(xiàng)目組提出基本方案，在下次赴企業(yè)時(shí)與貴公司進(jìn)行專門探

討，研究項(xiàng)目的可行性。

（2）在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上雙方簽署《河南開普化工人力資源再造工程咨詢顧問協(xié)議書》，啟動(dòng)該子項(xiàng)目。

5、在重新開始上市輔導(dǎo)工作后，南洋林德繼續(xù)主動(dòng)積極地配合券商，針對(duì)開普化工的股本結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織架構(gòu)梳理、資產(chǎn)關(guān)系處理等問題進(jìn)行工作，特別是新的盈利增長點(diǎn)。南洋林德將繼續(xù)為開普化工推薦新的項(xiàng)目開發(fā)資源，并注意提供各種戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。

特請(qǐng)貴公司對(duì)以上工作計(jì)劃研究后予以正式確認(rèn)。

致

禮！

北京南洋林德投資顧問有限公司2001/9/12

第三篇：溫南甌海項(xiàng)目盡職調(diào)查

甌海化工盡職調(diào)查主要內(nèi)容

對(duì)甌海化工的盡職調(diào)查重點(diǎn)應(yīng)放在業(yè)務(wù)調(diào)查、財(cái)務(wù)調(diào)查、法律調(diào)查以及治理結(jié)構(gòu)調(diào)查等四個(gè)方面：

（1）業(yè)務(wù)調(diào)查

業(yè)務(wù)調(diào)查的主要任務(wù)是要對(duì)甌海化工現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢、盈利水平與發(fā)展前景做出判斷。調(diào)查內(nèi)容通常包括產(chǎn)品種類、市場容量、市場占有率與產(chǎn)品毛利率、技術(shù)獨(dú)特性、市場進(jìn)入與退出障礙、替代品情況、產(chǎn)品市場競爭情況、公司的主要、競爭對(duì)手、供應(yīng)商和主要客戶以及品牌、價(jià)格、營銷渠道和主要促銷手段等。

（2）財(cái)務(wù)調(diào)查

財(cái)務(wù)調(diào)查主要包括盈利能力調(diào)查和財(cái)務(wù)狀況調(diào)查兩個(gè)方面，包括最近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表等。調(diào)查的內(nèi)容包括資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)、收入、成本費(fèi)用和利潤等。此外，一些帳外資產(chǎn)（如經(jīng)營性租賃資產(chǎn)）和帳外負(fù)債（如或有負(fù)債）也應(yīng)納入調(diào)查范圍之內(nèi)。（3）法律調(diào)查

重要合同及重大訴訟事項(xiàng)、公司自創(chuàng)建以來的重大變更（包括股東、股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化、重組、購并等）；許可證；稅收；無形資產(chǎn)。

（4）治理結(jié)構(gòu)調(diào)查

在目前中國的環(huán)境下，治理結(jié)構(gòu)調(diào)查主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是關(guān)于公司控制權(quán)分配格局的調(diào)查；二是關(guān)于公司激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查。

對(duì)公司控制權(quán)分配格局的調(diào)查首先應(yīng)從公司的產(chǎn)權(quán)狀況入手。為此，需要了解公司的歷史沿革、創(chuàng)業(yè)資本來源及公司的成長演變過程。

途了產(chǎn)權(quán)調(diào)查外，控制權(quán)調(diào)查的另一項(xiàng)重要工作是了解公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)及其演變過程以及公司上下級(jí)之間所形成的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系及信息傳導(dǎo)過程。

公司激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查主要考察公司的報(bào)酬體系和職位晉升制度兩方面。其中報(bào)酬體系主要由工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、期權(quán)及其他福利政策（如住房補(bǔ)貼、養(yǎng)老金計(jì)劃等）組成。考察的重點(diǎn)是報(bào)酬構(gòu)成、各構(gòu)成部分的具體執(zhí)行情況及報(bào)酬體系執(zhí)行所達(dá)到的激勵(lì)效果。

第四篇：溫南甌海項(xiàng)目訪談部門及人員

盛世正道甌海化工項(xiàng)目組成員調(diào)查、訪談過的單位及人員

項(xiàng)目組成員：

股份公司董事會(huì)秘書、股份公司辦公室主任：王齊放

1、股份公司企管處：蘇處長

2、股份公司供應(yīng)處：何處長

3、股份公司銷運(yùn)處：張?zhí)庨L

4、股份公司倉儲(chǔ)處：處長

5、股份公司生產(chǎn)處：孔處長

6、股份公司機(jī)動(dòng)處：周處長

7、股份公司規(guī)設(shè)處：黃處長

8、集團(tuán)公司發(fā)展部：李副部長

9、集團(tuán)公司研究所：郭所長

10、股份公司技術(shù)處：處長

11、集團(tuán)公司物業(yè)管理處處長、股份公司監(jiān)事會(huì)主席：牛鴻萊

12、股份公司油品分廠主任：鐘西九

13、股份公司總經(jīng)理：彭飛

14、股份公司副總（銷售）：翟

15、股份公司總工程師：黃

共16人，其中公司層領(lǐng)導(dǎo)：3人；

項(xiàng)目組成員：

2/27（周二）下午：

1、集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、證券財(cái)務(wù)處：魯總（計(jì)3人）2/28（周三）上午：

2、集團(tuán)公司副書記、股份公司書記：郭書記

3、集團(tuán)公司組織人事部：付處長

4、股份公司勞資處處長：梁處長

下午：

5、股份公司副總：范副總（主管生產(chǎn)）

6、股份公司工程處：張?zhí)庨L

3/1（周四）上午：

7、去鄭州市 訪談證監(jiān)會(huì)特派班上市處：陳處長

8、河南省經(jīng)貿(mào)委企業(yè)處

下午：

9、參觀 銀瑞實(shí)業(yè)公司（銀杏黃酮甙生產(chǎn)基地）：丁書記

10、中牟造紙廠

3/2（周五）上午：

11、股份公司的燒堿車間主任

12、股份公司的氯化苯車間主任

下午：

13、集團(tuán)公司副總：雷少輝

14、股份公司質(zhì)檢中心：主任

涉及部門：16個(gè)，共：16人，公司層領(lǐng)導(dǎo)：5人