第一篇：博客營銷文章寫作技巧

博客營銷文章寫作技巧

時間：2010-7-26 21:51:31

核心提示：博客營銷的目的博客營銷的目的我總結了三個方面：

1、以營銷自己為目的。這類博客，博主的目標是通過博客的寫作，給自己帶來人氣，名氣，最終能為自己帶來名利。當然，這類人剛開始寫博客的時候并沒有目的性，只是隨著時間的推移，發現了博客有這樣營銷自己的功能，也就有心為之了。

2、以營銷公司文化，品牌，...-

博客營銷的目的博客營銷的目的我總結了三個方面：

1、以營銷自己為目的。這類博客，博主的目標是通過博客的寫作，給自己帶來人氣，名氣，最終能為自己帶來名利。當然，這類人剛開始寫博客的時候并沒有目的性，只是隨著時間的推移，發現了博客有這樣營銷自己的功能，也就有心為之了。

2、以營銷公司文化，品牌，建立溝通平臺，更好的為公司管理銷售服務為目的。這類博客主都是公司的老板或者高層管理人員，主要看好博客這種營銷手段。這類博客營銷要做好，最關鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導。

3、以營銷產品為目的。這類博客目的很簡單，通過博客文章的寫作，達到銷售產品和拿到定單的目的。這類博主一般都是小型企業的老板或者銷售主管，就是想通過博客營銷為自己公司的電子商務服務。由于這類博主的目的簡單明了，博客文章的寫作對他們才是最實用的。因此，在這篇文章中我只討論博客營銷目的的第三種情況。也就是掌握博客營銷文章的寫作技巧，打動客戶，感化客戶，提高產品的銷量。

目標明確之后，下來要做的就是把你的客戶和潛在客戶所有想知道的問題，所有想了解的情況，還有你想讓客戶知道的事情都寫成文章，讓客戶在讀你的博客文章時，就對你的產品有了很深的了解，在讀你的文章時，就潛移默化被你影響。當然要做到這些肯定有一定的技巧和方法：

專業而不枯燥

博客營銷文章要有一定的專業水平或者行內知識。每一個銷售人員都應該有的水平，很難想象一個不懂得自己產品的人，沒有產品專業知識的人能做好銷售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務。營銷博客不能什么都寫，要圍繞自己的產品來**自己的博客文章，博客文章的**一定要從不同的文章題材中體現你的專業知識。也就是博文的知識水平要專業，讓行內人士一讀就能得到認可。我一點不否認很多朋友專業水平很高，文章中引經據典，一寫就是洋洋幾千言，可就是沒人愿意讀，原因何在?就是太枯燥了，有些朋友在博文中專業術語滿天飛，認為這就是專業，可我認為用一般人看的懂的語言寫出來的專業文章才是好的博客文章，才能達到營銷的目的。這也就是要增加專業的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。

追求博文的專的同時，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來人味同嚼蠟，那樣的話就是失去了專的意義。也更起不到營銷的效果。

巧妙的廣而告之

很多博主簡單的認為博客營銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的產品，于是干巴巴的寫些廣告語在自己的博客里，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發，結果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營銷文章寫成了產品說明書，寫成了產品資料，這些做法在我認為都不是博客營銷文章。當然，這些人的想法并沒有錯，可太簡單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營銷文章的寫作，雖然要達到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己總結的6點技巧：

1、產品功能故事化。博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的產品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節，自然的讓產品功能自己說話。我的一篇博文《媽媽用去年的粽葉包粽子》就是一篇用故事來展現防潮柜功能的博文。文章發了之后，引來了很多的客戶咨詢產品。

2、產品形象情節化。當我們宣傳自己的產品時，總會喊一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但總不能使自己的產品深入人心，打動客戶，感動客戶。因此最好的方法，就是把你對產品的贊美情節化，讓人們通過感人的情節來感知認知你的產品。這樣客戶記住了瞬間的情節，也就記住了你的產品

3、行業問題熱點化。在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業的熱點，不斷的提出熱點，才能引起客戶的關注，也才能通過行業的比較顯示出自己產品的優勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰不殆。

4、產品發展演義化。博客營銷文章要賦予產品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示產品。可以以擬人的形式進行訴說，也可以是童話，可以無里頭，可以幽默等等。越有創意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

5、產品博文系列化。這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務營銷工具，需要長時間的堅持不懈。因此，在產品的博文寫作中，一定要堅持系列化的，就象電視連續劇一樣，不斷有故事的發展，還要有高潮，這樣產品的博文影響力才大。

6、博文字數精短化。博客不同于傳統媒體的文章，既要論點明確論據充分，但又要短小耐讀：既要情節豐富感人至深，又要不花太多的時間。所以，我認為一篇博文最好不要超過1000字，堅持短小精干是博客營銷的重要法則。

博友們在博客文章的寫作過程中，靈活運用上面的六種方法，我相信一定能取得良好的營銷業績的。

博客文章重在給予和分享

雖然我上面介紹了很多寫營銷博文的技巧，但博客營銷文章真正能起到營銷作用的魂在于文章能給予讀者，客戶什么樣的實惠。博客營銷和其他博客的最大區別就在此，其他的博客可以風花雪月，可以抒發情感，可以隨心所遇，但營銷博客不可以，不僅要保證每篇博文帶來應有的信息量，還要有知識含量，還要有趣味性，還要有經驗的分享，讓客戶每次來你的博客都有所收獲。這是粘住客戶最好的方法。

這種經驗的給予和分享我認為是博客營銷最大的技巧，比其他的方法都重要。由于電子商務還是一個正在發展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想學習，你只要把自己所知道的信息，經驗，想法拿出來分享，你就會得到博友們的認可，這樣就會從認可你的人到認可你的產品。我就有這樣真實的經歷，廣東汕頭的一位網友特別想創業，當看了我的《創業金點子》連載之后，和我QQ聊了兩次，就匯來了一萬元做了我產品的代理商。與其說他認可我的產品還不如說他認可了我這個人。這也就是為什么很多人的文筆很好，也很有才華，但博客營銷卻做的很不成功。還有的人，博客以各種辦法吸引人，**，隱私，漫罵等等，也確實瀏覽量具大，但基本上營銷的效果很差，因為這樣的博客已把自己定位到了另類，雖然看的人不少，也只是看熱鬧而已。還有阿里巴巴的一些名博客，由于長期以來給讀者留下了一個深刻的印象，已經歸入某某作家的行列，那么已經失去了商人的身份，所以，再怎么談博客營銷也起不到營銷的真正作用。至此，我奉勸想利用博客做營銷的朋友，一開始就要做到定位準確，樂于給予，善于分享，這樣再加上應有的技巧，那么博客營銷文章的效果必將大大的增強。http://

第二篇：微信營銷文章寫作技巧放送

寫作技巧

一、文筆

你不需要有犀利的文筆，但一定要邏輯清晰。一篇文章至少要有一兩句話能夠打動讀者。

二、文風

幽默的語言風格能夠激發讀者的閱讀興趣，嚴肅沉穩的語言風格能夠營造出一種“高端、大氣、上檔次”的感覺，具體運用哪種文風，要根據營銷主體選擇。如果你是開茶樓的，就可以多用詩詞風格;如果你是銷售兒童玩具的，那么選擇通俗易懂、帶有童謠風格的文風會顯得更加親切。

?內容選材

微信內容的選材要根據個人特長和營銷主體來確定，以及還要把握以下兩點： 首先，要注重內容的實用性和趣味性。具有這兩種特點的內容是很多用戶都非常喜歡的。尤其是在生活壓力越來越大的今天，閑暇之余讀一些有趣、實用的知識，不但能夠增長見聞，還能給自己帶來快樂。所以說，做微信內容時一定要考慮其實用性和趣味性。

其次，要注重內容的多元性。微信營銷主題過于單一的話，會顯得有些干澀，廣告痕跡太明顯容易引起用戶的反感，所以，微信內容應該適當多元化。但如果內容太繁雜、太多，就會淹沒主題，所以，內容的多元化也要適度。

不管微信內容如何變化，都不能脫離主體，否則就失去了微信營銷的意義。如果你是一名汽車銷售顧問，想利用微信營銷推廣自已所銷售的品牌，提升自己的銷售業績，那么，就不能為了吸引用戶而每天去發布一些笑話。如果你這樣做了，那么用戶根本不知道你是汽車銷售顧問，就算想買車也不會想起你。正確的做法是：除了介紹汽車參數、性能、價格之外，你還可以介紹一些汽車歷史、保養技巧、開車注意事項、汽車設計知識等內容。?

在不偏離主題的情況下，可以在微信中適當加入以下幾類內容，這可以提升微信的可讀性和趣味性。

一、知識誤解類

你可以講一些經常被大家誤解、誤讀的知識。比如，對于成語“罪不容誅”，很多人的理解是：罪惡太小，不至于被殺死;而正確的解釋是：罪惡極大，殺了也抵不了其所犯的罪惡。比如我運營的”美譽微營銷“微信公眾號，就會有很多的關于移動互聯網方面的知識解讀，在閱讀中增加知識和趣味性。

二、生活常識類

你可以講一些大家在生活中經常在用卻經常忽視的常識，比如：“早上吃好，中午吃飽，晚上吃少”這個理念是否科學，應該飯前吃藥還是飯后吃藥，等等。

三、生活技巧類

你也可以介紹一些生活技巧，比如：如何快速提高信用卡額度，買火車票時如何才能買到靠窗戶的座位，等等。

四、新聞類

你可以發布一些行業新聞。當然，要想獲得最好的效果，就要提供最新的信息，文章的推送也應該在第一時間進行推送。這樣才能保證新聞類內容的及時性。?

內容編輯原則

一、精簡原則

現代人都非常忙，時間非常寶貴，雖說很多人都喜歡玩微信，但隨著信息量的劇增，通常情況下一個人不會有耐心看完一條上千字的微信內容。所以，微信內容要精簡，最好在300字左右。在設置自動回復的時候，字數最好也控制在這個范圍。如果推送的信息內容確實很長，那么，可以將正文以鏈接的方式推送。如果用戶需要全文閱讀，可以自行點擊閱讀。

二、時效性原則

內容最好要有時效性，特別是在公眾微信號每天只能推送一條信息的情況下，更要珍惜這個機會。與營銷主題無關、對用戶沒有太大用處的信息最好不要推送，否則會影響微信公眾號自身的形象。

三、個性原則

要想讓微信上發布的信息贏得更多關注，就必須有個性。微信內容一定要讓用戶覺得新奇有趣更實用，讓用戶覺得你的微信不一樣。否則，用戶會覺得看不看這條微信都沒什么關系，很可能會離你而去。

四、精確原則 所謂精確原則就是把每條信息都發送到有需求的用戶那里。微信公眾號可以將用戶分類，在推送信息的時候可以有針對性地進行。

五、回復原則

回復用戶問題時要及時，語氣要親切，最好使用生活化的語言，讓用戶感受到你的微信是活生生的人在操作，而不是機器人。這樣用戶才愿意和你溝通、互動，放下戒備心理。

第三篇：博客營銷

項目八

博客營銷

任務一：系統平臺實訓 實驗1：博客的建立

一、實訓目的

1、了解博客的分類。

2、認識博客的作用。

3、掌握博客的應用。

二、參考學時

本項實訓為2學時。

三、相關知識與背景資料

（一）博客的概念

博客最初的名稱是Weblog，由web和log兩個單詞組成，按字面意思就為網絡日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發音故意改了一下，讀成we blog，由此，blog這個詞被創造出來。中文意思即網志或網絡日志，不過，在中國大陸有人往往也將 Blog 本身和 blogger（即博客作者）均音譯為“博客”。“博客”有較深的涵義：“博”為“廣博”；“客”不單是“blogger”更有“好客”之意。看Blog的人都是“客”。而在臺灣，則分別音譯成“部落格”（或“部落閣”）及“部落客”，認為Blog本身有社群群組的意思含在內，借由Blog可以將網絡上網友集結成一個大博客，成為另一個具有影響力的自由媒體。

據CNNIC的統計報告數據顯示：截至到2011年6月底，我國微博用戶數量增長率高達208.9%，從6311萬迅速增長到1.95億，半年新增微博用戶1.32億人；在網民中的使用率從13.8%提升到40.2%。手機微博的應用也成為亮點，手機網民使用微博的比例也從 2010 年末的 15.5%上升至 34.0%。可見，微博作為新興的自媒體平臺，受到網民的強烈推崇。

（二）博客的分類

1、按功能分類

（1）基本博客：Blog中最簡單的形式。單個的作者對于特定的話題提供相關的資源，發表簡短的評論。這些話題幾乎可以涉及人類的所有領域。

（2）微型博客：目前是全球最受歡迎的博客形式，博客作者不需要撰寫很復雜的文章，而只需要抒寫140字（這是大部分的微博字數限制，網易微博的字數限制為163個）內的心情文字即可（如twitter、新浪微博、隨心微博、Follow5、網易微博、騰訊微博、嘰歪）。

（3）個人博客：這種類型博客的成員主要由親屬或朋友構成，他們是一種生活圈、一個家庭或一群項目小組的成員（如布谷小區網）。

（4）企業博客：即專門為了某個品牌的產品進行公關宣傳或者以為客戶服務為目的所推出的“博客”。據相關統計，目前有30余個國際品牌有自己的博客。例如在汽車行業，除了去年的日產汽車Tiida博客和Cube博客，2011年初我們看到了通用汽車的兩個博客，不久前福特汽車的野馬系列也推出了“野馬博客”，馬自達在日本也為其Atenza品牌專門推出了博客。

2、按存在方式分類

（1）托管博客：無須自己注冊域名、租用空間和編制網頁，只要去免費注冊申請即可擁有自己的Blog空間，是最“多快好省”的方式。

（2）自建獨立網站的Blogger：有自己的域名、空間和頁面風格，需要一定的條件。（例如自己需要會網頁制作，需要懂得網絡知識，當然，自己域名的博客更自由，擁有最大限度的管理權限。）

（3）附屬Blogger：將自己的Blog作為某一個網站的一部分(如一個欄目、一個頻道或者一個地址)。這三類之間可以演變，甚至可以兼得，一人擁有多種博客網站。

（三）博客的作用

1、作為網絡個人日記，可以自由表達和出版。

2、個人展示自己某個方面的空間。

3、深度交流溝通的網絡新方式，網絡交友的地方。

4、知識過濾與積累，學習交流的地方。

5、通過博客展示自己的企業形象或企業商務活動信息。

博客,之所以公開在網絡上，就是因為他不等同于私人日記，博客的概念要比日記大很多,它不僅僅要記錄關于自己的點點滴滴,還注重它提供的內容能幫助到別人，博客永遠是共享與分享精神的體現。

四、實訓內容與步驟

1、帳號申請

（1）在系統主頁單擊“博客”，打開博客平臺的主頁，如圖8-1-1所示。

圖8-1-1 博客主頁

（2）點擊注冊用戶，接受《ESS博客網網絡服務使用協議》后填寫用戶資料，如圖8-1-2所示，包括用戶名、密碼、性別、所在城市、電子郵箱、博客名稱、博客標題、博客分類、歡迎詞等，然后按“下一步”。

圖8-1-2 注冊

（3）注冊完成后就可以登錄博客了，如圖8-1-3所示。

圖8-1-3 登錄

2、日志管理（1）日志分類

在剛開始發表時，文章可以直接顯示在版面中，但文章越來越多后，如果不加以分類，搜索與閱讀文章會變得比較困難，所以必須在博客中設置文章分類，使整個博客的版面顯得更有次序，也更方便瀏覽。點擊“日志管理”中的“日志分類”，可以添加所需要的分類，也可對已存在的分類進行修改或刪除。如圖8-1-4所示。

圖8-1-4 日志分類管理

（2）發布日志

點擊“日志管理”中的“發布日志”，就可以打開日志的編輯頁面，輸入相關信息后，點擊“發布日志”，如圖8-1-5所示。

圖8-1-5 發布日志

（3）日志列表

文章發表后，想要編輯或者刪除文章，可以點擊“日志管理”中的“日志列表”，在列表中可以編輯已發布的日志，如圖8-1-6所示。

圖8-1-6 編輯日志

（4）評論管理

文章發表后，點擊“日志管理”中的“評論管理”，可以對博客文章中的評論進行管理，如圖8-1-7所示。

圖8-1-7 評論管理

3、相冊管理（1）相冊分類

點擊“相冊管理”中的“相冊分類”，可以添加所需要的分類，也可對已存在的分類進行修改或刪除。如圖8-1-8所示。

圖8-1-8 相冊分類管理

（2）發布相冊

點擊“相冊管理”中的“發布相冊”，就可以打開相冊的編輯頁面，輸入相關信息后，點擊“發布相片”，如圖8-1-9所示。

圖8-1-9 發布相片

（3）相冊列表

相冊發表后，想要編輯或者刪除文章，可以點擊“相冊管理”中的“相冊列表”，在列表中可以編輯、預覽、引用已發布的相片，如圖8-1-10所示。

圖8-1-10 相冊列表

4、部落管理

（1）管理我創建的部落

點擊“部落管理”中的“我創建的部落”，可以添加所需要的部落分類，也可對已存在的部落進行修改或刪除。如圖8-1-11所示。

圖8-1-11 我創建的部落

（2）我加入的部落

點擊“部落管理”中的“我加入的部落”，可以查詢及退出所加入的部落。如圖8-1-12所示。

圖8-1-12 我加入的部落

（3）部落文章管理

點擊“部落管理”中的“部落文章管理”，可以退掉加入此部落的文章。如圖8-1-13所示。

圖8-1-13 部落文章管理

5、模版樣式管理

（1）博客的版面設置如同人的穿著打扮一樣，不同的模版給人不同的第一印象和感覺。點擊“模版樣式管理”可以設置博客的版面，如圖8-1-14所示。

圖8-1-14 模版樣式管理

（2）CSS樣式

點擊“選擇CSS樣式”，如圖8-1-15所示，選擇你所需要的CSS模版，然后點擊“采用”即可完成設置。此時點擊“我的博客”便可看到使用模版后您的博客的效果。

圖8-1-15 選擇CSS樣式

（3）模板幫助

點擊“模版樣式管理”中的“模板幫助”可以詳細了解上傳我的CSS和自定義HTML的說明。

6、文件管理

點擊“文件管理”可以查看和刪除已上傳的文件，如圖8-1-16所示。

圖8-1-16 文件管理

7、RSS訂閱

點擊“RSS訂閱”可以加入RSS頻道，或刪除已加入的RSS頻道，如圖8-1-17所示。

圖8-1-17 RSS訂閱

8、聯接管理

（1）點擊“聯接管理”，在網頁編輯框內

2、登錄新浪博客（http://blog.sina.com.cn），注冊新浪博客并發布博文。檢查：打開你的新浪博客。

七、思考題

1、國內比較熱門的博客頻道有哪些？

2、什么類型的博客比較受歡迎？

實驗2：新浪播客的應用

一、實訓目的

1、掌握新浪播客（http://v.sina.com.cn）的注冊流程

2、學會使用新浪播客發表視頻

3、了解新浪播客的各種服務功能

二、參考學時

本項實訓為2學時

三、相關知識與背景資料

新浪播客（視頻分享）是目前中國最大、最主流、最具影響力和最具人氣的視頻分享平臺；它是服務于全球華人世界視頻愛好者、創作者和影視機構的視頻發布和分享平臺。他擁有無限量的存儲空間、豐富的分享模式、穩定而流暢的播放環境。

四、實訓內容與步驟

1、登錄新浪播客

在瀏覽器地址欄中輸入新浪網的網址：www.tmdps.cn），了解新浪播客頁面特點。

2、登錄新浪播客（http://v.sina.com.cn），注冊新浪播客并上傳視頻。檢查：打開你的新浪播客。

七、思考題

1、目前國內有哪些知名的播客頻道？

2、新浪播客有哪些分類？

第四篇：博客營銷

博客作為網絡營銷工具的特點

（馮英健 2005-05-10）

摘要：隨著博客用戶數量的持續增長，博客已經成為一種網絡營銷工具。博客作為網絡營銷工具具有五大特點。與其他網絡營銷工具相比，博客的特點為：首先，博客是一個信息發布和傳遞的工具；第二，博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活；第三、與門戶網站發布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性；第四、與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信息量更大；第五、與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。“博客用戶數量增長 博客營銷價值顯現”，這是新競爭力網絡營銷管理顧問在對美國博客用戶數量及其博客應用方式的相關調查數據進行綜合分析之后得出的結論。

網上營銷新觀察在博客營銷專題中曾經發表過部分有關博客營銷的文章，如“博客在六個方面降低網絡營銷費用”、“博客（BLOG）的網絡營銷價值”等。隨著博客用戶數量的持續增長，從網絡營銷的角度來看，已經可以將博客作為一種網絡營銷工具。為了有效地利用博客這一網絡營銷工具，我們有必要對比一下與其他網絡營銷工具相比博客的應用特點。在《網絡營銷基礎與實踐》第二版（馮英健 著 清華大學出版社 2004年9月）第二章，網絡營銷的常用工具和方法中，將企業網站、搜索引擎、電子郵件、電子書、即時信息等作為基本的網絡工具，其中也簡單談到了博客這種新型網絡營銷工具。與其他網絡營銷工具相比，博客具有哪些特點呢？

網上營銷新觀察研究認為，博客作為網絡營銷工具具有五大特點：

首先，博客是一個信息發布和傳遞的工具。常用的網絡營銷信息發布媒介包括：門戶網站的廣告、新聞；行業網站、專業網站供求信息平臺；網絡社區論壇、二手市場；公司網站、個人網站等。在信息發布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發揮的同樣是傳遞網絡營銷信息的作用，這是認識博客營銷的基礎。網絡營銷信息傳遞實際上也是整個網絡營銷活動的基礎。在“博客營銷的概念”，我提出一個基本觀點：“博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的”。第二，博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活。企業網站是開展網絡營銷的綜合工具，也是最完整的網絡營銷信息源，公司產品信息和推廣信息往往首先發布在自己的企業網站上，不過作為一個公司的官方網站，企業網站的內容和表現形式往往是比較嚴肅的產品資料等，而博客文章內容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業的博客網站用戶數量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業網站。博客應用的方便靈活性的特點使得其有別于企業網站，可以作為企業網站內容的一種有效補充，也是對企業網站內容的一種轉換，使之轉換為更適合用戶閱讀和接受。同樣，如果博客擁有個人網站，也可以發布自己希望發表的任何信息，但是相對于博客網站來說，個人網站的影響力通常比較弱，而且在創建內容和品牌可信度方面有一定難度，合理利用博客工具有利于彌補個人網站宣傳功能的不足。

第三、與門戶網站發布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用。在門戶網站和其他專業網站上通過網絡廣告或者新聞的形式進行推廣，也是常用的網絡營銷方法，但是作為營銷人員，自己無法主動掌握這些資源，只能將文章或者廣告交給網站或者其代理機構來操作，這就對信息傳播內容和方式等有較大的限制，而且往往需要支付高昂的費用。在這方面，博客的信息傳遞無需直接費用，是最第成本的推廣方式。

第四、與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信息量更大，表現形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點來對自己的企業和產品進行推廣。在一些供求信息發布平臺、專業門戶等網站發布信息，是最基礎的網絡營銷方式，在早期的網絡營銷中曾經發揮積極作用，并且取得了顯著效果，但隨著各種信息平臺數量的激增，以及主要信息平臺中信息數量的增長，使得大量信息被淹沒，用戶獲取有價值的商業信息并不容易，因而降低了這種初級推掛國內的效果。博客文章的信息發布與供求信息發布是完全不同的表現形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對某個問題描寫的需要，博客文章并不是簡單的廣告信息，實際上單純的廣告信息發布在博客網站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫作與一般的商品信息發布是不同的，在一定意義上可以說是一種公關方式，只是這種公關方式完全是有企業自行操作的，而無需借助于公關公司和其他媒體。

第五、與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網絡社區（如論壇等）發布信息，也是早期網絡營銷常用的方式之一，但這種形式現在已經很難發揮作用，因而逐漸被排除在主流網絡營銷方法之外，現在通常是為剛剛接觸互聯網的初級用戶所采用，一些正規公司如果采用在論壇發布廣告的方式進行宣傳，也會顯得很沒面子，并且也根本發揮不了什么作用。此外，博客文章比一般的論壇信息發布所具有的最大優勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會，一般論壇的文章讀者數量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經被人忘記。所以，博客營銷與論壇營銷相比的優勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

博客作為網絡營銷工具，在應用上還有更多的特點，鑒于目前對博客營銷的研究還比較初級，有些觀點還不夠成熟，因此本文對博客營銷的特點僅僅是做了一些初步的討論，網上營銷新觀察（）將繼續關注博客，以及博客在網絡營銷中的應用狀況。

博客在六個方面降低網絡營銷費用

（馮英健 綜合編譯 2005-01-24）

【摘要】：博客營銷的概念在2004年已經受到關注，2005年博客營銷將走向實用，博客營銷的價值也將逐漸體現出來。博客營銷的作用首先表現在節約費用方面。本文分析了博客降低網絡營銷費用的六個方面：通過博客內容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

博客是2004年最熱門的互聯網概念之一，博客營銷的概念在2004年已經受到關注，2005年博客營銷將走向實用，博客營銷的價值也將逐漸體現出來。節約網絡營銷費用是網絡營銷直接效果的表現方式之一，有時候“網絡營銷賺自己的錢”同樣是企業增加收益率的途徑。博客營銷——博客在網絡營銷中的作用，首先就表現在節約費用方面。本文分析了博客降低營銷費用的六個方面：通過博客內容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

【網上營銷新觀察注：本文根據部分有關博客營銷文章的主要觀點編譯并重新組織內容，因此在內容上并非原文的直接翻譯。】

（1）博客內容增加搜索引擎可見性，從而為網站帶來訪問量

Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網頁數量，提高網頁內容搜索引擎可見性。利用博客這一優勢自己根本

無需建立博客網站，只要在提供博客托管的網站上開設帳號即可發布文章。而且，目前發布博客文章全部都是免費的！同樣，你可以通過博客網站免費獲得很多有價值的信息。

博客網站也是增加網站鏈接的一種有效途徑，你無需花費大量時間聯系其他網站進行鏈接，尤其是當自己的網站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在博客網站發布文章為自己的網站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網站內容提供給其他網站，增加了網站鏈接主動性和靈活性，其結果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢。這種鏈接還有一個好處，你可以但方面被博客網站鏈接，而不需要在自己的網站上鏈接很多博客網站。

（2）以更低的成本對讀者行為進行研究

當你的博客網站比較受歡迎時，博客網站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者的評論【網上營銷新觀察譯者注：對文章發表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯】。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網站上在線調查表的投放范圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味著降低了調查研究費用。

（3）建立權威網站品牌效應的最快、費用最少的途徑

門戶網站（包括綜合門戶和行業門戶）曾經是權威網站的一種成功模式，5年前（大約1999年前后）是建立門戶網站的時期；當門戶網站地位比較穩固之后（大約3年前），建立權威網站的途徑是從擁有某些獨特資源的論壇開始；從去年開始，最好的方式則是具備自動增長的內容管理系統。

如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。

（4）個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發揮廣告的作用，并節省廣告費開支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實現的廣告。一些電子刊物同時也發布RSS版本，并且獲得更高的送達率，這也在一個方面說明，通過電子刊物廣告可以實現的廣告，博客也可以做到。

（5）節省保持用戶的費用

在市場營銷學中有一個著名的規律：獲得一個新顧客的成本要遠高于維持一個老顧客的成本。在網站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長期關注，不至于失去已經獲得的用戶，這也是博客對保持現有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻之一。

（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

2004年，博客（BLOG）在全球范圍內已經成為熱門詞匯之一，不僅博客的數量快速增長，瀏覽博客網站內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。如果在2005年你還沒有博客，那么將遠落后于已經博客了的競爭者。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的內容，同樣可以用于網站內容的更新，反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

第五篇：一些英文文章寫作技巧

一些英文文章寫作技巧

一些常見的英文文章語言技巧

a)如何指出當前研究的不足以及有目的地引導出自己的研究的重要性

通常在敘述了前人成果之后，用However來引導不足，比如

However, little information..little attention...little work...little data

little research

or few studies

few investigations...few researchers...few attempts...or no

none of these studies

has(have)been less

done on...focused on

attempted to

conducted

investigated

studied

(with respect to)

Previous research(studies, records)has(have)

failed to consider

ignored

misinterpreted

neglected to

overestimated, underestimated

misleaded

thus, these previus results are inconclisive, misleading, unsatisfactory, questionable, controversial..Uncertainties(discrepancies)still exist...這種引導一般提出一種新方法，或者一種新方向。如果研究的方法

以及方向和前人一樣，可以通過下面的方式強調自己工作的作用：

However, data is still scarce

rare

less accurate

there is still dearth of

We need to

aim to

have to

provide more documents

data

records

studies

increase the dataset

Further studies are still necessary...essential...為了強調自己研究的重要性，一般還要在However之前介紹自己研究

問題的反方面，另一方面等等

比如：

1)時間問題

如果你研究的問題時間上比較新，你就可以大量提及對時間較老的問題 的研究及重要性，然后說(However)，對時間尺度比較新的問題研究不足

2)物性及研究手段問題

如果你要應用一種新手段或者研究方向，你可以提出當前比較流行的方法

以及物質性質，然后說對你所研究的方向和方法，研究甚少。

3)研究區域問題

首先總結相鄰區域或者其它區域的研究，然后強調這一區域研究不足

4)不確定性

雖然前人對這一問題研究很多，但是目前有兩種或者更多種的觀點，這種uncertanties, ambiguities，值得進一步澄清

5)提出自己的假設來驗證

如果自己的研究完全是新的，沒有前人的工作進行對比，在這種情況下，你可以自信地說，根據提出的過程，存在這種可能的結果，本文就是要

證實這種結果。

We aim to test the feasibility(reliability)of the...It is hoped that the qutestion will be resolved(fall away)with our proposed

method(approach).b)提出自己的觀點

We aim to

This paper reports on

provides results

extends the method..focus on

The purpose of this paper is to

Furthermore, Moreover, In addition， we will also discuss...c)圈定自己的研究范圍

前言的另外一個作用就是告訴讀者包括(reviewer)你的文章主要研究

內容。如果處理不好，reviewer會提出嚴厲的建議，比如你沒有考慮

某種可能性，某種研究手段等等。

為了減少這種爭論，在前言的結尾你就要明確提出本文研究的范圍：

1)時間尺度問題

如果你的問題涉及比較長的時序，你可以明確地提出本文只關心這

一時間范圍的問題。

We preliminarily focus on the older(younger)...或者有兩種時間尺度的問題(long-term and short term)，你可以說

兩者都重要，但是本文只涉及其中一種

2)研究區域的問題

和時間問題一樣，明確提出你只關心這一地區

d)最后的原場

在前言的最后，還可以總結性地提出，這一研究對其它研究的幫助。

或者說，further studies on...will be summarized in our next

study(or elsewhere)

總之，其目的就是讓讀者把思路集中到你要討論的問題上來。減少

爭論(arguments).關于詞匯以及常用結構，要經常總結，多讀多模仿才能融會貫通。

以上是常見的語言結構，不算抄襲。

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※ 修改:·raceqh 于 Aug 21 21:12:27 修改本文·[FROM: *]

發信人: raceqh(耕耘者), 信區: Postdoc

標 題: 一些英文寫作的語言技巧-

-2(轉載)

發信站: BBS 水木清華站(Sat Aug 21 21:11:47 XX), 站內

【 以下文字轉載自 LifeScience 討論區 】

發信人: JaneEyre(盈盈一水間), 信區: LifeScience

標 題: 一些英文寫作的語言技巧--2

怎樣提出觀點

在提出自己的觀點時，采取什么樣的策略很重要。

不合適的句子通常會遭到reviewer的置疑。

1)如果觀點不是這篇文章最新提出的，通常要用

We confirm that...2)對于自己很自信的觀點,可用

We believe that...3)在更通常的情況下，由數據推斷出一定的結論，用，Results indicate, infer, suggest, imply that...4)在及其特別的情況才可以用We put forward

(discover, observe..)..“for the first time”.來強調自己的創新。

5)如果自己對所提出的觀點不完全肯定，可用

We tentatively put forward(interrprete this to..)

Or The results may be due to(caused by)attributed to

rsulted from..Or This is probably a consequence of

It seems that..can account for(interpret)this..Or It is pisible that it stem from...要注意這些結構要合理搭配。如果通篇是類型1)和5)，那這篇文章的意義就大打折扣。如果全是2)，肯定會遭到

置疑。所以要仔細分析自己成果的創新性以及可信度。

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※ 修改:·raceqh 于 Aug 21 21:12:40 修改本文·[FROM: *]

發信人: raceqh(耕耘者), 信區: Postdoc

標 題: 一些英文文章寫作的語言技巧--3(轉載)

發信站: BBS 水木清華站(Sat Aug 21 21:11:56 XX), 站內

連接詞與邏輯

寫英文論文最常見的一個毛病就是文章的邏輯不清楚。解決 的方法有：

1)句子上下要有連貫，不能讓句子之間獨立

常見的連接詞語有, However, also, in addition，consequently, afterwards, moreover, Furthermore，further, although, unlike, in contrast, Similarly，Unfortunately, alternatively, parallel results，In order to, despite, For example, Compared with

other results, thus, therefore...用好這些連接詞，能夠使觀點表達得有層次，更加明確。

比如，如果敘述有時間順序的事件或者文獻，最早的文獻可用AA advocated it for the first time.接下來，可用Then BB further demonstrated that..再接下來，可用Afterwards, CC..如果還有，可用More recent studies by DD..如果敘述兩種觀點，要把它們截然分開

AA pput forward that...In contrast, BB believe

or Unlike AA, BB suggest

or On the contrary(表明前面的觀點錯誤，如果只是表明

兩種對立的觀點，用in contrast)，BB..如果兩種觀點相近,可用

AA suggest

Similarily, alternatively, BB..Or Also, BB

or BB allso does..表示因果或者前后關系，可用

Consequently, therefore, as a result，表明遞進關系，可用furthermore, further, moreover, in addition，當寫完一段英文，最好首先檢查一下是否較好地應用

了這些連接詞。

2)段落的整體邏輯

經常我們要敘述一個問題的幾個方面。這種情況下，一定要注意

邏輯結構。

首先第一段要明確告訴讀者你要討論幾個部份

...Therefore, there are three aspects of this problen have to

be addressed.The first questuon involves...The second problem relates to

The thrid aspect deals with...上面的例子可以清晰地把觀點逐層敘述。

Or, 可以直接用First, Second, Third...Finally,..當然,Furthermore, in addition等可以用來補充說明。

3)討論部份的整體結構

小標題是比較好的方法把要討論的問題分為幾個片段。

一般第一個片段指出文章最為重要的數據與結論。補充說明 的部份可以放在最后一個片段。

一定要明白文章的讀者會分為多個檔次。文章除了本專業 的專業人士讀懂以外，一定要想辦法能讓更多的外專業人讀懂。

所以可以把討論部份分為兩部份，一部份提出觀點，另一部份

詳細介紹過程以及論述的依據。這樣專業外的人士可以了解

文章的主要觀點，比較專業的討論他可以把它當成黑箱子，而這一

部份本專業人士可以進一步研究。

為了使文章清楚，第一次提出概念時，最好加以個括弧，給出

較為詳細的解釋。

如果文章用了很多的Abbreviation, 兩種方法加以解決

1)在文章最好加上個Appendix，把所有Abreviation列表

2)在不同的頁面上，不時地給出Abbreciation的含義，用來

提醒讀者。

總之，寫文章的目的是要讓讀者讀懂，讀得清晰，并且采取各種

措施方便于讀者。

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※ 修改:·raceqh 于 Aug 21 21:13:03 修改本文·[FROM: *]

發信人: raceqh(耕耘者), 信區: Postdoc

標 題: 一些英文文章寫作的技巧總結--4(轉載)

發信站: BBS 水木清華站(Sat Aug 21 21:12:03 XX), 站內

一定要注意絕對不能全面否定前人的成果，即使在你看來

前人的結論完全不對。這是前人工作最起碼的尊重，英文

叫做給別人的工作credits.所以文章不要出現非常negative的評價，比如Their results

are wrong, very questionable, have no commensence, etc.遇到這類情況，可以婉轉地提出：

Their studies may be more reasonable if they had

considered this situation.Their results could be better convinced if they...Or Their conclusion may remain some uncertanties.討論部份還包括什么內容?

1.主要數據特征的總結

2.主要結論以及與前人觀點的對比

3.本文的不足

第三點，在一般作者看來不可取。事實上給出文章的不足恰恰

是保護自己文章的重要手段。如果刻意隱藏文章的漏洞，覺得

別人看不出來，是非常不明智的。

所謂不足，包括以下內容:

1.研究的問題有點片面

討論時一定要說，It should be noted that this study has examined only..We concentrate(focus)on only...We have to point out that we do not..Some limitations of this study are...2.結論有些不足

The results do not imply，The results can not be used to determine

be taken as evidence of

Unfortunately, we can not determien this from this data

Our results are lack of...但是，在指出這些不足之后，隨后一定要再一次加強本文的重要性

以及可能采取的手段來解決這些不足，為別人或者自己的下一步

研究打下浮筆。

Notwithstading its limitation, this tudy does suggest..However, these problems culd be solved if we consdier

Despite its preliminary character, this study

can clearly indicate..用中文來說，這一部份是左右逢源。把審稿人想到的問題提前

給一個交代，同時表明你已經在思考這些問題，但是由于文章

長度，試驗進度或者試驗手段的制約，暫時不能回答這些問題。

但是，這些通過你的一些建議，這些問題在將來的研究中游可能

實現。