第一篇：任正非幽默語錄

1、“王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”

注解：有時，自己給自己的優勢產品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優勢，INTEL就是典范。

2、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”注解：研發作為一種戰略性投資，其利益與風險同時存在。

3、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經歷的失敗和磨難中學習。

4、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？”

注解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么？

5、1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業的發展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。”

注解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。

6、我們的戰略規劃辦，是研究公司3－5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之后的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

注解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業里。

7、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發霉了。注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發霉。

8、華為沒有成功，只是在成長

注解：華為才發展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續的存活，成就百年基業，也許才是成功。

9、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。” 注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

10、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”

注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業搞產品研發，不是搞發明創造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功（商業成功）負責。

11、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。”

注解：“小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實際的建議。

第二篇：任正非語錄

任正非語錄

1、區別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。

2、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

3、（從部隊）走入地方后，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業，才被迫創建華為的。

4、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

5、自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

6、只有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領袖。基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力。

7、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

8、為客戶服務是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發展的原動力。

9、管理層要淡化英雄色彩，實現職業化的流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

10、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

11、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

12、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

13、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

14、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

15、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

16、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

17、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

18、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

19、（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。

20、職業化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

21、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

22、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。

23、任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

24、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，為什么？因為我們建設了IT。為什么要建設IT？道路設計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。

25、我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。

26、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

27、在引進新管理體系時，要先僵化，后優化，再固化。

28、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。

29、什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

30、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

31、因為優秀，所以死亡。創業難，守業難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

32、現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？

33、為什么要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

34、以前我們還有祖傳秘方，比如說爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺的手藝。在方圓五十里我還是優秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。那現在鐵匠還行嗎？現在經濟全球化啦。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經流傳幾十年幾百年的祖傳，就被經濟全球化在幾秒鐘內打得粉碎。

35、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

第三篇：任正非語錄

任正非語錄

任正非語錄1

■（從部隊）走入地方后，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業，才被迫創建華為的。

■企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

■一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

■我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

■人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

■世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

■任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

■為客戶服務是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發展的原動力。

■以前我們還有祖傳秘方，比如說爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺的手藝。在方圓五十里我還是優秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。那現在鐵匠還行嗎？現在經濟全球化啦。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經流傳幾十年幾百年的祖傳，就被經濟全球化在幾秒鐘內打得粉碎。

■活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

■華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

■一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

■（壓強原則）在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。

■只有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領袖。基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力。

■管理層要淡化英雄色彩，實現職業化的流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

■因為優秀，所以死亡。創業難，守業難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

■什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

■任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

■職業化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

■在引進新管理體系時，要先僵化，后優化，再固化。

任正非語錄2

1、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

3、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

4、現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？

5、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的.絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。

6、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

7、自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

8、為什么要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

任正非語錄3

1、“見媒體是公共關系部逼的，見媒體就是給社會傳遞一種信心。”

2、東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。我認為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，要勇敢走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對你一生受益匪淺。

3、“做百年老店是非常困難的，最主要的是要去除惰怠。如何能夠祛除惰怠，對我們來說是挑戰。所以我們強調自我批判，就是通過自我批判來逐漸祛除自我惰怠，但我認為并不容易，革自己的命比革別人的命要難得多得多。”

4、“我們應該認識到，知識產權保護是有利于國家長遠發展的，而不是西方拿來卡我們的借口。|

5、人的一生太順利也許是災難，如果你回過頭來注意看，就會發現你受的挫折，往往是福不是禍。

6、十幾萬人瞄準同一個城墻口，持續沖鋒。華為的投資策略就是要快打慢，聚集在一個點上實際就是快打慢，所以會產生好的結果。

7、“即使在非洲，孩子可以上最好的學校，但是回到深圳就進不去學校。因此教育是我們國家最緊迫的問題，要充分滿足孩子受教育的權利。”

8、“5G實際上被夸大了它的作用，也被更多人夸大了華為公司的成就。”

9、冬天也是可愛的，并不是可恨的。假如我們不經過一個冬天，一直飄飄然，那是十分危險的，華為千萬不能驕傲。

10、終端要有戰略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制發展速度，“雞血”沸騰一定是犯錯誤的前兆。

11、“華為有什么？一無所有！華為既沒有背景，也沒有資源，除了人的腦袋之外，一無所有。”

12、“今年我們利潤是90多億，但是科研投入150—200億美金。這150億哪里是我們投的，都是成本，實際上還是客戶投的。客戶給我們的錢，不是產生利潤，而是產生投入。”

13、市場不會給我們時間，等著我們成長起來，它從來不是誰的媽，從不仁慈，也不會有什么耐心，流淚不可能打動它，只有強者才能征服它。華為要想活下去，必須要能殺出一條血路。

14、“我們今天可能要碰到的問題，在十多年前就有預計，我們已經準備了十幾年。這些困難對我們會有影響，但影響不會很大，不會出現重大問題。”

15、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

16、像日本那些企業那樣，經歷九死一生還能好好地活著，這才是真正的創業成功。

17、“我不能代表中國企業，只能代表華為。”

18、中國越強大，美國就越打擊。打擊不是抽象的，看好一個苗頭打一個。其實美國打的不是華為，是中國。

19、總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮走進美國。

20、“五年以后，（華為）年銷售收入可能比今年多一倍多。”

21、“因為華為工資高于西方公司，所以很多科學家都在華為工作。我們至少有700名數學家、800多名物理學家、120多名化學家、六七千名基礎研究的專家、六萬多名各種高級工程師、工程師……，形成這種組合在前進。”

22、“我從來不支持‘自主創新’這個詞，我認為，科學技術是人類共同財富。”

23、“我們要和車配合起來，車用我們的模塊進入自動駕駛。決不會造車的。因此，我們不會跨界，我們是有邊界的，以電子流為中心的領域，非這個領域的都要砍掉。”

24、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

25、春天來了，冬天同樣不會遠。在春天，就要想著冬天的問題。十多年來，我天天思考的都是失敗，對成功視若無睹，和榮譽感、自豪感相比，我更看重的是危機感。

26、企業發展離不開狼性，狼性有三大優勢，一是嗅覺敏銳；二是堅韌不拔、舍生忘死的進攻精神；三是團隊意識。

27、“黃埔和抗大怎么不是世界上兩所偉大的名校呢？所以，物質不是最主要的，人才是最主要的，人類靈魂的工程師應該得到尊重，這個國家才有希望。”

第四篇：華為任正非語錄

任正非語錄：

1.批評別人要請客吃飯

相互提意見時一定要和風細雨。我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會 議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最 好。(摘自：《華為的冬天》)

2.對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職

在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作 也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當了。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過 一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的 干部可以就地免職。(摘自：《華為的冬天》)

3.居安思危，不是危言聳聽

公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。(摘自：《華為的冬天》)

4.十年來我天天思考的都是失敗

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。(摘自：《華為的冬天》)

5.事事都請示上級是錯的

為什么我們要強調以流程型和時效型為主導的體系呢？現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的 東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？現在我們機關有相當的部門以及相當的編制，在制造垃圾，然后這些垃圾又進入分撿、清 理，制造一些人的工作機會。制造這些復雜的文件，搞了一些復雜的程序以及不必要的報表、文件，來養活一些不必要養活的機關干部，機關干部是不能產生增值行 為的。我們一定要在監控有效的條件下，盡力精簡機關。(摘自：《華為的冬天》)

6.自我批判過是個人進步的好方法

公司認為自我批判是個人進步的好方法，還不能掌握這個武器的員工，希望各級部門不要對他們再提拔了。兩年后，還不能掌握和使用這個武器的干部要降低使用。在職在位的干部要奮斗不息、進取不止。(摘自：《華為的冬天》)

7.唯一有愧的是對不起父母

回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時沒有照顧他們，有條件時也沒有照顧他們。

爸爸媽媽，千聲萬聲呼喚您們，千聲萬聲喚不回。

逝者已經逝去，活著的還要前行。(摘自：《我的父親母親》)

8.什么叫成功？

什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。(摘自：《北國之春》)

9.聽《北國之春》熱淚盈眶

我曾數百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實無華的歌詞所震撼。《北國之春》原作者的創作之意是歌頌創業者和奮斗者的，而不是當今青年人誤認為的一首情歌。

一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪 消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？(摘自：《北國 之春》)

華為2012年的那些數據

據華為CFO孟晚舟透露，2012年華為收入2202億元人民幣，按照固定匯率，同比增長8%；凈利潤154億元，同比增長33%。

孟晚舟表示，根據還未審計的業績預期報告，華為計算出2012年在傳統運營商業務上收入1603億元，占總收入的73%，在消費者市場的收入為484億，占5%；在企業網市場的收入115億。

更早的2011年，華為財報顯示，該年銷售總收入達2039億人民幣(約合324億美元)，同比增長11.7%，凈利潤116億人民幣(約合18.5億美元)，同比下降53%。

從區域來看，2012年華為全球布局基本相對穩定，華為66%來自海外，其中亞太貢獻了374億人民幣，占17%；中國區占33%，貢獻了736億元收入，美洲區收入318元，占15%，歐洲和非洲地區貢獻了774億元，占35%，孟晚舟認為，2012年在全球經濟繼續低迷的情況下，華為2012年基本實現了業績預期。其中，在運營商業務上，華為的管理服務市場收入增長70%，在GSM領域有2%的增長，在UMTS有3%的增長，她表示，這種增長是不容易的，這也將奠定華為在4G市場的基礎。

在研發方面，她透露，華為5年來研發投入1200億元，僅2012年研發投入就299億元人民幣，目前華為有16539個專利、15個研發中心、25個聯合創新中心、7萬名研發員工。

第五篇：任正非語錄（精選6篇）

篇1：任正非語錄

任正非語錄

1、在管理改善中，必須要強調改善咱們木板最短的那一塊。各部門各科室各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在貼合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

2、，什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死生命還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

3、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是咱們必須要壓縮機關，為什么？正因咱們建設了IT。為什么要建設IT？道路設計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不好這么高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。

4、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就能夠當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，正因他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改善的干部能夠就地免職。

5、，咱們這個時代是知識經濟時代，它的核心就是人類創造財富的方式和致富的方式發生了根本的改變。隨著時代的進步，個性是由于信息網絡給人帶來的觀念上的變化，使人的創造力得到極大的解放，在這種狀況下，創造財富的方式主要是由知識由管理產生的，也就是說人的因素是第一位的。這是企業要研究的問題……

6、咱們公司的太平時刻太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是咱們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我堅信，這一天必須會到來。應對這樣的未來，咱們怎樣來處理，咱們是不是思考過。咱們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

7、<>將矛盾的對立關聯，轉化為合作協調關聯。使各種矛盾關聯結成利益共同體，變矛盾為動力。<>對客戶的長遠的承諾，對優良供應商的真誠合作與尊重。客戶的利益就是咱們的利益。透過使客戶的利益實現，進行客戶企業供應商在利益鏈條上的合理分解，各得其所，構成利益共同體。<>公司的競爭力成長與當期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾，……，在諸種矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅動共同為之發奮。<>咱們認為，勞動知識企業家和資本創造了公司的全部價值。

8、在本職工作中，咱們必須要敢于負職責，使流程速度加快，對明哲保身的人必須要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不好丟了這個位子，千萬不好丟掉這個利益。凡是要保自我利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改善行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改善的，是不是能夠就地免除他的職務。

9、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。咱們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。咱們公司從建立開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升降又何妨呢？

10、，“華為惟一能夠依存的是人，當然是指奮斗的無私的自律的有技能的人，如何培養和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但咱們要逐步擺脫對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依靠，使企業從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。當咱們還依靠于技術人才資金時，咱們的思想是受束縛的，咱們的價值評價與價值分配體系還存在某種程度的扭曲。”

11、利益分配永遠是不平衡的。咱們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，咱們的改革是不能夠成功的，不可能被理解的。

12、，華為主張在顧客員工與合作者之間結成利益共同體。發奮探索按生產要素分配的內部動力機制。咱們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。

13、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。咱們大家要一齊來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是必須會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

14、不管遇到任何問題，咱們的員工都要堅定不移地持續安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不好亂說。個性是干部要管好自我的家屬。咱們華為人都是十分有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，正因你的修煉還不到家。

15、,期望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實德國人的一絲不茍的敬業精神。真正生活中能把某一項技術精通就是十分難的。您想提高效益待遇，只有把精力集中在一個有限的'工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。發奮鉆進去，興趣自然在。咱們要造就一批業精于勤，行成于思，有真正動手潛質管理潛質的干部。機遇偏多于踏踏實實工作者。

16、，（員工）認真負責和管理有效的員工是華為最大的財富。尊重知識尊重個性群眾奮斗和不遷就有功的員工，是咱們的事業可持續成長的內在要求。我永遠都不知道誰是優秀員工，就象我不知道在茫茫荒原上到底誰是領頭狼一樣。企業就是要發展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺。二是不屈不撓奮不顧身的進攻精神。三是群體奮斗。企業要擴張，務必有這三要素。因此要構筑一個寬松的環境，讓大家去發奮奮斗，在新機會點出現時，自然會有一批領袖站出來去爭奪市場先機。市場部有一個狼狽組織計劃，就是強調了組織的進攻性（狼）與管理性（狽）。

17、區別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改善了，還能改善嗎？還能再改善嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不好斤斤計較，咱們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經典語錄）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。咱們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不好做干部，做干部的必須要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有職責心和使命感。

18、為什么要強調自我批判？咱們倡導自我批判，但不提倡相互批評，正因批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自我批判自我呢，人們不會自我下猛力，對自我都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

19、校園文化與企業文化是不相同的，校園文化沒有明確的商業目的，只是教會你去做人。企業文化有明確的商業目的，一切要以商品的競爭力為中心。因此你們要重新做人，做工程商人。

20、，作為一個自然人，受自然規律制約，有其自然性命終結的時刻；作為一個法人，雖然不受自然規律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也能夠活歲，但企業如果沒潛質，可能連天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其性命能夠到達歲，甚至更長時刻。中國古人所講的“道法自然”講的就是這個道理。咱們此刻講的實事求是也是這個道理。企業的經營管理務必“法”（遵循）自然法則和社會法則，務必不斷地求“是”（規律）。

21、企業與學校不一樣，華為公司等待你們的都是做小事。你們要把“寬廣的胸懷”收起來，安安心心踏踏實實地做小事，你們要順應華為這個潮流，和大家一齊去奮斗。

22、此刻是春天吧，但冬天已經不遠了，咱們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不必須是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。咱們還太嫩，咱們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而咱們沒有經過磨難，這是咱們最大的弱點。

23、咱們要勝利要成功，就要不斷提高合格員工的標準。如果咱們合格的員工數量很多，就是一旦發現公司出現危機，挽救措施有力也能避免危險。如果每一位員工都擔負起重任，華為公司就必須很有期望。此刻信息技術的刷新周期越來越短，一旦出現方向性錯誤是十分危險的。但危險總是不可避免的，一個公司不可能是常勝將軍。出現危險時，內部隊伍不亂，員工訓練有素，公司還能像十八世紀的戰爭那樣，吹著號打著鼓……沖鋒，咱們就少了一分危險。

24、此刻流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它透過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。咱們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要不重要的環節，否則公司怎樣能高效運行呢？

25、“每日三省吾身”，自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。幼稚病并不可怕，公司從高層到基層，咱們都有幼稚病，個性是應對新事物新問題的時候。認識新事物認識新問題總是反反正正，不可能一步就認識到本質。因此咱們都就應不斷發奮學習，不斷提高認識事物認識問題的潛質。你們還要個性注重向別人學習，看看你身邊的老員工是如何做的，學明白了再去創新，一點一滴一步一步走向成熟。

26、自我批判是思想品德素質技能創新的優良工具。咱們必須要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

27、，一個人離開家奮斗是為了獲得完美的生活，感情又是完美生活中最重要的部分，但感情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融溪流淙淙的時候，應對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎樣樣？

28、,<>君子取之以道，小人趨之以利。以物質利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的。也是不能長久的。<>堅決反對空洞的理想。作好本職工作。沒有基層工作經驗不提拔。不唯學歷。<>培養員工從小事開始關心他人。要尊敬父母，幫忙弟妹，對親人負責。在此基礎上關心他人。支持期望工程，寒門學子，燭光計劃，……。平時關心同事，以及周圍有困難的人。修養自我<>華為的企業文化是建立在國家文化的基礎上的。中國的國家文化就是共產黨文化。華為把共產黨的最低綱領分解成一點一點可執行操作的目標，給員工引導與鼓勵。<>報酬與待遇:咱們在報酬與待遇上，堅定不移向優秀員工傾斜。<>自動降薪:

29、，碳元素平行排列，能夠構成石墨，十分松軟；而若三角形排列，則能夠構成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣一種人才和資源的配置結構，咱們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐是咱們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。他們的精神像火鳳凰一樣永放光芒。

30、公司在經濟不景氣時期，以及事業成長暫時受挫階段，或根據事業發展需要，啟用自動降薪制度，避免過度裁員與人才流失，確保公司渡過難關。<>晉升與降格:每個員工透過發奮工作，以及在工作中增長的才干，都可能獲得職務或任職資格的晉升。與此相對應，保留職務上的公平競爭機制，堅決推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成長規律，依據客觀公正的考評結果，建立對流程負責的職責體系，讓最有職責心的明白人擔負重要的職責。咱們不拘泥于資歷與級別，按公司組織目標與事業機會的要求，依據制度性甄別程序，對有突出才干和突出貢獻者實現破格晉升。但是，咱們提倡循序漸進。

31、進入工作崗位后，進步慢的人要發奮改造自我，慢的人未必永遠會慢，進步快的人更要發奮改造自我，否則跟斗會栽得很厲害。太順利了，反而是人生一大敵人。

32、我熱切地期望你們年輕人很好地成長。但人生的道路是很艱難的，你這天很輝煌，明天并不必須很輝煌；你這天雖然滿是傷痕，未必明天也不行。你們都要踏踏實實地工作，少去探索那些與業務主題無關的高不可測的問題，到了工作崗位，就要聽項目經理的，否則他不給您第一步的發展機會，沒有第一步，哪還有后面呢？我要告誡你們，不好認為自我了不起。

33、我認為，批評別人就應是請客吃飯，就應是繪畫繡花，要溫良恭讓。必須不好把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也能夠，三年進步也不遲。我期望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改善措施來，和風細雨式最好。

篇2：任正非語錄

任正非語錄精選

1、對于個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活下去，永遠是硬道理。

2、一直到進入部隊，把這樣對知識的追求落實到技術的鉆研上。他曾有過多項發明創造，兩次填補國家空白。青年時代的任正非，是一個典型的科學精神的追隨者。

3、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

4、狼性文化——敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神、群體奮斗。

5、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

6、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

7、干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質。要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

8、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

9、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

10、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的.是塊金子。

11、什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

12、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

13、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

14、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業文化與組織氛圍，不是在企業一帆風順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。

15、惶恐才能生存，偏執才能成功。

16、做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅動，是一種機遇和挑戰，多么難得，應該珍惜它。認真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責任心，不計較個人的得失。

篇3：任正非語錄

任正非語錄

1、我認為，批評別人就應是請客吃飯，就應是繪畫繡花，要溫良恭讓。必須不好把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也能夠，三年進步也不遲。我期望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改善措施來，和風細雨式最好。

2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。咱們大家要一齊來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是必須會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

3、為什么要強調自我批判？咱們倡導自我批判，但不提倡相互批評，正因批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自我批判自我呢，人們不會自我下猛力，對自我都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

4、任正非指著華為常務副總裁鄭寶用說：“鄭寶用，一個人能頂個”。然后又指著另外一位副總裁說：“你，個才能頂一個”。

5、華為沒有成功，只是在成長

6、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。咱們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。咱們公司從建立開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升降又何妨呢？

7、區別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改善了，還能改善嗎？還能再改善嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不好斤斤計較，咱們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經典語錄）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。咱們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不好做干部，做干部的必須要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有職責心和使命感。

8、此刻是春天吧，但冬天已經不遠了，咱們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不必須是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。咱們還太嫩，咱們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而咱們沒有經過磨難，這是咱們最大的弱點。

9、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就能夠當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，正因他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的'部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改善的干部能夠就地免職。

10、在管理改善中，必須要強調改善咱們木板最短的那一塊。各部門各科室各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在貼合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

11、此刻流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它透過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。咱們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要不重要的環節，否則公司怎樣能高效運行呢？

12、時光不能倒流，如果人能夠從歲開始倒過來活的話，人生必須會更加精彩。

13、有一次任正非對財務總監說：“你最近進步很大，從很差進步到了比較差”。

14、在本職工作中，咱們必須要敢于負職責，使流程速度加快，對明哲保身的人必須要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不好丟了這個位子，千萬不好丟掉這個利益。凡是要保自我利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改善行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改善的，是不是能夠就地免除他的職務。

15、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子

16、在新員工座談會上，新員工問：“任正非總裁您對咱們新員工最想說的是什么？”任正非答：“自我批判脫胎換骨重新做人，做個踏踏實實的人。”

17、進了華為就是進了墳墓

18、利益分配永遠是不平衡的。咱們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，咱們的改革是不能夠成功的，不可能被理解的。

19、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：“毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自我的腳趾頭上。但是毛澤東會戶外群眾，會戶外干部。”

20、咱們的方法規劃辦，是研究公司－年的發展方法，不是研究公司年年之后的發展方法，我不知道公司是否能夠活過年，如果誰要能夠說出年之后華為做什么話，我就能夠論證：年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

21、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是咱們必須要壓縮機關，為什么？正因咱們建設了IT。為什么要建設IT？道路設計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不好這么高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。

22、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“正因我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”

23、自我批判是思想品德素質技能創新的優良工具。咱們必須要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

24、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營方法問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，推薦送醫院治療；如果沒病，推薦辭退。”

25、咱們公司的太平時刻太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是咱們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我堅信，這一天必須會到來。應對這樣的未來，咱們怎樣來處理，咱們是不是思考過。咱們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

26、不管遇到任何問題，咱們的員工都要堅定不移地持續安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不好亂說。個性是干部要管好自我的家屬。咱們華為人都是十分有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，正因你的修煉還不到家。

27、“王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？咱們產品的毛利，要限定在必須水平，太高或太低都不適宜。”

28、任正非在一次董事會上說：“將來董事會的官方語言是英語，我自我歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自我看著辦吧。”

篇4：任正非語錄

任正非語錄整理

【任正非語錄】1世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。2什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長.3要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

【任摩遜對話兒子任正非】1、“記住，知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流”；2、珍惜時光好好干；母親程遠昭：1、“靜心”，無事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢；2、不自私。“我的不自私是從父母身上學到的，華為之所以成功，與我的不自私有一點關系。

【營銷語錄】1市場已經沒有時間等待我們成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈。——華為總裁 任正非 2銷售人員要具備兩種能力：一是“悟性”，能敏感地發現市場的變化，看出機會，認清問題并及時采取對策；二是“做”的能力,把工作落實下去，執行到位。——金星啤酒集團總經理 王智

任正非在《至新員工書》中寫道：“華為的企業文化是建立在國家優良傳統文化基礎上的企業文化，這個企業文化粘合全體員工

團結合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發揮，并有所成就。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。”

我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。。。任正非

【領袖語錄】十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。——任正非

自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。———華為技術有限公司總裁任正非

【員工推翻我是好事 】任正非，華為總裁手中股份不足1%，不怕股東聯合趕他出局？他卻說員工推翻我是好事，說明企業成熟。任正非津津樂道母親的語錄：無事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢。自2009年，全球無線通信設備市場五

強中華為躍居第二，成功并非偶然。

【任正非：企業要有狼性】企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

【柳傳志談任正非】任正非在研發探索上一直都獨樹一幟，從困境中向頂峰攀登。我做研發是先把積累做好，水到渠成往前走，相對他要緩慢一些，但這適合我。像爬珠穆朗瑪峰，南坡達到頂峰更快，但是北坡比較平滑。任正非敢走南坡，使我對他充滿敬重

華為一定要提拔那些屁股對著老板的人。屁股對著老板，就是眼睛看著客戶。很多企業很多人，都是屁股對著客戶，眼睛盯著老板，形成了偉大的奴才文化。——任正非

【臉面】1、我們干大事的'從來不要臉。——嚴介和（太平洋集團前總裁） 2、只有不要臉的人，才會成為成功的人。——任正非（華為總裁） 3、為了面子堅持錯誤是最沒有面子的事情。——巍巍（經濟刊物主編）4、當你知道了面子是最不重要的東西時，你便真的長大了。——格瓦拉

【團隊的力量】：一個人不管如何努力，永遠也趕不上時代的步

伐。只有組織起數十人、數百人、數千人一同奮斗，你站在這上面，才摸得到時代的腳。我放棄做專家，而是做組織者。—任正非

華為總裁任正非：我每天工作16小時以上，自己沒有房子，吃住都在辦公室，從來沒有周末和假日。每周只工作四十小時，只能產生普通勞動者，不可能產生音樂家、舞蹈家、科學家、工程師、商人……

人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。——任正非

【商界名人名言】1企業領導者的主要任務不是去發現人才，而是去建立一個可以出人才的機制 —張瑞敏.2職業經理人是小姐，給多少錢享受多少溫存；事業經理人是二奶，付出更多且日久生情，除了有身理需求還有精神訴求 3 一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。 —— 任正非

篇5：任正非語錄

任正非語錄大全

1、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。

2、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

3、任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

4、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

5、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

6、現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？

7、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

8、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

9、任何一個國家任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

10、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

11、王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

12、時光不能倒流，如果人能夠從歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

13、華為沒有成功，只是在成長

14、華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。

15、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

16、什么叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

17、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升降又何妨呢？

18、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的'環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

19、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，為什么？因為我們建設了IT。為什么要建設IT？道路設計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。

20、職業化規范化表格化模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷端個炮樓的工作方法。還不習慣于職業化表格化模板化規范化的管理。重復勞動重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，后優化，再固化。

21、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子

22、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。

23、狼性文化——敏銳的嗅覺不屈不撓奮不顧身的進攻精神群體奮斗。

24、惶恐才能生存，偏執才能成功。

25、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

26、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門各科室各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

27、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

篇6：任正非的語錄

任正非的語錄

在很多人眼中，華為技術有限公司總裁任正非不但是一個企業家，他也是一個思想家，是一條為了觀念而戰斗的硬漢。他是那一代人奮斗的典范，也是后代人學習的榜樣。華為之所以成為中國民企的標桿，不僅僅是因為它用了10年時間從起步幾萬元擴張到1000倍的資產，更是因為獨特的華為企業文化而成為全球通信業的領路人。而華為企業文化的形成離不開這樣一個從普通士兵到通訊霸主的軍人總裁任正非。

出生貧寒的任正非，和同時代眾多人一樣，沒有任何背景和關系。雖然是農村家庭，但任的父母仍堅持省吃儉用的供孩子讀書。“記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”父親叮囑著他。后來，他自學了電子計算機、數字技術、自動控制……，還自學了三門外語。

一直到進入部隊，把這樣對知識的追求落實到技術的鉆研上。他曾有過多項發明創造，兩次填補國家空白。青年時代的任正非，是一個典型的科學精神的追隨者。

從部隊轉業后，在深圳南油工作兩年，其后開過電子公司。直到1988年，已經43歲的任正非用了2萬元創立華為，而這家公司最初是以代銷獲利。華為現在的一切都是干出來的。在他看來認為，“出身貧寒并不羞恥，而思想與知識貧寒，出身高貴也不光榮。”

在《財富》中文版第七次發布中，任正非位居“中國最具影響力的商界領袖”榜單之首。今次重溫任正非經典語錄，在他身上有很多值得學習、理解和傳承的東西。

以下為任正非語錄部分整理：

1、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

3、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

4、現在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎么能高效運行呢？

5、在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。

6、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

7、自我批判是思想、品德、素質、技能創新的'優良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

8、為什么要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

9、我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。

10、區別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標準有四個：第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。（經典語錄 ）如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。

11、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，為什么？因為我們建設了IT。為什么要建設IT？道路設計時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。

12、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

13、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身雇傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

14、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。

15、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。