校外實習報告

校外實習報告1

一．實習基本情況

（一）實習時間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內容:

1、實習目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。

2、實習單位性質：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于XX年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。

3、實習過程：

20xx年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的.手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。

校外實習報告2

1河南省日立信股份有限公司

1.1企業簡介

河南省日立信股份有限公司成立于，位于鄭州市高新技術產業開發區，是一家專業從事電力系統檢測儀器儀表研發、生產和銷售的高新技術企業。公司擁有一支知識經驗豐富的研發和銷售團隊。多年來，在全體日立信人的努力下，公司建成了包括智能化、信息化儀器儀表，發電廠測量儀表及監控系統，六氟化硫（SF6）氣體電氣設備測量儀表及監控系統在內的完善的產品線；建立了多層次的銷售模式；形成了積極高效的銷售理念、科學務實的生產管理、平等和諧的員工關系；與國內各發電機制造廠、發電廠、供電公司建立了良好的合作關系，并與國外先進企業建立了緊密的合作，提高了自身的技術實力。目前，公司主要產品有：六氟化硫微水儀、六氟化硫氣體純度儀、六氟化硫氣體檢漏儀、六氟化硫氣體分解產物分析儀、六氟化硫氣相色譜分析儀、六氟化硫氣體回收車、六氟化硫氣體回收凈化處理裝置；氫氣露點儀、氫氣濕度儀、氫氣純度儀、氫氣檢漏儀；油顆粒度儀、油微水儀、油品診斷系統；水質分析儀表等。其中，RA601系列精密露點儀和氫氣純度分析儀市場占有率達70%以上；氫氣控制系統及RF系列SF6氣體回收凈化系統填補了該領域的國內空白；最新推出了紅外檢漏儀表、SF6氣體純度分析儀表、SF6氣體分解產物分析儀表及發電機安全檢修測試儀等設備，使得日立信公司高穩定性、高可靠性的分析、測量產品日益完備。河南省日立信股份有限公司通過了ISO9000質量管理體系認證，榮獲“全國用戶產品質量滿意、售后服務滿意示范單位”稱號，累計通過幾十項國家或省級科技成果鑒定，擁有二十余項專利技術，屢獲國家創新基金、省級科學技術進步獎，軟件專項等科研榮譽，是科技部創新基金優秀企業，河南省創新型企業，鄭州市自主創新工程單位。日立信人將繼續秉承“團結、創新、誠信、發展”的理念，順應市場需求，豐富、完善產品鏈，在我國綠色電力建設及電網智能化進程中貢獻自己的力量。

其實在聽公司人員講解產品的時候，對SF6氣體回收裝置很是佩服，講解人員說SF6是有害氣體，其危害力是CO2的2萬3千9百倍。這是技術層面。在參觀的過程中，我看到技術人員所用到的東西，我們有接觸過。比如，protel99se、altium designer還有一些編程軟件。我深刻意識到掌握一些基礎東西的重要性。另外還有其它的部門，像商務部、營銷部等等。最后給我們講解的是日立信公司的總經理，感覺他說的話很實際。他告訴我們應屆畢業生在找工作時要最做好“三選擇，一堅實”，即應屆畢業生在找工作時第一要先選好一個具有發展前景的行業，“男怕入錯行”說得就是如此；第二就是要選擇一個有好的發展前景的公司，確保自己能在自己選擇的公司里呆至少要三到五年，學習相關的知識，培養自己各方面的能力，這樣以后即使從這個公司辭職了，去其他公司時也有與公司討價還價的底氣；第三是要選擇適合自己的職位，要合理定位自己，找到自己究竟適合做什么，這一點事關個人一生，要慎重對待。接下來就是要堅持自己的選擇，堅持下去，畢竟任何企業都不會招聘一些不能堅守自己工作崗位的人。他說現在各個公司都很缺高技術人才。希望我們還未畢業的大學生努力充實自己，多學點東西，培養各方面的素養。我感覺大學就是一個提升自己的舞臺，關鍵是在自己怎樣提升自己，四年光陰可以做很多事情，不管現在如何，只要努力，四年過后會收獲很多，即使沒有得到你最初想要的，不過你會得到其它也很好的東西。所以說還是多學點東西，不見得必須是專業知識。現在社會需要的復合型人才，當然必要的專業基礎知識還是必須要掌握的。因為將來工作的時候這些理論基礎知識會幫助你更上一層樓。她還說對于招聘中研究生和應屆畢業生的問題，相對來說，公司更傾向于后者，應屆畢業生可塑性強，要求是很高，這也給我們內心以極大的鼓舞。

1.2企業榮譽

一、20xx年6月，獲得“SF6氣體回收提純方法及回收提純罐”發明專利證書

二、20xx年8月，獲得由中國設備管理協會頒發的“中國檢測設備類設備信用AAA級制造企業”證書

三、20xx年5月，獲得由中華人民共和國科技部頒發的“國家重點新產品”證書

四、20xx年12月，獲得由河南省人民政府頒發的“河南省科學技術進步獎”證書

五、20xx年11月，獲得由中國儀器儀表協會頒發的“科技成果獎”

六、20xx年4月，成為中國電器工業協會會員單位

七、20xx年3月，獲得“循環冷卻水凈化再利用自動監控系統”發明專利證書

八、20xx年1月，獲得由中國技術監督情報協會頒發的“全國售后服務滿意單位”證

1.3企業理念

團結、創新、誠信、發展

1.4產品介紹

公司鄭州本部設有電測、電表、電力三個事業部，并控股深圳思達儀表有限公司、上海英邁吉東影圖像設備有限公司、深圳伊達科技有限公司等高新技術企業，目前已基本形成鄭州、深圳、上海三大研發及生產基地。主營業務為電力二次設備、信息技術產品的開發和生產應用，同時在影像技術為核心的醫療和安檢設備、數碼科技等產品領域取得顯著業績，是目前國內同類產品的主要供應商。

公司一貫堅持“科技創業、科技立業、創新發展”的戰略發展方針，憑借雄厚的科研力量，積極與國內外知名行業研究機構展開深度合作，企業每年向市場推出數十種科技創新產品，每年新產品產值率均在30%以上，其中標準電能表及電能表校驗裝置占國內市場20%以上，是國內電子式電能表第一出口大戶；變電站綜合自動化是原電力部定點生產產品。創新科技、精湛工藝與周到服務的'完美結合，為企業贏得了國內外客戶的廣泛贊譽。

輝煌的發展成就，受到了黨和政府、社會各屆的殷切關懷和支持，自成立以來，思達高科的發展軌跡已成為中華民族工業的先進典型和楷模，也多次榮獲國家、省、市授予的先進企業榮譽稱號，十年磨礪，產業報國，20xx年，公司借勢重組，河南正弘置業有限公司持股入駐，成為公司第一大股東。

公司主要部門

電表事業部：創始于1995年底，是最早從事自主研發、自主生產電子式電能表的企業之一。事業部始終堅持“科技創新”的戰略方針，取得了多項專利和科技成果獎勵，先后引進先進的自動化表面貼裝生產線、波峰焊生產線，多功能校表裝置、高低溫循環老化室等，保證了產品性能的穩定性、可靠性和一致性，并且是國內電工儀器儀表標準設備的主要供應商，主要產品是電工儀器儀表標準設備。專業從事多功能標準儀表、精密測試電源、電能計量裝置、智能電表校驗裝置、互感器檢定裝置、移動實驗室、計量中心整體解決方案及智能電能表流水線自動檢定系統等開發、研制、生產、銷售。電表事業部主要產品是電子式電能表，其以精湛的專業技術先后研發有單、三相電子式電能表，單、三相多費率電能表，單、三相預付費電能表，單、三相載波電能表，單、三相多功能電能表及低壓電力用戶集中抄表系統，其主要產品是三相智能電表DTZ111/DSZ111三相智能電能表，根據國家電網的技術要求，結合多年的產品設計開發及大量的現場運行經驗，整合電力市場發展的新需求而研制開發的新一代智能型電能計量產品，符合國家及電力行業標準，通信規約可根據戶需求進行出廠設定。主要功能：1。電能計量：能夠計量組合有功、無功，正反向有功，四象限無功，ABC分相總有功電量2。最大需量測量：分時測量正向有功、反向有功的最大需量并記錄發生的時間3。結算功能：具有結算功能，每月可設置一至三次定時結算負荷4。曲線記錄：4Mb字節大容量Flash存儲器記錄30天以上的負荷曲線數據。5。廣播校時：具有帶密碼的和不帶密碼的兩種廣播校時6。事件記錄功能：密碼鎖定、修改，非正常復位，編程，清零，掉電，開蓋等事件記錄功能7。凍結功能：具有定時、瞬時、約定、日凍結多種凍結方式8。報警功能：當故障事件放生時，紅色LED等點亮報警同時報警繼電器閉合9。通訊功能：具有3個獨立的通信接口，兩個RS485通信接口和一個紅外通信接口。

電測事業部：始終以技術創新為動力，在國內率先推出第一臺三相電能表現場校驗儀、第一臺變送器校驗裝置、第一臺全電子式三相電能表校驗裝置、第一臺表源一體便攜式三相電能表校驗裝置、第一臺0。01。02級三相標準電能表、第一臺電能質量標準裝置、第一臺0。02級三相電能表現場校驗儀、第一臺0。01級標準諧波功率表、第一輛電能計量檢測車等產品，尤其在標準電能表方面電測事業部代表中國的研制水平。事業部目前有11大系列60多種產品，這些產品技術領先、性能穩定、功能齊全，幾年來經廣大用戶使用和中國計量科學研究院、中國電力科學研究院等權威機構的檢測均獲得很高評價。電測事業部擁有強大的國內外銷售網絡和完備的售后服務體系，產品在國內外市場競爭中取得了良好的業績，產品覆蓋全國各地，根據行業協會統計，電測事業部產品約占國內市場的20%左右，并連續幾年在行業中銷售第一。同時，電測事業部為客戶提供優質的售前、售中、售后服務，在行業中享有很高美譽度，為思達高科的品牌做出了應有的貢獻。河南思達高科技股份有限公司電力事業部致力于電力系統自動化技術裝備及相關軟件產品的研發、生產、銷售和技術服務工作，主要產品有：繼電保護裝置、變電站綜合自動化系統、水電站綜合自動化系統、數字化變電站系統、配電網自動化系統、預裝式高壓成套開關站等。

電力事業部：中國電器工業協會繼電保護及自動化設備分會理事單位，設有省級技術中心一個，主要產品是電力系統二次設備。包括繼電保護設備，變電站綜合自動化設備，水電站綜合自動化設備，數字變電站，配電網自動化，預裝式高壓成套開關。其主要產品為PAS6000系列水電站綜合自動化系統，為適應水電站自動化的高端要求，其公司在總結多年來電站綜合自動化系統開發、研究經驗的基礎上，緊跟技術發展趨勢，匯集我公司強大的技術、制造優勢，運用新技術、新工藝，推出的全開放全分布式的集保護、監測、控制、錄波、通信于一體的水電站綜合自動化系統。包括水電站當地微機監控、繼電保護、水機自動化、微機遠動，充分滿足水電站的梯級調度自動化要求。

適用范圍：該系統適用于單機容量不大于50000kW的中小型水電站。根據單機容量的不同，又可分為三類：

微型機組水電站：單機容量小于1000kW的水電站；

小型機組水電站：單機容量1000kW－10000kW的水電站；

中型機組水電站：單機容量10000kW－50000kW的水電站。

系統特點：設計規范和基本技術條件遵循IEEE、IEC和GB等有關國際標準、中國國家標準和部頒標準的規定要求。功能齊全，包括水電站當地微機監控、繼電保護、水機自動化、微機遠動，充分滿足水電站的梯級調度自動化要求。開放式體系結構，分層分布式系統，層次分明，可靠性高，擴充靈活。靈活的組態界面，方便設計、調試和現場運行。數據庫生成、畫面、報表、控制流程等組態靈活，使用和維護方便。采用信號隔離和端配技術、硬件和軟件濾波、過電壓浪涌抑制、防雷擊等系列抗干擾措施，保證系統的可靠性和穩定性。具有在線自診斷和自恢復能力，便于檢修和維護。保護測控裝置采用DSP（數字信號處理）技術。

保護測控裝置具有16秒的錄波功能。一鍵開機，自動并網，根據預先設置的發電負荷曲線，自動發電。RS48

1.5CAN、以太網多種可選的通訊方式。

電站級采用國際通用的IEC60870—5—103標準通訊規約，調度級采用IEC60870—5—101或IEC60870—5—104國際通用標準規約。現有產品均已通過國家電力設備及儀表檢測中心或國家繼電器檢測中心的檢測及省部級鑒定。電力事業部產品已在近兩千座電站安全運行，銷售業績遍布全國及部分國外地區，是國內同類產品的主要供應商之一。

這些產品以良好的品質和優質的服務，不僅暢銷全國，而且出口到印度、蒙古、尼日利亞、土耳其、孟加拉、巴基斯坦等十多個國家和地區，贏得了客戶的滿意。為滿足國家堅強智能電網的需要，針對國家電網提出的新的技術規范，單、三相智能電能表，不僅通過了相關認證部門的檢測，也陸續得到了廣大用戶的認可和好評。 1。2主要產品的工藝過程電子式產品生產工藝過程：

1、采購進廠的元器件經進貨檢驗后進入元器件倉管理。

2、生產計劃排出后按計劃將元器件發給整形部門，對元器件、印制板進行整形，做好上線準備。

3、貼片室將整形后的印制板及所需的元器件領至本部門進行貼片和回流焊。

4、自動插件室將貼好元件的板及所需的元器件領至本部門進行機插，插好元件的電路板送至手插線上。

5、經過自動貼片和自動插件的電路板在手工插件線上插好剩下的元器件后送入波峰焊機焊接，然后經補焊、修理、測試檢驗合格后送到裝配車間裝配。

6、經裝配好的產品送到老化室進行高溫、高電壓、大負荷、長時間通電老化，最后經檢驗合格后包裝進入成品倉庫。

7、品質檢驗部門對產品進行抽檢和環境試驗。

2鄭州歐麗電子（集團）股份有限公司

2.1公司介紹

鄭州歐麗電子（集團）股份有限公司（原國營4057廠），位于河南省的省會鄭州市，是由國家控股的大型企業、國家大型二級先進企業、河南優秀高新技術企業。現有員工1100余名，各類專業技術人員500余名。其中本科以上學歷的194人，大專學歷的為199人。歐麗為保持企業科技領先的地們，特別重視科技人才的培育和引進，現已建立起一支以各學科專家為骨干的優秀科技人才隊伍，并已實現了科技開發手段的電腦化。近年來歐麗在數據通信、無線通信、電子應用、機電一體化等領域，取得了豐碩的科研成果，集團公司擁有6個獨資或控股子公司、分公司，資產總額2。25億元，是以程控交換機、無線通信、家用電子、應用電子、機電一體化等產品制造業為主導產品的多門類集團企業，尤以程控交換機、機頂盒、稅控收款機、軍、民用單邊帶電臺、IC卡燃氣表、觸摸屏一體機、動力煙霧機等產品風靡全國。

2.2產品介紹

2.2.1家校通智能終端目前在中國的家庭里，孩子的事情是頭等重要的事情，家長對孩子永遠有操不完的心，特別是孩子的健康、安全、教育等問題。孩子是否按時到校，放學后是否按時到家，孩子在學校的表現等都牽掛著父母的心。盡管現在公用電話、手機等通信工具都很普及，但是由于學校管理嚴格，學生和家長不能及時取得聯系。同時，老師也沒有過多的精力每天逐一與家長進行電話溝通。因此學生、老師和家長之間需要一個更方便實用的信息溝通方式，能夠讓家長對孩子做到全面掌控、及時跟蹤指導。本公司研制開發生產的家校通智能終端完全符合《中國移動校園信息機終端技術規范》和《河南移動校信通門禁終端規范要求》等有關標準，充分利用移動通信的綜合資源進行推廣的“家校通”智能系統終端，即學生通過該終端與非接觸IC卡的配合使用，學生和老師可以以發送短信、查看留言、撥打電話等多種方式與家長輕松取得聯系。這樣，“家校通”就在學校和家長之間建立起一個信息溝通的橋梁。

產品特點

采用高品質GSM/GPRS工業模塊，結合公用電話、計算機網絡、非接觸射頻IC卡等技術而研制的專用智能公用電話，特別適合于在中小學校使用。

短信協議符合《互聯網短信網關接口協議》CMPP V2。0。每個主機可以連接最多16個讀卡器終端，在主機通話過程中或GPRS通信中斷時，每個讀卡器終端能保存4680個刷卡信息記錄。

具有寬溫、工業級大屏幕液晶顯示（132×64點陣），每一屏顯示4×8個漢字，每個漢字采用16×16點陣。

智能終端上的讀卡頭可識別非接觸125KHz的EMIC卡。讀卡距離在0~3厘米之間，讀卡速度小于100毫秒。

內部存儲中文字庫，操作屏幕菜單式全中文顯示。內置診斷程序和參數設置程序，自動診斷各個模塊故障和性能，方便維護人員對智能終端初始化的處理和日常維護。

通過GPRS通信方式連接移動通信網絡，設備安裝在學校校園內（教室外或樓層），無須特殊的網絡布線。

主要功能

在“校信通”信息管理平臺上為每位學生預存三個親情號碼。學生可以在智能終端上摘機刷卡，然后選擇需要撥打的親情號碼，智能終端就可通過中國移動通信網自動將親情號碼撥出，實現學生和家長之間的通話。

教師可以通過刷教師卡，查詢到他所帶的班級列表、及每個學生的親情號碼。教師也可以撥打學生的親情號碼，實現與學生家長的電話溝通。

2.2.2無須刷ZYCW—C無線集抄智能燃氣表

產品簡介

無線集抄智能燃氣表具有自動計量、閥門控制、無線通信等功能，它不僅可以實現點對點通信，還可以實現自動中繼，將同一抄表單元的表信息傳遞給手持機/集中器，不僅提高了燃氣公司的抄表效率，也保障了燃氣用戶的入戶安全問題。

功能模塊

主要功能：計量；無線方式控制閥門（可選）；無線抄表、設置更改參數、電池電壓檢測等功能；

閥門可選：用戶可以依據需要選擇使用閥門或者不使用閥門；

數據采集模式：脈沖中式原理：干簧管固定于計數輪附近，將傳感器安裝于計數輪上的適當位置，計數輪轉動時，干簧管處于吸合或斷開，生產脈沖信號，信號傳遞給單片機進行判斷和處理；

直讀式原理：通過在計數輪上的整數方位安裝多對光電管，需要計量時，單片機讀取相應的光電管碼值（位置編碼），從而來確定用戶的當前碼輪值示數。

2.2.3 STT—X28 HID強光

產品簡介

HID燈泡，28W，20xxlm；鋰電池，五級電量顯示；深水50米可持續使用；尾部LED輔助照明。

應用范圍

本產品主要適用于公安、刑偵、消防、追逃、邊防、海防、緝毒、緝私、礦山救護、搶險救災、海上作業、突發事件等現場照明，也可用于各種場所的內部保衛、安全防范、警衛巡邏等。此外，該產品也是休閑活動的理想伴侶，如野營、狩獵、劃船、徒步旅行、夜間捕魚或戶外夜間運動。

個人體會與總結

只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷，一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

通過這次見習我知道了電子信息工程專業是社會最需要的專業之一，社會需求量大，人才要求較高，有很大的市場潛力。電子信息工程專業學生，在具有扎實的專業知識基礎上，應更重視專業技能的培養，達到既具有動手能力，有獲得多種職業技能證書。在就業方面，電子信息工程專業畢業生既面臨著機遇，又迎接著挑戰，我們只有切實學習好基礎知識，努力提高技能才能立足于激烈競爭的社會。這次專業見習，在新經濟時代學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術的能力，善于經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，并立于不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展做到與時俱進，不與社會脫節，我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識，運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好各門學科，還要廣泛地吸收各領域的知識，努力提高綜合素質。

很快我就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

校外實習報告3

――首鋼NEC參觀感受

20xx年7月4日，今天早上九點我們微電子04級全體同學在首鋼NEC門口集合，在姜老師和鞠老師的帶領下跟隨首鋼NEC工作人員開始了我們的參觀實習。雖然天氣炎熱，但是同學們秩序井然，而且大家參觀的熱情高漲，充滿了興奮與好奇。

在工作人員的陪同下，我們來到了首鋼NEC的小禮堂，進行了簡單的歡迎儀式后，由工作人員向我們講解了集成電路半導體材料、半導體集成電路制造工藝、集成電路設計、集成電路技術與應用前景和首鋼NEC有限公司概況，其中先后具體介紹了器件的發展史、集成電路的發展史、半導體行業的特點、工藝流程、設計流程，以及SGNEC的定位與相關生產規模等情況。

IC產業是基礎產業，是其他高技術產業的基礎，具有核心的作用，而且應用廣泛，同時它也是高投入、高風險，高產出、規模化，具有戰略性地位的高科技產業，越來越重視高度分工與共贏協作的精神。近些年來，IC產業遵從摩爾定律高速發展，越來越多的國家都在鼓勵和扶持集成電路產業的發展，在這種背景下，首鋼總公司和NEC電子株式會社于1991年12月31日合資興建了首鋼日電電子有限公司（SGNEC），從事大規模和超大規模集成電路的設計、開發、生產、銷售的半導體企業，致力于半導體集成電路制造（包括完整的生產線――晶圓制造和IC封裝）和銷售的生產廠商，是首鋼新技術產業的支柱產業。公司總投資580.5億日元，注冊資金207.5億日元，首鋼總公司和NEC電子株式會社分別擁有49.7％和50.3％的股份。目前，SGNEC的擴散生產線工藝技術水平是6英寸、0.35um，生產能力為月投135000片，組裝線生產能力為年產8000萬塊集成電路，其主要產品有線性電路、遙控電路、微處理器、顯示驅動電路、通用LIC等，廣泛應用于計算機、程控和家電等相關領域，同時可接受客戶的Foundry產品委托加工業務。公司以“協力·敬業·創新·領先，振興中國集成電路產業”為宗旨，以一貫生產、服務客戶為特色，是我國集成電路產業中生產體系最完整、技術水平最先進、生產規模最大的企業之一，也是我國半導體產業的標志性企業之一。

通過工作人員的詳細講解，我們一方面回顧了集成電路相關的基礎理論知識，同時也對首鋼日電的生產規模、企業文化有了一個全面而深入的了解和認識。隨后我們在工作人員的陪同下第一次親身參觀了SGNEC的后序工藝生產車間，以往只是在上課期間通過視頻觀看了集成電路的生產過程，這次的實踐參觀使我們心中的興奮溢于言表。

由于IC的集成度和性能的要求越來越高，生產工藝對生產環境的要求也越來越高，大規模和超大規模集成電路生產中的前后各道工序對生產環境要求更加苛刻，其溫度、濕度、空氣潔凈度、氣壓、靜電防護各種情況均有嚴格的控制。

為了減少塵土顆粒被帶入車間，在正式踏入后序工藝生產車間前，我們都穿上了專門的鞋套膠袋。透過走道窗戶首先映入眼簾的是干凈的廠房和身著“兔子服”的工人，在密閉的工作間，大多數IC后序工藝的生產都是靠機械手完成，工作人員只是起到輔助操作和監控的作用。每間工作間門口都有嚴格的凈化和除靜電設施，防止把污染源帶入生產線，以及靜電對器件的瞬間擊穿，保證產品的質量、性能，提高器件產品成品率。接著，我們看到了封裝生產線，主要是樹脂材料的封裝。環氧樹脂的包裹，一方面起到防塵、防潮、防光線直射的作用，另一方面使芯片抗機械碰撞能力增強，同時封裝把內部引線引出到外部管腳，便于連接和應用。

在SGNEC后序工藝生產車間，給我印象最深的是一張引人注目的的海報“一目了然”，通過向工作人員的詢問，我們才明白其中的奧秘：在集成電路版圖的設計中，最忌諱的.是“一目了然”版圖的出現，一方面是為了保護自己產品的專利不被模仿和抄襲；另一方面，由于集成電路是高新技術產業，毫無意義的模仿和抄襲只會限制集成電路的發展，只有以創新的理念融入到研發的產品中，才能促進集成電路快速健康發展。

在整個參觀過程中，我們都能看到整潔干凈的車間、纖塵不染的設備、認真負責的工人，自始至終都能感受到企業的特色文化，細致嚴謹的工作氣氛、一絲不茍的工作態度、科學認真的工作作風。不可否認，我們大家都應該向他們學習，用他們的工作的態度與作風于我們專業基礎知識的學習中，使我們能夠適應目前集成電路人才的需求。

這次參觀，由于集成電路生產自身的限制，我們只能通過遠距離的參觀，不能進一步向技術工人請教和學習而感到遺憾，總的來說，這次活動十分圓滿。

通過本次微電子校外認識參觀實習，進一步加深了我們對微電子專業的認知和理解，回顧了基礎理論知識，激發了我們大家對微電子專業的興趣，促進了大家學習專業知識的自主能動性。同時，通過參觀學習，我們對IC芯片制造工藝的過程，有關原理以及設備有了一個感性的認識，真正做到了理論結合實際，并且對目前微電子的發展現狀和前景以及專業需求有了一定的了解，有助于我們樹立正確的學習態度和明確的學習目標，對我們今后的學習和就業具有重要的指導意義。

校外實習報告4

本來預計了兩個星期的校外實習，由于種種原因縮短到了5天，由于這次的實習時間較短，因而我們做的工作也不多，我們被分成幾個小組，男生一般就去幫忙清洗設備、勾兌酒和酒的罐裝，而女生則是去做一些比較輕松的工作，諸如挑青梅、貼標簽和包裝。

生產實習的第一天（6月21日），我被分到了去挑青梅，在發酵罐中浸泡了2年左右的青梅要轉移到大缸中用50度左右的酒精浸泡，從大缸中將青梅撈出，把青梅的蒂摘掉并清除蒂把上不干凈的東西，按照青梅的大、中、小和爛梅分別挑出來然后分裝到不同的缸中。從中我了解到每個裝青梅的大缸可以容納1000斤的酒精和700斤左右的青梅，把梅按大小分出來后，經過嚴格的滅菌操作后就把大梅和中梅裝入罐裝750ml的瓶子中，把小梅裝入罐裝180ml的瓶子中。而爛梅則要去蒸煮后把殘留在梅子中的酒精蒸餾出來。瓶子的清洗步驟是：用清水洗1次，用乳化劑-消毒劑按比例1:10的溶液進行清洗，用30度的酒精清洗裝30度以下酒的瓶子，而裝30度以上酒的瓶子用清水沖洗即可。

生產實習的第二天（6月22日），上午的工作還是挑青梅，而下午我則去了包裝車間幫忙貼標簽并裝箱。工作是為已罐裝好的，并且封好口的金士頓威士忌（500ml）分別貼上頸標、正標、背標和防偽標簽，然后把貼好標簽的威士忌裝入箱中。下午的工作比較繁忙緊張，工作量較大，所以也辛苦了些，但還是堅持了下來。

生產實習的第三天（6月23日），我還是在包裝車間幫忙貼標簽跟包裝，上午是為金士頓威士忌（500ml）貼標簽跟裝箱，而下午是為云納斯威士忌（750ml）貼標簽跟裝箱。廣州從化順昌源綠色食品有限公司除了生產自己的特色產品外，還會幫其他公司加工一些諸如威士忌、伏加特和白蘭地等，所以我們包裝的這些威士忌就是公司為其他公司加工的'。

生產實習的第四天（6月24日），上午我被分到去挑青梅，而下午則去老媽甜酒制作車間幫忙搬大米到泡米槽中。在老媽甜酒制作的車間中，我透過工廠的工人了解到了老媽甜酒的制作工藝和制作過程中會用到的各種設備，并對生產過程中一些參數的控制和一些重要的步驟進行了較為詳細的了解。這對于不能實地操作的我來說在很大程度上幫助了我加深對老媽甜酒的制作流程的學習和了解。

生產實習的第五天（6月25日），由于我們那一天就要回去了，所以孫廠長利用最后的時間給我們品嘗了公司的幾種酒，還教了我們一些品酒的知識，從中我們了解到品酒的一般步驟為：觀色（觀察期透明度）→聞香→搖動酒杯，觀察酒柱→聞香→品嘗（要把酒留在口中攪動幾下）。在觀色中，如果我們看到的澄清度越高，則表明成品酒較好，無雜質，酒質量越好；第一次聞香是初步了解酒的香氣，而在第二次搖動后在聞香，則我們可以聞到更加濃郁的酒香；在觀察酒柱時，酒柱的多少則表示酒的厚度，酒柱越大越多表示酒的厚度越大，糖度比較高。而在最后的品嘗中我們就能真正的嘗到了成品酒的味道，也能對于它給我們的口感給出一些正確的評價了。

校外實習報告5

自從踏出校門的那天開始就意味著我即將面對一項新得到挑戰，一項從未面對的挑戰。我還很清楚的記得走出校門，結束校園生活的那一霎那，很清楚得到記得當時我心中大的多層情緒，真的是千變萬化，變化無窮的，記得有興奮、有不安、有恐懼的。

興奮自己已經終于可以擺脫校園這個光圈，終于可以憑借自己真正的能力生存，那是一種仿佛具有萬分吸引力的一份激動心情;不安和恐懼的心情同樣強烈，同樣占據很大的分量，大多是來源于對自己明天的不肯定，同時也對自己明天是否能勝任，能有勇氣面對這未知的未來，在這個競爭這么激烈的社會我有多大的能耐可以去面對、接受挑戰。

每當我想到這些時，我有些害怕走出校園，甚至不想走，想就這樣繼續的呆在校園里，可是我又是對未知的未來那樣的好奇于期待，真正屬于我的明天又會是什么樣的，在自我的內心中我告訴自己不可以做縮頭烏龜，無論時什么樣的明天我都要帶著勇氣去面對，也許就是這份勇氣、這樣的信念讓我邁出腳步、走出校門。

此時的我是真的站在校門外了，回頭看看這個自己呆了這么多年的校園，心中有些不舍，但我知道還有更寬、更廣的明天等著我，等到下次我再從這個校門走進的時候一切

都會不一樣了，那時我是你經過社會洗禮的、我是擁有自己明天堵塞、我是和過去的自己不一樣的了，我長大了，這是我在信息中對子的一份期許。

在這段工作的時間，真的有著許多收獲，并且是獲益良多的，在社會這個大空間中，我防線了自己的無知、自己的種種不足、還有許多從不知的缺點，總而言之看到了從來沒有看過的自己，這是一件好事、還是一件壞事?我真的不知道!記得在當初剛發現自己有這么多的不足、這么多的缺點時，我會對自己失去自信、甚至懷疑這是我嗎?有些陌生、又有些傷感，我怎么會這么的差呢，我在那時不停的問自己這個問題，我是多么希望可以找到答案，多么的期待這個答案的來臨。在又一段時間的工作學習中，我知道現在的自己好像是一個小學生一樣，什么都要重新來過、重新學習，這似乎也不是很壞的事情，甚至有些慶幸我有這樣的機會可以看到不一樣的自己，可以擁有這樣的學習機會，也深深體會到了校園學習于社會學習是完全不一樣的，我看到了兩者之間的差異，我也從社會學習中得到了許多校園學習從未能給我的一切，校園學習讓我得到了許多死知識，但是社會學習卻給了我從未有過的自己、也給了我看待明天的機會。此時的有多么的慶幸當初沒有放棄、沒有因為害怕面對不一樣的自己而退縮，用逃避來掩飾內心的不平衡，以及自己的不足、缺點，現在回想起這些腦海中曾有過的逃避念頭，覺得那樣的念頭是那樣的幼稚與可笑。經過在社會學習得分過程中，我深刻體會自己有那么的需要學習，真的隨時隨地都是學習的`機會，無論是于學習實踐的過程、還是跟隨上司學習的過程、甚至在于他人了一按的過程那都是一種難得機會，在這個難得機會背后是我的獲得，獲得改正缺點的就會、獲得彌補不足的就會等等。在經過這段社會學習的過程，我學會面對不一樣的自己，有勇氣面對這個擁有許多不足、缺點的自己。

通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養了自己的動手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷知識，工作后發現在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識可以直接應用到企業的營銷活動的管理上。

工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會終身受益。工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步!要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題一定找機會請教別人。通過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

校外實習報告6

我是一名商務英語專業10屆的學生。20xx年6月25日，我開始了校外實習生活。

一、實習目的

提高自己的學習能力和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力,豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能。

二、實習時間

20xx年6月25日~20xx年 月 日

三、實習單位

中國人壽財產保險股份有限公司

實習部門:客戶服務,出單員

四、實習主要內容

(一)公司簡介：中國人壽財險保險股份有限公司系國務院同意、中國保監會批準、中國人壽保險(集團)公司及旗下中國人壽保險股份有限公司共同發起設立的全國性專業財產保險公司，注冊資本八十億元人民幣，經營范圍包括財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險和意外傷害保險、上述業務的再保險業務、國家法律、法規允許的保險資金運用業務、經中國保監會批準的其他業務。

(二)實習內容：在公司實習期間，我從事的是出單員的工作，一開始主要熟悉公司的日常工作和公司經營的范圍，包括對保險種類的熟悉和認識，對市場行情的了解，這樣的工作雖然有些沉悶，但我相信付出過就會有收獲。

(三)實習過程：

1.實習，顧名思義，在實踐中學習，在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落之后，我們需要了解自己的所學需要以及應當如何應用在事件中。因為任何知識都是來源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。剛結束的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為踏上工作崗位，有太多的不適應;而充實則是相對于我學到了在學校里面無法學到的知識和技能，對我各方面都是一大提高。同時實習也給我代理來一定的工作經驗，為將來找一份好工作打下扎實的基礎。

踏入社會才知自己的前景是多么的迷茫與不安，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師成了老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心以及嘲諷的眼神和言語，就像有些資歷比較老的員工在我們這些員工剛進去的時候總是欺負我們新進員工，把一些跑腿的工作總是推給我們。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間短短幾個月，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。但讓我感受最深的卻是，有時候自己會在無形中被社會所改變，有些事情我們無法改變，只能順從。 社會這個染缸造就了多重性格的我們。

在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是客戶服務部,出單員。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司出單員工作中的具體業務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活可以說得上是完全的不習慣，每天都是按規定的時間打卡上班下班，上班期間要認真謹慎的工作，不能胡亂潦草敷衍了事，要對自己的工作負責，這也是對別人負責的表現。在我們工作的時候，我們的肩頭就扛有責任，凡事都要謹慎小心，否則可能隨時要因為你犯下的一個小錯誤而承擔后果。

2. 在學校的時候，老師總是教育我們：大學不比高中初中，需要老師的管制，大學期間講究的就是一種自學能力，要學會自覺，凡事要靠自己的獨立，到了我自己真正成為一名工作職員的時候才明白老師的良苦用心，由于出單員一職，大部分時間是在給客戶辦理車險手續，然后就是月底盤點的時候工作量稍微大點，有點繁忙，但這些工作幾乎和我所學的專業知識毫無關聯。剛開始的時候由于是一個新手，做的工作也就僅限于一些簡單的，主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業務程序中去,沒有太大的難度,然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規定打印保險單證等.

⑴.實物單證的收發管理，

⑵.電腦系統單證的收發核銷

⑶.投保承保出單工作;

⑷.退保批改處理;手續費登記;

⑸.單證整理歸檔工作，

⑹.能熟練應用辦公軟件以及負責日常的承保，

⑺.內勤工作，指導展業人員正確的填寫投保單(包括批單申請);

⑻.正確、快速錄入投保單(批單申請)信息，及時糾正業務員的填寫錯誤和初核人的審核錯誤;

⑼.單證換領、裝訂和管理;

大多數時候還是需要自己去摸索怎樣做，師傅不可能整天跟在你的身邊教你，尤其在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。因此一個人的自學能力也是相當重要的。

就算再冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著面對著電腦打打字，做做賬都顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，一不留神可能就入不敷出成為“月光一族”，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

3. 與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。由于存在著競爭與利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我真的無法適應也不想這么早就看清社會的真相。我想我能做的就是學會察言觀色，多工作，少閑話。 工作環境 環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中，自然心情就好，大家工作就開心咯。

剛開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想以后干什么都會干不好的。

在中國人壽長治支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的`各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

(1)保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

我目前的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，現在熟練了也習慣了，工作起來也就相對不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。有時候和同事們在一起思想多少受他們的影響，覺得讀書還真是沒用啊，在內心嘲笑自己竟然還不如一個初高中生，不過我還是不后悔。現在心里上沒有什么額外的不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作，別的沒有什么奢求的，現在當然是要把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

4. 人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在出單員這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而出單員在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：⑴.對瑣碎重復的工作感到怨煩;⑵.針對出單員這個職位的特點，受到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古人曾經有云：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。

五、實習總結

其實，實習真正的是我們自己的事情，而不是學校、家長或是社會強加給我們的一個任務，它有助于我們認識自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實習也是我們在在校期間接觸社會、認識社會的極好的機會，因為在這段時間里，我們雖然身處社會之中，但實際上卻還是一名學生;雖然學習生活即將完結，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用。所以，在這段時間里，我們更能發現自己的不足，找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的時間里，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進一步的準備。 而社會，是一個錯綜復雜的混合體，絕然不同于學校，如果以為有再學校里學到的就足夠了，那是致命的錯誤。所以，實習又不單單是一個檢查的過程。

綜上，實習是為將來打基礎的重要階段，不論什么人，什么學歷，從事什么工作。如果少了實習這一環，那么在他真正踏入工作崗位的時候，適應期會變得很長，從而不能盡快地進入角色，甚至失去表現、展示自己的機會，錯過好的機遇。 所以我們應當正視實習，好好的體會、經歷實習，認識自我，達到事半功倍的效果。還有就是我的言語措辭交談方面欠缺，在和人家客戶交談的時候不知道怎么應答，這需要給以長時間的鍛煉，由于年輕氣盛，受不了領導的氣，做事沖動魯莽，希望自己以后能夠在做事方面慎重考慮，在做決定。

通過在職的加幾個月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方。

校外實習報告7

時如流水，富士康兩個月的實習轉眼間就完了。我還很清楚的記得走出校門；很清楚的記得當時我心中的多種情緒，千變萬化。懂得我走出校門所面臨的一切問題。從小到長這么大自己就生活在學校家庭這兩個包圍圈中從來沒有自己一個人在社會上度過一天。我的心中有激動、有不安、有恐懼。

興奮的是自己可以不依靠父母通過自己的勞動養活自己了，然而不安和恐慌的心里同樣強烈。心中大多數想的都是自己能不能勝任這份工作把自己養活。在這個竟爭如此激烈的社會中我有多大的能耐接受社會的考驗，每當我想到這些我就不想走出去。但是我有對未知的未來充滿好奇和期待，真正的生活是什么樣子我想自己嘗試和適應。我就在內心告訴自己不可以退縮，無論前路是什么樣子我都要有勇氣去面對。也許就是這份勇氣這樣的信念讓我邁出了校門鍛煉自己。

在實習的這段時間里，真的有許多收獲，在社會這個大空間中我發現了自己的無知、自己的種種缺點。總而言之我看到了從來沒看到的自己。記得當自己發現自己這么多缺點這么多不足時我失去了自信，甚至我懷疑這是我嗎？我有些憂傷和陌生我怎么這么差呀，我當時不停地問自己這個問題。

在這段時間的工作中，我知道現在的自己就像個小學生一樣什么都要重新來過重新學習。但是我也認識到這也不是什么壞事，甚至慶幸我有這樣的機會可以看到不一樣的自己，可以明白自己的不足可

以擁有學習的機會。我同事也深深體會到校園的學習與社會學習是完全不一樣的，我看到了兩者的差異，我也從社會學習中得到了我從來未有過的一切。經過這么長時間的社會實踐，我深深的體會到自己有那么多知識要學習，真的隨時隨地都是學習的機會。無論是在學習實踐的過程還是在公司工作的過程都是對自己內心的鍛煉。

路漫漫而其修遠兮，吾將上下而求索。踏上了工作之路，這是條布滿荊棘、充滿挑戰和成就感的旅程，失敗和成功時有發生。能否充滿智慧而堅實地走下去，將是極大的考驗。古人云，工欲善其事，必先利其器。現在的生產實習和點滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎。假如金字塔的塔底不牢，總有一天會坍塌的。我現在逐漸理解公司對實習生的良苦用心了，也逐漸調整了自己的心態，盡快完成從一個學生到職業人的轉變。我相信我能以最飽滿的熱情和激情對待實習，會從每一天的實習中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風雨來得更猛烈些。

在集團的實習工作中大家都開始受不了這樣的管理制度，大家都是身心疲憊呀。但是大家沒有一個人退讓的。大家像都下老員工一樣勤奮的工作著，大家都有一個信念就是我們是大學生要想有個好的將來就的接受外面社會現實的`洗禮。大家經過這段時間的實習都好像長大了好多對我們面臨的就業問題都很熱心。

工作不僅僅是做事。更重要的是與人相處，現在我也學習到了一些做人的道理：做人要做好人、要尊重他人、為事正直、待人禮貌誠實，做有利于他人的事，有利于人民的事，有利于祖國有利于社會。

總之通過實習我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業務才能夠熟練和精通；然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的；最后，最重要的就是搞好人際關系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經常和人打交道的，人與人之間需要溝通。

實習就是每一個大學生所必須經歷的從大學校園生活向社會實踐生活的一個工作的過渡，由原來的大學生變成社會人。說真的4年的大學生活很快結束了，可對于我來說時間真可以說是飛逝般流逝得不知不覺，有時候想想似乎有種驀然回首，自己還是站在操場上接受軍訓的那個剛從高中畢業的學生那種感覺。很難想象自己就快要大學畢業了，想到要走進社會了，心中難免有點惴惴不按，有點期待，又有點膽怯。與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的基礎。

最后我十分感謝學校、感謝富士康能給我們這個成長和鍛煉的機會。我會記住在富士康習學到的一切的，不管以后參加什么工作那都是我最珍貴的財富。

只有通過生產實踐，把所學的知識運用到實踐中，才是正正的掌握了知識，發揮出知識的作用，也才能使知識為社會為人類創造財富、才能改進生產力發展生產力，促進社會文化的發展和人類文明進步。

校外實習報告8

一、前言

由于我們對本專業缺少基本的認識與了解，所以為了讓我們能在專業開課時更好的學習專業課，學校安排我們進行一次專業見習，為的就是讓我們能深入了解我專業的發展方向與就業趨勢，本次調查實習在老師的安排與帶領下已順利完成。

二、萬特電氣有限公司

1公司介紹

萬特公司成立于，公司是一個面向電能測試計量系統，以自行設計、生產、銷售電子儀器儀表、電能計量標準檢定裝臵為主要產品的高科技企業。公司位于鄭州國家高新技術開發區。公司擁有一批多年從事電測儀器、儀表設計開發的高級專業研發人員和大專以上學歷中級專業技術人員。公司擁有先進的檢測手段和高精度標準（TPZ 303）測量試驗設備，并根據多年的生產實踐形成了一套完整的切實可行的生產工藝流程。焊接和調試崗位作為質量控制的關鍵工序，其生產場地均采取了防靜電措施。公司在生產場地、人員、設備、更新改造能力等方面均具備年產5000萬生產產值的能力，可滿足用戶批量訂貨和特殊要求。產品面向全國各地，并銷往海外。

公司質量保證體系已通過ISO—9001認證。良好的環境和科學的管理，為設計、開發、生產優質的產品提供了充分的條件。20xx年9月公司開發生產的WT—F24電能表智能接線仿真系統，因其獨特的技術、可靠的穩定性，設置接線近百萬種模式，被國家電網公司舉辦的“第二屆全國農村電工崗位知識及技能競賽”和“首屆全國農村供電所所長知識技能競賽”分別選定為比賽專用設備，并先后被河南省電力公司、江西省電力公司、陜西省電力公司、甘肅省電力公司、青海省電力公司、吉林省電力公司、福建省電力公司、河北省電力公司、江蘇省電力公司、湖北省電力公司、廣西省電力公司（女職工技能大賽）指定為培訓、比賽用設備。

不斷創新，追求技術的先進性和功能的實用性是公司產品設計開發一貫堅持

的方向。公司新近推出的產品T—205B計量故障差錯檢測儀突破傳統現場接線判斷條件限制在不平衡、不對稱、低功率因數等情況下，準確判斷出PT、CT、表電壓、電流接線。T—203A三相電能表現場校驗儀，又以其體積小，重量輕，攜帶方便以及獨有的功能，受到用戶的青睞，成為暢銷產品。公司獨立開發生產的SY—Z13D電能計量系列產品，榮獲河南省信息產業廳20xx年“科技進步一等獎”，20xx年獲河南省人民政府“河南省科學技術進步獎二等獎”。經河南省科委鑒定，評定為高新技術產品。自行設計的裝置專用鋁型材，獲得四項國家專利保護。

2參觀心得體會

在這里我見到最多的就是電路板的.焊接，這一點是我感興趣的地方，因為我在小時候就喜歡拿著壞的電器拆開看它后面的電路板，現在學習的專業也包括焊接，但現在只會簡單的焊接。他們的焊接成品的卻不錯，最讓我羨慕的是他們的焊接速度，非常的快！他們的電路板很復雜但很整齊，PCB板的布局很合理，很巧妙，他們的板子大部分都是雙層的，很少有見到多層板子的，這一點很遺憾，因為我一直都想見見多層板，看看它們是怎樣布局的！

一般在車間工作的工人大都是專科畢業的，本科畢業的話一般會考慮去這些公司的研發中心工作，我們相對于在這些專科生的優勢就是我們學習了系統的理論知識，能夠為以后的研究工作打下良好的基礎，而專科生的優勢是他們的實際動手能力比較強，能很快地接受適應工作，所以我們應該在保持繼續學習理論知識的同時，加強自己的動手能力。

三、漢威電子有限公司

1公司介紹

自創立以來，漢威建立了多門類、多學科、專業的研發隊伍，從材料科學、器件工藝、儀表技術、應用軟件等入手，努力為客戶提供一流的氣體檢測整體解決方案，研發、創造了數十項專利技術，從事氣體傳感探測研究生產已有二十年的歷史，是國內最早從事氣體傳感器研究、生產的廠家之一，是河南省科學技術廳認定的高新技術企業，通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證，具有自營進出口權。通過多年來眾多工程技術人員的辛苦努力和不斷探索，現已具

備較為完善的氣體傳感器、探測報警產品生產工藝技術、每年60萬臺氣體監測儀器生產能力，形成了系列化的近50個品種規格的氣體傳感探測儀器產品。同時擁有氣體傳感器與氣體檢測儀表自主知識產權，已形成家庭商用、個人防護、工業在線監測、環境分析、采礦安全、呼出氣體酒精含量檢測、智能交通、車載系統、農用CO2監測系統和工程監控系統等多系列氣體檢測產品，產品線豐富，產業鏈完整，是國內領先、國際知名的氣體探測產品專業制造商。20xx年10月在深圳證交所創業板成功上市。公司自備產品研發中心，試驗、檢測手段齊全，注重科研開發和學術交流，與清華大學、上海大學、中科院物理所等多所大專院校、研究機構建立了長期廣泛的合作關系，運用最新科技完善現有產品的同時，注重新技術產品開發，越來越多的新品種不斷推出，投放市場，使用戶得以盡快享受最新科技成果。

漢威公司堅持“聚焦專業細分市場”的發展戰略，產品和解決方案已應用于全球數十個國家和地區，用于檢測、監控可燃性氣體、有毒有害氣體和特種氣體。應用行業分布廣泛，涵蓋石油、化工、冶金、采礦、電子、電力、制藥、食品、醫療衛生、農業、燃氣、市政工程、家庭安全與健康、公用場所、道路安全管理、污水處理、生物科學、航天航空、軍事反恐等領域，用于防火防爆、預防中毒、污染監測、環境治理、改善人居環境，為行業客戶HSE管理體系的建立、民用和個人氣體安全防護提供適合、優質、高性價比的產品與服務。

漢威公司通過圍繞在北京、上海、鄭州、石家莊、長春、哈爾濱、沈陽、濟南、南京、杭州、武漢、廣州、成都、昆明、西安、庫爾勒、蘭州、長沙、合肥等二十余個城市設立客戶服務網點，構建全面的客戶服務網絡，為我們及時向客戶提供技術領先、滿足個性化需求的產品解決方案奠定了良好的基礎。

2參觀心得體會

一個從最初還只是幾個人的小公司經過短短十多年打拼成長為今天我們所看到的參天大樹，填補了中國氣體檢測的空白，打破了日美技術的壟斷，這不能不說是一個奇跡！

漢威公司的整體辦公場地給人一種干凈、大氣、簡約的感覺，在員工的個人素質表現也比較好，而且漢威公司本身還是博士后科研流動站，技術含量很高。它擁有自己獨特管理獨特文化的上市公司，不能不讓人備受鼓舞，給我的是空前

的震撼，他們老板那句為中華民族產業做點事情的宏偉大志也深深的觸動了我的心靈！是該努力學習為我中華做點事情了！

四、總結

通過這次見習，我認識到，我們信息工程專業的發展前景和企業對高校學生的技能要求。經歷了大一大二的基礎知識學習，是我對大學學習有了一個比較清晰的認知，但是對于我學習這些知識到底有什么用處卻并不清楚。但是通過老師的講解和企業人員的介紹，我對于專業有了更為清晰的認知，明白了學習的目的和要學習什么，為我以后的學習指明了方向。

在激烈的競爭和就業壓力下，高等院校大學生的就業心態逐步走向成熟。他們的職業價值觀也隨之有了較大的變化。嚴峻的就業形勢迫使更多的畢業生在選擇職業時更加注重市場需求，使自己的實際情況與市場需求相吻合。通過這次的見習，使我認識到企業需求與高校學生之間的分歧，企業需求的是技能人員，高校學生普遍理論較強而技能較弱。在企業人員的講解下，我深刻的認識到知識不等于技能的正確性，正如高校學生與企事業單位所需人才的分歧。從而是我認識到理論知識雖然很重要，但技能的培訓也是必不可少的內容。在大學學習中，要認真完成實驗內容和實訓練習，積極參加技能性質的訓練，達到知識與技能的同步提高，做到真正將所學的知識應用到生產實踐中去，為以后的學習和工作打下牢固的基礎。

隨著社會的快速發展，使得世界的科學技術也在以驚人的速度向前飛躍，信息技術更是如此。所以，我們要想能跟上科技的發展的腳步，那么在大學里，我們就得將理論和實踐相結合，做到學以致用；同時要多接觸社會，多接觸新事物、新技術，做到與時俱進，跟上時代的步伐。利用大學四年時間好好鍛煉自己，武裝自己。

校外實習報告9

一、實習背景

（一）實習目的

實習是一種實踐。是理論聯系實際，應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。

畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計是不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習。我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

（二）xx省xx市寧武縣交通局介紹

實習單位基本情況：寧武縣交通局是寧武縣人民政府主管公路交通事業的職能部門。其主要職能職責是：規劃和協調交通建設工作；縣鄉公路養護和路政管理工作；轄區內運輸市場管理工作；落實上級安排的交通戰備保障措施；組織實施全縣水上交通安全、港航監督、船舶檢驗等水路交通管理；交通行業的統計工作及交通信息收集、傳遞等工作。

體制改革：中華人民共和國成立后，交通工作由寧武縣人民政府農業建設科兼管。1956年縣人民政府設立交通科，主管公路整修及交通運輸。1958年9月16日，交通科改為交通局。1962年7月1日，交通局與工業局合并為工業交通局。1973年16月19日，工業交通局分設為工業局和交通局。此后交通局體制和稱謂一直延續。20xx年1月8日，交通局正式更名為“交通運輸管理局”。

結構：寧武縣交通運輸管理局內設辦公室、財務征費股、綜合規劃股、路政法規股。4個股市。

下設機構有；寧武縣道路運輸管理所、寧武縣地方海事處、寧武縣公路工程隊。

下屬企業有：寧武縣運輸社、公路工程服務公司。

掛靠單位有：寧武縣交通戰備辦公室。

工程概況：xx省寧武縣交通局承建的寧白公路是一條舊路擴建項目，起始于鳳凰西大街直達人民大街，全長11.9千米。

本合同段為擴建項目，擴建后路基按四車道一級公路設計，設計速度為80KM∕h，路基設計洪水頻率1/60；采用整體式斷面，全寬24.5m.路基高度以左幅舊路填高控制，路面為瀝青砼路面；為提高舊路路面承載能力，調整路拱橫坡，對舊路水泥砼路面加鋪瀝青層；加鋪瀝青層前，首先對舊路路面厚度和路拱橫坡進行調整：1、擴建后左幅瀝青砼路面寬度為10.5，舊路水泥砼路面寬度9.0m，加鋪前對舊路采用右側單側幫寬，加寬1.5m；2、設瀝青砼調平層將舊路雙向1.5%的路拱橫坡調整至單向2%路拱橫坡。

二、實習階段具體工作內容

（一）實習崗位的基本業務流程與工作要求

1、開槽

每次開槽前，都要先放出槽寬，然后用白灰或樹枝（間隔5米）引一條線，便于挖掘機挖；針對不同地段使用水準儀根據設計高程指揮挖掘機下挖，開挖時一般先開挖其中一半，之后在開挖另一半；最后根據開挖程度是否達到開挖深度再指揮開挖。對于最初放樣時，握尺時要注意零點處，之后要根據舊路大致走向左右移動尺尾使之與舊路相吻合；在立尺時要立三點，分別為設計中、土肋和右；立尺處盡量選在適中位置（不要太高和太低）。

2、回填

指揮料車卸料并簽收料單，指揮推土機、鏟車勻料，負責隨時另開道口；對于有時料車陷入坑內，指揮推土機或鏟車幫料車推出以免延誤施工，對于個別地方，指揮工人清理。

3、找平層

根據結構層和設計高程放樣分兩組，前面一組帶一工人定樁、綁紅布，后一組指揮推土機找平，之后把后面的樁與紅布拔下繼續放樣；放樣時要考慮松浦系數（根據試驗段來確定）。

4、封層

同樣也應分兩組，前面一組在前面放樣，在一橫斷面上立左、右兩點，每次放樣時都要留記錄（為復測作準備），每天都要匯報施工進度，準確控制誤差使之降低到最小，放樣前都要根據圖紙，本地段是否處于圓曲線或緩和曲線并進行相應的超高。

5、底基層

從本結構層開始使用新的樁——鋼釬及鋼絲繩，一開始是由總工帶領進行實際操作，而鋼釬也要重新組裝使之滿足施工要求，而放樣時則要根據圖紙確定要放樣的數值，之后帶領兩名工人（一人把尺，一人定樁），有時定完一段后，要仔細看一下，所定的樁是否處于一條線上（否則會使之后的施工放樣錯誤，從而線路變形等嚴重錯誤）。

6、基層

由于攤鋪機的凈空最大為20cm，本結構層施工時分兩次施工（每次18cm），施工放樣過程與底基層相同，每次放完樣后及時到后面攤鋪完的路段拔鋼釬，取鋼絲繩繼續施工放樣；每施工完一層后，要從標頭再開始施工（施工完后要及時養護、灑水，不可逆向施工）。

（二）崗位所需知識技能與自身適應情況

1、崗位所需知識技能

（1）具有較強的識圖能力并能根據圖紙進行準確地施工放樣指導施工。

（2）熟練操作儀器（水準儀、經緯儀、全站儀），定期對儀器進行校正，以免影響工程質量。

（3）清楚施工流程，針對實際中遇到的施工問題指導施工并及時改正。

（4）能熟練操作常用辦公軟件（如Word文檔、Excel、PPt等等）并使能使用CAD畫圖。

2、自身適應情況

（1）由于平常使用水準儀的情況比較多，所以水準儀操作較熟練但還需提高（如校正儀器）。

（2）實際施工的具體流程及現階段應施工哪一路段，對這一路段使用何種方法、使用什么機械，需要多少人工以及施工過程中可能遇到的問題等等這些都需要了解并據實際問題要靈活地解決。

（三）實習任務完成情況

1、盡量并認真做好崗位的本職工作，養成了獨立工作能力，鍛煉并提高

自己的業務技能，在實習的實踐中努力完成專業技能的學習任務。

2、在實習期間，強化職業道德意識、愛崗敬業、遵紀守法，做一名誠實守信的實習生和文明禮貌的員工。

3、服從領導，聽從分配，不做損人利己，有損企業形象和學院聲譽的事情。

4、實習期間牢記“安全第一”，遵守安全管理規定、交通規則，避免安全事故發生。

5、做好實習記錄，每周對實習情況進行記錄和總結一次并認真填寫實習生頂崗實習周記。

三、實習感受和收獲

通過這次實際的工地實習工作，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期間被掌握、運用，但是卻不能掌握，也不便于記憶，更談不上運用了。因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們實際用到的只是其中一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正地掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和操作，才能達到這個目的。

但是通過這次實習，我才覺得原來土木行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實地學習，因為給自己壓力，讓自己不再覺得無事可做，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎，土木行業也是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多好的東西并改掉自己的一些壞習慣和行為，同時也可以通過接觸不同的人增強自己的`交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信、更加堅強，認識更多的朋友！

在實習過程中，我不僅學到了一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節、具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但通過這次實習所看到的那些施工技術，他們的具體環節及詳細步驟已基本掌握了，這樣既提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過本次實習，增強了自己對所學專業的積極性，讓自己將來在土木行業開創屬于自己的一片天地變得更加接近了。以前聽到就業感覺自己什么都不會覺得茫然。學了兩年的道橋專業卻找不到合適的工作，有時候對專業快失去了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識，但是現在卻完全沒有那時候的心態了，我會繼續努力，積極學習，豐富自己各方面的知識，為現在的生活而努力奮斗。

四、本人在職業素質和崗位綜合能力等方面需要提高的內容

在這次實習中，自己在方面都獲得了很大的收獲并有很大的提高，但是仍有一些方面存在不足需要改正。

首先在職業素質方面，在工作中都應當以積極熱情的心態去對待，只有這樣工作起來才覺得輕松、愉快，更好把工作做好，加強自己的內在性，把自己認為及其它通過學習的提高自己認為應怎樣做才是對的；提高自己各方面的素質，從而使整體素質得到提高。

其次則為崗位綜合能力，接受信息的速度及用于工作中，感覺比較慢，自己在平時應該擴寬知識面了解更多關于公路橋梁相關知識，知道更多的專業知識，掌握更多的專業技能并能熟練運用；針對領導安排的崗位要有較快的適應能力并快速地適應崗位，做好工作，不要抱有不滿情緒，要以服從的心態去看待并認真地完成交待的任務；與同事間相互協作把工作做好，圓滿完成任務，為共同加快施工進度保證工程質量付出自己的一份力。

最后在完成實習任務后，發現自己獲得的實踐經驗很寶貴，我會慢慢消化并加深理解逐步提高自己各方面知識的和能力，針對不明白的問題及時請教并做好記錄，對于自己以后的生活繼續努力學習下定決心。在工作中把自己所學到的理論知識和實踐經驗不斷地應用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

五、實習中發現的實習單位及所在項目存在的問題、分析與建議

任何公司不管有多好都或多或少地存在一些問題，所以我們隨時都應該保持警惕以防問題的擴大影響公司發展。其中土木行業便是一個較典型的例子，我所在的實習單位同樣也存在一些問題。

（一）、存在的問題

1、人員的分配

在工地上常常需要很多工人，但是只是干一些小活就有很多人一起去干（其實根本用不了這么多人），而且干的也是慢慢騰騰，看得都有些著急；有時干一會兒休息一會兒，根本就不拿干活當回事，而且對干的好壞不管不問，看見領導來了立馬干活。

2、材料使用情況

在施工過程中，人員所用的材料最后剩的不多的時候隨處扔，有的直接拿回家去；對于有的東西既使夠用也要多申請以防不夠用而又要再申請；比如每次放樣時，用到鋼釬子，每隔幾天就會丟幾個。

3、施工方法

在實際施工中，領導說的施工方法有時會對工程產生損害（回填后發現深度不夠，需要重新進行開挖），花費了很多人力、物力、財力；而有時施工類型的不同，為趕進度而直接使用一種方法繼續施工。

（二）、分析與建議

針對以上所發現的問題，應進行進一步分析與建議。

首先人員分配其實主要具有真正領導作用的人不多，從而導致下面工人對于工長只是能干則干之類的敷衍了之，并不真正聽從其所說的話，所以為了能加強工作的積極性，應讓直接帶領工人的工長或技術員等等具有一些權利能直接對工人做出認為對工人相應的處罰。而工人這方面，主要用的是當地的人，所以有時候他們也自恃具有優勢（大不了回家干活去）而對工作抱著領導在則干活，領導走則休息的態度。其次是材料使用情況，應對主要使用材料的人員進行教育并使其自覺養成不浪費的習慣，再則應加強管理與監督材料具體使用，設立賞罰制度，視其程度對其進行相應的獎勵與懲罰；最后是施工方法，雖然說是領導決定施工方法，我們只是根據領導交待的施工放過去實施，但是領導自己不能與我們大家的力量相比，我們也應該提出自己認為比較好的方法，使之適于施工，對保證進度與質量都會比較好的。所以，我們每個人都應該積極把之當作自己的事去做，盡自己的努力把工程做好。

校外實習報告10

兩周很快過去了，回想起來，實習是頗有收獲。

因為只有兩周時間，所以有一種應付了事的態度。但我也為自己的這種戲心態受到了懲罰。有些事情必須在上面收了傷才能記住該怎么做。

教訓讓我認識到自己的不足之處，同時讓我明白：

①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現在已經是成年人了，要對所做的事情負責，況且現在的社會競爭激烈，大學生都很難找到工作，更何況我只是一名專科生，所以一定要珍惜每一次的實習機會，積累最初的經驗。

②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業的機會。

③不斷地向他人學習。一個人的知識和本領是很有限的，要想使自己的知識和本領不斷提高，就需要向他人學習。每一個人的周圍都有很多很有才華的'人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細分析每一個人的優點，并把他們作為自己的學習榜樣。打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

在多威電子實習，體會最深的有幾個方面：

《一》工作態度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細致。

《二》工作要有堅強的毅力

我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，但是有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實習的時間并不長。

《三》一個人就算再平凡，外貌平平，沒什么特長和優點，但是只要踏實努力的對待自己工作，會有成功的那天。外貌會讓你機會更多，但內涵才能決定你能走多遠，堅持，會讓你收得云開見月明。

畢業實習的結束，意味著大學生活也即將結束。通過實習，我看清了自己需要什么，同時也讓我吸取了工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。每一天的生活都很美好，即使沒有陽光，微笑會給你希望。

校外實習報告11

一、實習地點：

xx集團有限公司

二、實習目的：

1）畢業實習是畢業設計的準備階段，也是重要的實踐環節。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，并收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。

2）通過現場，以及閱讀、消化生產設備的圖紙，掌握設備的結構。

3）通過對生產過程和設備的觀察，找出生產和設備的薄弱環節，和現場有關人員討論改進措施。

4）了解有關生產管理、設備管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

三、實習要求：

1）深入了解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習，結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、設備的特點以及存在的問題作深入的了解，做到“手勤、眼勤、嘴勤”。

2）重視安全，防止發生人身和設備事故。

3）嚴格遵守工廠的各項規章制度，嚴格遵守實習的組織紀律。

4）實習中要及時整理資料，最后要按時交實習報告，并接受考核。

四、實習內容：

1）簡要了解公司產品種類、材質、生產過程及生產的組織和管理情況。深入細致地了解公司產品的設計年產量、工藝流程和主要設備。

2）著重掌握生產車間的設備布置、生產工藝過程以及掌握基本的電氣常識，認識在生產過程中的所使用的儀器、儀表等。比如像預處理鍋，真空乳化攪拌罐，真空泵，電器控制系統。

3）在生產工藝上，半成品的制作需要復雜的工序和對溫度有嚴格控制才能保證產品的質量。在工作中不斷和工人師傅請教，認識發酵罐、包裝線、原料罐及其供給、結合理論，更深入的了解產品制作中的注意事項，理論聯系實際。

4）通過對現場技術人員和工人的訪問（包括請他們作技術報告和講座）、現場實習、查閱技術檔案資料。

5）收集畢業設計所需的各種文字和圖紙資料，必要的現場數據。

五、實習公司簡介：

xx集團有限公司。是以生產郁美凈品牌系列化妝品、艾貝麗特美容院線化妝品為主業，集化妝品科學理論研究、生產加工制造、市場經營銷售為一體涉及香精香料、彩色印刷等行業的企業化集團，擁有先進的工藝設備、·雄厚的技術力量、健全的營銷網絡和良好的社會信譽。集團下屬7個子公司、3個生產基地。

郁美凈集團堅持以科學發展觀為指導，弘揚“做精品、創名牌、為民族工業爭光”的企業精神，瞄準國際國內同行業先進水平，堅持高標準的發展理念，在不斷創新中謀發展。集團公司擁有自營終端近20xx家，銷售網絡遍布全國各大中城市，銷售收入持續多年保持兩位數增長，創造了小商品走向大市場的輝煌。郁美凈系列化妝品曾在國內外榮獲多項殊榮：郁美凈兒童霜榮獲國家護膚品最高獎——國優銀牌；法國巴黎國際“金桂獎”；郁美凈鮮奶系列產品被法國科技質量監督評價委員會推薦為高質量科技產品及向歐盟市場推薦產品；郁美凈兒童系列化妝品被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；郁美凈牌兒童護膚品連續兩屆榮獲“中國名牌產品”稱號。集團擁有調香技術、鮮奶護膚技術等多項自主知識產權，擁有國家專利247項，并率先通過了ISO9000國際質量管理體系和ISO14001國際環境管理體系認證，被國家工商行政管理總局評為“重合同守信用”企業，銀行信用等級為“AAA”。

在長期的生產經營實踐中，在激烈的市場競爭中，郁美凈蘊育形成了“為民族工業爭光”的企業之魂。它是一種永不枯竭的動力，推動著郁美凈人不畏艱難勇往直前，實現更新更高的目標。

六、實習過程及體會：

短暫的實習很快結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了xx集團有限公司為實習單位。

在實習期間，公司的領導總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，并能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規范化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯系，注重培養我實戰能力。在實習中我已深入感覺到公司的領導又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過在公司的實習，確實讓我感到受益匪淺。

通過實習，我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。認真負責是工作的根本。郁美凈集團雖是一個已經成長起來的企業，很多工作都已經靠大家的自覺性去維護。這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的幾個星期中，我學到的東西不僅僅是知識，更多的也是一種能力。也讓我初步的認識了這個社會，對于以后工作、做人所應把握的方向，有更多的啟發！

學習生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發現人生的道路原米是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開始適應社會的主動狀態，以放松的心情，充沛的'精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受：短短實習，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

這次實習是大學期間最后一次實習了，回想以前，經歷了大大小小很多次實習，可每次實習都會上升一個層次去思考，同樣去一個地方，所思考的問題更深了；同樣看一個設備所關注的東西更專業化。因此每次實習的收獲都是不一樣的。通過這次實習，我也開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發展的動力和源泉。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過這次的的實踐學習，我學到了學多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

最后，再一次感謝劉玉良老師在實習過程中對我的指導和幫助。

校外實習報告12

國慶黃金周前后兩周，我們03級材料學院的全體同學到學校的工廠進行金工實習。在為期十天的實習日子里，我們接觸了車、鉗、銑、磨、鑄、鍛、拆裝、數控車、熱處理等九個工種。每天，大家都要學習一種新的技術，并在每天七個小時的實習時間里，完成一件成品，從一個一無所知的白癡到到僅憑幾個小時的培訓就要獨立完成作品的我來說，真有點難為人，但看到自己親手做成的作品出來，雖然樣子怪了點，但畢竟是我的勞動成果，心里頓時感到很欣慰。這十天的悲喜苦樂是無法用言語形容的，只能投身進去才體會到感悟到。在我看來，這十天實習讓我學到技術以外的知識比技術本身還要重要。

以下說說最讓我難忘的三個工種。

鉗工

這是我們第一天實習的工種，大家都很有精神，覺得應該蠻好玩的。師傅是一位中年的大叔，看起來瘦瘦的，但很精神。他先給我們講解工藝中應注意的地方，鑄鐵在什么樣的溫度下有什么樣的顏色，以及教我們怎么把一根圓柱體的鑄鐵打成一個正六邊型。我們組這邊有三個男生和一個女生，一天就做一個正六邊型，應該不難吧，我暗自慶幸。但事實把一根高達一千度的鑄鐵打扁一毫米是很難的事情哦，我們三個壯漢打了半天只打下了半厘米，還有幾厘米要打，但我早已腰酸背疼了。最后花了九牛二虎之力終于打好厚度了，下面要修邊了，這是靠蠻力做不了的事情，我們狂打了幾個小時，結果打出個圓型出來，如果要修成圓形我們組肯定是第一，但不是嘛，急得我們團團轉，就快下課了，大家都弄好了，真丟臉。這時師傅走過來指導我們怎么打，并親身幫我們打了一個角，果然是高手，看不出來，他那似乎不重得幾錘下去，一個角就完美得呈現出來了，后來才知道是我們打錘得時候鐵塊固定得不好，只要固定好了，錘準了，角很容易就出來了。

鑄造

這讓我想起了小時候玩泥沙時的感覺，把泥沙使勁往一個方盒子壓，很好玩。但這次實習卻讓我對泥沙產生了恐懼。師傅說得很詳細，還用粵語重點說了，搞到那些說普通話得同學一臉茫然。我也一步一步跟著做，不就是堆沙嗎？為什么要我們實習呢？我當時真想不通。等我把沙堆滿壓實，把外盒小心揭開，卻慘不忍睹，里面一盤散沙。為什么呢？我看到沙都堆滿了，究竟為什么？我周圍得同學都取笑我，丟臉啊！師傅說過得話我又重新回想一遍，發現問題了，原來我的地基打得不好，沙有點干，粘度不夠。重新做一遍，果然成功了。雖然有點難看，但那個模型的大概樣子總算出來了，余下的工作是我一遍一遍的修復工作，天啊，我真有點佩服自己，把那個模修復的跟原來的一模一樣，雖然老師沒有教我們這樣做，但這也算我的發明創造吧。一件完美的作品就這么產生了。

車工

在車床上工作是最危險的`了，聽同學說早些時候有個同學就在做這個工種的時候弄斷了手指，看來真得小心了。師傅說安全的重要性，還著重說注意的地方。我很小心做，但還是差點造成事故。原來用來人手轉動飛輪的T型工具我忘記了拿開飛輪就開動了機器，這樣飛輪轉起來會把工具狠狠地射向我的，輕則重傷，重則小命不保。按下按鈕那瞬間我已意識到危險，我命憂咦，但奇跡發生了，機器并沒有轉，莫非我有神保佑？后來問老師，才知道原來老師早知道有些粗心的學生肯定做錯，就改進了開關，只有轉飛輪的工具放到原來的地方，機器才轉動。這時的我早已一身冷汗。

下面，我結合實習期間遇到的一些困難、問題總結了以下幾點：

第一，要了解一項工種，熟練車床的操作，光是靠啃書本是無用的，所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的能從書本的理論知識轉到實際操作，實踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在師傅的指導，講解下進行操作。嚴格遵守操作規程。不可自己耍小聰明。比如，鍛這一工種，看到師傅在熟練的演示之后，自認為還是很簡單的，也就是那么“簡單”的通過火鉗夾，在空氣錘下鍛壓的幾步。然而真正的自己來操作時，才發現并不是那樣的簡單，要注意空氣錘的力度、火鉗的夾持方法、如何才能做到在把工件“換面”打擊時縮短時間（火鉗的使用）等等，這些問題都是只有在實踐中才會發現的。

第二，在實習操作時，我們思想要集中，切不可開小差。如，在開車前，和同伴要相互呼應，避免造成事故。操作過程中也要做到細心、耐心。比如，在車手柄時就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄、縱向手柄的進給。特別是精車時，稍有不慎則會影響到精確度。

第三，在實習期間，我們存在著一個很不好的現象。那就是工作態度問題。比如，有些同學常出現遲到的現象，及工作中偷懶、隨便應付的現象。我想這不僅是態度問題，更重要的是在另一面反映了一個人的人品、素質。我們在畢業之后都要面對擇業的。且不說專業知識掌握的如何。單是這種壞習慣、壞毛病，用人單位會怎樣看待呢？最起碼這是對師傅們的不尊敬。所以我認為實習期間很重要的一點是工作態度問題，態度決定一切。只有樹立正確的學習、工作態度，那才能真正的掌握和更深入的學習到專業知識。

第四，是合作。在實際操作中我們應該學會如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實并不是單純的操作，相互呼應。還可以提高我們的實際解決問題的能力。增強合作，團體意識。

第五，金工實習中，我們在完成各項工作，掌握專業知識的同時，我們要試著在工作實踐中有所創新、突破。比如，鑄工中，對某一鑄件進行造型，除了老師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等。這些問題都是值得我們去思考的。

第六，通過對各項工種的學習，我們應該學會把各項工種結合起來。比如，在這方面，校工廠就是通過制造小錘子的方法，讓我們能把一道道工序結合起來。更深入的了解機械制造工業的生產方式和工藝過程。

這十天的金工實習帶給我們的，應遠非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，并將這種感悟運用到我們生活和學習中去，學以致用。這才是金工實習的真正目的所在。

在此，我要衷心感謝帶我實習的師傅們！

校外實習報告13

我先后在兩家公司實習，任深圳市家***有限公司的方案文員及現在深圳市***科技有限公司的行政助理。兩家公司都是裝飾行業，不一樣的工作側重點，學習到很多新知識，受益良多。實習期間，我的職責主要是方案配置、標書制作、市場配合、網站建設及優化、網站競標、微網站運營、辦公管理以及完成上級領導安排的其他事情等。

1、實習基本情況

1.1實習目的：

通過實習鍛煉自己動手能力，將理論知識真正的融會貫通于實踐當中，開拓視野，完善知識結構。實習幫助自己逐漸建立人生觀，價值觀。同時，在企業中也了解到銷售人員與公司信息的交流、及公司的主要機構與職能部門的關系，提高了協同合作及組織工作的能力，培養自己獨立分析問題和解決實際問題的能力。

1.2實習單位簡介

深圳市***有限公司成立于1993年，注冊資金3000萬元人民幣，總部設在中國深圳。公司陸續在深圳、廣州、珠海、中山、惠州、順德及海南三亞開設了7家分公司、40多家品牌專營零售展廳，年銷售額近7個億。華南地區規模最大、實力最強的頂級裝飾材料經銷商之一。公司是一家實力雄厚、營銷經驗豐富，面向中高端客戶群體，致力于裝飾材料銷售業務。公司經銷的品牌有KOHLER (科勒衛浴/櫥柜)、KALLISTA (美國卡麗斯塔衛浴)、Villeroy&Boch (德國唯寶衛浴)、DORN BRACHT (德國當代龍頭)、(KADEWEI)德國卡德維浴缸、德國吉徠電氣開關、FSB門鎖及進口天然石材等。

深圳市***科技有限公司是一家為專屬客戶提供健康居住環境規劃設計、商業場所規劃設計、工程設計與施工、裝飾建材供應、裝修產品生命周期托管等一條龍服務的企業。恩度堅持“以人為本，服務為先，科技創新，綠色環保”的發展思路，秉承“構建品味時尚環境，優化空間創新設計，科技引領裝飾行業升級”的理念，注重設計方案、工程方法、工藝和材料的研發，不斷延展、完善服務產業鏈，提升綜合服務水平，打造集策劃、規劃、設計、施工、集成和售后服務于一體的“交鑰匙”服務體系，持續為尊貴客戶提供高品位、新時尚、超價值的卓越產品和服務。

1.3工作范疇及工作表現

作為辦公室文員，我的職責主要是方案配置、標書制作、市場配合、網站建設及優化、網站競標、微網站運營、辦公管理以及完成上級領導安排的其他事情等。每次公司開會，我也要做好相關的會議記錄，總結概括開會的主要內容，以便下次開會可以作為參考。

實習一開始，由于我一開始對公司的產品不熟悉并且我沒有從事相關經驗。于是在我一開始的幾個周內遇到不懂的問題我都積極的向同事們請進，跟著他們學習，基本上每天至少一問！我相信只要我一如既往的努力，遲早會弄懂公司業務的。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作，熟悉了公司各種產品的性能以及銷售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實。我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑。到了現在雖然我現在的交流能力還不是那么的盡善盡美，但我已經可以快速得與周遭環境適應下來，與人為善。隨著工作環境的慢慢適應，我的工作量也是在不斷加大中，逐漸承擔逐漸的工作職責。總的來說，我的工作還是比較輕松自由的，通常做完分內事我就會上網查詢一些關于室內設計的知識來加強自己的認知能力。

2、實習收獲與體會

2.1從學生變成社會人的體會

從小學到大學，學校、老師、同學伴隨自己成長了十幾年。在學校，大家都是學生，大都有著共同的'語言，很容易相處，而走出學校就不一樣了，自己不再面對的是單一的人群，而是形形色色，不同年齡、不同國家、不同習俗的人了 ,在很多時候缺乏有效的溝通，而通過自己的實習，已經算是一個初入社會的人了，更多的去考慮和他們之間的溝通，無論是同事,還是領導，或是客人，只有有了良好的溝通，才會順利的工作。也為自己以后步入社會進行社交活動積累了經驗。

2.2良好的人際關系在工作中的重要性

在我們的學習、生活、事業發展中，人際關系是一個很重要的因素。人際交往能力就是在一個團體、群體內與他人和諧相處的能力。人是社會的人，很難想象，離開了社會，離開了與其他人的交往，一個人的生活將會怎樣？有人存在，必須與人交往。在社會，我們會與各種各樣的人打交道，在與人交往的過程中，我們會得到別人的支持和幫助，同時也會發現自己的不足。只有人際關系搞好的，在事業上才能做得更好。很多時候，商業上的競爭其實都是人際關系的競爭。試想一下：如果有兩個人,一個是認識的，另一個是不認識的,賣給你一樣產品，同樣的價格，同樣的服務，同樣的品質與品牌，那么，最后你會買誰的呢？很多人都會選擇跟自己關系好的人買。由此可見，我們要注重自身人際關系的培養，這樣才能更接近成功.人際關系是職業生涯中一個非常重要的課題。對于職業人士來講，良好的人際關系是舒心工作、安心生活的必要條件。如今的畢業生，大部分是獨生子女，剛從學校里出來，自我意識較強，但對社會的認知能力相對較弱，來到社會這個錯綜復雜的大環境里，更應該在人際關系中調整好自己的坐標。善于與人交際，我們可以從中學到很多書本上學不到的東西。

2.3工作能力與自身素質的提高

在這段實習的時間里，我無不感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。在學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，學校的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

3、實習總結

回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題。對于面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，同事就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師。”我的這次社會實踐，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。

校外實習報告14

一、實習目的

無法培養我對專業知識學習的積極性的古板四年大學課程已宣布接近尾聲，學校為了更好的使我們適應未來的工作，同時為了本著對學生負責的態度要求我們在畢業前進行專業方面的實習，通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，為學校的就業率提高做一點貢獻，實現由學校學生角色向社會職業角色的轉變，為自己能順利與社會這個大環境接軌做好充分的準備。

二、實習內容

鑒于以上目的，20xx年7月開始，我有幸進入了x曦光科技有限公司，開始我的實習過程。

曦光科技集團，智能家居領域的一支新興力量，致力于擁有自主知識產權的智能家居產品的研發、生產、銷售和客戶服務，同時兼營自動化設備、電器開關、電子成套設備的生產、銷售和服務。

x曦光公司現擁有眾多專職從事智能家居軟硬件開發的高級工程師、設計人員和各類資深技術人才。優秀的研發團隊不僅使我們牢牢把握最新技術發展方向，更確保了曦光產品在國內同行業應用中的技術的領先優勢。到現在為止，完整的全套智能家居解決方案已經完成，曦光人隨時準備為客戶提供完美的產品和優質的服務！

x曦光提供的工作環境比較優越，對于僅僅是在學校學到甚至沒有學到技術的我老說，不可能去從事與核心技術，軟件，硬件有關系的項目等等，恰好現在缺少的是技術總監助理，想到這個職位對于培養技術興趣有一定幫助，并且自己可以初步勝任，我就欣然接受了。

由于x曦光的研發中心是依托x理工學院西校區的自動化系研究所，因此對我來說比較方便，上下班都在一個校園內，實習生時間上也比較輕松，有更多自主時間，倘若需要處理自己的學校的事情都有行動自由，這點還是非常人性化的。

剛進入曦光科技就需要知道公司是做什么的，通過半個月的學習逐漸明白曦光致力于智能家居的研發，通過科技讓生活更加簡單，美好。什么是智能家居呢?說白了，就是通過各種先進的科技手段來控制家里的家具，家庭設備，等等。比如說：按幾下手機上的按鈕臥室的燈開了，出家門了在公司想看看家里面孩子是否安全，可以用手機視頻監控一下，通過在家里進行布防，一旦發生緊急情況，會通過短信提示，這樣智能吧?作為技術總監助理，就是做一些與技術有關的測試，演示，調試，等等的工作。我接到的第一個工作任務是將海康威視（國內安防設備領頭企業）的一個DVR視頻監控錄像機的安防監控功能調試通，并且寫一個報告，自此之后我的任務都是以報告形式向技術總監進行匯報。

我的工作比較雜主要分類（以下均舉例說明）：

1.測試：測試網橋（一個小的轉發器）的轉發功能。

2.調試，演示，體驗：比如第一個工作。

3.配置環境：給自己的電腦上安裝一個mac操作系統并配置開發環境，俗稱黑蘋果。公司的本地服務器上配置一個svn服務器（用于代碼等的版本管理軟件）。

4.與手機等手持移動設備相關：給公司提供的各種系統的手機刷機，越獄，升級固件等windows mobile，android，ios（10月ipod touch，ipad），symbian（并且進行簡單的DIY固件）等等。

5.一些市場調查，分析：網站，應用以街旁LBS類SNS社交應用為例。

6.以及十月末的基于ipod等ios設備的集成控制器市場調研產品綜合分析說明。各類音樂網站的數據調查。

7.簡單的程序學習：寫一個android平臺的helloworld程序，以及后續學習。

8.與開發板有關：三星mini2440開發板（友善之臂）的學習，燒寫，調試，配合其他部門進行。

9.代碼的修改：禪道開源CMS的一些自定義功能代碼修改，定制。

10.參加項目組：背景音樂項目組。任務：背景音樂管理員管理模塊。

11.參加一些討論，會議，展會。20xx年11月x舉行的高交會（中國國際高新技術成果交易會）。

其實去年早期工作重點就是做與智能家居設備有關的測試，其中重要部分是智能網關（用于命令的接受處理轉發的設備，需要用到2440開發板）相關的。

直到今年才開始做一些程序代碼的編寫，包括android的（比較簡單，后因故沒有繼續），批處理測試代碼，html等web編程的技術準備。今年4月加入到背景音樂項目組承擔背景音樂管理員模塊的開發，使用技術：php，html，mysql，javascript，ajax。整個項目將于明日提交驗收，我的部分以與月初完成。這整個四月對于我來說意義重大，從一個程序員門外漢，開始知道自己做的東西了，而且做的是可以看得見摸得到，切切實實能用的，并且自己從0開始，沒有接觸過的技術，每天都有很多問題出現，公司沒有精通這技術的人，不能用于解決實際問題，因此大部分都是靠自己通過互聯網，通過書本自學，確實感覺非常吃力，但是很有成就感，這一點是在大學三年所沒有過的。看到用戶在用自己的產品，都是一種鼓勵，相信我會更加進入狀態。

另外就是謝謝公司給我一次出差的機會，去年高交會期間，我隨從領導去x曦光科技公司（分公司）參加高交會，讓我感觸到高科技的魅力，同時讓我體會到以后作為一個高科技從業者我們所要追求的技術高峰，就像高交會說的那樣“講實效、專業化、不落幕”。此行增加了自己工作的積極性。

三、實習總結

根據工作內容需要總結的很多，其中最需要寫出來的就是，參加這個項目以來的一個月我的收獲；當初只是項目領導一句看似不經意的話：文毅，你不是最近在學web’開發?沒事加進來做做唄，我覺得這個可以試試你最近的學習成果。本來都可以用.Net完成的管理員后臺管理，卻讓一個沒有實戰經驗的菜鳥去完成，起初我覺得壓力很大，而且由于剛上路，還沒有經驗，進度相當慢，后來壓力與日俱增，只好晝夜加班去克服困難，盡量按時交付。當我調試過程中找不到問題所在，請教team leader，他慢慢的給我分析問題所在，讓我從中學習到了很多經驗，我當然感嘆自己的無知，他都勸說：慢慢來，這都需要一個過程。后來需要自己慢慢去總結方法，去提高效率。還有一點就是項目管理過程中的一些問題，作為一個團隊，溝通交流是不可或缺的，這一點也是我在這個項目組里面學的重要的一課。總之，在這里我不僅學到了技術，還學到了經驗，不管是技術，還是處理事情等方面的。他帶給了我全新的感受，讓我對項目，對開發有了初步的認識，以及對自己能力有了一定了解——革命尚未成功，仍須努力啊！

這期間有幾個細節，剛開始只知道自己幻想著寫成什么樣的功能，后來寫好了用的時候，測試人員，或項目其他人員使用就發現不夠人性化，因此導致的時間浪費都是經驗不足造成，總結：不能想著自己能做出什么樣的產品，而是我們要為客戶做出讓她們伸大拇指的產品，并為之努力接近。還有一個，起初使用的界面都很僵硬，一點都不友好，直到提交后，自己都看到覺得難看而不想用，還有輸入框的輸入錯誤導致需要重新加載網頁，就會把輸入錯誤的清空，這個使用者帶來極大的不方便，好不容易輸入那么多，一次都要重新輸入。還有所有驗證都在服務器端進行，一些簡單的

輸入判斷輸入驗證都在服務器端，雖然服務器強大，但縱觀現在的大型網站，新浪百度，x騰訊那個不是使用靜態頁面等技術解決這些問題。等等一系列問題迫使我學習客戶端的'技術javascript，ajax。就是這樣進步的，試試跟著前沿技術按需要學習。還有重要一點就是關于代碼規范和美觀，雖然不是很嚴格但是從這些寫了5，6年代碼的人哪里得到的必須是好的經驗，趁早養成一個好習慣，以便將來維護時減少不必要的麻煩。代碼的重構更是一個永恒的問題，當然這里我還只能在他們哪里得到籠統的告誡，提示，一切細節都還是要自己去親身體驗。這不，剛剛幾天一直在重構代碼，其中兩天晚上過于投入，通宵去重構。這讓我感受到我還沒有老，我還很有激情。突然有一種創造力被釋放的感覺。

實習給像我這種自認為學校學不到什么實用且想要的東西的年輕人一個不錯的鍛煉機會。在此期間我還接觸了一個很不錯的平臺希望通過這里推薦給大家——微博，微博不僅成為我信息獲取的重要渠道之一，也能讓我對各種事物本質有更深刻的了解，其中重要的一點是他可以帶來用戶互聯網使用習慣的改變，他會引領我們的社會向公民社會邁進。作為媒體他已經是傳播智慧，信息等等的平臺。當然等到自己技術水平達到一定程度，何不嘗試在開放平臺上做一點有自己idea的應用，比如新浪的微博開放平臺，比如google開發平臺。以前大三時候總是懷疑自己報志愿選專業時候的決定肯定是錯的，當時是不了解，僅僅覺得電腦好玩，當你真正深入進去從事他才會發現他的魅力，人都希望自己可以以自己最喜歡的事情來做飯碗，看來那需要一定境界。當大三為自己迷茫要干什么，什么才是自己最擅長，最感興趣的是什么而困惑的時候，那就是用心去體驗，盡全力去感受一些事情的魅力，當你從中獲得了最多的快樂（包括成就感，財富等等所帶來的）那時候你就可以說自己喜歡的是什么，想要的又是什么。所以說興趣不是一個人隨便說說的，是真的培養起來的，可能我就是這樣在詮釋李開復那句：follow your heart的吧！！最后我想用最平實的言語告訴大家，要抓住每一次機會，同時思考自己做這件事的目的（我是為了獲得快樂），其實不一定你要去學李開復那樣追隨你的心靈，各個人的環境，條件不一樣，自己的問題還是要自己去解決，但我只勸大家大學學不到技術不是大事，關鍵是你是否學會了獨立思考問題以及解決問題的能力（雖然我們的學校都反著做），當然能碰到好的老師，同學會更好。時間是永遠的敵人，當我在這夜深人靜時候寫報告，調程序，也許對面寢室的就在游戲人生，不同僅僅是我希望我的人生過得不后悔。

校外實習報告15

本次實習持續三周。在這次實習中，我們分別參觀了四川省宜賓普什集團、中像炭黑研究院、中昊晨光化工研究院，以及四川省聚酯股份有限公司。在實習中我們既接受了理論知識的教育、現場的觀看還自己動手實際操作。通過本次的實習，我學到了許多書本上所學不到的知識，同時也增長了許多的見識。這些對我今后的工作都是有很大幫助的。現做以下報告。

一、實習動員及安全知識教育

1、明確實習目的和要求，認真做好實習前的準備。

2、一切行動聽指揮，服從帶隊老師和實習單位的安排。

3、進出廠區需佩帶臨時出入證。

4、進車間需做好一切安全措施。如：佩帶安全帽、女生必須盤發。

5、在廠區，注意行路安全。做到一站、二看、三通過。

6、在車間內，嚴格聽從指揮，不得亂動任何一個按鈕或閥門。

二、實習單位簡介

1、中橡集團炭黑工業研究設計院

中橡集團炭黑工業研究設計院（簡稱CCBI）是中國炭黑行業唯一的科研設計單位和專用炭黑生產基地。該院已取得一百多項科技成果，其中32個項目被國家和省、部、委授予重大科技成果獎，申請授權國家專利15項，新工藝軟硬質炭黑技術先后三次獲國家科技進步二等獎。炭黑院的炭黑技術在國內炭黑行業的覆蓋率達85%以上，其萬噸級新工藝炭黑生產成套技術和設備已出口到歐洲，炭黑產品出口名列全國前矛。炭黑院是國家有關主管部門認定的炭黑行業技術開發中心、工程中心、炭黑及白炭黑淺色補強材料標準化歸口單位、國家炭黑質量監督檢測中心，同時也是炭黑行業科技信息中心和培訓中心。炭黑院具有國家甲級工程設計資質、國家甲級工程咨詢資質和國家環保設計資質，同時具有國家授予的外經資質與外貿資質，并通過ISO9001-20××國際質量認證。

炭黑院注重科技成果產業化方向。目前生產規模為8萬噸/年，是全國最大的專用炭黑生產基地，可提供優質的色素炭黑、導電炭黑、汽車專用炭黑和低滯后炭黑等系列專用產品，同時提供優質橡膠用炭黑（軟質、硬質）產品。產品質量符合國際ASTM標準和國家GB標準。

在該院，我們觀看了一系列的'炭黑樣品。

2、四川省宜賓普什集團

中國四川省宜賓普什集團有限公司位于萬里長江第一城——宜賓，是五糧液集團下屬子集團公司，其前身是五糧液酒廠615車間，98年成立五糧液集團塑膠公司。因產業增加，20××年8月公司更名為四川省宜賓普什集團有限公司。經過9年的探索發展，公司規模迅速擴大，產業鏈逐步延伸，產品結構日益多樣化，現已發展成為擁有員工4000多人，各類專業技術人員500多人，固定資產40多億元，下屬5個事業部，6個全資子公司，多個控股合資公司的高科技企業集團。20xx年公司實現銷售收入36.78億元，利稅5.6億元。

目前，公司主要由“機械制造”、“PET原料生產及深加工”、“包材、建材”三大產業構成。

“機械制造”產業由普什模具、普什驅動、普什鑄造、普什工具、廣州普什、南京六和普什等子、合資公司以及數控機床、汽車發動機、汽車零配件等項目構成。產品涉及精密注塑模、汽車的模具、壓鑄模、沖壓件、汽車發動機、汽車零配件、柱塞泵、優質鑄件、刀具等。

“PET原料生產及深加工”產業由普什3D公司、聚酯事業部、瓶胚事業部等構成。產品主要有：三維立體防偽包裝、光柵/光面片材、立體影像及廣告、聚酯切片、聚酯瓶胚、聚酯瓶等。

“包材、建材”產業由瓶蓋事業部、包材事業部、機動事業部、普什建材公司、普光科技公司、青島普什寶楓公司、成都普什醫塑包裝公司等構成。產品包括：瓶蓋、托盤、周轉箱、禮品袋、烤標瓶、管材、管件、鐳射膜、薄壁容器、醫藥塑料包裝等。

3、中昊晨光化工研究院

中昊晨光化工研究院是我國在60年代興建的專門從事高分子合成材料研制和生產的重要基地之一。晨光院于1965年集全國24家科研院所的技術優勢組建而成。我院主要從事有機氟、有機硅、環氧樹脂、新型工程材料、特種樹脂及各種粘結劑、醫用高分子藥品與材料、塑料成型加工、專用塑料機械、化工設備與防腐等方面的技術開發、應用研究和生產。現生產的產品有20多個大類、200多個品種、千余種規格。其中有25個產品獲部、省級優質產品稱號。產品廣泛用于航天、航空、電子、石油、化工、煤炭、汽車、紡織和機械等工業部門。先后開發新產品20余種，是國內唯一能從氟石生產氟化氫（AHF）、氟利昂（F22）等基礎原料，再合成全氟辛酸、四氟乙烯、偏氟乙烯、全氟丙烯等含氟精細化學品，進一步聚合成氟樹脂、氟橡膠到氟制品、成型加工的完整配套生產單位。

4、四川省聚酯股份有限公司

四川省聚酯股份有限公司由四川省投資集團公司、自貢市投資公司和四川省紡織集團有限責任公司發起組建的大型股份制企業。總資產144911萬元，占地面積22萬平方米。公司建有10萬噸/年聚酯切片、2萬噸/年滌綸長絲和7萬噸/年直接紡滌綸短纖生產線。主要生產裝置系全套引進國外先進技術和設備，其中：聚酯生產線為美國杜邦三釜技術，三菱加拿大公司設備；長絲生產線前紡為瑞士伊文達技術，德國巴馬格公司設備；后紡為英國立達—-斯克拉格公司SDS9000型設備；短纖生產線為日本東洋紡技術，邯鄲、鄭州和上海二紡機廠設備。我公司主要生產半消光纖維級聚酯切片，用于紡制POY、DTY等滌綸長絲及短纖；50D～300D不同規格的常規、細旦和異形產品的滌綸長絲；1.56dtex×38mm和1.11～6.67dtex不同規格的滌綸短纖維以及異型纖維、中長纖維、三維卷曲中空纖維，高強力纖維的滌綸短纖。

三、實習內容及心得體會

20××年12月14日，我們參觀了中橡炭黑研究設計院和它的生產廠區。在那里我了解到：炭黑是烴類物質（固態、液態、氣態）經過并不完全燃燒或裂解生成的。當今炭黑這一術語，通常是指由爐法炭黑、熱裂法炭黑和燈煙炭黑等所構成的一組工業產品。炭黑的基本粒徑在12~100微米之間，是人類最早制造和應用的納米材料。

炭黑的類型和品種按照生產方式可分為：油爐法炭黑、全爐法炭黑、等離子法炭黑等。“白炭黑”二氧化硅因其對橡膠有補強填充功能與炭黑基本相同。但顏色顯白色。

內蒙古科技大學 本科生校外實習報告

題 目：邯鋼2250mm熱軋廠精整橫

切線技術

學生姓名：劉禹汐 學 號：0867106323 班 級：08自動化3班 實習時間：2012.2.20—5.15 實習單位：北科大設計研究院

開學之前我自行聯系了對口實習單位，且單位也提供了接收實習和畢業設計的相關證明，于是開學后跟老師和學院申請到校外實習。實習單位是我畢業后要去工作的公司，我覺得提前去公司校外實習和畢業設計能夠讓我更快了解公司、了解工作、提高技能，以便畢業后正式工作的時候可以迅速上手，較快發展，不讓母校和恩師們失望！

下面我首先介紹下我的實習單位，北京科技大學設計研究院有限公司前身是北京科技大學設計研究院，1988年6月由原冶金工業部批準成立，現為冶金行業鋼鐵工程（加工）主導工藝甲級設計資質。2006年改制為北京科技大學設計研究院有限公司，為北京科技大學全資子公司。同時是北京科技大學為進一步發揮多學科優勢、整合校內資源、建設研究型大學而成立的學校二級單位。研究院在原軋制中心的基礎上引進學校鋼鐵冶金學科的學術梯隊，使得專業更加齊全，在體制上科研與工程并舉，在業務范圍上貫通鋼鐵生產主要工藝環節，是北京科技大學在新形勢下科研體制創新的成果之一。中國工程院院士王一德任研究院名譽院長，唐荻任院長。

在2012年2月末，我正式到公司實習。來公司的第一個晚上我竟然失眠了，失眠這么有深度的事情我已經很久沒做。這晚上想了很多事，還有更多想不懂。有句話說的特別好，成功的人生不是贏在起點，是贏在轉折點，我覺得這次校外實習就是我的一個轉折點！雖說是實習，但我心里是把自己當做一名正式員工來定位的。我的工作思路就是一切以學技術為中心，因為在這樣一個環境，只有有技術才能干好工作，只有有技術才能贏得別人的尊重和領導的賞識才能處理好各種關系，只有有技術立足才能談到以后的發展和自己的夢想。我牢記著父母師長的教導，愿意用最樸素最虔誠的方式投入到自己的工作當中去。

進入正題，來公司的第一周我主要做了三件事：

一、看了三本電氣圖（一本plc原理圖和兩本傳動系統原理圖）；

二、學著改了幾張cad圖；

三、還有就是開始接觸eplan電氣設計。

在同一時間使用CAD和EPLAN就會很明顯感覺到后者的好處。在以前的電氣工程設計和生產中，系統原理圖的設計和繪制，都是借助于傳統CAD這一輔助軟件來實現的。傳統CAD軟件具有開放性、易于掌握、使用方面等特點，廣泛應用于各個工程領域。在制圖基本操作，如符號修改新建、查看圖紙、格式轉換存儲等方面，EPLAN幾乎具備了CAD的所有功能，并且在有些功能上更加簡化。相比于CAD，EPLAN的智能化特色更加顯著，如自動編號、協同工作、錯誤檢測、尋跡導航等功能，這些都是傳統的CAD軟件無法做到的。

傳統CAD是主要針對機械產品的設計而開發，因此在電氣設計的應用中存在一些具體問題，而EPLAN有明顯優勢，它最大特點在于它不僅僅是一個單純的圖紙設計軟件，而是一個著眼于項目管理的工程管理軟件。市場全球化的趨勢使得大型電氣工程的設計和開發已成為一項國際化的工作，參與和合作伙伴來自世界眾多國家。從元器件的選型到標準的制定，再到電氣參數的設計等等，這是一個極為龐大的系統工程。EPLAN一開始就將目的結果規定成這個項目的名稱，然后從結果出發，去尋找所需要用的資源，并把這些資源全部導入到EPLAN的統一的平臺里面來開始規劃，這個導入的過程就是資源管理的過程。我的畢業設計就將做這方面的課題研究和學習。

第二周，張老師就安排我到邯鋼出差學習。非常感謝張老師對我的栽培與信任,我會永遠記得。

公司在邯鄲這邊主要是做邯鋼2250mm熱軋廠精整橫切線項目。到邯鄲后，我跟著李老師學習，他是這個項目的項目經理。他帶我到橫切線電氣室，看圖紙原理圖看著工人裝柜子，進線開關柜、電源分配柜、傳動控制柜和遠程柜，我做了一些校線工作。我發現工人師傅們大都有多年經驗，他們身上有很多我要去學習的東西。經過在電氣室這幾天鍛煉，我基本能完成開關柜配電柜和控制柜讀圖，校線以及裝配這些活，可是距離獨立設計還差不少。

我在橫切線電氣室重點學習電氣傳動柜這塊，李老師告訴我做傳動記住兩點：必須注意安全，必須實事求是。我的學習一開始是從電氣傳動做起，所以很重要的是了解橫切線工藝流程。

國內鋼廠現在產品大都是鋼卷，而橫切線技術是將鋼卷拉直成鋼板再剪成一定長度的單張鋼板，采用橫切線技術的廠子目前還不多。橫切線是剪切線的一種。剪切線是用于鋼卷開卷、矯直、切邊、碎邊，并連續剪切至預設長度的生產線。并且在剪切之后，鋼板經皮帶運輸機和輸送輥道、精矯直機，送至自動碼垛機將其碼成定尺、定數量的板垛。成品板垛經運輸輥道、噴印/沖印機、打捆機打捆后，卸到卸料輥道，最后由吊車吊走。關于帶/板的運輸傳動的控制，剪切線劃分如下：

1、入口段：開卷機至飛剪；

2、出口段：皮帶運輸機，輥道，至碼垛機。為了回卷，入口段是可逆的，回卷的最大速度約為10 m/min。為了便于設備維護，從控制臺可以實現每個驅動部分獨立的正反轉慢速運行。

橫切線工藝第一步是上卷。在儲料跨，天車將料卷放在3個鞍座接收位上。步進梁將上卷位的3個鋼卷依次運到后面的鋼卷位，在從第3個卷位運送到第4個卷位的過程中，一對光電管和位置傳感器配合對鋼卷進行寬度測量，取信號后，在第五個卷位上步進梁對中裝置進行寬度對中，通過步進梁上帶位置控制的小車將帶卷移動到鞍座中心上。

6號位是個特殊卷位，鋼卷可以從這個卷位吊到橫切機組主跨頭部的小型鋼卷庫里存儲起來，也可以再從小型鋼卷庫吊回到6號位。

然后6號位鋼卷經步進梁運送到入口地輥站上。并在此過程中，位于托輥入口的一對光電管對鋼卷進行寬度測量。在地輥站上拆除捆帶，入口地輥帶傳動以控制帶頭旋轉到合適位置，以便鋼卷車運卷和上卷，捆帶拆除過程有雙壓輥輔助壓卷。

接下來鋼卷小車從地輥站托起鋼卷，將鋼卷運至鋼卷卷徑測量位。此時，鋼卷小車開始下降，在下降過程中通過光電傳感器和小車升降的位移傳感器測量鋼卷卷徑，并通過位移傳感器定位鋼卷軸心至卷筒軸心的水平。至此，鋼卷車托著鋼卷在等待位等上一卷卷料開卷完畢，然后上卷。

接著工藝第二步是：穿帶。以下是穿帶過程的概略描述：

為了將帶尾移入飛剪將使用不同的點動組，他們被顯示在以下圖片中。

如果帶尾已經離開1#矯直機，BB01—BG012傳動將停止，準備上新卷。在機組運行期間不會將帶卷向后移動。如果必須的話必先使機組停車，且使點動組5投入使用。在這種情況下要啟用點動組5，它包含了機組從BL01—BS01的傳動。03.01從控制臺OS-01/OS-1.4/OS-1.6 然后工藝第三步是：運行。在入口段提速前，應進行1次或多次切帶頭，用剪刃和測量輥將帶導入與帶頭同步位置。

同樣也可能在切頭或任意位置后取樣。

在開啟2#矯直機“全自動”和“啟動出口段”后，帶材可以通過一個設定點發生器加速到與入口段相應的40 m/min;在這個過程中，測量輥檢測帶材長度，部分帶已進入飛剪剪切范圍。計算機開始處理數據使飛剪以按預設帶材長度運行。

當到達剪切點時帶材和剪子是同步的。計算機發出剪切命令。剪切完成后，飛剪移動返回且復位到初始剪切位置。

如果帶尾離開1#矯直機，則傳動BB01－BG01/2停車，并準備上新卷。在整個生產線運行期間，帶尾不能向回移動。如果必要的話，必須全線停車，使用整組點動組5。在這種情況下，要起用5#點動組，它包含了機組從BL01－BS01的傳動。

飛剪后皮帶運輸機和輥道DD01,直接將剪切后的鋼板送入2#矯直機中，然后從輥道DD02/03 運至碼垛機。

在輥道DD02中，鋼板用噴印/打號機噴標記，如有需要，可用沖印功能。出口段點動。

為了將鋼板運輸通過出口段，相應的組的點動功能必須按下面顯示安裝。

2#矯直機準備

2#矯直機通過開啟“全自動”閉合，然后利用“出口段”按鈕啟動，控制出口段傳動加速至預設速度。

由于不斷來料,為了檢測2#矯直機的矯直效果，操作員手動將帶頭運輸穿過剪子直到直到程序設定的帶的長度并實施單一剪切。

無噴印/打號標記的鋼板穿過2#矯直機。檢查員在帶材從2#矯直機出去后，出口段立即停車。進行鋼板檢查并評估，如有必要，用2#矯直機的調整系統進行修正。調整系統然后打開，帶材運行通過該位置，然后帶材返回通過打開的2#矯直機。

2#矯直機用“全自動”閉合，通過“出口段”打開，板材再次通過2#矯直機且打號，檢查員決定該帶材是以 I a板或II a板存放。

如果必要的話，該步驟可用以后續的板子的重復。如果2#矯直機進行事后調整，入口段(剪切程序)可在出口段已運行時開始。

接下來開始出口段工藝，碼垛、打捆、卸料、切頭、取樣、噴印和沖印等。我還在學習和體會之中，無法用文字去清晰的描述。

近些時間校外實習，收獲應該是挺大的。一直都有前面的人告訴我說，做工控是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做技術到底有多累，以后出差的時候常常會起早貪黑。在實習期間我認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都可以。這是我從一個學生轉變成社會人士的一個月。

在這，感謝科大母校和專業老師對我的培養。四年大學生活讓我學到不少東西，沒有在大學里的鍛煉，我不可能這么快的適應公司。近三年的目標，成為一個好的電氣工程師，讀北科在職研究生，給公司多做貢獻。往后發展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。