新大學生社會實踐調查報告通用

一、前言：

20xx年7月，我在家居廣場為期一個月的社會實踐。轉眼間一個月的實踐時間已悄然逝去，而這段時間卻給我的留下了深刻的印象。

通過這次社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。現將此次實踐活動的有關調查情況報告如下：

二、實踐內容：

我在家具店里面當的是營業員，每天8點到商場然后打掃店內衛生，擦拭家具表面灰塵，然后看家具的相關資料，來顧客對顧客講解家具款式和材料，做工，板式。

介紹價格，何種款式適合什么樣的家居裝修，如果顧客有意愿想買套家具則交給老板，老板與顧客細談價格，偶爾學習如何組裝家具等。我感覺在這里最重要的就是我能得到一些關于家具方面的專業的知識和同不同的顧客打交道以揣測他們不同的心理。我感覺這些方面真的是比和顧客打交道更重要。和顧客說成一筆生意，只能解決一個問題，而把這些先研究透了，可以解決所有的問題。銷售人員首先要掌握店內產品的相關知識，對店內各商品的詳細了解，都是新進店導購員所要學習的基礎業務知識。而銷售也是一門博大精深的學問，要想做好銷售，就必須虛心學習相關銷售知識，如何推介產品，如何把握消費者心理，打消消費者顧慮，等等，都是要用心摸索的。銷售人員的終極目的是把產品賣出去，這首先要給顧客介紹自己的產品，回答客人提出的有關問題，激發顧客的購買欲望。顧客買了家具后，還得處理一些投訴等事項。

每次老板在接待顧客的時候我都會跟在后面仔細的聽她是如何的介紹這些家具，在家具店里比較清閑的時候我就到處去看看，看看別的家具店的擺設和樣式，這樣對于我們的家具店也是一個借鑒的作用。

將近一個多月的研究和觀察，再加上老板的詳細講解。我對家具行業也有了一個基本的認識。

三、實踐收獲

（一）、關于家具的種類

1、實木（全木）家具。

家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結構，即固定結構。實木家具的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統款式和結構，特定的榫眼結構，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這類家具有很高的收藏價值。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則采用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿制，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。

2、人造板家具，也稱板式家具。

家具的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數產品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數為拆裝結構。

3、彎曲木家具。

其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產并投放市場。

4、聚氨酯發泡家具。

早期聚氨酯發泡技術主要用于沙發椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。

5、玻璃鋼家具。

玻璃鋼家具是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發泡制品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝復雜。

6、金屬家具。

以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具。

（二）、關于家具的流行趨勢與風格

1、從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、全友、玫瑰緣等。

2、從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義：

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義：新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義：

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

原木、原質、原味的新自然主義：

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義：最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

四、實踐心得

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

通過本次生產實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西，雖然我了解到的只是家具的皮毛的。世界在發展，別人在學習，如果我們一天不好好學習、也不去了解別人的先進生產技術的話，我們就勢必會被這個社會淘汰；通過本次實踐我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。

在這次實踐中我還得出，大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會。就要有良好的社會實踐能力，多做社會實踐的事情，增長社會實踐的經驗，這樣才能在大學畢業之后，與社會很好的接軌，現在的大學生有很多都沒有社會實踐經驗，畢業之后盲目找工作，不了解公司的相關工作流程，導致用人單位對大學生的做事不滿意，而辭去大學生，如果大學生在大學期間就參加多一些的社會實踐，就會在融入社會的時候能夠滿足用人單位的要求，就像我這次社會實踐，我就找到了自己的很多不足之處，比如打掃衛生的時候不夠細心，毛手毛腳，給顧客講解家具的東西的時候，不知道從何入口，對顧客提出的刁鉆問題不知道如何回答，對店長的要求不知道如何解決，等等，很多的不足之處從這次社會實踐中完全暴露出來，在這里也知道了在社會上掙錢的辛苦，在每天的勞動中我才知道父母掙錢是多么的辛苦和不容易！這次的親身的社會實踐經歷深深的刻在了我的腦海中，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生難忘的經歷，是我人生的寶貴財富，以后我會多參加這樣的活動，積累自己的經驗，磨練自己的身心，掌握不同的社會能力，讓自己在大學畢業之后，能夠找到一份自己滿意的工作，并且還能游刃有余的完成領導交給的各項任務，這就是我在社會實踐中所掌握的知識，和能力，這只是幻想的畢業之后，但我相信，如果我多幾次的社會實踐，我在進入社會中也能像我想像的那樣。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

大學生社會實踐調查報告

——班級姓名

導語

為了增強大學生的動手實踐能力，使大學生不與社會發展脫軌，xxxxxxxx進行了社會實踐調研課題，我對家鄉的部分非公有制企業進行了調研，其中以“江蘇良友鋼繩有限公司”為主，從整體上了解了家鄉非公有制企業的發展現狀及存在的一些問題，并對促進家鄉非公有制企業的又好又快發展提出了一些自己的建議。

一、通州市非公有制企業發展狀況調查內容簡介

（一）調查課題

家鄉非公有制企業發展狀況的調查

（二）調查目的了解家鄉非公有制企業的發展狀況、發展機遇以及發展瓶頸，為其健康快速發展提出可行性的合理化建議，促進我國非公有制企業的健康發展，進一步豐富公有制的實現形式，發展促進公有制實現的非公有制力量，促進國民經濟的又好又快發展，逐步縮小城鄉差距，共建社會主義和諧社會。

（三）調查時間

Xx年x月2日至xx年8月8日

（四）調查地點

江蘇省南通市通州市

（五）調查對象

以“江蘇良友鋼繩有限公司”為主的鋼繩制品加工公司和企業

（六）調查方式

1、走訪問卷

2、訪談

3、實地觀光

（七）根據調查結果，生成調查報告

二、根據對江蘇良友鋼繩有限公司的員工問卷調查及對部分企業公司董事長訪談記錄生成以下數據

（一）該公司的發展歷史及發展的現行狀況

江蘇良友鋼繩有限公司，位于江海之濱的開放城市—南通市通州區南郊，與上海、蘇南隔江相望，與南通機場僅十公里之遙，與沂通鐵路、寧啟高速公路、通常汽渡、南通港及蘇通長江大橋毗鄰，地理位置優越，交通便捷，通訊發達。公司創建于一九九六年，歷經多年的艱辛創業，公司現有員工518人，其中專業技術人員62人（中級以上職稱15人），公司擁有完整的生產線及控制產品質量的檢測設備（其中1400型合繩生產線是我國少有生產特大規格鋼繩制品的專業

廠家之一）。目前公司可生產3—110mm各種規格的鍍鋅鋼絲繩、光面鋼絲繩、鍍鋅鋼絞線及鋼絲四大系列，年產鋼絲制品40000噸。產品可用于：纜車、索道牽引、起重提升、海洋捕撈、拖船、港口裝卸、石油鉆井、高爐卷揚、柔軟性鋼纜及特殊規格鋼絲制品等，產品以“良友”為注冊商標。目前公司整體運營狀態良好，但是今年由于經濟危機以及激烈的競爭，使得一些地方公司的銷售額大大減少，市場占有率大大下跌，公司在今年下半年的銷售額明顯降低，整體經濟效益下滑較大。

（二）該公司在發展過程中自身的優勢有哪些

1、管理優勢

該公司實行人事化管理，將企業運作與人員管理有機整合，在謀求人和的前提下最大限度的追求經濟效益，從而大大增加了公司的凝聚力和向心力，在國內外競爭中占有更有利的地位。

2、產業結構優勢

該公司形成了自己的一套完整的產業鏈，實現了從原材料加工到原材料再生產，到產品的生產，再到產品再加工，又到產品的運輸，最后到產品銷售的全方位產業運作格局。

3、產品優勢

該公司對該行業信息的把握較為靈通，能夠很好的掌握市場導向，生產出許多適銷對路的產品，最大限度的滿足消費者需求。而且產品生產水平較高，產品自身有一定的特色和科技含量，能夠較好的占領消費市場。

4、勞動力優勢

通州地區人口眾多，勞動力富集且廉價，這為公司的生產提供了強大的人力資源，同時也降低了產品的生產成本，提高了利潤空間，有利于在市場競爭中占據更有利的地位。

（三）該公司在發展過程中有哪些劣勢及制約其自身發展的瓶頸

1、技術短缺

該公司雖然在生產上采用一些高新技術，但是機械的科技水平較低，產品的科技含量較少，使得企業缺少自主知識產權，沒有進行差異化競爭的專利權和特色。缺少高新技術的引進和運用，造成了產品的市場競爭力不高，企業的綜合競爭力差等問題。

2、政策瓶頸

隨著中國經濟的發展，政府雖然加大了對“三農問題”的解決力度，但是作為農村非公有制經濟一部分的農村鄉鎮企業仍然面臨著較大的政策瓶頸，各種惠企便企的政策仍然不多，政府給予的支持較少，需要政府加大對非公有制企業的關注力度、管理力度、政策傾斜、減免稅收等，加大宏觀調控力度，促進非公有制企業的發展。

3、資金匱乏

非公有制企業發展面臨的一個重要問題就是資金短缺，政府給以的財政支持較少，引進的外資較少，銀行借貸障礙較多，也沒有較有效的稅收傾斜政策，使得非公有制企業面臨著嚴重的資金短缺、資金鏈斷裂等問題。

4、出口受限

政府對非公有制企業的管理較少，特別是出口管理，只是對限制出口的產品

有明確規定，使得非公有制企業在國際競爭中面臨著較大的障礙，如信息障礙、制度障礙、體制障礙、管理障礙等，同時在國際競爭中，非公有制企業也缺乏政府的保護，在國際競爭中處于不利地位。

5、競爭激烈無序

該公司的同類企業較多，競爭較為激烈，且處于一種無序的狀態，靠打價格仗實現市場滲透，從而實現了一種惡性競爭，為了降低銷售價格，從而需要降低生產成本，因而又需要參假售假，從而造成產品的質量低下。從長遠上講不利于企業的長遠發展。

6、立法滯后

近年來中國的非公有制企業發展的較為迅猛，但是與之相應的立法發展卻相對滯后，不能與經濟發展相匹配，使得非公有制企業發展過程中缺乏健全的法律保護，不能很好的運用法律手段進行正當維權。

（四）該公司在發展過程中面臨著哪些機遇

隨著中國經濟的發展，人均消費水平的提高，人們對粉絲產品的消費量不斷增加，使得企業發展有了更廣闊的市場。此外，隨著中國出口貿易的不斷發展，中國非公有制企業也面臨著一個較好的發展機遇，有利于走出國門，參與國際競爭，是企業走上一個長足發展的道路。

（五）該公司在發展過程中面臨著哪些挑戰

1、該公司附近的同類競爭企業較多，面臨著嚴峻的競爭壓力。

2、隨著人們生活水平的提高，消費者的消費檔次也越來越高，對產品的需求逐漸由數量需求向質量需求轉變，這加大了企業的生產壓力。

3、隨著改革開放的發展和中國加入世貿組織，國際企業越來越多的走進中國國門，非公有制企業不僅面臨著嚴重的國內競爭，還越來越多的感受著國際壓力和挑戰。

三、根據以上數據資料進行個人解析

（一）目前農村非公有制企業發展的整體現狀

目前中國農村非公有制企業的整體發展是好的，逐漸由粗放、閑散發展走向集約、集中發展的道路，隨著中國出口貿易的不斷發展和改革開放政策的實行，中國非公有制企業也迎來了發展的春天。

（二）時下制約農村非公有制企業發展的政策瓶頸

1、政府的財政支持少

2、銀行借貸困難重重

3、政府政策傾斜不當

4、中國部分現存政治體制的制約

（三）農村非公有制企業發展模式的轉變

1、管理模式上逐漸由粗放管理向集約管理轉變，更加注重現代管理模式的引進和運用。

2、銷售渠道上逐漸由單一模式向多樣化發展，不僅努力占有當地銷售市場，還不斷擴大國內消費市場，進軍國際消費市場。

3、更加注重對高新技術的引進和開發，重視人才的作用，由能源消耗型增長

道路向科技發展型轉變。

（四）農村非公有制企業對當地經濟、社會發展的作用

1、積極作用

（1）促進農村剩余勞動力的轉移，為社會提供了更多的就業崗位，促進了中國的就業問題的解決。

（2）促進了農村經濟發展，農村非公有制企業的發展，進一步改變了農村貧窮落后的面貌，有利于新農村建設。

（3）促進了農村人民的生活水平的提高，增加了農村人均收入。

（4）有利于縮小城鄉差距，抑制貧富差距進一步拉大的趨勢，最終實現共同富裕。

（5）有利于中國經濟的整體發展，綜合國力的提高，國際地位的提升。

（6）有利于維護社會穩定、國家的長治久安、構建社會主義和諧社會。

2、消極作用

（1）鋼繩加工工業需要大量的水資源，企業生產加劇了當地的淡水資源緊張。

（2）鋼繩加工工業需要燃煤，會造成一定的空氣污染，破壞當地自然環境。

（3）鋼繩加工工業需要大面積的場地，加劇了農村種植面積的下降，土地資源的匱乏。

（4）企業的不正當競爭造成人們的競爭心理較重，當地其他行業的惡性競爭現象也相當嚴重。

（五）我向良友鋼繩有限公司未來健康快速發展提出的建議

1、加強引進先進技術、設備，開發專利產品，形成自己的核心競爭力，做好市場細分，生產出更多適銷對路的產品，滿足不同消費者的消費需求。

2、重視人才的作用，積極引進掌握高科技、擁有創新性精神的實用型人才，充分發揮人才在產品創新、科學管理、專利研發等方面的作用。

3、面對激烈的市場競爭，該公司可以加強與其它企業的合作，實行強強聯合，避免不正當競爭帶來的負面影響。

4、進行企業的股份制改造，實現員工的參股入股，鼓勵員工的智力參股、技術參股、管理參股等。

5、完善員工的企業福利，根據公司的運營狀況，增減企業員工的獎金、獎品、年終福利等。

6、堅持科學發展觀，注重環境保護，走綠色工業化道路，實形循環經濟發展模式。

（六）為促進我國非公有制企業的又好又快發展向政府提出的建議

1、政府應建立發展非公有制經濟的工作聯席會議制度，由省政府領導牽頭，建立發展非公有制經濟的協調領導組或聯席會議制度。

2、各級政府要樹立為非公有制經濟發展提供平等服務的理念，放寬市場準入規則，改善非公有制企業的經營環境。

3、政府應擴大對外開放，提高現代非公有制企業的市場競爭力和國際競爭。

4、政府應恢復建立省長特約聯絡員制度。為了真實、客觀、準確地直接向政府領導反映非公經濟發展過程中的一些難點、熱點、焦點問題，建立非公有制經濟社情民意直通車。

5、政府應簡化行政審批程序，取消不必要的前置行政審批手續和行政審批項目，對進入行政服務大廳的項目，要規定審批時限，提高辦事效率。

6、政府應加大對困難企業的支持力度，在當前金融危機影響蔓延的情況下，要樹立“保非公有制企業同樣是保發展、保就業、保穩定、保和諧”的理念，最大限度地減輕企業負擔。

7、政府應加強對保護非公制企業發展的立法，使非公有制企業的合法權益能夠得到更好的保護，能夠更好的運用法律手段維護企業的合法權益。

四、結束語

隨著中國經濟的飛速發展，以及中國以公有制為主體多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度，中國的非公有制經濟迎來了廣闊的發展空間，農村非公有制企業也進入了高速發展階段，在國家政策的支持下以及企業自身的努力，農村非公有制企業很快就會走上高速、高質、高產、低耗、低排的發展道路。

進入實習后，“學然后知不足”在不斷的學習與進步之中，我覺得學得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實際是有所區別的所以就更不懂，也正是這種強烈的求知欲，推制正在轉型，科學技術日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學會做人、做事、做學問，以致辭全面發展來適應時代的需求。由此，我現在在實際操作中遇到困難會開口向資深老師詢問，雖然剛開始總有種害怕心理阻礙我開口，但多問多問再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時，我還懂得了熱心待人，誠實守信，勇于挑戰自我。為人處事上，我堅持嚴于律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上。

我知道自己除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的工作和學習之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，我不會因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！