第一篇：會計崗位應聘考題

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會計崗位應聘測試題時間：60分鐘

姓名：

性別：

出生年月：

專業資格：

專業年限：

學歷：

最低薪資：

可到崗時間：

住址：

一、選擇題

1、利潤表是反映企業（）的會計報表。

A、一定會計期間經營成果B、特定日期經營成果

C、一定會計期間財務狀況D、特定日期財務狀況

答案：A2、處置固定資產的收到的現金屬于（）。

A、投資活動的現金流量B、經營活動的現金流量

C、籌資活動的現金流量D、不影響現金流量

答案：A

3.某小規模納稅企業本期購入原材料，取得增值稅專用發票，原材料價款為450000元，增 值稅76500元，商品到達驗收入庫時發現短缺，其中5%短缺屬于途中合理損耗，15%的 短缺原因待查。則該材料入庫的實際成本是（）元。

A、421200B、500175C、447525D、382500

答案：C解析:526500×80%+526500×5%=447525（元）

4、甲公司6月1日甲原材料結存300件，單價2萬元，6月6日發出100件，6月10日購 進200件，單價2.20萬元，6月15日發出200件。企業采用移動平均法計算發出存貨成 本，則6月15日結存的原材料成本為（）萬元。

A、400B、416C、420D、440

答案：C

解析:（300－100+200－200）×（200×2+200×2.2）/（300－100+200）=420（萬元）

5、票據金額以中文大寫和數碼同時記載，如二者不一致的，則（）

A、以中文大寫為準B、以數碼為準

C、以中文大寫和數碼記載較小者為準D、該票據無效

答案：D6、實行稅控的商業企業購進貨物，其進項稅額申報抵扣的時間是（）

A、向銷貨方支付貨款后B、購進的貨物已經驗收入庫后

C、購銷合同簽訂后D、認證通過當月

答案：D7、某公司2003年營業收入凈額為1000萬元，該公司當年發生業務招待費15萬元，且能提供有效憑證在計算企業所得稅應納稅所得額時，可以抵扣的業務招待費為（）萬元

A、15B、10C、5D、3

答案：C

解析:（1）納稅人全年銷售（營業）收入凈額在1500萬元以下的，扣除標準為其銷售（營業）收入凈額的5‰；（2）在1500萬元以上的部分，扣除標準為該部分銷售（營業）收入凈額的3‰。

8、某保健品公司2004年全年銷售收入2000萬元，通過某電視臺的廣告費支出為200萬元，根據國家稅務總局的有關規定，該公司2004年度在稅前準予扣除的廣告費支出為（）萬元。

A、200B、40C、60D、160

答案：D

二、計算題

1.XX公司為商業一般納稅企業，增值稅稅率為17％，存貨采用實際價格核算，該公司20×4年10月發生如下經濟業務：采用分期收款方式銷售產品一批，銷售收入2880萬元，按協議約定，20×4年度應收取全部銷售收入的25％。本年應收賬款尚未收到，該產品銷售成本為1728萬元。要求：編制20×4年上述經濟業務的會計分錄。

答案:

1．編制20×4年度經濟業務的會計分錄：

借：分期收款發出商品 1728

貸：庫存商品 1728

借：應收賬款 842.40

貸：主營業務收入 720

應交稅金－應交增值稅（銷售稅額）122.40

1728×25％＝432（萬元）

借：主營業務成本 432

貸：分期收款發出商品 4322、2003年度，某企業產品銷售收入800萬元，勞務收入40萬元，出租固定資產租金收入5萬元，到期國債利息2萬元。該企業全年發生的產品銷售成本430萬元，銷售費用80萬元，管理費用20萬元，財務費用10萬元，營業外支出3萬 元（其中繳納稅收滯納金1萬元），按稅法規定繳納增值稅90萬元，城市維護建設稅4.50萬元，教育費附加2.70萬元。該企業全年發放的計入當期損益的職工工資總額130萬元（稅務機關核定該企業當年計稅工資總額110萬元）。其他準予扣除項目金額為23萬元。已知該企業適用的所得稅稅率為33％。要求：

（1）計算該企業2003年度應納稅所得額，并列出計算過程。（2）計算該企業2003年度

應納所得稅稅額，并列出計算過程。（答案中金額單位用萬元表示;計算結果保留到小數點后兩位）

答案:（1）利潤總額=（800+40+5+2）—（430+80+20+10+3+4.50+2.70+23）=273.80（萬元）

（2）納稅人購買國債的利息收入不計入應納稅所得額，因此，納稅調整減少額=2萬元（3）納稅人繳納的稅收滯納金不得在稅前扣除，因此，該項目的納稅調整增加額=1萬元（4）該企業實際發生的職工工資總額超過計稅工資標準的部分20萬元不得在稅前扣除，因此，該項目的納稅調整增加額=20萬元（5）該企業2003年度的應納稅所得額=273.80+1+20—2=292.80（萬元）（6）該企業2003年度應納所得稅額=應納稅所得額×稅率=292.80×33%=96.62（萬元）

三、假如你是某公司的財務負責人，公司將要開展商品零售業務，你將怎樣安排此項業務與財務有關的流程、各種單據的傳遞？

第二篇：會計崗位求職應聘自薦信

會計自薦信——財務會計自薦信

尊敬的領導

您好！非常感謝你能在百忙之中閱讀我的會計自薦信。

我是XX大學經濟學院經濟管理（財務會計專業）專業的一名好范文，在投身社會之際，欣聞貴公司聲譽卓著、前景廣闊，是一個能充分展現自己價值與能力的良好舞臺。故現慎重將我個人有關資料呈上，懇切得到貴公司的親睞，成為貴公司的榮幸一員，為貴公司進一步繁榮盡自己綿薄之力。

四年的大學生活，培養了我熟練的專業技能。在能熟練掌握會計學原理、財務會計、成本會計、預算會計、管理會計、會計電算化、用友、EXCEL在公司財務管理中的運用等重要的會計理論知識的同時，通過學校組織的會計模擬實驗，利用寒暑假到企事業單位了解學習，進一步豐富了自己的實踐經驗。此外，為充實自己專業技能，利用業余學習操作金碟，速達等財務軟件和OFFICE系列辦公軟件。

市場需要的是一專多能的復合性人才。為了更好適應社會和迎接挑戰，我在業余盡力完善各方面能力，英語已達國家英語四級水平，具備良好的讀、寫和一定聽、說能力；計算機達國家二級水平（FOXBASE），在業余時間里，通過發傳單，推銷牛奶，賣運動鞋，做青年志愿者鍛煉自己膽識和處事能力，增強自信和豐富閱歷。

我來于貧窮的農民家庭，但是農民那樸素和寬厚的胸懷培養了我誠實、細心、謙讓、隨和的待人作風和踏實、穩重、謹慎、不怕吃苦的辦事態度。我為此感到慶幸和自豪。

誠信乃立職之本。上面所言均乃真心之言。我相信貴公司看中的不是學歷，而是應聘者的能力和發展潛力而對我的關注。真心希望獲得一個與貴公司同甘共苦、共創未來的機會！

最后，真心感謝您在白忙之中給予我的關注。祝愿貴公司事業蒸蒸日上．再創輝煌！

此致

敬禮

自薦人：XXX

會計自薦信——專業會計自薦信

敬愛的領導：

您好！

我是XX大學XX校區的一名好范文，專業是財務會計，我希望能到您單位做會計及其相關的工作。

大學四年，我既注重基礎課的學習，又重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。同時，我也有計劃地抽出時間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

現在我渴求能到貴單位去工作，使所學的理論知識與實踐有機地結合，能夠使自己的人生有一個質的飛躍。

選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會后悔。

第三篇：具有代表性應聘會計考題

應聘會計考題

一、稅務：

1、開票系統、電子報稅、個人所得稅、抄報稅系統、出口退稅、出口收匯核、外匯結匯、等系統你

會操作的有哪些？

2、東莞城建稅、教育附加及地方教育附加稅率多少？

3、增值稅的稅負率怎么計算？

4、國稅、地稅網報是否熟悉、發票的領購程序是怎么樣的？

5、納稅規定期限是怎么樣國稅？地稅？

二、帳務處理（作憑證）：

1、公司10月用現金支付一筆購買公司的車輛一年的保險費，金額為5500元，作分錄；

2、公司10月份交第三季度企業所得稅2萬元；

3、公司10月份購入一批材料，貨款金額為：5萬元，材料已入庫未付款，發票已經收到，但本月未

抵扣；

4、由于稅務稽查，本月公司補交2008年稅款增值稅3萬，企業所得稅2.5萬，銀行已扣款。

三、綜合能力：

1、資產負債率如何計算？一般比率為多少合適？

2、毛利率如何計算？ 與增值稅稅負率有著怎樣的關系？

3、在新的企業所得稅法里，福利費、業務廣告費、業務招待費有什么規定？

4、與生產經營有關的設備，折舊年限是多少年？

四、你認為作公司的一名會計最基本具備哪些條件：

第四篇：應聘會計崗位自我介紹（共）

在會計面試中往往讓面試官重視的并不是會計面試的個人簡歷，而是會計面試的自我介紹。在自我介紹面試官可以看出一個人的能力水平，一個人的性格特點，一個人的相處方式。所以面試自我介紹尤為重要，我們不妨看看相關范文。

應聘會計崗位自我介紹篇一

我叫xx，畢業于xx學校，出生在xx，我在大學生活里，擔任了很多要職，鍛煉了自己的能力，培養了自己獨特的交際圈，給自己未來的生活打下了一個好基礎。

我的專業是會計,本科學歷,大學四年我已經順利通過英語四級考試,取得了會計電算化和會計從業資格證書,努力學習關于財務的每門學科,能熟練運用計算機,在過去的2年中一直就職于XX公司,從事過出納、結算會計等工作,對財務管理流程及納稅申報工作有相當豐富的經驗,熟練掌握各種財務軟件,對工作充滿熱情,一直堅持專業知識的學習,并打算在今年內一次性通過會計中級考試。

我性格外向,思想活躍,樂于接受一切挑戰,大學期間曾擔任系學生會主席,正是在那個時候培養了我強烈的責任心、執行力和領導力。在大學期間參加了學生會,有較強的溝通能力和表達能力,工作努力認真,又較強的學習能力和適應性,積極進取,力爭上游.生活中,我愛好廣泛,尤其喜歡歷史,對歷代名人傳記如數家珍,我也愛好運動,并經常組織同事切磋技藝,最擅長羽毛球運動。

為了拓寬自己的知識面,我還參加了會計電算化的學習,掌握了會計軟件的基本應用及EXCEL等應用程序.為了使自己所學的專業知識能夠與實際結合,我還自學了有關的案例教材,如戰略管理,公司管理,財務管理,資本運營等,并將其運用到自己的實習工作中。

如果我有機會被錄取，我一定會好好努力，把自己學到的知識好好運用到實踐中，爭取讓自己實現價值。

應聘會計崗位自我介紹篇二

尊敬的面試官：

大家好，我的叫，今年27歲，畢業于XX學校，入學以來我一直擔任班級的團支書，繁忙的工作不僅培養和鍛煉了我的工作能力，更加鍛煉了我解決問題的能力。

三年的生活使我從中學習和感悟良多，在這三年的校園生涯和社會實踐生活中，我不斷的挑戰自我、充實自我的知識，為自己以后的人生價值打下堅實的基礎。在學習上，我學習態度端正，學習目標明確。在校期間，我學習了基礎會計、企業會計、成本會計、財務管理和商業流通會計等會計專業知識。特別突出的是計算機，我能熟悉運用會計電算化軟件、用友軟件、并能熟練的操作Windows系統的系列操作和Office系列辦公軟件，達到中等水平，為以后走上工作崗位打下扎實的基礎。我還擔任過班的紀律委員和學校的圖書管理員的工作。

身為學生的我在修好學習的同時也注重于對社會的實踐。在校的生活期間，我利用放假的時間去做過促銷人員（其中包括有電腦促銷和促銷樓房）。從中，我學到社會中人與人之間的相處方式和工作態度，體驗到對工作應抱有責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，也很注重團隊合作精神和集體觀念我還利用上個暑假的兩個月的假期到會計師事務所學習會計的實際操作。

雖然我剛從學校畢業，工作經驗有限。但是，我覺得以我有較扎實的專業知識與較強的敬業精神，實踐經歷，請您相信我，給我一個發展的機會，我會以一顆真誠善良的心、飽滿的工作熱情、勤奮務實的工作作風、快速高效的工作效率回報貴單位。

應聘會計崗位自我介紹篇三

我是一名會計專業的應屆畢業生，四年的專業學習讓我扎實的掌握了專業知識。能熟練操作word、excel、用友U8財務軟件以及ERP管理系統。

我是一個性格穩重、做事有耐心的人，具有踏實勤懇、吃苦耐勞、積極向上的心態。會計專業學習更培養了我細心、嚴謹的學習生活態度。在校與師生關系良好，富有團隊合作精神，有較強的邏輯思維能力和極強的責任心，并在以后的工作中會繼續保持。正是由于這種性格因素，我非常喜歡會計工作。

實踐方面，在財務軟件練習課上，我們對客戶員工資料輸入修改、業務處理、憑證的填制、以及報表的制作輸出都做了大量練習。通過會計賬務流程模擬實踐，了解了從收集原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿、結賬，到制作報表的全過程。通過專業學習我更加堅定的選擇了會計這個行業，我覺得很適合這份工作，并希望在會計職業生涯中能有所成就!

我目前正在考初級會計師和注冊會計師，希望會計專業知識更加充實，努力發展成為一名合格的會計人員。我希望找到一份財務工作，能讓我將所學充分發揮，提高會計業務能力，為公司貢獻一份力量。對財務工作極度的熱情和持之以恒的精神是我有信心做好會計工作的最大因素。

我希望我能勝任貴公司的會計崗位，希望貴公司能給我一次工作機會，我一定會出色的表現，為公司未來的輝煌全力付出！

第五篇：應聘采購的考題

應聘采購的考題

1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

7、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

8、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

9、如何維持舊供應商關系系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

10、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

12、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

13、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

15、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；

答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾個每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

17、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

20、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

21、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

22、我們為什么要雇請你呢？

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

23、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

24、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。

25、你對我們公司有什么認識？

答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

26、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

27、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利于實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

28、你參加過什么業余活動？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

29、你參加過義務活動嗎？

答：現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

30、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

31、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

32、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。buyer.top-sales.com.cn

33、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

34、你的業余愛好是什么？

答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

36、有想過創業嗎？

答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？” buyer.top-sales.com.cn

37、你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對現實，重新尋找能發揮我能力的舞臺。

38、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，39、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

”錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。“ ”我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。“

回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：'你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。” 40、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協助

41、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

42、采購人員日常工作的重點？

答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.43、采購中怎樣維護你的數據庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

44、采購的流程及相關的單據名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

45、采購合同的主要因素是什么?

答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

46、評價一個供應商應該具備的素質?

答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

47、對于供應商的評估有哪些項目？

答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

48、你在做采購時的困惑？

答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

49、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量 50、采購管理存在的問題？

答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關系問題、傳統采購成本問題

51、如何建立良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業績.3保持供應商之間適度競爭.4構建與供應商的戰略合作伙伴關系

52、采購主管如何評估采購員？

答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態度

53、采購成本降低的方法？

答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

54、采購執業人員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購管理技術與知識

55、影響采購工作有哪些？

答：a.生產排程經常因缺料而無法繼續執行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料或者質量不穩定.比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發現質量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。

56、增值稅發票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

57、如果供應商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

58、采購員與供應商的關系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

59、采購管理中,有哪些相關的質量記錄?

答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實質量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。60、采購中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經常性的退貨b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。c.生產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良第一品質描述不清楚,第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據經驗自己答了

61、采購員與公司內部各部門的關系是什么?

答：溝通協調互助配合的關系

什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低采購成本。

采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

采購數量計算：本期應采購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。

采購價格構成：供應商成本的高低，規格與品質，采購物料的供需關系，生產季節和采購時機，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。

什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。

怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。

怎樣找供應商：利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或采購專業顧問公司，參加產品展示會。

供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。

合格供應商的標準：優秀的企業領導人，高素質的管理人員，穩定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度。

怎樣對供應商進行分析：價格，品質，服務，位置，存貨政策，柔性。

你要注意的是：供應商管理＼議價＼異常處理＼這方面的知識