第一篇：一位銷售冠軍寫給Lighthouse團隊的師弟師妹們：個人業績130份是怎么做出來的

個人業績130份是怎么做出來的生在戰亂，醉死沙場；活于和平，馳騁市場。

當時的我只是一個埋頭書生，稍內向，寡言，沒有人會覺得市場營銷這個專業適合我，更沒有人想到我今后會竟然成為一個團隊的神話。英語學習輔導報，廣外報刊市場的領頭羊。Lighthouse團隊，廣外一個年年穩定延續的杰出團隊。就是這樣一份報紙，這樣一個團隊，造就了我以一己之力銷售出130份報紙的所謂奇跡。

之所以這么賣力去推銷報紙這樣別人不屑一顧的事情，是源于我對營銷這個職業的理解。無疑這是報酬最豐厚的一種職業，同時也是最能鍛煉人的一種職業。這就不難理解為什么世界上的CEO們，大多數是營銷起步的。不管是男孩子還是女孩子，不管以后是否從事這個行業，有過一段銷售經歷，從中對心智的磨礪，絕對是人生中寶貴的財富。于是，為了積聚力量，大一，我一直在默默地準備著----臥薪嘗膽的強者之路。

在強毅而能負載的精神里面，存在這尊嚴；在傲立著的尊嚴之中，存在著意志力；在意志力中，存在著對最重的重負的內在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發力。-----尼采

從我決定接受這份job的那一刻起，我就有一個夢想。

This is a war。我告誡自己。

跟往常一樣，我采用的是定點超越戰略。我選擇的標桿正是前年廣外的銷售冠軍也是我去年的主管，他前年做了69份。一次很偶然的機會，我遇上了他，他剛好親臨前線。這個時侯我以及保持了前兩天的銷售冠軍稱號，于是在一陣惺惺相惜中，切磋開始了。我得以研究其先進經驗并移植到自身發展中去。

這次切磋給了我莫大的信心。一個千億級的公司，肯定不是幾個百億級的公司的簡單疊加，同樣的，130份也不是兩個60多的疊加。必須有一些實質上的突破。差別有時候就那么微妙，只可意會不可言傳。

成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

通過這次演練，我終于明白了什么叫堅持。也意識到了堅持的寶貴性。成為冠軍（的第一要決：下定決心。當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。他就不會因內心魔鬼的誘惑，中途放棄一些事情，錯失一些機會。就拿去年的團隊來研究，我發現凡是業績排名前二十的，大都是從開始就堅持到整個征訂工作結束的。而那些只做了兩三天的，業績都很一般。我不敢說這些人今后一定失敗，但肯定會因為半途放棄而吃苦頭。

一個人的成功，不能靠運氣，而是應該靠一種艱苦奮斗、拼搏進取的精神。你要有激情，能吃苦，絕不輕言放棄。在困難挫折鋪面迎來時，咬牙挺住，就能創造出令人驚奇的奇跡。在此過程中可能會讓你覺得很辛苦，很累，很疲倦，但是，在這里可以給你挑戰自己惰性的機會。熬過去了，你將會建立一種發自內心的自信，任何磨難的不能壓垮你。一個更廣闊的空間將展現在你面前，你會得到更多的機會，讓你有一個足夠開闊的視野和底氣，去走上更高的一級人生臺階。如果時光倒流，再讓我選擇，我的選擇依然會是無悔的堅持。

商業是人性的游戲。沒有真正洞悉人性本質的商人，才可能駕馭人性成為旗幟； 教科書上經常反復地告誡我們，市場營銷的核心是需求管理。史玉柱略帶賭性的廣告所向披靡，創造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的廣告背后，卻是史玉柱洞察人性、縝密策劃的思維。正如他所說：“品牌唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰

研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”于是他親自挨家挨戶走訪才有了腦白金的奇跡。于是他每天15個小時當玩家才有了《征途》的巨大成功。他給了我莫大的啟示，我也嘗試著去和他們溝通，嘗試著研究著大一新生的心智，嘗試著把握他們的心理。我發現了大多數新生都有的一些思想趨勢，于是針對著他們可能的心理狀態，想出了不同的對策方法。經過不斷的總結，被拒絕的次數越來越少。相當一部分訂戶同學，現在見了我，都還有微笑致意。

旗幟必定是孤獨的，不孤獨不足以成就旗幟。

要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗，不平庸，做世界一流的人，這是生命充實激蕩起來的根本途徑，我禁不住這種誘惑。這是我為之戰斗的觀念和信仰。在人中午在休息的時候，我在推銷著；在人傍晚在慢悠悠吃飯的時候，我在推銷著；在晚上上完課別人回去娛樂的時候，我依然在推銷著。因為我知道，這就是我超越他人的最佳時機。別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

Do you remenber the pain in heart? My shortest answer is doing.憑借著此役的優秀表現，我得到了其他很多同級人無法想象的機會。于是又忙碌起來，甚至有一個月，每一個周末都沒有在宿舍里。像我們這些管理學院尤其是營銷作業的學生，必須比其他同學到社會上接受更多的實踐。

功課固然落下了很多，但就憑著我在次次歷練中培養起來的信心，我知道，一切都不是問題。等到忙完各門課的作業還有通選課的論文，期末備考只剩下三周的時間，宏觀經濟學財務管理市場營銷學概率論綜合英語影視英語西方文化當這一大堆向我涌過來的時候，我知道又一場戰役開始了。我開始全面收縮在外面的戰線，全身心投入到學習中來。在24小時自修室一個角落里，我安下了家。忘了多少次夜晚離開時，偌大的自修室里面只有寥寥數人，騎著車在靜謐的校道里，那種感覺真的很特別。正值寒冬，有時候下起了雨，寒風刺骨，趕回到宿舍，趁著執迷不悟的舍友還在打機的空當，背一下單詞，然后上床睡覺。就這樣，最后綜合成績殺入了前十，我知道對于一些人來說這不算什么，但是在一個女性統治學習的班級，我是破天荒進前十的一個。不過，唯一遺憾的是，市場營銷學我得了一個89，全班第二。

來到大學，本身我不是很看重學習成績。只是，心中始終憋了一口氣，我想做得，只是雪清前辱。“我絕不甘心做平庸的前十，我們還有更高的目標。”

“今天我終于走向這年輕的戰場”

3月13日，天氣晴。我簽下了合同，正式成為校園主管。我騎著心愛的“小白”，在內環最親切的那條路，踩得飛快，旁邊熟悉的一切，飛快后退，消失。記憶的思緒，在風中飄飛。我想起了每一次第一次敲門時的惴惴不安，想起了第一次簽單的激動，想起了團隊慶功宴上的觥籌交錯爛醉如泥…..一幕幕,不管甜蜜，抑或是苦澀，在此時此刻，都成為了美好的懷念。黃昏時分，迷人的天空上掠過一只不知名的鳥，使我想到了一種我崇拜的鷹。我一直渴望成為一只鷹，目光如矩，志在千里。

我知道，從沖鋒陷陣的士兵轉變為運籌帷幄的將軍，是一個艱難的轉變過程。

就像雛鷹那樣，要成長為雄鷹那樣翱翔天際，就必須接受無數次的摔打。

需要總攬全局，嚴密的部署。

需要有眼光的運作，需要更有闖勁！

一條嶄新的路已經鋪開。

我在規劃著自己的路，一條自己向往的路。我知道，我會很努力，很拼命。

也許有一天，我還能夠懷著懷念的心情，重新審視這風風火火的大學。如果，那時有人還問我那個問題，我能斬釘截鐵地微笑著做出回答。

結語

在作別昔日英雄的同時，我們的時代從來都在毫不猶豫、毫不吝嗇地打出新的大旗，推出新的英雄，加速把今日變成往事，跳過前車傾覆之殘骸，發出強者聲音。

每個人都知道機會的重要性，想成功就一定要抓住機會。然而機會只垂青有準備的頭腦。想想我大一時做的事情，該是對這句話的一個完美的詮釋吧。現在我要做的，就是傾一己之力，培養出新一代的營銷精英來。

未來屬于你們，希望能和大家一起進步，一起創造一段難忘的經歷。

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