第一篇：迪歐摩尼淺談女包銷售技巧

迪歐摩尼淺談女包銷售技巧

女包是女性的隨身裝飾品之一，是女人永遠的寵物，通常被稱為“女人的第二閨房”。正是抓住女性愛美的特征，女性產品是感知銷售是最明顯的一種表現。下面小編給大家具體來分析這一感性銷售。

1、從4w上著手。從提著時間when、提著場合where、提著對象who、提著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明包包特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。商品最重要的設計特點與之不同。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明符合目前流行款式趨勢。女包感知銷售技巧

在女包銷售過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的喜歡風格，也能夠耐心的講解女包的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的女包銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信女包銷售量一定會得到提升。

生活方式在人們的心里一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。

其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。

感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在女包銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到女包上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。

因為感知而產生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發生。在選擇女包的時候這種現象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創業的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。

第二篇：迪歐摩尼防騙子報道公務員吃空餉丑聞

迪歐摩尼防騙子報道公務員吃空餉丑聞

公務員對于大家來說，是一個身份的象征、是一個地位的表現，近兩年來，公務員的丑聞不斷爆出，近日，有網友反映，米脂縣水資源管理辦王某吃空餉10余年，同時還在縣里的聯通公司兼職，領著雙份工資。迪歐摩尼防騙子記者去當地了解了一下。

據了解，米脂縣水資源管理辦是縣水務局一個下屬單位，有公務人員40余人。5月初，有網友反映，水資源管理辦一姓王的職工長期在外兼職，卻拿著雙份工資。網友稱，王某這樣做嚴重損害了社會公平，可該縣相關部門遲遲未作處理。

2日，迪歐摩尼防騙子記者聯系到該縣水資源管理辦一位負責人。他介紹，王某已于今年3月5日離開兼職的所在公司。多年來，單位安排的工作，王某均能順利完成，只是偶爾會提前下班。據這位負責人分析，王某的妻子沒有工作，全家靠王某一個人的收入維持生活，家庭情況困難，所以才利用其他時間賺取外快。

2日，該縣紀委一位工作人員告訴防騙子記者，接到舉報后，經調查，王某身為公務人員、黨員，長期在外兼職，從事第二職業，違反了《黨員領導干部廉潔從政若干準則》，根據有關規定，決定給予王某黨內嚴重警告處分。其介紹，因王某是在處理完單位內部的事情，才在外兼職，所以根據單位具體情況，并未達到扣除王某多年來在單位所領工資的條件。他說，針對群眾反映干部職工吃空餉一事，紀委會在全縣展開調查。

迪歐摩尼防騙子記者認為，不管是何種原因，作為一個公務員，拿著國民的納稅錢，就應該為國民辦事，以家庭為困難這個理由未免太過牽強，也會造成社會的爭議，進一步引起矛盾。

第三篇：英菲尼迪銷售顧問年終述職報告

回首2011，有太多美好的回憶，2010年來紫維進口汽車工作，但惟有2011年這一年的鍛煉，學習，讓我感受到了自己的進步。但更為突出的是所存在的問題和處理問題的方法以及工作技巧上的不足！作為紫維的一員，作為英菲尼迪銷售部的一員，最該做到就是：嚴格按照公司標準要求自己，不斷提高個人辦事效率，不斷學習業務知識，把公司利益至上作為自己的工作目標。雖然距離成熟優秀的銷售顧問還有一段距離，但我始終相信：天道酬勤，相信在新的一年里取得自我突破，創造屬于自己的輝煌。

下面我來對2011年自己的工作做一個總結，更對2012年工

作做一個詳細的規劃。

一、銷售情況

2011年銷售臺，各車型銷量分別為。

在2011年的工作中第月份的銷售業績較好之外，另外幾

個月由于受到傳統淡季的影響，三、工作的不足

四：2012年新年工作安排：

1、通過一些途徑來擴大自己的基盤客戶數，比如通過網絡發一些很有誘惑力的帖子，通過保有客戶的介紹，通過店頭效益多接待客戶及來電。

2、增加競品知識的了解，簡明扼要的闡述競品與本品牌之間的差異及我們的優勢，讓客戶信賴我們的品牌，贊同我們的質量，減少戰敗客戶數，提高成交率。

3、多與保有客戶聯系，多關注一些汽車新聞政策，在第一時間充分利用商務政策進行本品牌的宣傳，讓更多的買車潛在客戶了解我們的品牌，漸漸轉變成我們的潛在客戶。

4、工作上面態度要端正，做事要細心，用心去為客戶服務，盡力去解決好客戶提出來的一切要求，給客戶一個好的印象。

5、充分理解本品牌的優勢，強化自己的專業水平，提高自己的接待水準，改進自己的服務理念。

結合每月在銷售部的業績縱向比較，我必須充分利用一切時間、動用一切資源、花時間花精力去接待客戶、服務客戶，多做與本職工作有關的事，力爭完成今年的目標及每月的指標。

第四篇：大連百事佳英菲尼迪汽車銷售服務有限公司

公司簡介

大連百事佳英菲尼迪位于大連市品牌汽車4S經銷集中商圈，華北路689號，占地面積超萬平。2006年7月，大連百事佳英菲尼迪被授權成為東北地區首家經銷商，并依照Infiniti 英菲尼迪經銷商全球統一標準動工興建。百事佳英菲尼迪將為客戶提供最出眾的Infiniti 英菲尼迪品牌汽車產品、最豪華的擁有體驗以及最細致的貼心服務。

百事佳英菲尼迪經銷店的服務設施完全遵循Infiniti 英菲尼迪于2006年起采用的“Infiniti 英菲尼迪零售環境設計方案”(IREDI)，秉承了Infiniti 英菲尼迪注重打造品牌形象和提高顧客滿意度的品牌理念，不僅將創新的技術手段與極富魅力的設計風格相融合，并且力求為每一位客戶創造最尊貴完美的服務體驗。

作為英菲尼迪的傳播使者，大連百事佳Infiniti英菲尼迪經銷店自成立以來，力求演繹英菲尼迪“優雅的力量”的極致境界，設立了人性化的銷售服務流程，創建了完美至臻的售后服務體系，再憑借其扎實地起步，用心地耕耘，2007年大連百事佳英菲尼迪榮獲“英菲尼迪2007最佳經銷商”，而總經理杜女士則榮獲“英菲尼迪2007最佳經銷商總經理”。2008年大連百事佳英菲尼迪不但蟬聯了“英菲尼迪最佳經銷商”，而且還一舉包攬了“最佳銷售經理”、“最佳市場經理”、“最佳銷售顧問”、“最佳服務顧問”等多項大獎。2009年大連百事佳英菲尼迪不僅連續第三年蟬聯“英菲尼迪最佳經銷商”，還獲得“最佳服務滿意度”、“最佳銷售經理”、“最佳市場經理”、“最佳服務經理”、“最佳備件經理”等多項殊榮。在英菲尼迪品牌走向輝煌的同時，大連百事佳英菲尼迪經銷店亦迅速成長，日漸聲勢。

我們相信，憑借百事佳人直面挑戰、勇于創新、追求卓越、精誠團結和無私無畏、勇往直前的一貫精神，依托Infiniti 英菲尼迪優雅且充滿張力的創新設計、貫穿全方位的客戶服務理念，百事佳英菲尼迪將為您帶來最值得期待的奢華感受。

第五篇：品牌女包店一年中的銷售淡旺季及應對策略

品牌女包店一年中的銷售淡旺季及應對策略

嚴格意義上來說箱包的淡旺季并不是很明顯，但根據多年市場運作經驗來看，女包的銷售根據包包自身的特點和季節特性會出現一些明顯變化，如春夏款式的包包色彩會亮麗活潑一些，體積也會小一些，但秋冬季女包在色彩上會偏厚重一些，體積也會偏大一些，當然這是與季節特性息息相關的。

一月:女包冬款鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬款買價高、利潤高。此時應注意貨品的大量貯備與新款的及時補進。

二月:女包冬款最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，但包包近幾年作為禮品界的新寵兒，買價高、利潤高.此時除正常門店銷售之外，應該積極拓展禮品團購市場，另外應注意貨品庫存情況，考慮下一階段換季促銷。

三月:女包換季季節,冬款開始甩貨,春款陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬款甩貨，春款上市。甩貨速度應快，可以站在美國駱駝店鋪整體營運的角度來考慮甩貨，不應僅僅只是盯在單品利潤上。四月:女包春款銷售季節.屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春款熱銷中.五月:女包春夏款季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春款下市,夏款開始上市,夏款熱銷,春款甩貨.此時應注意加大女士錢包和女士手包的補進量。

六月:女包夏款銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏款熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.七月:女包夏款滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏款銷售基本停滯不前，建議促銷。促銷方式應該靈活多變，有新穎性，與其他競爭品牌區別開來。

八月:女包夏款滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏款銷售完全滯銷，秋款少量上市。開始大量夏款清庫甩貨。建議低價促銷。美國駱駝女包camel king提醒你

九月：女包夏秋款過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏款清庫，秋款全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故客人雖多但成交率低。此時各位店主應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。

十月:女包秋款銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋款全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了女包旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋款價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.十一月:女包秋冬款平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋款甩貨下市，冬款穩步上市。秋款甩貨熱銷，冬款陸續上市，價格高，利潤大。

十二月:女包冬款全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬款賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬款成交量.備注：個月份促銷活動側重點應該不同，如情人節、中秋節、元旦、新年等，假日氣氛最為重要，所以店鋪的貨、場、人一切應該圍繞節日氣氛來操作，主打感情牌；但五一、十一則完全不同，消費者此時已經等了好長時間，希望此時得到更大優惠，所以此時店鋪的促銷應該實打實的圍繞優惠來做文章，刺激消費。