第一篇：農村信用社演講稿:汗水拓寬攬存路辛勤耕耘收入豐（寫寫幫推薦）

各位領導、各位同仁，大家好！我叫xx，2004年1月通過招標上崗、優化組合成為水都信用社均州分社負責人。我是受命于危難之時，當時均州分社各項存款持續下降，一個4000余萬元存款的網點，到我接手時其余額僅有2930萬元，為此該網點職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低于其它營業網點職工收入。為了扭轉這一被動局面，我和優化組合而來的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到2004年底，均州分社各項存款余額達4667萬元，較年初凈增1764萬元，其凈增額在全市各營業網點獨樹一幟。一份耕耘，就有一份收獲。在存款大幅攀升的同時，我們均州分社職工的收入均超過了2萬元，其中我個人的年收入達到了2.7萬元，是我參加工作以來收入最高的一年，與大多數職工相比，可以說是夠豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我的關心、支持，如果沒有招標上崗、優化組合的殘酷競爭，如果沒有能者多勞、多勞多得的按勞分配制度，我就無法象今天這樣揚眉吐氣。下面，我向在座的各位領導和同事介紹一年來我是怎樣以辛勤和汗水換來豐厚回報的。

大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的范圍內農行、工行、建行三足鼎力，市場競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、結算渠道不如別人暢、服務產品不如別人多、服務質量不如別人高，致使我們在競爭中只有招架之功，沒有還手之力，如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規舉措，就難以扼制存款下滑的局面。

面對種種不利因素，作為均州分社負責人，我義無反顧，沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發展壯大，使分社每一個職工能夠拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發揚“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。為了盡快進入角色，我對轄內的客戶分布情況進行了全面摸底梳理歸類，發現我社附近不僅有市人民醫院、丹二巷菜市場，而且還遍布餐飲、娛樂、超市，可以說組織資金的條件得天獨厚。摸清市場后，我將不利因素轉化成有利條件。通過上門公關、建立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一批“沉睡”客戶，發展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一墻之隔，但從未與信用社發生業務往來。為了爭取到小梅超市這個客戶，我多次上門做工作，而小梅超市的老板似乎不太領情，總是若即若離，始終沒有在我社開立帳戶，我沒有因此而放棄，而是一如既往的為其主動兌換零幣，幫助鑒定其人民幣真偽，有意為其推銷商品，點點滴滴的真情注入終于打動了老板的心，如今小梅超市已在我社開立了帳戶，月均存款余額保持在30萬元左右。

為了在激烈的儲蓄競爭中站穩腳跟，我們一個回合不行，十個回合的毅力拼搏，只要是自己選準的目標，我將義無反顧，勇往直前，不達目的誓不罷休。劉女士是金融一條街上有錢大戶，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻關劉女士便成了我的一大目標。去年9月我找到了她家，劉女士見了我，開口就說：“今天怎么又來了，我的錢存在工行，你別費心機了。”不善于吃閉門羹的我有意避開了存款話題，與之談論起日常生活中的雜事。一向細心的我發現沙發上放著準備織毛衣的毛線，我眼睛一轉，有辦法了。我指著沙發上的毛線笑著說：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我幫你織兩件，怎么樣？”劉女士滿口答應了。“項莊舞劍，意在沛公”。10多天后，劉女士第一筆13萬元的資金在我社落了戶。

第二篇：農村信用社演講稿-汗水拓寬攬存路辛勤耕耘收入豐

農村信用社演講稿:汗水拓寬攬存路

辛勤耕耘收入豐

農村信用社演講稿:汗水拓寬攬存路辛勤耕耘收入豐2007-12-18 13:33:50第1文秘網第1公文網農村信用社演講稿:汗水拓寬攬存路辛勤耕耘收入豐農村信用社演講稿:汗水拓寬攬存路辛勤耕耘收入豐(2)各位領導、各位同仁，大家好！我叫XX，2004年1月通過招標上崗、優化組合成為水都信用社均州分社負責人。我是受命于危難之時，當時均州分社各項存款持續下降，一個4000余萬元存款的網點，到我接手時其余額僅有2930萬元，為此該網點職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低于其它營業網點職工收入。為了扭轉這一被動局面，我和優化組合而來的4名職工勇往

直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到2004年底，均州分社各項存款余額達4667萬元，較年初凈增1764萬元，其凈增額在全市各營業網點獨樹一幟。一份耕耘，就有一份收獲。在存款大幅攀升的同時，我們均州分社職工的收入均超過了2萬元，其中我個人的年收入達到了萬元，是我參加工作以來收入最高的一年，與大多數職工相比，可以說是夠豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我的關心、支持，如果沒有招標上崗、優化組合的殘酷競爭，如果沒有能者多勞、多勞多得的按勞分配制度，我就無法象今天這樣揚眉吐氣。下面，我向在座的各位領導和同事介紹一年來我是怎樣以辛勤和汗水換來豐厚回報的。大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的范圍內農行、工行、建行三足鼎力，市場競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、結算渠道不如別人暢、服務產品不如別人多、服務質量不如別人高，致使我們在競爭中只有招架之功，沒有還手之力，如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規舉措，就難以扼制存款下滑的局面。

面對種種不利因素，作為均州分社負責人，我義無反顧，沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發展壯大，使分社每一個職工能夠拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發揚“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。為了盡快進入角色，我對轄內的客戶分布情況進行了全面摸底梳理歸類，發現我社附近不僅有市人民醫院、丹二巷菜市場，而且還遍布餐飲、娛樂、超市，可以說組織資金的條件得天獨厚。摸清市場后，我將不利因素轉化成有利條件。通過上門公關、建立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一批“沉睡”客戶，發展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一墻之隔，但從未與信用社發生業務往來。為了爭取到小梅超市這個客戶，我多次上門做工作，而

小梅超市的老板似乎不太領情，總是若即若離，始終沒有在我社開立帳戶，我沒有因此而放棄，而是一如既往的為其主動兌換零幣，幫助鑒定其人民幣真偽，有意為其推銷商品，點點滴滴的真情注入終于打動了老板的心，如今小梅超市已在我社開立了帳戶，月均存款余額保持在30萬元左右。

為了在激烈的儲蓄競爭中站穩腳跟，我們一個回合不行，十個回合的毅力拼搏，只要是自己選準的目標，我將義無反顧，勇往直前，不達目的誓不罷休。劉女士是金融一條街上有錢大戶，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻關劉女士便成了我的一大目標。去年9月我找到了她家，劉女士見了我，開口就說：“今天怎么又來了，我的錢存在工行，你別費心機了。”不善于吃閉門羹的我有意避開了存款話題，與之談論起日常生活中的雜事。一向細心的我發現沙發上放著準備織毛衣的毛線，我眼

睛一轉，有辦法了。我指著沙發上的毛線笑著說：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我幫你織兩件，怎么樣？”劉女士滿口答應了。“項莊舞劍，意在沛公”。10多天后，劉女士第一筆13萬元的資金在我社落了戶。

爭存要有路，攬儲要有方，拉關系，搭橋，然后攻關是我爭存攬儲工作中的又一決竅。一天，我在一個朋友家玩，朋友告訴我：“市中心有一個體老板家中有一筆錢，就看你有沒有能耐把它弄到手。”聽到這一信息后，我并沒有盲目地上門找這位老板，而是先打聽老板周圍的熟人，通過“人托人，寶找寶”的方式終于和這位個體老板搭上了，但老板否認有錢，生硬地向我潑了一盆涼水，但我并沒有因此算罷干休，我又找到了剛認識的這位老板的朋友，一起又來到了這位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽快，然而看在朋友的份上，還是存了1萬元。誰知這1萬元剛存1個星期，這位老板又打電話，說有急用，我

趕緊把錢送到了這位老板的手中，老板見到風塵仆仆的我，不僅未接我送來的錢，反而又從家里拿出3萬元交給我，笑著說：“你們的服務還算不錯。”從此這位老板不僅成了我們的常客，而且每月存款余額都保留在5萬元以上。

談起儲蓄我有使不完的勁、剪不斷的情，幾乎達到了癡迷程度。成天腦子想的是儲源、本上記的是儲戶、往返跑的是儲蓄，存款已成為我的第二生命。一年來，我把所有精力和心血都放在攬存事業上。在實際工作中，我對待客戶象對待自己的親人一樣，真正以真心換真情。在一次傍晚下班回家途中，偶然遇到了一位老鄉楊某，與其交談過程中，無意間得知她的母親過七十大壽，于是晚上我送上了自己真誠的祝福。輕輕的一份溫情，深深打動了老鄉的心。通過這種人情往來，加深了相互之間的農村信用社演講稿:汗水拓寬攬存路辛勤耕耘收入豐

第三篇：郵政投遞員演講材料：《汗水拓寬攬收路,營銷澆開成功花》（共）

汗水拓寬攬收路 營銷澆開成功花

ⅩⅩ市郵政局投遞員 ⅩⅩ

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！我叫ⅩⅩ，是ⅩⅩ縣郵政局發投班的一名投遞員，今天我演講的題目是《汗水拓寬攬收路，營銷澆開成功花》。之所以定為這個題目，我的想法是：做為一名普通的郵政人，既然處在郵政投遞崗位，就要全力以赴促攬收，用服務換來用戶滿意，千方百計搞營銷，憑真誠贏得用戶信任。

2000年5月，我告別了在學校的日子，應聘到ⅩⅩ縣郵政局成為了一名光榮的投遞員。在領導、同事的幫助和我個人的努力下，我不斷積累著好的收訂經驗和方法，積極琢磨好的營銷方式和思路，逐漸摸索出了一整套工作辦法。因表現突出在2001年被聘為勞務工。七年來，我在收訂和營銷上取得的成績一年比一年大，連年超額完成省、市局下達的大收訂流轉額計劃和收入計劃，多次被市、縣局評選為“明星投遞員”和“優秀投遞員”，在市局舉行的歷屆“投遞員技術大比武”中，先后獲得了冠、亞軍。現在我負責的段道，各類報刊的收訂和營銷已經步入了良性循環，我的收入穩步增長，用戶有理由投訴保持了七年為零的良好紀錄。

回顧七年來的工作歷程，我在上級領導和同事們的正確指導和幫助下，內強素質，外樹形象，全力拓展業務，真誠為用戶服務，創造了良好的經濟效益和社會效益。這中間我有過淚水，有過歡樂，只有一點始終不變，那就是我始終堅信：投遞員是一個平凡而偉大的職業！我一直記得我們局長對我們說過的一句話：“農民不看報，怎么能了解科技發展情況和商品經濟信息；鄉鎮干

部不看報，怎么能夠正確貫徹各項方針政策？”郵政是大廈，我是大廈的一塊磚。雖然渺小，卻不自卑。

那么，作為一名最基層的郵政職工，如何實現企業和個人的共同發展？如何在普通的崗位上建功立業？在收訂工作中，我始終熱心、真心、誠心的為每一個用戶服務，在服務過程中積累行之有效的收訂方法，總結起來有以下幾點：

1、主動出擊，千門萬戶“掃”攬收。

我負責投遞的段道，是ⅩⅩ縣縣城到ⅩⅩ市區的必經之路，僅需20多分鐘公交車程。由于ⅩⅩ縣三面環繞市區，把其他四縣遠遠隔開，所以ⅩⅩ縣成為《大河報》發行站投遞員與我們郵政投遞員競爭的主要戰場，而我所在段上的兩個村委則首當其沖，被7個《大河報》發行站的投遞員“掃”了一遍又一遍，彼此間的競爭達到了白熱化的程度。大家都知道，《大河報》發行站訂閱政策比我們郵政更加吸引人，我們如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規舉措，就難以應對激烈的市場競爭局面。

面對種種不利因素，我全力以赴，沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發展壯大，我在攬收工作中充分發揚“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。我對段道內的用戶分布情況進行了全面的摸底梳理歸類，我負責的段道上不僅有大中小企業6家，金融、保險、醫療、文教單位8家，公用事業單位10家，而且遍布餐飲、家具、娛樂、小商店，可以說組織收訂的條件得天獨厚。摸清市場后，我下定決心，要將不利因素轉化成有利條件，充分利用訂閱政策，靠優質的服務影響用戶、感染用戶，讓新用戶成為郵政的忠誠用戶、老用戶成為郵政的鐵桿用戶，決不讓用戶留下半點遺憾。通過積極上門公關、建立客戶檔案、定期訪問等手段，我成功激活了一批“沉睡”的老用戶，發展了一批新客戶。

為了在激烈的收訂競爭中站穩腳跟，我一次不行，就用十次的毅力進行拼搏，百折不撓，在段道上一遍又一遍“掃”用戶，爭取不留空白點。縣府西街公路段家屬院有48家住戶，由于樓房陳舊，院內坑坑洼洼，每到下雨天都不能過人，而且居民家庭條件一般，被《大河報》發行站投遞員輕易放棄，但是我不能也不愿放棄，每到下雨天來這里送郵件，我都脫下鞋趟水過去，把水擦干再挨家挨戶分送，優質的服務換來了用戶充分的信賴。經過我的努力，現在已有多達25家住戶訂閱了報刊雜志，對我來說，這也算是一個小小的回報吧！

2、百折不撓，點滴真情“凝”攬收

營銷要有路，攬收要有方。拉關系搭橋，攻關，然后用優質服務進行維護是我現在攬收工作中的又一決竅。05年之前，縣國稅局是《大河報》發行站的征訂大戶，從未與郵政局發生過業務往來。眼睜睜地看著一池肥水流入外人田，我心里很不是滋味，于是到縣國稅局攻關便成了我的一大目標。為了爭取到這個客戶，我多次上門做工作，而國稅局的辦公室人員并不領情，始終沒有從我這里征訂。反倒是門衛被我的誠心所打動，告訴我《大河報》的投遞員在國稅局有關系，勸我別再白費勁了。我沒有因此而放棄，而是多方打聽國稅局領導周圍的熟人，終于被我了解到國稅局的辦公室主任與我局一位農村支局長關系很好，在這位支局長的協助下，我總算和這位辦公室主任搭上了邊，這位主任看在朋友的份上，最后同意分給我一半的征訂額。我暗下決心，一定要憑優質的服務把全部的征訂額拿下！在接下來的一年里，我每天都及時把報紙送到，注意和辦公室的人員以及門衛搞好關系，讓他們感受到我的服務和真誠，點點滴滴的服務終于打動了國稅局辦公室主任的心，如今，正是由于我一年來的優質服務，縣國稅局已把他們07年的16份《大河報》全部交給我訂閱，我的競爭對手對此也無話可說。

在日常工作中，我象對待自己的親人一樣對待用戶，真正以真心換真情。長期的投遞工作使我深刻認識到和用戶打交道中“多說一句話”的重要性。一次傍晚下班回家的途中，我偶然遇到了一位老鄉宋某，在與其交談的過程中，無意間得知他的父親退休在家，我沒有直接向老鄉攬訂報刊雜志，而是在當天晚上就拿了六本往年的《老人春秋》、《益壽文摘》送到他家，從頭到尾沒有提訂閱的事，老先生對這些雜志十分喜歡。幾本舊書，一份溫情，卻深深打動了老人的心。這樣的人情往來，加深了相互之間的情意，不久老鄉就主動與我聯系，預訂了一年的《老人春秋》，后來我還通過他銷售了兩套《四季養生》電子圖書。還有一位退休老干部是《汴梁晚報》、《河南日報》的忠實訂戶，我去的次數多了，一次他從家里拿出自己的存折、身份證和四萬五千元現金讓我幫他代存到郵政儲蓄，并把存折的密碼告訴了我，面對這份千金難換的信任，我十分珍惜，也更加堅定了我做好工作的信心。正是這樣的點點滴滴小事，才使一個個新老用戶在我所服務的段道上生根開花，逐漸壯大了我的客戶群。

3、注重細節，千方百計“促”攬收

我的妻子是縣局速遞公司的業務經理，她和我一樣，日常工作也是攬收，只不過攬收內容換成了包裹、郵件。可能是因為我們的工作性質都是攬收吧，一談起工作我們都覺得，什么行業最

難做？服務工作最難。因為服務工作是與人打交道，人心難測。你遇到的可能是刁難，你聽到的可能是抱怨；其中有不解，有糾紛，有時你憤憤不平又無處可訴；累得你筋疲力盡卻業績平平……要做到游刃有余真的很難，僅有親情服務是遠遠不夠的。我和妻子心里都特別清楚這一點，我們經常交流工作經驗，逐漸摸索出了一些工作辦法，我認為我收訂業績的快速增加，還得益于以下三點：

一是得益于對收訂政策細微之處的鉆研運用。

“分層負責、分時推進、分類營銷”是我局在07年大收訂政策中強調最多的一句話，我首先集中精力找老用戶和固定用戶收訂，這樣難度較小，一般都能收到2到3萬元，收訂計劃就完成了一半；再對照自己的收訂記錄本，對目標單位、不同用戶進行針對性的分類營銷，在熟練掌握郵發報刊雜志價位種類的基礎上。多介紹高費率、高收入報刊，最大程度的提高營銷效果。根據去年省局出臺的191號文件，當我完成收訂計劃后經過測算每月應得的報酬增加了近600元，月均達到1200多元，比過去要多出不少。這樣的好政策，更加激發了我全力以赴干工作的熱情和積極性。憑著對政策的領會運用，我在全縣四次率先完成報刊大收訂一次性完成流轉額計劃和“買斷包銷”報刊分階段推進計劃，先后獲得省外學習指標1次，省內學習指標2次。

二是得益于從營銷細微之處深入拓展業務。

07年大收訂中，我的段道私費訂戶達到了232戶，比06年增加53戶。其中《大河報》由去年的60份增加至98份，《人生與伴侶》由去年的5份增加到57份。增長的一個重要原因是，我能夠找準收訂對象中的決定性人物進行營銷。對單位經過長期

接觸，了解他們領導的閱讀習慣，然后直接找該單位領導，推薦符合領導愛好的報刊雜志；對段道上的一般家庭經過觀察，找準各家的男女主人，分析他們的愛好，然后推薦適合他們訂閱的報刊雜志。從營銷細微之處著手，往往能得到意想不到的收獲。

三是得益于從服務細微之處樹立郵政形象

隨著用戶逐漸增多，我的時間越來越不夠用，于是重新規劃了段道行進路線，每天出三班。中午12：00下班在縣局食堂吃過午飯，利用中午休息時間從12：30到1：30 再加送一班，1：30回來分完報紙后再送第三班，這樣晚上回來一般就是5、6點左右。由于注重了時間的安排，為用戶提供了更貼心的服務。

廣泛宣傳也十分重要，縣收投局為每一位投遞員印制了服務卡片，我自己又加印了300張在段道上大量發放，卡片上印有我的聯系方式和服務承諾內容。現在，在我所服務的投遞段道上一提起投遞員ⅩⅩ的名字，幾乎是無人不知、無人不曉。ⅩⅩ縣人大常委會副主任馬萍同志是我局聘請的社會監督員，她通過對我暗中觀察，對我所提供的服務十分滿意，還專門向我局局長寫了一封熱情洋溢的表揚信，信上稱贊ⅩⅩ縣郵政局在提高隊伍素質、改善服務上下了大功夫。

省局〔2006〕191號文件確定了以收入考核投遞員的辦法極大的激發了我通過自覺維護客戶，自覺收訂報刊，尤其是高費率報刊的積極性。在2007年大收訂中，我的段道收入基數為27000元，計劃數為28656元，通過不懈的努力和在段道上的辛勤耕耘，我一次性完成報刊流轉額8.54萬元，實現報刊收入 3.2萬元，報刊收入較去年增加了1.12萬元，增長54％。段道私費訂戶達到了232戶，比06年增加53戶。段道都市暢銷類報刊更是有了

新突破，其中《大河報》由去年的60份增加至98份，《人生與伴侶》由去年的5份增加到57份。

07年1月至8月份，按照新的收投分配辦法進行核算，我8個月的酬金拿到了11050元，其中報刊酬金10890元，郵件投遞費160元。整整比去年同期多了4800元！這是我參加工作以來收入最高的一年。與往年相比，可以說是有了質的提高。我想，如果沒有上級領導對我們投遞員的關心、支持，如果沒有末位淘汰的激烈競爭機制，如果沒有多勞多得的分配制度，我就無法取得今天這樣的成功。我由衷的感謝新的收投分配制度給我帶來的巨大動力和變化，在新的分配制度下，只要努力，就會有實實在在的回報。

一分耕耘，一分收獲。7年的投遞員一路干下來，工作給予了我十分的回報，用戶給予了我百分的信賴，家人寄予了我千分的理解支持，上級領導給予了我萬分的榮譽。08年大收訂已經開始了，這是一場沒有硝煙、競爭激烈的戰斗。我將繼續努力工作，努力為企業創造更多的效益，為用戶提供更優質的服務，不愧對這一身郵政綠。

謝謝大家！