第一篇：羅志祥、曾愷玹飄柔系列廣告案例分析

羅志祥、曾愷玹飄柔系列廣告案例分析

——飄柔，帶你邂逅美麗的愛情

【摘要】通過對羅志祥與曾愷玹拍攝的飄柔系列廣告的分析，得出該廣告的創意之處。在這基礎上分析了飄柔作為一個成熟的品牌在廣告營銷方面的戰略要求。

【關鍵字】飄柔 自信 愛情 廣告

一、洗發水市場背景介紹

中國洗發水市場究竟有多么誘人呢？我們只要試想一下，如果每個中國人每天洗一次頭，一年下來要用多少洗發水？這個答案就不難得出了。中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。相關數據顯示，2005年，中國洗護發產品的市場銷售額為191.52億元，其中農村市場為78.52億元；2006年，中國洗護發產品的銷售額為220億元左右。

面對如此龐大而且正在快速增長的市場，所有日化企業都感到興奮。但勝利者永遠只是少數。1988年，寶潔進入中國市場后，短短幾年工夫，便一家獨大。聯合利華的后起發力讓其成為國內日化市場的榜眼。就洗發水而言，寶潔旗下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成了國內洗護市場的第一軍團；花王公司的詩芬、藍蓓絲、德國漢高的Fa、絲寶集團的舒蕾等為第二軍團；大部分國產品牌如拉芳、好迪、奧妮、蒂花之秀、柏麗絲等則為第三軍團。后兩個軍團只瓜分到洗發水行業大約25%的市場份額，寶潔和聯合利華強大的競爭力由此可見一斑。

雖然現今寶潔還是洗發水市場上的龍頭老大，但是其同時也承受著一些進駐中國的外國日化品牌和中國本土日化品牌的沖擊。激烈的市場競爭迫使所有的日化公司都想方設法將其有效地推廣到消費者手中，而廣告作為一種傳統有效的營銷方式不可避免地擔當了此重責大任。

電視上形形色色的洗發水廣告讓人眼花繚亂，但是細看下來，大同小異。近期羅志祥、曾愷玹拍攝的飄柔洗發水系列廣告突出了重圍，讓消費者眼前一亮，1 / 6

使飄柔這個老品牌散發出了新的活力與魅力。

二、飄柔產品定位

1989年10月，作為寶潔旗下的品牌，飄柔進入了中國。這20年來，飄柔曾引領中國的洗發水市場，成為中國女性生活的一部分。飄柔這個品牌經過了導入期、成長期，目前已進入成熟期。如何讓老品牌重新散發出新的魅力，這是寶潔不得不思考的一個命題。

說起飄柔，每個中國人都會想起那句經典的廣告詞——飄柔，就是這么自信！與沙宣帶給你專業的秀發呵護不同，寶潔將飄柔定位為柔順的秀發最美麗。這個定位完全契合了中國消費者的美麗秀發的標準。與西方消費者不同，在中國女性心目中，美麗秀發的標準永遠都是柔柔亮亮、順滑易梳的。無論潮流的風向標怎么改變，這一點卻從未改變。飄柔在其廣告上充分迎合了消費者的這種需求。我們從飄柔一直以來的的廣告可以得出：

1、挑戰柔順極限，不斷給人們帶來升級的柔順體驗，這就是飄柔。

2、從容面對壓力，保持自信優雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前，這就是飄柔女性。

飄柔這個品牌自產生以來，品牌定位一直很明確。近年來，飄柔推薦日常護理系列，每瓶200mL的洗發水僅售9.9元，使得原先是中高端的產品進入了中低端消費圈。現今飄柔的目標消費者一般為學生、藍領女性、家庭婦女。

三、廣告作品分析

羅志祥、曾愷玹為飄柔產品拍攝了4個廣告，每個廣告就是一個未完待續的故事，彼此關聯。飄柔利用這一系列廣告推出了精華護理系列、免洗潤發乳、純精發膜、垂墜順滑系列等新產品。

1、公車偶遇篇

這是為了推出精華護理系列所拍攝的一個廣告。公車停落，男女主角一上一下，相遇了。如在平時，這樣的擦肩而過或許不會碰撞出火花。但是飄柔，會讓你在這樣平凡的偶遇中邂逅愛情。羅志祥的手隨意這么一擺，穿過女主角曾愷玹長長的的柔順的秀發，“非一般的柔順，觸發非一般的心動”，男主角回頭，女主角對其微微一笑。公車開動，留下男主角在原地沉醉，仿佛還在回味那種非一般的柔順感。如果故事僅僅發展到這，雖美好但遺憾。這則廣告的高明之處就在于，2 / 6

一個細節的設置。突然男主角發現手中有個發夾，立馬轉身追公車。在男主角重新踏上公車那一刻，他們相視而笑。此時，男主角將發夾還給女主角，戀戀不舍地離開。“一觸瞬間心動”。此時屏幕上打出“待續??”，這讓觀眾對廣告有了更多的期待。同時也對廣告所宣傳的產品有了更深的記憶。

2、柔順再遇篇

有了之前的公車偶遇，男女主角尋覓對方，終于在咖啡廳再遇了。女主角看到男主角走進咖啡廳，不安地轉身走進洗手間，給觀眾設置了一個疑點——為什么女主角不是欣喜地迎上去，而是轉身離開了呢？觀眾在接下來的觀看中不難找出答案——女主角發現自己的頭發毛躁了，沒有了之前的柔順。這時飄柔免洗潤發乳出現在屏幕上，帶給女主角柔順的秀發。“一擠、一抹、一涂”，突出了免洗潤發乳使用的便捷，柔順亮滑的秀發隨時可以擁有。女主角重新自信地出現在男主角面前。在她為男主角送咖啡時，她那長長的秀發滑到了男主角手上。那種非一般的柔順感覺再次出現在男主角心中。最后，男主角在桌上留下了他為女主角畫的素描——柔順秀發飄動的她，那么自信，那么美麗！偶遇、再遇，片尾的“待續”，讓觀眾對這系列廣告產生了極大的興趣，有很強的觀看下去的意愿。

3、清晨柔順篇

男主角陪女主角去看美麗的日出，當清晨的第一縷陽光照亮時，男主角看到了日光下女主角依然柔順美麗的秀發，發出了“你沒睡覺嗎？頭發還這么柔順”的疑問。突出了飄柔的柔順系列可以使頭發長久保持順滑。而相較之下，男主角的頭發已經顯出凌亂、毛躁了。這個不經意的對比給消費者一個暗示，只有飄柔能給你帶來柔順的秀發。觀看日出時，女主角發出“日出真美”的感嘆，男主角的“是呀，真的很美”的回答其實是醉翁之意不在酒。飄柔的這個廣告在向女性消費者暗示，一頭柔順的秀發可以讓你的他愛你多一點，而這就只有飄柔能帶給你。

4、冬天尋覓篇

冬天，滑雪場上，男主角在離開之后重新回到原位時發現女主角已經不在了。于是開始尋覓他的她。此時，男主角看到了一個衣服和女主角完全一樣也留著一頭長發的女生背影，并沒有立馬走上前確認，而毅然斷定“不是她”。此時觀眾會很好奇。男主角為什么就那么確定那個不是女主角呢？廣告在這留下了一個疑

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點。接連下來，男主角都很篤定地斷定“不是她”。直到他看到一個女生脫下帽子，任她的長發垂墜下來，看到垂墜順滑的秀發，男主角確定了那就是他所尋覓的人。“找到你，只因冬天秀發依然垂順”。這觀眾就不難了解為什么之前男主角那么篤定地斷定那些人并不是他所要找的人了。因為她們都沒有一頭垂墜順滑的秀發。冬天，頭發要么毛躁，要么油膩。這始終困擾著一大部分女性。而飄柔垂墜順滑系列在冬天還能給你帶來夢寐以求的垂墜，引起消費者的關注與消費欲望。讓消費者想在冬天擁有跟女主角一樣垂墜順滑的秀發。

創意分析：

1、系列廣告更吸引眼球，情節廣告提高關注。

與其他洗發水廣告不同，飄柔推出的是一系列廣告，廣告即故事。它是有情節的。我們不難再電視上看到其他洗發水廣告，例如拉芳，廣告沒有情節，只是在純粹地表現該洗發水的功效多好，沒有附加給觀眾額外的期望。而飄柔這系列廣告就大大的不同。這系列廣告是有很強的故事情節的。男女主角從在公車上的偶遇到咖啡館的再遇，兩情相悅發展到海邊的看日出和冬天滑雪場的滑雪。伴隨著他們美好愛情的是飄柔，或者我們可以這么說，飄柔是他們愛情的月老，就是因為女主角“非一般的柔順“秀發，男主角才注意到了她，愛上了她。在這之后飄柔為他們的愛情不斷帶來新的驚喜。飄柔，帶你邂逅美麗的愛情，在這得到了完美的闡釋。

2、細節出人意料，讓人印象深刻。

在第一篇公車篇中，男主角手穿過女主角的秀發時，發夾落在了男主角的手中。常理想想，頭發再柔順都不可能使得別在頭上的發夾這么容易就脫落了。這個夸張的細節，意在告訴讀者，飄柔能使你的頭發“非一般的柔順”，即使是別在頭上的發夾也能輕易的滑落。但這個脫落的發夾在這個廣告中的作用并不僅僅是告訴你飄柔能給你帶來柔順的秀發。遺落在男主角手中的發夾讓男主角有了追回去的理由——還發夾。這么一追，加上廣告末的“待續”讓觀眾覺得意猶未盡，期待了男女主角的故事發展，使得這個廣告部僅很好地達到了本廣告所要求達到的宣傳效果，同時也為下一個廣告的出場熱場了。使得下一個廣告吸引消費者的成本降低了。

3、提高品牌內涵，給老品牌注入新活力。

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飄柔最初推出時，打入消費者心中的口號是：“飄柔，就是這么自信”。歷經十幾年的發展，飄柔已然成為一個老品牌。曾經的廣告詞雖然很經典，但是可供挖掘的內涵已不多。面對激烈的市場競爭和新成長起來的消費者，它需要新的概念了穩固自己的市場地位。從愛情入手，似乎永遠都不會失策。我從羅志祥和曾愷玹拍攝的這系列廣告讀出的是——飄柔不僅可以給你帶來自信，它還可以帶你邂逅美麗的愛情。現今飄柔的目標消費者是學生、藍領和家庭主婦。消費群體的改變是由于寶潔對飄柔的品牌管理策略的改變造成的，這不在我們的討論范圍內。看了這系列廣告，我相信學生和藍領為了能在公車上邂逅美麗的愛情，在選擇洗發水時會潛意識地選擇飄柔的。

四、總結

洗發水是典型的廣告產品，沒有廣告的宣傳，再好的產品也很難在短時間內迅速提高品牌知名度和傳達足夠的行銷策略。即使是老品牌也不能忽視廣告的宣傳效果。所以這就是現今電視上充斥著那么多洗發水廣告的原因之一。

經過20來年的發展，飄柔的洗發水已經進入產品的成熟期。而成熟市場的特征有：（1）慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。（2）產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。（3）很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場占有率呈顛峰狀態；（4）行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟后期銷售增長趨于零，甚至出現負數。

這時有兩方面需要注意的問題。一是保牌，增加消費者對產品的消費習慣和偏愛,加深消費者對產品的好感和信心,刺激重復購買,建立品牌忠誠度,確保已有產品市場,并提高市場占有率。二是注重提高企業整體知名度和美譽度,樹立良好的企業形象。

按照廣告理論的描述，進入成熟期的產品在廣告的傳播上，目的在于塑造品牌，在差異化的基礎上樹立獨特的形象。成熟期的飄柔在廣告的宣傳上，顯然功能性的告知已經不是主要解決的課題了，一個成熟的品牌需要在更深的層次上去挖掘品牌的內涵。成熟的品牌應當超越產品功能和直接用途，提升到相當的位置。“飄柔，就是這么自信”，是個非常好的廣告定位。消費者用洗發水不僅僅是為了頭發的舒服和發質的健康，還有心理和社會的需求，即得到別人的欣賞和贊美，5 / 6

或者展示自己不同于別人的一面，這顯然是更高層次的追求，如果一個品牌能夠滿足消費者更高層次的需求，那么這個品牌也將可以有機會得到更多的附加價值。例如世界頂級品牌基本上都是以滿足人們的心理和社會需求為主要目標的，典型的品牌包括奔馳汽車、登喜路服飾、戴比爾斯鉆戒、瑞士名表等。飄柔廣告的永遠不會滿足于直接告訴消費者使用飄柔頭發會多么順滑，它往往還增加了一些附加值，即飄柔能滿足你更深層次的需求，使你更加自信閃亮。

總的來說，這系列廣告還是很好地反映出飄柔新產品的功效，并以不同其他洗發水廣告的形式傳達給消費者。這系列廣告曾被TVB列為“最受歡迎的廣告”之一，其廣告效果可想而知。在這系列廣告播出后，飄柔的精華護理系列、垂墜順滑系列、發膜、免洗潤發乳在剛推出市場時都有不錯的銷售成績。這不能不說是這個廣告的成功。當然除了具有不錯的廣告創意之外，羅志祥和曾愷玹這對俊男靚女的搭配也為廣告增色了不少。

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第二篇：飄柔洗發水廣告案例分析

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飄柔洗發水廣告分析

——羅志祥與曾愷玹的浪漫故事

一、市場環境分析

目前，我國洗發用品的市場規模約220億元，我國洗發水經歷了一個從品種單

一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程，現階段中國已成為了世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，約2000多個生產商、500多個品牌正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發水市場發展前景依然可觀。

寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進入中國以來，一直是洗發水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領先。

飄柔不僅為消費者帶來了美麗的秀發和美好的生活，更以其推崇的自信優雅的生活態度成為消費者心目中厚愛有加的品牌。在第三屆中國商標大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為“最受中國消費者喜愛的外國商標”。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。

二、產品分析和競爭對手分析

（一）產品分析

1、優勢

（1）產品定位：飄柔的功能定位非常明確，抓住中國人心目中美麗秀發“柔亮、順滑、易梳”的心理特點，自始至終都定位為“柔順”這一功能訴求，使飄柔的形象深入人心；運用本土化營銷策略，吸引消費者眼球，實現購買行為。

（2）價格定位：以“高品質、高價格”定位取勝，給人值得信賴的感覺。

（3）產品規格：迎合了廣大消費者中等包裝的心理，規格大多都是中等瓶裝。同時小包裝和大瓶也有投放市場，這樣能更好的滿足廣大不同消費者的不同需要，例如旅行需要攜帶方便的小包裝，而家庭一般都選用耐用實惠的大包裝。

2、劣勢

（1）飄柔只有柔順這一突出功能，無法滿足越來越多人選擇綜合功能強的洗發水的心理。

（2）飄柔的外包裝大多為長形，比較單調。飄柔的訴求對象是年輕的、現代的、追求完美的自信女性，飄柔單一的外形無法滿足她們追求時尚、趣味性，喜歡外形特別的包裝的心理。同時，飄柔的味道存在不夠濃郁，留香不久的不足。

（3）飄柔最初定位的目標對象主要是女性，而忽略了男性這個巨大的潛在市場。

（二）、競爭對手分析

1、夏士蓮：通過先進的護發技術，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類型的秀發提供保護。秀發倍加烏黑亮麗，煥發自然健康光澤！展現健康黑亮質感！

夏士蓮強調的是提取自然因子護發，而飄柔強調的是加入精華素滋養頭發。

2、力士：力士洗發水注重對受損頭發的修復和滋養。力士的品牌宗旨是讓你光彩照人每一天。力士產品一直與明星密不可分。瑪麗蓮.夢露、黛米.摩爾、凱瑟琳.澤塔.瓊斯等明星都曾出現在力士的廣告里。在中國，張柏芝成為力士洗發水的代言人，它的宣傳語是：給你明星般的閃亮。

力士相對于飄柔來說，洗發水的洗護功能比飄柔綜合，飄柔強調的是令秀發柔亮順滑。在價格方面，力士強調的是明星般的閃亮效果，價格也比飄柔稍高，飄柔的價格就相對實惠。

3、舒蕾：舒蕾洗發水雖然功效多樣、綜合性較強，但是在知名度上遠不及飄柔，被大眾接受程度也不及飄柔，相對于舒蕾，飄柔的競爭力更強些。

4、寶潔公司的其他洗發產品，例如海飛絲、潘婷、沙宣等，各有所長，分別注重不同功效，各占優勢。

三、廣告目標

產品廣告本身并不能直接達到銷售目的，而只是促進銷售的一種重要手段。廣告可以提高產品知名度，樹立品牌形象，推動產品銷售，以促成營銷目標的實現。飄柔在洗發水市場中已占據一定地位，“柔順”的特性早已深入人心，這系列廣告的目的在于增加消費者對廣告產品的消費習慣和偏愛，加深消費者對此產品的好感和信心，從而確保已有的產品市場，并提高產品市場占有率。飄柔通過大量的廣告宣傳，把飄柔洗發水可以讓頭發柔亮順滑的廣告目的深入人心，通過把浪漫的廣告故事情節與產品合二為一，與受眾產生交流，達到讓產品深入人心的目的。

四、廣告創意（負責人：李）

飄柔洗發水拍了一系列由人氣偶像羅志祥和曾愷玹主演的浪漫愛情式的廣告故事。這系列的廣告創意，在于策劃人的別具匠心將產品宣傳植入了一個大眾都容易接受的浪漫愛情故事之中。這個故事被分為五個部分。飄柔洗發水的“柔順”特性自始至終貫穿于五個部分之中，廣告中多次出現女主角的柔順秀發滑過男主角指間。盡顯飄柔能使秀發“柔亮順滑、滋養、撫平毛躁”的效果。

飄柔的訴求對象是年輕的，現代的，追求完美的自信女性，廣告中所營造的浪漫氣氛以及唯美畫面，還有女主角一頭烏黑柔順的秀發，很容易抓住女性的眼球，使人們產生對產品的美好聯想，從而誘發人們的購買行為。好的廣告創意必須具備在消費者感覺不到任何推銷壓力的情況下，自覺的接受廣告產品。恰好飄柔的這一系列廣告創意就做到了這一點。

這系列廣告的創意除了浪漫的故事和唯美的畫面外，還有既具有藝術感，又巧妙將品牌名稱融入其中的廣告語“非一般的柔順，觸發非一般的心動”、“柔順一觸難舍，一觸瞬間心動”這兩句廣告語把廣告升華到極致，同時也達到了產品的宣傳效果。飄柔這一系列廣告把情感因素和品牌特征進行了完美的結合，并有效的發揮了明顯效應，這就是我們認為它的創意所在之外。

五、廣告受眾

寶潔公司采用的是只向消費者承諾一個利益點，他們認為只有把產品與消費者的特定需要進行直接的結合才能有效建立情感上的聯系。飄柔的訴求對象是年輕的，現代的，追求完美的自信女性。它認為，要想打動消費者就必須從了解消費者的心理出發，對消費者進行情緒，愿望等情感上的把握，用感性訴求來激發消費者的情感，進行“情感投資”，從而激發消費者的購買動機，促成消費者的情感消費。飄柔從情感的層面發掘消費者與產品的連接點，與消費者進行深度溝通。飄柔廣告片風格始終如一的表達的信息簡潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。對品牌積累十分有利。飄柔在廣告調性上表現出的親和力，讓消費者產生了強烈的品牌信任感。毫不做作，細致入微的細節描寫展現了飄柔關心你的生活品質形象。

第三篇：有關伊利優酸乳系列廣告案例分析

有關伊利優酸乳系列廣告案例分析

2006年伊利優酸乳請來“神仙姐姐”青春美少女劉亦菲，健康陽光的籃球運動員易建聯和泰國神秘小美女道teaw為新廣告宣傳，三人共同成功演繹了浪漫的伊利優酸乳劇情片廣告。該廣告采用連續青春劇集的形式，整個故事分四集播出，演繹了一個完整的愛情小插曲故事，令消費者在欣賞浪漫愛情故事的同時，也牢牢記住了如同愛情酸酸甜甜的伊利優酸乳。

賽前路上意外篇

籃球員動員阿聯因為趕著去參加一個籃球賽而誤撞了一名手拿地圖和伊利優酸乳的女孩，同時撞壞了女孩的小提琴，還撞飛了女孩的伊利優酸乳，從而認識這個叫做道teaw的女生，兩人狼狽的坐在地上最后阿聯卻遞給她一盒優酸乳。結尾文案給出阿聯抉擇是要馬上趕去打球還是留下來陪道teaw。

友情與愛情抉擇篇

阿聯載女孩趕到籃球場，劉亦菲看見遲到的阿聯很是生氣，就拿球砸向他，但是當看見女孩那熟悉的面孔時甚是欣喜。巧的是，原來她們原來就認識的。在更衣室里，阿聯遞給女孩一瓶伊利優酸乳，并把修好的小提琴給女孩，女孩欣喜的抱住阿聯。不巧的是，這一幕被劉亦菲看見了，使劉亦菲面臨愛情與友情的兩難選擇。結尾文案給出劉亦菲的抉擇時要進去還是不進去。

三個好朋友篇

劉亦菲還是等了一會進去了，并告訴他們準備開演唱會，請他們都去，并給了他們一人一份優酸乳。劉亦菲自信的喝著伊利優酸乳說著“這場輸了，還有下一場啊”。演出前，劉亦菲正在認真排練，阿聯遞給她一瓶伊利優酸乳。女孩在演出場外徘徊，但是沒有進去，只是發了一條短信“我們三個永遠都是好朋友”，廣告文案給出她面對的是應該留下還是走的疑問。

最終抉擇篇

道teaw要離開了，在天橋上，道teaw分別遞給他們一瓶伊利優酸乳，“我要走了”，劉亦菲和阿聯目送著女孩的離開，三個人同時喝著伊利優酸乳表達對彼此的深深祝福。

廣告分析

廣告中多次出現了伊利優酸乳的“身影”。第一次，當阿聯撞倒女孩，并撿到撞飛了的伊利優酸乳還給女孩，并博得了女孩的好感，這時的伊利優酸乳表達的情感是友情的開始。第二次，阿聯送給女孩一瓶新的伊利優酸乳，又把修好的小提琴還給女孩，這時的伊利優酸乳表達的情感是道歉，而女孩的欣然接受表達的情感是原諒和既往不咎。第三次，劉亦菲獨自一人喝著伊利優酸乳，并說著“這場輸了還有下一場”，這時的伊利優酸乳表達的情感是愛情的堅定，同時也是為自己加油打氣、增加自信。第四次，阿聯遞給正在排練的劉亦菲一瓶伊利優酸乳，這時的伊利優酸乳表達的情感是一種對對方的鼓勵與支持。第五次，在天橋上，女孩給劉亦菲和阿聯每人一瓶伊利優酸乳，三人同時喝著優酸乳，這時的伊利優酸乳表達的情感是友情是永恒的，不要因為誤會而放棄友情。由此看來，伊利優酸乳在注重品質和創新的同時，對自己的消費目標也很明確，因此很有針對性得更加注重消費群體的特性，根據消費群體的特點推出一系列情感廣告。

廣告中的伊利優酸乳表達了多種不同的情感，有歉意、有原諒、有自信、還有鼓勵，有堅定的愛情，還有永恒的友情。伊利優酸乳化身為情感的表達者，詮釋著人生中各種強烈、樸實的情感，很容易讓人產生共鳴。作為中國乳飲料市場潮流的領跑者，伊利優酸乳憑借著其年輕、活力、健康、自信的形象深入人心。同時，廣告口號也同樣很有標志性，“我要我的滋味”，對于80后、90后的年輕人來說，追求的是個性、標新立異，講義氣、重友情，相信愛情、為愛奮不顧身，很自信、很狂野，而這樣的廣告詞的的確確是符合這個時代人的性格和要求的，可謂是炫的夠青春、酷的夠徹底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音樂旋律，充分體現伊利優酸乳給你帶來的“輕松、隨意”的心態，伊利優酸乳的品牌主張得到很好的詮釋。而最后的產品標版“我要我的滋味”正是點出主題要旨，道出目標群心理的想法。

創意策略與媒介策略

該廣告針對消費群體定位于15——22歲的個性年輕人，伊利優酸乳針對消費者調查決定在距離延續品牌的個性的 同時，使之更加時尚和鮮明，采取與眾不同的創意策略。

1、采用年輕的時尚明星作為產品廣告主角。在平面廣告中，三人造型青春靚麗。有小姚明之稱的易建聯，對少男少女的殺傷力非常大，高大帥氣，充滿朝氣：萬眾仰慕的小龍女神仙姐姐劉亦菲，號召力超強，形象青春，氣質清秀：神秘泰國小美女形象清麗，頗有觀眾緣。

2、廣告形式上采用了連續青春劇集的形式。

3、全方位加深與消費者的情感交通。

4、選擇以電視傳播為主題，以廣播為補充，以網絡無線為消費者參與平臺，以促銷和

無線拉動銷售的媒介策略。

總的說來，伊利優酸乳的廣告所倡導的品牌主張和情感因素道出了很多年輕人的心聲，能夠引起目標消費群體的關注，引起消費群體與產品之間的共鳴，所以能夠如此成功。

第四篇：獨特銷售主張廣告案例分析 喜之郎溫情廣告系列

獨特銷售主張的廣告案例

----喜之郎溫情系列廣告 果肉果凍作為一種休閑食品，比廣大的年輕一族以及眾多的小孩子所喜愛和接受。但同時，這樣一種休閑食品的市場，同類產品相當多，競爭相當激烈。加入不同水果的果肉，增加營養，改善口感是許多品牌的果凍所采取的競爭手法。這就表明果凍市場獨特的銷售點十分難找。

在這種情況下，喜之郎拍攝了一系列的以感情為主題的廣告片在央視播出，收到了很好的效果。

喜之郎果凍不僅是休閑食品，更是一種愛的信使。在朋友聚會時，在親人相聚時，在戀人約會時，拿出一包喜之郎果肉果凍，無須多言，便可使彼此感受到濃濃的情誼：友情、親情、愛情。在這樣一系列的廣告中，喜之郎所銷售的不僅僅是果肉果凍，更是一種心理的感覺。這種感覺似的喜之郎果肉果凍有了一種完全有別于其他同質產品的獨特賣點，正是這樣獨特的銷售主張使得喜之郎果肉果凍不論在什么季節、什么場合，都是非常受歡迎的。

正是這樣獨特的銷售主張，使得喜之郎果肉果凍銷售量大增。

姚金輝 10806班 1008424057