第一篇：激情燃燒的歲月——與普創天信成長三年有感

激情燃燒的歲月——與普創成長三年有感

□ 區域管理部 曹敏

三年，一段不長也不短的時間，關于普創與我，很早就想寫點東西，一則訴說時光無情，人心不古，二則回憶崢嶸歲月，砥礪前行；可每每念及如此，卻又無從下筆，碎片式的回憶像吞噬的黑洞瞬間充斥你的腦海，讓你心有千言萬語，卻只剩淺唱低呤；好不容易理清頭緒，卻發現少了那么一個有點誠意的標題，恰逢此次征文鍥機，借用“激情燃燒的歲月”來定義普創的三年，是為序。

沒有遇到傳說中的霸道總裁，也沒邂逅不食人間煙火的美女HR；簡歷投放、面試、筆試、洽談，就順理成章的成為普創一員，時間是2015年3月12號。只記得從公司大門出來，墻角的木棉花開的分外妖嬈，紅彤彤的掛滿枝頭，歡呼雀躍。

新環境，新面孔，總給大家不一樣的色彩與期待。依稀的記得，當時公司全國區域性缺人，還沒來得及培訓完，就接到公司的指令走馬上任湖北，沒有任何的贅言，在一個瀝雨淅淅，春寒未峭的日子，在周總帶領下來到武漢，協助湖北代理商拓展全省渠道，達成區域業績指標；師傅領進門，修行在個人。

前期準備工作已經安排就緒，剩下的事情就是靠自己的了，雖作為土生土長的湖北人，但有一天，當你決定要用自己的腳步去丈量這片土地時，你才能體會到那份深沉與厚重，打開區域銷售版圖的那一刻，才發現任務是艱巨的：整體地市區域渠道網點殘缺，空白區域過多，合作客戶基數少等等問題相繼浮現，真是初生牛犢不怕虎，當時就是想著：半途而廢那種丟臉的事我也做不來，只能挺著頭皮往前沖，辦法總比困難多，那里不行就補哪里，經過一段時間的煎熬，市場調查，客戶訪談，競品調查等工作開展。終于找出了問題：渠道結構混亂，信息不對稱，代理商積極性低迷，串貨亂象嚴重，是市場面臨的整體問題，要想破局，就要一一處理掉前面的攔路虎；

亂世用重典，同樣的適用于渠道的市場管理，前期堅決砍掉投機倒把，機會主義者，規范市場秩序，維護代理商的核心利益；對于各級地市渠道網點匱乏，只能一步一個腳印，不斷地挖掘，不放過任何一次的成交機會點，猶記得，當初跟進十堰鄖縣電信訂單，在縣城公交車站測試無線設備，夏日炎炎突遭遇雷陣雨，掛在頂棚測試的設備被打落2次，情急之下，自己頂著暴雨，摸著梯子，把設備掛在頂棚支架上，圓滿完成客戶的測試送樣，用自己的專業和態度贏得客戶的青睞，一介新人，雖處江湖之遠，但身負公司形象與力量之重任，積極向上的心態，專業的技能傳播的不僅是公司正能量，也會給個人帶來價值，反之，棄公司形象而不顧，又怎能號令一方代理商？

同年9月，公司整體銷售戰略轉變，由先前單一的粗放型渠道管理向精細化集中管理過渡，被調派到西北區域，接管陜甘青寧新5區域，西北素來屬寒苦之地，地廣人稀，商業活動相對貧乏，公司前期面臨資源投入大，回報時間長的問題，西北區也一直以來都被業內成為“銷售禁區”，沒有一定的實力和規模，業內公司基本上都是任其自生自滅，但現在公司有實力有決心做好區域，我們也有理由相信：西北這片廣袤的貧瘠土地一定可以開出希望之花；說干就干，市場考察，調研，客戶訪談，經過與銷售部領導多次溝通，最終決定：“優勢兵力主攻陜西，其他區域各個擊破”的區域規劃，渠道上：“攻克運營商，以點帶面”的渠道策略，既然問題都擺在面前，那就執行，面對困難，不退縮，不避讓；

直至今日，說這是一段神奇的經歷一點都不為過，那一天，我突然發現。在新疆喀什我居然與恐怖分子在沙漠飲酒荒漠聊項目；在寧夏賀蘭山深處的西夏皇陵與代理商一番唇槍舌劍，締結檀淵之盟；在黃河之上，蘭州中山大橋與業界高手暢聊今古商道；在青海湖與行業翹首尋覓絲綢之路的漫漫蹤跡，在西安古城墻與合作合辦一起聆聽商業文明的歷史之聲，一切一切，讓人心曠神怡……嗚嗚嗚嗚，火車的鳴笛聲，打破了這曠野的了寧靜，也把我從夢中拉回來，掐指一算。已經出差15天了，在蒼茫的戈壁灘上，一輛綠皮火車，一個少年，一碗泡面承載著夢想與信念在行駛遠方；又快接近月底了，想必公司每個人都在努力沖刺月度業績了吧，公司這臺大型機器，高速的運轉離不開每一個環節的付出，任何一個人停下腳步，就意味著其他人要為你為你負重前行，跑贏時間才可以贏得未來！

有志者事竟成，歷經15個月的爬山涉水，踏遍了5個區域，54個地市，120多家運營商客戶，經過客戶篩選，渠道構建，政策牽引，服務支撐等一系列的市場調整后，終于在任期內光榮完成公司制定的業績指標，成功交付了新疆電信，青海聯通等行業訂單，還拓展了一批頗具合作價值的長期客戶。最值得慶幸的是：自己的專業和態度征服了客戶，贏得客戶的尊重，傳播了普創奮斗者的精神面貌；黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭誓不還，一顆赤子之心，堅守普創人的奮斗者情懷，在自己的崗位上孜孜不倦方為英雄本色。

市場瞬息萬變，在這個大時代面前，企業如同商海中搏擊的小舟，只有不斷的調整自己，堅定目標與信念方可送你到達成功的彼岸；16年中旬，公司面臨大區業務重組，加強當地區域業務落地，臨時被委派管理粵東區域，以深圳為中心，輻射周邊9個地市，該區域作為公司戰略制高點，領導明確要求：確保深圳電商全國的制高點地位，完成區域的整體業績目標，作為一個經過2年的市場沉淀老普創人，早已非當年吳下阿蒙，操刀深圳，對自己來說也是一次全面挑戰，既要保持整體銷售額，也要保證營收，兼顧市場新模式的嘗試；每一次開始必當全力以赴。

沒有太多的適應期，簡單干練的執行作風，直接走馬上任，市場調研，客戶及渠道數據的分析，實地調查，一列行云流水般的操作，縝密而規范的計劃，經過與業務領導，市場部反復溝通，確定了：“優化電商，搶占零售”的市場策略，時間不等人，兵貴神速，六月的深圳，驕陽似火，但團隊的小伙伴任勞任怨，不厭其煩的與客戶商討各種市場終端的優化方案，渠道的整理，產品培訓，店面陳列依次排開，有條不紊的開展，這期間，感謝市場部的帥哥美女全力配合，也特別感謝倉促物流的全力配合。

猶記得2017年2月9日，正值春假放假前夕，因為第三方物流的失誤，導致核心電商最后的入倉時間全部耽擱，如果貨物不能準時入倉，春節期間將無貨可銷售，可能直接影響線上產品下架，后果不堪設想，可放假期間，倉庫的兄弟很多已經買了春節返程車票，怎么辦？火燒到眉毛，速度跟公司領導溝通，倉儲兄弟臨時加班，犧牲春節準時放假的時間解決出貨問題，解決客戶的信任危機，這份感動至今留在客戶的腦海里。在普創，平凡的的崗位每天都孕育著不平凡，或因心中的那份執著；或因當初的那份選擇；當激情退卻后，也曾浮躁過，工作中的不盡人意，也由曾抱怨過，但終究一切會歸于內心平靜，不變的是那份初心，那份對選擇的堅守。

“我們很小，但是我們有長大的基因”，齊總的這句話至今縈繞耳邊，跟所有的卓越的公司一樣，普創成長到今天，一路坎坷荊棘無數，險灘暗流叢生，卻激流勇進，流言蜚語，風雨搖曳，卻不曾動搖，懷疑與嘲諷，人心不古，卻不曾放棄；企業之路，如海上行舟，靠的是萬夫莫開的勇氣與堅定地情懷，我們很小，但是我們最的最好，我們成長的很慢，但是卻從不放棄遠方，這或許是普創人最優秀的品格，也是企業留在每個員工身上最深刻的印記。

與普創的三年，是激情燃燒，歲月如歌的3年，在迷茫和挫折中凈化自我，不卑不亢。

與普創的三年，是堅定信念，自我否定的3年，在懷疑與批判中自我審視，不抱怨，不放棄。

與普創的三年，是破繭成蝶，自我強大的3年，在自我價值與公司價值間平衡，不忘初心，砥礪前行。

如果，普創的未來是星辰大海，你，可準備好了嗎？

第二篇：激情燃燒的歲月讀書有感

《激情燃燒的歲月》讀書有感

應黨支部要求，在這個寒假之余，重溫了這部紅色經典小說《激情燃燒的歲月》。雖然看過當時熱播的電視劇不下三四遍，但是這次讀罷石鐘山先生的這部九十年代的軍旅長篇小說原著之后，心中的歷史厚重感和使命感又一次被深深激發了出來。

《激情燃燒的歲月》這部小說的背景是經過慘烈漫長的抗日戰爭和國共內戰，古老的中華大地總算迎來和平的曙光之后。經歷了血雨腥風的解放軍戰士們從容入城，接受百姓對他們的禮贊。在這人聲鼎沸之中，某團團長石光榮第一次見到了日后生命中最重要的女人褚琴。出身貧寒且身世凄慘的石光榮在戰場屢立戰功，但個人問題始終沒有解決。他向褚琴展開粗魯蠻橫的追求，并最終占有了這個出身書香門弟如丁香花一般的美麗女孩。天下初定，小家建立，習慣了戎馬生活的石一時無法適應和平的生活，而與褚琴本質上的區別又讓這對本就沒有感情基礎的夫妻矛盾叢生。然而隨著時間的流逝的爭吵后的分分合合，兩人感情日久彌堅度過了那段難忘的激情燃燒的歲月。

讀完這部小說自己感受了很多，同時在石鐘山先生的影響下也學習到了很多，尤其是小說主人公石光榮這一人物給我留下了深刻的印象。石光榮代表了當時中國鐵骨錚錚的一名普通而不平凡的一名軍人。雖然出身平凡但他的身上有一種與生俱來的拼命精神、感恩精神和執著精神，為人坦蕩、忠誠、正派而剛直不阿。面對敵人，英勇頑強；面對同志，忠心赤膽；面對親人，滿腔柔情。他所體現出的道德情操和人格魅力，能讓人對中國軍人產生一種深刻的認識和敬畏。就是這樣一個愛憎分明，眼里容不得沙子的硬漢，這個脾氣暴躁，打起仗來不要命的“石瘋子”，這個一輩子都和部隊相依為命，連生日都選在八月一日的兵，面對兇惡的敵人，他沖鋒陷陣落下一身的傷疤連眉頭都不皺一下，然而在愛情的這個戰場上他卻顯得那樣無能為力，處處受挫。石光榮熱愛家庭，熱愛孩子，只是馬馬虎虎的他不知道怎樣處理好家庭中復雜而微妙的感情和關系，他簡單、直率的軍人作風和封建家長制式的獨斷專行，固執甚至粗暴的個性，很難適應家庭中的瑣碎，除了大嗓門和命令式的談話他似乎繼承了戰場上的那些習慣而從來沒有考慮過其他的方式。作為石光榮的妻子褚琴，這個天真的部隊少女更多的則是把結婚當作組織上交代的一項任務來完成的，在沒有思想準備的前提下，為了丈夫犧牲了自己美好的青春，在爭吵的磕絆中度過了自己的歲月一生。然而最后的最后當兩個人回憶往事時不禁莞爾，生活雖然在爭吵中走過但是彼此之間的感情也越來越深，相互的了解也越來越熟悉，生活雖然平凡但是在那個年代同樣讓他們難忘，對于他們來說那才是一段“激情燃燒的歲月”啊。

在石光榮和褚琴這兩個人的身上我讀到了屬于他們的歲月和夢想然而對于即將踏入中國共產黨這一偉大組織的入黨積極分子的我們身上是否同樣需要老一輩人們留下的品格與夢想呢？答案是肯定的，新時代的我們同樣需要一種激勵我們上進期盼美好生活的“中國夢”。雖然歷史的硝煙早已漸漸消散，然而小說里石光榮身上的堅毅品質卻仍然歷歷在目，面對生活中的挫折和困苦，我們不應該低頭認命，應該像石光榮那樣咬緊牙關向不公平和命運作斗爭，他那不服輸的品質是我們克服難關源源不竭的動力。在社會的物質化越來越豐富的時代下，社會風氣也有了不同的轉變，那個家事國事天下事事事關心的語句也早已被身世功名所蒙蔽，成才成功的這一結果背后的動力不是像石光榮那樣不顧一切拼死拼活報效祖國反而更多的是只圖生活享樂出人頭地，這老一輩革命者口中的“中國夢”越來越多的被現在的人們所誤解和曲解。作為新一代中國新生力量的青少年的我們一定要深刻體會“石光榮們”身上的中國夢，那是希望祖國更加強大，更加繁榮的夢想，是一個從小事做起基于大的中國的美好夢想，是一個實現中國偉大復興的美好夢想，在習總書記的號召下，希望我們這些大學生們能夠更加明確我們的目標和身上所擔負的歷史使命，植根祖國這片紅色的土地上，懷揣著整個中華民族的整體利益，孕育著希望，腳踏實地走好每一步，不要走到連靈魂也跟不上，甚至連夢想也迷失了方向。

激情燃燒的歲月是老一輩革命家們的歷史歲月，讀完這部小說我才發現，其實在他們那“激情歲月”的背后卻實實在在的是一種再也樸實不過的平凡，戰爭的歲月無疑看似是激情的，然而在軍旅的生活中石光榮和褚琴兩人的生活卻顯得是那么平凡，一個是出身貧苦屢戰沙場的硬漢另一個則是有教養有文化的女子，兩個人因為革命走到了一起，同樣也為此遭遇到了生活的爭吵和婚姻的危機以及家庭的矛盾，然而他們彼此之間卻是那么的平凡，沒有轟轟烈烈的愛情，沒有物質基礎的支撐，他們在一起只是源于一場革命，像是戰友一樣他們把祖國的利益擺在了第一位，家庭的矛盾在他們心中的“中國夢”下已經算不上什么了，也是隨著時間的沉淀和同甘共苦的洗禮，兩個人的感情最終隨著革命更加堅定，彼此之間更加信任。石光榮與褚琴的生活，從此至終都是平平淡淡，沒有什么大起大落驚心動魄，可這種平淡的生活卻處處充滿著感動，溫暖和驚喜。能夠與一個人經歷一輩子的光陰，在回首與他在一起的一輩子時，還能真摯地期許兩個人的下一輩子——所謂無悔的愛情，所謂幸福的婚姻，我想大抵如此。

《激情燃燒的歲月》帶給我們的是它精神的啟迪，是感悟，同樣是感動，那段歷史的歲月，那段激情燃燒的歲月隨著時間的流逝反而更加值得回憶與難忘，就像曾經讀過的那句話一樣：我們留戀青春，就像我現在流連大學生活，因為他總是在一開始覺得漫長無味但是在即即將結束的那一刻才發現時間短暫。時間已經匆匆走過，就像初戀的感覺。而我們懷念那些激情染手的歲月，是因為他總是與我們形影不離。

讀書人：徐錚

2012級地質學

海洋地球科學學院黨支部