第一篇：直銷成功的八大心態

成功網商八大心法：

1、全力以赴：網商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們不成功。任何行業成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。網商成功八大心法，成功網商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。這3個環節，最重要的自己的口才。在互聯網同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領導人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別。可以控制的量化，例如我們每天發帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。講很多公司優勢、產品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現，可以隔代抓老鷹，發現人才，培養人才。重點培養。知己知彼、百戰不殆。（3）上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統核心領導人和業績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領導人，我們就要把自己打造成這樣的領導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養成領導人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網絡一大片。不要坐著做網商，要做網商，要行動起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。

6、發揮優勢：不要一直羨慕別人的優勢和優點，其實更多要挖掘自己的優勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發現自己的優勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發揮自己內在的力量，這個發揮好，會極大增加業績。狀態和激情是很重要的。可以在呱呱錄制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統、領導人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統是成功的秘密。緊隨系統，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動。回報自己的家人、系統、領導人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第二篇：直銷成功的八大心態

成功網商八大心法：

1、全力以赴：網商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們

不成功。任何行業成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

網商成功八大心法，成功網商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

這3個環節，最重要的自己的口才。在互聯網同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有

很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快

鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。

分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。

視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領導人要帶頭，火

車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步

曲：宣傳、溝通、復制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房

間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝

通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別。可以控制的量化，例如我們每天發帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統要

求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然

來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。

講很多公司優勢、產品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。

聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團

隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現，可以隔代抓老鷹，發現

人才，培養人才。重點培養。知己知彼、百戰不殆。（3）上麥練習口才，分享要

緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長。可以錄音、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業成功最大秘訣。大會就會大會，小會就

小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統核心領導人和業績杰出

者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配

合。我們要服務無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領導人，我們就要把自己打造成這樣的領導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養

成領導人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網絡一大片。不要坐著做網商，要做網商，要行動

起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒

開。堅持很重要。

6、發揮優勢：不要一直羨慕別人的優勢和優點，其實更多要挖掘自己的優

勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會

發現自己的優勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業績不好，就是沒有激

情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發揮自己內在的力量，這個發揮好，會極大增加業績。狀態和激情是很重要的。可以在呱呱錄

制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照

到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統、領導人、上

級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統是成功的秘密。

緊隨系統，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統合作的力

量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動。回報自己的家人、系統、領導人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第三篇：成功必備-八大心態分享稿

成功必備-八大心態分享稿

成就心態: 一個人要成就一番事業，必須樹立成就心態．也就是說，要先立志，要敢于去夢想，如果敢都不敢想，又怎么能成就一番事業呢？那只能是隨遇而安吧了！首先是要激發起自己成功的欲望，在內心深處認定自己就是一個老板，既然認定自己就是一個老板，就要從言談舉止、學問見識、交際禮遇等方面來提升自己，完善自己，最后成就自己。成功的起點在于相信自己，成功的終點在于堅持到底。一個人最大的敵人不是別人，而是自己，只有戰勝了自己，才能向別人挑戰。別人能成功的事，自己肯定能成功。一個人如果沒有了自信，那就跟死了一樣，只不過還有一個軀殼而已。有了自信心，還要拿出勇氣。勇氣，就是敢做敢為，一種不被任何困難所擊垮的氣概。能勇敢抓住機會的人，就是勇者。成功起源于強烈的企盼，孕育于痛苦的掙扎，是尋找自我最終超越自我的一種結果，成功的人擁有相同的特質，他們都擁有強烈的成功欲望，也就是有想成就一番事業的心態。看看我們身邊的人有多少人是成功的，其實擋住很多人前進步伐的不是貧窮或困苦的生活環境，而是內心對自己的懷疑，我們無法想象一個胸無大志的人會創造奇跡，我們也無法想象一個象李嘉誠、比爾蓋茨、巴菲特一樣的人會埋沒在人海中，他們經歷了一次又一次的失敗，但因為他們有成功的欲望成就的心態，從不放棄努力！成功的欲望塑造了他們強烈的內動力，也造就了他們成功的人生。

成功是快樂的基礎，但要做個有成就的人必須知道自己想成就什么，否則就象我們在航海中沒有風向標。

有這樣一個寓言：很久以前，有三只小鳥一起長大，等到羽翼豐滿的時候，又一起從巢里飛出去，一起尋找成家立業的位置，他們飛過了很多高山河流和叢林，飛到一座小山上

一只小鳥落到一棵樹上：這里真好真高，你們看有成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢，能夠生活在這里我們應該很滿足了，我的目標就在這里！它決定在這里停留不再飛走了。

另兩只小鳥卻失望的搖搖頭說：你既然滿足這個目標，就留在這里，我們還想到更高的地方去看看。

這兩只小鳥繼續飛行的旅程，他們的翅膀變得更強壯了，終于飛到了五彩斑斕的云彩里，其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起來，它沾沾自喜的說：“我不想飛了，這輩子能飛上云端，便是偉大的成就了，你不覺得已經十分了不起了嗎？”

另一只很難過的說：“不！我堅信一定還有更高的境界，我要向更高的目標前進，遺憾的是，現在我只能獨自去追求了。”

說完，它振翅翱翔，向著九霄，向著太陽，執著地飛去…最后，落在樹上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹…追求目標的不同，最終決定了三只小鳥不同的人生！寫出自己一生想做的事，并經常拿出來看看，目標設定的關鍵是在紙上進行思考，并在眼前變得明確而具體，它激發你積極的情緒，賦予你旺盛的精力。

目標準使自己產生的積極性在兩方面起到作用，它是努力的依據也是對自我的鞭策，它給了我們看得見的一個射擊靶，隨著這些目標的實現，我們會有成就感，隨著時間的推移，思想和工作的方式也會隨著改變。

確定目標，我們去選擇什么樣的方式去實現呢？我們今天的生活決定了三年前的選擇，而我們三年以后的生活決定我們今天的選擇：選擇比努力重要，膽識比能力重要，情商比智商重要，成就比賺錢重要！

我是幸運的，因為我從不拒絕對新生事物的了解與認識；

我是幸運的，我的選擇是明智的。

男人天生愛做夢，曾幾何時，愛做夢的我常常幻想著有朝一日過著有錢有閑的浪漫生活，夢想海邊一套豪華的小別墅，豐盛而有情調的燭光晚餐，暢游全國的風景名勝…命運給我一個實現夢想的舞臺，讓我覺得這些夢在不久的將來可以變為現實！

做夢的同時我將計劃好自己每天的工作，并付諸行動，經驗告訴我：計劃可以修改，但不可以中斷，一旦中斷，就再也沒有信心繼續；時間可以延長，但不可以無限延長，失去了時間的緊迫感，目標就會離你越來越遠。

鴻雁一旦展翅高飛，就會義無反顧。不管路途多遠，不管遭遇多少困難，都不會偏離方向，它會一直朝著這個目標沖刺，終有一天，它會擁有屬于自己的成功和幸福！

學習心態：行業剛進來的時候大家都有看到一段話那就是：學習-發展-復制-管理。學習是放在第一位的，只有我們學習了解行業后才能增強我們的底氣。來到這里，我們大家都抱著同一個目的“為改變而來，為收獲而歸”！一個新生事物，我們又應該以怎樣的心態去迎接它呢？我想我們應該有一個歸零的心態。你必須從一個高高的山頂下來，從山腳開始向上爬！行業有許多東西是過去不了解的，我們需要去了解；有許多東西是過去沒有學習到的，需要去學習。

接受一些新的東西，也意味著先放棄了一些舊東西，這種改變是需要勇氣的，因為這些舊東西在別人眼里也許是非常寶貴的，過去的成功，不菲的收入，安穩的生活…但這種改變是值得的，因為有更多的意義，我們敞開了自己的胸懷，接受到使自己更快成長的許許多多有益的東西，我們是全然開放的，向新知開放，向經驗開放，向資訊開放，向比自己年長的人開放，也向比自己年輕的人開放，向有價值的過去開放，更向精彩的未來開放…開放意味著騰出更多的空間，倒掉杯中的殘渣，裝進我們的成長道路上不可缺少的養料，意味著我們對成長的期待和追求！學習可以使人進步，使人改變，使人成長！我們每一個人的成功，20%靠專業知識，40%靠人際關系，還有40%靠觀念！

“良言一句三冬暖，惡語一句六月寒”。學會溝通，學會交往，不僅使我們自己變得樂觀、豁達、開朗、積極向上，更可以拉近人與人之間心的距離。行業注定是一個與人打交道的行業，做事先做人，怎樣做人也是一門藝術，低調做人，高調做事是做人做事的準則。我們每個人和外界的聯系是相互的，我們的身上就像插著與世界相通的兩根管子，有些東西從外面流進來了，有些東西又從這里流出去了。

一滴水很容易干涸，但投入大海的懷抱就成為永恒。你是否見過野火中的螞蟻嗎？當野火燒起來的時候，螞蟻們并不是四散奔逃各求生路，而是迅速聚攏抱成一團，然后像雪球一樣迅速滾動逃離火海，最外一層毫不猶豫地犧牲自己的生命，開拓整個種族的求生之路。其實人類也正是因為團結協作才從茹毛飲血的野蠻洪荒中得以生存下來。

再偉大的天才也不可能獨自支撐一個企業，脫離了團隊任何人都無法生存。企業的生存需要一個精誠協作的團隊，而我們要想拿到夢想的財富就要學會與團隊緊密合作，借力使力不費力，將每個人的優勢發揮到極至來達到自己的愿望。

學海無涯，要學的東西實在太多，我們要學習專業知識，學習團隊的管理，學習上時間的合理運用…學無止境，我們每個人的成功之路就象一場馬拉松賽跑而不是百米沖刺，前一百米的領先者不一定能成為全程的優秀者甚至不一定跑完全程，在這遙遠的征途中基礎的積累將起到決定性作用。所以我們要抓住機會隨時給自己補充能量補充營養。想要成功就得時刻為成功作準備，為夢想播種。一個沒有財政儲備的國家是不幸的，一個沒有資源儲備的公司是失敗的，一個沒有知識儲備的你我是脆弱的…而脆弱的你我又怎能駕馭成功的風帆? 付出心態：提起付出心態，我立刻想起了“受得苦中苦，方為人上人”，這名格言，這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗，奮發向上的詩意，之間也包含了付出的意思，“受得苦中苦”實際就是一種不平凡的付出，你看那位古代練武的，為了練一身好武藝，冬練三九，夏練三伏，練的一身傷痕，兩手老繭，吃盡了苦頭，才有了成就，再看古代習文的書生，買不起油，就蹲在雪地里借著雪光讀書，人累瞌睡了，把辮子到房梁上，拿來錐在自己的腿上，也是苦得的讓人渾身發冷，頭皮發炸方才功成名就，就這些付出，雖然也令人欽佩，但細究其目的性，卻多少有些狹隘，他們最初能“受得苦中苦” 動機還是為了讓自己“方為人上人”，我閃認為一個人一旦須知“人上人”他的付出心態就會相對減弱。

今天在座的各位朋友，大家為求創業機會，四處奔波，坐火車得雙腳凈腫，撇家舍業的來到這里后，串體系，睡地鋪，平時的伙食也比在家差了好幾個檔次，我們吃得這些苦，也是一種難得的付出，但光憑這種為自己成為“人上人”所做的狹隘的付出，還遠遠不能使我們獲得真正的成功，如果每個人都去考慮自己的得失，不具備為眾服務的胸襟，那么我們的事業恐怕都很難堅持做下去。

在中國的近代史上，出了古今中外，獨一無二的付出的典范，那就是我們已故的偉大領袖毛澤東主席，毛主席為了新中國革命的勝利，先后失去了六位親人，在新中國成立之后，他還把自己身邊唯一身心健康的兒子毛岸英送到朝鮮前線，結果戰死在朝鮮，長眠在導國的土地上，毛澤東，這種精神，真可以說是驚天動地泣鬼神，輝映史冊的。他生前的名言中，我記得最牢刻的就是那句“一切為了人民服務”。跟大家說個玩笑，如果哪天我們走在大街上，忽然“吧噠”從天上掉下來個金元寶在我們的南前，我們要付出彎腰的力氣，把它檢起來，才是自己的，對不對，遇到這樣的好事，你要是連彎腰的力氣也不想付出，希望這個金元寶掉得準一點，正好落在你身上的話，那我可以告訴你，不把你砸個半死才怪了，俗話說：“世上沒有白吃的午餐”，白吃午餐是要付出的，首先，讓我們來看一看，剛另入和正在徘徊、觀望的朋友該怎么樣理解付出，我們有的朋友剛一加入，有的還沒有了解情況，就問自己的介紹人，你說：我什么時間才能掙到錢，才能像其它人一樣拿到高工資，什么都還沒有學了，就問了是否有點過頭了，什么樣都沒有做了，就想回報了，“這實際上是一種非付出的心態，既然世界上沒有白吃的午餐，那么我們在付出努力之前談什么回報呢？你剛加入的一名新人員，你就想學習之中了，你還沒有學完了，怎么回報了，我想我們的財富必須經過我們努力的服務于客戶后才能獲得，如果我們一開始就只記持“本領什么時間才能有錢的問題”就定會影響我們會出的心態，科會使你做任何事都會擔心自己虧了，從而不去認真地學習理念，制度、方法和技巧，不去腳踏實地的做努力和付出，最后你就真得會竹藍子打水一場空，一、付出的方面不對，比如有的朋友為了能讓自己的新朋友盡快發展

并能感受他的關懷，就把新朋友的很多事情大包大攬，又是掂錢買產品，又是掏錢給他交生活費甚至幫他邀約給他本人，什么都做，偏偏就忘了怎么去提高新朋友的修養和素質，讓他更快的鍛煉出自己的能力，這種付出不正是拔苗助長嗎？因為你的大包大攬，你的朋友有可能因此失去一種壓力感和內驅力，覺得反正一切有你在，他有可能有了新朋友或遇上困難之后，就會完全依賴你，結果是累壞了你，慣壞了他，接下來發展的路就會越來越難。

二、付出的是更多的行動，而不是語言，表露我們有的朋友做體系，吃苦耐

勞又能尊重推薦人，又肯幫助業務員，其心其志實在令人感動，可惜的是他們有一個小毛病，不知不覺地影響了自己，那就是只要有一點付出就生怕別人知道，一邊不停的做，也就一邊不斷的說，你的付出,每個伙伴都會心理有數，全在行動，而不在表白，你看看，你做了半天，付出了好多，人家本來感激你，你一說什么都沒有了，這多么可惜！二，感情的付出，而不是在利益上的付出，有的朋友經常會有這樣的苦

惱，自己為體系付出很多，人家去不領情，認為這都是應該的，有一次幫的不夠就有人發牢騷，覺得業務員不體諒自己，有這樣的情況就要看看自己付出的角度對不對了。業務員的發展你能拿上錢，所以他們發展上的困難我們自然因該幫助，但業務員的生活上，感情上出現困難，我們更因該幫他，如果我們為了自己的利益去去幫了別人認為是應該的，而如果你是真心把業務員當成自己的朋友，真心希望他們過的比自己好，用感情去幫助付出，那別人自然感激你，尊敬你，人心都有是肉長的，人都是有感情的，只要你用感情去付出，大家自然會被你感動的。這個好比一個人，如果你自己的手受傷，你去上藥，去包扎，誰都不會因此

而感激你，而如果別人受傷了，你看到比自己好還要急，又是上藥，又是幫著包扎，那大家一定會感激，想同的付出，出發的角度不同，獲得的效果也是不一樣.朋友們，我們現在還遠不是急著賺錢的時候，還有很多的新朋友需要我們這些老朋友的指導和輔導，我希望所有能稱的上老朋友的都負起這個責任來，以我們真誠的付出感動別人，每個人都渴望得到大家的認可和尊重，而只有你真的為了大家付出了，才會得到大家發自內心的敬佩，我堅信世間自信有公道的付出，必有回報

寬容心態：寬容不僅是人與人交往的一種藝術，也是立身處世的一種態度，更是一種人格的涵養。在現實生活中，我們不管與家人相處也好，與朋友相處也好，或是與陌生人打交道，反正只要生活在世上，就免不了和人交往。特別是組建銷售體系，要想成就一番事業，首先把握人群這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇地去和人打交道。人是萬物之靈，是地球上最高級的也是最復雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無一例外希望得到贊美，受到尊重，尤其是在言行出現失誤時渴求得到理解和寬容。

可惜，在我們實際操作當中，不少人認為贊美別人，尊重別人，就會貶低自己；一旦理解和寬容了別人，就會委屈自己。這種心態，我權且把它叫做斷路心態。斷什么路？就是給我們自己斷人際溝通之路。

在傳統行業當中，我們常常可以看到這樣的現象，當一位顧客走進某家時裝店時，店主一定會滿臉堆笑，熱情介紹。而一旦顧客試完不要時，店主立刻就會把臉拉長，惡言相向。遇到顧客脾氣好的，只在肚里不滿，要是遇到火氣大的，說不定大發脾氣。相互之間斗嘴相罵還事小，說不定還會發生一場你死我活的斗毆。

事情到了這一步，無論店主是斗輸了還是贏了，慘的還是他自己，因為他從此就斷了一個客源，這次不買不等于永遠不買，店主的一場吵鬧等于給自己的門口多加了一道門坎，受過氣的顧客除非是喝醉了酒，或者夢游，否則是再也不會進這家店去買衣服了，這種現象如果是出現在我們經銷商中間，那損失可就更加無法計算，因為店主得罪了一位顧客，只是斷了一個人買賣，而我們如果說得罪了一位朋友，可能是割斷了一個巨大的網絡。

我們在發展體系當中，總是會遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人家爭論，即使爭論的問題道理是在我們一邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去，就會把很多朋友給爭跑了。你即使有千條理由，萬種說法，把人家爭得半句話也說不出來，但人家還是有自己的主意，好好好，你都對，你最行，我五體投地佩服你，但是，我不跟你干，我不買你的產品，行不行？說到底還是你輸了。因為你雖贏得了爭論，卻失去了事業的伙伴。在我們實際生活中，往往有這么一種現象，越是親朋好友，一旦感情有了裂縫，越是難以愈合。因為愈是親近的人，越是在乎你說的話和你做的事。所以如果我們的朋友對我們介紹的事業有不同意見和看法，我們一定要沉住氣不要走入爭論的誤區。比方說，對方講“你那是什么事業，哪有那么好的事情，全都是騙人的！”你就大可不必大動肝火，應心平氣和地對他說：“對，你說的也可能有道理，但了解一下不會有壞處，我們先不忙下結論，一起去看看。如果真被你說對了，我們就不去干，要真是好，我們再一起試試，好不好？”

人都有一個通病，你如果把說的話，先來一個“對”，一個“好”，他一般都會投桃報李地耐心聽你的意見。我們再把談話中的“你”字換成“我們”，他就會覺得你和他是站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。就如在生活中你如果說別人長得太瘦，對方十有八九會說你胖得和豬一樣，而你如果說別人的五官長得很生動，他也很可能說你眼睛長得很迷人。兩個人一投緣，他說不定立即就會跟你去了解，大家都知道，我們最怕就是拒絕了解的人，只要你的朋友愿意跟你去了解，下面的文章就好做得多了。

中國有句古話叫：“小不忍則亂大謀。”也就是說要成就一番大事業，都必將對人的耐性來一次挑戰和磨煉。要使自己的忍耐受得起考驗，我們就得學會換位思考的方式，也就是說遇到事情先站在別人的角度上想一下，你就會理解別人，進而體諒別人。“世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。”你理解了別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那么問題解決起來也就容易多了。俗語說：宰相肚里能撐船，反過來看，肚子里容不得事的人，絕對當不了宰相，干不了大事。

在這里我想給大家講個小故事，古時候有位大將軍，戰無不勝很有威望。有一天他去參觀一座寺院，遇見了一個正在敲木魚念經的老和尚，他就過去問：“你們佛家都認為好人能上天堂，惡人就會下地獄，請問天堂和地獄究竟在哪里呢？”老和尚聽完二話不說拿起敲木魚的木槌就在大將軍的頭上狠敲了一下。這位將軍大怒：“老禿驢拉下去重打二十軍棍。”老和尚卻微微一笑道：“將軍現在就在地獄里。”這位將軍畢竟不凡，立即恍然大悟，拱手道：“多謝大師指點，請恕在下剛才無禮冒犯。”老和尚哈哈一笑：“將軍現在生活在天堂了。”

說到這里我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣，具備寬容的心態就會使你永在天堂。而且我們如果具備寬容的心態，說不定還會帶來意想不到的收獲呢。因為人都有一個共性，任何人在有過失的時候，最渴望得到是寬容和理解。人心都是肉長的，一個人如果預計要受到處罰卻反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，并會想方設法去報答。有人說，寬容人實際上是一種欲擒故縱的手段，我覺得也不是全無道理。如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導，把事情干得漂亮，又何樂而不為呢？

樂觀心態：成為一個樂觀的人.生活的快樂與否，完全決定于個人對人、事、物的看法如何；因為，生活是由思想造成的。如果我們想的都是歡樂的念頭，我們就能歡樂；如果我們想的都是悲傷的事情，我們就會悲傷。1.樂觀是心胸豁達的表現.比地大的是天空，比天大的是人心。心胸豁達的人是真正的強者，樂觀則是他們的情緒體驗。樂觀者能應付生活險境，掌握自己的命運。鄧小平的心胸就很博大，在他80歲高齡時，聯邦德國總理科爾問他“長壽秘訣”，鄧小平回答說：“天塌下來我也不怕，有大個的頂著。”樂觀的人即使事情變糟了，也能迅速作出反應，找出解決的辦法，確定新的生活方案。樂觀的人不會對事業表現出失望、絕望，正如EQ中所說：悲觀的心態泯滅希望，樂觀者則能激發希望。2.樂觀是生理健康的法寶 按著目前的研究：人類壽命的自然極限應為130歲到170歲之間，但大多數人至今都未活到這個年齡。中東地區一位150幾歲的長壽者，把自己長壽的秘密概括為一句話：“快樂的生活”。快樂會使生病的人忘記痛苦，甚至會使生病的人也能比常人活得久。3.快樂是人際交往的基礎.你給予別人歡樂，就會得到歡樂。在人與人相聚時，你的快樂心情，微笑的表情，詼諧的語言會像春風溫暖別人的心，引發大家的笑聲，驅除心中的煩惱。當人們從你這里得到這些美好的心靈享受之后，對你會油然產生一種感激之情，贊賞的目光，會覺得你有一種“精神引力一樣”愿意與你交往。這樣，你會加倍地得到別人帶給你的歡樂。

4.樂觀是工作順利的條件.樂觀地對待自己的工作，是工作順利的條件，期望過高或總是感受到不如意，其工作反而不順利，進而產生悲觀失望之感，處于一種惡性循環的情緒與行為之中。其實樂觀與自信一樣，可使人生的旅途更順暢。5.樂觀是避免挫折的手段.所謂的樂觀是指面對挫折仍堅信形勢和情境必會好轉。

平常心態：接受每項新生事物總有畏難情緒，人活在世上，生活在社會里，切忌切忌憑自己的好惡看待人間百態。因為那樣會使自己活的很累很累，至少會使自己活的不輕松。正確的做法應該是 ：用平常的心態去看待一切。如果我們仔細想一想，自然界的一切東西，包括不計其數的每一片樹葉，從來只能找到相似的，但卻永遠找不到完全相同的；社會上的一切活動，包括形形色色的人，也同樣只有相似的，而永遠沒有完全相同的現象，就自然不難理解用平常的心態看待人間百態這一心態了。世界上萬事萬物，只要它存在，就說明有它存在的道理，其中不論是真的、善的、美的，還是假的、惡的、丑的東西，概不如此。因此，我們大可不必以自己的好惡而過于認真。特別是為自己認為“惡”的方面而苦惱。毫無疑問，提倡什么，反對什么，應該有一個共同的基本的標準，或個人的基本的尺度。但這與用平常的心態看待人間百態是絲毫不矛盾的。心態，反映的是一個人看待事物的方法，標準或尺度，反映的是一個人對待和處理事物的方法。人生什么事情沒有第一次？第一次出門遠行，第一次看醫生，第一次演講，第一次登臺，第一次較之于每個人太多太多了，每天的工作與生活中都發生第一次，第一次就做對，要有應變能力，應對措施，以平常心對此待，這幾年由于我留意觀察了一些名人傳記，發現成功人士有一個共同點，一種內在的美，也就是我們的一種平常的心態吧？他們在面對任何一件事上都是從容鎮定，所以我就粗略的歸納了一下什么是平常心態，簡單的說就是一個人在看待某件事或者自己的人生時所取得的一種得不喜.失不憂，成不驕.敗不餒，不偏不倚不懈不滿的鎮定和正常的心理狀態，簡單的說失去一件東西不要過分的憂傷，得到一件東西也不要過分的歡喜，什么東西都是有得必有失的，既然已經失去了悲傷有什么用，得到了歡喜過度有什么好處，古代的寓言《塞翁失馬》就是一個很好的例子，成不驕。敗不餒同樣成功了不要驕傲，失敗了不要氣餒，做什么事不是只有成功而沒有失敗的，受了一點的挫折就氣餒了，還干什么大事啊，成功了一點點就驕傲自滿，自以為是，要知道成功是在失敗的基礎上得來的，沒有失敗哪來的成功呢？所以要平常看待自己得失成敗，做什么事也要不偏不倚不懈不滿，就是讓我們把一切的事物看成平常。在就是在接人待物方面，不要在面對比自己地位高的人面前就過分的卑屈，而比自己地位底下的人就愛理不理，這樣不行，人沒有貴賤之分，分的就是我們對人對事的平常心了。還有在某件事方面我們面對一件事要用平常的心去對待，才可以發揮出最好的水平和實力，才可以取得最大的勝利。最后就是年齡了，當我們面對一個機會的時候，有的年紀大的朋友就會以為自己年紀大了，不適合自己去干，這么想就錯了，做什么事情不是年紀的問題而是自己心里的問題，我可以說你不是人老了，是心老了，你是心已經沒有了那種干勁，其實在自己年紀大的時候可以完成自己年輕時不能完成的事業，你的一生也就不會有遺憾，就會感覺自己沒有到這個世界上百走一遭啊，不光的年紀大的朋友有的中年朋友也是如此啊感覺自己家庭負擔和瑣事困擾自己，做什么事有壓力，其實不是你應該化壓力為動力，為改變自己的家庭狀況而努力奮斗。同樣年輕朋友也不要以為自己年輕，機會有的是，錯過了這個還有下一個，但是我要說你是一生中有多少機會啊，你總這樣再多的機會也會錯過的，我送給你一句話，泰戈爾說過，當你錯過了陽光時你留了淚，那么你也將錯過群星。所以說在生活中平常看待一切，不管是什么，那么我可以說你已經成功了一半，其實話說回來，這是好難的，只有慢慢的養成習慣，久而久之習慣成自然，到那時你會發現自己的確與眾不同了。

自律心態：自律就是遵循法度，自加約束。紀律和規則是我們平時工作、學習和生活中不可缺少的。很多事實都能說明這個道理，比如買票要排隊；走在馬路上要遵守交通規則；甚至我們平時的一舉一動都受到一定的要求和約束，否則任何事情都毫無秩序可言。而我們作為在校的學生，處在向邁進社會過度的時期，更是有數不清的紀律和規則來要求我們，告訴我們該怎么做不該怎么做。但是，如果我們總在一種被要求的環境下學習和生活是很難進步的，所以我們應該學會自己約束自己，自己要求自己，變被動為主動，自覺地遵守中學生日常行為規范，拿它來約束自己的一言一行。畢達哥拉斯說：不能約束自己的人不能稱他為自由的人。我們的自律并不是讓一大堆規章制度來層層地束縛自己，而是用自律的行動創造一種井然的秩序來為我們的學習生活爭取更大的自由。

要自律，當然要有具體的要求。在配合現在正在實行的素質教育方面，我們要提高自身素質，樹立自尊、自愛、自強的自律意識，對學校、班級和個人都要有強烈的責任感，并且能夠正確處理日常學習生活中的人際關系和矛盾沖突。在學習方面，我們一要獨立，獨立思考、獨立解題、獨立完成作業；二要自覺，自覺做好自己該做的事情，包括做好預習復習工作、上課專心聽講和按時完成作業。在行為上，我們應該以中學生日常行為守則來規范自己的言行舉止，做到文明禮貌、愛護公物。在外表上，我們應該以簡單大方、干凈整潔的衣著表現出學生樸素的本質。如果每一個人都能夠加入到自律者這個行列中來，就會發現身邊的事物、環境都會大大的不同。自律并不僅對我們現在的學習有益，在幾年后，當我們走上社會的時候會發現它對于我們今后在社會上的工作和生活也有很大的影響，因為當我們還是學生時，犯了錯誤我們還有再來一次，從頭開始的機會，可是在社會上我們必須為自己的每一次失誤或者錯誤負責，承擔后果，這使得自律的作用更加明顯。因此，讓我們互相監督，做到自覺自律，為目前的學習創造更好的環境，也為在今后的工作和生活中養成良好的習慣打下基礎。登峰造極的成就源于自律，達到巔峰絕不是一件容易的事。世界上很少有幾個人能在自己的專業領域中，被公認為是鶴立雞群的翹楚，而在歷史上留下名聲的人，就更是少而又少。如果一個人只看自己的心情，和一時的方便而行事，那么不一定能成功，更不要說別人尊重并跟隨他了。有一句話說得好：“完成重要任務有兩項不可缺少的伙伴：一是計劃，二是要有時間安排。”作為一位創業者，時間相當緊湊，所以免不了要做計劃。如果我們能夠訂出何者最為重要，刻意從其他的事情中抽身出來，這會讓我們有足夠的精力去完成首要的任務。這正是自律的基本精神所在。

向每個高度自律成功人士學習，會發現自律不能只是偶爾為之，它必須成為我們的生活方式。培養自律最佳的方式是為自己制定系統及常規，特別是在視為重要的需要長期的成長及追求成功的指標項目上。如果想培養自律的生活方式，首要之一就是破除找借口的傾向。正如法國古典文學作家佛朗哥所說：“我們所犯的過錯，幾乎都用“理由”來掩飾。”如果每個人有幾個令你無法自律的理由，那么，要認清它們只不過是一堆借口罷了。如果想成為更有成效的開拓者，就必須向借口提出挑戰。詼諧作家杰克森?布朗比喻得好：“缺少了自律的才華，就好像穿上溜冰鞋的八爪魚。眼看動作不斷可是卻搞不清楚到底是往前、往后，或是原地打轉。”如果知道自己有幾分才華，而且工作量實在過大，卻又看不見太多成效，那么很可能缺少自律。

在加拿大有一處森林苗圃的墻上貼著這樣一句話:“種下一顆大樹的最好時機是25年前，……第二個好時機就是今天。”今天就讓我們種下自律這顆樹苗吧。

在社會發展中，經濟浪潮沖擊下，有些人的欲望無休止，吃飽喝足了仍舊想著鍋里的、兜里的，享樂受用后依然不干不凈心猿意馬恨不得國家資財全到我手中，站著的想靠著、靠著的想躺著，這是心里不滿足的表現、是心態失衡的結果。作為國家、企業工作人員，必須具備良好的心態，方能抵制各種不良思想的誘惑，保持清正廉潔的形象。向和農民兄弟比比，要懂得幸運。無論城市還是農村，人民銀行的工作條件、工資待遇等都比農民朋友好得多，能夠成為央行一名員工，大家應該感到無比幸運。要懂得何為幸運，要將這種幸運化作工作的動力，去創造更好的人生價值。橫向和下崗職工、低保戶比比，要學會珍惜。在競爭激烈中，擁有一份穩定的工作是何等的不容易，它免去了很多奔波辛勞之苦。想想下崗職工每日為生計奔波的辛苦，我們更應該學會珍惜今天的工作崗位，不要攀比，不能鋌而走險因小失大。要和落馬的貪官對照，想想后果。貪官在位時趾高氣揚、得意忘形，落馬后悲哀悔恨，早知今日何必當初！人的欲望是無止境的，看到聽到的東西越多，自己想得到的就越多。尤其是基層執法人員和一線窗口服務人員，看到有錢的業戶出入有車、花錢闊綽，難免心態失衡，這時就得要格外謹慎，懂得知足常樂，自覺抵制誘惑，保持清正廉潔你可以在所有的時候欺騙某些人,你也可以在某些時候欺騙所有的人,但你無法在所有的時候欺騙所有的人,成功的人必定是高度嚴謹自律的人,必定是以高標準要求自己的人

感恩心態：“所謂幸福，是有一顆感恩的心，一個健康的身體，一份稱心的工作，一位深愛你的愛人，一幫信賴的朋友。當你收到此信息，一切隨之擁有。” 收到這條信息，我心理特別的感動，一直把它保存至今。雖然知道，幸福是很難有具體的標準，每個人所追求的幸福都不同。而令我最感動的是，這條信息居然把“一顆感恩的心”放在第一位。想想也是，如果你有一顆感恩的心，你會對你所遇到的一切都抱著感激的態度，這樣的態度會使你消除怨氣。早上起來的時候，你看到窗外的陽光，你會感恩；吃一塊面包，你會感恩；接到朋友的電話，你會感恩；在樹上看到一只鳥在唱歌，你會感恩；看到貓咪睡在你的床頭，你會感恩；然后你的一天乃至你的一生，就在這感恩的心情中度過，那你還有什么不幸福的呢？

學會感恩，就會懂得尊重他人，重新看待身邊的每個人，尊重每一份平凡的勞動。在現代社會這個分工越來越細的巨大鏈條上，每一個人都有自己的職責、自己的價值，每個人有意無意間都在為別人付出。當我們感謝他人的嘉言善行時，第一個反映常常是今后自己應該怎樣做，怎樣為別人做得更好。感恩是人生的一堂必修課。感恩是對生命恩賜的領略，感恩是對生存狀態的釋然；感恩是對現在擁有的在意，感恩是對有限生命的珍惜；感恩是對賜予我們生命的人的牽掛，感恩是對陌路關愛的震顫…… 感恩讓我們心中多了一份難得的快樂和寧靜。如果總覺得別人欠你的,從來不想到別人和社會給你的一切只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有！感恩，會使我們在失敗時看到差距，在不幸時得到慰藉。就像換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷一份感恩的心情，則能使自己永遠保持健康的心態、進取的信念。感恩不純粹是一種心理安慰，也不是對現實的逃避，更不是阿Q的精神勝利法。感恩，是一種歌唱生活的方式，它來自對生活的愛與希望。有了感恩的心情，我們即使遭受挫折，感覺到我們受到某些不公正的待遇，碰到一些無法逾越的障礙，也不會怨恨失望，更不會自暴自棄。同時我們只有有了一顆感恩的心，才能放開自己的胸懷去寬容待人。我們在茫茫人世間，難免與別人產生誤會、磨擦。如果不注意，在我們輕動仇恨之時，仇恨便會悄悄成長，最終會導致堵塞了通往成功之路。當別人批評我們時，我們應該審視自己。于是你就會發現，別人的批評其實是一片好心．但如果我們以敵視的眼光看待別人，對周圍的人戒備森嚴，心胸狹窄，處處提防，最后終會因孤獨而陷入憂郁和痛苦之中。“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭”。感恩讓我們獲得更多。心存感恩,知足惜福,人與人,人與自然,人與社會才會變得如此的和諧和親切,我們自身也會因此變得愉快而又健康。心存感恩的人,才能收獲更多的人生幸福和生活快樂,才能擯棄沒有意義的怨天尤人。心存感恩的人,才會朝氣蓬勃,豁達睿智,好運常在,遠離煩惱。順風順水的人,想著逆境奮斗的人;無憂無愁的人,想著拮據艱窘的人。只有充滿博愛心,仁慈心,善良心,同情心,才能達到“人人愛我,我愛人人”的美好境界。人常說：“施恩于人共分享。”“送人玫瑰,手留余香。”人生在世,要學會分享給予,養成互愛互助行為。給予越多,人生就越豐富;奉獻越多,生命才更有意義。一個懂得感恩并知恩圖報的人,才是天底下最富有的人。從感恩父母開始 我們有太多太多的選擇，但惟一不能選擇的就是我們的父母，相反是父母無私而偉大的愛選擇了我們，才有了我們的今天。父母也許不能給予我們金錢、地位、名譽、豪宅，或者是一副美麗的容顏，但他們給了我們世界上唯一最重要的東西，那就是我們的生命。不要總抱怨父母給予我們的太少，我們要對父母感恩。是父母賜予我們生命，是父母辛辛苦苦把我們養大，照顧我們的生活，教導我們如何做人，還為不懂事的我們牽腸掛肚。等到父母兩鬢斑白時，依然會清晰的記起我們綻放的第一朵微笑，記起我們邁出的第一步，記起我們喊出的第一個字，記起我們人生路上的每一點每一滴。面對父母無私的愛，再華美的語言都是蒼白無力的。作為兒女的我們，又有什么理由不對父母感恩呢？對于我們這些以事業為重的職業經理人來說，家庭確實是我們心靈避風棲息的港灣。當一天奔波下來，帶著滿身的疲倦回到自己的港灣，享受那份安全、寧靜，第二天再啟錨出航…… 感恩你的所有“顧客” ,站在營銷學的角度，所有的人都是我們的顧客，他們都對我們的事業、生活、情感等方方面面起著直接和間接的影響，所以我們要感恩他人的幫助和自然的關愛。面對顧客，我們首要任務是什么？毫無疑問，就是創造并滿足他們的需求。而獲得感謝、欣賞、認同和贊美是每個人的天性需要，也是人的基本的情感需求。美國曾經有這樣一則傳說，一個村子里，一家人圍坐在餐桌前吃飯，母親端上來的是一盆稻草。全家人都很奇怪，不知道這是怎么會事，母親說：“我給你們做了一輩子的飯從來沒有說過一句感謝的話，稱贊一下飯菜好吃，這和吃稻草有什么區別！”連世上最不求回報的母親都渴望聽到哪怕一點感謝的回聲，那么我們對待別人給予的幫助和恩情，就更需要把感恩的話說出來。那不僅是為了表示感謝，更是一種內心的交流，在這樣的交流中，我們會感到世界因這樣的息息相通而變得格外美好！感激養育你的人，因為他給予了你的生命；感激教育你的人，因為他豐富了你的心靈；感激關愛你的人，因為教會了你的付出，感謝我的推薦人，因為他給了我轉變人生的一次機會【寄語】在創業在路上，我們最需要的不一定是資金、項目、資源，或許，我們更需要的是別人的肯定和鼓勵，更需要那些無數的讓我們堅持下來的理由，這個世界上最大的失敗就是放棄！快速賺錢商機平臺愿意和你一起前行，在你前進的道路上給你更多的力量，讓我們相互溫暖、一道前行！歡迎加入快速賺錢大家庭，歡迎推薦身邊的創業者給我們！

第四篇：合格直銷員必備的八大心態

[轉] 合格直銷員必備的八大心態 2012-7-8 20:32閱讀(2)轉載自鵬搖㊣謝靈

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上一篇 |下一篇：有創業及野心的一...大家都知道“直銷管理條例”已經出臺了，而且雅芳，如新，寶健，、三生、珍奧，蟻力神等企業已相繼拿到牌照，以后拿牌照的直銷企業會越來越多，從事直銷的人員也會越來越多，作為一個合格的直銷員將具備哪些心態呢？本文將向你簡述。

一，老板心態。

1.直銷是一個長長久久的大事業，不可能三天兩頭換公司創業。

2.你的定位是什么？要把自己定位成老板，而非推銷員。

3.要有強烈的企圖心。我要成功！而非我想成功！

4.老板的舍得觀。既然說這是一個事業，免不了要投資。在直銷里的投資，無外乎是學習，時間，買公司的資料和光盤等。

二，空杯學習的心態。

學歷不等于學習力，學歷不等于能力。文憑不等于水平。

1.要有歸0的學習心態，把原來做其他行業慣有的思維暫時收一收，重新吸收直銷行業里的知識。包括學習最基本的公司，產品，制度，溝通技巧等知識。

2.跟誰學呢？

A參加會議 B向成功人士學習C向客戶學習

三，積極樂觀的心態。

積極的人在危機中看到的是希望，消極的人看到的是絕望。

1.要積極不要心急。剛加入直銷隊伍，不用著急向別人宣傳自己的公司和產品，先積極參加公司的各種活動。

2.克服自卑心理，要相信自己的能力和團隊的力量。

3.積極心態和消極心態截然相反的結果，轉換心智模式。

4.用你的熱情去影響每一個人。

成功者找方法，失敗者找理由。

積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。四，包容平常心態。

1.心有多寬，事業就有多大。做直銷會遇到各種形形色色的人，對待客戶要像對待自己的孩子似的寬容。

2.用高姿態來分享直銷事業。切記招客戶煩感。

3.要有永遠下一個的平常心。做直銷這個事業，有很多人并不理解和認可，所以，需要我們不斷的找合適的合作伙伴。不要氣餒！人家不接受也很正常，世界上再好的事情，也有人

說他不好嘛。正確對待拒絕和暫時的挫敗。

三多：多贊美，多鼓勵，多支持。

三少：少批評，少責備，少抱怨。

三大一小：度量大，膽子大，口氣大，脾氣小。

要看全局，勿斤斤計較。

五，互助心態。

1.要互助先自助，自助者天助。

2.小成功靠個人，大成功靠團隊。

3.用熱心和愛心去經營直銷事業。

六，自律心態。

1.失敗是成功之母，檢討是成功之父。

2.直銷事業禁忌：

A沒有目標。B不參加會議。C財務混亂，不實行AA制。D感情糾紛。E不***擾旁部門，搶線拉線。F向下傳負面消息。G新的想法不與上級商量。

三不準：

A不準夸大產品功效和高利誤導。

B不準搶他人客戶。

C不準攻擊其他公司。

三不談：宗教，政治，是非。

己所不欲，勿施于人。

七，堅持心態。

1.直銷事業是挖井的事業，管道的事業，倍增的魅力在后期。

2.學會等待成功的到來，選對了就不要怕路遠。

八，感恩心態。

懂得感恩的人才是真正的成功者。

感謝社會，是社會鍛煉了我，讓我接觸形形色色的人，讓我鍛煉了自己的適應能力。沉著冷靜的對待任何的人和事。

感謝政府，正因為他們的“不理解”，讓我更堅信直銷這條路是我以后必須走的。感謝團隊，沒有他們的幫助，自己不可能進步這么快。

感謝自己，因為自己有著長遠的眼光，看到了直銷這個未來最具發展潛力的事業。感謝父母，是他們帶我到這個世界上，讓我嘗到了酸甜苦辣咸，五味俱全，老天爺對我更好一些。

成功難，不成功更難！你愿意難一輩子，還是愿意難一陣子？直銷事業是讓你難一陣子！

第五篇：成功八大心態,五大忌

打造壽險企業的基本心態與禁忌

1、歸零的心態

2、學習的心態

3、積極的心態

4、感恩的心態

5、老板的心態

6、付出的心態

7、合作的心態

8、堅持的心態

9、管理者的心態

10、成就的心態

11、主人翁的心態

12、自律的心態

13、寬容的心態

14、平常的心態

15、謙虛的心態

16、改變自己的心態

1、歸零的心態

歸零的心態就是空杯、謙虛的心態，就是重新開始。第一次成功相對比較容易，第二次卻不容易了，原因是不能歸零。長安集團的總裁，在接受中央電視臺東方之子欄目采訪的時候說了一句話：往往一個企業的失敗，是因為他曾經的成功，過去成功的理由是今天失敗的原因。任何事物發展的客觀規律都是波浪式前進，螺旋式上升，周期性變化。中國有一句古話，叫風水輪流轉，經濟學講資產重組。電視劇有句道白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的資產重組。就不會持續性發展。在此之前，你可能有過很高的地位，可能擁有很多的財富，具有淵博的知識，但是當你來到保險公司的時候，你一定要有一個歸零的心態，因為這是一個全新領域，隔行如隔山。只有心態歸零你才能快速成長，才能學到這個行業的技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡，就必須把杯子里的茶先倒掉。否則把咖啡加進去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象。毛澤東主席說：學習的敵人是自己的滿足，要認真學一點東西，必須從不自滿開始。歸零的心態就是一切從頭再來，就象大海一樣把自己放在最低點，來吸納百川。虛心使人進步，驕傲使人落后。有句話說：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

空杯的故事

一個人向一位高僧問道，高僧請他坐下，便一言不發，開始給他倒水，水慢慢充滿了杯子，高僧熟視無睹，繼續倒水。水已溢出杯子，高僧仍照倒不誤。這個人不僅感嘆：到底歲月不饒人，高僧也會耳聾眼花。高僧依然一言不發，繼續往杯中倒水，水一直在溢。終于，這個人站起來，向高僧道了謝，便恭辭而去。他已明白了所要問的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進新鮮的水的。

點評：這則故事帶有禪的意味，——只有空杯的心理，才能夠接受新東西，才能容納新東西。有些管理者有豐富的經驗，因為“杯子”被經驗裝滿了，所以裝不下理論；有些管理者有豐富的理論，因為“杯子”被理論裝滿了，所以裝不下實踐。卓越管理者，既要反對本本主義，又要反對經驗主義，還是毛澤東思想偉大。

2、學習的心態

成功學大師一致認為：學習是最便宜的投資，時間是最昂貴的投資。的確如此，學習是世界上最占便宜的事情，我們只要花1--2個小時就可以學到別人幾乎甚至畢生的經驗，避免了大量的摸索時間代價。因此，大凡成功的人都是虛心好學的人。學習是儲備知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀；學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。成功是不斷學習不斷提升的過程。尤其在知識經濟時代，知識更新的周期越來越短，過時的知識等于廢料，只有不斷的學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下來，要想成功就必須不斷的充實自己。要善于思考，善于分析，善于整和，只有這樣才能創新。學習是積累財富的過程，是創造財富的過程。當今學習就是創收，學習就是創業。心志的增長一日千里，知識的增長點點滴滴，處處留心皆學問。學習是留意你身邊的人和事, 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數；閱人無數不如名師指路，名師指路還得靠個人去領悟。21世紀是一個“學習、改變、創業”的世紀，在21世紀你要征服別人，必須用知識。人生最難的是改變觀念，想改變觀念，也要靠知識。皮薩列夫說：知識，只有知識，才能使人成為自由的人和偉大的人。人的知識從那里來只能從學習中來。如今知識更新速度快，如果不學習就會被淘汰。任何一個行業，只有內行才能賺到錢。所以你一定要在最短的時間內以最快的速度，成為保險業的內行。而要成為內行，你就得學習。

3、積極的心態

所謂積極的心態是指鞭策自己、戰勝自己的心理素質。事物永遠是陰陽共存,好壞并進；同時事物發展的軌跡是波浪前進,螺旋上升,既:事物本身就是一個動態的進化趨向!積極的心態看到的是事物好的一面，而消極的心態則反之。比如：每天都有好消息，早晨一睜眼：哇！我還活著!要成功首先就要有積極的習慣：如積極的思維，積極的微笑，積極的手勢，積極的語言；當然還有積極的行動；其實這也是一個專注點的問題。尤其是積極的暗示，更為重要。積極的暗示相當于給自己大腦輸入了一個積極的程序，這就是成功學上所說的潛意識，人的潛意識是人的表意識的三萬倍，當這個潛能被開發出來，奇跡就會發生。比如：在參加一個比賽前的暗示：我一定成功，我想成功，我可能是第一吧,或我可能是第二吧，不同的暗示，其結果是截然不同的，因為潛意識會按照暗示自動地工作。有一個故事：說的是書生趕考前做了一個夢：穿蓑衣帶斗笠；在墻頭上種菜；和表妹背對背裸體躺在床上。叫人解夢出現兩個結果:

<一>多此一舉；白種；白日做夢。《秀才三夢》

<二> 雙保險；高種；一翻身就可以傳宗接代。

一個人是一首歌，當你放迪斯科的時候，身邊的人會隨你跳舞；但當你放哀樂的時候，身邊的人只會隨你流淚。

一個人是團火，會點燃身邊的柴，但一個人也會是塊冰，會冷卻身邊的碳。

大海可以成為人們的豐富寶藏，但也可以成為人們的葬身之處。同樣叢林可以是土族人的樂園，也可以是陌生人的墳墓。

互聯網也不例外：是財富還是陷阱由參與人的心態決定。

俗話說，不是沒有陽光，是因為你總低著頭，不是沒有綠洲，是因為你心中總是一片沙漠。

說消極話的人，第一個受害者是他自己。積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態卻把好的事情變壞。消極的東西象水果上發爛的部位，當有一處腐爛它會迅速將好的水果感染壞。要想阻止繼續消極，就必須將已經壞的部分清除掉。

當今時代是悟性的賽跑！積極的心態象太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態象月亮，初一十五不一樣。人腦是很神奇的，積極的心態，能讓您不斷地往大腦中輸入正面的信息，開啟您的心智，想出辦法解決問題。高潮時干勁十足，不斷創造分享的奇跡。如果您是消極的心態，成天抱怨、嘆息，說話沒中氣、臉上沒笑容，缺泛自信心，誰愿意與你相處？長此以往可能會給你的事業毀滅性的打擊。

俗話說,成功吸引成功，民工吸引民工。要想致富就必須遠離蠢材，至少50米以外。永遠的積極心態，才是真正的領袖！永遠的積極心態，才能擁有永恒的快樂！

4、感恩的心態

感恩是中華民族傳統的美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。我們一定要有感恩的心態，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。感恩要感恩公司，是公司給了我們學習與成長的平臺。感謝你的師傅，是他帶你走進壽險行業，走進太平人壽，這個可能改變你一生的事業機會，他是你生命中的貴人。在你從事壽險行業過程，不管你遇到什么困難，你都可以得到師傅的支持。我們這個行業是有人教的，你應該感謝教你的人。感謝你所有的老師，同事，是他們與你的共同努力才使你走向成功。要凡事感激：

感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；

感激欺騙你的人, 因為他增進了你的見識；

感激遺棄你的人, 因為他教導了你應自立；

感激絆倒你的人，因為他強化了你的能力；

感激斥責你的人，因為他助長了你的智慧；

感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊；

凡事感激,學會感激,感激所有使你堅定信念的人!感謝你我一起走過激情與夢想

感謝你我一起面對現實與理想

感謝你我一起品嘗勝利與艱辛

感謝你我一起憧憬未來與成功

感謝你我一起歡笑、一起成長

5、老板的心態

今天我們做壽險，其實每一個人都是自己獨立的老板。我們與公司、同事都是合作伙伴關系。我們不是給別人打工，我們是干自己的事業，做自己的老板。至于這個老板你想做多大、這個事業你想做多久，全都在于你的心態。如果你當這個事是刷盤子刷碗、賺點零花錢的話，那么當你遇到困難和挫折時，你就很容易打退堂鼓、產生放棄的念頭；如果你今天把它當做是要打造年利益超百萬甚至千萬的企業，你就不會輕易放棄，你就不會有依賴思想；你就會把它當做大事業來做，你就會一種責任感、使命感，你就會想方設法變壓力為動力、全力以赴、不達目的誓不罷休！古往今來，創業者無一不是艱苦的。創業意味著挑戰，濃縮幾十年的人生悲哀，才得以出人頭地。創業就要遇到很多意想不到的困難，但為了老人、孩子、家庭、社會，為了一個好的結果，困難一點又算什么？你給別人打工，領導、老板只能給你位子，給不了你未來。要有積極樂觀的心態，要為成功找方法，而絕不能為失敗找借口。因為在成功的道路上沒有平坦的大道，只有不畏艱難險阻的人才能達到成功的顛峰！

6、付出的心態

你付出多少你就會得到多少~你付出的越多你得到的就越多~條件是你必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報~這個世界是公平的~當你不問回報地付出的時候~奇跡就發生了~ 它是一種因果關系，也就是舍得的關系。舍就是付出，是為自己做事的心態，要當作事業做，自己要勇于承擔，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。要懂得舍得的關系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心態是應付的心態。表現為主管盯一盯，就動一動，主管一忙自己的事，就不動了，總而言之一句話，就是不愿意付出一點辛苦。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做強這份事業就一定要有付出的心態，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。從進入壽險業的第一天起，就要有舍得的心態、為人父母的心態，并把層層復制下去！

7、合作的心態

壽險事業是一個合作的事業。合作是一種境界，合作可以打天下。強強聯合。合力不只是加法之和。足球場上最能顯示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組合在一起做事情。與比我們強的客戶合作要欣賞，與比我們差的客戶合作要關愛，與其他客戶合作要真誠。做壽險是做人的事業，我們要做大做強這個事業，首先就要從自己做起，我們要做到誠心誠意做人，誠心誠意交朋友，誠心誠意干事業。真誠是做人的起碼要求，以真誠待人才會成功。對自己要真誠，做壽險事業是自己的事，一定要努力去拼搏。用力做不如用腦做，用腦做不如用心做，積極不心急。做壽險是在做親情、友情的事。所以，真情的付出定有回報。真誠就要包容，包容是心境，忍耐是能力。與人計較失去一切，與時間計較可以享受一切。遇到任何事情都要做到：少一點抱怨，多一點寬容；少一點諷刺，多一點尊重；少一點冷漠，多一點關懷；少一點命令，多一點商量；少一點批評，多一點鼓勵。

8、堅持的心態

有句名言說：偉大的成功者，是那些在多數人因失敗而摘下頭盔時，仍勇于抵抗的人。沒有人可以一步登天，一而再的挫敗正是成功路上的指路牌。你唯有不曾挫敗的一次，就是你終于打開成功之門的一次！愈挫愈勇是所有成功者的共同歷程。也就是說成功的唯一途徑就是堅持不懈！要堅持提升自己，剩者為王。堅持的心態是在遇到坎坷的時候反映出來的心態，而不是順利的堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。成功者決不放棄，放棄者絕不成功。一個人成功與否，關鍵在于這個人有沒有強烈的成功欲望，有沒有不服輸的精神，有沒有象談戀愛一樣，談一個不成再來一個，志在必得的精神。當你一次又一次戰勝自己、超越自我的時候，你就獲得了輝煌的成功！

9、管理者的心態

據成功人士分享，管理團隊比發展團隊更為重要。俗話說：不想當元帥的士兵不是好士兵。那么管理水平的高低決定了你團隊發展的質量，而管理水平不是一朝一夕所能具備的，這就必須靠我們平時一點一滴來積累。因此我們一開始，就要有做元帥的心理準備，虛心向成功者學習多關心，多實踐，多積累，在目標制定上要定得略高一點，這樣才能做得更好。其規律是：取法乎上，折乎其中；取法乎中，折乎其下。這樣你的事業就會有方向感、動力感。壽險事業的管理者也就是團隊的領導人，它不同于部隊有軍銜、軍令的威嚴，也不同于企業，有級別和薪金的制約，團隊的領導人，靠的是自己人格魅力，與眾不同的思維模式，象海一樣的胸懷，象山一樣的氣魄。以上心態是成功者必備的心態，只要我們用心學習，用心實踐，完全可以慢慢融入到我們的事業之中、生活之中，變成習慣的個性，而這些個性又可以為我們造成一個成功的命運！

10、成就的心態

如果一個人沒有強烈一定要成功的欲望~那他是不會采取任何行動來達成目

標的~

11、主人翁心態

我們多數人都必須在社會機構中奠定自己的職業生涯。我們一旦進入一個公司我們就應該明白，自己已經與公司緊緊的綁在一起了。公司的命運就是我們的命運，我們應該拋開任何借口，投入自己的忠誠和責任，處處為為公司著想，以為我們自己已是戰斗團隊中的一員，這個團隊成與敗，榮與辱都與我們息息相關，團隊前途暗淡，我們的前途也很渺茫.團隊的失敗,也就是我們的失敗。

如果我們每一位員工都把公司當成是自己的,以合伙人的態度來工作,積極主動,自覺自愿，不但我們的公司得到更大的發展,同時我們的能力也會得到提升，這也是我們成功的關鍵。

如果一個人只是抱著為老板工作，應付著老板分配的任務的話，那到時損失的不僅僅是老板，自己失去的更多。久而久之就會失去了對工作的樂趣，失去對工作的熱情，明年的的我們，還是跟今年的我們一樣，停留原地,一點都不會有進步。

把公司當成自己的,站在老板的角度看問題,我們就有一股強大的精神動力,我們就會自覺自愿地去工作。我們的執行力也會得到巨大的提高.因為我們是在為自己工作。

以老板的心態對待公司,我們就會成為一個值得信賴的人,一個老板樂于雇傭的人,一個可能成為老板得力助手的人.有的人在為他人工作,也有的人在為自己工作。我們在為他人工作時總是認為老板太苛刻，為自己工作時卻覺得員工太懶散，太缺乏主動。其實，一切都沒有改變,改變的是我們看待問題的方式。

尊重同事和老板，可以讓我們獲得良好的人際關系，這對我們的工作也不無幫助。有了這良好的人際關系，你的工作再忙，你也會感到快樂，每天都會感到很充實。

自覺自愿就是在沒有外在力量驅使的情況下，主動、高效地去做好一件事。在精神上自覺自愿比自動自發更主動，在行為上，自覺自愿比自動自發更高效。

12、自律的心態

你可以在所有的時候欺騙某些人~你也可以在某些時候欺騙所有的人~但你無法在所有的時候欺騙所有的人~成功的人必定是高度嚴謹自律的人~必定是以高標準要求自己的人

13、寬容的心態

大肚能容天下能容之事~開口常笑天下可笑之人~寬容的力量是巨大的~寬容可以使你的敵人越來越少~朋友越來越多~林肯運用寬容的力量使自己成為美國第16屆總統~朋友們~我們呢~?

14、平常的心態

不以物喜~不以已悲~窮則獨善其身~達則兼濟天下~保持一顆平常的心~淡看世間的起起落落~讓我們終生擁有健康的身體~此乃革命的最大本錢~

15、謙虛的心態

去掉缺點，吸取優點。虛心使人進步，驕傲使人落后。有句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

16、改變自己心態

成功的最大敵人不是別人，而是自己；成功不是挑戰別人，而是改變自己；你不能改變別人，只能改變自己，影響別人：

·去掉傳統思路，換上現代觀念；

·去掉不學無為，換上學習創業；

·去掉高傲自負，換上謙虛恭謹；

·去掉散懶怯懦，換上勤奮自信；

·去掉惡語苦臉，換上和顏悅色。

具備最基本能力： １、與人溝通的能力 ２、講解條款的能力 ３、講解基本法的能力 ４、與人合作的能力 ５、控制情緒的能力 五大忌:

1、團隊內忌金錢糾紛

2、團隊內忌感情糾紛（單身男女不受此限制，但最好也不要輕意涉及，因為一旦涉及就會產生情緒，影響工作）

3、好的建議往上傳（你可以有一些你認為好的建議，但是，不能當眾人來講，或者當個別人來講，最好跟你的主管講，公司有公司的規則，團隊有團隊的管理模式，有好的建議往上傳）

4、消極言論到你為止（用積極的成功的觀念與心態去引導自己和別人，而不是你自己的觀念和心態）

5、不要內部增員與搶單（大事講原則，小事講風格）