第一篇：小伙子辛勤勞動(dòng)終于創(chuàng)業(yè)成功的事跡

小伙子辛勤勞動(dòng)終于創(chuàng)業(yè)成功的事跡

記者級(jí)見到張小帆的第一面時(shí)，同樣是一種想狠狠親他的沖動(dòng)，但畢竟有多年從事經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)定力還是有的。我調(diào)整了一下呼吸，開始了我常規(guī)的問候和提問，張小帆也同樣是很禮貌的回應(yīng)我，讓人感覺非常愉悅，于是，采訪就這么緩慢的進(jìn)行著，卻也讓我了解到了許多張小帆的事跡。

原來(lái)，張小帆本是一名富家公子，父親是一家上市大集團(tuán)的執(zhí)行董事長(zhǎng)，生活本來(lái)無(wú)憂無(wú)慮，但誰(shuí)成想，就在幾年前那次金融大風(fēng)暴中，這家屹立了幾十年的大公司就這么倒閉了，所有的資產(chǎn)全部賠光了，本來(lái)一個(gè)穿著阿瑪尼帶著瑞士表的富二代就變成了一個(gè)比普通人還窮的窮孩子。

張小帆說(shuō)，原來(lái)的朋友們知道他們家破產(chǎn)了，大多數(shù)都銷聲匿跡了，他很受打擊，原來(lái)之前的稱兄道弟的生活，都只是一種假象。于是，他下了一個(gè)決心，要靠自己的能力賺錢，不再依靠父母，在工作中付出汗水，收獲快樂。

就這樣，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還很嫩的張小帆進(jìn)入社會(huì)了，他的決心確實(shí)不小，什么臟累活都干，有一天，他突然收到了一條信息，顯示銀行卡里多了十萬(wàn)塊錢，他一下子明白了怎么回事，因?yàn)檫@個(gè)卡號(hào)他只跟一個(gè)人說(shuō)過，就是他的前女友，而且他前女友就曾嫌棄他太不知道錢是怎么來(lái)的。

帶著感恩和更加上進(jìn)的心理，張小帆找到了一個(gè)投資項(xiàng)目，煨道瓦罐特色快餐，將十萬(wàn)塊錢全部投入，和父母一起重新開辦公司，東山再起！

由于之前張小帆父母所從事的工作內(nèi)容也是餐飲行業(yè)方面的，所以再干起來(lái)已經(jīng)是順風(fēng)順?biāo)械募?xì)節(jié)，都不用煨道瓦罐項(xiàng)目總部來(lái)告訴他，他自己都比他們要懂得多。

于是，三年過去了，三口人經(jīng)營(yíng)的煨道瓦罐快餐店已經(jīng)成為10家連鎖了，并且正在積極準(zhǔn)備著開辦更多的分店。

當(dāng)然，張小帆已經(jīng)不是從前那個(gè)奶油小生了，他終于有資格和他的前女友在一起了。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事跡

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事跡

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。以下是我為大家整理的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助。：萬(wàn)司：建“技客區(qū)”網(wǎng)站互換腦袋做技客人家會(huì)的技能，你比別人厲害，也是技能。甚至你睡覺時(shí)打呼嚕也是一項(xiàng)技能，也有人想學(xué)。在技客區(qū)就有這么一個(gè)案例，想學(xué)打呼嚕。大家有這樣的需求，技客區(qū)就為大家提供一個(gè)這樣的平臺(tái)。三人行，必有我?guī)煟褪沁@個(gè)意思。“

：張拓：觀眾網(wǎng)從觀眾席上挖”金礦“年賺千萬(wàn)

一位 85 后，大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)，從電視節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)觀眾席上嗅到商機(jī)。

他創(chuàng)建”觀眾網(wǎng)“，僅僅 5 年時(shí)間，從一名草根成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)財(cái)團(tuán) CEO。

他就是張拓，觀眾網(wǎng) CEO 兼首席執(zhí)行官。

觀眾席上現(xiàn)商機(jī)

張拓，出生在湖南邵陽(yáng)市的一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，是個(gè)實(shí)足的草根青年。2005年進(jìn)入北京吉利大學(xué)就讀商務(wù)策劃師專業(yè)。

大學(xué)期間，張拓是個(gè)活躍分子，熱心公益活動(dòng)，積極參與社會(huì)實(shí)踐，曾先后組織創(chuàng)建 3 個(gè)校級(jí)社團(tuán)。他骨子里有一種湖南人敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢笠粫r(shí)就到央視體育頻道做實(shí)習(xí)生，成功邀請(qǐng)主持人馬欣到校園做奧運(yùn)知識(shí)宣講;在一次大型商務(wù)活動(dòng)論壇上，他第一個(gè)勇敢走上臺(tái)，和美國(guó)納斯達(dá)克公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特格雷菲爾德握手交談。

張拓在大學(xué)時(shí)開始嘗試創(chuàng)業(yè)，和同學(xué)創(chuàng)辦了一家名為”方便傳媒“的小公

司。公司免費(fèi)給消費(fèi)者提供印制了廣告的購(gòu)物袋，通過廣告費(fèi)用獲得利潤(rùn)。但不到半年，他的第一次創(chuàng)業(yè)就以失敗告終。

讀大四時(shí)，張拓先后進(jìn)入央視體育頻道、經(jīng)濟(jì)頻道等多個(gè)著名欄目組實(shí)習(xí)，逐漸對(duì)電視節(jié)目的制作流程由陌生到熟悉。大佬馬云作為嘉賓的一場(chǎng)節(jié)目錄制，改變了他的人生命運(yùn)。

其時(shí)，馬云已是傳奇式人物，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界擁獲大量粉絲，也是眾多學(xué)子心中的超級(jí)偶像。實(shí)習(xí)生張拓視馬云為導(dǎo)師，終于等到了現(xiàn)場(chǎng)聆聽和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

然而在節(jié)目錄制過程中，張拓卻發(fā)現(xiàn)了一種很奇怪的現(xiàn)象。馬云在臺(tái)上演講，妙語(yǔ)連珠，激情彭湃，而臺(tái)下觀眾席，坐著的竟有不少老大爺老大媽，這些上了年紀(jì)的老人可不管是馬云還是趙云，似聽非聽，似懂不懂，有的還昏昏欲睡。

張拓知道，這些現(xiàn)場(chǎng)觀眾，都是欄目組苦苦找來(lái)的，但對(duì)馬云的講座并不感興趣。而在他看來(lái)，有眾多白領(lǐng)、大學(xué)生多么想獲得這樣的機(jī)會(huì)，但他們卻只能通過看電視，沒有參與節(jié)目錄制的途徑。

一方面，節(jié)目導(dǎo)演急于尋找現(xiàn)場(chǎng)觀眾;另一方面，更多的大眾想?yún)⑴c節(jié)目錄制卻無(wú)處可尋，這是不是一個(gè)可以挖金的商機(jī)?為節(jié)目錄制招募現(xiàn)場(chǎng)觀眾，在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)市場(chǎng)空白領(lǐng)域，張拓找到了下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

經(jīng)過一段時(shí)間的摸底調(diào)查和初步估算，張拓發(fā)現(xiàn)，央視和北京衛(wèi)視每年需要現(xiàn)場(chǎng)觀眾超過 3 萬(wàn)人次，而湖南、安徽、江蘇等全國(guó)各大衛(wèi)視近70%的知名欄目都在京錄制，這樣加起來(lái)每年所需現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量超過 10 萬(wàn)人次。

于是，張拓決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，為大眾架起一道橋梁，讓大家都有機(jī)會(huì)上電視、參與節(jié)目錄制，更有機(jī)會(huì)與影視明星、文化名人、商業(yè)精英等近距離接觸。這樣既給電視欄目解決”觀眾難尋“的成本和流程等問題，又能滿足大眾”上電視當(dāng)觀眾“的需求。

搶占”藍(lán)海“艱辛筑夢(mèng)

2008 年 11 月，張拓和兩個(gè)志同道合的學(xué)弟，一人拿出 5000 元，在安定門租了一間狹小的房間，開始了觀眾網(wǎng)創(chuàng)建。

一開始進(jìn)展異常艱難，網(wǎng)站沒名氣，業(yè)務(wù)能力讓人懷疑，電視臺(tái)各欄目都不放心把招募觀眾這事交給他們，怕耽誤事。一個(gè)月過去了，公司面臨公關(guān)受挫、業(yè)務(wù)失敗、資金極度匱乏等多重壓力，到了難以為繼的地步。

2009 年初，大學(xué)校友(現(xiàn)任觀眾網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān))張文威入伙，拿出 5000 元維持運(yùn)營(yíng);3 月，應(yīng)江林(現(xiàn)任技術(shù)總監(jiān))辭去微軟工作加盟，網(wǎng)站設(shè)計(jì)和技術(shù)管理得到提升。在一次創(chuàng)業(yè)論壇上，張拓又爭(zhēng)取到一位新加坡企業(yè)家出資 8 萬(wàn)元錢作為網(wǎng)站種子資金。該年底，觀眾網(wǎng)重新定位，以央視和北京臺(tái)為主要陣地，打造”首都大學(xué)生第 3 課堂“。

2010 年，觀眾網(wǎng)走出了困境，資金緊張、人員不足和網(wǎng)站技術(shù)缺失等問題基本得到解決，通過價(jià)格、服務(wù)和口碑打開了局面，與 72 個(gè)電視欄目建立了合作關(guān)系。

2011 年上半年，觀眾網(wǎng)每月營(yíng)收超過了 4 萬(wàn)元，找到了一條為電視欄目提供”精準(zhǔn)觀眾“的營(yíng)銷服務(wù)渠道，網(wǎng)站影響力越來(lái)越大。到年末，團(tuán)隊(duì)已擁有 20 多名專業(yè)骨干，觀眾網(wǎng)也從一個(gè)只為品牌欄目提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的網(wǎng)站，發(fā)展成擁有觀眾社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)平臺(tái)、市場(chǎng)調(diào)研、移動(dòng)平臺(tái)拓展、組織高峰論壇等綜合性的”觀眾新媒體中心“。

2012 年 10 月，觀眾網(wǎng)已搭建起連接全國(guó) 130 個(gè)電視欄目與觀眾的橋梁，網(wǎng)站注冊(cè)用戶逾 35 萬(wàn)人。

啟動(dòng)”互動(dòng)+資訊“模式

觀眾網(wǎng)打造了”觀眾文化“的概念，張拓認(rèn)為，招募觀眾不是最終目的，要讓觀眾與節(jié)目?jī)?nèi)容、性質(zhì)等精準(zhǔn)匹配，使之獲取某種文化，在節(jié)目錄制過程中與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓達(dá)成共鳴;觀眾自身就有文化，觀眾就是文化，是一種現(xiàn)實(shí)存在的文化群落和文化現(xiàn)象。

塑造”京城大學(xué)生第 3 課堂“品牌的觀眾網(wǎng)，已和 300 余所高校、上千個(gè)學(xué)生組織及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等建立密切合作，大學(xué)生可根據(jù)自身需求，通過觀眾網(wǎng)選擇電視節(jié)目參與錄制，并從節(jié)目中聆聽、分享和學(xué)習(xí)來(lái)自企業(yè)界、文藝界、科技界等成功人士的人生經(jīng)驗(yàn)和智慧。

除招募現(xiàn)場(chǎng)觀眾外，觀眾網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)模式也在不斷延伸和創(chuàng)新。以”觀眾樂園“、”TV 秀“、”我要上電視“等 3 大板塊作為三股動(dòng)力源，觀眾網(wǎng)后臺(tái)建立了龐大的觀眾庫(kù)、演員庫(kù)和資源庫(kù)，致力于打造國(guó)內(nèi)觀眾互動(dòng)和綜合資訊服務(wù)的社區(qū)網(wǎng)站。

依托強(qiáng)勢(shì)傳媒資源優(yōu)勢(shì)及專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，觀眾網(wǎng)為電視電影、體育賽事、歌舞劇、演唱會(huì)、歌友會(huì)、展會(huì)論壇等提供精準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾服務(wù)，已發(fā)起近100 萬(wàn)人次參與到各大知名電視欄目和節(jié)目中，既提供給普通大眾與名人明星面對(duì)面的機(jī)會(huì)，又在無(wú)形中普及了”娛樂就在身邊“的理念，成為國(guó)內(nèi)最具影響力的觀眾社區(qū)體驗(yàn)平臺(tái)。公司為各合作伙伴提供品牌推廣、活動(dòng)策劃、明星經(jīng)紀(jì)、禮儀模特等各種軟性資源，成為具有品牌優(yōu)勢(shì)

和規(guī)模效益的文化傳媒集團(tuán)。2013 年，觀眾網(wǎng)全年收益超過 1000 萬(wàn)元。

：吳滋峰：用互聯(lián)網(wǎng)做大極致蛋糕

屌絲市場(chǎng)初體驗(yàn)

吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國(guó)熱，去德國(guó)工作了一段時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卻迎來(lái)了黃金時(shí)期，吳滋峰索性回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

回國(guó)第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的”程序猿“。”受不了這份寂寞“，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的”刺激感“。他回憶說(shuō)：”當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新，整個(gè)市場(chǎng)上也就十多個(gè)。8 個(gè)月內(nèi)公司從 30 多個(gè)員工變成 300 多員工，收入從無(wú)到月入兩三千萬(wàn)。“

談到彼時(shí)工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他對(duì)南都記者說(shuō)：”那時(shí)每天吃喝拉撒睡 24 小時(shí)都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。“這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)的主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來(lái)控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場(chǎng)所，所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消

品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，”當(dāng)時(shí)覆蓋了全國(guó)數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。“

可惜好日子不長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件，同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來(lái)越緊，團(tuán)隊(duì)”壓力山大“。他告訴南都記者：”感覺到風(fēng)向標(biāo)不對(duì)，所以當(dāng)時(shí)以 250 萬(wàn)美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。“

2007 年左右，骨子里就”愛好“創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。

他向南都記者回憶：”當(dāng)時(shí)拿了一筆投資，專注在 MT K平臺(tái)上開發(fā)游戲，那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。“吳滋峰通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。

雖然方向是對(duì)的，但好景不長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，M T K 的用戶留存越來(lái)越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。他向南都記者分析：”安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對(duì)大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。“

此時(shí)，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)：”這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值，這個(gè)沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。“

這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

”蛋糕歐巴“進(jìn)行時(shí)

印象中苦逼”程序猿“出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的”蛋糕歐巴“，這轉(zhuǎn)

型靠譜嗎?

吳滋峰的解釋是”蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作“。

其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利，2012 年開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購(gòu)蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來(lái)。

現(xiàn)在手樂餐飲主要以”線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線“。經(jīng)過一年試水，2013 年底，又推出了一個(gè)名為”極致蛋糕"的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

是博噱頭炒概念嗎?

吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在 2 小時(shí)內(nèi)。如何做到?

配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣，蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來(lái)，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會(huì)太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

第三篇：草根成功創(chuàng)業(yè)事跡

草根成功創(chuàng)業(yè)事跡

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《草根成功創(chuàng)業(yè)事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)，是每個(gè)人生命的精彩篇章，不奮斗過又怎能明白其中甜苦。今天分享的是。以下是我為大家整理的相關(guān)文章。案例 1：合伙創(chuàng)業(yè)：三位草根合伙創(chuàng)業(yè)成功案例經(jīng)驗(yàn)起步：謙虛的...創(chuàng)業(yè)，是每個(gè)人生命的精彩篇章，不奮斗過又怎能明白其中甜苦。今天分享的是。以下是我為大家整理的相關(guān)文章。

案例 1：合伙創(chuàng)業(yè)：三位草根合伙創(chuàng)業(yè)成功案例經(jīng)驗(yàn)

起步：

謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者

這個(gè)合伙公司中，為首的人叫李銘，其余的兩人是王強(qiáng)、田光華。3 人都是大專畢業(yè)，先后進(jìn)入一家國(guó)有電力公司工作，經(jīng)過這十幾年的相處，彼此成為很要好的朋友。在這 3 個(gè)人當(dāng)中，以李銘的思考力較為成熟，成為 3 個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)中心。因此，當(dāng)李銘提出辭掉當(dāng)時(shí)的工作自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，王強(qiáng)、田光華毫無(wú)異議地舉雙手贊成。

在創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目的討論中，王強(qiáng)、田光華對(duì)李銘說(shuō)：“你的腦筋好，就由你去籌劃好了。”“不，”李銘鄭重其事地說(shuō)，“這是關(guān)系我們 3 個(gè)人一生事業(yè)前途的大事，大家不妨一個(gè)人想一個(gè)，到時(shí)候我們?cè)偕塘繘Q定。”

王強(qiáng)、田光華認(rèn)為李銘的謙辭是多余的，由于平時(shí)相交很深，他們都相信李銘出的“點(diǎn)子”一定比他們高明，這種籌劃方面的事，應(yīng)該由他一手包辦。可是，李銘堅(jiān)持不肯這樣做，一定要他們也去想想看，有什么行業(yè)適

合他們做。

關(guān)于做什么項(xiàng)目，3 個(gè)人開了一次正式會(huì)議。李銘、田光華的看法相同，認(rèn)為應(yīng)該開水電行。王強(qiáng)本想開電機(jī)行，一聽兩人意見一致，他馬上放棄了自己的意見。不過，李銘還是為他解釋了一番，使他放棄得口服心服。

點(diǎn)評(píng)：適當(dāng)?shù)摹爸t辭”并非多余

也許有人以為李銘的“謙辭”是多余的，這樣“虛套、客氣”，豈是同心合力創(chuàng)業(yè)之道?如果你有這種想法，你就犯了合伙經(jīng)營(yíng)的大忌。合伙事業(yè)，最忌諱的就是其中有人仗著“自己比別人強(qiáng)”獨(dú)斷專行。

做生意也跟做人處事一樣，合伙人之間鬧意見，決不會(huì)是偶發(fā)的事件，都是平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)的，而彼此不滿的產(chǎn)生，都是由主觀看法太深而形成的。如果一開始在合伙人之中，都認(rèn)為事事應(yīng)該由你做主，而你也認(rèn)為是“當(dāng)仁不讓”的事，慢慢會(huì)形成你的優(yōu)越感，視其他人的意見沒有可取之處，總有一天會(huì)讓合伙人感覺受不了。

誠(chéng)然，合伙經(jīng)營(yíng)也要有個(gè)頭，主持公司全盤的業(yè)務(wù)，但這種主持人的產(chǎn)生，必須基于合伙人百分之百的信賴、擁護(hù)，而且讓他們從內(nèi)心敬重你，否則，合伙的生意就很難長(zhǎng)久生存下去了。因此，李銘在創(chuàng)業(yè)之前充分考慮另外兩人的意見是恰當(dāng)?shù)摹ｋm然他當(dāng)時(shí)已有了要做什么的構(gòu)想，但他沒有先提出來(lái)，他希望兩個(gè)人的想法能跟他不謀而合，那么將來(lái)要做的生意就是三個(gè)人的意見了，一旦生意做得不順利，誰(shuí)也不會(huì)埋怨誰(shuí)。假如兩個(gè)人想法跟他的構(gòu)想不同，他可以衡量一下，他們所想的行業(yè)是否有利，如果比他的更好，他不妨順從他們，如果他們想的不切實(shí)際，他可以提出他的構(gòu)想，設(shè)法說(shuō)服他們，使他的意見成為大家一致贊同的意見。

章程：

提前約束未來(lái)的問題

“算啦，要什么章程。”王強(qiáng)很豪放地說(shuō)，“憑我們?nèi)齻€(gè)人這份交情，誰(shuí)還會(huì)騙誰(shuí)?”

“不，交情歸交情，生意歸生意”，李銘鄭重其事地說(shuō)，“生意上的事，我們一定要弄得一清二楚，一點(diǎn)也不能馬虎。生意做好了，我們每個(gè)人要知道是怎么好起來(lái)的;生意做垮了，我們每個(gè)人都要清楚怎么垮的。千萬(wàn)不能為了生意上的事務(wù)糾纏不清，而損害了我們多年的友情。”

李銘立即著手?jǐn)M定章程，并且找了公司法作參考，主要有下列幾點(diǎn)：

1.公司分作三股，一股的資金占四成，其余兩股各占三成。因?yàn)楣疽欢ㄒ袀€(gè)負(fù)責(zé)人，而負(fù)責(zé)人的工作不但重要，在資金上冒的險(xiǎn)也要大些。

李銘在訂這一點(diǎn)時(shí)，知道公司的負(fù)責(zé)人必然是他，所以才把出資的金額訂高了一成，因?yàn)樯獾某蓴∵€不知道，他認(rèn)為既然是自己先提議要做生意的，當(dāng)然自己要多冒一點(diǎn)險(xiǎn)。

其余兩人在討論這一條時(shí)，認(rèn)為這樣李銘太吃虧，堅(jiān)持要平攤股本，但李銘沒有答應(yīng)，他只笑著告訴他們：“我現(xiàn)在雖然出的資本多一點(diǎn)，冒的風(fēng)險(xiǎn)大一點(diǎn)，但將來(lái)如果賺了錢，我也會(huì)多分一點(diǎn)。到那時(shí)候，你們就知道吃虧的不是我了。”

在這種情形下，其余兩人不好意思再堅(jiān)持，這一條算是通過了。

2.頭三年賺的錢，除了各人應(yīng)領(lǐng)的薪水及年節(jié)獎(jiǎng)金之外，不得額外支用，全部用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)之用。

這一條，其余兩人沒有異議，因?yàn)榇蠹叶枷胍恍囊灰獾陌焉庾銎饋?lái)，創(chuàng)一番事業(yè)，當(dāng)然要有充足資金為第一要?jiǎng)?wù)，誰(shuí)也不愿意把賺的錢全部分掉花光。

但這一條，卻是合伙經(jīng)營(yíng)很重要的一條。因?yàn)橛泻芏嗪匣锷庠谫嶅X之后，由于合伙人的生活、思想都進(jìn)入一個(gè)新的境界，難免彼此生出異心，或覺得合伙經(jīng)營(yíng)不如自己做，或感到生意已經(jīng)很賺錢，不想再擴(kuò)展，這些自私的念頭，都會(huì)降低投資的意愿，使生意受到阻礙。

李銘一開始就想到了這一點(diǎn)，所以他訂出保留盈余轉(zhuǎn)投資的規(guī)定，這等于使合伙生意保留了元?dú)猓顾麄兊纳庥辛死^續(xù)求發(fā)展的力量。

3.在三個(gè)人的事業(yè)中，不準(zhǔn)任何人的太太參與經(jīng)營(yíng)，在公司擔(dān)任實(shí)際的工作。

這時(shí)候，只有李銘一個(gè)人結(jié)了婚，所以他提出這一條時(shí)，其余兩人都急著說(shuō)：“這種規(guī)定似乎是畫蛇添足吧，如果有自己的人可用，又何必找外人。再說(shuō)，讓嫂夫人知道這一規(guī)定，心里一定會(huì)不高興。”

“這不是為她一個(gè)人訂的規(guī)定，”李銘說(shuō)，“將來(lái)你們結(jié)了婚之后，也要受這一規(guī)定的限制。”

這又是李銘很高明的一點(diǎn)，有很多青年人合伙做生意，在大家都沒有結(jié)婚時(shí)，真可說(shuō)不分彼此，親如手足。可是，一旦大家結(jié)婚之后，情形就慢慢改變了。最顯著的是，每個(gè)人的私心比以前重了，每個(gè)人都有了自己的思想重心。特別是太太也參加到公司里來(lái)工作，這種情形更易發(fā)生，因此，有很多合伙生意就這樣“壽終正寢”了。

這并不是說(shuō)，所有的女人都不適宜與丈夫在一起經(jīng)營(yíng)生意，但在合伙的生意中，最好是避免這類事情的發(fā)生。

4.任何人不得私自任用私人，所有員工都必須經(jīng)過考試才能錄用。

這一條，也是合伙經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該遵守的原則，但卻是最難辦到的一點(diǎn)。李銘雖沒有親歷過，但他卻聽別人說(shuō)過，知道合伙人的親戚朋友，一旦介入公司工作，在管理上就會(huì)發(fā)生很多復(fù)雜的問題。不管朋友之間的感情多么好，彼此一旦發(fā)生猜疑，合伙的事業(yè)就很難保持長(zhǎng)久了。演變到最后，很可能反目成仇，各走各的路。為了避免這類事情發(fā)生，不用私人應(yīng)是有效的防止途徑之一。以上的幾點(diǎn)，只不過是李銘制定的合伙經(jīng)營(yíng)章程中最重要的部分，其他細(xì)節(jié)問題李銘也不厭其煩地列出來(lái)，并請(qǐng)了一位律師和一位長(zhǎng)輩做見證人，以加強(qiáng)合伙經(jīng)營(yíng)契約的效果。

招人：

性別背后有學(xué)問

章程訂好了，三個(gè)人開的水電行也跟著開業(yè)。雖然工作很辛苦，但彼此處得相當(dāng)愉快。后來(lái)王、田二人想幫李銘改善家庭收入，提出讓李銘妻子來(lái)做會(huì)計(jì)。但被李銘堅(jiān)決制止。因?yàn)檎鲁虥Q不能輕易給打破。

當(dāng)時(shí)公司確實(shí)需要人手，但李銘想用男員工，這背后還有一層不足為人道的顧慮。王、田兩人都還沒有結(jié)婚，如果雇用一個(gè)女孩子，很可能成為他們兩個(gè)追求的對(duì)象，這一來(lái)，麻煩的事就多了。一旦變成情敵，他們合伙的事業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。

假如只有一個(gè)人追求這個(gè)女孩子，問題也不簡(jiǎn)單，一旦追求成功結(jié)了婚，這個(gè)女孩子是不是還在公司里工作?雖然公司章程中有明文規(guī)定(www.tmdps.cn/)，任何人的太太不得在公司里工作，可是她原來(lái)就是在公司里工作的，如果一結(jié)婚就讓她辭掉工作，這是很不近人情的處斷，很可能會(huì)因此傷了彼此的感情。

因此，李銘暗暗下了決心，王、田兩人沒有結(jié)婚成家期間，公司里決不用女職員，免得在公司內(nèi)部引起感情糾紛。

點(diǎn)評(píng)：“小心眼”是必須的這種處心積慮的想法，看起來(lái)好像是在動(dòng)“小心眼”，對(duì)朋友不夠真誠(chéng)。實(shí)際上，卻是每個(gè)合伙經(jīng)營(yíng)者時(shí)時(shí)刻刻都需要注意的問題。因?yàn)椋蠹壹热缓匣镒錾猓星樽苑欠悍褐唬星榈幕A(chǔ)也已經(jīng)相當(dāng)夠用了。所以在合伙期間，最最重要的工作，是如何防止那些足以傷害彼此感情的事件發(fā)生，只要能保持住過去的友誼，合伙事業(yè)就算奠定了成功的基礎(chǔ)。

最怕的是，彼此把過去的友誼過分強(qiáng)調(diào)，而疏忽了友誼的“養(yǎng)護(hù)”工作。各自認(rèn)為“我們是好朋友，他不會(huì)計(jì)較這種小事的”或“我們是十幾年的交情了，這種小事他一定會(huì)諒解的。”彼此之間一旦產(chǎn)生這樣的心理，過去的友誼基礎(chǔ)就開始動(dòng)搖了，總有一天會(huì)全部摧毀。這就像銀行的存款一樣，大家一齊把過去的積蓄向外支付，不再設(shè)法向里面存蓄，總有一天會(huì)支付光的。

這個(gè)合伙生意之所以成功，李銘這種“處心積慮”的做法，貢獻(xiàn)相當(dāng)大。他始終沒有因?yàn)楸舜耸呛门笥眩韬隽嗽诮?jīng)營(yíng)上、管理上可能發(fā)生的摩擦。因?yàn)樗钪蠹以谝黄鸸彩拢鶗?huì)由一點(diǎn)一滴的小不滿而累積成大不滿。作為一個(gè)合伙事業(yè)的主持人，應(yīng)該特別體會(huì)這種防微杜漸的道理。調(diào)整：

從說(shuō)服到信服

李銘跟兩位好朋友開設(shè)水電行之后，初期只是替人家裝飾、修護(hù)水電，慢慢的業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，大樓電梯的修護(hù)也成了他們服務(wù)項(xiàng)目之一。當(dāng)時(shí)，李銘產(chǎn)生了一個(gè)新念頭，以為代理電梯將是很有發(fā)展的行業(yè)。可是他向兩位合伙人說(shuō)明之后，他們的反應(yīng)并不熱烈。

另外兩人的看法是，他們生意的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，電梯的需要量也不太大，不如等幾年再說(shuō)。遇到這類的事情，就要看合伙生意主持人的協(xié)調(diào)能力了。

李銘的辦法是，先搜集有關(guān)電梯發(fā)展的資料，開始跟田、王兩人正式磋商，把他們顧慮的問題一一加以分析。王、田兩人被他說(shuō)服了，但他們還有一層顧慮：“我們做的是水電工程，雖然也替人家修理過電梯，但對(duì)這一行懂得太少，如果將來(lái)代理電梯，由我們負(fù)責(zé)安裝工程，我們誰(shuí)有這份能力?”

“這件事我早就考慮到了，”李銘胸有成竹地說(shuō)，“我們要從事這一行，當(dāng)然要把這一行學(xué)精，我已經(jīng)跟一家日商接過頭，如果我們代理他們的產(chǎn)品，他們負(fù)責(zé)為我們訓(xùn)練技術(shù)人員。”

兩人一聽，知道他對(duì)此事已有了通盤的打算，所以不再有異議，同意一切由他全權(quán)去安排。但李銘仍然不肯獨(dú)自決斷，關(guān)于派人到日本去學(xué)習(xí)電梯技術(shù)的事，仍跟兩個(gè)人磋商，派誰(shuí)去比較合適?

其實(shí)這種磋商也只有一點(diǎn)結(jié)論，因?yàn)樵谌齻€(gè)人之中，只有李銘會(huì)說(shuō)日本話，而且一開始是他跟日商接頭的，當(dāng)然他去最合適。

李銘對(duì)這一決定并不反對(duì)，但他在臨去日本之前，作成了兩項(xiàng)決定：一是他在日本的一切費(fèi)用，由公司負(fù)責(zé)支付，一是他學(xué)的技術(shù)歸公司所有，不管他們將來(lái)電梯事業(yè)發(fā)展到何種程度，一切利益都由他們?nèi)齻€(gè)人分享，他不能以任何理由，獨(dú)自發(fā)展電梯事業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：把疑心消滅在萌芽階段

這兩項(xiàng)決定，看起來(lái)似乎都是多余的，但向深一層去想，就可以看出李銘是個(gè)有“遠(yuǎn)慮”的人。

第一項(xiàng)當(dāng)然沒有話說(shuō)，他是由公司派出去的，費(fèi)用自然由公司負(fù)擔(dān)，他也明白地表示出來(lái)，就等于是為第二項(xiàng)做了引子。換言之，第二項(xiàng)才是他所要強(qiáng)調(diào)的。

王、田兩人在辛辛苦苦做生意，賺的錢供應(yīng)他到國(guó)外去學(xué)習(xí)新技術(shù)，自然他是占便宜的一方。他走之后，萬(wàn)一有人在兩人面前挑撥，說(shuō)他們是大傻瓜，賺的錢別人拿去學(xué)本領(lǐng)，將來(lái)人家本領(lǐng)學(xué)會(huì)了，說(shuō)不定會(huì)把他們兩個(gè)甩到一邊去。這類的話聽多了，難保兩個(gè)人內(nèi)心不生疑慮。

合伙生意，一旦股東之間彼此起了疑心，就等于在合伙基礎(chǔ)上養(yǎng)殖一只“腐蝕之蟲”，如讓它繼續(xù)繁殖下去，總有一天會(huì)走向散伙的路子。

在三個(gè)人共同的愿望下，他們的電梯生意順利展開。這一計(jì)劃的成功，不但使公司的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，也為李銘在公司中的領(lǐng)導(dǎo)地位建立起鞏固的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，這家公司已擁有三家子公司，三個(gè)合伙人仍然合作無(wú)間。誠(chéng)如李銘所說(shuō)：“年輕人財(cái)力有限，經(jīng)驗(yàn)不夠，要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)大企業(yè)，必須要體會(huì)團(tuán)結(jié)合作之重要性，破除私心，共同為合伙事業(yè)各盡所能，貢獻(xiàn)心力。”

案例 2：一個(gè) 90 后草根站長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)故事 自媒體創(chuàng)業(yè)

如今的互聯(lián)網(wǎng)上“自媒體”這個(gè)詞越來(lái)越熱，所謂的“自媒體”是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不

特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體的出現(xiàn)，也同時(shí)成就了很多自媒體明星。

自媒體的出現(xiàn)催生出了一大批自媒體明星，如盧松松、月光博客的博主等，隨著自媒體的發(fā)展，這些原本默默無(wú)聞的站長(zhǎng)們都隨之成為了知名自媒體人。

而今天故事的主角也是一個(gè)隨著自媒體發(fā)展而創(chuàng)業(yè)成功的 90 后創(chuàng)業(yè)者。他就是華省省，1990 年出生于山東菏澤。

華省省大學(xué)畢業(yè)后，只身來(lái)到了大城市上海，開始追逐自己的人生夢(mèng)想，但是事實(shí)往往是“夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，對(duì)于一個(gè)剛出校門的 90 后來(lái)說(shuō)，想要在上海這么一座大都市來(lái)說(shuō)，站穩(wěn)腳跟并不如想象中的那么容易。華省省為了生計(jì)，不得不開始找兼職做。

2012 年，華省省和同樣出門闖蕩的室友一起利用閑暇時(shí)間跑到離公司很近的車墩影視基地去做起了兼職群眾演員，華省省第一次拍抗戰(zhàn)戲可以說(shuō)很幸運(yùn)，不僅見到了明星俞灝明和 Selina，還躲過了一場(chǎng)災(zāi)難。那是一場(chǎng)夜戲，還是爆破戲，因?yàn)榛鹚帋煵僮魇д`，導(dǎo)致八位客串日本兵的群眾演員被炸傷，演藝圈明星俞灝明和 SHE 成員 Selina 也被炸傷。他躲在沙袋堡壘后面，僥幸沒事。

回憶起這段經(jīng)歷，華省省說(shuō)，這是群眾演員真實(shí)的寫照：有些夢(mèng)想成為明星的人，還在影視基為了夢(mèng)想而奮斗。這是一條艱苦的，沒有盡頭的路。堅(jiān)持下去，或許有一天被哪位大導(dǎo)演看中出演主角，但這幾率有點(diǎn)像買彩票中五百萬(wàn)一樣難。

正因?yàn)樽约河羞^這種群眾演員的經(jīng)歷，所以華省省知道當(dāng)明星的難度，華省省打算改變。

2012 年，華省省進(jìn)入了另一個(gè)圈子—站長(zhǎng)圈子，創(chuàng)辦了華省省博客。在博客中，華省省記錄了他的站長(zhǎng)經(jīng)歷和草根創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)分享，以及一些互聯(lián)網(wǎng)中遇到的事兒。經(jīng)過兩年的運(yùn)營(yíng)，積累的大量的忠實(shí)讀者，每篇文章閱讀數(shù)和評(píng)論都在刷新紀(jì)錄。

2013 年 3 月份，華省省的博客被 A5 站長(zhǎng)網(wǎng)評(píng)為草根站長(zhǎng)代表;6 月份，他博客的文章被艾瑞網(wǎng)全部轉(zhuǎn)載，同時(shí)被艾瑞網(wǎng)評(píng)為搜索引擎觀察員，著名自媒體;2014 年 8 月，華省省被今日頭條推薦報(bào)道，被今日頭條推薦報(bào)道評(píng)為十佳自媒體人。

如今，在各大站長(zhǎng)圈子里的自媒體上，隨處可以發(fā)現(xiàn)華省省關(guān)于建站、運(yùn)營(yíng)、自媒體發(fā)展等方面的文章，文筆犀利，觀點(diǎn)獨(dú)具一格，很多做網(wǎng)站的站長(zhǎng)都視為“干貨”，他發(fā)表的文章，也頻頻被轉(zhuǎn)載，用一位網(wǎng)友的話說(shuō)：“華省省火了!”。

華省省回憶起自己的站長(zhǎng)經(jīng)歷，稱博客是他付出心血最多的一個(gè)事業(yè)，每天堅(jiān)持寫一篇高質(zhì)量的文章，當(dāng)然了，正式因?yàn)橛辛怂@樣的付出才得到了上面那樣的回報(bào)。

關(guān)于未來(lái)草根站長(zhǎng)的出路，華省省在博客里說(shuō)，他個(gè)人推薦自媒體博客的創(chuàng)業(yè)模式，說(shuō)做博客最適合草根，能積攢自己的人脈，還能練習(xí)自己的寫作能力，做博客每天更新一到兩篇文章就能滿足內(nèi)容的需求了，不用像做門戶網(wǎng)站那樣一天更新大量的文章浪費(fèi)體力。而且博客的大部分文章都是原創(chuàng)，這點(diǎn)保證了百度的收錄。

華省省說(shuō)，做任何的事情的時(shí)候最擔(dān)心的是沒有自信，沒有自信做任何

事情感覺千難萬(wàn)險(xiǎn)，所以希望草根站長(zhǎng)們要給自己強(qiáng)大的自信，做起事來(lái)也將會(huì)事半功倍。

創(chuàng)業(yè)故事：投融界創(chuàng)業(yè)故事頻道，提供最新創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功故事，介紹創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目故事、成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，指導(dǎo)您自主創(chuàng)業(yè)和如何創(chuàng)業(yè)。

第四篇：成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡

成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)事跡

創(chuàng)業(yè)是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵(lì)自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是我分享的，希望對(duì)你能夠有所幫助。

一

從校園飾品店到 500 余家店面，茶馬云南的擴(kuò)張之路

茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南，是一個(gè)民族飾品連鎖品牌。從2003 年到 2016 年，茶馬云南用了 13 年時(shí)間，將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有 500 余家店面。

2003 年，1 家校園飾品店;

2005 年，1 家直營(yíng)店;

2006 年，3 家直營(yíng)店;

2009 年，50 余家店面;

2012 年，300 余家店面;

2015 年，500 余家店面......對(duì)開店有所了解的人都知道，這樣的擴(kuò)張速度并不是多快，這樣的規(guī)模也并不是多大。然而，從最初的小本經(jīng)營(yíng)到資本入駐，再到準(zhǔn)備上市，茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣商品，而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí)，站在時(shí)尚前沿，將時(shí)尚與民族風(fēng)相結(jié)合，使品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵

茶馬云南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬云南現(xiàn)任董事長(zhǎng)蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個(gè)地地道道的云南人，大學(xué)期間，蘇建益將民族飾品從云南帶到長(zhǎng)春，并將其由地?cái)偘l(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵，一方面，蘇建益對(duì)云南的民族文化感情很深;另一方面，產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。

最初的時(shí)候，茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于 1000 多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進(jìn)行設(shè)計(jì)，這些文字本身就具有意義，它們讓產(chǎn)品變得更美觀，更有文化內(nèi)涵，也對(duì)傳承東巴文化也非常有意義。

隨著茶馬云南的發(fā)展，茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再局限于云南文化，而是擴(kuò)大到整個(gè)民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵，賦予每一件飾品獨(dú)特的含義，也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。

打造民族快時(shí)尚

茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益認(rèn)為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活，因此在打造民族風(fēng)的同時(shí)，要把時(shí)尚放在前面。于是，茶馬云南將民族風(fēng)和時(shí)尚相結(jié)合，設(shè)計(jì)出很多時(shí)尚、美感而又實(shí)用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里，飾品琳瑯滿目，有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品......快時(shí)尚因能給顧客提供多樣化的時(shí)尚選擇而備受消費(fèi)者青睞，茶馬云南也搭上了快時(shí)尚的列車。“快時(shí)尚”跟“時(shí)尚”的區(qū)別在于一個(gè)“快”字，產(chǎn)品

更新速度快。茶馬云南聚焦 18 歲-40 歲目標(biāo)人群，每月根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更換新品 100 余款，平均每天都有至少 3 個(gè)新款問世。另外，快時(shí)尚還有一個(gè)特點(diǎn)就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價(jià)方面，茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價(jià)格偏高，品種單一，消費(fèi)群體太窄。茶馬飾品在獨(dú)具特色的前提下，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格分高、中、低檔，價(jià)格從最低的十幾元到500 元左右都有，照顧了多種消費(fèi)群體。

預(yù)計(jì) 2017 年登陸新三板

據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國(guó)慶透露，茶馬云南預(yù)計(jì)于 2017 年登陸新三板。

事實(shí)上，早在 2014 年，茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益在一次采訪中說(shuō)過，茶馬云南未來(lái)可能會(huì)上市。

2015 年，茶馬云南兼并民族印象，成為米蘭世博會(huì)特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。

同年 11 月，茶馬云南新品發(fā)布會(huì)暨上市簽約會(huì)在京舉行。茶馬國(guó)際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約，由中郵證券擔(dān)任茶馬國(guó)際新三板掛牌的主辦券商，并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財(cái)務(wù)顧問，以及條件具備時(shí)茶馬國(guó)際轉(zhuǎn)板上市的保薦機(jī)構(gòu)，為茶馬國(guó)際提供專業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢(mèng)想又近了一步。

二

從藝術(shù)家到 CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水 5000 萬(wàn)

辦公室里，1979 年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫畫本來(lái)是一個(gè)愛好，是個(gè)很純粹的事情。當(dāng)把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫

好，現(xiàn)在要做管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情，看你能不能享受這個(gè)過程了。”

技術(shù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)。去年資本市場(chǎng)最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢燒市場(chǎng)，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當(dāng)時(shí)找壹讀的副 主編，跟對(duì)方說(shuō)完全按照對(duì)方的思路來(lái)做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場(chǎng)，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。”

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，呂淼愛人關(guān)掉自己的公司來(lái)支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。

就在兩個(gè)月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊(cè)用戶達(dá)到 43萬(wàn)，最快的一個(gè)月達(dá)到 10 萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)。“我們上線初期每個(gè)月不到 540個(gè)訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過 6000 將近7000 個(gè)訂單，近期每個(gè)月銷售額都保持在 5000 萬(wàn)左右。”

從藝術(shù)家到 CEO

西安美院畢業(yè)后呂淼去德國(guó)留學(xué) 7 年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008 年回到中國(guó)時(shí)，正是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。金融危機(jī)前，北京的 798 每天有幾十個(gè)展覽，但對(duì)于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無(wú)法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個(gè)時(shí)候從 798 穿過，就想著能有一個(gè)畫廊的前臺(tái)發(fā)現(xiàn)我。”

現(xiàn)在，呂淼每天面對(duì)的問題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app 上線前，團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。國(guó)慶節(jié)都沒休息，造成員工開始離職，據(jù)他說(shuō)當(dāng)時(shí)壓力最大，晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見面。

2010 年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫家呂淼發(fā)現(xiàn)畫好的作品沒有好的出

口，尤其是對(duì)年輕畫家。他開始想著做一個(gè)找畫的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。錢花了，網(wǎng)站卻沒做成。

2012 年年底，剛成立的藝典中國(guó)的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為 CEO 主導(dǎo)了跟淘寶拍賣的合作。

2013 年 5 月，第一場(chǎng)線上拍賣。“當(dāng)時(shí)作品成交率很高，3 天時(shí)間成交幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。后來(lái)蘇寧、國(guó)美、京東開始上線拍賣藝術(shù)品。”呂淼說(shuō)。

幫合作方招商，做方案，讓呂淼對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有，拍品真假問題，并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說(shuō)。

2013 年年底，藝典中國(guó)決定從資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型做拍賣平臺(tái)。此時(shí)，因?yàn)橛^念上的一些不同，呂淼帶著幾個(gè)同事出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

從 C2C 模式增加 C2B2B 模式

2014 年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個(gè)行業(yè)，呂淼飛到上海。因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對(duì)行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

2014 年藝術(shù)品交易市場(chǎng)整體交易額 2000 億，來(lái)自電商的交易 59 億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無(wú)法以此為生，每年中國(guó)有 40 萬(wàn)藝術(shù)畢業(yè)生，最后的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會(huì)，通過媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來(lái)到藝客平臺(tái)。

關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺(tái)?呂淼說(shuō)“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著

雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。所以大家覺得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn)，其實(shí)離得很近。”

當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺(tái)大部分前置收費(fèi)，入駐就收取費(fèi)用。藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說(shuō)，成立于 2009 年的 Artsy 是一個(gè)國(guó)外 C2C 藝術(shù)作品電商平臺(tái)，商家可以通過付月祖的方式在平臺(tái)入駐進(jìn)行商品售賣，同時(shí) Artsy 還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問來(lái)幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。

今年 C 輪融資 2500 萬(wàn)美金。

呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進(jìn)來(lái)，一開始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場(chǎng)為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強(qiáng)，所以我們就從閱讀切入，找來(lái)《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì)，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了 5 期。每期 3000 本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個(gè)打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作。現(xiàn)在做微信公號(hào)，也是原創(chuàng)。現(xiàn)在也就是 6 個(gè)人。”

2014 年 10 月 8 日，藝客網(wǎng)上線。此時(shí)天使輪的錢也花完了，當(dāng)時(shí)呂淼見了 20 多家投資機(jī)構(gòu)。很多投資人對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)并不看好。一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問題，另一個(gè)品控問題。

呂淼在國(guó)外學(xué)藝術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。根據(jù)你的專業(yè)學(xué)校、畫種，原料成本，時(shí)間成本、作品拍賣紀(jì)錄等綜合因素來(lái)定價(jià)。按照這個(gè)定價(jià)，國(guó)內(nèi)一副國(guó)畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國(guó)內(nèi)情況。藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場(chǎng)情況還定價(jià)。

除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi)，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

A 輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。開始走媒體(微信公號(hào)：62 度灰)、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號(hào)目前粉絲有 70 多萬(wàn)。呂淼相信內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容花錢推廣也不會(huì)有持續(xù)的結(jié)果。

呂淼曾經(jīng)非常看好在 APP 版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當(dāng)時(shí)甚至在電商 APP 之外單獨(dú)做了社交屬性的 APP，然而內(nèi)測(cè)過后并不是他想像的那樣。這讓他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

剛開始藝客在 PC 端做拍賣，后來(lái)因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟！芭馁u需要流量支撐，如果沒有這個(gè)。拍賣是不成立的。后來(lái)就把拍賣轉(zhuǎn)到微信上。一開始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格，后來(lái)就降下來(lái)。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”

>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多相關(guān)內(nèi)容

微信掃一掃二維碼分享到微信好友或朋友圈來(lái)源：網(wǎng)友投稿

第五篇：美容美發(fā)成功學(xué)子創(chuàng)業(yè)事跡

美容美發(fā)成功學(xué)子創(chuàng)業(yè)事跡

從學(xué)生到個(gè)體戶，再到大老板，李超的人生在傳奇中前行，在磨練中發(fā)展……

學(xué)員檔案：李超，25歲，山東省泰安市馬莊鎮(zhèn)人，初中文化，2008年進(jìn)入山東藍(lán)翔技校學(xué)習(xí)美發(fā)專業(yè)，現(xiàn)任泰安市DLC美發(fā)造型老板，年收入20萬(wàn)元。

現(xiàn)年25歲的李超，是山東省泰安市馬莊鎮(zhèn)人，現(xiàn)為泰安市“DLC美發(fā)造型”老板。2008年初中畢業(yè)后，他去山東藍(lán)翔技校學(xué)習(xí)美發(fā)專業(yè)，從最底層的理發(fā)師做起，然后嘗試自主創(chuàng)業(yè)。他從千元開小店起家，到目前已擁有2家分店，年收入達(dá)20余萬(wàn)元。

1989年，李超出生在泰安市馬莊鎮(zhèn)一個(gè)貧困的農(nóng)民家庭，家中非常拮據(jù)。

初中畢業(yè)那年，李超因家庭貧寒無(wú)法繼續(xù)上學(xué)，于是萌生了“一定要做點(diǎn)事，改變家庭貧困面貌”的念頭，只身來(lái)到山東藍(lán)翔技校學(xué)理發(fā)。那時(shí)候，他天天刻苦學(xué)習(xí)，生活條件再艱苦，他也沒有退縮，發(fā)奮要學(xué)精理發(fā)手藝，把命運(yùn)掌握在自己手中。

2009年，李超學(xué)成手藝回到家鄉(xiāng)，在泰安市偏避處選了個(gè)小門面，開了家小理發(fā)店。開業(yè)第一天掙了6元，第二天掙了12元，入不敷出，沒多余的錢買菜，他天天吃從老家?guī)?lái)的冬瓜下飯，爛了的部分切掉再接著吃，就這樣吃了整整一個(gè)星期。

整整三年多，他顧不上休息，春節(jié)也不回老家，就這樣一步步堅(jiān)持著，慢慢有了效益，有了積蓄。2012年初，李超擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，招了10多名男女青年，門面從泰安市郊區(qū)搬到泰安市最繁華的溫州商業(yè)街，創(chuàng)辦泰安市“DLC美發(fā)造型”。他采用優(yōu)秀人才入股共同合作方式，把理發(fā)店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，3個(gè)股東都賺到了錢，日子都過得幸福美滿。

2013年年初，他又為顧客提供洗護(hù)、美發(fā)、養(yǎng)生、美甲等多樣化服務(wù)，兩家店一年?duì)I業(yè)額過20多萬(wàn)元。