第一篇：續(xù)保提醒邀約話術(shù)

續(xù)保邀約話術(shù)

SA:XXX先生/女士您好，請(qǐng)問(wèn)您是陜Axxxx的車(chē)主嗎？ 客戶(hù)：是的

SA：我是西安博納嘉德日產(chǎn)店的續(xù)保專(zhuān)員XXX，本次打電話時(shí)提醒您的愛(ài)車(chē)今年的保險(xiǎn)將于

月

日到期，提醒您記得百忙之中一定要提前續(xù)保，以免造成不必要的損失。另外，凡是本季度在我店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，均享受1000元續(xù)保無(wú)憂大禮包（禮包包含：合成機(jī)油、機(jī)濾保養(yǎng)一次；節(jié)氣門(mén)清洗一次；噴油嘴清洗一次；并獲得我店VIP貴賓卡一張，您可獲得一年兩次免費(fèi)打蠟服務(wù)、一年兩次四輪定位、一年兩次四輪動(dòng)平衡、免費(fèi)精致洗車(chē)、西安市免費(fèi)救援、每次保養(yǎng)贈(zèng)送玻璃水一瓶等項(xiàng)目的特權(quán)），入店還有意想不到的精美禮品相送，原廠備件，并享受一年2萬(wàn)公里質(zhì)保，確保您用車(chē)無(wú)憂。XXX先生/女士我?guī)湍怂阋幌陆衲甑谋ｋU(xiǎn)，您看可以嗎？我們與人保、平安、太平洋、大地保險(xiǎn)公司合作，我們與各個(gè)保險(xiǎn)公司合作的關(guān)系非常好，讓您用車(chē)無(wú)憂。

我們是東風(fēng)、鄭州日產(chǎn)授權(quán)3S店，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境趨勢(shì)，每況愈下，4S店終端客戶(hù)流失率已達(dá)到60%以上，鑒于此種情況，東風(fēng)日產(chǎn)主機(jī)廠籌備運(yùn)營(yíng)一批3S店，降低經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本，讓利于客戶(hù)。用來(lái)保障流失客戶(hù)的用車(chē)服務(wù)，我店的費(fèi)用只是4S店的60%，真正的讓利給客戶(hù)。

XXX先生/女士，您的入店禮跟貴賓卡我已幫您領(lǐng)出，您過(guò)來(lái)時(shí)在前臺(tái)找我即可領(lǐng)取，我們店的地址位于西部大道與電子正街十字向西100米路南（歐亞學(xué)院南門(mén)向西300米路南），那我就不打擾您了，祝您用車(chē)愉快！

第二篇：續(xù)保話術(shù)

話術(shù)

續(xù)保專(zhuān)員：你好**先生/女士 提醒你下 你的愛(ài)車(chē) 保險(xiǎn)**天后就要到期了，你看抽時(shí)間過(guò)來(lái)我?guī)湍戕k 理下續(xù)保呢？ 客戶(hù)問(wèn)：多少錢(qián) 續(xù)保專(zhuān)員：你抽時(shí)間過(guò)來(lái)我?guī)湍阌?jì)算計(jì)算（客 戶(hù)沒(méi)時(shí)間--你把你的行車(chē)證駕駛證傳真過(guò)來(lái)計(jì)算出 來(lái)給你去電話）我可以給你找下經(jīng)理打個(gè)最低折扣 續(xù)保專(zhuān)員：我們同幾家保險(xiǎn)公司都有合作協(xié)議，單位出面比你單獨(dú)去保險(xiǎn)公司投更有保障 在我們 4S店辦續(xù)保的客戶(hù)能獲得同外面不一樣的售后服務(wù)。出險(xiǎn)時(shí)有我們負(fù)責(zé)出面聯(lián)系保險(xiǎn)公司讓你理賠無(wú)憂 并協(xié)助你辦理理賠手續(xù)

分期付款客戶(hù)續(xù)保話術(shù)

續(xù)保專(zhuān)員：你好***先生/女士 提醒下你的保險(xiǎn) 下月***號(hào) 就要到期 因?yàn)槟闶欠制诟犊钴?chē)我們?cè)谠碌浊敖o你去銀行辦 理下手續(xù) 所以你要提前續(xù)保，因?yàn)闋砍赌惴制谲?chē)有塊續(xù)保 險(xiǎn)押金 必須在我們這制定單位投 并投制定項(xiàng)目 客戶(hù)：多少錢(qián) 續(xù)保專(zhuān)員：價(jià)錢(qián)你放心 你過(guò)來(lái)我給你計(jì)算下 我可以找下 經(jīng)理給你打個(gè)最低折扣 我們單位跟保險(xiǎn)公司都協(xié)議對(duì)自己 客戶(hù)可以保證比你個(gè)人頭便宜（客戶(hù)沒(méi)時(shí)間 要行車(chē)證駕駛 證傳真過(guò)來(lái)或是傳照片 計(jì)算出來(lái)給客戶(hù)去電話）客戶(hù)：我不在你那投 續(xù)保專(zhuān)員：如果你不在我們者辦理 1是牽扯當(dāng)時(shí)交的續(xù)保 押金 2是因?yàn)槟惴制?chē)車(chē)輛抵押銀行出現(xiàn)問(wèn)提有什么糾紛，銀行和我們不會(huì)負(fù)責(zé)

異議處理

客 戶(hù)： 你們公司保險(xiǎn)費(fèi)太貴了？外面電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)費(fèi)可以打 你們公司保險(xiǎn)費(fèi)太貴了？外面電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)費(fèi)可以打7折呢？ 答：

1、不貴呀，保險(xiǎn)費(fèi)都是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的，我們和保險(xiǎn)公 司的價(jià)格是一樣的呀。電話營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格可能便宜一些，但服務(wù)有 很大的差異。保險(xiǎn)檔案在外地 不在外地 遇到大的賠付特別費(fèi)事

2、保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)雖然可以給你打折，光有價(jià)格優(yōu)惠，但是沒(méi)有服 務(wù)承諾。我們公司是4S店，我們可以提供事故緊急救援，快速定 損、協(xié)助處理交通事故 等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

4、你的朋友XX也在我們這里做續(xù)保的，他認(rèn)為我們這里續(xù)保很放 心、省心，所以把你轉(zhuǎn)介紹給我，你吧你的信息給我 我先幫你報(bào) 個(gè)價(jià)格好嗎？一會(huì)聯(lián)系你

處理技巧

要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正關(guān)心的焦點(diǎn)在哪 兒，我們首先得學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題。就像探針一 樣，由淺入深，由表及里，由模糊到清晰。關(guān)注客戶(hù)的需求程度、了解深度、滿(mǎn)意程 度、續(xù)保的顧慮。

基本銷(xiāo)售流程： 基本銷(xiāo)售流程： 開(kāi)場(chǎng)白： 開(kāi)場(chǎng)白：

TSR：您好，請(qǐng)問(wèn)是 XX 先生/女士么 客戶(hù)：是。什么事？（如不是客戶(hù)本人，需詢(xún)問(wèn)客戶(hù)本人姓氏并 且?guī)辗Q(chēng)呼客戶(hù)。）TSR：X 先生/女士您好，我是人保網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)坐席，工號(hào)****號(hào)，我這邊通過(guò)系統(tǒng)看到您車(chē)牌號(hào)碼為****的車(chē)險(xiǎn)去年是通過(guò)咱們 人保網(wǎng)銷(xiāo)投保的?，F(xiàn)在您的保險(xiǎn)快要到期了，我第一時(shí)間給您打 一個(gè)電話，幫您試算一個(gè)最優(yōu)惠的續(xù)保價(jià)格。請(qǐng)問(wèn)您今年險(xiǎn)種是 否有變更還是和去年保持一致？

異議處理： 詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)第四頁(yè)異議處理部分）（異議處理： 詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)第四頁(yè)異議處理部分）促成： 促成：

TSR：您看您去年就是在咱們這邊保的，今年肯定把最大的優(yōu)惠 都給您了，沒(méi)什么問(wèn)題就幫您把保險(xiǎn)續(xù)上，您看寄送保單的地址 還和去年登記的一樣，沒(méi)變吧？

成單核實(shí)： 成單核實(shí)：

TSR:X 先生/女士，非常感謝您對(duì)人保網(wǎng)絡(luò)車(chē)險(xiǎn)的支持！您的保 單資料已經(jīng)登記好了，現(xiàn)在跟您核實(shí)一下具體信息：您保單登記 的行駛證車(chē)主為 XXX、被保險(xiǎn)人 XXX、身份證號(hào)碼 XXX（被保險(xiǎn) 人）您的車(chē)牌號(hào)為 XXX。車(chē)型是 XXX，車(chē)架號(hào) XXX，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào) XXX，初次登記是 XXXX 年 X 月。您今年投保了交強(qiáng)險(xiǎn)，XX 元，商業(yè)險(xiǎn) 分別是 XX 險(xiǎn)種，商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi) XX 元，共 XX 元。您的交強(qiáng)險(xiǎn)保單 是從 XXXX 年 X 月 X 號(hào)起保，您的商業(yè)險(xiǎn)保單是從 XXXX 年 X 月 X 號(hào)起保，保期均為一年。（若兩者起期一致，合并成一句話即可）友情提示您:根據(jù)《交強(qiáng)險(xiǎn)條例》規(guī)定，交強(qiáng)險(xiǎn)一旦出單就不得 退保，且無(wú)法重復(fù)投保。另外跟您說(shuō)下免責(zé)內(nèi)容，假如說(shuō)出現(xiàn)無(wú) 證駕駛，駕駛證或行駛證過(guò)期，酒后駕駛，交通事故后逃逸，根 據(jù)保險(xiǎn)條款是不予賠付的，其他免責(zé)部分請(qǐng)您拿到條款后仔細(xì)閱 讀。您的送單地址是 XXXX，您的聯(lián)系方式是 XXXXXX，我們 XX 小 時(shí)內(nèi)將為您配送投保單同時(shí)收取您的保費(fèi) XXX 元。麻煩您準(zhǔn)備一 下車(chē)輛的 xx 復(fù)印件(一次性告知客戶(hù)當(dāng)?shù)厮枋掷m(xù))，我們的送 單人員到時(shí)會(huì)向您收取。目前車(chē)險(xiǎn)均實(shí)行見(jiàn)費(fèi)出單，請(qǐng)您仔細(xì)核 對(duì)投保單，確認(rèn)信息無(wú)誤后簽字交費(fèi)，在生成正式保單后送單員 會(huì)第一時(shí)間再次聯(lián)系您給您配送正式保單、發(fā)票和交強(qiáng)險(xiǎn)的車(chē) 標(biāo)。

未成單預(yù)約： 未成單預(yù)約：

TSR: 好 的，那 我 也 不 多 打 擾 您 了，您 可 以 隨 時(shí) 登 錄

w.cn 進(jìn)行自主投保，稍后我給您發(fā)一個(gè)續(xù)保報(bào)價(jià) 到手機(jī)和郵箱，請(qǐng)您注意查收。明天的這個(gè)時(shí)候我再和您聯(lián)系。

結(jié)束語(yǔ): 結(jié)束語(yǔ):

1、成單： TSR:x 先生/女士，感謝您選擇人保網(wǎng)絡(luò)投保。我是您的車(chē)險(xiǎn)專(zhuān) 屬服務(wù)人員，以后有什么關(guān)于車(chē)險(xiǎn)的問(wèn)題歡迎您隨時(shí)登陸.cn 通 過(guò) 在 線 客 服 與 我 們 聯(lián) 系，或 者 撥 打 4001234567 轉(zhuǎn) 2 號(hào)鍵，找我工號(hào) xxx。感謝您的接聽(tīng)，祝您愉快！再見(jiàn)！

2、未成單： TSR: 好 的，那 我 也 不 多 打 擾 您 了，您 可 以 隨 時(shí) 登 錄 w.cn 進(jìn)行自主投保，稍后我給您發(fā)一個(gè)續(xù)保報(bào)價(jià) 到手機(jī)和郵箱，請(qǐng)您注意查收。明天的這個(gè)時(shí)候我再和您聯(lián)系。

注意：如逢重大節(jié)日，無(wú)論成單與否均應(yīng)向客戶(hù)致以節(jié)日問(wèn)候。

異議處理部分：

一、關(guān)于保期未到的問(wèn)題： Q1：保期還早著呢，再說(shuō)吧。A1：TSR：相信您平時(shí)肯定很忙，保險(xiǎn)到期時(shí)有可能因?yàn)槠渌?因忽略續(xù)保的事情，所以我才主動(dòng)給您打電話。如果沒(méi)什么問(wèn)題，我馬上就幫您把保險(xiǎn)續(xù)上，不會(huì)耽誤您的時(shí)間，保您用車(chē)安心，您也不用再費(fèi)心保險(xiǎn)的事了。請(qǐng)問(wèn)您今年投保險(xiǎn)種有變化嗎？我 馬上給您報(bào)個(gè)最優(yōu)惠的續(xù)保價(jià)格。A2：理解，X 先生/女士，您的保險(xiǎn)確實(shí)還有一段時(shí)間才到期。

不過(guò)其實(shí)現(xiàn)在 80%的車(chē)主都是提前投保的，您看既然我已經(jīng)給您 打了電話，就耽誤您 2 分鐘的時(shí)間幫您算個(gè)價(jià)格； 您先參考一下，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，就當(dāng)了解一下車(chē)險(xiǎn)行情。（停頓 1 秒）請(qǐng)問(wèn)您 今年投保險(xiǎn)種有變化嗎？我馬上給您報(bào)個(gè)最優(yōu)惠的續(xù)保價(jià)格。A3：我理解，但是現(xiàn)在咱們地區(qū) 80%以上客戶(hù)都是提前續(xù)保的； 續(xù)保將在您今年保險(xiǎn)到期后自動(dòng)接上，絕對(duì)不會(huì)讓您重復(fù)投保。而且我現(xiàn)在只是給您報(bào)個(gè)價(jià)，您可以參考一下，這樣考慮的時(shí)間 還稍微充裕一些，我們也是希望您能提前了解到最優(yōu)惠的價(jià)格。請(qǐng)問(wèn)您今年投保險(xiǎn)種有變化嗎？

二、關(guān)于保費(fèi)問(wèn)題： Q1：我是你們的續(xù)?？蛻?hù)，為什么價(jià)格不比其他公司低？ A1： TSR:因?yàn)槟B續(xù)多年沒(méi)有出險(xiǎn)，去年的價(jià)格已經(jīng)是最低的了，今年還是將所有的優(yōu)惠給您。這也是行業(yè)規(guī)定的最低折扣了，請(qǐng) 您放心。其實(shí)大公司的價(jià)格都差不多，最重要的是能不能給您提 供更好的服務(wù)。今年我們?nèi)吮Ｌ貏e為像您這樣的優(yōu)質(zhì)續(xù)?？蛻?hù)推 出了七項(xiàng)專(zhuān)屬升級(jí)理賠服務(wù)； 現(xiàn)在續(xù)保還可以享受到咱們網(wǎng)站的（網(wǎng)站最新活動(dòng)）及（分公司的活動(dòng)）。您看沒(méi)有問(wèn)題的話我就 跟您核對(duì)一下咱們的送單地址？ A2：首先您需要關(guān)注是不是相同險(xiǎn)種和相同保額。如果相同，我 們?nèi)吮＞W(wǎng)銷(xiāo)肯定是最優(yōu)惠的！因?yàn)槿吮＞W(wǎng)銷(xiāo)會(huì)在費(fèi)率上給您多優(yōu) 惠 15%的。不過(guò)您放心，我們?nèi)吮?duì)您的服務(wù)肯定不會(huì)打折。如

果您現(xiàn)在在我們網(wǎng)絡(luò)這里投保，您還會(huì)得到貴賓的車(chē)險(xiǎn)管家服 務(wù)，五環(huán)內(nèi)免費(fèi)送單，事故車(chē)不限環(huán)數(shù)免費(fèi)拖車(chē)，六環(huán)內(nèi)故障車(chē) 免費(fèi)送油搭電更換備胎。這樣您既不用出家門(mén)投保，又可以享受 到優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)！您看要是險(xiǎn)種沒(méi)什么變動(dòng)，我?guī)湍怯浺?下資料，安排人給您遞送保單過(guò)去。請(qǐng)問(wèn)明天上午還是下午送單 比較合適？ Q2：網(wǎng)上投保和電話投保有什么區(qū)別？ A: 我們網(wǎng)絡(luò)投保與電話投保車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率是一致的，保費(fèi)不會(huì)有太 大差別。不過(guò)您通過(guò)網(wǎng)站投保可以享受更多服務(wù)，例如：可以在 我的保險(xiǎn)箱管理您的保單； 而且您在支付保費(fèi)的時(shí)候也可以選擇 網(wǎng)銀支付，這樣您既不用出家門(mén)投保，又可以享受到人保優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，何樂(lè)而不為呢！您看要是險(xiǎn)種沒(méi)什么變動(dòng)，我?guī)湍?登記一下資料，安排人給您遞送保單過(guò)去。請(qǐng)問(wèn)明天上午還是下 午送單比較合適？

三、關(guān)于禮品問(wèn)題 Q1：要求贈(zèng)送，或平安有你們?yōu)槭裁礇](méi)有？ A1:咱們?nèi)吮＞W(wǎng)銷(xiāo)給您直接在保費(fèi)上優(yōu)惠了 15%，相當(dāng)于直接給 您折現(xiàn)了，比贈(zèng)送禮品實(shí)惠得多。幫您省下的錢(qián)您可以自己購(gòu)買(mǎi) 其他喜歡的東西，多劃算啊。A2：X 先生/女士，我們買(mǎi)保險(xiǎn)主要目的是什么呢？就是為了出 險(xiǎn)時(shí)更省心，理賠時(shí)更舒心，服務(wù)時(shí)更放心。我們?nèi)吮５姆?wù)是

全國(guó)性、無(wú)限次數(shù)的事故車(chē)及故障車(chē)救援，全國(guó)通陪，而且您現(xiàn) 在通過(guò)網(wǎng)站投保，在商業(yè)險(xiǎn)為您節(jié)省 15%的前提下，還能參加（網(wǎng) 站最新）活動(dòng)。

四、關(guān)于抱怨服務(wù)的客戶(hù) Q1：你們公司服務(wù)不好。A1：真的很抱歉您有這樣的經(jīng)歷。您

指的是哪方面呢，能跟我說(shuō) 一下嗎？這樣我們才能針對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)做改進(jìn)。您看人保一直都 很重視提高服務(wù)質(zhì)量的，我們每年都有回訪總結(jié)，凡是不好的服 務(wù)項(xiàng)目我們都有改進(jìn)；修理廠的合作也是一年一換的：如果客戶(hù) 反應(yīng)某修理廠不好，我們是一定要中止合作的。今年我們又對(duì)向 續(xù)?？蛻?hù)提供的服務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模升級(jí)，請(qǐng)您再次選擇人保，體 驗(yàn)一下今年人保的最新服務(wù)。這樣吧，我先跟您核對(duì)一下咱們的 相關(guān)信息…… A2:您看針對(duì)咱們的理賠定損或是其他的工作人員，每年都是會(huì) 有專(zhuān)業(yè)考核，如果考核不過(guò)關(guān)都是不予以錄用的。咱們?nèi)吮＿@么 大的公司，如果工作上出現(xiàn)問(wèn)題還一直錄用，這樣人保的客戶(hù)不 就全都流失了嘛，您說(shuō)是吧。為了公司發(fā)展也為了更好的為客戶(hù) 服務(wù),我們一定會(huì)對(duì)員工嚴(yán)格要求的?，F(xiàn)在人保又提供了一項(xiàng)相 當(dāng)惠民的服務(wù),就是有專(zhuān)業(yè)的理賠協(xié)調(diào)員全程監(jiān)督您這輛車(chē)的理 賠還有出險(xiǎn)情況，大大保障了您的權(quán)益。衷心希望您能再次選擇 人保,檢驗(yàn)人保,我們絕對(duì)不會(huì)讓您失望的。

A3:請(qǐng)問(wèn)您是對(duì)理賠的哪個(gè)環(huán)節(jié)不太滿(mǎn)意？ 好的，感謝您提出寶貴的意見(jiàn)。其實(shí)我們一直在不斷提升我們的 服務(wù)質(zhì)量，希望為廣大信賴(lài)人保、選擇人保的客戶(hù)提供更好、更 便捷的服務(wù)。近期我們更特別推出了針對(duì)續(xù)?？蛻?hù)的七項(xiàng)專(zhuān)屬理 賠服務(wù)，希望您能夠繼續(xù)選擇人保，體會(huì)我們?cè)诜?wù)上的升級(jí)。您看沒(méi)有問(wèn)題的話我跟您核對(duì)一下咱們的相關(guān)信息

第三篇：續(xù)保話術(shù)

我：您好！我是嘉興豐邦雷克薩斯4S店保險(xiǎn)部的，我姓俞，您可以叫我小俞。十分感謝購(gòu)買(mǎi)我們公司的汽車(chē)，同時(shí)我也提醒您的車(chē)輛保險(xiǎn)在*月*日即將到期了。

客戶(hù)：那你幫我看下我今年的保險(xiǎn)吧。

我：經(jīng)過(guò)查詢(xún)，我了解到您去年投保在**公司，有生*次出險(xiǎn)次數(shù)。我建議您投保在**公司，請(qǐng)您告訴我您要投保的險(xiǎn)種？

客戶(hù)：就按去年那么投保。

我：很抱歉，我這邊無(wú)法查詢(xún)到您去年所保的險(xiǎn)種，不過(guò)我可以建議您投保那些險(xiǎn)種?？蛻?hù)：車(chē)船稅單位里統(tǒng)一繳納了。

我：現(xiàn)在地稅局規(guī)定，投保交強(qiáng)險(xiǎn)時(shí)必須繳納車(chē)船稅，如存在已經(jīng)繳納的情況，請(qǐng)攜帶相關(guān)資料到地稅局辦理退稅。

客戶(hù)：投保在你那有什么優(yōu)惠？

我：

客戶(hù)：辦理需要提供什么資料？

我：您能否傳真您的行駛證、身份證（單位是機(jī)構(gòu)代碼證）到82297666，我出單完畢后會(huì)通知您。

客戶(hù)：怎么付款？

我：最好您可以到我們4S店來(lái)刷卡直接拿保單，如果您不方便，我們可以提供送單上門(mén)，用移動(dòng)POS機(jī)刷卡。

客戶(hù)：我很忙。

我：很抱歉打擾您了，那我改天再聯(lián)系您吧，我先把我們的優(yōu)惠措施和相關(guān)服務(wù)發(fā)短信給您，您空的時(shí)候先了解下。

客戶(hù)：不需要辦理我自己是做保險(xiǎn)的我有人幫我辦了

我：我們4S店給您做的保險(xiǎn)費(fèi)用和其他保險(xiǎn)公司的價(jià)格是一樣的，而且我們會(huì)贈(zèng)送您維修保養(yǎng)券，最大的區(qū)別還在于理賠服務(wù)，這并不是個(gè)人業(yè)務(wù)員能做到的，請(qǐng)您還是相信我們4S店的服務(wù)吧。您想自己辦理，可能是您有做保險(xiǎn)的朋友，可是您朋友不是開(kāi)保險(xiǎn)公司的也不是開(kāi)4S店的，您車(chē)子出險(xiǎn)了還是要和保險(xiǎn)公司、4S店打交道的。

客戶(hù)：價(jià)格比電銷(xiāo)貴。

我：我們4S店也和電銷(xiāo)有合作，如果您要選擇電銷(xiāo)，也可以幫您辦理，同時(shí)也能享受到4S店的理賠服務(wù)。

理賠服務(wù)的介紹

我們4S店保險(xiǎn)部不單單為客戶(hù)辦理保險(xiǎn)，更主要的是當(dāng)客戶(hù)出險(xiǎn)是，我們會(huì)協(xié)助客戶(hù)處理理賠事故，幫助您和保險(xiǎn)公司溝通。如果您的車(chē)子無(wú)法移動(dòng)，我們會(huì)派人免費(fèi)施救。到我們4S店修理完畢之后，我們會(huì)幫您把理賠資料遞交到保險(xiǎn)公司，不需要您親自跑保險(xiǎn)公司了，大大縮短了您的理賠時(shí)間。

第四篇：續(xù)保話術(shù)

續(xù)保話術(shù)

開(kāi)頭語(yǔ)

專(zhuān)員：/小姐您好，我是長(zhǎng)久世達(dá)捷豹路虎4S店的續(xù)保專(zhuān)員XXX，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在接電話方便嗎？

客戶(hù)：什么事你說(shuō)

專(zhuān)員：您的愛(ài)車(chē)XXX保險(xiǎn)馬上就要到期了，您的車(chē)輛在保養(yǎng)維修過(guò)程中對(duì)我們的服務(wù)是否滿(mǎn)意呢，使用的過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題需要我們幫助？ 客戶(hù)：挺滿(mǎn)意的 專(zhuān)員：介紹保險(xiǎn)政策 問(wèn)題解析

1如果客戶(hù)說(shuō)不用了，我朋友是保險(xiǎn)公司的，那么可以從4S店優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)

解析一：您朋友雖然在保險(xiǎn)公司，但是咱買(mǎi)保險(xiǎn)不是就買(mǎi)個(gè)保單是吧，它只是一張紙，買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)個(gè)保障，一年的售后服務(wù)才是您最應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題對(duì)吧，因?yàn)槲覀兒捅ｋU(xiǎn)公司有合作關(guān)系，所以在我們這投保后，等于您把您的保障交給了我們，我們售后服務(wù)是一條龍服務(wù)，如果發(fā)生意外交通事故，我們會(huì)有專(zhuān)人在第一時(shí)間協(xié)同我們合作的保險(xiǎn)公司趕到現(xiàn)場(chǎng)為您查勘定損，而且我們更換的配件都是咱路虎原廠的配件；如果您在您朋友那投保，他也許只是業(yè)務(wù)員，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)熟悉，但對(duì)理賠未必也熟悉對(duì)吧，這樣您找他，他再找別人，拖來(lái)拖去錯(cuò)過(guò)了最佳的報(bào)案時(shí)間，而且理賠的話也不可能他說(shuō)賠多少就賠多少，公司也是有規(guī)定的，他們保險(xiǎn)公司肯定是怎么便宜怎么賠了，給您更換的也是副廠件，對(duì)車(chē)也不好，而且我們廠家也有規(guī)定，因?yàn)楦鼡Q非原廠件而引起的問(wèn)題，我們公司一律拒賠，這樣您也走不了三包政策了，您這樣算下來(lái)是不是虧了呢

解析二：朋友是做保險(xiǎn)的：詢(xún)問(wèn)出險(xiǎn)后的維修地點(diǎn)，理賠是否方便，通過(guò)朋友進(jìn)行保險(xiǎn)，您出險(xiǎn)還要麻煩朋友，目前保險(xiǎn)公司人員的流動(dòng)也是非常普遍的，并且如果理賠出現(xiàn)了問(wèn)題，您顧及人情也會(huì)很不方便。我也相信您的朋友為您推薦的方案是他們公司最優(yōu)惠的，但如果是他們公司沒(méi)有的優(yōu)惠，他也無(wú)法提供給您。而我們目前通知您的這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)也是客戶(hù)反映非常合適的，而且您在這邊投保將來(lái)理賠等也會(huì)很方便。而且我們是捷豹路虎的指定4S店，所以修車(chē)質(zhì)量您還是可以放心的。）

2你們公司保險(xiǎn)費(fèi)太貴了？外面電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)費(fèi)可以打85折呢？

解析

1、不貴呀，保險(xiǎn)費(fèi)都是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的，我們和保險(xiǎn)公司的價(jià)格是一樣的呀。電話營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格可能便宜一些，但服務(wù)有很大的差異。

2、保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)雖然可以給你打折，光有價(jià)格優(yōu)惠，但是沒(méi)有服務(wù)承諾。我們公司是4S店，我們可以提供緊急救援、快速定損、拖車(chē)服務(wù)、協(xié)助處理交通事故、代辦驗(yàn)車(chē)、緊急換胎 等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

3、我們現(xiàn)在店面正在搞一個(gè)續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以贈(zèng)送價(jià)值XX的大禮包，包括免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)和精美禮券等，對(duì)你的愛(ài)車(chē)很有用的。

4、你的朋友XX也在我們這里做續(xù)保的，他認(rèn)為我們這里續(xù)保很放心、省心，所以把你轉(zhuǎn)介紹給我，你看我先幫你報(bào)個(gè)價(jià)格好嗎

3現(xiàn)在保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格便宜呀，你們能給我優(yōu)惠價(jià)格嗎？

1、現(xiàn)在電話營(yíng)銷(xiāo)光有價(jià)格優(yōu)惠，沒(méi)有服務(wù)承諾，你理賠時(shí)找誰(shuí)呢？

2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保險(xiǎn)理賠的時(shí)候，你要先墊付理賠款，然后還要到保險(xiǎn)公司去辦理理賠手續(xù)，自己會(huì)耽誤很多時(shí)間的。另外電話營(yíng)銷(xiāo)的保險(xiǎn)單，如果到客戶(hù)自己到4S店面做理賠評(píng)估，很可能會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，這個(gè)價(jià)差還是要你自己支付的。

3、如果你自己不支付價(jià)差，外面的非4S維修店面可能會(huì)給你使用非原廠的零配件，甚至有些維修站容易產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)，把你正廠的零配件偷梁換柱，這樣最后損失的還是你呀，我們是正規(guī)的4S店，有嚴(yán)格的監(jiān)管。你在我們店面維修，服務(wù)和維修質(zhì)量都是可以保證的。

4、我們現(xiàn)在店面正在搞一個(gè)續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以贈(zèng)送價(jià)值XX的大禮包，包括免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)和精美禮券等，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)惠價(jià)格，對(duì)你的愛(ài)車(chē)非常有用。而且活動(dòng)就到月底就要結(jié)束了，你看我先幫你報(bào)個(gè)價(jià)，如果滿(mǎn)意就到我們店面來(lái)續(xù)保吧。

4你們保險(xiǎn)理賠有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1、我們是4S店，有原廠的零配件和完善的售后服務(wù)，可以保證我們的維修和服務(wù)質(zhì)量。

2、我們和各大保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期合作，保險(xiǎn)公司在理賠定損的時(shí)候我們可以協(xié)助客戶(hù)，快速定損。

3、如果你自己在外面投保，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后人員幫助你，你都不知道到底損壞哪些零配件，哪些必須要更換，哪些可以修復(fù)，價(jià)格多少，你都不知道，而我們是就是你的專(zhuān)家。可能在保險(xiǎn)理賠的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生定損價(jià)格低于實(shí)際的維修價(jià)格，客戶(hù)要支付差價(jià)，如果在我們4S店續(xù)保的話，我們可以和保險(xiǎn)公司協(xié)商價(jià)格，客戶(hù)無(wú)需多支付額外的費(fèi)用。等于幫助你省下一大筆錢(qián)呀！

4、保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)得到的利益都是一樣的，惟有超增值的售后服務(wù)才是真正帶給客戶(hù)附加的價(jià)值。

5我的保險(xiǎn)出險(xiǎn)后理賠不足額，我對(duì)你們公司的售后服務(wù)不滿(mǎn)意，如果你幫我理賠到了，我就續(xù)保？

1、首先認(rèn)同客戶(hù)的情況，請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)是什么原因，比如說(shuō)是保險(xiǎn)資料交接不及時(shí)，還是保險(xiǎn)公司定損時(shí)未能和4S店達(dá)成一致，我們現(xiàn)在已設(shè)置了專(zhuān)人專(zhuān)崗，下次不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。

2、我們現(xiàn)在對(duì)駐點(diǎn)的保險(xiǎn)公司已經(jīng)加大了監(jiān)管力度，隨時(shí)監(jiān)控，不會(huì)再發(fā)生同樣的問(wèn)題，我們也可以提供一個(gè)理賠投訴電話。

3、問(wèn)一下是去年是哪個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)，今年我們還有其他3大保險(xiǎn)公司合作，我們可以幫你換一個(gè)理賠服務(wù)更好的保險(xiǎn)公司給你。

6我去年買(mǎi)了車(chē)輛保險(xiǎn)，我都不知道買(mǎi)了哪些保險(xiǎn)，你幫我解釋一下？

1、我看了一下你去年的投保記錄，你共投保了6個(gè)險(xiǎn)種，有車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)和劃痕險(xiǎn)。你投?；旧媳容^齊全，恭喜你。

2、簡(jiǎn)單講車(chē)輛損失險(xiǎn)：主要是保你車(chē)輛遭受碰撞導(dǎo)致?lián)p失時(shí)保險(xiǎn)公司予以理賠。第三者責(zé)任險(xiǎn)是萬(wàn)一你的車(chē)撞別人了，由保險(xiǎn)公司賠給第三者的。交強(qiáng)險(xiǎn)是國(guó)家強(qiáng)制保險(xiǎn)，不計(jì)免賠險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司100%理賠。盜搶險(xiǎn)就是車(chē)子萬(wàn)一被偷了，保險(xiǎn)公司賠一輛車(chē)給你。劃痕險(xiǎn)是車(chē)輛被劃了，保險(xiǎn)公司予以理賠。

3、XX先生，你的保險(xiǎn)意識(shí)是很強(qiáng)的，這些險(xiǎn)種都是需要投保的，萬(wàn)一有什么意外的話，你把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司了。這樣就是花小錢(qián)保大錢(qián)了呀。

7我去年沒(méi)有理賠，你看我今年需要買(mǎi)哪些保險(xiǎn)呢？

1、恭喜你呀，如果去年你沒(méi)有發(fā)生理賠的話，今年保險(xiǎn)公司可以給你無(wú)賠款優(yōu)待，你今年的保險(xiǎn)費(fèi)就可以打**折。

2、我檢查了一下你去年的保險(xiǎn)單，車(chē)輛損失險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)都是必須要投保的，你的車(chē)這么高檔，我建議你還可以投保盜搶險(xiǎn)和劃痕險(xiǎn)。

3、具體還是看你的車(chē)型、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格以及車(chē)輛停放的主要地點(diǎn)來(lái)幫您確定，不如您來(lái)到我們展廳，我給你做一個(gè)詳細(xì)的介紹，根據(jù)您的實(shí)際情況給您量身定做一款適合您的保險(xiǎn)產(chǎn)品 8去年保險(xiǎn)費(fèi)太貴了，我不想買(mǎi)這么多的保險(xiǎn)？

1、保險(xiǎn)本來(lái)就是花小錢(qián)保大錢(qián)，保險(xiǎn)費(fèi)太貴是因?yàn)槟愕膼?ài)車(chē)比較高級(jí)，保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)是根據(jù)你的車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格以及你購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種來(lái)計(jì)算的。

2、我?guī)湍憧纯慈ツ瓯蔚木唧w險(xiǎn)種和保額，而且根據(jù)您目前的實(shí)際情況，在不減少綜合保險(xiǎn)利益的前提下，我們可以適當(dāng)調(diào)整一下你保險(xiǎn)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

3、我希望你到我們店面來(lái)，我們當(dāng)面給你做個(gè)保單評(píng)估，幫你設(shè)計(jì)適合你的愛(ài)車(chē)保險(xiǎn)計(jì)劃。

9你先幫我保險(xiǎn)費(fèi)墊一下，過(guò)兩天我再來(lái)付款

1、尊敬的XX先生，這樣我先把保險(xiǎn)單的價(jià)格發(fā)給你，但是現(xiàn)在保險(xiǎn)公司實(shí)行的是“見(jiàn)費(fèi)出單”。如果保險(xiǎn)公司沒(méi)有收到保險(xiǎn)費(fèi)的話，他們是不能出單的。

2、這樣你的愛(ài)車(chē)保險(xiǎn)快要到期了，如果沒(méi)有按時(shí)續(xù)保的話，萬(wàn)一在續(xù)保空擋期間發(fā)生意外的話，對(duì)你是非常不利的。

3、我給你我們公司保險(xiǎn)代收代付款的卡號(hào)，你通過(guò)網(wǎng)上銀行或者ATM轉(zhuǎn)帳直接劃入我們公司的賬號(hào)，我們收到后馬上就可以在我們店面出單了。我把公司的賬號(hào)用短信發(fā)給你好嗎。10我上次在你們這里理賠做得很不愉快，而且洗車(chē)都不干凈，還說(shuō)服務(wù)好？你讓我對(duì)你們店哪有信心呀：

首先我代表店里向您致歉，同時(shí)您能否具體告知我是哪方面的問(wèn)題，我會(huì)在第一時(shí)間與部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，為您解決。（把問(wèn)題記錄清楚，然后與相關(guān)人聯(lián)系，解決問(wèn)題后馬上與客戶(hù)聯(lián)系，此時(shí)再促成保險(xiǎn)）D：(確定已解決問(wèn)題后的接續(xù)話術(shù))我店之前為您提供的這次服務(wù)，可能沒(méi)有讓您滿(mǎn)意，但我們已做出了****（具體解決措施）。希望您今年能再給我們一次機(jī)會(huì)，也感謝您把我們服務(wù)中的漏洞找出來(lái)，我們一定會(huì)努力改正.11：我已經(jīng)買(mǎi)了車(chē)損，為什么還要買(mǎi)劃痕？外面報(bào)價(jià)都說(shuō)劃痕是含在車(chē)損里的

D：這可能是某些業(yè)務(wù)員為了多完成業(yè)務(wù)沒(méi)有給您解釋清楚，車(chē)損險(xiǎn)里確實(shí)包括劃痕，但這里說(shuō)到的劃痕是指在您的車(chē)輛發(fā)生刮蹭等事故，車(chē)漆和板金都有損失的情況下是由車(chē)損險(xiǎn)賠付。但如果是您的車(chē)輛單純只有車(chē)漆損失，就只能通過(guò)劃痕險(xiǎn)賠付了 12為何舊車(chē)車(chē)損險(xiǎn)必須按新車(chē)購(gòu)臵價(jià)投保？

D：目前車(chē)損險(xiǎn)承保有三種形式供選擇。一是，按照新車(chē)購(gòu)臵價(jià)承保；二是，按照車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值承保；三是，按照雙方協(xié)商的價(jià)格承保。其中只有第一種按新車(chē)購(gòu)臵價(jià)投保時(shí)，才被視為足額投保。這是因?yàn)檐?chē)輛絕大多數(shù)保險(xiǎn)事故屬于局部損失，保險(xiǎn)公司均是按照全新的零配件進(jìn)行修理、更換，在維修費(fèi)用及維修工時(shí)方面也完全不存在新、舊車(chē)的差異。例如，不論是新車(chē)還是舊車(chē)發(fā)生意外事故需要換汽車(chē)大燈時(shí)，保險(xiǎn)公司對(duì)二者都只能賠新的大燈，其賠付成本是完全相同的，如果新車(chē)按照新車(chē)購(gòu)臵價(jià)來(lái)計(jì)費(fèi)而舊車(chē)卻按實(shí)際價(jià)值來(lái)收費(fèi)，顯然對(duì)于新車(chē)來(lái)說(shuō)是不合理的，同時(shí)也不符合保險(xiǎn)的對(duì)價(jià)原則。

13我的車(chē)是帶天窗的，如果出險(xiǎn)你們能賠嗎？

D：當(dāng)然可以，車(chē)損險(xiǎn)中就包括天窗的損壞，您今年只要投保了車(chē)輛損失險(xiǎn)，出險(xiǎn)后我們就會(huì)給您賠付。

14：如不按新車(chē)購(gòu)臵價(jià)投保，該怎么賠付？

D：如果客戶(hù)按照低于新車(chē)購(gòu)臵價(jià)的價(jià)格投保，即構(gòu)成不足額保險(xiǎn)，在發(fā)生部分損失時(shí)，保險(xiǎn)公司將按照其實(shí)際投保的保額與投保時(shí)新車(chē)購(gòu)臵價(jià)的比例計(jì)算應(yīng)賠付的實(shí)際損失。若發(fā)生全部損失，則按照出險(xiǎn)時(shí)車(chē)輛實(shí)際價(jià)值與保險(xiǎn)金額較低者賠償。15C：你們的禮品我不要了，你幫我把金額調(diào)到最低吧D：

我們現(xiàn)在給您的已經(jīng)是最低價(jià)了,禮品是額外贈(zèng)送給您的.我們很多客戶(hù)對(duì)這個(gè)活動(dòng)反應(yīng)都非常好，一定會(huì)對(duì)您有用的

16C：我一年一年不出險(xiǎn)，每年白交錢(qián)了？D：

看來(lái)您是有非常好的駕車(chē)習(xí)慣呢．不出險(xiǎn)當(dāng)然最好，但一旦發(fā)生問(wèn)題，保險(xiǎn)的作用就很重要了，保險(xiǎn)本身就是為了保障一些潛在風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，而且您如果連續(xù)不出險(xiǎn)，是可以享受更低的費(fèi)率折扣

17如果我在市區(qū)出了險(xiǎn)要怎么辦？出了險(xiǎn)后我能不能直接把車(chē)開(kāi)到車(chē)行來(lái)？D：我們建議您可以先給95512撥打一個(gè)報(bào)案電話，詳細(xì)說(shuō)明一下當(dāng)時(shí)的出險(xiǎn)情況，根據(jù)客服的提示完成一些報(bào)案手續(xù)，然后您就可以把車(chē)直接開(kāi)到咱們店里來(lái)了，我們的服務(wù)接待會(huì)根據(jù)您的具體情況給予您最適合的維修方案，讓您享受最快捷、方便的定損直賠服務(wù) 18：如果我在外地出了險(xiǎn)要怎么辦？

平安本身就有全國(guó)通賠的服務(wù)，不管您是在哪個(gè)城市出險(xiǎn)，只需先撥打95512報(bào)案，根據(jù)客服的提示完成一些報(bào)案手續(xù)，同時(shí)客服會(huì)根據(jù)您的所在地點(diǎn)推薦就近的定損理賠點(diǎn)，您只需把車(chē)開(kāi)過(guò)去辦理就可以了，非常的方便、快捷。

19.(店與客戶(hù)彼此的熟悉度)您的車(chē)長(zhǎng)期在店做維修、保養(yǎng)應(yīng)該清楚咱們店里的技術(shù)水平,而且我們的技師對(duì)您的車(chē)況也更了解一些，這樣您的車(chē)不管是在店做維修保養(yǎng)、定損直賠賠,我們都會(huì)針對(duì)您的情況為您量身打造一套最適合于您的方案,對(duì)您車(chē)輛的養(yǎng)護(hù)會(huì)更有好處的。

20沒(méi)時(shí)間

答：若客戶(hù)語(yǔ)氣非常硬，一直拒絕----不要再進(jìn)行銷(xiāo)售，而是預(yù)約下次電話的時(shí)間；若客戶(hù)是比較猶豫的拒絕---這真的是一個(gè)很好的優(yōu)惠方案，您給我兩分鐘的時(shí)間，我可以為您介紹一下?；蛘吣茨裁磿r(shí)候方便我在聯(lián)系您。21考慮/和家人商量

答：我當(dāng)然可以了解您需要和家人商量，如果是我的話，我也會(huì)這樣。但是我比較擔(dān)心的是我今天給您介紹了這么多您也許很難記下來(lái)轉(zhuǎn)告給您的家人，這樣難免會(huì)影響您家人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的判斷，但是我們今天推薦給您的專(zhuān)案真的是非常的好，您可以根據(jù)我們?yōu)槟可矶ㄗ龅姆桨?、?yōu)惠的價(jià)格及多項(xiàng)增值服務(wù)決定，所以我們建議您可以現(xiàn)在做決定。22你是怎么知道我的電話的？

答：因?yàn)槟能?chē)曾在我們這做過(guò)維修、保養(yǎng)，我們只是想把一個(gè)優(yōu)惠的投保方案介紹給您，只耽誤您

一、兩分鐘的時(shí)間。

結(jié)束語(yǔ)

1不好意思打擾您了，您看您什么時(shí)候方便？要不我下午再跟您聯(lián)系？主要是因?yàn)槲业晖瞥隽朔浅?yōu)惠的活動(dòng)，只要您在本月投保商業(yè)險(xiǎn)就有很多超值贈(zèng)品，對(duì)您來(lái)說(shuō)特別實(shí)用，那我下午再具體為您介紹

2今天打擾您了，那我**再與您聯(lián)系。3今天打擾您了，我**時(shí)間再與您聯(lián)系。在此期間您有任何關(guān)于車(chē)險(xiǎn)的問(wèn)題都可以與我聯(lián)系。我是續(xù)保部的【名字】，我的聯(lián)系電話是XXXXX, 先生女士再見(jiàn)

第五篇：續(xù)保話術(shù)

續(xù)保話術(shù)

續(xù)保專(zhuān)員：您好**先生/女士，這里是**4S店，提醒您下，您的愛(ài)車(chē)保險(xiǎn)**天后就要到期了，您看抽時(shí)間過(guò)來(lái)我?guī)湍k理下續(xù)保呢？客戶(hù)問(wèn)：多少錢(qián)？續(xù)保專(zhuān)員：您抽時(shí)間過(guò)來(lái)我?guī)湍?jì)算計(jì)算。客戶(hù)沒(méi)時(shí)間（您把您的行車(chē)證駕駛證傳真過(guò)來(lái)計(jì)算出來(lái)給您去電話，我可以給您找下經(jīng)理打個(gè)最低折扣）續(xù)保專(zhuān)員：我們同幾家保險(xiǎn)公司都有合作協(xié)議，單位出面比您單獨(dú)去保險(xiǎn)公司投更有保障，在我們4S店辦續(xù)保的客戶(hù)能獲得同外面不一樣的售后服務(wù)。出險(xiǎn)時(shí)有我們負(fù)責(zé)出面聯(lián)系保險(xiǎn)公司讓您理賠無(wú)憂，并協(xié)助您辦理理賠手續(xù)。

◎分期付款客戶(hù)續(xù)保話術(shù)

續(xù)保專(zhuān)員：你好***先生/女士，這里是**4S店，提醒下您的保險(xiǎn)下月**號(hào)就要到期，因?yàn)槟欠制诟犊钴?chē)我們?cè)谠碌浊敖o你去銀行辦理下手續(xù)，所以您要提前續(xù)保，因?yàn)闋砍赌制谲?chē)有塊續(xù)保險(xiǎn)押金，必須在我們這制定單位投，并投制定項(xiàng)目，客戶(hù)：多少錢(qián)？續(xù)保專(zhuān)員：價(jià)錢(qián)你放心，您過(guò)來(lái)我給您計(jì)算下，我可以找下經(jīng)理給您打個(gè)最低折扣，我們單位跟保險(xiǎn)公司都合作協(xié)議，單位出面比您單獨(dú)去保險(xiǎn)公司投更有保障，客戶(hù)沒(méi)時(shí)間（要行車(chē)證駕駛證傳真過(guò)來(lái)或是傳照片計(jì)算出來(lái)給客戶(hù)去電話）客戶(hù)：我不在你那投。續(xù)保專(zhuān)員：如果你不在我們這辦理，1是牽扯當(dāng)時(shí)交的續(xù)保押金，2是因?yàn)槟惴制?chē)車(chē)輛抵押銀行出現(xiàn)問(wèn)題有什么糾紛，銀行和我們不會(huì)負(fù)責(zé)。

◎異議處理客戶(hù)

客戶(hù)：你們公司保險(xiǎn)費(fèi)太貴了，外面電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)費(fèi)可以打7折呢。答

1、不貴呀，保險(xiǎn)費(fèi)都是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的，我們和保險(xiǎn)公司的價(jià)格是一樣的呀。電話營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格可能便宜一些但服務(wù)有很大的差異。如果保險(xiǎn)檔案是在外地的，遇到大的賠付特別費(fèi)事。

2、保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)雖然可以給你打折，光有價(jià)格優(yōu)惠，但是沒(méi)有服務(wù)承諾。我們公司是4S店我們可以提供事故緊急救援快速定損、協(xié)助處理交通事故等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

3、您的朋友***也在我們這里做續(xù)保的，他認(rèn)為我們這里續(xù)保很放心、省心所以把您轉(zhuǎn)介紹給我，您把您的信息給我，我先幫您報(bào)個(gè)價(jià)格好嗎？一會(huì)聯(lián)系您。

◎處理技巧

要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正關(guān)心的焦點(diǎn)在哪兒，我們首先得學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題。就像探針一樣，由淺入深、由表及里、由模糊到清晰。關(guān)注客戶(hù)的需求程度、了解深度、滿(mǎn)意程度、續(xù)保的顧慮。

◎基本銷(xiāo)售流程

開(kāi)場(chǎng)白

銀行續(xù)保專(zhuān)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是 XX 先生/女士嗎？客戶(hù)：是，什么事？（如不是客戶(hù)本人需詢(xún)問(wèn)客戶(hù)本人姓氏并且?guī)辗Q(chēng)呼客戶(hù)）。銀行續(xù)保專(zhuān)員： X 先生/女士您好，我是人保網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)坐席工號(hào)****號(hào)，我這邊通過(guò)系統(tǒng)看到您車(chē)牌號(hào)碼為****的車(chē)險(xiǎn)去年是通過(guò)咱們?nèi)吮＞W(wǎng)銷(xiāo)投保的。現(xiàn)在您的保險(xiǎn)快要到期了，我第一時(shí)間給您打一個(gè)電話，幫您試算一個(gè)最優(yōu)惠的續(xù)保價(jià)格。請(qǐng)問(wèn)您今年險(xiǎn)種是否有變更還是和去年保持一致呢？

您看您去年就是在咱們這邊保的，今年肯定把最大的優(yōu)惠都給您了，沒(méi)什么問(wèn)題就幫您把保險(xiǎn)續(xù)上，您看寄送保單的地址還和去年登記的一樣，沒(méi)變吧？

◎成單核實(shí) 成單核實(shí)

TSR:**先生/女士，非常感謝您對(duì)人保網(wǎng)絡(luò)車(chē)險(xiǎn)的支持，您的保單資料已經(jīng)登記好了，現(xiàn)在跟您核實(shí)一下具體信息，您保單登記的行駛證車(chē)主為 XXX、被保險(xiǎn)人 XXX、身份證號(hào)碼 XXX、被保險(xiǎn)人、您的車(chē)牌號(hào)為 XXX。車(chē)型是 XXX、車(chē)架號(hào) XXX、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào) XXX、初次登記是 XXXX 年 X 月。您今年投保了交強(qiáng)險(xiǎn)XX 元，商業(yè)險(xiǎn)分別是 XX 險(xiǎn)種，商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi) XX 元，共 XX 元。您的交強(qiáng)險(xiǎn)保單是從 XXXX 年 X 月 X 號(hào)起保，您的商業(yè)險(xiǎn)保單是從 XXXX 年 X 月 X 號(hào)起保，保期均為一年。（若兩者起期一致，合并成一句話即可）。友情提示您:根據(jù)《交強(qiáng)險(xiǎn)條例》規(guī)定，交強(qiáng)險(xiǎn)一旦出單就不得退保，且無(wú)法重復(fù)投保。另外跟您說(shuō)下免責(zé)內(nèi)容：假如說(shuō)出現(xiàn)無(wú)證駕駛、駕駛證或行駛證過(guò)期、酒后駕駛、交通事故后逃逸，根據(jù)保險(xiǎn)條款是不予賠付的，其他免責(zé)部分請(qǐng)您拿到條款后仔細(xì)閱讀。您的送單地址是 XXXX，您的聯(lián)系方式是 XXXXXX，我們 XX 小時(shí)內(nèi)將為您配送投保單同時(shí)收取您的保費(fèi) XXX 元。麻煩您準(zhǔn)備一下車(chē)輛的 xx 復(fù)印件(一次性告知客戶(hù)當(dāng)?shù)厮枋掷m(xù))我們的送單人員到時(shí)會(huì)向您收取。目前車(chē)險(xiǎn)均實(shí)行見(jiàn)費(fèi)出單，請(qǐng)您仔細(xì)核對(duì)投保單，確認(rèn)信息無(wú)誤后簽字交費(fèi)，在生成正式保單后送單員會(huì)第一時(shí)間再次聯(lián)系您給您配送正式保單、發(fā)票和交強(qiáng)險(xiǎn)的車(chē)標(biāo)。

◎未成單預(yù)約 未成單預(yù)約

TSR: 好的，那我也不多打擾您了，您可以隨時(shí)登錄www.tmdps.cn 進(jìn)行自主投保，稍后我給您發(fā)一個(gè)續(xù)保報(bào)價(jià)，到手機(jī)和郵箱，請(qǐng)您注意查收。明天的這個(gè)時(shí)候我再和您聯(lián)系。

◎結(jié)束語(yǔ): 結(jié)束語(yǔ):

1、成單-----TSR:***先生/女士，感謝您選擇人保網(wǎng)絡(luò)投保。我是您的車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)屬服務(wù)人員，以后有什么關(guān)于車(chē)險(xiǎn)的問(wèn)題歡迎您隨時(shí)登陸 www.tmdps.cn 通過(guò)在線客服與我們聯(lián)系 或者撥打4001234567轉(zhuǎn)2號(hào)鍵，找我工號(hào) xxx。感謝您的接聽(tīng)，祝您愉快，再見(jiàn)！

2、未成單-----TSR:好的，那我也不多打擾您了，您可以隨時(shí)登錄www.tmdps.cn進(jìn)行自主投保，稍后我給您發(fā)一個(gè)續(xù)保報(bào)價(jià)，到手機(jī)和郵箱，請(qǐng)您注意查收。明天的這個(gè)時(shí)候我再和您聯(lián)系。

注意：如逢重大節(jié)日，無(wú)論成單與否均應(yīng)向客戶(hù)致以節(jié)日問(wèn)候。

異議處理部分

一、關(guān)于保期未到的問(wèn)題。Q1：保期還早著呢，再說(shuō)吧。A1：TSR：相信您平時(shí)肯定很忙，保險(xiǎn)到期時(shí)有可能因?yàn)槠渌蚝雎岳m(xù)保的事情，所以我才主動(dòng)給您打電話。如果沒(méi)什么問(wèn)題，我馬上就幫您把保險(xiǎn)續(xù)上，不會(huì)耽誤您的時(shí)間，保您用車(chē)安心，您也不用再費(fèi)心保險(xiǎn)的事了。請(qǐng)問(wèn)您今年投保險(xiǎn)種有變化嗎？我馬上給您報(bào)個(gè)最優(yōu)惠的續(xù)保價(jià)格。A2：理解，**先生/女士，您的保險(xiǎn)確實(shí)還有一段時(shí)間才到期。不過(guò)其實(shí)現(xiàn)在80%的車(chē)主都是提前投保的，您看既然我已經(jīng)給您打了電話，就耽誤您2分鐘的時(shí)間幫您算個(gè)價(jià)格，您先參考一下，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，就當(dāng)了解一下車(chē)險(xiǎn)行情。（停頓1秒）請(qǐng)問(wèn)您今年投保險(xiǎn)種有變化嗎？我馬上給您報(bào)個(gè)最優(yōu)惠的續(xù)保價(jià)格。A3：我理解，但是現(xiàn)在咱們地區(qū)80%以上客戶(hù)都是提前續(xù)保的，續(xù)保將在您今年保險(xiǎn)到期后自動(dòng)接上，絕對(duì)不會(huì)讓您重復(fù)投保。而且我現(xiàn)在只是給您報(bào)個(gè)價(jià)，您可以參考一下，這樣考慮的時(shí)間還稍微充裕一些，我們也是希望您能提前了解到最優(yōu)惠的價(jià)格。請(qǐng)問(wèn)您今年投保險(xiǎn)種有變化嗎？

二、關(guān)于保費(fèi)問(wèn)題。Q1：我是你們的續(xù)?？蛻?hù)，為什么價(jià)格不比其他公司低？A1：TSR:因?yàn)槟B續(xù)多年沒(méi)有出險(xiǎn)，去年的價(jià)格已經(jīng)是最低的了，今年還是將所有的優(yōu)惠給您。這也是行業(yè)規(guī)定的最低折扣了，請(qǐng)您放心。其實(shí)大公司的價(jià)格都差不多，最重要的是能不能給您提 供更好的服務(wù)。今年我們?nèi)吮Ｌ貏e為像您這樣的優(yōu)質(zhì)續(xù)?？蛻?hù)推出了七項(xiàng)專(zhuān)屬升級(jí)理賠服務(wù)，現(xiàn)在續(xù)保還可以享受到咱們網(wǎng)站的網(wǎng)站最新活動(dòng)及分公司的活動(dòng)。您看沒(méi)有問(wèn)題的話我就跟您核對(duì)一下咱們的送單地址。A2：首先您需要關(guān)注是不是相同險(xiǎn)種和相同保額。如果相同，我們?nèi)吮＞W(wǎng)銷(xiāo)肯定是最優(yōu)惠的，因?yàn)槿吮＞W(wǎng)銷(xiāo)會(huì)在費(fèi)率上給您多優(yōu)惠15%的。不過(guò)您放心，我們?nèi)吮?duì)您的服務(wù)肯定不會(huì)打折。如果您現(xiàn)在在我們網(wǎng)絡(luò)這里投保，您還會(huì)得到貴賓的車(chē)險(xiǎn)管家服務(wù)、五環(huán)內(nèi)免費(fèi)送單、事故車(chē)不限環(huán)數(shù)免費(fèi)拖車(chē)、六環(huán)內(nèi)故障車(chē)、免費(fèi)送油搭電更換備胎。這樣您既不用出家門(mén)投保，又可以享受到優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，您看要是險(xiǎn)種沒(méi)什么變動(dòng)，我?guī)湍怯浺幌沦Y料，安排人給您遞送保單過(guò)去。請(qǐng)問(wèn)明天上午還是下午送單比較合適？Q2：網(wǎng)上投保和電話投保有什么區(qū)別？A: 我們網(wǎng)絡(luò)投保與電話投保車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率是一致的，保費(fèi)不會(huì)有太大差別。不過(guò)您通過(guò)網(wǎng)站投?？梢韵硎芨喾?wù)。例如：可以在我的保險(xiǎn)箱管理您的保單，而且您在支付保費(fèi)的時(shí)候也可以選擇網(wǎng)銀支付，這樣您既不用出家門(mén)投保。又可以享受到人保優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。何樂(lè)而不為呢？您看要是險(xiǎn)種沒(méi)什么變動(dòng)我?guī)湍怯浺幌沦Y料，安排人給您遞送保單過(guò)去。請(qǐng)問(wèn)明天上午還是下午送單比較合適？

三、關(guān)于禮品問(wèn)題。Q1：要求贈(zèng)送，或平安有你們?yōu)槭裁礇](méi)有？A1:咱們?nèi)吮＞W(wǎng)銷(xiāo)給您直接在保費(fèi)上優(yōu)惠了15%，相當(dāng)于直接給您折現(xiàn)了，比贈(zèng)送禮品實(shí)惠得多。幫您省下的錢(qián)您可以自己購(gòu)買(mǎi)其他喜歡的東西，多劃算啊。A2：**先生/女士，我們買(mǎi)保險(xiǎn)主要目的是什么呢？就是為了出險(xiǎn)時(shí)更省心、理賠時(shí)更舒心、服務(wù)時(shí)更放心。我們?nèi)吮５姆?wù)是全國(guó)性、無(wú)限次數(shù)的事故車(chē)及故障車(chē)救援，全國(guó)通陪，而且您現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)站投保，在商業(yè)險(xiǎn)為您節(jié)省15%的前提下，還能參加網(wǎng)站最新活動(dòng)。

四、關(guān)于抱怨服務(wù)的客戶(hù)。Q1：你們公司服務(wù)不好。A1：真的很抱歉您有這樣的經(jīng)歷。您指的是哪方面呢，能跟我說(shuō) 一下嗎？這樣我們才能針對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)做改進(jìn)。您看人保一直都很重視提高服務(wù)質(zhì)量的，我們每年都有回訪總結(jié)，凡是不好的服務(wù)項(xiàng)目我們都有改進(jìn)，修理廠的合作也是一年一換的，如果客戶(hù)反應(yīng)某修理廠不好，我們是一定要中止合作的。今年我們又對(duì)向續(xù)保客戶(hù)提供的服務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模升級(jí)，請(qǐng)您再次選擇人保，體驗(yàn)一下今年人保的最新服務(wù)。這樣吧，我先跟您核對(duì)一下咱們的相關(guān)信息…… A2:您看針對(duì)咱們的理賠定損或是其他的工作人員，每年都是會(huì)有專(zhuān)業(yè)考核，如果考核不過(guò)關(guān)都是不予以錄用的。咱們?nèi)吮＿@么大的公司，如果工作上出現(xiàn)問(wèn)題還一直錄用，這樣人保的客戶(hù)不就全都流失了嘛？您說(shuō)是吧。為了公司發(fā)展也為了更好的為客戶(hù)服務(wù),我們一定會(huì)對(duì)員工嚴(yán)格要求的?，F(xiàn)在人保又提供了一項(xiàng)相當(dāng)惠民的服務(wù),就是有專(zhuān)業(yè)的理賠協(xié)調(diào)員全程監(jiān)督您這輛車(chē)的理賠還有出險(xiǎn)情況，大大保障了您的權(quán)益。衷心希望您能再次選擇人保,檢驗(yàn)人保,我們絕對(duì)不會(huì)讓您失望的。A3:請(qǐng)問(wèn)您是對(duì)理賠的哪個(gè)環(huán)節(jié)不太滿(mǎn)意（.......）好的，感謝您提出寶貴的意見(jiàn)。其實(shí)我們一直在不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，希望為廣大信賴(lài)人保、選擇人保的客戶(hù)提供更好、更 便捷的服務(wù)。近期我們更特別推出了針對(duì)續(xù)保客戶(hù)的七項(xiàng)專(zhuān)屬理賠服務(wù)，希望您能夠繼續(xù)選擇人保，體會(huì)我們?cè)诜?wù)上的升級(jí)。您看沒(méi)有問(wèn)題的話我跟您核對(duì)一下咱們的相關(guān)信息