第一篇：關(guān)注細(xì)節(jié)是餐飲加盟成功的關(guān)鍵

渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)顧客在餐飲消費(fèi)中具體而多樣的需求，餐飲企業(yè)必須用心處理好“大”與“小”的辯證關(guān)系，既要認(rèn)真地開(kāi)展市場(chǎng)大環(huán)境的調(diào)查和分析，又要踏實(shí)地進(jìn)行實(shí)踐小環(huán)節(jié)的關(guān)注和總結(jié)。在餐飲經(jīng)營(yíng)中，對(duì)實(shí)踐小環(huán)節(jié)的關(guān)注和總結(jié)就是要善于重視細(xì)節(jié)，勤于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，樂(lè)于完善細(xì)節(jié)。這種“細(xì)節(jié)進(jìn)化”思維，可作為餐飲經(jīng)營(yíng)的有效利器。用細(xì)節(jié)進(jìn)化思維來(lái)經(jīng)營(yíng)餐飲，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、提高人員素質(zhì)、弘揚(yáng)職業(yè)精神、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、宣揚(yáng)經(jīng)營(yíng)理念、完善管理水平、提升企業(yè)形象等諸多方面都能見(jiàn)成效。

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

追求效益是餐飲經(jīng)營(yíng)的根本目的，效益的最大化來(lái)自于點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，“細(xì)節(jié)創(chuàng)造效益”這一觀念已被越來(lái)越多的餐飲人認(rèn)同和重視。以菜品創(chuàng)新為例來(lái)說(shuō)，將下腳料變廢為寶的做法就是細(xì)節(jié)進(jìn)化思維在菜品創(chuàng)新過(guò)程中的實(shí)際運(yùn)用。比如，動(dòng)物性原料的骨骼組織通常被視為下腳料或廢棄物而很少受到重視。一些精明的廚師善于從大多數(shù)人所漠不關(guān)心的細(xì)節(jié)入手，巧妙地將動(dòng)物骨骼變廢為寶，加工烹制成為一道道特色風(fēng)味美食，為企業(yè)創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。像成都餐飲市場(chǎng)上引人注目的“蓉城第一骨”，以豬棒子骨為原料，經(jīng)鹵熟后再鋸開(kāi)一端，然后灌入鹵湯汁，插上吸管供食客吸食其骨髓和鹵汁。其獨(dú)到的創(chuàng)意吸引了眾多食客。其他如用豬蹄膀中的支架骨加工烹制的“孜然寸骨”、“糟鹵寸骨”，用豬軟骨組織脆骨加工烹制的“串燒脆骨”、“脆骨三丁”，用牛骨髓加工烹制的“脆炸牛骨髓”等創(chuàng)新骨菜，亦頗受消費(fèi)者青睞，為企業(yè)贏得了火紅的人氣和財(cái)氣。

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于提高人員素質(zhì)。

餐飲競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才素質(zhì)的提高，重要途徑是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中，細(xì)節(jié)既能反映素質(zhì)，也能塑造素質(zhì)。比如餐飲服務(wù)，服務(wù)人員在服務(wù)中的儀態(tài)美雖是無(wú)聲的，但始終在默默地向賓客展示著個(gè)人的道德品質(zhì)、社會(huì)閱歷、學(xué)識(shí)修養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)以及對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)程度。因此，重視和加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員儀態(tài)美的訓(xùn)練和培養(yǎng)是十分必要的，而細(xì)節(jié)因素對(duì)服務(wù)人員儀態(tài)美訓(xùn)練和培養(yǎng)的效果具有重要影響。儀態(tài)美對(duì)服務(wù)員站姿、坐姿、走姿、手勢(shì)、表情、以及服務(wù)動(dòng)作等方面的具體要求相當(dāng)細(xì)致明確。以斟酒為例，服務(wù)員應(yīng)站于賓客右側(cè)，稍偏左后方，保持約0.3米的距離，兩腳跟并攏或成斜丁字步站立，上身自然挺拔，立腰收腹??持酒瓶時(shí)應(yīng)握其中下部，手臂自然前伸，稍有曲肘??斟好酒后，酒瓶稍提高，并輕緩優(yōu)雅地內(nèi)旋約30度收瓶。一連串規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)節(jié)貫穿于整個(gè)斟酒服務(wù)過(guò)程之中，將服務(wù)員嫻熟的技能和優(yōu)美的動(dòng)作盡顯其間，既充分展現(xiàn)出服務(wù)員良好的綜合素質(zhì)，又帶給賓客一道爽心悅目的藝術(shù)風(fēng)景，全方位地感受和品味餐飲消費(fèi)的和諧魅力。

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于弘揚(yáng)職業(yè)精神。

人的職業(yè)精神不是與生俱來(lái)的，而是通過(guò)不斷地培養(yǎng)和強(qiáng)化才形成的。一位勞模曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“認(rèn)真做事只能將事情做對(duì)，用心做事才能將事情做好”，這里的“用心”就包括細(xì)節(jié)進(jìn)化思維。用心做事需要以良好的職業(yè)精神為支撐，職業(yè)精神的弘揚(yáng)需要以細(xì)節(jié)進(jìn)化思維為契機(jī)。例如，餐飲企業(yè)的員工餐廳，往往屬于一個(gè)雞毛蒜皮之類(lèi)的“細(xì)節(jié)”，于是，許多飯店酒樓的員工餐廳或有或無(wú)，即使有也是難如人意。此類(lèi)“細(xì)節(jié)”之中所蘊(yùn)含的能量，已逐漸為餐飲管理者所發(fā)現(xiàn)。2003年底，無(wú)錫大飯店對(duì)員工餐廳進(jìn)行了全面改造，新員工餐廳的格局、品位、氛圍在無(wú)錫90多家星級(jí)飯店中首屈一指，堪稱(chēng)一流。員工餐廳的改造成功，一方面是飯店人本管理思想的具體體現(xiàn)，另一方面有助于弘揚(yáng)員工的職業(yè)精神，因?yàn)榱己玫倪M(jìn)餐環(huán)境傳達(dá)著飯店對(duì)員工利益的高度重視，廣大員工因之而感到光榮和自豪，對(duì)于形成文明進(jìn)餐、團(tuán)結(jié)互助、地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.tmdps.cn

渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)

愛(ài)崗敬業(yè)、以店為家的良好店風(fēng)也起到了很好的促進(jìn)作用，從而有效地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

細(xì)致周到的服務(wù)和美味可口的菜肴是餐飲經(jīng)營(yíng)的兩大主題，其質(zhì)量好壞直接決定著餐飲經(jīng)營(yíng)的成敗。以餐飲服務(wù)為例，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能滿(mǎn)足客人的物質(zhì)消費(fèi)需求，更重要的是能給客人帶來(lái)精神上的愉悅和享受，為客人營(yíng)造出更多滿(mǎn)意和驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)，從而有效地提高顧客的忠誠(chéng)度。來(lái)自美國(guó)的懷特先生在青島海景花園大酒店倫敦廳進(jìn)餐時(shí)，無(wú)意中說(shuō)火龍果很好吃，能有火龍果的種子在家種一棵就好了。在場(chǎng)的服務(wù)員便記下了客人的需求信息和聯(lián)系方式，迅速匯報(bào)給酒店領(lǐng)導(dǎo)，僅一天時(shí)間，酒店設(shè)法從海南聯(lián)系到火龍果的嫁接樹(shù)苗并空運(yùn)到青島，并請(qǐng)花房的師傅把樹(shù)苗包好。等懷特先生回來(lái)后，當(dāng)服務(wù)員將包好的樹(shù)苗和兩個(gè)火龍果送上時(shí)，懷特先生非常吃驚，也非常感激。重視在服務(wù)細(xì)節(jié)上做文章，通過(guò)細(xì)節(jié)盡心營(yíng)造出充滿(mǎn)魅力的服務(wù)產(chǎn)品以贏得回頭客，海景花園大酒店的忠誠(chéng)顧客也就這樣被不斷地塑造出來(lái)了。

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于詮釋經(jīng)營(yíng)理念。

理念決定方向，細(xì)節(jié)制約成敗，理念的落實(shí)必須以細(xì)節(jié)的實(shí)施為基礎(chǔ)和支撐。對(duì)于餐飲經(jīng)營(yíng)而言，在經(jīng)營(yíng)理念的大框架下，只有善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并努力完善細(xì)節(jié)，才能避免經(jīng)營(yíng)理念的泡沫化，使得經(jīng)營(yíng)理念充滿(mǎn)生機(jī)與活力。萬(wàn)豪國(guó)際(飯店)集團(tuán)的董事長(zhǎng)小約翰·威拉德·馬里奧特在《服務(wù)精神：萬(wàn)豪之路》中總結(jié)了該集團(tuán)從一家根汁汽水店成長(zhǎng)為國(guó)際著名飯店集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，其中第五條經(jīng)驗(yàn)是：在變化中保持秩序。他認(rèn)為，對(duì)萬(wàn)豪國(guó)際公司而言，需要強(qiáng)化的秩序是企業(yè)的文化或核心價(jià)值觀，具體包括五部分基本內(nèi)容：一是在整個(gè)萬(wàn)豪公司的員工中保持一種家的感覺(jué);二是親身實(shí)踐型經(jīng)理的管理方式;三是對(duì)生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程與產(chǎn)品質(zhì)量的管理保持一致性;四是關(guān)愛(ài)員工;五是關(guān)注細(xì)節(jié)與關(guān)心顧客的舒適性。尤其強(qiáng)調(diào)，不管萬(wàn)豪公司變得如何偉大或如何昌盛，決不能忘記公司的核心價(jià)值觀，即關(guān)注細(xì)節(jié)與關(guān)心顧客的舒適性。

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于完善管理水平。

我國(guó)餐飲業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距主要不在硬件設(shè)施而在于軟件水平，即管理水平上。從總體上看，現(xiàn)階段我國(guó)的餐飲企業(yè)管理依然表現(xiàn)出較重的粗放性，宏觀管理色彩過(guò)重，而微觀管理力度不足，也就是尚未形成真正的細(xì)節(jié)進(jìn)化思維，還沒(méi)有真正吃透管理的真諦。中國(guó)第一家通過(guò)ISO9000、ISO14000和OHSAS18000三個(gè)體系認(rèn)證的飯店北京京倫飯店，在多年的市場(chǎng)實(shí)踐中已創(chuàng)造出具有自身特色的管理模式，然而當(dāng)接觸到以上三個(gè)系列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就意味著飯店的管理水平將面臨一次質(zhì)的提升，從每一個(gè)管理細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理水平接軌的提升。飯店領(lǐng)導(dǎo)深深體會(huì)到：“貫標(biāo)的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)、向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。過(guò)去京倫飯店也曾提出過(guò)個(gè)性化、細(xì)微化、情感化服務(wù)，認(rèn)為工作已經(jīng)做得很細(xì)了，現(xiàn)在拿三個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)逐一對(duì)照，才發(fā)現(xiàn)與國(guó)際管理水平最大的差距就是缺乏細(xì)節(jié)上的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)貫徹三個(gè)體系標(biāo)準(zhǔn)，才真正認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代化的管理體現(xiàn)在每一個(gè)微觀的環(huán)節(jié)上。”

細(xì)節(jié)進(jìn)化思維有利于提升企業(yè)形象。

一件小事能夠反映一種現(xiàn)象，一個(gè)細(xì)節(jié)可以塑造一種形象。在餐飲經(jīng)營(yíng)中，一些看似不起眼的細(xì)小環(huán)節(jié)，往往蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)和能量，如果抓住這些細(xì)節(jié)，去用心地設(shè)計(jì)和發(fā)揮，就可能為企業(yè)贏得美譽(yù)和實(shí)效。重慶陶然居飲食文化集團(tuán)總裁嚴(yán)琦，以其獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)新的辣子田

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渠道建設(shè)全營(yíng)銷(xiāo)

螺為起點(diǎn)，歷經(jīng)9年，創(chuàng)造了從“1+5”(1個(gè)廚師加5張桌子)發(fā)展到4個(gè)億營(yíng)業(yè)額的餐飲奇跡。這種奇跡的創(chuàng)造與嚴(yán)琦重視細(xì)節(jié)思維的餐飲經(jīng)營(yíng)方式是密不可分的。例如嚴(yán)琦一直強(qiáng)調(diào)，服務(wù)員在為客人點(diǎn)菜時(shí)，必須時(shí)刻為客人著想，除非客人另有要求，必須從價(jià)位較低的品種開(kāi)始向客人推薦，并提醒客人適度點(diǎn)菜。為了保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，嚴(yán)琦長(zhǎng)期設(shè)立消費(fèi)者維權(quán)熱線，而且特別規(guī)定，無(wú)論何種原因造成客人投訴，該店直接責(zé)任人都將承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。嚴(yán)琦想顧客之所想，并公開(kāi)接受消費(fèi)者監(jiān)督的這些做法，在贏得廣大消費(fèi)者信任的同時(shí)，也廣泛地提升了企業(yè)形象，從而促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。

文章來(lái)源：渠道網(wǎng)（www.tmdps.cn）

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第二篇：細(xì)節(jié)是課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵

細(xì)節(jié)是課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵

摘 要：課堂教學(xué)是由許多教學(xué)環(huán)節(jié)組成的。而每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)又是由一些教學(xué)細(xì)節(jié)組成的，一堂課最能體現(xiàn)教學(xué)效果的莫過(guò)于課堂中那些閃光的細(xì)節(jié)。一節(jié)成功的課要求教師必須處理好教學(xué)中的若干細(xì)節(jié)。

課改，是一段路程，是一個(gè)教師懷揣教育夢(mèng)想必須走過(guò)的教育旅程。當(dāng)錢(qián)學(xué)森先生的“世紀(jì)之問(wèn)”再度成為熱議的焦點(diǎn)，當(dāng)溫家寶總理走進(jìn)北京三十五中聽(tīng)課、評(píng)課，引發(fā)學(xué)界對(duì)課堂的深切關(guān)注，此時(shí)，任何一位有良知的教師都能意識(shí)到:課改改到深處是課堂，課改的癥結(jié)在課堂，課改的點(diǎn)睛之筆在課堂。置身于課改一線，有太多的教育問(wèn)題需要回到課堂求解答案，需要在當(dāng)堂反思中探索現(xiàn)實(shí)教學(xué)情境與教育理念沖突之間的有效途徑。翻開(kāi)鄭金洲教授著的《課堂教學(xué)的50個(gè)細(xì)節(jié)》，細(xì)心品讀，如沐春風(fēng)，猶醍醐灌頂，給處于課改徘徊階段的我重新注入前行的勇氣。

實(shí)行新課程改革以后，教師們的教育理念發(fā)生很大的變化，課堂教學(xué)逐漸由教師的教轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的學(xué)，課堂氣氛越來(lái)越活躍，教學(xué)效果也有了明顯的改善。但是，我們也應(yīng)該看到，由于傳統(tǒng)教育教學(xué)觀念的影響，教師們?cè)谡n堂教學(xué)實(shí)踐中還有很多教育細(xì)節(jié)不符合新課程理念，需要在以后的實(shí)踐中努力加以改進(jìn)。

事例一：小學(xué)語(yǔ)文課上，老師要求學(xué)生用“活潑”一詞造句，甲學(xué)生站起來(lái)說(shuō)：“李華同學(xué)性格開(kāi)朗，在體育課上表現(xiàn)得很活潑》。”老師點(diǎn)評(píng)道：“很好。”學(xué)生乙站起來(lái)說(shuō)：“河里的水很活潑。”老師沉

吟了一會(huì)兒，評(píng)點(diǎn)說(shuō)：“說(shuō)水‘活潑’不合適，這個(gè)造句不貼切。”學(xué)生乙狐疑地坐下了。

剖析：“活潑”一詞的主要含義是“生動(dòng)自然；不呆板。”學(xué)生乙的造句很富有生氣，也符合“活潑”一詞的含義，正反映了學(xué)生乙具有豐富的觀察力和想象力。善于觀察和想象是兒童的心理特征，是兒童智力健康發(fā)展的體現(xiàn)。教師對(duì)學(xué)生乙的造句沒(méi)有給予積極的肯定，必然會(huì)限制學(xué)生乙觀察力和想象力的發(fā)展。教師應(yīng)注意保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。只有這樣，學(xué)生長(zhǎng)大后，才能具有蓬勃的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)。

事例二：復(fù)習(xí)課上，教師讓學(xué)生歸納長(zhǎng)方體與正方體的區(qū)別。學(xué)生甲回答：“它們都有六個(gè)面、十二條棱、八個(gè)頂點(diǎn)。” 教師點(diǎn)評(píng)道：“這位同學(xué)沒(méi)有仔細(xì)聽(tīng)題！回答得很不為完整，老師問(wèn)的是有哪些異同？哪位同學(xué)來(lái)補(bǔ)充一下？”這時(shí)，甲同學(xué)羞得滿(mǎn)臉通紅，而班里則是一片寧?kù)o。

剖析：這是教師在六年級(jí)復(fù)習(xí)課講授中出現(xiàn)的一幕。相對(duì)于低年級(jí)的小學(xué)生，六年級(jí)學(xué)生的自尊心更強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)學(xué)生甲通過(guò)自己的認(rèn)真思考，總結(jié)出一點(diǎn)相同之處，應(yīng)該給予鼓勵(lì)。可教師的點(diǎn)評(píng)，卻是一種否定性的評(píng)價(jià)，這不僅傷害了甲同學(xué)的自尊心，而且也對(duì)其他同學(xué)產(chǎn)生了消極性的暗示，挫傷了他們踴躍回答問(wèn)題的積極性。因此，教室里出現(xiàn)了鴉雀無(wú)聲的尷尬局面。

學(xué)生回答問(wèn)題不完整，是課堂上經(jīng)常出現(xiàn)的情況，如果教師換一種說(shuō)法：“這位同學(xué)經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，已經(jīng)找到了一點(diǎn)相同之處，很好。

大家再想一想，還有沒(méi)有其它的相同與不同之處？”這樣的點(diǎn)評(píng)對(duì)甲同學(xué)是一種褒揚(yáng)，也必然能激勵(lì)其他學(xué)生繼續(xù)思考，踴躍回答，課堂教學(xué)效果肯定要好得多。

事例三：課堂上，我們經(jīng)常會(huì)看到，一個(gè)學(xué)生回答問(wèn)題對(duì)了，教師會(huì)滿(mǎn)臉堆笑的問(wèn)：“你們同意他的看法嗎？”臺(tái)下的學(xué)生會(huì)不假思索，異口同聲地說(shuō)“同意”。這種不正確的做法的已經(jīng)被大多數(shù)老師所認(rèn)同。但同樣道理，不停的追問(wèn)也會(huì)對(duì)學(xué)生造成不好的影響，這個(gè)卻沒(méi)有引起老師的注意。其實(shí)仔細(xì)分析，這樣的追問(wèn)往往是表現(xiàn)為教師對(duì)學(xué)生的看法有異議，想通過(guò)一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題讓學(xué)生改變他原有的觀點(diǎn)。我不同意這樣的做法，因?yàn)檫@樣會(huì)使學(xué)生有極大的心理壓力，由于緊張和缺乏一定的思考時(shí)間，會(huì)顯得倉(cāng)促不安。我的意見(jiàn)，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，老師要思考的問(wèn)題是如何引導(dǎo)全體學(xué)生針對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究探討，讓學(xué)生有充裕的時(shí)間來(lái)探討交流問(wèn)題，建議這里不妨設(shè)計(jì)一個(gè)分組討論，給學(xué)生一點(diǎn)時(shí)間和空間，這樣解決問(wèn)題比不停的追問(wèn)要好得多，而不是在老師的一再追問(wèn)下，學(xué)生屈服于老師的想法，這種做法只是暫時(shí)的屈服，并沒(méi)有達(dá)到認(rèn)同的目的。

仔細(xì)分析起來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，課堂教學(xué)過(guò)程中有不少這樣的細(xì)節(jié)都被教師忽略了。實(shí)際上，教育的藝術(shù)在很大程度上就體現(xiàn)在教師敏銳地捕捉教育細(xì)節(jié)，科學(xué)地處理教育細(xì)節(jié)上。如果我們的課堂教學(xué)有更多的細(xì)節(jié)被教師關(guān)注，那么我們的教育就一定會(huì)變得更美麗，更迷人。因此，我們呼吁：細(xì)節(jié)是課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵！

教育應(yīng)是母性的，應(yīng)讓我們的孩子可以安全地快樂(lè)，安全地痛苦，讓我們的孩子在失敗時(shí)坦然的面對(duì)痛苦，而不是面臨威脅與恐懼，這是我們課改的美好愿景。課堂發(fā)言，用掌心向上的邀請(qǐng)手勢(shì)，是對(duì)孩子的尊重；討論交流，俯身下蹲，是對(duì)孩子表達(dá)平等的意義；留心一下孩子微皺的眉頭，就是在留心一個(gè)生命的拔節(jié)；欣賞一下孩子嘴角的笑意，就是收獲著花開(kāi)的聲音。

教育，比任何領(lǐng)域都更需要細(xì)節(jié)的品味！

細(xì)節(jié)是課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵

劉

馬 南 小 學(xué)

欣

課改的心得體會(huì)

課改是一個(gè)永恒的話題，它是需要不斷完善和前進(jìn)的。教師要調(diào)整好自己的心態(tài)，針對(duì)學(xué)生的具體情況尋找適合自己的教學(xué)模式。使課堂真正變成學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的高效課堂。以下是我的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、新教學(xué)觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)和新課改的不斷實(shí)踐，我逐漸認(rèn)識(shí)到教學(xué)的本質(zhì)不再是傳統(tǒng)教學(xué)中教師單向的灌輸和講解。在課改的課堂上不僅要教會(huì)學(xué)生知識(shí)，還要教給學(xué)生方法，教給學(xué)生獨(dú)立和生存的能力。這樣就對(duì)教師提出了更高的要求：首先，教師要認(rèn)真鉆研，靈活挖掘教材，重組教材中的知識(shí)點(diǎn)，形成知識(shí)鏈，構(gòu)成知識(shí)網(wǎng)。通過(guò)多種形式的問(wèn)題設(shè)計(jì)，把散亂的知識(shí)變?yōu)楹?jiǎn)單有序的知識(shí)系統(tǒng)，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案。其次教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造性，為學(xué)生提供從事活動(dòng)的機(jī)會(huì)，構(gòu)建開(kāi)展研究的平臺(tái)，通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生合作交流等方法，讓學(xué)生充分展示自己，真正成為學(xué)習(xí)的主人。

二、教師要給學(xué)生足夠的機(jī)會(huì)和科學(xué)的指導(dǎo)，不要使課堂流于形式。在教學(xué)過(guò)程中，教師設(shè)計(jì)組織有效的、科學(xué)的活動(dòng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先，問(wèn)題情境必須貼近學(xué)生的實(shí)際生活，活動(dòng)內(nèi)容必須與學(xué)生已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平同步；其次，要讓學(xué)生有一個(gè)獨(dú)立思考的過(guò)程，讓他們帶著自己的觀點(diǎn)去充分地討論研究，發(fā)現(xiàn)自己的不足，構(gòu)建完整全面的知識(shí)體系；還有對(duì)不同層次的學(xué)生要有不同的

要求，允許學(xué)生有不同的方法和觀點(diǎn)，讓學(xué)生在交流、探究、比較的過(guò)程中將知識(shí)優(yōu)化組合，完成篩選，做出正確判斷。

三、在教學(xué)中，教師要充分關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度變化，采取積極的評(píng)價(jià)，較多地運(yùn)用激勵(lì)性的語(yǔ)言。如：說(shuō)得真好！你懂得真不少！你想象力非常豐富！真聰明等等！這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極探求知識(shí)的欲望，又激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，增強(qiáng)自信心。

四、在課改過(guò)程中，反饋檢測(cè)也是相當(dāng)重要的。這是檢測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的落實(shí)情況和學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)體驗(yàn)成功，享受快樂(lè)的有效環(huán)節(jié)。內(nèi)容和形式可以多樣。時(shí)間充足的話，可對(duì)學(xué)生進(jìn)行當(dāng)堂檢測(cè)；也可利用早自習(xí)對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行綜合抽測(cè)；還可在課余時(shí)間，讓每組的小組長(zhǎng)對(duì)本組的學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在知識(shí)掌握方面的不足，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充講解，不讓一個(gè)學(xué)生因此而掉隊(duì)。

新課改要求充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力。同樣，我們老師更要發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，今后，我將在學(xué)習(xí)—實(shí)踐—反思—再實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索，找到更多有利于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。

第三篇：合同能源管理-細(xì)節(jié)是關(guān)鍵

合同能源管理——細(xì)節(jié)是關(guān)鍵

我國(guó)的建筑領(lǐng)域存在新建建筑量大、能源消耗高等問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在建筑能耗中，供熱制冷占總能耗的60%，照明占30%，電梯及其他占10%。作為節(jié)能工作的一部分，建筑領(lǐng)域具有很大的節(jié)能潛力。

建筑合同能源管理項(xiàng)目（EPC）具有客戶(hù)節(jié)能水平有限，市場(chǎng)相對(duì)易于開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目總投資額較小等特點(diǎn)，因此適合節(jié)能服務(wù)公司剛起步時(shí)實(shí)施。

對(duì)于建筑節(jié)能而言，供熱制冷可以節(jié)能，照明可以節(jié)能，電梯可以節(jié)能……“沒(méi)有最節(jié)能，只有更節(jié)能。”專(zhuān)家總結(jié)說(shuō)。

對(duì)于綠色照明而言，節(jié)能服務(wù)公司可以采用的主要技術(shù)措施有：采用高效節(jié)能的電光源、高效節(jié)能照明燈具、高效節(jié)能的燈用電器附件、各種照明節(jié)能的控制設(shè)備或器件和采用傳輸效率高、使用壽命長(zhǎng)、電能損耗低、安全的配線器材。北京物美超市綠色照明節(jié)能改造項(xiàng)目就是一個(gè)典型的案例。

本案例是給一座4萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積的超市更換照明燈管，用10495只節(jié)能燈管替換普通燈管，用電子鎮(zhèn)流器替換電感鎮(zhèn)流器，用1339只一體化節(jié)能燈替換白熾燈。項(xiàng)目?jī)?nèi)容：用32瓦節(jié)能日光燈替換40瓦普通日光燈，并用電子鎮(zhèn)流器取代電感鎮(zhèn)流器；用一體化節(jié)能燈替換白熾燈，其中用2U7取代20瓦和25瓦，2U9取代40瓦，2U13取代60瓦，18瓦取代100瓦，32瓦取代150瓦白熾燈。通過(guò)改造，該項(xiàng)目年節(jié)電為103.4萬(wàn)千瓦時(shí)，投資104.95萬(wàn)元，年節(jié)電收益73.8萬(wàn)元，簡(jiǎn)單投資回收期1.42年。

供熱制冷系統(tǒng)的主要技術(shù)措施有中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、蓄能空調(diào)技術(shù)、鍋爐節(jié)能、能源監(jiān)控系統(tǒng)、熱泵技術(shù)。廣州中信廣場(chǎng)中央空調(diào)節(jié)能項(xiàng)目就是一個(gè)很好的案例。該節(jié)能服務(wù)公司通過(guò)采集空調(diào)系統(tǒng)末端溫度、濕度、壓力等參數(shù)，模糊推算未來(lái)時(shí)段空調(diào)系統(tǒng)負(fù)荷需求，自動(dòng)調(diào)節(jié)和配置中央空調(diào)循環(huán)水泵的運(yùn)行參數(shù)，提高中央空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行效率，同時(shí)滿(mǎn)足空調(diào)系統(tǒng)COP值接近最大值。通過(guò)改造，該項(xiàng)目年平均節(jié)電266萬(wàn)Kwh，年節(jié)約電費(fèi)117萬(wàn)元。

對(duì)于熱泵技術(shù)而言，不同的熱泵有不同的特點(diǎn)，節(jié)能服務(wù)公司要根據(jù)實(shí)地條件選擇合適的熱泵。空氣源熱泵在長(zhǎng)江以南最具推廣價(jià)值，每千瓦平均投資1000元，與一臺(tái)2t/h鍋爐相比年節(jié)約110tce，投資回收期為1.1年。而土壤源/水源熱泵適用于有地?zé)嵩础⑺疅嵩礂l件，每平米建筑面積投資約260元，比常規(guī)空調(diào)節(jié)能25%以上，比分體家用空調(diào)節(jié)能40%以上，投資回收期為5—8年。

在實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目中，從客戶(hù)的角度出發(fā)至關(guān)重要。“在實(shí)施建筑領(lǐng)域合同能源管理項(xiàng)目的過(guò)程中，不要為了控制成本犧牲項(xiàng)目質(zhì)量，要站在客戶(hù)角度，考慮耐久性、經(jīng)濟(jì)型、安全性和舒適性。”專(zhuān)家建議。

第四篇：餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵成功要素

在連鎖經(jīng)營(yíng)中，怎么選擇好合作對(duì)象，店開(kāi)了以后怎么把后期管理跟上尤其重要。有些企業(yè)走得比較急，其實(shí)速度不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何形成一整套的管理機(jī)制進(jìn)行有效控制。尤其像餐飲業(yè)這種連鎖，大量的技術(shù)是以人為載體的，如果人控制不住，原料控制不住，管理自然要出問(wèn)題。

因此，必須搭建堅(jiān)實(shí)的管理平臺(tái)，摒棄人治，一方面培養(yǎng)熟悉企業(yè)管理運(yùn)作的人才，另一方面實(shí)行自我管理，使企業(yè)的管理體系具有可模擬性。結(jié)合餐飲業(yè)現(xiàn)狀，我想只要打造內(nèi)部控制、供應(yīng)商管理、客戶(hù)管理、信息管理四大模塊，就能基本形成完善的管理平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)建成后將處處體現(xiàn)著服務(wù)質(zhì)量體系的精神。

品牌：打造形象 締造豪宅門(mén)匾

如今的企業(yè)家正在接受一種新的觀點(diǎn)：品牌是決定市場(chǎng)商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵因素，品牌是企業(yè)的無(wú)價(jià)資產(chǎn)。我們也看到，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相當(dāng)多的企業(yè)以一擲千金的姿態(tài)在廣告戰(zhàn)重拳出擊，最終成了強(qiáng)弩之末而欲動(dòng)乏力，這些品牌可能名噪一時(shí)，但很難維持長(zhǎng)久的領(lǐng)導(dǎo)地位。

強(qiáng)大的品牌可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，同時(shí)也可使企業(yè)更好地把握戰(zhàn)略性發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至在特定的情況下，品牌就意味著企業(yè)，可口可樂(lè)公司推廣部副總裁曾說(shuō)：“假如可口可樂(lè)的資產(chǎn)毀于一旦，擁有?可口可樂(lè)?名字的人能夠隨便走入一家銀行，輕易得到一筆貸款，而后重建一切”。擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要！許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都希望擁有強(qiáng)有力的品牌，都在努力塑造著成功的品牌。尤其在餐飲業(yè)更是如此，為了創(chuàng)造知名品牌，他們不僅需要雄心壯志，更需要從觀念上對(duì)自己進(jìn)行更新，從全新的視角看待品牌，并以一種更為專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)投身到建立品牌的事業(yè)中來(lái)。要?jiǎng)?chuàng)立強(qiáng)大品牌，其工作絕不僅僅是樹(shù)立較高的目標(biāo)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，如同只有少數(shù)的企業(yè)經(jīng)理人成為總裁，少數(shù)的政府人員成為政界要人一樣，市場(chǎng)上能建立強(qiáng)大品牌的公司也寥寥無(wú)幾。但話又說(shuō)回來(lái)，有些公司雖然沒(méi)能創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌，卻在建設(shè)品牌的過(guò)程中采取了審慎而睿智的投資方式，同樣將企業(yè)帶入了陽(yáng)光地帶，許多不是最好的東西卻依然是很好的東西。

因此在樹(shù)立品牌這項(xiàng)投資上必須十分謹(jǐn)慎，營(yíng)銷(xiāo)史上已經(jīng)有太多的公司在品牌樹(shù)立的投資上失敗，其中重要的原因就在于他們不了解什么是品牌，更不用說(shuō)了解什么是強(qiáng)大的品牌了。因而整合營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多地被人們重視，越來(lái)越多的企業(yè)懂得：?jiǎn)慰繌V告或服務(wù)某種單一的行銷(xiāo)手段是無(wú)法樹(shù)立品牌的。另外企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的合適與否也是企業(yè)建立品牌的一個(gè)可能存在的陷阱，由于制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（這些長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)往往需要強(qiáng)大的投資支持）的范圍可以無(wú)限制，許多企業(yè)家們不計(jì)實(shí)力地妄想，他們?cè)谕顿Y于建立強(qiáng)大的品牌前，根本不顧及是否有財(cái)力，如何去做，花多少錢(qián)去做。因此，對(duì)于實(shí)力一般的企業(yè)，集中精力把一個(gè)品牌做好就夠了。

我想強(qiáng)調(diào)三條原則。第一，創(chuàng)品牌是一個(gè)謹(jǐn)慎的過(guò)程，包括在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做恰當(dāng)?shù)耐顿Y；第二，應(yīng)做怎樣的投資，何時(shí)做這樣的投資，需要有切實(shí)可行的計(jì)劃；第三，品牌的建立需要強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力量，這里所說(shuō)的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力量包括健康的營(yíng)銷(xiāo)組織、合適的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及與之相匹配的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在每一個(gè)成功的例子里，幾乎所有公司都擁有相當(dāng)厲害的營(yíng)銷(xiāo)力量：對(duì)顧客需求的深刻洞察；設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)以迎合消費(fèi)者的口味；廣告富有創(chuàng)意。如果沒(méi)有對(duì)諸如上述要點(diǎn)的充分認(rèn)識(shí)，如果沒(méi)有一個(gè)策略性的樹(shù)立品牌的心理準(zhǔn)備，要使品牌在市場(chǎng)中與眾不同是相當(dāng)困難的。

對(duì)于企業(yè)要想擁有一般公司所沒(méi)有的強(qiáng)大的品牌，它們必須有：與眾不同的產(chǎn)品，持之以恒的品質(zhì)，以及與企業(yè)和產(chǎn)品相匹配的媒介宣傳，而更重要的則是它們所具有的十分清晰的個(gè)性。許多品牌純粹功能性地將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。它們由于持久及時(shí)的供貨和可靠的服務(wù)而顯得有價(jià)值。但強(qiáng)大的品牌卻能使顧客對(duì)其所演繹的個(gè)性充滿(mǎn)激情。

如果把企業(yè)比作病人的話，策劃人肯定當(dāng)仁不讓地自詡為醫(yī)生。作為策劃公司，我們深知沒(méi)有一種策略或經(jīng)營(yíng)方式能包打天下，我們更愿意平心靜氣的站到企業(yè)的立場(chǎng)上來(lái)，與企業(yè)建立一種良性的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。策劃是個(gè)服務(wù)業(yè)，不可孤芳自賞固有的運(yùn)作方式，而應(yīng)去適應(yīng)不同類(lèi)別不同層次的企業(yè)。西北餐飲企業(yè)作為濟(jì)南市優(yōu)秀的餐飲企業(yè)之一，也肯定強(qiáng)調(diào)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)調(diào)一種承諾。這樣的話，我們的合作將建立在一個(gè)務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)之上。我們也能夠在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)我們的品牌戰(zhàn)略。

文化：形成概念 培養(yǎng)親和理由

企業(yè)文化既包括對(duì)外的文化訴求，也包括企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化的建設(shè)。我們這里只以對(duì)外的文化訴求為例，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，內(nèi)部文化的形成同樣非常重要。

商機(jī)出自靜觀，出自一定距離的冷眼旁觀。公正地說(shuō)，酒店業(yè)發(fā)展到今天，其管理方式已經(jīng)進(jìn)步為嚴(yán)整精密的科學(xué)。正因?yàn)槭且婚T(mén)科學(xué)，所以有它易于演練的地方。從這一角度看，各家酒店的武功套路大同小異。然而，創(chuàng)意是一門(mén)藝術(shù)，只有通過(guò)創(chuàng)意策劃洗禮過(guò)的商業(yè)活動(dòng)，才會(huì)異彩紛呈，方可以說(shuō)是具備了“獨(dú)門(mén)暗器”。所以現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意的策劃。而在一個(gè)企業(yè)里，眾多的創(chuàng)意需要圍繞一個(gè)總綱進(jìn)行。這總綱可以說(shuō)是武家的密傳心法，是商海中的航圖，是企業(yè)的市場(chǎng)文化定位。一旦確定便要確立它在經(jīng)營(yíng)中的指導(dǎo)地位，也應(yīng)該是酒店經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略機(jī)密。酒店的公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)圍繞它進(jìn)行，否則即便有層出不窮的新穎創(chuàng)意，也會(huì)淹沒(méi)在相互制造的干擾雜波中!在市場(chǎng)文化定位指導(dǎo)下的公關(guān)創(chuàng)意活動(dòng)，讓模仿者只知其然而不知其所以然，只見(jiàn)到紛繁的創(chuàng)意活動(dòng)，而無(wú)從知曉創(chuàng)意背后定位的精髓。仿我皮毛，其耐我何!但是，這并不是說(shuō)企業(yè)定位是關(guān)在深閨中的孤芳自賞，應(yīng)該要主動(dòng)出擊，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的公關(guān)手段，盡可能使大眾心目中的企業(yè)形象與預(yù)期的一致!

五星級(jí)酒店的高檔次的服務(wù)，是大家共同追求的目標(biāo)。怎樣在這共性的基礎(chǔ)上，突出自己的優(yōu)勢(shì)，各家需要結(jié)合實(shí)際情況制定方案。

對(duì)員工素質(zhì)，也是要求他們有文化感，祟尚儒雅端莊的風(fēng)度。從文化角度講，具備連鎖能力的餐飲企業(yè)的員工應(yīng)該是有文化品位的員工。員工的文化常識(shí)培訓(xùn)，可以納入飯店整體文化建設(shè)規(guī)劃之中。更進(jìn)一步，職工在文化層次上可以分為三個(gè)等級(jí)：其一為初級(jí)，掌握最基本的常識(shí)，要求員工都要有一些基礎(chǔ)的歷史和文化常識(shí)，與自己位定的飲食相關(guān)的文化知識(shí)，酒店可以自編一些此類(lèi)小冊(cè)子，作為員工的必讀教材。其二為中級(jí)，有一定深度的知識(shí)，必須具備看過(guò)幾本有關(guān)專(zhuān)著方能達(dá)到的水平。其三為高級(jí)，在某些領(lǐng)域有一定造詣，內(nèi)部“博士”，酒店在各個(gè)服務(wù)部門(mén)培養(yǎng)一批文化素養(yǎng)很高的業(yè)務(wù)骨干，他們不但有著豐富深厚的歷史文化知識(shí)，還要具備頂尖的本行業(yè)知識(shí)和高超的操作能力。如：A．茶博士，精通各種關(guān)于茶的博物知識(shí)，中國(guó)各地各流派的茶藝，日本的茶道，歐美的茶文化等等。實(shí)際演練，絕對(duì)正宗。B．酒博士，精通古今中外各種酒的知識(shí)，民俗酒文化如酒令酒俗等。C．導(dǎo)游博士。D．民俗博士等等。如此調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)熱情，亦可以顯示飯店的品位。等級(jí)并不是終身的，定期考試，定期達(dá)標(biāo)測(cè)驗(yàn)，三次不合格者降級(jí)。對(duì)達(dá)標(biāo)者要給予相應(yīng)的榮譽(yù)，尤其中高級(jí)，除增加薪金外，還要大力張揚(yáng)之，使之有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。對(duì)中高級(jí)(尤其是高級(jí))的評(píng)定，可以外請(qǐng)專(zhuān)家組團(tuán)，使之在學(xué)術(shù)上能站住腳。這也能體現(xiàn)西北餐飲的品位。由此，可以分解出許多的服務(wù)細(xì)則。

中國(guó)以“飲食文化”著稱(chēng)于世，作為“文化酒店”，這方面當(dāng)然不能弱于他人，不但要讓客人吃好，而且要讓他們吃出文化品位來(lái)。最切近的辦法是，所有的菜名都經(jīng)過(guò)“文化”的過(guò)濾，最好能靠上某一主題。如四喜丸子可稱(chēng)“三元及第”或“連中三元”。另如，喜報(bào)三元，一甲一名，一路連科，九世同居，九羊啟泰，白頭富貴，鯉躍龍門(mén)，都可以套用到相應(yīng)的菜名上。重要菜每菜一箋，精美印制，上有菜之來(lái)典，簡(jiǎn)單制法。餐者每人一箋。可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，一些人以搜集西北菜箋為樂(lè)事，或者我們策劃類(lèi)似的活動(dòng)。

刻意追求文化，自然會(huì)衍生出自己的文化——能夠物化的文化。

經(jīng)營(yíng)：設(shè)計(jì)模式 制造克隆標(biāo)板

如果我們把企業(yè)成長(zhǎng)需要的而由企業(yè)外部環(huán)境完成的那一部分準(zhǔn)備工作稱(chēng)為前置準(zhǔn)備，把企業(yè)自己承擔(dān)的工作部分稱(chēng)為后置準(zhǔn)備，那么企業(yè)超速成長(zhǎng)即是讓企業(yè)成長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間最短化。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)成長(zhǎng)周期內(nèi)的成長(zhǎng)目標(biāo)是既定的，那么實(shí)現(xiàn)企業(yè)周期性超速成長(zhǎng)，也就是讓周期內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間達(dá)到最短。一個(gè)非常有效的途徑，就是利用高水平的前置準(zhǔn)備要素，提高環(huán)境準(zhǔn)備水平。其做法如下：

一、引進(jìn)前置準(zhǔn)備水平高的現(xiàn)存作業(yè)成果，替代企業(yè)內(nèi)部自行作業(yè)項(xiàng)目，如購(gòu)進(jìn)技術(shù)、專(zhuān)利和收購(gòu)企業(yè)及企業(yè)之間各種業(yè)務(wù)合作等。

二、利用前置準(zhǔn)備水平高的作業(yè)組織及其服務(wù)，替代企業(yè)內(nèi)部作業(yè)，如將部分的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃等職能性作業(yè)，委托給效率更高的其它企業(yè)承辦。

三、選擇與吸納前置準(zhǔn)備水平高的要素如人才、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)等，替代企業(yè)原有低水平的要素與充實(shí)計(jì)劃需要的空缺部分。

經(jīng)過(guò)企業(yè)的努力，形成特許經(jīng)營(yíng)連鎖體系，建立《特許經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》、《經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別手冊(cè)》和《視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)》。建立與連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理相適應(yīng)的開(kāi)發(fā)程序、管理辦法和相應(yīng)的組織系統(tǒng)；建立自己的配送中心、食品廠（中央加工廚房）、培訓(xùn)中心等，形成連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)的后勤保障系統(tǒng)。采取有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)兩線運(yùn)營(yíng)的工作思路，就是說(shuō)在資本的使用上有形資產(chǎn)投資與無(wú)形資本使用分開(kāi)運(yùn)作，有形投資獲得股權(quán)并以其股權(quán)享受分紅，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；作為無(wú)形資產(chǎn)使用者---各企業(yè)（無(wú)論是全資企業(yè)、控股企業(yè)、參股企業(yè)，特許企業(yè)）一律向商標(biāo)所有者繳納特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)。根據(jù)這一思路，與所有直營(yíng)企業(yè)和所有合資或特許企業(yè)簽訂《特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用協(xié)議》，從而確立運(yùn)用品牌這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。

參加特許聯(lián)營(yíng)的企業(yè)會(huì)要求總店對(duì)他的經(jīng)理、主要技術(shù)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)。等他真的弄明白了、把市場(chǎng)打開(kāi)了，他就可能不聽(tīng)你的指揮，有的技術(shù)人員干脆走了，甚至對(duì)外還可能打出你培訓(xùn)出來(lái)的招牌。因此，解決配送，建立自己的生產(chǎn)基地，主要把企業(yè)的主打產(chǎn)品的前期制作從廚房移到工廠，在工廠的流水線上生產(chǎn)出半成品，聯(lián)營(yíng)店做的事情只進(jìn)行再加工就行。技術(shù)分離了，只有用我們的原材料他們才能做好餐飲，這樣就解決了質(zhì)量問(wèn)題和控制問(wèn)題。

第五篇：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵

一辨 首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機(jī)遇，來(lái)共同追尋我們對(duì)成功的渴望。我方觀點(diǎn)--機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典把機(jī)遇解釋為對(duì)人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識(shí)地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為機(jī)遇。由此可見(jiàn)，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識(shí)機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；而成功是個(gè)人事先樹(shù)立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是樹(shù)立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過(guò)程。機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性。客觀性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識(shí)、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外的，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長(zhǎng)則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂(lè)相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂(lè)出現(xiàn)之前卻沒(méi)人能認(rèn)識(shí)它是千里馬，正是伯樂(lè)的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對(duì)千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂(lè)就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂(lè)不常有啊！李白不但有本事，而且是出類(lèi)拔萃，這點(diǎn)不容懷疑，但是他一輩子都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)他的政治理想，因?yàn)樗麤](méi)有機(jī)遇。

可見(jiàn)機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒(méi)有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見(jiàn)機(jī)遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來(lái)之不易的機(jī)遇！

居里夫人說(shuō)得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來(lái)讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過(guò)去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇

二辨

很高興能有機(jī)會(huì)跟大家一起坐而論道，我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

對(duì)方立論“機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵”，但是一直沒(méi)有能找到對(duì)方要說(shuō)明什么是成功的關(guān)鍵。

我方認(rèn)為，實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵，沒(méi)有基礎(chǔ)的大廈是不存在的，沒(méi)有實(shí)力的成功是不現(xiàn)實(shí)的（不具有實(shí)力的能成功只能是黃粱夢(mèng)而已），連路都不會(huì)跑的孩子能去參加百米跑嗎？對(duì)方辯友不會(huì)跟我討論讓一個(gè)不會(huì)跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)力的情況下來(lái)談?wù)摮晒Α?/p>

我方認(rèn)為機(jī)遇是關(guān)鍵。什么是關(guān)鍵？在所有因素中能起決定性的因素就是關(guān)鍵，而機(jī)遇對(duì)于成功而言正具有這種作用。打個(gè)比方：種子要生根發(fā)芽至于收獲，應(yīng)保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當(dāng)種子的所需的條件（即實(shí)力），其次必須要有適合它生長(zhǎng)的溫度和濕度，才能生根發(fā)芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發(fā)芽的關(guān)鍵。有詩(shī)云：春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。所以農(nóng)民們要抓住合適的節(jié)氣來(lái)播種（過(guò)了節(jié)氣就不會(huì)有收成了）。現(xiàn)在人們常使用溫室來(lái)調(diào)節(jié)溫度和濕度，創(chuàng)造出適宜的環(huán)境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。對(duì)方辯友提到：同樣機(jī)遇面前成敗有別。這只能說(shuō)明，敗者沒(méi)有把握成功的關(guān)鍵，而成者把握了這一關(guān)鍵。不能因?yàn)樽约簺](méi)有把握機(jī)遇，來(lái)否定“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”這一命題。如果沒(méi)有機(jī)遇，僅憑個(gè)人單打獨(dú)斗也許永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”包括：有實(shí)力的人才能抓住機(jī)遇，只有抓住機(jī)遇的人才能成功，而沒(méi)有機(jī)遇是肯定不行的，但機(jī)遇也是可以創(chuàng)造的，所以我們才會(huì)想辦法創(chuàng)造機(jī)遇（很榮幸對(duì)方辯友支持了創(chuàng)造機(jī)遇的觀點(diǎn)）。

對(duì)方辯友提出了：“個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件”，我方贊成。

首先感謝對(duì)方佐證了我方的觀點(diǎn)，支持了”外部機(jī)遇是成功的必備條件”。其次對(duì)方還提到了“個(gè)人奮斗”，我們并不否認(rèn)個(gè)人奮斗的作用，我們就看看個(gè)人奮斗的作用：其

一、個(gè)人奮斗能夠努力提高自己的實(shí)力，使自己更能夠有實(shí)力抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)；其

二、個(gè)人奮斗也提高了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，也是你創(chuàng)造機(jī)會(huì)的努力。由此可見(jiàn)：“個(gè)人奮斗”仍然是支持我方機(jī)遇是成功的關(guān)鍵的論據(jù)，所以我不得不再次感謝對(duì)方辯友提供了支持我方觀點(diǎn)的證據(jù)。

綜上所述，對(duì)方辯友心里還是很支持我們的觀點(diǎn)的，只是不愿意承認(rèn)罷了，難道對(duì)方辨友能漠視眼前的機(jī)遇嗎？顯然不能

正方三辯：

尊敬的各位來(lái)賓，對(duì)方辯友，你們好，很高興能在這里和大家一起探討交流！

對(duì)方二辯說(shuō)“成功是汗水和堅(jiān)強(qiáng)的表現(xiàn)，它是腳踏實(shí)地求真務(wù)實(shí)的結(jié)果。”這是不切實(shí)際的。付出努力了不見(jiàn)得能成功。超女們一夜成名，她們之前都具備了實(shí)力，過(guò)程中付出了努力都不假，但如果沒(méi)有“超女”比賽這個(gè)機(jī)遇，她們肯定都還在默默無(wú)聞的繼續(xù)“努力”，你能說(shuō)機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵嗎？再試問(wèn)一下對(duì)方辯友：在這場(chǎng)辯論賽中，僅僅靠你們“心中有堅(jiān)定的目標(biāo)、不畏艱險(xiǎn)、克服困難的毅力和誓不罷休的決心”，僅僅靠私下里準(zhǔn)備辯詞、摩拳擦掌就夠了嗎？就一定能成功嗎？你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)“天時(shí)地利人和么”？沒(méi)有給你這次辯論的機(jī)會(huì)，何來(lái)你我口才的展現(xiàn)？這次機(jī)遇，正是辯論成功的關(guān)鍵！

對(duì)方辯友還說(shuō)：“機(jī)遇是什么，機(jī)遇其實(shí)就是成功一霎那間所具備的所有有利因素，成功的出現(xiàn)不是由它來(lái)決定的，它只是成功的一個(gè)伴生物，它的出現(xiàn)是由在它之前所有的付出與努力來(lái)決定的。”這顯然也是無(wú)視機(jī)遇的重要性。對(duì)方辯友把機(jī)遇當(dāng)成成功的伴生物，我方認(rèn)為恰恰相反，成功才是機(jī)遇的伴生物。成功是結(jié)果，機(jī)遇是條件，條件怎會(huì)是結(jié)果的伴生物呢？剛才的例子已經(jīng)說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，再舉個(gè)例子吧：在毛主席時(shí)代，只要是腳踏實(shí)地，積極肯干的就是勞動(dòng)模范，就是光榮。那是他們的機(jī)遇，他們生在了毛主席時(shí)代。若是他們生于二十一世紀(jì)，不用說(shuō)大家也可以想到他們的境況會(huì)是怎么樣了吧？腳踏實(shí)地埋頭苦干的人可能永遠(yuǎn)是不起眼的角色，還易被人欺負(fù)被人看不起，甚至謂以“無(wú)用”的稱(chēng)號(hào)。盡管他們是社會(huì)的脊梁和主流，但不是所有默默奉獻(xiàn)者都有如此好的命運(yùn)，如同保先教育使得一大批腳踏實(shí)地的人變成模范，正是保先活動(dòng)這個(gè)機(jī)遇才能讓他們發(fā)光發(fā)亮。同樣的材質(zhì)，為何在不同的時(shí)期會(huì)有完全不同的效果呢？顯然，這是機(jī)遇的問(wèn)題，是機(jī)遇把他們的努力轉(zhuǎn)化為成功。

對(duì)方辯友說(shuō)：“真正決定成功的是創(chuàng)造機(jī)遇的過(guò)程。”很高興看到對(duì)方把成功和創(chuàng)造機(jī)遇連接了起來(lái)，對(duì)方終于也承認(rèn)了機(jī)遇的重要性，這是不是也說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵了呢？

對(duì)方還談到了航天飛機(jī)的發(fā)射。天氣固然是機(jī)遇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技的進(jìn)步和發(fā)展，改革開(kāi)放帶來(lái)的科學(xué)的春天，這何嘗不是機(jī)遇？何嘗不是中國(guó)航天事業(yè)得以飛速發(fā)展的關(guān)鍵？在那個(gè)**的年代，有多少發(fā)明創(chuàng)造中途夭折？有多少科技工作者的心血付之東流？這么鮮明的對(duì)比，強(qiáng)烈的反差，難道還不能說(shuō)明：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎？

綜上所述，我們始終認(rèn)為：實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵。

首先要對(duì)機(jī)遇進(jìn)行定義，何為機(jī)遇，將機(jī)遇定義的對(duì)你方有利，還要進(jìn)行成功的定義，何為成功，如果把成功定義大了，那么機(jī)遇就不好說(shuō)了，將成功的定義定義小一些，比如說(shuō)一個(gè)職位的提升等等，其實(shí)這個(gè)辯題對(duì)你們很有利，運(yùn)用詭辯的方法，將對(duì)方所說(shuō)的任何狀況都轉(zhuǎn)換為機(jī)遇，比如說(shuō)，對(duì)方說(shuō)工作的認(rèn)真踏實(shí)等等是成功的關(guān)鍵，你可以這么說(shuō)，如果對(duì)方辯友一直努力勤奮的工作，卻一直沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，那么這個(gè)成功是不是就比較遙遠(yuǎn)呢？只有在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了你的努力，并且給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，那么才會(huì)有成就感，那么機(jī)遇豈不就是成功的關(guān)鍵因素了嗎？諸如此類(lèi)的回答，總之就是一個(gè)目的，不管對(duì)方怎么說(shuō)，你就把他扯到機(jī)遇上，這就要要求你對(duì)機(jī)遇的定義要準(zhǔn)確，否則很難進(jìn)行下去，在本次辯題中，切忌！不可說(shuō)別人認(rèn)為的成功因素不是成功的因素，也就是說(shuō)要承認(rèn)對(duì)方所說(shuō)的努力拼搏等是成功的因素，但是我們要強(qiáng)調(diào)的是他們只是因素，而機(jī)遇才是成功的關(guān)鍵，把機(jī)遇定為一個(gè)敲門(mén)磚，這樣你們勝利的可能性就會(huì)大大增加了，最后預(yù)祝成功！

1、戰(zhàn)場(chǎng)上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？ 2.有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇。試問(wèn)：不懂得抓住市場(chǎng)機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？ 3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來(lái)，那萬(wàn)事俱備又有什么用？ 4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺(tái)上來(lái)，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？ 5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話正是說(shuō)明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？ 6.在我們正在進(jìn)行的這場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無(wú)用武之地。”？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產(chǎn)。”的謊話？ 因?yàn)槿松杏幸恍{一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環(huán)境。

這些就是我們今天結(jié)構(gòu)圖上的機(jī)遇

8、對(duì)于牛頓發(fā)明萬(wàn)有引力定律的反駁：因?yàn)樗桥ｎD。……因?yàn)榕ｎD在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中積累雄厚的實(shí)力，我們沒(méi)有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋(píng)果掉在我的腦袋上只是腫了一個(gè)包。” 對(duì)方辯友的發(fā)言相當(dāng)精彩，那么我想請(qǐng)問(wèn)，在神學(xué)如此強(qiáng)大的時(shí)代，牛頓得以接觸科學(xué)，接受基礎(chǔ)教育是不是一個(gè)機(jī)遇，牛頓能恰好坐到蘋(píng)果樹(shù)下是不是一個(gè)機(jī)遇，蘋(píng)果掉下來(lái)沒(méi)有把牛頓砸暈又是不是一個(gè)機(jī)遇呢？。。。顯然一個(gè)人的成功是由無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇組成的，失去了這些關(guān)鍵的機(jī)遇，成功顯然會(huì)變得遙不可及。之所以蘋(píng)果掉在對(duì)方辯友的腦袋上只是一個(gè)包，正是因?yàn)閷?duì)訪辯友沒(méi)有生活在牛頓之前的機(jī)遇啊。

9、“愛(ài)迪生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁對(duì)呀，這不正說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎?如果沒(méi)有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎(chǔ)，靈感是關(guān)鍵呀！

10、假如換做我們常說(shuō)的一句，叫：金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。改：有機(jī)遇雖不一定成功，但沒(méi)機(jī)遇卻一定不能成功！

11、我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵：為何像范進(jìn),孔乙己之類(lèi)的人物下場(chǎng)卻如此的悲慘呢?就是因?yàn)樗麄兡莻€(gè)年代沒(méi)有機(jī)遇,沒(méi)有展現(xiàn)他們的平臺(tái).難道他們沒(méi)好好的奮斗嗎?沒(méi)有挑燈夜讀嗎?沒(méi)有一直的堅(jiān)持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業(yè)的學(xué)生，遇上了導(dǎo)演張藝謀，從此一發(fā)不可收拾。舒淇，上學(xué)時(shí)就很叛逆，后來(lái)還被學(xué)校開(kāi)除，最后還不是大紅大紫，比起她當(dāng)年的那些同學(xué)都厲害。公平來(lái)講她能紅到現(xiàn)在跟她的努力和奮斗也是分不開(kāi)的，但是如果沒(méi)有當(dāng)初的機(jī)遇，今天她再奮斗我們也可能不認(rèn)識(shí)她。

13、我方不否認(rèn)個(gè)人努力的必要性，實(shí)力是必要的，但不一定是最緊要的。實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇才是關(guān)鍵。海王星的發(fā)現(xiàn)正說(shuō)明了機(jī)遇對(duì)人生成功的重要性。1845年10月，英國(guó)劍橋大學(xué)學(xué)生約·亞當(dāng)斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計(jì)算結(jié)果，呈交給思想保守的格林威治天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)艾利后，得到的卻是：“年輕的大學(xué)生，太富幻想。”就把他的研究成果放進(jìn)了辦公桌。1846年6月，法國(guó)的勒維烈發(fā)表了一篇引起天文界重視的論文。當(dāng)艾利看到后，馬上想起了亞當(dāng)斯的計(jì)算，兩份資料核對(duì)后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導(dǎo)致了亞當(dāng)斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國(guó)柏林天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)的重視，在他所說(shuō)的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類(lèi)對(duì)宇宙的認(rèn)識(shí)又更進(jìn)了一步。兩個(gè)人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結(jié)局。難道說(shuō)亞當(dāng)斯的失敗是因?yàn)閵^斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機(jī)遇。

辯題：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵／機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵 正方一辯：

尊敬的各位來(lái)賓、對(duì)方辯友：大家好！

首先，非常慶幸我們正反雙方都抓住了這次機(jī)遇，來(lái)共同追尋我們對(duì)成功的渴望。我方觀點(diǎn)--機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典把機(jī)遇解釋為對(duì)人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識(shí)地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為機(jī)遇。由此可見(jiàn)，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識(shí)機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；而成功是個(gè)人事先樹(shù)立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是樹(shù)立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過(guò)程。機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性。客觀性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識(shí)、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外的，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長(zhǎng)則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂(lè)相馬的例子大家耳熟能詳，千里馬客觀存在，但在伯樂(lè)出現(xiàn)之前卻沒(méi)人能認(rèn)識(shí)它是千里馬，正是伯樂(lè)的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對(duì)千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂(lè)就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂(lè)不常有啊！李白不但有本事，而且是出類(lèi)拔萃，這點(diǎn)不容懷疑，但是他一輩子都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)他的政治理想，因?yàn)樗麤](méi)有機(jī)遇。

可見(jiàn)機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒(méi)有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見(jiàn)機(jī)遇何等重要。所以，事到臨頭眾人都十分在乎來(lái)之不易的機(jī)遇！

居里夫人說(shuō)得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來(lái)讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過(guò)去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例子。

綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。我堅(jiān)定地樹(shù)立起我方百擊不倒的立場(chǎng)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

反方一辯：

尊敬的主席，對(duì)方辯友，各位朋友:大家好！

今天機(jī)會(huì)難得，能和這么多高手朋友過(guò)招，這無(wú)疑是一次提升個(gè)人素質(zhì)的機(jī)會(huì).我方始終認(rèn)為機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵！

我方認(rèn)為:機(jī)遇在人生中不可缺少,但更重要的是能創(chuàng)造機(jī)遇的人！人，靠的是實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力，來(lái)了機(jī)遇又如何？實(shí)力靠的是自己，機(jī)遇同樣靠自己。機(jī)遇只是為一個(gè)準(zhǔn)備好的人提供一條成功的捷徑。

誠(chéng)然，個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件，而今天我們探索的是它們之中哪個(gè)在成功過(guò)程中起到關(guān)鍵性作用：第一，從哲學(xué)角度看，內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因，決定著事物的性質(zhì)和發(fā)展方向，外因則是事物發(fā)展的外部條件。個(gè)人奮斗是內(nèi)因，外部機(jī)遇是外因，因此，自身奮斗是成功的關(guān)鍵；第二，從成才成功的過(guò)程來(lái)看，我們首先要確定目標(biāo)，從而選擇方向和類(lèi)型，再通過(guò)自已的個(gè)人奮斗，隨著自身素質(zhì)和能力的提高，才能把握機(jī)遇，利用機(jī)遇，達(dá)到自身奮斗和外部機(jī)遇的完美結(jié)合。這正體現(xiàn)了自身奮斗的關(guān)鍵性。

我們都知道，機(jī)遇再好，沒(méi)有能力的人不會(huì)成功。只能眼睜睜看著機(jī)遇從身邊溜走。千里馬日行千里的前提是能力。金子發(fā)光是金子本身的含金量！我方認(rèn)為:機(jī)遇對(duì)成功有影響，它好比旅途中的一陣順風(fēng)，順風(fēng)行走，必然省力，但如果沒(méi)有堅(jiān)定的要到達(dá)目的的決定和克服困難的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到達(dá)彼岸的。順風(fēng)也好，順風(fēng)也罷，只要我們堅(jiān)定地向目標(biāo)一步步走，就一定能到達(dá)。

看看偉人是怎么成功的吧，那是金子加個(gè)人努力的結(jié)果，從正常的人際關(guān)系來(lái)看，機(jī)遇只是人為的一個(gè)結(jié)果，如果自己不爭(zhēng)取，沒(méi)有能力爭(zhēng)取,機(jī)遇不會(huì)自己來(lái)，等待只能是一敗涂地.眾所周知，就我們今天正反雙方而言，注定有一方會(huì)是失敗的。同樣一次機(jī)遇，兩種不同結(jié)果，所以說(shuō)機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵。正方：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵 主席、評(píng)委、大家好：

首先我要感謝管理系舉辦的這次辯論會(huì)給了我方這樣一次機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝自己，抓住了這次機(jī)遇，才能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上與大家共同探討這樣一個(gè)話題。我方的觀點(diǎn)是：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

一個(gè)人想要獲得成功，實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇是關(guān)鍵。

喜歡看武俠小說(shuō)的人都知道，武俠小說(shuō)中的主人公往往是一個(gè)平凡、落魄的窮小子。他們總是在經(jīng)歷了一連串不平凡的機(jī)遇之后，獲得某某前輩的百年功力或是靈丹妙藥、江湖上失傳已久的武功秘籍，之后便一夜成名與江湖，獲得巨大的成功，成為武俠小說(shuō)中的不二男主角。

可見(jiàn)，機(jī)遇是一個(gè)多么奇妙的東西，機(jī)遇是催發(fā)一個(gè)人成功的靈丹妙藥。古之成大事者往往也是因?yàn)槎冒盐諘r(shí)機(jī)，善于抓住機(jī)遇從而能夠留名青史，或是成為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年的一代天驕。

一代梟雄曹操憑借著“挾天子以令諸侯”從而開(kāi)創(chuàng)江山大業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)北方數(shù)十年，與蜀吳三國(guó)鼎立，發(fā)出“東臨碣石，以觀滄海”的慨嘆。

漢高祖劉邦，明高祖朱元璋皆屬亂世之中的草根，最后卻能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)朝代數(shù)百年的基業(yè)，也是因?yàn)樗麄兩朴谧プC(jī)遇，知人善任，才能抒其鴻鵠之志。可見(jiàn)機(jī)遇在成功的基石是起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的巨大作用的。

從大的方向來(lái)說(shuō)，縱觀我國(guó)三十年來(lái)能夠取得如此巨大的成就，是因?yàn)槲覀兡軌蜃プ「母镩_(kāi)放的機(jī)遇，立足國(guó)情，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。再到區(qū)域的發(fā)展，中原的崛起也離不開(kāi)機(jī)遇，除了我們自身在教育、科技、農(nóng)業(yè)等方面進(jìn)行自我調(diào)整、改革外，抓住機(jī)遇也是發(fā)展的關(guān)鍵因素。

小到我校的發(fā)展，我校之所以能夠成為國(guó)家示范性高職高專(zhuān)院校，除了我校師生的共同努力，在軟硬件設(shè)施的巨大投入也是因?yàn)槲倚Ｄ軌蜃プC(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)展工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式，進(jìn)而獲得外界的一致好評(píng)。總之，機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，是走向成功大門(mén)的一把鑰匙。希望在坐的同學(xué)能夠抓住機(jī)遇，不要錯(cuò)失良機(jī)以后，再后悔莫及。七分靠努力，三分靠機(jī)遇，愛(ài)拼才會(huì)贏。

我方的觀點(diǎn)闡述完畢，謝謝大家。

沒(méi)了機(jī)遇去奮斗，再多的奮斗也是盲目的，抓住了機(jī)遇，然后去奮斗，心里就會(huì)有底，就會(huì)有很明確的目標(biāo)，機(jī)遇是你奮斗的目標(biāo) 你無(wú)法把南非搞成IT發(fā)源地,也無(wú)法只靠奮斗就變成比爾蓋子.奮斗有作用,但他只是助推器,起決定的還是機(jī)遇.1.戰(zhàn)場(chǎng)上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？ 2.有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇。試問(wèn)：不懂得抓住市場(chǎng)機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？ 3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來(lái)，那萬(wàn)事俱備又有什么用？ 4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺(tái)上來(lái)，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？ 5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話正是說(shuō)明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？ 6.在我們正在進(jìn)行的這場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？ 所以，機(jī)遇很重要

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵辯論詞：

正方一辯：尊敬的各位評(píng)委、對(duì)方辯友：大家好！

首先，我想說(shuō)的是我們非常遺憾沒(méi)有抓住空簽，直接沖進(jìn)這次辯論會(huì)冠亞軍決賽，也非常慶幸我們都抓住了這個(gè)辯題，來(lái)共同追尋我們對(duì)成功的渴望。下面我先對(duì)今天的辯題做一個(gè)解剖：今天的辯題主要有三個(gè)關(guān)鍵詞：機(jī)遇—成功—關(guān)鍵

機(jī)遇是什么？ 現(xiàn)代漢語(yǔ)辭典把機(jī)遇解釋為對(duì)人有利的時(shí)機(jī)、境遇和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們把科學(xué)工作者有計(jì)劃、有目的、有意識(shí)地進(jìn)行某項(xiàng)觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)時(shí)的偶然發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為機(jī)遇。由此可見(jiàn)，機(jī)遇是客觀存在的一種事物，它是認(rèn)識(shí)機(jī)遇、駕馭機(jī)遇的總和；成功是什么？成功是個(gè)人事先樹(shù)立某個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)，而循序漸進(jìn)使之成為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。顯而易見(jiàn)，無(wú)論是樹(shù)立目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都需要一個(gè)好的境遇即機(jī)遇，他貫穿了成功的全部過(guò)程。關(guān)鍵是什么？事物最關(guān)緊要的部分，在所有因素中能起決定性的因素就是關(guān)鍵，而機(jī)遇對(duì)于成功而言正具有這種作用。所以我方認(rèn)為：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。

機(jī)遇具有偶然性、客觀性和意外性。客觀性是指機(jī)遇的存在不以人的好惡而改變；意外性是指機(jī)遇通常出現(xiàn)在人們有意識(shí)、有目的、預(yù)知的活動(dòng)之外，機(jī)遇的時(shí)間性特別強(qiáng)，長(zhǎng)則數(shù)載，短則稍縱即逝。伯樂(lè)相馬的例子大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，千里馬在伯樂(lè)出現(xiàn)之前卻沒(méi)人能認(rèn)識(shí)它是千里馬，正是伯樂(lè)的出現(xiàn)，使人們認(rèn)同了千里馬的存在和價(jià)值。對(duì)千里馬而言，這就是它成功的關(guān)鍵，伯樂(lè)就是機(jī)遇。千里馬常有而伯樂(lè)不常有啊！第二，我們要充分認(rèn)識(shí)機(jī)遇是一切事業(yè)成功的關(guān)鍵，“虞舜不逢堯，耕耘處中田。太公不遭文，漁釣終渭川”，說(shuō)的是機(jī)遇對(duì)個(gè)人成就事業(yè)的重要；“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”，說(shuō)的是農(nóng)時(shí)對(duì)莊稼豐收的重要；《孫子兵法》中的“時(shí)、勢(shì)”思想，說(shuō)的是時(shí)機(jī)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的重要；“得時(shí)者昌，失時(shí)者亡”，說(shuō)的是時(shí)勢(shì)對(duì)國(guó)家、民族興盛的重要。無(wú)論是時(shí)機(jī)還是時(shí)勢(shì)，都是指機(jī)遇。機(jī)遇是走向成功的先決因素，是事業(yè)成功的前提條件。這也是古今中外所有的戰(zhàn)略家、政治家、軍事家都十分重視機(jī)遇的原因所在。

第三：機(jī)遇是一切其他因素產(chǎn)生效應(yīng)的前提，如果沒(méi)有機(jī)遇，縱使你有才華也得不到展現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。常言道，成功者和失敗者的區(qū)別就在于能否抓住機(jī)遇。所謂君子適時(shí)而動(dòng)，英雄應(yīng)運(yùn)而生；快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝。由此可見(jiàn)機(jī)遇何等重要。綜上所述，機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。我堅(jiān)定地樹(shù)立起我方百擊不倒的立場(chǎng)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！謝謝大家。

正方二辯：

尊敬的各位評(píng)委、對(duì)方辯友：大家好！剛才聽(tīng)了對(duì)方辯友的慷慨陳詞，使我感到很慶幸，因?yàn)閷?duì)方辯友的陳詞中已經(jīng)認(rèn)同了我方的觀點(diǎn)，只是不愿直接承認(rèn)罷了：

對(duì)方立論“機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵”，但是一直沒(méi)有能找到對(duì)方要說(shuō)明什么是成功的關(guān)鍵。實(shí)力是關(guān)鍵嗎？ 我方認(rèn)為，實(shí)力是基礎(chǔ)，成功是目的，機(jī)遇則是關(guān)鍵，沒(méi)有基礎(chǔ)的大廈是不存在的，沒(méi)有實(shí)力的成功是不現(xiàn)實(shí)的（不具有實(shí)力的成功只能是黃粱夢(mèng)而已），連路都不會(huì)跑的孩子能去參加百米跑嗎？對(duì)方辯友不會(huì)跟我討論讓一個(gè)不會(huì)跑路的小孩去參加百米跑吧?所以我們不可能在沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)力的情況下來(lái)談?wù)摮晒Α?/p>

機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。對(duì)方辯友提到：同樣機(jī)遇面前成敗有別。這只能說(shuō)明，敗者沒(méi)有把握成功的關(guān)鍵，而成者把握了這一關(guān)鍵。不能因?yàn)樽约簺](méi)有把握機(jī)遇，來(lái)否定“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”這一命題。如果沒(méi)有機(jī)遇，僅憑個(gè)人單打獨(dú)斗也許永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。

“機(jī)遇是成功的關(guān)鍵”包括：有實(shí)力的人才能抓住機(jī)遇，只有抓住機(jī)遇的人才能成功，而沒(méi)有機(jī)遇是肯定不行的，但機(jī)遇也是可以創(chuàng)造的，所以我們才會(huì)想辦法創(chuàng)造機(jī)遇（很榮幸對(duì)方辯友支持了創(chuàng)造機(jī)遇的觀點(diǎn)）。居里夫人說(shuō)得好：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)”。一個(gè)人的成功有偶然的機(jī)會(huì)，但偶然機(jī)遇的被發(fā)現(xiàn)、被抓住與被充分利用，卻又絕不是偶然的。諸葛亮可以出人頭地，除了他本身的才華外，更重要的是因?yàn)樗プ×藙淙櫭]給他提供的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇就能獲得成功，進(jìn)一步說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！

抓住機(jī)遇還是被動(dòng)的，真正聰明的人還會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇。大家如果把《孫子兵法》拿來(lái)讀一讀，就會(huì)理解怎么才能創(chuàng)造機(jī)遇，以及機(jī)遇為什么是成功和勝利的關(guān)鍵！過(guò)去的紅軍和解放軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，就是軍事上創(chuàng)造機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得成功的好例

再打個(gè)比方：種子要生根發(fā)芽至于收獲，應(yīng)保證它具有完好的胚芽胚乳的種子組織，具有當(dāng)種子的所需的條件（即實(shí)力），其次必須要有適合它生長(zhǎng)的溫度和濕度，才能生根發(fā)芽至于收獲。這里的溫度和濕度就是種子發(fā)芽的關(guān)鍵。春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽。所以農(nóng)民們要抓住合適的節(jié)氣來(lái)播種（過(guò)了節(jié)氣就不會(huì)有收成了）。現(xiàn)在人們常使用溫室來(lái)調(diào)節(jié)溫度和濕度，創(chuàng)造出適宜的環(huán)境，所以我們的餐桌上就有了四季不斷的新鮮蔬菜。

對(duì)方辯友提出了：“個(gè)人奮斗和外部機(jī)遇是成功的兩個(gè)必備條件”，我方贊成。首先感謝對(duì)方佐證了我方的觀點(diǎn)，支持了”外部機(jī)遇是成功的必備條件”。其次對(duì)方還提到了“個(gè)人奮斗”，我們并不否認(rèn)個(gè)人奮斗的作用，我們就看看個(gè)人奮斗的作用：其

一、個(gè)人奮斗能夠努力提高自己的實(shí)力，使自己更能夠有實(shí)力抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)；其

二、個(gè)人奮斗也提高了創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，也是你創(chuàng)造機(jī)會(huì)的努力。由此可見(jiàn)：“個(gè)人奮斗”仍然是支持我方機(jī)遇是成功的關(guān)鍵的論據(jù)，所以我不得不再次感謝對(duì)方辯友提供了支持我方觀點(diǎn)的證據(jù)。

綜上所述，對(duì)方辯友心里還是很支持我們的觀點(diǎn)的，只是不愿意承認(rèn)罷了，難道對(duì)方辨友能漠視眼前的機(jī)遇嗎？顯然不能！

正方三辯：

很是奇怪，從一開(kāi)始到現(xiàn)在，對(duì)方一直都沒(méi)提到成功的關(guān)鍵是什么，我在想，這是為什么呢？是對(duì)方心中本就支持機(jī)遇是成功的關(guān)鍵，但由于機(jī)遇的問(wèn)題對(duì)方處于反方，不得不作無(wú)力的辯駁？還是另外的什么呢？很是值得推敲。如果對(duì)方還不明白機(jī)遇是決定成功的關(guān)鍵的話，我給對(duì)方辯友再陳述一下：

你站大街上，閉上眼睛虔誠(chéng)的祈禱，就會(huì)有餡餅從天上掉下來(lái)，然后餡餅直接砸你頭上了，接下來(lái)你被砸暈了，剛好一人路過(guò)把餡餅高高興興的撿走了~這就是機(jī)遇的重要性。你努力了，也虔誠(chéng)的祈禱了，時(shí)間也浪費(fèi)了，機(jī)遇真的來(lái)臨了可是你還是沒(méi)有抓住機(jī)遇，你暈菜了人家成功了，就這么簡(jiǎn)單！

機(jī)遇之所以是成功的關(guān)鍵是根據(jù)馬列主義唯物世界觀得出的。我們說(shuō)客觀條件決定人的主觀意識(shí)，一個(gè)人的成功要憑借的不只是自己的主觀努力，三國(guó)時(shí)期的周瑜就曾慨嘆過(guò)：萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。古人如此，今人依然。我們的主觀努力不就是要充分發(fā)揮外界條件的最大優(yōu)勢(shì)嗎？所以說(shuō)無(wú)論成功的人是處于優(yōu)勝還是劣勢(shì)，他之所以取得成功正是由于外界機(jī)遇的存在，而自身的努力也不過(guò)是加快成功的動(dòng)力而已.成功的關(guān)鍵是機(jī)遇，千里馬遇不到伯樂(lè)價(jià)值還不如一頭騾子！對(duì)方辯友，你們不會(huì)說(shuō)千里馬遇不到伯樂(lè)他也是千里馬吧？當(dāng)然了，它遇不到伯樂(lè)也能跑千里，可是他再跑千里萬(wàn)里就是累死了也不會(huì)有人知道啊！對(duì)方辨友一直到現(xiàn)在還在堅(jiān)持：“有什么樣的成功，必定伴生有什么樣的機(jī)遇”，這讓我們覺(jué)得很是可笑，究竟是機(jī)遇在前還是成功在前？我想這并不難推敲吧？很明顯的是機(jī)遇在前成功在后。成功只是結(jié)果，機(jī)遇可是成功的條件，既然成功了，又哪還用什么機(jī)遇啊？可見(jiàn)機(jī)遇是成功的伴生物屬無(wú)稽之談，把它反過(guò)來(lái)說(shuō)成功是機(jī)遇伴生物才是正確的。

“如我們要在這場(chǎng)辯論中成功，必定要?jiǎng)?chuàng)造在這場(chǎng)辯論中成功的機(jī)遇。”，又一次看到對(duì)方提到了“如果要成功，必定要?jiǎng)?chuàng)造……成功的機(jī)遇。”的說(shuō)法，真的很高興對(duì)方多次承認(rèn)了機(jī)遇的重要性，看來(lái)我們已經(jīng)達(dá)到了共識(shí)了。

“要得到什么樣的機(jī)遇，是由創(chuàng)造機(jī)遇的過(guò)程來(lái)決定的，因?yàn)槲覀円@得……成功，就必然會(huì)創(chuàng)造……機(jī)遇，近而獲得……成功。”再一次看到對(duì)方承認(rèn)機(jī)遇的重要性，從頭到尾，我方已經(jīng)多次看到對(duì)方的類(lèi)似言論了，至此，究竟機(jī)遇是不是成功的關(guān)鍵似乎已經(jīng)不用再辯了吧？ 正方四辯：各位評(píng)委，對(duì)方辯友，大家好！

聽(tīng)了對(duì)方四辯的總結(jié)性陳詞，我不想再重復(fù)什么，因?yàn)樗械膯?wèn)題我方一、二、三辯都做了明確的回答，我只是再次重申我方觀點(diǎn)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。首先，我們要了解，機(jī)遇是可遇而不可求的。它像鳳毛麟角，希罕至及，唐代詩(shī)人李商隱的《籌筆驛》詩(shī)中的兩句“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”，所謂謀事在人，成事在天。機(jī)不可失，時(shí)不在來(lái)。萬(wàn)事都皆求一個(gè)，天時(shí)地利人和，若不能慧眼識(shí)辨，它就會(huì)瞬間消失。

其次，我們必須善于抓住機(jī)遇。每一次機(jī)遇的到來(lái)，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。它不僅需要我們有堅(jiān)實(shí)的功底和知識(shí)儲(chǔ)備，更需要我們?cè)诳吹綑C(jī)遇的時(shí)候，拿出拼搏和應(yīng)戰(zhàn)的勇氣來(lái)。翻開(kāi)人類(lèi)奮斗的史冊(cè)，我們可以看到。有的人因?yàn)樽プC(jī)遇而“柳暗花名又一村”，摘取了成功的桂冠；也有的人因?yàn)榕c機(jī)遇擦肩而過(guò)，“山窮水盡疑無(wú)路”，甚至為錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)而抱憾終生。所以說(shuō)抓住機(jī)遇也是一種能力，它會(huì)幫助你在人生道路上，苦苦跋涉時(shí)來(lái)一次轉(zhuǎn)折性的飛躍，讓你看到成功女神的微笑。

第三，在人生道路上，機(jī)遇是成功的關(guān)鍵！我們不可否認(rèn)，個(gè)人奮斗和個(gè)人的實(shí)力在人生道路上固然重要，但是沒(méi)有機(jī)遇,縱使你有才華也不會(huì)有展現(xiàn)才華的舞臺(tái)，不管你多努力奮斗, 也是枉然!世界首富比爾蓋茨為什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司這個(gè)機(jī)遇，否則他就是一味的奮斗一味的在電腦前廢寢忘食，也不過(guò)是個(gè)網(wǎng)蟲(chóng)而已，常言道，人生的得失，關(guān)鍵在于機(jī)遇的得失。快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，一味只知道埋頭苦干的未必就可以成大事。試問(wèn)有誰(shuí)心甘情愿一生庸庸碌碌，默默無(wú)聞，又有誰(shuí)不期盼自己轟轟烈烈，流芳千古。其實(shí)在人生的道路上，如果你能夠一馬當(dāng)先，抓住機(jī)遇，哪怕只比別人早一步，你也會(huì)最終大獲全勝。第四：在社會(huì)發(fā)展中，機(jī)遇還是社會(huì)能加快發(fā)展的關(guān)鍵，機(jī)遇是不可多得的戰(zhàn)略資源。資源是一切可被人類(lèi)開(kāi)發(fā)和利用的客觀存在，是創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的重要支撐。機(jī)遇是客觀存在的，是偶然性與必然性的統(tǒng)一，是可以開(kāi)發(fā)和利用的。歷史一再證明，誰(shuí)重視機(jī)遇，誰(shuí)就有可能抓住機(jī)遇；誰(shuí)抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能得到發(fā)展；什么時(shí)候抓住機(jī)遇，什么時(shí)候就能夠加快發(fā)展。機(jī)遇是跨越式發(fā)展的跳板。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)許多城市都實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。盡管這些城市有著不同的發(fā)展軌跡，但是發(fā)展中都有著共同的體驗(yàn)，就是都有非常好的發(fā)展機(jī)遇，都善于把握和利用歷史賦予的發(fā)展機(jī)遇。深圳如果沒(méi)有改革開(kāi)放的機(jī)遇，26年前的小漁村就不會(huì)成為今天的國(guó)際化大都市；蘇州如果沒(méi)有大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國(guó)際資本大轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三級(jí)跳”就不可能實(shí)現(xiàn)；浙江義烏如果沒(méi)有搭上沿海開(kāi)發(fā)、開(kāi)放的政策機(jī)遇“班車(chē)”，也不會(huì)從一個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)展成為今天的全球小商品制造集散中心。由此可見(jiàn)，一個(gè)地區(qū)的快速崛起，離不開(kāi)機(jī)遇的垂青，我國(guó)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，也離不開(kāi)這個(gè)關(guān)鍵。

最后，讓我們一起聆聽(tīng)一下胡錦濤總書(shū)記在中共十七大報(bào)告中的一段重要講話：“在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，我國(guó)發(fā)展面臨的機(jī)遇前所未有，關(guān)鍵看是否抓住這個(gè)機(jī)遇。機(jī)遇稍縱即逝。機(jī)遇為發(fā)展提供了可能，要把可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須緊緊抓住并切實(shí)用好機(jī)遇。緊緊抓住和切實(shí)用好我國(guó)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，事關(guān)國(guó)家興盛、民族復(fù)興。抓住了機(jī)遇，往往能成為發(fā)展的領(lǐng)跑者；錯(cuò)失了機(jī)遇，則常常會(huì)成為時(shí)代的落伍者”。對(duì)方辯友，難道胡錦濤總書(shū)記的所言你們還想反駁不成？我的陳詞完畢！謝謝大家。

自由辯論設(shè)問(wèn)及其反駁：

1、.戰(zhàn)場(chǎng)上只有當(dāng)機(jī)立斷才能取得勝利，正所謂：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。難道在最佳時(shí)機(jī)被你們輕易地放棄的時(shí)候，你們不會(huì)為你們的優(yōu)柔寡斷、錯(cuò)失良機(jī)而自責(zé)嗎？

2.有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在辛苦奮斗，而成功的企業(yè)家只是少數(shù)，那是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆帐袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇。試問(wèn)：不懂得抓住市場(chǎng)機(jī)遇，只會(huì)埋頭苦干、加班生產(chǎn)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)化為效益？

3.赤壁之戰(zhàn)中，如果東風(fēng)不來(lái)，那萬(wàn)事俱備又有什么用？

4.請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友：你們被推選到這個(gè)辯論臺(tái)上來(lái)，被你們的同學(xué)和朋友寄以厚望，在你們平時(shí)辛勤努力的同時(shí)，難道你們不認(rèn)為是學(xué)校、老師、同學(xué)們和在座的各位支持你們的人，為你們提供了一個(gè)展示才華的機(jī)遇嗎？

5.“機(jī)遇屬于每一個(gè)有準(zhǔn)備的人”這句話正是說(shuō)明了在埋頭奮斗的同時(shí)要時(shí)刻注意掌握機(jī)遇。難道你們不認(rèn)為，只顧低頭努力，不會(huì)抬頭看路，你們會(huì)浪費(fèi)更多的機(jī)遇嗎？

6.在我們正在進(jìn)行的這場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的辯論中，你們不正是在努力地尋找我們的漏洞，尋找最佳的時(shí)機(jī)，試圖反唇相譏嗎？

7、為什么古人要留下這樣一句：“英雄無(wú)用武之地。”？為什么我們不再相信“人有多大膽，地有多大產(chǎn)。”的謊話？

因?yàn)槿松杏幸恍{一人之力所控制不了的變化，所改變不了的環(huán)境。

這些就是我們今天結(jié)構(gòu)圖上的機(jī)遇

8、對(duì)于牛頓發(fā)明萬(wàn)有引力定律的反駁：

因?yàn)樗桥ｎD。……因?yàn)榕ｎD在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中積累雄厚的實(shí)力，我們沒(méi)有，所以我們不能成為牛頓，所以蘋(píng)果掉在我的腦袋上只是腫了一個(gè)包。” 對(duì)方辯友的發(fā)言相當(dāng)精彩，那么我想請(qǐng)問(wèn)，在神學(xué)如此強(qiáng)大的時(shí)代，牛頓得以接觸科學(xué)，接受基礎(chǔ)教育是不是一個(gè)機(jī)遇，牛頓能恰好坐到蘋(píng)果樹(shù)下是不是一個(gè)機(jī)遇，蘋(píng)果掉下來(lái)沒(méi)有把牛頓砸暈又是不是一個(gè)機(jī)遇呢？。。。顯然一個(gè)人的成功是由無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇組成的，失去了這些關(guān)鍵的機(jī)遇，成功顯然會(huì)變得遙不可及。之所以蘋(píng)果掉在對(duì)方辯友的腦袋上只是一個(gè)包，正是因?yàn)閷?duì)訪辯友沒(méi)有生活在牛頓之前的機(jī)遇啊。

9、“愛(ài)迪生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):天才是99%的汗水加1%靈感的組成.”的反駁 對(duì)呀，這不正說(shuō)明了機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎?如果沒(méi)有1%的靈感，即使付出99%的汗水又有何用？汗水是基礎(chǔ)，靈感是關(guān)鍵呀！

10、假如換做我們常說(shuō)的一句，叫：金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。改：有機(jī)遇雖不一定成功，但沒(méi)機(jī)遇卻一定不能成功！

11、我方認(rèn)為機(jī)遇是成功的關(guān)鍵：為何像范進(jìn),孔乙己之類(lèi)的人物下場(chǎng)卻如此的悲慘呢?就是因?yàn)樗麄兡莻€(gè)年代沒(méi)有機(jī)遇,沒(méi)有展現(xiàn)他們的平臺(tái).難道他們沒(méi)好好的奮斗嗎?沒(méi)有挑燈夜讀嗎?沒(méi)有一直的堅(jiān)持不懈嗎?但他們得到的又是什么呢?

12、張子怡 剛剛畢業(yè)的學(xué)生，遇上了導(dǎo)演張藝謀，從此一發(fā)不可收拾。

舒淇，上學(xué)時(shí)就很叛逆，后來(lái)還被學(xué)校開(kāi)除，最后還不是大紅大紫，比起她當(dāng)年的那些同學(xué)都厲害。公平來(lái)講她能紅到現(xiàn)在跟她的努力和奮斗也是分不開(kāi)的，但是如果沒(méi)有當(dāng)初的機(jī)遇，今天她再奮斗我們也可能不認(rèn)識(shí)她。

13、我方不否認(rèn)個(gè)人努力的必要性，實(shí)力是必要的，但不一定是最緊要的。實(shí)力是基礎(chǔ)，機(jī)遇才是關(guān)鍵。海王星的發(fā)現(xiàn)正說(shuō)明了機(jī)遇對(duì)人生成功的重要性。1845年10月，英國(guó)劍橋大學(xué)學(xué)生約·亞當(dāng)斯將一顆新行星影響了天王星軌道的計(jì)算結(jié)果，呈交給思想保守的格林威治天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)艾利后，得到的卻是：“年輕的大學(xué)生，太富幻想。”就把他的研究成果放進(jìn)了辦公桌。1846年6月，法國(guó)的勒維烈發(fā)表了一篇引起天文界重視的論文。當(dāng)艾利看到后，馬上想起了亞當(dāng)斯的計(jì)算，兩份資料核對(duì)后，居然驚人的一致。正是由于艾利的輕視導(dǎo)致了亞當(dāng)斯的研究成果被束之高閣，而勒維烈卻得到德國(guó)柏林天文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)的重視，在他所說(shuō)的天空中捕捉到了這顆行星，從而使人類(lèi)對(duì)宇宙的認(rèn)識(shí)又更進(jìn)了一步。兩個(gè)人，同樣的思路，同樣的研究，卻取得了不同的結(jié)局。難道說(shuō)亞當(dāng)斯的失敗是因?yàn)閵^斗不夠嗎！這其中最重要的原因是他缺乏機(jī)遇。