第一篇：慶典公司創業策劃書(初稿)

業 策 劃 書

（初稿）

2012年1月15日

0 創

目錄

(一)企業介紹…………………………………………………… 1(二)計劃摘要…………………………………………………… 2(三)產品(服務)介紹 …………………………………………… 4(四)行業分析 …………………………………………………… 6(五)市場預測 …………………………………………………… 7(六)營銷策略 …………………………………………………… 8(七)財務規劃 …………………………………………………… 8(八)風險與風險管理 …………………………………………… 9

(一)企業介紹

摯尚-臻選慶典顧問館經營理念

1.創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務素質； 2.把重心放在顧客價值和顧客滿意度上； 3.從顧客的終身價值來獲取利潤。

公司戰略目標

1.市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

2.技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；

3.提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。

4.物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用； 5.利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。6.人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。

7.職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。8.社會責任方面的目標：注重公司對社會產生的影響。

(二)計劃摘要

管理者及其組織（人員配置）1.公司運營管理者 1人 2.財務 1人 3.策劃 1人

4.執行 1-2人（作為策劃運營培養）5.技術部 2人（后期鮮花音響配置）6.配送部 1人 7.主持人1-3人 主要產品和業務范圍

1、婚慶

2、展會

3、慶典

4、婚慶花藝

5、樓盤

6、會場花禮布置 ………………

市場概貌

1.專業化是發展方向

（1）婚慶服務專業程度越來越高。（2）業務分工越來越細。（3）服務質量顯著提高。

（4）通流企業促銷活動（如卡夫、旺仔等活動）（5）公司慶典活動，涵蓋演出等 2.個性服務成新趨勢

（1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點

（2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

（3）獨特的創意個性化定制服務，前期根據市場大方向研制出5-6套不同風格的婚慶方案，2-4套企業慶典活動方案。

（4）后期創意主題婚慶定制化。以研發為主。3.建立標準促進規范

（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。

（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規范經營的現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

（4）以市場定位，劃分等級，每個等級做到標桿，我們要制定行業的標準！營銷策略

婚慶、慶典一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升。婚慶產業的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。

1.項目主題定位：

（1）建立起完備的設施配套體系，后期完善配套設備；

（2）擁有完備的客戶資源統計數據，需一期進行大量的市場調查，及相關行業、政府背景行業的調查，深化，擁有完整的客戶關系資源網建立；

（3）擁有全面的服務項目，涵蓋婚慶、慶典、促銷、展示等特色主題活動；（4）擁有全面的娛樂服務項目，一期建立演職人員關系網，二期公司少量長期招聘固定演員，三期打造公司自主演員培訓體系，2.運營項目設計：

首先，我們進入到硬件設施的建設：（1）實景影棚推廣，音響設備、燈光設施：（2）婚慶娛樂項目推廣，T臺、花籠等：

下面我們進入到軟件項目建設上：（1）季節性推廣：（2）個性婚典項目：（3）幸運婚侶項目：

(三)產品(服務)介紹

1、產品的概念

婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮。

2、主要產品

1、婚慶

2、展會

3、慶典

4、婚慶花藝

5、樓盤

6、會場花禮布置

7、酒店用花

3、產品的市場競爭力

近兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那

行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力 6

就體現在創意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創婚慶市場百花齊放的好光景。

4、發展新產品的計劃和成本分析（1）極度新產品計劃

（2）成本分析

5、產品的品牌和專利

（1）品牌“摯尚-臻選” 慶典顧問館（2）VI設計（邱）

(四)行業分析

1、該行業發展程度及現在的發展動態

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、7

規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

3、競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

(五)市場預測

1、需求進行預測

隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

西式婚禮儀式（教堂婚禮）將在5年內會成為整個行業的流行趨勢，簡潔的過程，隆重的儀式，在生活節奏加快的情況下，拋棄繁文縟節，要言簡意賅。

2、市場預測市場現狀綜述

據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產業”在臺州的現狀如何？

婚慶消費滿地鋪金

這幾天，臺州的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據臺州賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價 8

格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

來自臺州民政局婚姻登記處的數據表明，截至2011年10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97％的家庭都要舉行婚慶。

婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在臺州辦喜宴，化8000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

3、競爭廠商概覽 ………………(補充)

4、目標顧客和目標市場（1）目標顧客 80、90后，懂得生活享受，咖啡廳、茶室、酒吧、量販、KTV、海鮮樓、都是他們的聚集場所，中華、蘇煙、黃鶴樓是他們見面禮，私家車是他們的代步工具，酒店式婚禮、戶外聚會式婚禮！（2）目標市場

主推市場：椒江、路橋、黃巖、溫嶺；

定位二級市場：玉環、天臺、三門、臨海、仙居等邊際城市；

5、本企業產品的市場地位

個性化定制，壹對壹服務，專人跟單。中檔做市場，高檔盈利。

(六)營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇 采用直營式營銷、地區經銷

2、營銷隊伍和管理

公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。

3、營銷計劃和廣告策略

網絡廣告、海報、人脈營銷、媒體、戶外

4、價格決策

根據行情進行適當的上下波動

(七)財務規劃

1、現金流量表，資產負債表以及損益表的制備

2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.財務制度制定（金）

(八)風險與風險管理

1、競爭和技術方面基本的風險

（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險

（2）網站建設技術的落后，以及黑客的攻擊

（3）缺乏經驗、演員及主持人的培養方面，現暫借陳蕾資源。

2、你準備怎樣應付這些風險

（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗

3、你的公司的附加機會

由于公司面向的顧客群體是臺州郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。

4、在你的資本基礎上如何進行擴展

一開始僅僅是小規模的經營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

5、在經營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃

………………

（九）執行

（1）制定股權合作協議，葛函銘（2）制定公司管理制度初稿，葛函銘（3）制定財務用款制度，金斌

（4）前期品牌建設，形象VI設計，邱一平（5）籌備期間文字規劃，邱一平（6）演繹資源及人員資源整合，邱一平

第二篇：慶典公司合同范本

甲方：（委托方）乙方：（婚慶單位）

新郎： 聯系人：

新娘：

地址： 地址：

聯系電話： 聯系電話：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》，為明確雙方權利義務關系、經雙方協商一致，在自愿、平等的基礎上達成如下協議，共同遵守。

新人料資

新郎： 移動電話： 電子郵件：

name mobile e－mail

新娘： 移動電話： 電子郵件：

name mobile e－mail

婚期： 酒店： 筵席數量：

date hotel　hotel number

婚禮風格：

style

婚禮會場布置

名稱 需求 價格 數量 備注

title require price number amount

歐式布藝背景

燈光羅馬柱

拱門

立亭

花亭

簽到臺布置

迎賓牌

新人海報架

主桌花

小燭臺

（餐桌花）

精美蛋糕塔

香檳塔

藝術大燭臺

進口水晶大燭臺

遙控冷煙火

硬件設備

名稱 產品編號 價格 數量 備注

title product price number amount

婚車

婚車扎彩

電子相冊

專業舞臺追光燈

雙輪泡泡機

婚房布置

明星幻彩燈

水紋幻彩燈

星星燈裝飾

紀念手印泥

藝術大蠟燭

紅地毯

禮炮

交杯酒花

蛋糕刀花

點火棒花

玫瑰花瓣

戒枕

花籃

小計

其它類

名稱

需求 價格 數量 備注

title price number amount

小計

總價：

預付款： 余額：

婚慶公司簽字： 新人簽字： 簽約日期：

公司蓋章：

服務條約：（特別提請請客在簽約前仔細核對各項服務項目以及以下服務條約）

1.訂單一經雙方簽字確認后，客戶即支付訂單總額的30%作為定金，婚禮當天支付全部余款。

2.如客戶因特殊原因取消訂單，必須于簽約之日起15天內書面通知本公司，并承擔定單總額的30%作為違約金。

3.客戶無須向本公司工作人員（外聘的工作人，如攝像、攝影、司儀、化妝等除外）提供工作餐及小費。

4.本條約未盡事宜，簽約雙方本著積極友好的態度協商解決。

5.上述解釋權歸上**所有。

第三篇：張家口慶典公司

張家口慶典總公司（張家口華藝慶典文化產業發展（集團）有限公司）

企業概況

張家口慶典公司，全稱張家口慶典文化產業發展（集團）有限公司，涵蓋張家口地區所有的慶典類策劃企業、團體，主要企業構成部分為當前張家口地區規模最大、實力最強的慶典策劃機構：華藝慶典，由國內慶典文化行業資深慶典活動策劃專家、國家級大型慶典活動籌辦高級工程師崔少華先生創建。現為“國家級專業大型慶典活動舉辦特級資質企業”、“政府公益類文化活動張家口唯一指定承辦方”、“河北慶典文化產業龍頭企業”、“業界星級商務活動籌辦區域獨家資格企業”。其官方網站（yi-tu）為“張家口慶典公司官方指定唯一行業網站”。

企業簡介

張家口慶典公司，又稱張家口慶典服務公司、張家口慶典總公司、張家口慶典集團公司，始建于1985年4月9日，其前身最早可追溯到察哈爾群眾藝術學會，歷經張家口群眾藝術文化聯會、河北省青年現代藝術劇團，經多年發展，迅速發展壯大，2008年經集團化股份制改組為：張家口慶典文化產業發展（集團）有限公司，注冊資金6800萬，現為張家口乃至河北省地區最大的專業化慶典文化產業發展傳播機構，現為“國家級專業大型慶典活動策劃特級資質企業”、“政府類慶典文化活動區域唯一指定認證企業”、“華北地區慶典文化產業發展的實際引領者”、“河北省慶典文化產業龍頭企業”。

張家口慶典文化產業發展（集團）有限公司（以下簡稱：張家口慶典公司）自2004年實行科技創新并提倡貫徹科學企業發展觀以來，一貫奉行客戶至上為廣大張家口地區及周邊客戶提供最優質的慶典文化產品和服務的宗旨，為張家口慶典文化產業市場提供了優質的資源和源動力的同時，大大提高了自身的企業綜合實力和服務水平，就在不長的幾年里，張家口慶典公司在公司董事會領導班子的正確帶領下，在上級主管部門的英明領導下，從一開始的年銷售額4650萬一躍突破億元大關，堪稱華北地區慶典文化行業名副其實的領航者。

張家口慶典公司，下屬部門十余個，分工具有很強的專業性和明確性，公司服務能力達張家口地區全境并涉及發展到內蒙古、山西、山東、河南、北京、天津等周邊地區。公司在雄厚的實力和理論思想正確的引導下，集中力量搞發展，不斷提高服務社會和服務客戶的能力，以融入社會大家庭，服務社會大家庭的超前企業文化理念，優化企業外向型特色產業建設，用心謀求可持續企業力量發展。

張家口慶典公司慶典常務行政副總監張曉崠：“張家口慶典公司從一開始誕生之日起，就制定了可持續發展戰略，不僅堅持科學企業發展觀，不斷地為客戶提供最良好的服務，張慶人潛心鉆研，遇見任何困難都沒有放棄過，所以張慶人取得了什么樣的成績都是意料之中的，因為我們實干、務實、實在。”

張家口慶典公司在已經取得了良好的社會效益和經濟效益的同時，并沒有驕傲，在發展的歷程中，張家口慶典公司員工戰勝了無數的困難，越過了無數的障礙。在發展自有業務的基礎上，深刻的明白企業不創新就不能取得良好的進步，只有不斷地創新，在業務上和技術上以及產品上不斷地追求創造和新穎，企業才能不斷地取得發展。這就要求企業本身必須嚴格要求自己，勝不驕敗不餒，依托張家口作為京西慶典文化產業重鎮的地理和區位優勢，積極建

立建設和發展自主創新產業，才可以實現真正的進步和跨越。

從2004年以來，張家口慶典公司領導班子高瞻遠矚，加大了對公司新業務的探索和新人才的引進，先后投資560萬元建設先進的企業人才發展體系，以確保進一步特色業務和產品的開發的順利進行。通過不斷地論證和鉆研，先后確立了新的發展項目和業務方向37個，共涉及開發慶典文化服務產品一百五十多項，結合和采用目前國內慶典文化產業最為先進和實用的技術設備以及超前理念。至今，張家口慶典公司業務所涉及到的慶典服務種類多達四百多個，服務單項技術產品上千余種，具備承攬大中小型慶典文化活動的相關一切能力。用雄厚的實力和技術說話，使得張家口慶典公司在地區慶典行業市場中的份額逐年大幅度提高。據最新行業數據統計，張家口慶典公司2010年全年銷售額和利潤額綜合增長發展指數達43.67%，居以張家口地區為核心的京西慶典文化產業行業之首。

深入開展科學的企業發展觀宣傳，對企業自身是一種升華更能從側面推動企業的全面發展，張家口慶典公司堅持以質量服務求生存，以高度信譽謀發展的企業大戰略，先后用先進的服務和技術為廣大客戶提供了優質的服務，客戶滿意度及綜合服務優越指數達91.58%，不僅在區域慶典行業業界堪屬首位，其發展能力和客戶好評度在國內都是屈指可數的，據國內權威行業委員會統計，張家口慶典公司綜合實力指數從2005年自該行業委員會統計有史以來，逐年增高，通過不斷地創新和謀求發展，所取得的今天的規模和成績是地區行業內其它任何一家同行業參與者在短時間內所無法比擬的。

以特色慶典文化產業產品和服務來作為龍頭發展實力，打造張家口乃至華北地區優質的慶典文化服務品牌，吸引集約型發展型和高素質型人才加入張慶大家庭，促進形成新的發展力量，是張家口慶典公司樹立產業力量的重要舉措，使張家口慶典公司進一步發展成為京西慶典文化產業綜合服務基地，為廣大客戶提供更加優質的服務和產品，張慶人身體力行，不負重望。

河北省慶典行業觀察專家、慶典文化專業策劃高級工程師王敬華：“通過多年以來對張家口慶典公司文化市場的觀察，我發現了很多其他地區所沒有的特點和風貌，從前的慶典市場不規范和不科學的現象現在越來越少了，通過對比和發現，張家口慶典公司作為河北省實力最強的專業慶典文化策劃機構，在業務和銷售上取得的驚人的成績是有目共睹的，同時張家口慶典公司專注于社會公益事業的發展，在企業自身取得經濟效益的同時，還取得了重要的社會效益，樹立行業榜樣，發揮企業重要的社會主人翁作用，在這一方面，張家口慶典公司真的很值得同行業者學習和尊敬。”

張家口慶典公司副總策劃師、市場運營副總監崔少斌：“張家口慶典公司在積極地提煉自身企業文化精髓的同時，不忘用現實中實實在在的行動來換取客戶和社會的信任與支持，正在建設的投資達650多萬元的張家口慶典公司社會公益機制體系，正在紅紅火火的建設當中。我們要向成為一家現代化科技型企業不斷地創新和努力才是張家口慶典公司最大最好的出路。為我們發展成為地區性知名企業，在國內的慶典文化市場中占據重要的一席之地而奮進”。

張家口慶典總公司歷年來獲獎的精品文化工程案例

·美國席勒飛機制造廠奠基儀式

·包頭電子城開業

·北京科普基地開業

·濱河路橋涵貫通儀式

·赤城文化廣場竣工

·張家口最大的地產公司環球地產會所揭牌

·赤城張家口商業銀行開業

·德德瑪參加華藝公司演藝

·帝廣中式快餐開業

·電視劇《大境門》首播儀式

·豐泰親河苑開盤

·風沙治理大型藝演

·鳳祥酒樓開業

·公安消防滅火演習

·豪伯天城開業

·河北電視臺大地歡歌選拔賽

·河北豐泰房開奠基

·河北農運會開幕

·建張房開奠基儀式

·江湖項目開工

·軍分區機關新營院落成慶典

·龍興房開促銷活動

·樓盤汽車展示會

·美居開盤

·美食城開業

·蒙牛之夜大型文藝匯演

·名牌內衣巡演

·親河苑小區奠基儀式

企業文化

企業宗旨

用心服務，力爭最好，為客戶提供最滿意的服務，積極承擔社會責任。

核心文化

通過不斷的發展，張家口慶典公司形成了以 “ 務實、求精；協作、創新 ” 為核心價值的企業文化；務實和協作體現了我們腳踏實地地解決問題及團結協作、和諧共處的企業氛圍；求精和創新是我們兢兢業業、精益求精、不斷進取的追求。

戰略文化

張家口慶典公司始終堅持 “ 做精主業、外延發展 ” 的可持續發展戰略；對于已經形成的產業，通過持續改進、提高，始終保持其領先地位 , 并不斷向相關技術服務領域拓展。

創新文化

創新是企業發展的不竭動力。張家口慶典公司的創新就是 “ 以務實的態度解決實際存在的和發展中出現的新問題，解決一個問題，前進一步，再解決一個問題，再前進一步，直至達到該技術服務的領先地位 ”。我們不僅要在技術上秉承這樣的創新意識，在管理、經

營上也要倡導這樣的創新意識。

和諧文化

和諧文化體現企業和諧的理念、和諧的價值觀、和諧的辦事原則、和諧的處世方式，公司將一如既往不斷追求員工與員工、員工與公司、公司與社會多方面的和諧，實現企業健康穩定地發展。營造“ 工作緊緊張張、生活愉愉快快” 的和諧氛圍。

我們的愿景

張家口慶典公司力爭成為行業的領導者，打造業界最強勢的慶典禮儀服務品牌，提升股東價值，積極回報股東和社會。將員工、股東和供應商當作自己的顧客。為員工提供優秀的成長空間和最富競爭力的待遇。為股東提供超過行業預期的回報。誠信經營，為顧客提供行業最先進的產品和及時、滿意的服務。

我們的使命

以專業、誠信、創新的創業精神，成為慶典禮儀行業最優秀的服務商和最先進技術的提供者，為顧客創造價值。

我們的價值觀

尊重個人價值，讓顧客滿意，視股東、員工、供應商為顧客；讓股東、顧客、員工、供應商與企業共同發展。

我們的經營理念

以專業化為基礎、誠信經營、關注經營過程中的每一個細節、以滿足顧客需求為己任、注重長期發展利益，提升張家口慶典公司的品牌資產。

第四篇：中山慶典公司

中山慶典公司——中山市巨人慶典策劃公司

服務范圍

中山市黃圃鎮、南頭鎮、東鳳鎮、阜沙鎮、小欖鎮、東升鎮、古鎮鎮、橫欄鎮、順德、容桂、三角鎮、民眾鎮、南朗鎮、港口鎮、大涌鎮、沙溪鎮、三鄉鎮、板芙鎮、神灣鎮、坦洲鎮、火炬開發區

中山市巨人慶典策劃有限公司致力于為企業或個人提供活動策劃、慶典策劃、會務策劃、路演活動、文藝晚會、廣告裝飾等服務。經過多年的發展歷程，在公關行銷等服務領域擁有豐富的經驗，并整合本地區各種優勢資源，為各類企業、經濟組織及個人提供優質可靠的服務，是中山廣告傳媒行業中實力雄厚的廣告公司。

在“做企業的活動策劃專家”這一宏偉而清晰的目標驅動下，公司成立路演部、會務部、節慶部、演藝部和禮品部五個業務部門，針對企業需求，為企業排憂解難。公司秉承著“上善若水”的經營哲學,無時無刻不以客為尊；為企業量身定做策劃案，服務全方位，企業的需要，我們的責任。巨人公司通過導入規范化運作，科學化管理體系，從而成為一間專業化的活動策劃及執行服務公司！我們的口號：巨人，專業的人，做專業的事！讓巨人成為您成功的奠基石吧！擁有巨人，您擁有的是“高度”！

站在巨人的肩膀上，您將更加氣宇軒昂，無可阻擋。業務電話：王部長158205 35700 QQ：10747 8618 黃部長134245 67440 QQ: 119 44444 公司電話:0760-22141618 公司網址：www.tmdps.cn 公司新址：中山市小欖鎮廣源中路2號（體育館斜對面真功夫餐廳7樓）服務項目

A.公關策劃：商業酒會、企業年會、經銷商會議、新聞發布會、新產品推廣會、產品訂貨會、客戶答謝會、會展會務、路演活動、簽約儀式、各類活動策劃執行；

B.禮儀慶典：開業剪彩、開工奠基、廠慶校慶、周年慶典、樓市開盤、開幕閉幕、慶典策劃、禮儀策劃、大型慶典活動策劃；

C.演藝人員：禮儀模特、舞蹈歌手、魔術雜技、川劇變臉、司儀主持、鑼鼓舞獅、激光舞、熒光舞、沙畫表演、東北二人轉、行為藝術、人體彩繪、軍樂演奏、樂隊表演、小提琴手、薩克斯；

D.租賃服務：酒店預定、汽車租賃、鮮花布臵、禮儀用品、氣球拱門、會場布臵、舞臺搭建、燈光音響出租、剪彩用品、皇家禮炮、地毯彩旗、拍攝錄像；

E.廣告服務：平面設計、三維設計、名片設計、畫冊設計、名片制作、橫幅背膠、宣傳單、燈布、易拉寶、X展架、廣告燈箱布、海報寫真、燈片噴繪、展位設計及制作。

公司案例： 11

11年金港灣花園三期開盤典禮2011.5.1 11年民眾首家美的電器專賣店——豐捷電器開業儀式2011.4.30 11年佳居樂廚具有限公司中山首家連鎖店開業慶典2011.4.23 11年云南共星集團中山分公司開業儀式2011.4.11 11年亮迪照明2011新品發布會2011.3.17 11年MLD美洛蒂2011新品發布會暨經銷商大會2011.3.6 11年中山君豪家具公司五周年慶典晚會2011.2.17 11年恒茂地產2010總結大會2011.1.29 11年中山市御尚堂電器有限公司2010年終晚會2011.1.27 11年中山市萬雄衛廚制品有限公司2010年終晚會2011.1.24 11年小欖金菊足浴開業慶典2011.1.24 11年董氏機構第二屆年終總結大會2011.1.22 11年中山市創志建材科技有限公司2010年終晚會2011.21 11年中山至江門天然氣管道輸氣工程（中山段）開工儀式2011.1.18 11年信音電子（中山）公司2010年尾牙文藝晚會2011.1.14 11年“手拉手?心連心?擁抱成長之星”公益活動2011.1.8 10年中山奧科特照明公司元旦晚會2010.12.31 10年中山市工貿技工學校2周年校慶2010.12.27 10年中順潔柔產品路演活動（佛山）2010.12.25 10年小欖0760酒吧圣誕布臵2010.12 10年遠洋城圣誕布臵2010.12 10年億光電子公司圣誕布臵2010.12 10年中山富士山料理開業慶典活動2010.12.18 10年豪逸御華庭—印度瑜伽養生活動2010.11.28 10年中順潔柔少兒拉丁舞大賽(古鎮站)2010.11.20-21 10年中信左岸激情亞運月系列活動2010.11.13~14 10年廣州富垠黃金交易有限公司中山小欖分公司開業慶典2010.11.4 10年康妮雅2011春夏訂貨暨招商會2010.11.1 10年雅馨電器大涌店開業慶典活動2010.10.31 10年中信左岸首屆房車品鑒會2010.10.30~31 10年中順潔柔少兒拉丁舞大賽(小欖站)2010.10.16~17 10年廣珠城際鐵路建設推進會2010.10.4 10年陽光半島第五期開盤系列活動2010.10.1 10年華帝公司亞運火炬中國千萬社區行（中山地區）2010.10.1~2 10年中山福瑞衛浴旗艦店開業盛典2010.9.25 10年小欖工會中秋游園活動2010.9.23 10年信音電子員工卡拉OK大賽2010.9.23 10年遠洋城中秋游園活動2010.9.21 10年卡羅婚紗時尚婚禮發布會2010.9.18 10年中山卓越皮具公司中秋晚會暨喬遷之喜活動2010.9.17 10年小欖第26個教師節大會2010.9.12 10年愛的華家照明十周年慶典活動2010.9.8 10年江門市安妮姿2010年秋冬新品發布會2010.9.8 10年德聲電器格力旗艦專賣店開業盛典2010.9.5 10年遠洋城業主才藝大賽2010.8.28 10年中山舒爽杯十萬市民健身跑活動小欖分會場2010.8.8 10年安蒙五周年慶典活動2010.8.3 10年重慶富僑足浴會所古鎮店開業慶典2010.07.22 10年逸森思美容養生館客戶答謝會2010.07.17 10年《任達華有約 名媛盛典》晚會2010.7.6 10年中山市萬福鞋材有限公司成立暨開業慶典 10年策劃中山華納星輝迎新禧演唱會 10年承辦中山美斯特公司全國經銷商會議 10年執行史丹利（中山）2010迎春晚宴

10年策劃中山雙銀電器辦公大樓落成暨2010經銷商會議 10年執行了康師傅中山地區訂貨會 10年協辦黃圃商會理事會就職典禮 10年策劃中山繼茂公司歡度五一晚會 10年執行恒安集團2010產品路演活動

10年執行蒙牛（中山地區）酸酸乳音樂夢想學院路演活動 10年執行王老吉（盒裝）產品路演活動 10年執行美聯英語-中山交警捐贈儀式 10年中山-越南企業經貿合作推介會 10年華納婚紗-寶萊塢演出 10年簡愛家居3周年慶典 10年中山中泰龍迎春晚會 10年美的工業園三期工程奠基儀式

……等活動

09年執行中山東風Ｓ30新車上市路演活動 09年執行蒙牛產品推廣路演活動 09年承辦中山市車展開幕式及車模表演 09年執行小欖茶博會開幕式及活動表演

09年承辦純真香薰小欖分店及珠海華發分店開業典禮 09年承辦中山市賽格達集團年終晚會 09年中國（中山）裝備制造業博覽會開幕典禮 09年益華百貨“明日之星”才藝大賽 09年愛思特美容醫院開業慶典 09年黃圃鎮五四運動晚會

09年特地陶瓷演講晚會暨香港-中山設計精英沙龍 09年中山道格拉斯歐洲館開業慶典 09年中山供電局青年聯歡晚會 ……等活動

08年執行中山移動產品推廣巡演活動； 08年執行盒裝王老吉中山地區產品推廣路演活動 08年中山家私中心開業慶典 ……等活動

第五篇：慶典公司策劃案

----慶典公司策劃案

一.二.三.四.五.六.七.八.婚慶市場分析 公司發展方向及指導思路 營銷思路(草案)業務范圍 公司架構 前期投資預算 盈利預期及未來計劃 結束語

一.婚慶市場分析

司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。（這是網上關于婚慶行業的一些判斷和解讀）

新野慶典行業分析

婚慶公司不少，但基本上都不夠專業，有其表而無其實。服務收費比較混亂，對市場發展趨勢反應較慢；缺乏創意因循守舊，沒有專業的年輕團隊，這就給我們打開這個市場提供了良好的上升空間。現有慶典公司規模較小,外聯業務分散,不能很好結合婚慶行業的特點與婚慶相關環節(婚紗攝影婚車家具家電珠寶首飾鮮花演出等)有效整合,不能實現利益最大化!

80后甚至90后是我們服務的主流人群,他們最大的特點就是不會因循守舊,喜歡個性化和與眾不同,那么她們對于婚禮的要求也是一樣的,所以創意和服務水平將會是他們選擇婚慶公司的首要標準!而我們要做的就是給他們一個選擇我們的理由,這個理由就是我們的個性化服務和創意團隊!

二.公司發展方向及指導思路

1.公司發展方向

從長遠角度來說我們的定位是中高端婚慶消費者,這就需要我們從創意到執行都要滿足中高端消費者的需求,同時不斷整合婚慶行業各個元素,即把單純的婚禮慶典拓展到結婚所涉及到的方方面面,從而實現專業化和利益最大化!既然要做行業的領頭羊,那就必須對自己要有足夠的認識,首先從自身來說,培養服務行業的意識,認清行業發展的趨勢,敏銳捕捉市場的變化!個性化服務將成為未來各行各業必然的發展趨勢,尤其是服務行業,能夠抓住消費者的心理,滿足他們潛在的消費需求,這將成為我們發展的基礎,和前進的動力!

2.指導思想

“農村包圍城市”:從發展初期來看,由于受制于農村婚禮形式的影響,消費形式有一定的局限性,只能涉及設備婚車租賃和請司儀方面,而且農村婚慶消費利潤空間有限,但是發展初期,農村婚慶市場將是我們發掘的重點,隨著婚慶市場的快速發展,逐步引導和滲透消費理念,農村的消費將成為不可忽視的一部分;而城市婚慶則側重于創意和個性化,利潤空間大,涉及范圍廣,但這類消費人群目前的比例較小,所以在城市這一塊應該主要以口碑宣傳和品牌樹立為主,為以后重心轉移做好鋪墊.發展前期我們的盈利80﹪來源于農村市場,而20﹪來自城市,所以前期能否成功的關鍵在于農村市場的開拓!

三.營銷思路(草擬)

1.門店名稱:上口,又不失典雅

2.開業日期:九月份(趕在十一之前)

3.開業慶典:三店同開:新野門店(總部),王集分店,楊集分店!開業當天慶祝及宣傳方案(另附)!

4.前期外聯業務進展,與婚紗攝影婚車家具家電珠寶首飾鮮花演出等相關行業的合作關系(另附)!

四.業務范圍

主要業務:婚慶及相關業務(婚禮策劃.司儀.婚禮設備租賃.攝像.照相.婚車.新娘秘書.新娘跟妝.光盤刻錄)

相關業務:1.商業慶典.活動策劃執行.演出

2.婚慶從業人員培訓(策劃和司儀.督導及音響師)

3.婚慶用品,禮花,煙花

五.公司架構

1.婚禮策劃師:為客戶提供婚禮的指導和策劃思路,為新人設計合理的婚禮策劃方案!(盈利多少取決于策劃方案的內容)

2.現場督導:類似于電影導演,負責整場婚禮的指導和人員安排(可由策劃師執行)

3.婚禮司儀:通常由策劃師兼職,嚴格順利完成策劃方案,即圓滿順利完成婚禮流程!

4.音響師:配合主持人播放背景音樂烘托現場氣氛!

5.攝像師:負責整個婚禮的攝像工作,從接親到婚宴!細致認真!

6.照相:負責抓拍婚禮中的精彩瞬間

7.后期制作:對攝像及相片素材整合及剪輯,制作有特色的婚禮錄像光盤!

六.前期投資預算

1.門店租金:縣城門店租金及裝修10000—15000;王集門店租金及裝修3000;楊集門店:1000

2.設備:(三套)1.拱門350—650

2.風機130

3.紅地毯3.5—7

4.音響400—800

5.無線接收器200

6.杯塔

7.舞臺及背景

8.泡泡機:250

9.干冰機900

10.攝像機1500

3.宣傳費用:5000元

4.其他

共計:約40000元

七.盈利預期及發展計劃

1.盈利預期

盈利來源:1.婚慶設備租賃,司儀,婚車,相關外聯提成!

2.培訓收益

3.婚慶用品銷售

受行業特點限制,旺季在五一,十一,及臘月和正月!這段時間是盈利與否的關鍵,總體來看一年在旺季達到50場,每場的費用不低于700元,即35000,淡季做20到30場,每場約600元消費,共計12000—18000,初期(第一年)要達到47000—53000元的銷售目標!以后每年逐步增加,占領更大市場!

培訓收益:視經營情況而定

婚慶用品:銷售不確定

2.發展計劃

逐步發掘并占領新野婚慶行業,形成行業領頭羊!最終成立公司,建立強大的后盾,擴展業務(行業及地域)!

八.結束語

其一，我覺得作為一個年輕人，我們需要靠頭腦活著，不是我們吃不了苦，而是我們的價值需要我們用自己的大腦和努力去實現。我們都有夢想，可由于現實的無奈和自己對于未來的迷茫，我們處在一種徘徊和無助之間，我知道我們都很有個性也都很有才華，只是這個社會能給我們的平臺卻沒有那么寬廣，還有就是我們沒有足夠的勇氣沖破束縛迎接挑戰，所以我們總是處在一種糾結甚至是痛苦之中。我們擁有的最大資本，是我們都還很年輕，我們擁有足夠的沖勁，我們一無所有，只有一顆不屈的頭顱，所以我們沒有什么可失去！與其痛苦的活著，不如痛快得迎接挑戰！

其二，我的確看到了婚慶市場未來的發展方向，是個很不錯的行業，我希望我能去嘗試一下，證明自己也為了實現自己的價值！同時,我覺得現在不管做什么都需要有一個年輕而且富于創造力的團隊,我希望我能帶頭去打造這樣一個團隊,去為了自己的價值而奮斗,或許這會不同尋常,但這會最大限度的體現你的自身價值!路有千般,只取一條,走下去！!

策劃人：〃〃

2012-3-26