第一篇：DIY包包營銷策劃方案

DIY包包

目錄

一、概要………………………………………….(3)

二、公司戰(zhàn)略…………………………………….(4)

近期目標(biāo)……………………………………...(4)中期目標(biāo)……………………………………….(4)

遠(yuǎn)期目標(biāo)…………………………………….....(4)三、市場營銷環(huán)境分析………………………...(4)1.人口環(huán)境分析……………………………….(4)2.經(jīng)濟環(huán)境分析………………………………..(4)3.SWOT分析…………………………………..(5)四、市場分析…………………………………...(5)

1、市場調(diào)查…………………………………....(5)

2、調(diào)查形式（附：調(diào)查問卷）………………….(5)

3、調(diào)研結(jié)果分析………………………………..(8)

4、營銷計劃……………………………………(12)

1、市場細(xì)分……………………………………(12)

2、市場定位……………………………………(12)

3、產(chǎn)品策略……………………………………(12)

五 定價策略…………………………………….(13)六 促銷策略…………………………………….(13)七 經(jīng)費預(yù)算…………………………………….(14)八 附錄……………………………………….…(15)

一、概要

伊多芬創(chuàng)意店（edolphin）從創(chuàng)店至今已經(jīng)走過了四年，在湖北武漢地區(qū)已經(jīng)擁有了四家加盟連鎖店，他是飾格（J THINK）旗下的品牌，主營各類進(jìn)出口特色首飾，配飾以及部分手工制品！此品牌主要針對那些追求時尚，展現(xiàn)自我的年輕人而量身打造的個性品牌，其主要理念是特別，個性，美麗你我！本著以上的理念，伊多芬創(chuàng)意店特別推出定做DIY包包服務(wù)，每位顧客可以選擇自己喜歡的面料，款型自由搭配，定做一個屬于自己的包包，我們的成品包也是公司精心挑選，每家店每個款式只有一件，都是限量出售，保證產(chǎn)品的唯一性，特色化，從而更好的滿足顧客的個性追求。

前景分析：根據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國飾品市場的調(diào)查我國飾品占有率不足5％，東京達(dá)到98.2%，泰國為68%，香港為54%，馬來西亞為47%，韓國68％。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長必然為飾品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間。但是面對這樣巨大的消費市場，縱觀國內(nèi)飾品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，質(zhì)量也參差不齊!大多是合金的頭花、胸花、包飾等，雷同的產(chǎn)品造成飾品行業(yè)競爭慘烈，隨處可見街邊飾品，而伊多芬以獨到的眼光，對飾品市場進(jìn)行細(xì)分，提出了量身定做的飾品概念，建立定做自己專屬包包,規(guī)劃產(chǎn)品限量,單一化等特色準(zhǔn)則,以最大能力為廣大顧客提供特別化,個性化和品質(zhì)化的消費觀念,以其獨特的風(fēng)格及文化行銷迅速切入市場，形成競爭區(qū)隔，有力的確立了品牌形象與競爭力，保證了加盟體系的健康營運。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，伊多芬產(chǎn)品共分四大系列，進(jìn)出口飾品,手工商品,包包定做,各種當(dāng)季貨品,多種產(chǎn)品能充分滿足各層次消費者的需求。從國內(nèi)現(xiàn)有加盟網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營狀況分析，伊多芬飾品的質(zhì)量和款式滿足了消費者對美的追求，體現(xiàn)了其特有的高品味、獨特、時尚。

二、公司戰(zhàn)略

公司為了擴大市場份額，更好的占據(jù)武漢高校市場，突破現(xiàn)有的營業(yè)額瓶頸，決定在華科設(shè)立分店，搶占學(xué)生DIY包包市場，并穩(wěn)定新開拓的市場，提高企業(yè)利潤。為此公司設(shè)立了三個目標(biāo)近期目標(biāo)：

宣傳擴大伊多芬品牌DIY包包在鄭大的知名度！中期目標(biāo)：

在注重包包特色的情況下，開發(fā)能吸引大多數(shù)顧客的個性產(chǎn)品！遠(yuǎn)期目標(biāo)：

擴大此品牌的市場占有率！

三、市場營銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析：據(jù)統(tǒng)計華中科技大學(xué)總?cè)丝跀?shù)六萬多人，其中學(xué)生比例多達(dá)三分之二，且學(xué)生年齡一般都在18—26歲，并據(jù)了解鄭大附近專賣包包的店鋪屈指可數(shù)，而存在于飾品店中的包包款式單

一、數(shù)量稀少、質(zhì)量一般，遠(yuǎn)不能滿足華科的市場需求。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析：由于學(xué)生對包包的需求量較大，且隨著家庭收入的增長，大學(xué)生的消費水平也隨之提高，作為一個特殊的消費群體對商品有更高的要求，追求時尚流行，又希望能夠展現(xiàn)自我個性，而伊多芬DIY包包正是主要針對那些追求時尚，展現(xiàn)自我的年輕人量身打造的個性品牌！

3、SWOT 分析

1優(yōu)勢：伊多芬DIY包包有創(chuàng)新特點，符合流行趨勢。○2弱點：伊多芬品牌在華科產(chǎn)品知名度不高，○3機會：學(xué)校附近暫無同類型競爭對手，有很大的潛在市場 ○4威脅：潛在跟隨者。○四、市場分析：

針對此次伊多芬市場開拓，我們做出了如下市場調(diào)研。

1.市場調(diào)查：產(chǎn)品調(diào)查和顧客調(diào)查

2.調(diào)查形式：六月三號我們對鄭州大學(xué)不同院系的本科生、研究生進(jìn)行了DIY包包市場前景調(diào)查問卷，以《關(guān)于DIY包包市場前景調(diào)查》的問卷進(jìn)行整群抽樣調(diào)查 問卷如下：

關(guān)于DIY包包市場前景調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：

您好！我是華中科技大學(xué)的學(xué)生．我們正在進(jìn)行一項有關(guān)DIY（自己設(shè)計，個性化，獨一無二）包包在華科市場的研究，期望得到您的幫助．本問卷以不計名的形式進(jìn)行，問題不涉及您的隱私，務(wù)請照實回答。謝謝合作！

說明：對于您的資料我們絕對保密。謝謝您的參與！

1、您的性別是：A、男

B、女

2、您的年齡是：A、18—20

B、21—23

C、24—26 D、26以上

3、您的教育程度（學(xué)歷）：A、專科

B、本科

C、碩士

D、碩士以上

4、您每月的收入（生活費）：A、500以下

B、501—700 C、701—900 D、901以上

5、您通常在何處購買包包（任選兩到三種）：

A、百貨商場

B、超市

C、專賣店

D、街邊小店

E、批發(fā)市場

F、網(wǎng)購

6、您一般多長時間買一個包包：

A、一季度

B、半年

C、半年以上至一年

D、一年以上

E、喜歡就買

F、無規(guī)律

7、您了解包包的信息來自：

A、電視

B、報紙

C、雜志

D、廣播

E、網(wǎng)絡(luò)

F、朋友介紹

G、實體店

8、您了解DIY包包嗎？A、沒聽過

B、聽說過但不了解

C、了解

D、非常了解

9、您購買過DIY包包嗎？A、買過

B、沒買過

10、您是否考慮買一款DIY包包：A、是（請答11—18）

B、不是（轉(zhuǎn)到19）

11、您買DIY包包的理由是：

A、追求時尚流行

B、作為特別的禮物

C、個性化

D、受朋友 影響

其他_______

12、您購買DIY包包時最注重哪個因素：

A、價格

B、款式

C、材質(zhì)

D、實用性

E、服務(wù)質(zhì)量

F、店鋪環(huán)境

13、您最喜歡哪一類型的包包：

A、可愛甜美

B、簡約經(jīng)典

C、小巧別致

D、通勤百搭

其他_______

14、您最喜歡何種圖案的包包（任選兩到三種）：A、卡通圖案

B、人物圖案

C、涂鴉

D、風(fēng)景圖案

E、幾何圖案

F、抽象圖案

G、花卉或水果

H、純色

15、您喜歡那種色系的包包（任選兩到三種）：A、白色系

B、黑色系

C、藍(lán)色系

D、紅色系

E、黃色系

F、綠色系

G、紫色系

H、花色（多種色彩）系

16、您喜歡那種面料的包包（任選兩到三種）：

A、皮的 B、尼龍

C、帆布

D、牛仔布

E、綢布

F、編織

G、塑料

17、您購買包包的價格定位在：

A、50以下

B、51—100 C、101—150 D、151—200

E、200以上

18、您是否有嘗試購買情侶包或團體包（類似畢業(yè)衫，個性錢包）的意愿：A、是

B、否

19、您不選擇購買DIY包包的主要原因是： A、不了解

B、感覺麻煩

C、不需要

D、偏好品牌

E、不信任

其他________ 20、您有興趣了解DIY包包嗎？

A、有

B、沒有

21、如果有獨一無二的制成品您愿意購買嗎？ A、愿意

B、不愿意

22、您不選擇DIY包包的顧慮是：

A、材質(zhì)問題

B、售后不到位

C、網(wǎng)購不安全

D、性價比不高

F、不美觀 其他________

謝謝您的支持！問卷到此結(jié)束！

調(diào)研結(jié)果圖形分析：

對于DIY包包的意愿調(diào)查情況如下：

可見，很多同學(xué)愿意了解DIY包包

可見，很多同學(xué)購買DIY包包的意愿不夠強烈

可見，對于團體或情侶的購買態(tài)度主要取決于女性

4營銷計劃：

根據(jù)以上信息分析擬定開拓華科學(xué)生群體的DIY包包市場

? 市場細(xì)分：

1.消費需求：喜愛物美價廉，追求個性，時尚流行，與眾不同 2.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))3.年齡：18—26歲

4.月收入（生活費）：500—900 元 5.區(qū)域：華中科技大學(xué)主校區(qū)

? 市場定位:

1、品牌目標(biāo)：打造個性包包頂尖品牌

2、品牌內(nèi)涵：特別、神秘、意義

3、品牌口號:美麗你我(ＢＥＡＵＴＹ ＹＯＵ ＡＮＤ ＭＥ)

4、產(chǎn)品風(fēng)格：個性的、特別的、手工的、美麗的、精致的

5、產(chǎn)品價格：中高低檔，樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品牌形象

? 產(chǎn)品策略：

1.根據(jù)顧客自己的意愿制作DIY包包；

2.提供300多種已設(shè)計好的包包款式（每款僅有一件）供顧客選購。市場定位戰(zhàn)略：

1產(chǎn)品差別化：DIY包包與眾不同價格適中，符合學(xué)生群體的要求； 2.服務(wù)差別化：有很好的售后服務(wù)，對本店已銷售的包包實行包退包換保修等服務(wù)。

3.人員差別化：店內(nèi)的銷售人員都是經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)及考核后才能上 崗。

4.渠道差別化：與制包廠家直接聯(lián)系溝通，節(jié)約成本，提高制包效率,顧客不僅可以在實體店購買，也可直接在網(wǎng)上訂購。

5.形象差異化：店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，產(chǎn)品陳列整齊，伴隨著輕柔的音樂，讓人耳目一新，久久難忘。

五 定價策略

一.基本定價：

產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)、做工等不同，分為高中低三種檔次 1.高檔產(chǎn)品一般定價在101元以上； 2.中檔產(chǎn)品一般定價在51—100元之間； 3.低檔產(chǎn)品一般定價在50元以下。

二、折扣定價：

1.現(xiàn)金折扣：凡購買一定金額的物品，均可送購物券、VIP打折卡

2.數(shù)量折扣：凡團購達(dá)一定數(shù)量，可享受相應(yīng)的折扣

3.禮品贈送：會員可在特定節(jié)假日獲得精美小禮品

六 促銷策略

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示：60%以上的消費者對DIY包包的具體情況不甚了解，但卻愿意嘗試。所以我們制定出如下廣告宣傳： 1.校園廣播 2.校報宣傳

3.散發(fā)宣傳單（食堂，教學(xué)樓，宿舍）4.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報

5.為學(xué)校的各種社團活動提供贊助，以此提高伊多芬的知名度 6.校園網(wǎng)站宣傳 促銷促進(jìn) 1.有獎銷售 2.商品展銷 3.捆綁式銷售

4.免費包裝（禮品）5.免費保養(yǎng)包包

七 經(jīng)費預(yù)算

? 媒介費用合計：2650元

1.校園廣播（周一到周五，每天中午播，預(yù)播15天+人工費

總計：500元）

2.校報宣傳

（預(yù)做10期+人工費

總計100元）3.散發(fā)宣傳單（食堂，教學(xué)樓，宿舍，1萬份+人工費

總計650元）

4.在校內(nèi)各宣傳欄上張貼海報（100張+人工費，總計

200元）5.為學(xué)校的各種社團活動提供贊助，以此提高伊多芬的知名度（預(yù)計支出1000元）6.校園網(wǎng)站宣傳（200元）? 促銷產(chǎn)品折價合計：1000元

1.有獎銷售（獎品200元左右）

2.商品展銷（每兩周一次，10次，人工費800元）

3.免費包裝（禮品）

4.免費維護(hù)包包 總合計：3650元

第二篇：巧克力DIY市場營銷策劃方案

巧克力DIY市場營銷策劃方案

一、巧克力DIY市場背景分析與競爭分析

作為歷史悠久、風(fēng)靡全球、被男女老少廣泛喜愛的休閑食品，巧克力以其香醇濃郁、柔滑細(xì)膩的獨特口味，早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钕矏鄣慕】凳称分弧Ｈ缃瘢煽肆υ诟鄨龊弦巡粌H僅是一樣食物，而是成為一種送給親人和愛人的禮物，可以根據(jù)不同的需求做不同的造型和口味，比如說像情人節(jié)時，送給情人的禮物，可以選擇自己喜歡的造型，同時巧克力DIY，可以提供自己制作的過程參觀。過程也是一種享受，還可以陶冶情操和動手能力。巧克力DIY承載了情感傳遞的功能。于是，經(jīng)營巧克力便成為一種獲利頗豐的創(chuàng)業(yè)選擇。

調(diào)查顯示，有76%的人從別人處聽說過，但至今沒有嘗試過，沒聽說過的占了總體的24%,曾經(jīng)做過的占17%,而沒興趣的僅為11%.一半以上的人都曾聽說過,這說明巧克力DIY的發(fā)展前景還是不錯的。雖然具體的營業(yè)額我們無從得知，但是從平時對本公司客流量的觀察，生意一直很好，收益相對來說也應(yīng)該不錯。但是因為成本低，投資少，收益還可以，所以大量的競爭陸續(xù)加入，來爭奪該市場，為了能夠在該市場上占領(lǐng)一席之地，就必須在在產(chǎn)品的口味，造型上不斷更新，增加新模具，推出新產(chǎn)品，以滿足消費者的新需求。同時，據(jù)國際可可協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全球巧克力年消費量排名前五位中銷量最大的國家是德國，人均年消費１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英國、愛爾蘭。前五位排名國家的年人均消費量都超過１１千克，而在中國年人均消費不足０．０７千克，不及歐洲國家平均消費量的１％。而事實上，擁有１４億人口的中國，巧克力產(chǎn)業(yè)正在以每年３０％的增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)近３００億元人民幣。中國年人均消費只要達(dá)到１千克，將是全球最大的巧克力市場。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的巧克力市場上，絕大部分是商店超市內(nèi)銷售的成品巧克力，其中禮品巧克力也占據(jù)了不少份額。調(diào)查顯示，禮品巧克力的主要消費人群是學(xué)生、白領(lǐng)等群體。這個群體也是手工巧克力的主要目標(biāo)人群。手工巧克力的新穎之處就在于個性化，不管從整體的市場潛力還是細(xì)分市場的定位上，手工巧克力還是大有前景的。即使在小城鎮(zhèn)也可發(fā)展巧克力事業(yè)。作為現(xiàn)代社會來講，人們的收入水平已經(jīng)提高很大，不要小看縣城，因為沒有高房價高消費的困擾，很多人的生活質(zhì)量不見得比大城市差。加上現(xiàn)在越來越多的人喜歡吃巧克力，在小縣城能夠在鬧市區(qū)，或者人群集中的區(qū)域選擇一個鋪面，再通過專業(yè)的管理和營銷，生意也是不錯的。

但是巧克力DIY行業(yè)也存在著許多的競爭。（1）同類產(chǎn)品競爭者。現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進(jìn)行經(jīng)營，生意也不錯，他們的商鋪大多位于學(xué)校周圍，接近最廣大的目標(biāo)消費人群，客流量比較多。（2）其它產(chǎn)品競爭者。①巧克力DIY與DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，它們會形成相互之間的競爭。巧克力制作的價格可能沒有制作蠟燭或者香皂有優(yōu)勢，但這三種產(chǎn)品還是各有個的特點，主要還是看消費者的喜好。誰能最受歡迎就要看誰最大的發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，吸引了消費者。②DIY巧克力不止是許多女性喜歡做的事，很多男性也愿意為自己的另一半制作手工巧克力，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的除了成本相對于蠟燭和香皂較高之外，而且制作難度也較大。

二、品牌規(guī)劃

1、品牌名稱: “樂可可”這個名字易讀易記，富有親和力，且易于傳播，2、品牌視覺：產(chǎn)品需要體現(xiàn)一種溫馨浪漫的氣氛，因而選擇咖啡色和巧克力色為主打色。

3、品牌核心競爭力：第一，市場上的巧克力造型單調(diào)，長久以來很少改變，對消費者來說缺乏新鮮感。巧克力DIY就可以彌補這個缺陷，可以提供不同的造型、包裝。巧克力DIY可以有很多創(chuàng)意。創(chuàng)意的新奇與否可能決定了帶給人驚喜程度的大小。這個創(chuàng)意不在于消費者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店鋪應(yīng)該在這方面奪下功夫。第二，消費者也不必?fù)?dān)心自己制作的巧克力會的口感和質(zhì)量會比不上市場上直接銷售的巧克力。因為店內(nèi)巧克力原料的口味分不同種、質(zhì)量分不同檔，全部可以自由選擇，適合不同消費者的不同需求。第三，自己制作巧克力絕對是心意滿分。

4、品牌定位：樂可可面向的是廣大學(xué)生的學(xué)生群體和追求精致生活和浪漫的年輕上班族，學(xué)生群體可能錢不多但是他們愿意消費，而年輕的上班族有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且有相當(dāng)一部份人追求有品位的生活，所以產(chǎn)品定位在中高檔為宜。

5、品牌形象定位：公司將品牌形象定位于溫馨、浪漫、年輕化、創(chuàng)新。

6、公司目標(biāo)：樹立公司品牌，增強產(chǎn)品創(chuàng)新，將其發(fā)展成受顧客認(rèn)可和歡迎的中高檔企業(yè)。

7、目標(biāo)消費者：本企業(yè)基本上將目標(biāo)顧客定位于14—30歲的學(xué)生及年輕人。該消費群普遍具有較強的好奇心和浪漫情趣，正符合本產(chǎn)品的特點。

8、品牌目標(biāo)：

1、長遠(yuǎn)目標(biāo)：不斷發(fā)展和創(chuàng)新，將“樂可可”打造成中高檔的品牌。

2、短期目標(biāo):加大品牌宣傳力度，提高和保持產(chǎn)品質(zhì)量，在今年將采取多種措施爭取獲得較大的消費群。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的包裝

針對自制巧克力的各種造型，巧克力禮品盒也是五花八門，如心形（單心、雙心）盒式包裝，立體型盒式包裝，長方形盒式包裝，三角形盒式包裝和圓形盒式包裝等等。情人間互相贈送禮品當(dāng)然首選心形盒式包裝，這樣可以從外包裝上就可以體現(xiàn)兩人間的情意。而立體型盒式包裝則適合立體造型的自制巧克力，若朋友生日時送上一個她喜歡的ketty貓造型的自制巧克力或是在圣誕節(jié)時送上一個圣誕老公公的自制巧克力，是一件很愜意的事情。當(dāng)然禮品盒上還可以用上絲帶做的裝飾花式，如：蝴蝶結(jié)、麻花結(jié)。

2、產(chǎn)品的名稱

產(chǎn)品應(yīng)該講究品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款適合時令的新模型以供顧客進(jìn)行選擇。而且產(chǎn)品也要有優(yōu)異的設(shè)計，獨特的造型，每一款都應(yīng)體現(xiàn)送禮者的心意。除了這些每一款產(chǎn)品還要有合適的產(chǎn)品名稱。例如適合情人間贈送的“一見傾心”“心心相印”“數(shù)字情”“貝殼緣”、、、、、、適合同學(xué)和朋友間贈送的“友誼地久天長”“姐妹情深”“好拍檔”、、、、、、當(dāng)然制作者還可以將送給朋友或者自己喜歡的小東西放進(jìn)巧克力中，這是另一種獨特的創(chuàng)意，當(dāng)做禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。

四、價格策略

在一般的定價方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價格抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。在不是巧克力銷售的旺季比如炎熱的夏天。夏季比較炎熱，巧克力容易化開，不易存放。這時候可以采取一些特別的方法來吸引顧客。比如可以按照顧客制作巧克力的價格給予相應(yīng)的贈品等。也可以在情人節(jié)或是圣誕節(jié)，推出情人節(jié)優(yōu)惠價和圣誕節(jié)促銷價，以吸引顧客，增加銷售量。平常若是情侶一起制作，則可以享受情侶優(yōu)惠價。

五、渠道策略

第一種模式：直接銷售。讓顧客自己到小店調(diào)和巧克力原漿、麥芽糖等，冷卻后做成各種樣式的巧克力，還可以直接購買巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作時先融化成漿，然后淋到模具里。

第二種模式：網(wǎng)絡(luò)銷售。把做好的實體效果拍成照片，然后把照片放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上訂購來進(jìn)行銷售。要不斷引進(jìn)新的模具，緊跟時尚，在包裝上下足功夫：既要美觀好看，又能起到保鮮作用。巧克力銷售淡旺季比較明顯，在銷售旺季的時候可以出手成品，銷售淡季時大力推薦讓顧客自己動手制作巧克力。

六、推廣策略

1、通過網(wǎng)絡(luò)傳播有關(guān)的信息。現(xiàn)在的年輕人基本上都喜歡上網(wǎng)，可以通過QQ信息來傳播有關(guān)巧克力DIY的一些介紹，讓更多的年輕人更加的了解巧克力DIY，還可以在各大網(wǎng)吧里把有關(guān)這個巧克力的DIY作為他們網(wǎng)吧的主頁，年輕人一上網(wǎng)就可以看到。

2、通過廣告和有關(guān)的傳單的形式發(fā)放。上面要印有巧克力產(chǎn)品的成品照，以色彩鮮艷，圖案動人的為主，以此吸引顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而光顧本店。

3、在各大商場和超市擺放這種商品。在商場和超市設(shè)置專柜，一個是更好的宣傳巧克力DIY,還有就是可以提供一些有關(guān)巧克力DIY的相關(guān)信息。

4、通過的人口聚集的地方開展免費試嘗的活動。如各大高校、超市、大型賣場門口等，通過試嘗后在進(jìn)行問卷調(diào)查，了解一下他們對我們這個產(chǎn)品的具體看法，和他們的一些寶貴意見，作為以后改進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

5、還可以間接的推銷。通過和某些商家合作，把我們的巧克力DTY作為他們產(chǎn)品的贈品，一個可以擴大市場，還有就是可以增加對巧克力DIY的宣傳力度。比如買一件什么衣服，贈送巧克力；買滿多少贈送巧克力等活動。

6、還有就是開展一些有關(guān)巧克力DIY的自己動手制作的活動，讓廣大的年輕人參與到其中來（特別是情侶）。通過報名的方式開展一項自己動手做巧克力DIY的活動，通過網(wǎng)上報名，電話報名，舉辦這樣的活動，可以讓更多的年輕人和年輕情侶了解巧克力DIY。

第三篇：巧克力DIY市場營銷策劃方案

巧克力DIY市場營銷策劃方案

一、巧克力DIY市場背景分析與競爭分析

作為歷史悠久、風(fēng)靡全球、被男女老少廣泛喜愛的休閑食品，巧克力以其香醇濃郁、柔滑細(xì)膩的獨特口味，早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钕矏鄣慕】凳称分弧Ｈ缃瘢煽肆υ诟鄨龊弦巡粌H僅是一樣食物，而是成為一種送給親人和愛人的禮物，可以根據(jù)不同的需求做不同的造型和口味，比如說像情人節(jié)時，送給情人的禮物，可以選擇自己喜歡的造型，同時巧克力DIY，可以提供自己制作的過程參觀。過程也是一種享受，還可以陶冶情操和動手能力。巧克力DIY承載了情感傳遞的功能。于是，經(jīng)營巧克力便成為一種獲利頗豐的創(chuàng)業(yè)選擇。調(diào)查顯示，有76%的人從別人處聽說過，但至今沒有嘗試過，沒聽說過的占了總體的24%,曾經(jīng)做過的占17%,而沒興趣的僅為11%.一半以上的人都曾聽說過,這說明巧克力DIY的發(fā)展前景還是不錯的。雖然具體的營業(yè)額我們無從得知，但是從平時對本公司客流量的觀察，生意一直很好，收益相對來說也應(yīng)該不錯。但是因為成本低，投資少，收益還可以，所以大量的競爭陸續(xù)加入，來爭奪該市場，為了能夠在該市場上占領(lǐng)一席之地，就必須在在產(chǎn)品的口味，造型上不斷更新，增加新模具，推出新產(chǎn)品，以滿足消費者的新需求。同時，據(jù)國際可可協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全球巧克力年消費量排名前五位中銷量最大的國家是德國，人均年消費１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英國、愛爾蘭。前五位排名國家的年人均消費量都超過１１千克，而在中國年人均消費不足０．０７千克，不及歐洲國家平均消費量的１％。而事實上，擁有１４億人口的中國，巧克力產(chǎn)業(yè)正在以每年３０％的增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)近３００億元人民幣。中國年人均消費只要達(dá)到１千克，將是全球最大的巧克力市場。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的巧克力市場上，絕大部分是商店超市內(nèi)銷售的成品巧克力，其中禮品巧克力也占據(jù)了不少份額。調(diào)查顯示，禮品巧克力的主要消費人群是學(xué)生、白領(lǐng)等群體。這個群體也是手工巧克力的主要目標(biāo)人群。手工巧克力的新穎之處就在于個性化，不管從整體的市場潛力還是細(xì)分市場的定位上，手工巧克力還是大有前景的。即使在小城鎮(zhèn)也可發(fā)展巧克力事業(yè)。作為現(xiàn)代社會來講，人們的收入水平已經(jīng)提高很大，不要小看縣城，因為沒有高房價高消費的困擾，很多人的生活質(zhì)量不見得比大城市差。加上現(xiàn)在越來越多的人喜歡吃巧克力，在小縣城能夠在鬧市區(qū)，或者人群集中的區(qū)域選擇一個鋪面，再通過專業(yè)的管理和營銷，生意也是不錯的。

但是巧克力DIY行業(yè)也存在著許多的競爭。（1）同類產(chǎn)品競爭者。現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進(jìn)行經(jīng)營，生意也不錯，他們的商鋪大多位于學(xué)校周圍，接近最廣大的目標(biāo)消費人群，客流量比較多。（2）其它產(chǎn)品競爭者。①巧克力DIY與DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，它們會形成相互之間的競爭。巧克力制作的價格可能沒有制作蠟燭或者香皂有優(yōu)勢，但這三種產(chǎn)品還是各有個的特點，主要還是看消費者的喜好。誰能最受歡迎就要看誰最大的發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，吸引了消費者。②DIY巧克力不止是許多女性喜歡做的事，很多男性也愿意為自己的另一半制作手工巧克力，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的除了成本相對于蠟燭和香皂較高之外，而且制作難度也較大。

二、品牌規(guī)劃

1、品牌名稱: “樂可可”這個名字易讀易記，富有親和力，且易于傳播，2、品牌視覺：產(chǎn)品需要體現(xiàn)一種溫馨浪漫的氣氛，因而選擇咖啡色和巧克力色為主打色。

3、品牌核心競爭力：第一，市場上的巧克力造型單調(diào)，長久以來很少改變，對消費者來說缺乏新鮮感。巧克力DIY就可以彌補這個缺陷，可以提供不同的造型、包裝。巧克力DIY可以有很多創(chuàng)意。創(chuàng)意的新奇與否可能決定了帶給人驚喜程度的大小。這個創(chuàng)意不在于消費

者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店鋪應(yīng)該在這方面奪下功夫。第二，消費者也不必?fù)?dān)心自己制作的巧克力會的口感和質(zhì)量會比不上市場上直接銷售的巧克力。因為店內(nèi)巧克力原料的口味分不同種、質(zhì)量分不同檔，全部可以自由選擇，適合不同消費者的不同需求。第三，自己制作巧克力絕對是心意滿分。

4、品牌定位：樂可可面向的是廣大學(xué)生的學(xué)生群體和追求精致生活和浪漫的年輕上班族，學(xué)生群體可能錢不多但是他們愿意消費，而年輕的上班族有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且有相當(dāng)一部份人追求有品位的生活，所以產(chǎn)品定位在中高檔為宜。

5、品牌形象定位：公司將品牌形象定位于溫馨、浪漫、年輕化、創(chuàng)新。

6、公司目標(biāo)：樹立公司品牌，增強產(chǎn)品創(chuàng)新，將其發(fā)展成受顧客認(rèn)可和歡迎的中高檔企業(yè)。

7、目標(biāo)消費者：本企業(yè)基本上將目標(biāo)顧客定位于14—30歲的學(xué)生及年輕人。該消費群普遍具有較強的好奇心和浪漫情趣，正符合本產(chǎn)品的特點。

8、品牌目標(biāo)：

1、長遠(yuǎn)目標(biāo)：不斷發(fā)展和創(chuàng)新，將“樂可可”打造成中高檔的品牌。

2、短期目標(biāo):加大品牌宣傳力度，提高和保持產(chǎn)品質(zhì)量，在今年將采取多種措施爭取獲得較大的消費群。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品的包裝

針對自制巧克力的各種造型，巧克力禮品盒也是五花八門，如心形（單心、雙心）盒式包裝，立體型盒式包裝，長方形盒式包裝，三角形盒式包裝和圓形盒式包裝等等。情人間互相贈送禮品當(dāng)然首選心形盒式包裝，這樣可以從外包裝上就可以體現(xiàn)兩人間的情意。而立體型盒式包裝則適合立體造型的自制巧克力，若朋友生日時送上一個她喜歡的ketty貓造型的自制巧克力或是在圣誕節(jié)時送上一個圣誕老公公的自制巧克力，是一件很愜意的事情。當(dāng)然禮品盒上還可以用上絲帶做的裝飾花式，如：蝴蝶結(jié)、麻花結(jié)。

2、產(chǎn)品的名稱

產(chǎn)品應(yīng)該講究品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時間推出幾款適合時令的新模型以供顧客進(jìn)行選擇。而且產(chǎn)品也要有優(yōu)異的設(shè)計，獨特的造型，每一款都應(yīng)體現(xiàn)送禮者的心意。除了這些每一款產(chǎn)品還要有合適的產(chǎn)品名稱。例如適合情人間贈送的“一見傾心”“心心相印”“數(shù)字情”“貝殼緣”、、、、、、適合同學(xué)和朋友間贈送的“友誼地久天長”“姐妹情深”“好拍檔”、、、、、、當(dāng)然制作者還可以將送給朋友或者自己喜歡的小東西放進(jìn)巧克力中，這是另一種獨特的創(chuàng)意，當(dāng)做禮品送給朋友既有心意，又有個性，這個創(chuàng)意保證新鮮。

四、價格策略

在一般的定價方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價格抵價券，推出會員制，會員憑會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。在不是巧克力銷售的旺季比如炎熱的夏天。夏季比較炎熱，巧克力容易化開，不易存放。這時候可以采取一些特別的方法來吸引顧客。比如可以按照顧客制作巧克力的價格給予相應(yīng)的贈品等。也可以在情人節(jié)或是圣誕節(jié)，推出情人節(jié)優(yōu)惠價和圣誕節(jié)促銷價，以吸引顧客，增加銷售量。平常若是情侶一起制作，則可以享受情侶優(yōu)惠價。

五、渠道策略

第一種模式：直接銷售。讓顧客自己到小店調(diào)和巧克力原漿、麥芽糖等，冷卻后做成各種樣式的巧克力，還可以直接購買巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作時先融化成漿，然后淋到模具里。

第二種模式：網(wǎng)絡(luò)銷售。把做好的實體效果拍成照片，然后把照片放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上訂購來進(jìn)行銷售。要不斷引進(jìn)新的模具，緊跟時尚，在包裝上下足功夫：既要美觀好看，又

能起到保鮮作用。巧克力銷售淡旺季比較明顯，在銷售旺季的時候可以出手成品，銷售淡季時大力推薦讓顧客自己動手制作巧克力。

六、推廣策略

1、通過網(wǎng)絡(luò)傳播有關(guān)的信息。現(xiàn)在的年輕人基本上都喜歡上網(wǎng)，可以通過QQ信息來傳播有關(guān)巧克力DIY的一些介紹，讓更多的年輕人更加的了解巧克力DIY，還可以在各大網(wǎng)吧里把有關(guān)這個巧克力的DIY作為他們網(wǎng)吧的主頁，年輕人一上網(wǎng)就可以看到。

2、通過廣告和有關(guān)的傳單的形式發(fā)放。上面要印有巧克力產(chǎn)品的成品照，以色彩鮮艷，圖案動人的為主，以此吸引顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而光顧本店。

3、在各大商場和超市擺放這種商品。在商場和超市設(shè)置專柜，一個是更好的宣傳巧克力DIY,還有就是可以提供一些有關(guān)巧克力DIY的相關(guān)信息。

4、通過的人口聚集的地方開展免費試嘗的活動。如各大高校、超市、大型賣場門口等，通過試嘗后在進(jìn)行問卷調(diào)查，了解一下他們對我們這個產(chǎn)品的具體看法，和他們的一些寶貴意見，作為以后改進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

5、還可以間接的推銷。通過和某些商家合作，把我們的巧克力DTY作為他們產(chǎn)品的贈品，一個可以擴大市場，還有就是可以增加對巧克力DIY的宣傳力度。比如買一件什么衣服，贈送巧克力；買滿多少贈送巧克力等活動。

6、還有就是開展一些有關(guān)巧克力DIY的自己動手制作的活動，讓廣大的年輕人參與到其中來（特別是情侶）。通過報名的方式開展一項自己動手做巧克力DIY的活動，通過網(wǎng)上報名，電話報名，舉辦這樣的活動，可以讓更多的年輕人和年輕情侶了解巧克力DIY。

第四篇：風(fēng)箏DIY方案（精選）

2011高埗暑期實踐分隊風(fēng)箏DIY活動策劃方案

一、活動主題：激揚青春，放飛夢想

二、活動目的：此次活動的目的在于展示當(dāng)代大學(xué)生的設(shè)計創(chuàng)意與動手操能力，同時增強大家團隊意識與時代意識。激揚青春，放

飛夢想，這個活動展現(xiàn)出大學(xué)生的風(fēng)采與魅力，放飛他們的夢想，留下最深刻的記憶。青春無悔，激情無限，小小的風(fēng)箏承載無數(shù)學(xué)子的夢想。相信由大家親手制作的風(fēng)箏

必能乘著風(fēng)，在夢想的天空中越飛越高！

三、承辦單位：共青團 鎮(zhèn)委員會

四、主辦單位：//社會實踐工作站

五、活動對象：//社會實踐分隊成員

六、活動時間：2011-7

七、活動地點：//公園

八、物品準(zhǔn)備：卡紙，剪刀，竹枝，顏色筆，風(fēng)箏線，膠紙

九、活動前期準(zhǔn)備：

（一）確定活動時間、地點

（二）準(zhǔn)備好活動所需物品

（三）利用QQ群、飛信、微博同高埗實踐分隊博客宣傳，確定參加活動人

數(shù)

十、注意事項：

（一）參加每次活動的同學(xué)必須遵守本次活動的時間及安排，服從指揮，準(zhǔn)

時到達(dá)集合地點，請勿遲到。

（二）要隨身攜帶自己的物品，小心自己的財物

（三）放風(fēng)箏時注意交通安全及周圍安全

（四）各成員須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項工作

（五）積極落實好評選工作

（六）及時清理活動結(jié)束后剩下的垃圾

十一、活動流程：

（一）向參加人員說明注意事項

（二）將各參加人員分成數(shù)小組，各組選出小組長，活動以小組形式進(jìn)行

（三）向各組發(fā)放活動所需物品

（四）各小組在規(guī)定時間完成風(fēng)箏DIY

（五）從各組中評選出最佳觀賞獎，最佳創(chuàng)意獎，最具人氣獎

（六）各組員放飛風(fēng)箏，放飛自己夢想

十二、評獎細(xì)則：

（一）評獎人員負(fù)責(zé)該活動的工作人員同各組組長

（二）評獎方式每個評獎人員對每一組都有一票權(quán)利，由得票最多的組為

最大贏家，但是一組最多只能得一個獎

（三）評獎標(biāo)準(zhǔn)評選出“最佳觀賞獎”，“最佳創(chuàng)意獎”

最佳觀賞獎：由評委對所有參加創(chuàng)作的風(fēng)箏，在風(fēng)箏的繪畫等方面給

與評分

標(biāo)準(zhǔn)：外觀漂亮，繪畫精美

最佳創(chuàng)意獎：有評委對所有參加創(chuàng)作的風(fēng)箏，在風(fēng)箏的外形等方面給

與評分

標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計新穎，構(gòu)思巧妙

最具人氣獎：最具人氣的風(fēng)箏

第五篇：DIY策劃方案

創(chuàng)意飾品

1.名稱：銀色蝶語相柜

主題：簡約大方，純手工，鋁藝飾品，溫馨。

簡介：鋁藝相柜總體感覺非常有質(zhì)感和量感，像蝴蝶之間的觸須密語。

2、名稱：易拉罐高跟鞋

主題：用易拉罐做的高跟鞋掛件。

簡介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了廢物利用，也讓生活更加多姿多彩。

3、名稱：手工涂鴉

范圍：短衫 布塊 蛋殼 帆布鞋 氣球貼紙

簡介：動手涂鴉，讓我們曾經(jīng)熟悉的物品重新煥發(fā)光彩。

4、名稱：中國結(jié)

主題：中國結(jié)代表著中國，是中國的傳統(tǒng)結(jié)藝，制作中國結(jié)能弘揚中國傳統(tǒng)文化。簡介：中國結(jié)以紅為主題，喜氣，吉祥，它顯示的情致與智慧正是中華古老文明中的一個文化知識，它有飄逸雅致的韻味，中國結(jié)象征萬事如意，財源個進(jìn)，人壽年豐，內(nèi)涵豐富。

5、名稱：絲襪花

主題：簡約大方，操作方便，簡單易懂。

簡介：絲襪花裝作工藝簡單，豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活，看著一呆呆栩栩如生的絲襪花從自己手中誕生，我想成就感是溢于言表的，絲襪花需要口靈手巧且絲襪花品種繁多，令人癡迷，如要送人，能拉近友情，也豐富業(yè)余生活。

6、名稱：復(fù)古玫瑰花

主題：用舊報紙制作，廢物利用，宣揚現(xiàn)在環(huán)保的觀念，創(chuàng)造和諧社會，復(fù)古玫瑰花以環(huán)保為主題。

簡介：生活中往往會丟掉很多的舊物，而現(xiàn)在，我們把舊報紙廢物利用，做成手工作品，只要花點小心思，廢物也能變成漂亮的小飾品，就像用舊報紙做成復(fù)古玫瑰花，漂亮，大方，也非常簡單。

布藝

1、名稱：襪子娃娃

主題：讓自己身邊的小物品，變成可愛的小玩意兒

簡介：襪子娃娃是用襪子為面料，以PP棉或者珍珠棉作為填充物，用紐扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者動物形狀的玩偶。

2、名稱：創(chuàng)意浴巾

主題：創(chuàng)意浴巾減少了普通浴巾的弊端，變得更加實用漂亮。

簡介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一個款式，較為普通。我們可以將浴巾的一頭加入一條漂亮的帶有彈性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上設(shè)計出自己喜歡的圖畫，可以進(jìn)行涂鴉，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花邊。

3、名稱：衣服再改造

主題：讓衣服換一種穿法

簡介：當(dāng)厭倦了自己身邊衣服的時候，當(dāng)衣服不再跟上潮流腳步的時候，試著通過一些縫補裁剪的方法，讓衣服重新成為你手中的愛不釋手的產(chǎn)品。

4、名稱：拼布包包

主題：漂亮實用，純手工

簡介：拼布包包看上去美觀實用，出去購物方便攜帶，突出了環(huán)保的主題。小的拼布包包可以當(dāng)做時尚零錢包。包包并且也可以做成掛件式，掛在墻上，放雜物等一些物品。

5、名稱：布畫

主題：用布料做出另一番風(fēng)采的畫

簡介：通過對布料的剪切，粘貼，及一系列的手工作法，用布料做出另一種不同風(fēng)格的繪畫。

6、名稱：毛線

主題：讓牽動的線構(gòu)出另一風(fēng)景

簡介：通過對毛線的運用，對繪畫，木偶等一系列小物品進(jìn)行再加工,作出如圍巾，小飾品等新物品。

7、名稱：外包裝

主題：讓身邊的物品跳動起來

簡介 ：運用毛線，剪紙，刺繡等一系列手工作法，讓平淡的外包裝變得更加漂亮新奇。

創(chuàng)意模型

1、名稱：建筑模型DIY

主題：展望為未來，共建家園

簡介：以各式材料進(jìn)行建筑模型的創(chuàng)造。比如用牙簽粘成“高樓”，用吸管構(gòu)造成“大橋”，用木板搭建“房子”等。讓各個建筑物構(gòu)造成一個生機活潑的“小家園”。

2、名稱：樂高積木

主題：開動腦筋，用雙手拼裝出一片天地

簡介：利用形狀，色彩各異的拼裝積木，創(chuàng)造出各式各樣的作品。

3、名稱：花樣百出之物品大變身

主題：將平凡物品變成獨一無二之做作品

簡介：利用周圍的廢舊材料，進(jìn)行再加工，創(chuàng)造出一些新產(chǎn)品。

紙藝

1、名稱：折紙心書簽

主題：自己動手做出自己喜愛的書簽

簡介：通過折紙，做出自己喜愛的書簽

2、名稱：制作衍紙花

主題：讓立體的紙花呈現(xiàn)在眼前，永遠(yuǎn)不會枯萎

簡介：不同于平常用一張折紙即可呈現(xiàn)出一朵小花，它是需要多種材料的粘貼與制作，讓更加鮮艷的如荷花般的折紙呈現(xiàn)在我們眼前。

3、名稱：紙盒制作

簡介：通過自己的親手制作，讓自己所需要的紙盒運用于生活之中。不同于外界所購買的紙盒，可以設(shè)計出自己所想要的類型。簡介，美觀并且實用。

4、名稱：玫瑰花制作

主題：手工制作的玫瑰花永遠(yuǎn)不會枯萎，能夠永久保存

簡介：通過親手制作玫瑰花，能夠更體現(xiàn)自己的誠意與心意，讓接受者更加感動。

5、名稱：紙浮雕

主題：繼承與發(fā)展中國古老的紙雕藝術(shù)

簡介：通過制作民間韻味濃厚的紙雕彩燈，讓同學(xué)了解中國民間藝術(shù)的精髓。

6、名稱：三角插（立體折紙）

主題：讓你的折紙作品可以“立”起來

簡介：通過同學(xué)們各種各樣的想象，利用三角形零件組裝成任何形狀的有趣作品，可以鍛煉同學(xué)們的大腦，愉悅同學(xué)們的身心，為大學(xué)生活帶來樂趣。

美食DIY1、名稱：MINI CAKE

主題：融融心意，流入蛋糕之中

簡介：用一些奶油，黃油，水果等食品，對蛋糕進(jìn)行一定的設(shè)計，使其更加吸引人與可口。

2、名稱：芒果牛奶西米

簡介：簡單又吸引我們的味道，芒果的顏色又讓其增加了色彩，西米更是有種彈性的感覺，喝上一碗西米露，更是一種享受。

3、名稱：人生中的酸甜苦辣

主題：讓大家知道對待人生的態(tài)度應(yīng)該是積極樂觀向上的簡介：做四道菜。分別是甜，酸，苦，辣。用紅色甜果醬，青色酸果醬，黑巧克力醬，紅辣椒醬。再用這些醬分別畫成笑臉，尷尬，苦悶，發(fā)怒。將這些果醬澆在吐司上，以吐司為底。

6DIY社團大型活動

1、名稱：變廢為寶，舞動奇跡

主題：通過自己的動手能力，將周圍的一些材料變?yōu)槠痢酚^的小產(chǎn)品。

簡介：通過比賽的形式，將布藝、涂鴉、創(chuàng)意飾品這三大類內(nèi)容結(jié)合起來，運用我們社團所提供的材料上面，充分發(fā)揮自身的想象能力，在規(guī)定的時間內(nèi)完成制作，由大眾評委進(jìn)行評選。

2、名稱：美食大比拼

主題：讓我們大家動起手來，做一款色，香，味俱全的食物吧！簡介：通過比賽的形式，我們將提供一些簡單的食材，大家發(fā)揮自己的燒菜特長，以小組形式做一款菜，由大眾評委進(jìn)行評選。