第一篇：徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核

徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核

—從2011年起使業(yè)務員自己想玩命干

培訓時間：

2010年11月27-28日深圳

2010年12月04-05日上海

2010年12月11-12日北京

2010年12月18-19日廣州

培 訓 費： 2860元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理； 課程對象：企業(yè)負責人、銷售團隊負責人、人力資源負責人 1． 欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè) 2． 銷售內(nèi)部政策制定者 3． 銷售團隊管理者

資格認證：認證費用：中級600元/人 高級800元/人(參加認證考試的學員須交納比費用，不參加的學員無須交納)備注:1.凡希望參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會)<<營銷管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；

4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。課程目的：

以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵 1． 明晰人們玩命干的基本道理 2． 了解控制人們不敢做壞事的思路 3． 熟練運用 銷售 政策和制度掌控全局 4． 創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境

5． 研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當個好領導

讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，成為名副其實的 銷售 團隊

簡單價值：如果我們的隊伍中有一個業(yè)務員有一個月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費用，如果多一個人努力，則我們可能多掙20,000元

課程大綱：

第一篇 我們總有困惑——團隊狀況不盡如人意

現(xiàn)實情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務員還是業(yè)務員養(yǎng)活老板？ 故事：50個業(yè)務員

現(xiàn)實情況之二： 年輕人錯位的心態(tài)

故事：自報工資

現(xiàn)實情況之三： 員工對社會地位的期望遠遠高于自身的能力

故事：不會用計算機

現(xiàn)實情況之四： 錢未必是吸引人的主要手段

故事：我爸給我錢

現(xiàn)實情況之五： 人員頻繁跳槽

故事：流動率300% 現(xiàn)實情況之六： 溝通和融合的難度

故事：開寶馬上班，我爸給錢，比你有錢 現(xiàn)實情況之七： 我會去告你

故事：不干你也得發(fā)工資

現(xiàn)實情況之八： 我要當老板

社會調(diào)查：有多少人想當老板？為什么要當老板？ 現(xiàn)實情況之九： 人才從來就是稀缺資源

現(xiàn)象：人才市場

現(xiàn)實情況之十： 誰來帶新人？誰能帶新人？ 怎樣帶新人？

故事：挖溝去 問題歸納：

第一類問題：誰在干活？為什么要干？

第二類問題：團隊組織管理

第三類問題：批量開發(fā)客戶

不是問題的問題

第二篇 銷售 人員心態(tài)分析——團隊管理的思路和模型

管理模型之一： 人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？

故事：紅軍從困境中走出，伊斯蘭恐怖主義

管理模型之二： “兔子”是動力是關鍵

故事：賽狗

管理模型之三： 給自己干活才有勁

故事：天安門搶花事件

管理模型之四： 最符合中國人習慣的方式是？

故事：中國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平

管理模型之五： 利益鏈條

故事：互相幫助保障質(zhì)量

管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導人們努力

故事：大家全都一樣

第三篇 整合 銷售 政策作為激勵的主要手段，徹底完成績效考核與費用控制 案例：梯次 銷售 政策

銷售 政策第一部分：設立階梯式任務與收入，拉開差距

（示范與分析）銷售 政策第一部分：工資與獎金

第一節(jié) 任職資格與任務

第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計算方法（方法1：工資與獎金分列法）

第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計算方法（方法2：總薪酬法）

第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計算方法（方法3：重疊薪酬法）

第三節(jié) 輔助崗位工資與獎金規(guī)定

銷售 政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放

業(yè)績計算范本：

練習：制定政策，游戲：尋找規(guī)律

銷售 政策第三部分： 銷售 費用——管好兜里的錢

故事：邯鋼經(jīng)驗 故事：便后沖水

費用管理之一： 費用政策原則與基本方法——額度加比例（范本）故事：別向我要錢

費用管理之二： 各種費用項目報銷標準

費用管理之三： 費用使用規(guī)定（范本）費用管理之四： 新入員工薪酬與費用規(guī)定

銷售 政策第四部分：明年后年怎么辦 案例：一次做5年的制度，好使就不換

第四篇 人在其位——人力資源

人力資源之一 構(gòu)建 銷售 部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關系

故事：我怎么這么多上司

案例：基本組織架構(gòu)

人力資源之二 構(gòu)建個人職務規(guī)范——任職資格?崗位職責?任職考評（范本）

人力資源之三 把他們綁在一起

故事：小腳老太太PK警察

人力資源之四 招聘與入職規(guī)定——用人無憂

故事：公司的電話丟了

案例：看你敢干壞事

范本：擔保、保密、喜報

人力資源之五 在職培訓 范本

人力資源之六 工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分

人力資源之七 招聘與入職規(guī)定

人力資源之八 人員移動

人力資源之九 團隊拆分與合并

人力資源之十 在職培訓

人力資源之十一 福利

人力資源之十二 獎勵

本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎，是管理的基礎。

第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量

互動：你來試試老板的苦處

精神體系之一： 讓員工體會當老板——留人和做大的最好辦法

案例：你才應該找工作

精神體系之二： 文化體系——企業(yè)之魂

精神體系之三： 企業(yè)的生存依靠 銷售 ——我們已經(jīng)站在制高點

精神體系之四： 員工心理管理——輕松快樂工作

精神體系之五： 人要有希望 故事：有車有房有美女

第六篇 制定游戲細則——完善日常管理

故事：隨地方便

行政 事務之一 日常基礎管理制度——有序一般 行政 事項

行政 事務之二 財務管理規(guī)定——規(guī)范財務工作

行政 事務之三 車輛管理制度——鼓勵運用先進工具

第七篇 第九篇 創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好

案例： 銷售 團隊辦公室

理想環(huán)境之一 辦公室硬環(huán)境——視覺沖擊化

故事：光宗耀祖

理想環(huán)境之二 獎勵是最主要的手段——預先明確化

故事：誰出魚翅錢

案例：獎勵手段

理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競爭表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四 使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化

案例：玩吧，揍我一頓

理想環(huán)境之四 成功是最好的激勵 故事：天天成功

第八篇 第十篇 你是好領導——既當?shù)之攱?/p>

案例：到底誰怕誰

好領導之一： 知道自己是誰——有危機有機會

好領導之二： 耳朵比嘴多一個——先學會聽

好領導之三： 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的 好領導之四： 有效溝通——戀愛是談出來的

好領導之五： 好領導是大服務生——幫助所有的人

好領導之六： 讓他們成功吧——保姆式幫助

好領導之七： 合理用權(quán)——雙刃劍

故事：沒事了的困惑

好領導之八： 支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來

故事：鉛筆

好領導之九： 張弛有道——玩也是道理

好領導之十： 身先士卒——榜樣的力量

第九篇 找到合適的人比淘汰人重要（介紹）

案例：留下的只有1%

第十篇 新人培訓與帶領——正風正氣正事（介紹）

第十一篇 流程化管理業(yè)務——互相幫助和檢查（簡介）

故事：GMP認證

流程化管理之一 工作計劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促

計劃與總結(jié)制度（示范）：

第十二篇 客戶永遠是正確的（介紹）

第十三篇 客戶也需要愛（介紹）

第十四篇 武裝到牙齒（介紹）

講師介紹：

汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。

汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于，四通集團銷售經(jīng)理、美國強生大區(qū)經(jīng)理、96年之后全部為總監(jiān)以上職務，包括海王醫(yī)藥集團、麥肯光明廣告、海格物流集團、美的電器集團、松下中國等，3次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務總監(jiān)，萬基集團高管。

苦出身，雖為MBA碩士，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實實在在干完銷售所有相關崗位，直至成為統(tǒng)領數(shù)千高知識的銷售隊伍的營銷總監(jiān)、總裁，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關費用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。

顧問汪羅：麥肯錫咨詢康佳項目，青島啤酒集團、哈爾濱醫(yī)藥集團、一汽集團、長虹電器集團、美的電器集團等等等，在營銷管理、團隊建設、市場推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗，特別擅長幫助中小企業(yè)快速成長，帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展，往往立竿見影徹底解決關鍵問題。

第二篇：銷售團隊激勵方案

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

標簽: 銷售團隊

第三篇：銷售團隊激勵培訓（范文）

銷售團隊激勵培訓

你唯一持久的競爭優(yōu)勢，是具備比你的競爭 對手學習得更快的能力，未來成功的企業(yè)，將 是那些基于學習型組織的企業(yè)?！浴恫壅Z絲》

來自 Discovery 的真實故事

茫茫大海里 幾只零星的海 豚在覓食。忽然 它們欣喜若狂地看到，海洋深處游動著，一個很大的魚群，這時，它們并沒有為饑餓，沖向魚群，急于求成。因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在 魚群后面, 用特有的聲音“吱、吱??” 向大海的遠方召喚。

一只、兩只、三只 ?? 越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍 中一起高聲呼喚著！

哇！已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止！當海豚的數(shù)量匯聚到 一百多只的時候，奇跡發(fā)生了！

所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。

當中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

[觀點一] 沒有完美的個人，只有完美的團隊。

[觀點二] 團隊的力量

[觀點三] 沒有規(guī)矩，無堅不摧！不成方圓！

[觀點四] 一個成功的團隊 造就 無數(shù)個成功的個人！

團隊建設

? 理解團隊 ? 團隊的管理 ? 團隊的執(zhí)行力

? 狼的特點？ 在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服從的 原則，要為群體的繁榮與發(fā)展承擔一份責任。因此，狼為了群體的利益，甚至敢于獻出生命。著名管理學 家查爾斯說：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動 物，它們的團隊精神是世人取得成功的最關鍵因素”。如今，如果沒有一個高效能的團隊，只憑借個人力量，即便能力再強、智慧再高、表現(xiàn)再完美，也很難以一 己之力創(chuàng)造奇跡。因此，每個人，都要有著“狼”的 團隊精神，才能成就非凡。

優(yōu)秀團隊建設 ? 理解團隊

團隊是由一些具有互補技能、愿意為共同的目的、業(yè)績、目標和方法而相互承擔責任的兩個 或以上的人組成的群體。團隊內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識到對方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。

團隊有別于傳統(tǒng)的工作組

團隊建設的目的是為了實現(xiàn)1+1大于2，即 “整體大于個體之和”，團隊形成的5個階段 形成階段

? 相互猜測，促進溝通

動蕩階段

? 內(nèi)部斗爭，加強深層次的溝通

成形階段

? 實驗，培養(yǎng)下屬

行動階段

? 有效性，鼓舞士氣

滿足階段 ? 成熟與自滿 ? 恰當?shù)囊?guī)模 ? 清晰的責任 ? 信任的氛圍

? 強化感恩心態(tài)，加深對領導和組織的理解及認同！

打開心扉，樹立主動溝通意識掌握有效溝通技巧！

使個人認同團隊目標，明確個人和團隊目標之間的關系！

增強團隊成員自信心，激發(fā)行動力，使之長久保持積極、樂觀、向上的工作狀態(tài)；

培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神

激發(fā)員工的負責任、激情、自信、付出和共贏的素質(zhì)

增加團隊成員積極性，使團隊成員具有責任感、使命感；

促進團隊成員、團隊之間和諧、有效的溝通。

【課程大綱】：

一、團隊概念 團隊與團伙區(qū)分 個人與團隊

二、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)

1、及時發(fā)掘問題與解決問題是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力

2、面對復雜的工作與環(huán)境--如何突破困境

3、面對問題的心態(tài)

4、管理人員思考問題的五個維度

5、“問題分析--解決”正確之程序

三、溝通能力──管理的核心

1、正視溝通以及溝通的技巧

2、溝通障礙的產(chǎn)生與防范

3、報告、聯(lián)系、商討

4、如何與下屬建立相互依賴的關系

5、如何與上級進行積極有效的溝通

6、如何與同級進行溝通與協(xié)作

四、員工要忠誠

1、為什么要倡導員工忠誠

名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立 能力與價值關系忠誠是每一個人的立身之本，忠誠度不夠的具體表現(xiàn)，忠誠于公司的十大理由

2、從忠誠到敬業(yè)案

3、從忠誠到做人

4、從忠誠到做事

五、員工要注意的八點

1、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸

2、打工心態(tài)，當一天和尚撞一天鐘

3、清高孤傲，不能委曲求全

4、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題

5、青蛙，沒危機和競爭意識

6、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情

7、獨善其身，不愿意主動的幫助他人

8、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)

六、樹立感恩的職業(yè)意識 抱歉，把感恩越拋越遠 抱怨是失敗的一個借口

扭轉(zhuǎn)思維方向，讓地獄變天堂 抱怨不如改變

討論：為誰工作

Manage UP——管理你的上級——站在上級的角度思考就能管理上級 老板需要的員工是——大俠

員工需要的領導是——伯樂

團隊精神的核心概念——受得起委屈才是真正的團隊精神

課程總結(jié)：

通過銷售團隊激勵方案，學員可以更好的激勵自己，在團隊合作中定位自己的價值，發(fā)掘自己的潛力，在激勵中不斷的提升自己，在企業(yè)中得到更多的發(fā)展和提升空閑，實現(xiàn)自己的人生價值。

第四篇：2018銷售團隊激勵口號集錦

2018銷售團隊激勵口號集錦

1、每天多賣一百塊!

2、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

3、多見一個客戶就多一個機會!

4、每天進步一點點。

5、失敗鋪墊出來成功之路!

6、團結(jié)一心，其利斷金!銷售團隊激勵口號集錦

8、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

9、大家好,才是真的好。

10、眾志成城飛越顛峰。

11、永不言退，我們是最好的團隊!

12、成功決不容易，還要加倍努力!

13、因為自信，所以成功!

14、相信自己，相信伙伴!

15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

16、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

17、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

18、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

19、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!20、賺錢靠大家，幸福你我他。

21、付出一定會有回報。

22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!

23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能30、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

第五篇：銷售團隊激勵口號

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

成功決不容易，還要加倍努力!

大家好,才是真的好。

道路是曲折的，“錢”途無限光明!

多見一個客戶就多一個機會!

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

付出一定會有回報。

攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

每天多賣一百塊!