第一篇：大眾汽車營銷策劃方案

大眾汽車春節活動營銷策略

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。

二、活動的目的與意義

進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間

20015年2月10日——2015年2月20日

四活動目標

使大眾汽車公司得以發展，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。

五市場分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業開發區，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成

為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。

六目標市場選擇

收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。

七產品特色

大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。

八價格分析

汽車價格,價格很優惠，是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.九產品的售后服務

緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款，方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者。可以說，現在公司的競爭售后服務占很大的比率。

十活動前的準備

1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點；

2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務；

3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行；

4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客；

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

（1）會展人員有良好的語言表達能力；

（2）會展人員有敏銳的洞察能力；

（3）會展人員快捷應變能力；

（4）會展人員高超的處理異議能力

十一活動內容安排

1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點；

2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；

3、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

十二廣告宣傳方式

1、利用電視報紙海報宣傳；

2、贊助公益活動樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網站廣告來宣傳

十三活動控制

1、由負責人全權負責，并派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價；

2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情；

3、活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒

第二篇：大眾汽車“Think blue“綠色營銷策劃方案

大眾汽車“Think blue“綠色營銷策劃方案

1、綠色營銷概述

1.1 綠色營銷相關概念

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。實現綠色營銷的企業，對產品的創意、設計和生產以及定價和促銷的策劃和實施，都要以保護生態環境為前提，力求減少和避免環境污染，保護和節約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷也稱生態營銷或環境營銷。

1.2 綠色營銷在中國的發展概況

（1）中國綠色營銷的現狀

目前，西方發達國家對于綠色產品的需求非常廣泛，而發展中國家由于資金和消費導向上和消費質量等原因，還無法真正實現對所有消費需求的綠化。以我國為例，我國綠色營銷的發展尚處于起步階段，目前只能對部分食品、家電產品、通訊產品等進行部分綠化。中國的綠色工程始于綠色食品的開發，《中國21世紀議程》是1992年7月編寫的關于21世紀發展的行動綱要；1995年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色食品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立，并程度不同地承擔著綠色產品的生產、批發、零售、儲存、運輸等功能。1997年我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標志著我國綠色營銷理論的形成。

營銷學界認為，綠色營銷在中國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世界營銷的主流。但必須看到，綠色浪潮在給我們帶來機遇的時候，也給我們提出了嚴峻的挑戰。如對外貿易上，許多國家利用ISO14000環境干了標準來拒絕或抵擋進口，使我國一些出口產品遭受威脅。據不完全統計，若不及時采取措施，我國數百個品種、50多億美元的出口產品將因保護臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售；40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場準入問題，由于農藥殘留量超標我國部分糧油食品出口受阻；紡織品出口也因染料問題面臨退出歐盟市場的危險。因此，對實施綠色營銷，我們必須有緊迫感。（2）中國綠色營銷面臨的障礙

中國現有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國綠色營銷客觀上面臨著不少障礙：首先是沒有形成全社會性的綠色消費需求，人們的綠色消費觀念淡薄，綠色消費水平還很低，還有就是大多數企業仍未確立綠色營銷理念和企業的生產管理方式落后，造成投入成本高，產出低，同時也造成課資源的浪費和環境的污染，而且綠色產品引入市場需要支付巨額費用，容易導致利潤為負值。還有一方面就是政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的法展。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協調企業，消費者，社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動的措施，但是與一些發達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。

第三篇：大眾汽車網絡營銷策劃 手稿[推薦]

? 大眾汽車網絡營銷策劃

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一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

四、客戶關系管理策略

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

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一、前言

? 大眾汽車（德語：Volkswagen），臺灣譯為福斯汽車，港澳譯為大眾汽車或福士汽車，馬新譯為大眾汽車，意思是“人民的汽車”，故又常簡稱為“VW”。大眾汽車是一家總部位于德國沃爾夫斯堡的汽車制造公司，它也是世界四大汽車生產商之一的大眾集團的核心企業。

? 大眾汽車公司是一個在全世界許多國家都有生產廠的跨國汽車集團，名列世界十大

汽車公司之一。目前有雇員26．5萬人，整個汽車集團產銷能力在300萬輛左右。?

（一）本案策劃目的1.有“互聯網女皇”之稱的瑪麗.米克爾5月31日發布2013年互聯網趨勢報告：全球網民達24億，同比增加8%；移動互聯網也達到15億，比去年增加4億。然而今天，已經無法阻擋大眾汽車通過網絡營銷，使更多人了解大眾汽車，從而達到更高的銷售量。

2.調查顯示，45%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，40%的人會到一個第三方網站查看相關評論。通過大眾汽車網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

3.按照對大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的推廣銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用互聯網訂購模式，在眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

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（二）整體計劃概念

通過建設大眾汽車的官方網站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網站的訪問者介紹大眾和大眾的產品。訪問者可以通過站點了解到車型的配置價格、產品亮點、品牌故事、新聞活動、特約經銷商等，并可以下載圖片和視頻，查詢、提出問題。

整合多方面資源將傳統4S店和網絡營銷優勢相結合－－網上4S店。采用最新的o2o營銷模式，顧客在線上了解產品，預約試車、訂車、信息反饋。在線下

體驗、取車、零配件、售后維修服務。

? 調查問卷

1您的性別以及現居地？

A男B女C城區D郊區E鄉鎮

2您的年齡：

A18-25歲B26-35歲C36-45歲D46-65歲

3您的家庭月總收入：

A2000元以下B2000~5000元C5001~800元

D8001~10000元E10000元以上

4.你的職業？

A公務員B私營業主C企業白領D專業人士E學生F其它

5.您買車比較注重哪些因素呢？（可多選）

A品牌B質量C操控性D外形設計E售后服務

F耗油G安全性能H價格

? 調查問卷

6.您一般通過什么途徑了解汽車？（可多選）

A朋友介紹B電視廣告C網絡D車展E雜志F其他

7.您對大眾汽車的了解程度（包括車價類型質量服務）如何？

A很了解B比較了解C一般D知道一點E不了解

8.您對大眾汽車的感覺如何？

A很喜歡B比較喜歡C一般D不喜歡

9.購車時影響您的是什么？(可多選）

A產品細節描述和演示B同級車之間的產品對比

C經銷商的介紹D促銷活動E專家建議F提車的注意事項

10.（1)您目前擁有汽車嗎？(2)您有購買大眾汽車的打算嗎？

（1）A有B沒有

（2）A有B沒有C考慮中

? 調查問卷

11.您認為大眾汽車還有那些需要改進的？

A完善售后服務B研發新車C定期開展車展活動D其他

12.買車后，你花費在車輛上最大的是？

A汽油B公路養路費C汽車維修費D其他

13.您對大眾汽車集團有什么不足或改進？

A不足：

B改進：

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二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

? 網絡營銷環境分析

（二）企業形象分析

首先，大眾集團需要不與任何產品相關，僅僅宣傳大眾的文化，造車理念等，讓大眾集團的品牌形象更加的清晰，豐滿

其次，大眾品牌在高端品牌中沒有品牌冠軍地位

第三，大眾品牌需要建立A0級微型車，A級緊湊型車，B級中級車的高端精品汽車的地位，這是一個全面系統的工程

第四，建立斯柯達品牌略低于大眾的產品線品牌,突出性價比與實用價值的品牌個性

第五，努力使其企業品牌和產品線品牌以及產品品牌之間關系進行清晰定位

? 網絡營銷環境分析

（三）產品分析

皮實耐用,質量穩定,動力強勁,操控優秀,車身底盤扎實，非常安全,油耗適中,外觀比較耐看,保值率高,售后服務廣

? 網絡營銷環境分析

2013年4月汽車銷售量

? 網絡營銷環境分析

（四）競爭分析

優勢：市場進入早，品牌知名度，產品多樣性，質量可靠

劣勢：市場策略選擇不當，市場份額下降，外觀不夠豐富、產品線單一，產品品牌對抗、忽視集團品牌，競爭對手多

機會：汽車需求持續增長，最大競爭對手豐田的召回事件，汽車品牌的認可程度不高，金融危機

威脅：日系汽車的競爭優勢，汽車行業對新技術的認可，城市交通受限，高油價

? 網絡營銷環境分析

（五）消費者分析

1.伴隨經濟水平和人們生活水平提高，消費者對汽車的消費欲望不斷增強

2.人們把汽車作為一種省份地位的象征；或者是進行超前消費或是為了“時尚“而消費

3.消費者對汽車的購買能力參差不齊。一是因為部分地區經濟水平不高，另一個是目前的車貸行業不完善

4.消費者消費汽車還受到相關環境現狀的影響。其中包括汽車消費政策的完善程度，汽車保險制度，以及售后體系的完善程度等

5.受現代環境因素影響，人們的燃油汽車的憂慮同樣嚴重

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三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰略重點

1.營銷目標：通過建立門戶網站，使人們更加便捷的查閱相關汽車的材料，提升大眾汽車的知名度，使得大眾汽車取得更好地營銷業績，從而獲得利潤的最大化

2.戰略重點：

A.生產優質產品，使得大眾汽車在各項指標上達到汽車的先列

B.做好推廣網站，要求其要有大量的瀏覽量，同時做好其他各項的實體宣傳

C.做好汽車的售后服務，保持‘顧客就是上帝’的理念，盡量滿足顧客的合理要求，要求顧客在售后的的評分上是滿分

? SWOT分析

（二）產品策略

大眾集團承諾，從2010年到2012年，大眾汽車集團旗下的大眾汽車、奧迪、斯柯

達品牌將向市場投放20款全新或升級的產品。從最近揭幕的大眾汽車展臺上將會看到由合資公司帶來的兩款全新首發車型。

未來，大眾汽車集團的產品線會更加豐富，以滿足消費者不斷增長的多樣化需求。2018戰略承諾每年向市場投放不少于4款新車；2009年到2010年之間，實際投放的新車總數將達到10款

? SWOT分析

（二）價格策略

1.推出一系列價格調整策略

2.購車贈送大禮包及優惠套餐

3.推出配置全部增加的新車型，是消費者享受到增配又增值的實際優惠

4.在原有的車型基礎上增加諸多配置，是許多的車型配置由選配變為標配，此舉在為消費者帶來增配又增值的實際優惠的同時，也使大眾在汽車市場的性價比優勢進一步凸顯。

? SWOT分析

（三）渠道和促銷策略

分銷渠道（實體經營或是網上經營均可）

1.制造商主導的銷售渠道：

a.制造商-用戶

b.制造商-零售商-用戶

c.制造商-批發商-零售商-用戶

d.制造商-代理商-零售商-用戶

e.制造商-代理商-批發商-零售商-用戶

2.中間商主導的銷售渠道：

a.制造商供貨-經銷商-批發商-零售商-用戶

b.制造商供貨-經銷商-零售商-用戶

c.制造商供貨-代理商-經銷商-用戶

促銷策略

1.在當前的世界大的經濟環境背景下，大眾車市盡管遇到短暫低迷，未來市場仍有巨大潛力，發掘新的市場，獲得其市場份額

2.采用引進新車與采用新動力技術與渠道擴張的方略。首先是積極開拓銷售網絡，其次是加大新品發布力度，未來每年至少將4款新產品奉獻給消費者；再次，引進全球領先的TSI(渦輪增壓直噴汽油發動機)技術和DSG(雙離合器變速箱)技術，實現發動機小型化，將大眾汽車集團車型的平均油耗和排放降低20%.3.在各種社交網絡上進行有獎問答，實體店舉行周年慶等大型活動，以博得大量人群關注，提升品牌形象，從而提高人們的大眾關注度

? SWOT分析

1、門戶網站的建立

? SWOT分析

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四、客戶關系管理策略

細分市場

國內較有名的三大技術研發平臺：

A0級平臺PQ25A級平臺PQ35B級平臺PQ46

以客戶需求為導向的細分市場：

（1）以消費者為導向的產品研發

（2）提供度身定制的汽車產品

注：細分標準不一，其細分結果也不一樣，所以以上僅為細分中的幾種

? 目標市場及定位

目標市場及定位

?

五、實施計劃

?

六、費用預算

1.?

七、方案調整

ThankYou!

第四篇：大眾汽車調研方案

汽車市場調研方案

學生姓名 前言

隨著我國經濟的快速發展，汽車市場已經徹底從賣方市場轉變為買方市場，消費者的需求決定了汽車產品的發展方向。在營銷過程中銷售環節是汽車產業鏈中與消費者接觸最近的環節，也是汽車產品成為最終消費品的重要環節，營銷能力決定了汽車企業在市場中的競爭力。所以對大眾品牌進行了一次全面的調查。一.調研主題:柳州盛銘大眾專營店汽車市場調研與預測 二.調研目的：

1.了解大眾汽車最吸引消費者的地方。

2.了解消費者對大眾汽車的品牌認知度及滿意度。3.了解柳州地區大眾汽車的銷售行情。

4.透徹了解消費者購買汽車的影響因素，知消費者心里所想，為大眾4S店推出針對性建議。

5.了解大眾及其競爭品牌的價格，廣告，促銷方式，通過對比找出大眾的優勢劣勢。三．調查內容

1、目前柳州市汽車市場構成比例情況，大眾汽車的市場占有率。

2、消費者對大眾汽車的需求程度

3、消費者的月收入及開支情況。

4、汽車廣告的投放，印象。

5、消費者對大眾的心理價位。

6、競爭品牌的銷售狀況及優劣勢。四． 調研對象：大眾群體及相關經銷商。

調研對象的要求:該消費者及其家庭成員沒有從事某品牌汽車生產，銷售工作的；該消費者及其家庭成員沒有從事廣告，市場調研類工作的；該消費者沒有在半年內接受過類似產品調研測試。五． 調研方法：

1.問卷調查法：設計調查問卷，明確調查方向內容。在該4S店內，門口，及街道，小區開展消費者對該品牌車感覺，看法的調查。2.進行道路上調查，看柳州社灣坳道路一段時間有多少輛該品牌車通過。

3.停車場調查，在某個停車場查看下該品牌車型有多少。4.網絡聊天調查，在QQ上隨機選擇一些好友詢問其對該品牌車的看法，并填寫調查表。

5.調研使用軟件：SPSS數據分析軟件、EXCEL表格。六．人員安排：

李妮娜完成調查問卷的設計以及修改，高智敏負責數據分析以及處理，李燕紅負責調研報告的撰寫。三人共同完成訪問，調查階段。

七．調研順序及時間安排：

1.準備階段：設計調查問卷，進行確認及修改。用時兩天。2.實施階段：進行問卷調查，網絡調查，道路，停車場的觀察。用時五天。

3.結果處理：對收集得來的信息進行分類，整理，歸納，得出調研結果，撰寫調研報告。用時四天。七．經費預算： 策劃費：50 交通費：100 問卷調研：60 統計：210

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷