第一篇：第六屆青島國際太陽能展推廣階段性工招商作總結

第六屆青島國際太陽能展再打專業觀眾牌

當今展覽市場競爭激烈，焦點已從爭取參展商轉為爭取和組織專業觀眾，誰能夠擁有一定數量和質量的專業觀眾尤其是大采購商，誰就能夠取勝。為了更好的為參展企業服務，更大化的滿足參展企業的需求，第六屆青島國際太陽能展觀眾組織方面投入的了更大的人力和物力，積極聽取企業的意見和建議，以企業參展需求為基礎制定觀眾招商思路，不斷制定和調整觀眾組織工作策略和方法，為13年展會的效果保障打好基礎。

在13年展會啟動之初，青島國際太陽能展通過對歷屆參展企業及專業觀眾的回訪，在觀眾招商方策略方面實現了新的突破。除了繼續開展往屆固有的專業媒體宣傳、專業觀眾電話邀請、門票郵寄等組織方式外，新一屆展會將不斷塑造自身特色加強“推廣萬里行”活動的組織力度，走訪了全國近30個專業建材市場以及三北地區、華東六省一市各地區市場需求旺盛的各級市場，面向太陽能代理商、經銷商、房地產商、建筑設計單位展開面對面的邀請工作。

“動”與“靜”兼存，在實地走訪工作開展的同時，招商部的工作人員整合展會5年來積累的40萬專業觀眾數據庫，預登記的專業觀眾數量已經突破3000人，其中經銷代理商信息占55.5%，生產企業占43.1%，到會專業觀眾信息占2.4%。每周發送電子郵件報告展會進程、推介展商新品，并向房地產開發商、建筑設計院單獨發放了展會請柬，用實際行動踐行“為展商效益最大化而努力”的辦展宗旨。

盡管近年來同類型的展會遍布全國，企業對展會都已經產生疲憊心理的情況下，青島國際太陽能展通過不斷的努力，無論是展商數量，還是專業觀眾人數都在呈現階梯狀遞增的態勢。相信第六屆青島國際太陽能展在社會各界的大力支持與參與下，將商機不斷，財富涌動，為廣大展客商帶來更多的驚喜與收獲！

第二篇：第六屆青島國際太陽能展推廣階段性工作總結

鑄品牌展會

推廣最先行

——第六屆青島國際太陽能展推廣階段性工作總結

第六屆青島國際太陽能展的“推廣萬里行”活動從2012年5月啟動至今，已經先后完成蘇州、德州、北京等地的推廣工作，共計發放折頁600份，門票3,000張，現場拜訪太陽能企業200多家，行業媒體近20家，為2013年青島國際太陽能展的啟動全面造勢。

常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。由此可見在激烈的市場競爭中，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場推廣策略，哪家公司就成為競爭中的贏家。在節能減排全面發展的大環境下，青島國際太陽能展審時度勢，扣緊行業發展脈搏，制定了合理詳盡市場推廣計劃，面向太陽能代理商、經銷商、房地產商、建筑設計單位展開面對面的推介和邀請工作。

除完成對國內專業太陽能展會的推廣宣傳之外，海宸會展公司業務部、國內推廣部還到達臨沂、泰安、海寧等太陽能傳統戰略要地進行實地走訪及宣傳物料發放，努力做到讓同行業全方位、多層次的了解青島國際太陽能展，同時吸引當地重要企業和知名品牌參展、參觀，積極學習和吸收來自同行業的合理化建議，真正把 “為展商效益最大化而努力”的宗旨落實到實處。

與此同時，青島國際太陽能展的推廣人員還采取實地推廣和媒體合作“兩手抓”的策略，積極聯合太陽能相關行業網站、雜志，充分利用騰訊、百度等推廣平臺對青島展會的進展情況及相關訊息進行實時報道，從而不斷擴大“戰果”，使得展會推廣效果節節高升，行業的知名度與影響力與日俱增。

太陽能行業是我國節能領域的主戰場之一，倡導綠色建筑、促進建筑節能是大勢所趨。青島國際太陽能展將憑借其專業性、高端性、規模性，努力為中國建筑節能的健康快速發展貢獻自己應有的力量——2013年，暖春四月，魅力青島，讓我們一起期待第六屆青島國際太陽能展為全行業呈現一場太陽能業的饕餮盛宴！商機不斷，財富涌動，誠摯歡迎您的到來！

第三篇：SNEC第六屆(2012)國際太陽能產業及光伏工程(上海)展參展總結

廣東新昇電業科技股份有限公司 2012上海光伏展參展總結

第六屆(2012)SNEC國際太陽能產業及光伏工程(上海)展覽會暨論壇”正在上海浦東新國際博覽中心火熱進行，三個系列展館所有17個子展館全部爆滿，國內外知名廠商及中小相關企業也紛紛到場現展，為蕭條的光伏產業帶來了一絲活力和清風。

此次展會共有90個國家的2200多家企業參加，英利、無錫尚德、晶科能源、晶澳太陽能、賽維LDK、保利協鑫等國內知名企業悉數到場，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康寧等國外業內名企也紛至沓來。國際化學巨頭如巴斯夫、陶氏、三菱化學、杜邦、LG化學等集體亮相。玻璃類的南玻、臺玻、旭硝子及圣戈班等國內外的大佬也是沒有錯過此次展示的聚會，玻璃幕墻光伏一體化也是此次的一個亮點之一。展會策劃

1．1 展位

展位應選擇有利位置，主要考慮：出口、入口、中廳、休息區、餐飲區、洗手間附近等人流密集地段。

我們的展臺位號N4-598展位的大小為4*9=36平方米，位于N4展廳西北角，靠近男洗手間，并靠近第10號門，人流量相對較大。我們的展位所在展廳包含我們的幾個主要的大客戶和潛在客戶，便于近一步和客戶交流。我們的展臺規模在本次展會中遠遠大于我們的競爭對手，在客戶和參觀觀眾中留下深刻印象。

1．2 展臺布置和展品陳列

展臺布置的基本原則：

? 遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協調 ? 展位結構和圖片序列應考慮人流密度和流向 ? 無論標準展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 ? 展品和圖片的展示高度應符合人體身高和視角

? 展區微觀細節構造應考慮：展臺、展架、展示墻、標牌、標識、洽談區，圖片設計、說明性文字、動態屏幕演示系統、布展使用材料材質（一次性/重復性）

? 我們公司這次展臺布局以特變的4個大型變壓器，逆變器為主，附帶成列部分環型.EI.電子變壓器.LED驅動器。展臺搭建為上海意園設計公司，總體來評價，本次搭建過于簡單，游客經過兩側看不到很清晰的公司標志或公司名稱，也不能很輕松的找到我們的展臺號，對已經約好來參觀的客戶來說，找到我們展臺相對較困難。

1．3 廣告信息的發布

根據需要可考慮在會刊發布廣告，可以封面和內業文章形式發表；

我們的主要形式是宣傳噴畫，宣傳圖冊及宣傳光盤。并在和客戶/觀眾的交流中派發大量的名片，邀請其登陸我公司網站詳細了解我公司的產品信息及公司規模等。

1．4 目標客戶的邀請和客戶的交流

參展前邀請潛在客戶，原有客戶，目標客戶前來參加。參展中對已有的客戶進行交流，詳細了解客戶需求，增進感情，爭取更多更和諧便捷的合作機會，達到雙贏的目的。

1．5 展品及展示布件的運輸和保管

各種參展物品應在展前列出明細清單和運輸方案，并責成專人負責，展后應對展品進行核對，對損壞、丟失進行匯報。本次會展最大的收獲就是熟悉了光伏展運輸和保管的相關流程，明確了相關規則，對地理布局等形成了很明顯的印象，為以后參會的運輸和保管積累經驗。

1．6參展人員及工作安排

吳翀俊董事長、周志杰總經理、安德魯總經理、李敏紅經理、李霜霜經理、何亞葉經理、歐陽明。

吳翀俊董事長：總策劃、總指揮、關鍵客戶拜訪。周志杰總經理：總協調、總調度、總指揮。安德魯總經理：客戶交流和產品技術支持。

李敏紅經理：客戶拜訪、客戶接洽、產品介紹、公司宣傳。李霜霜經理：客戶拜訪、客戶接洽、產品介紹。

何亞葉經理：客戶拜訪、客戶接洽、產品介紹、客服名片收集。歐陽明：后勤 總結

總的來說，我們展會的目的基本實現。參展中提高了企業知名度，密切老客戶和結識了新客戶，通過展覽會宣傳產品，推介新產品，提升產品知名度，交流信息，發現客戶需求，影響客戶決策，部分客戶初步達成合作意向。

第四篇：青島國際石材展推廣萬里行-廈門站

內容提要：近來，廈門國際石材交易中心招商成果豐碩，目前已有七八十家企業明確入駐，其中不乏在全國乃至世界享有盛譽的石材名企。青島國際石材展推廣萬里行活動將深入該地區，展開一系列的宣傳推廣工作。

2013中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會將于7月18-21日在青島國際會展中心舉辦。作為北方石材實效第一展青島國際石材展項目事業部推廣萬里行人員將走入南方地區，為南北企業搭建交流和貿易平臺，開啟新一期的推廣萬里行。

推廣萬里行是青島國際石材展的重要效果保障之一，每屆展會前夕，組委會都會安排專人、定向奔赴全國各大石材市場，與當地石材產業相關產業鏈的經銷商、代理商開展面對面的推介和邀請工作。在推廣的過程中，工作人員還將為參展企業做相應的選產工作，切實保證推廣效果，為企業帶來更多增值的品牌服務。

推廣萬里行自舉辦以來，不斷提升推廣規模，推廣范圍也逐年擴大，受到廣大業內人士的如潮好評。面對新一屆的展會，推廣萬里行人員愿用自己的熱血、激情和汗水保障展商效益，保證展會效果。

第五篇：青島國際石材展推廣在路上——天津站

2013年6月18-21日，天津國際石材展在天津梅江會展中心召開，展會吸引了部分石材企業參展。北方唯一規模持續增長石材展的青島國際石材展，在展會臨近的緊要關頭，依然沒有停下推廣萬里行的腳步，前往天津石材展及天津石材市場進行宣傳推廣工作。

據了解，本次天津之行青島國際石材展項目及推廣小組共有8人，分別在展會現場和環渤海石材市場、華閔石材市場、寶坻石材市場進行資料發放、客戶拜訪與洽談預約、協會領導拜訪、媒體溝通、專業觀眾邀請等工作。本次活動經過前期的精心籌備和充分計劃，現場發放門票3000張，展會宣傳冊500份，《居業〃全球石材》200本，并與大客戶進行了預約洽談。同時，也將通過本次推廣之行，進一步加深與行業主管領導的溝通，加強與業界知名媒體的合作，并在展會現場與行業知名媒體合作做好展會期間的宣傳工作，進一步擴大青島國際石材展的行業影響力，為展會的成功舉辦獲取更多的行業支撐與保障。

據悉，第七屆青島國際石材展將于2013年7月18-21日舉行。在2012年展會的基礎上，2013年將對石材行業進行深度挖掘，進一步豐富和拓展展品種類和展會題材，除傳統展示專區外，今年還設置了藝術石材及玉石專區，以更有利于行業內、上下游產業、供應商與應用商之間的交流與合作。豐富有效的展期活動、大力度的宣傳推廣和專業買家邀請，將再次為中國北方石材行業奉上一個高規格、高品質的實效專業展會。

與外國參展商現場洽談

工作人員現場發放折頁